职场文化概述
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1、每天下午都有三场会议；（客户经营、 创说会、产说会） 2、每天下午，有一专人引领到每一个职场 文化板块，每一个板块都有一个专门的人员 在哪里进行讲解，定期轮换。 3、每个板块都有一个讲解员，目的是让其 参与，培养全员讲师化
三、新人培育文化
职场文 化讲解
面谈
创说会
培训费 收取
代理人 培训及考
试
职前 教育 （领航教育）
七、会议文化
1、周一到周六必须上午召开早会，到10点； 2、每天下午召开三场会议，客养、产说会、创业说明会 3、产说会由公司员工负责；
创说会人力发展岗主导，主管负责； 客户经营由个险部、主管、业务员 共同承担。
八、分享表彰文化
1、每天必须有客户经营、产说会、创说会分享； 2、每月必须开展客养分享表彰、晋升分享表彰； 增员分享表彰； 3、每月必须评选优秀员工、优秀主管、优秀兼讲
青年创业扶持计划、企业家发展计划、福利待遇、团队活动照片、荣誉
**启示录【主要做法】
二、招募文化—创业说明会
1、职场文化讲解
2、面谈 3、创说会 4、多种增员方式
二、招募文化（开展企业开放日）
职场文 流程一：走廊文化讲解————到创业说明会现场展播**文化视频
内容包括：国家政策、公司介绍、人生幸福指数、 客户服务、企业家计划
中国人寿的“双成”文化
“成己为人，成人达己”
中国人寿作为全球企业500强和世界品牌价值 500强企业，“成己为人，成人达己”文化蕴含着丰 富内涵,既根植于中国的传统文化，又体现着公司 特色，具有强大的生命力。保险职业学院原院长胡 运良同志在《中国人寿》杂志2015年第3期《我看 “双成”文化》中说到，“双成”文化是中国人寿的创 业之源、立业之基、兴业之魂、承业之道。只有坚 持以“双成”文化作为中国人寿发展的出发点和落脚 点，才能使中国人寿基业长青。集团公司副总裁张 响贤指出，“双成”文化是中国人寿不可复制的核心 竞争力，是企业可持续发展、基业长青的根本保证 和精神力量的源泉，更是打造和谐集团的纽带。
出勤 （拜师会）
增员 启动 1+2
新人 专场 产说会
有效
晋组
全直辖 1：10
四、出勤文化
万 一 万一网制作收集 保 险 网 中整理，未经授权请勿转载转发， 国 保 险 资违料者下必载究网
1、到和离开双打卡 2、全程参会 3、品质管理 4、兼职一律下工号
五、举绩文化
新增人力 =出勤人力 =举绩人力 =有效人力 =绩优人力
LOGO
职场文化的概念
❖ 什么是职场文化
❖ 所谓职场文化是指在职场里刻意塑造出 的一种有利于行业自身发展的文化氛围。
为什么要建立良好的职场文化
1. 吸引人才 2. 适应市场竞争 3. 增加企业凝聚力 4. 提高工作品质 5. 实现自身的价值
重要性
❖ 员工的
❖ 形象代表企业的品质
❖ 员工的
❖
行为反映企业的文化
良好的职场所具备的要素
严明的行 为规范及
制度
旺盛的进 取心
严格的行 政伦理观
良好的学 习风气
文化 = 一种好习惯 !
❖以前：不方便，现在：就要方便!
万一网 中国保险资料下载网
❖以前：我不会，现在：就要会!
(融) (学)
❖以前：放不开，现在：就要放得开! (变)
❖以前：没做过，现在：就要做做看! (试)
❖以前：不好意思，现在：就要好意思! v(改)
持续21天后、就变成一种习惯!
成功的关键：知行合一
❖ 我知道! ❖ 我了解! ❖ 我明白! ❖ 我懂了! ❖ 我清楚!
都不及— 晋升
礼仪篇 谨遵16诀
❖早上要问早! ❖见人要问好! ❖主动打招呼! ❖时时有礼貌! ❖出门要告知! ❖职场勿喧哗! ❖常说请这字! ❖谢谢挂嘴边!
九、复制辅导文化
1、内勤每天上早会，主要是督导观察发现问 题。 2、内勤（会讲的人）讲就是偷懒，必须辅导 让其参与；培育全员讲师化；
十、流水线队伍建设文化
新人通过职场文化讲解进入创说会
新人入司第一月达成1+2
主管请助理，每月增员名单3个
新人第三月达成1:10金直辖
新人第一月达成1+2；第二月进入种 子主管 训练营
全员只有一个目标就是找客户名单、增员名单、客户经营名单，按照流程做，业务员、主 管、公上下目标一致，流程管理按部就班。
环环相扣的（四位一体）
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队伍建设
基础管理
业务发展
客户经营 最终达成公司“四位一体”的工作模式
主险举绩
综合举绩
三体
举绩底线
人力
100%三体
三体指标
举绩=三体 举绩=1500P
举绩文化：职场布置展示追踪体系
1、月月达星、季季达标、年年达优 通过贴“星”日追踪、周预警、月考核
2、举绩率达成，唯有增员率大于举绩率
六、一线文化
1、所有人都与外勤融为一体； 2、内勤绩效激励，挂包团队； 3、内勤主要工作是团队服务上早会，其他工作是辅助工作，业余时间完成。 4、一周工作6天，每天下午7点所有内勤开会安排第二天工作；
进房先敲门! 关门要轻声! 离席要靠椅! 早退要行礼! 走道勿跑步! 遇人先让路! 脸上常微笑! 随口做功德!
生活篇 -日日好生活、天天好心情
❖随手做环保! ❖天天要洗澡! ❖日日勤换洗! ❖妆要天天化! ❖胡须日日刮! ❖脸部经常清! ❖指甲定期修! ❖有汗时时擦!
下班收整齐! 水电要珍惜! 职场勿用餐! 垃圾要放好! 盛水勿乱倒! 桌上保清洁! 柜子要关好! 门窗锁得牢!
业务篇 荣誉第一、荣耀共享
❖举绩是配合! ❖职达是责任! ❖均 P是收入! ❖均件是客源! ❖达标是实力! ❖出勤是义务!
组织是命脉! 教育是根本! 训练是福利! 服务是天职! 活动是借口! 拜访是负责!
成就一支战无不胜、攻无不破 的超强无敌队伍!
铸就一位可号令天下、四海归 顺的魅力领导人!
造就一取决位可纪律逐!!鹿中原、雄霸一 方的专业经理人!
如何塑造良好 的职场文化？
**启示录【主要做法】
一、走廊文化
国家政策
法律法规、国十条、领导莅临公司照片、保险意义、 保险十大黄金价值、名人说保险……
公司介绍
公司简介、重大投资、理赔捐助 ……
人生幸福指数 客户服务 企业家计划
让爱做主、人生5大幸福指数
关注客户利益、客户活动介绍（微信查红利）、e保账、客 户活动照片
三、新人培育文化
职场文 化讲解
面谈
创说会
培训费 收取
代理人 培训及考
试
职前 教育 （领航教育）
七、会议文化
1、周一到周六必须上午召开早会，到10点； 2、每天下午召开三场会议，客养、产说会、创业说明会 3、产说会由公司员工负责；
创说会人力发展岗主导，主管负责； 客户经营由个险部、主管、业务员 共同承担。
八、分享表彰文化
1、每天必须有客户经营、产说会、创说会分享； 2、每月必须开展客养分享表彰、晋升分享表彰； 增员分享表彰； 3、每月必须评选优秀员工、优秀主管、优秀兼讲
青年创业扶持计划、企业家发展计划、福利待遇、团队活动照片、荣誉
**启示录【主要做法】
二、招募文化—创业说明会
1、职场文化讲解
2、面谈 3、创说会 4、多种增员方式
二、招募文化（开展企业开放日）
职场文 流程一：走廊文化讲解————到创业说明会现场展播**文化视频
内容包括：国家政策、公司介绍、人生幸福指数、 客户服务、企业家计划
中国人寿的“双成”文化
“成己为人，成人达己”
中国人寿作为全球企业500强和世界品牌价值 500强企业，“成己为人，成人达己”文化蕴含着丰 富内涵,既根植于中国的传统文化，又体现着公司 特色，具有强大的生命力。保险职业学院原院长胡 运良同志在《中国人寿》杂志2015年第3期《我看 “双成”文化》中说到，“双成”文化是中国人寿的创 业之源、立业之基、兴业之魂、承业之道。只有坚 持以“双成”文化作为中国人寿发展的出发点和落脚 点，才能使中国人寿基业长青。集团公司副总裁张 响贤指出，“双成”文化是中国人寿不可复制的核心 竞争力，是企业可持续发展、基业长青的根本保证 和精神力量的源泉，更是打造和谐集团的纽带。
出勤 （拜师会）
增员 启动 1+2
新人 专场 产说会
有效
晋组
全直辖 1：10
四、出勤文化
万 一 万一网制作收集 保 险 网 中整理，未经授权请勿转载转发， 国 保 险 资违料者下必载究网
1、到和离开双打卡 2、全程参会 3、品质管理 4、兼职一律下工号
五、举绩文化
新增人力 =出勤人力 =举绩人力 =有效人力 =绩优人力
LOGO
职场文化的概念
❖ 什么是职场文化
❖ 所谓职场文化是指在职场里刻意塑造出 的一种有利于行业自身发展的文化氛围。
为什么要建立良好的职场文化
1. 吸引人才 2. 适应市场竞争 3. 增加企业凝聚力 4. 提高工作品质 5. 实现自身的价值
重要性
❖ 员工的
❖ 形象代表企业的品质
❖ 员工的
❖
行为反映企业的文化
良好的职场所具备的要素
严明的行 为规范及
制度
旺盛的进 取心
严格的行 政伦理观
良好的学 习风气
文化 = 一种好习惯 !
❖以前：不方便，现在：就要方便!
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❖以前：我不会，现在：就要会!
(融) (学)
❖以前：放不开，现在：就要放得开! (变)
❖以前：没做过，现在：就要做做看! (试)
❖以前：不好意思，现在：就要好意思! v(改)
持续21天后、就变成一种习惯!
成功的关键：知行合一
❖ 我知道! ❖ 我了解! ❖ 我明白! ❖ 我懂了! ❖ 我清楚!
都不及— 晋升
礼仪篇 谨遵16诀
❖早上要问早! ❖见人要问好! ❖主动打招呼! ❖时时有礼貌! ❖出门要告知! ❖职场勿喧哗! ❖常说请这字! ❖谢谢挂嘴边!
九、复制辅导文化
1、内勤每天上早会，主要是督导观察发现问 题。 2、内勤（会讲的人）讲就是偷懒，必须辅导 让其参与；培育全员讲师化；
十、流水线队伍建设文化
新人通过职场文化讲解进入创说会
新人入司第一月达成1+2
主管请助理，每月增员名单3个
新人第三月达成1:10金直辖
新人第一月达成1+2；第二月进入种 子主管 训练营
全员只有一个目标就是找客户名单、增员名单、客户经营名单，按照流程做，业务员、主 管、公上下目标一致，流程管理按部就班。
环环相扣的（四位一体）
万 一 万一网制作收集 保 险 网 中整理，未经授权请勿转载转发， 国 保 险 资违料者下必载究网
队伍建设
基础管理
业务发展
客户经营 最终达成公司“四位一体”的工作模式
主险举绩
综合举绩
三体
举绩底线
人力
100%三体
三体指标
举绩=三体 举绩=1500P
举绩文化：职场布置展示追踪体系
1、月月达星、季季达标、年年达优 通过贴“星”日追踪、周预警、月考核
2、举绩率达成，唯有增员率大于举绩率
六、一线文化
1、所有人都与外勤融为一体； 2、内勤绩效激励，挂包团队； 3、内勤主要工作是团队服务上早会，其他工作是辅助工作，业余时间完成。 4、一周工作6天，每天下午7点所有内勤开会安排第二天工作；
进房先敲门! 关门要轻声! 离席要靠椅! 早退要行礼! 走道勿跑步! 遇人先让路! 脸上常微笑! 随口做功德!
生活篇 -日日好生活、天天好心情
❖随手做环保! ❖天天要洗澡! ❖日日勤换洗! ❖妆要天天化! ❖胡须日日刮! ❖脸部经常清! ❖指甲定期修! ❖有汗时时擦!
下班收整齐! 水电要珍惜! 职场勿用餐! 垃圾要放好! 盛水勿乱倒! 桌上保清洁! 柜子要关好! 门窗锁得牢!
业务篇 荣誉第一、荣耀共享
❖举绩是配合! ❖职达是责任! ❖均 P是收入! ❖均件是客源! ❖达标是实力! ❖出勤是义务!
组织是命脉! 教育是根本! 训练是福利! 服务是天职! 活动是借口! 拜访是负责!
成就一支战无不胜、攻无不破 的超强无敌队伍!
铸就一位可号令天下、四海归 顺的魅力领导人!
造就一取决位可纪律逐!!鹿中原、雄霸一 方的专业经理人!
如何塑造良好 的职场文化？
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一、走廊文化
国家政策
法律法规、国十条、领导莅临公司照片、保险意义、 保险十大黄金价值、名人说保险……
公司介绍
公司简介、重大投资、理赔捐助 ……
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