运动服装行业分析

0．1 0．1 0．1 0．05 0．05
4 3 3 4Leabharlann Baidu3
0．4 0．3 0．3 0．2 0．15
3. 中国的体育用品行业正迎来前所未有的快速增长机遇 4．存在未被发掘的高端市场 5．更宽的产品拓展空间
威胁 1.中国企业整体的集群环境以及整体的管理能力低 2. 中国的体育用品消费水平仍然非常低 3．体育用品市场发展速度快，市场空间间低端受到国内 品牌挤压压 4．消费者更喜爱国际产品，更多国际品牌进入 5．不是行业的绝对领先者 6．客户发展能力问题 总计 0．1 0．1 0．1 0．1 0．05 0．05 1 1 2 1 1 2 2 26 0．1 0．2 0．1 0．1 0．1 0．1 2.05 Your site here
市场角逐范围
市场需求规模及其增长率
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三．运动服装行业的主要经济特征
竞争厂商的数量、 竞争厂商的数量、分布及其相对规模
运动服装企业分布图
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三．运动服装行业的主要经济特征
竞争厂商的数量、 竞争厂商的数量、分布及其相对规模
运动服装行业市场占有率饼图
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二．宏观环境对运动服装行业的影响
运动服装行业的PEST分析 宏观环境影响行业发展
积极影响 消极影响
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三．运动服装行业的主要经济特征 行业本质
行业本质金字塔
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三．运动服装行业的主要经济特征
进入壁垒
运动
业
——基于李宁的案例研究
小组成员：冯昰旻（2010811087） 刘 传（2010811088） 郝世峰（2010811089） 袁 泉（2010811090） 杨琪琛（2010811091）
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一．运动服装
1.运动服装的定义 运动服装的定义 2.运动服装的发展历史 运动服装的发展历史 3.运动服装的分类 运动服装的分类
技术技能 有形资产 无形资产 人力资源 组织体系 竞争能力 产品成本 设计理念 总计
0.13 0.11 0.15 0.13 0.12 0.13 0.11 0.12 1.00
4 5 5 4 5 3 3 4 33
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九．内外部因素分析
（EFE）矩阵 ）
权重 评分 加权分数
外部因素评价
关键外部因素 机会 1.08年北京奥运会的举办 2.中国体育市场在世界市场地位提高
总计
1
42
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十．SWOT分析 分析
弱点—W 弱点 1.市场细分不清，功能专业化不够 市场细分不清， 市场细分不清 2.实际消费群体和目标群体差异大，且实际 实际消费群体和目标群体差异大， 实际消费群体和目标群体差异大 消费群体年龄较大 3.产品设计、产品广告、开店风格、形象代 产品设计、 产品设计 产品广告、开店风格、 言人凌乱， 言人凌乱，传递信息不一致 4.产品档次不高，品味不够，在一线城市不 产品档次不高， 产品档次不高 品味不够， 太受欢迎 5.给消费者感觉为中档产品，在开发高端产 给消费者感觉为中档产品， 给消费者感觉为中档产品 品市场使面料与众多国外品牌的正面竞 争，竞争力度不够 威胁—T 威胁 1.不是国内行业的绝对领先者 不是国内行业的绝对领先者 2.行业竞争加剧，在高端市场受阻于国际品 行业竞争加剧， 行业竞争加剧 牌，在中低端市场受阻于国内品牌 3．国际化战略和本土化战略之间的矛盾 ． 4.消费者偏爱国际品牌 消费者偏爱国际品牌
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三．运动服装行业的主要经济特征
行业价值链
微笑曲线
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四．运动服装行业的关键成功因素
成本控制 销售模式和分销渠道 联系运动精神 产品创新 集中营销 广告促销
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五．运动服装行业五力模型分析
新进入者的威胁
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九．内外部因素分析
（IFE）矩阵 ）
权重 评分 加权分 数
内部因素评价
李宁公司 关键内部因素
内部优势
1.在国内推出新品的频率高，有敏感供应链 在国内推出新品的频率高， 在国内推出新品的频率高 2.国内知名品牌 国内知名品牌 3. 国内第一家采用 国内第一家采用SAP的R/3系统，并附加 系统， 服装与鞋业 的 系统 并附加AFS服装与鞋业行业解决方案的服装企业 服装与鞋业行业解决方案的服装企业 4.与多个供应商建立了良好的关系 与多个供应商建立了良好的关系 5. 李宁公司推出国内第一个运动鞋的研发科技平台，标志着李宁公司的运动鞋科技眼发能力跻身世界领先行列。 李宁公司推出国内第一个运动鞋的研发科技平台，标志着李宁公司的运动鞋科技眼发能力跻身世界领先行列。 6.改变品牌策略适应现状，努力实现品牌专业化 改变品牌策略适应现状， 改变品牌策略适应现状 7.物流绩效高 物流绩效高 8. ，客户对与物流的投诉率直线下降 9. “李宁”正式成为“NBA战略合作伙伴” 李宁” 战略合作伙伴” 李宁 正式成为“ 战略合作伙伴 0.1 0.05 0.05 0.1 0.05 0.1 0.1 0.05 0.05 4 4 3 4 4 3 4 3 3 0.2 0.2 0.15 0.4 0.2 0.3 0.4 0.15 0.15
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七．竞争性路径分析
竞争格局概况
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七．竞争性路径分析
主要竞争对手分析（Nike，Adidas，安踏）
竞争对手现行目标 竞争对手现行策略 竞争对手实力 竞争对手市场意愿
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八．企业竞争态势分析
竞争能力分析矩阵
关键成功因素
权重
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十一． 十一．战略目标和策略建议
单品牌渐进式战略 多品牌差异化战略 立足本土的国际化战略 垂直整合战略
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内部弱点
1. 市场份额增量稍逊 2. 不专业的体育厂商 3.市场定位不明确 市场定位不明确 4. 库存周转率方面低，反映了公司的后台运营能力不足，降低了资本回报率。 库存周转率方面低 反映了公司的后台运营能力不足，降低了资本回报率。 周转率方面低， 5.体缺乏专业性人力资源和高素质的职业管理团队 体缺乏专业性人力资源和高素质的职业管理团队 6.转型过程中可能要面对高端还不认可，低端也不接受的尴尬境地。 转型过程中可能要面对高端还不认可，低端也不接受的尴尬境地。 转型过程中可能要面对高端还不认可 0.05 0.05 0.05 0.05 0.05 0.1 2 1 2 2 1 2 0.1 0.05 0.1 0.1 0.05 0.2
李宁 评分 加权 0.52 0.55 0.75 0.52 0.60 0.39 0.33 0.48 4.14
Nike 评分 5 3 5 5 4 5 5 4 36 加权 0.65 0.33 0.75 0.65 0.48 0.65 0.55 0.48 4.54
Adidas 评分 5 4 5 4 5 4 4 4 36 加权 0.65 0.44 0.75 0.52 0.60 0.52 0.44 0.48 4.39 Your site here
替代品威胁
行业现有企业之间的竞争
顾客讨价还价能力
供应商讨价还价能力
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六．战略群组分析
运动服装行业战略群组
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七．竞争性路径分析
竞争格局概况
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七．竞争性路径分析
竞争格局概括
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优势—S 优势 1.国内市场份额前三位的体育运动品牌 国内市场份额前三位的体育运动品牌 2.在国内具有很高的知名度和较高的消费者 在国内具有很高的知名度和较高的消费者 忠诚度 3.国内市场占有率较高 国内市场占有率较高 4.成熟的市场运作经验 成熟的市场运作经验 5.具备设计高档市场产品的能力，相对于国 具备设计高档市场产品的能力， 具备设计高档市场产品的能力 际品牌更容易了解中国消费者实际喜好 的产品 6.十多年的累积经验 十多年的累积经验 7.与中国体育界保持着良好的关系，容易得 与中国体育界保持着良好的关系， 与中国体育界保持着良好的关系 到体育界的认可和支持 机会—O 机会 1.中国政府出台发展体育产业的宏观政策 中国政府出台发展体育产业的宏观政策 2.体育用品市场发展速度快，市场空间大 体育用品市场发展速度快， 体育用品市场发展速度快 ，尤其是青少年市场增长迅速 3.高端市场还有较大的挖掘空间 高端市场还有较大的挖掘空间 产品空间有待拓展