户外运动服饰市场分析

一、市场潜力：

21世纪初，我国户外用品产业初步形成，并迅猛发展。根据著名的戈尔公司调查以及中国纺织协会户外分会数据，中国户外运动用品专业店的数量从2007年的1316家增加到2009年的1400家；2007至2010年，我国户外运动产品零售总额从23.8亿元增加至近50亿。全国每个二线城市平均每年有接近30万人次参加各种户外运动。我国户外运动服装市场的发展趋势，突出表现为总量上的快速增加，并且由以往的单调转向多元化，形成追求新、奇、美的个性化消费模式。

二、市场细分及趋势：

随着收入差异的扩大，扩大了消费差距，高收入阶层趋向高品位、高档次的消费，他们有能力也乐于参加网球、室内游泳、高尔夫球等必须具备专用场地、设备和服装的体育项目。而对于大多数中低收入阶层的人来说，跑步、做操、爬山等无特殊要求的体育项目更易参加。所以收入不同的阶层，在其运动休闲方面的消费倾向存在差异，这也使的运动休闲装的消费趋势趋向多元化；受生活环境不断变化的影响。因此，运动休闲装的消费将是多元化和多层次的，并随着生活水平的不断提高而呈现从低层次向高层次的渐变，主要表现在：对面料的性能和质量更加挑剔；品牌、款式、色彩受到重视；对功能的要求更高。

三、消费群体分析：

目前，我国参加户外运动人群以年轻的白领为主，其次是IT人员、外私企职员、经济富足且心态年轻的人士、公司老总或个体老板等，以及喜欢旅游和艺术的自由职业者。在参加户外运动的人群中，90%以上的人具有大专以上的学历，月薪3000元以上的人约占50%，20—40岁的青壮年约占84.1%。中国有着令全世界心动的消费人群，15—40岁的人群约占总数的40%，即4600万，巨大的人口基数预示着庞大的户外运动消费品市场。以下是几组消费者习惯调查数据：

注：大众市场户外偏好

注：大众市场户外运动频率

注：大众市场户外项目倾向选择

注：大众市场穿着季节倾向

注：大众市场可接受价位

由上面几组数据可得以下结论：

1.户外运动服饰市场潜在消费者群体庞大，具有很棒的市场潜力。

2.且无论哪个收入水平的人群，选择休闲旅游的人都比较多，因此店铺应主打个性化休闲

服饰。

3.消费者进行户外运动的频率、时间不固定，因此店铺产品类别中，四季服应占较大份额。

4.收入在5000以下人群更多的选择野营、登山、和摄影活动量比较大的运动，收入在5000

以上的人群选择自驾、钓鱼、摄影这些比较清闲的运动，因此店铺可以进行产品差异化来对接不同的消费群体。

5.消费者对冲锋衣的价格敏感度较高，但对羽绒服的价格敏感度较低，因此冲锋衣类应以

低价策略取胜，而羽绒服类则主打高质量。

四、波特五力模型下的户外运动服饰市场

1. 供应商的议价能力：

针对高端市场而言，名牌户外运动服饰供货商由于本身的品牌知名度及销售价格统一化、规范化，其价格可商榷的余地不多。

针对中低端市场而言，国内不知名品牌供货商生产成本低，同行业竞争激烈，议价能力低，因此网店压低进价的可能性较大。

2. 购买者的议价能力

购买者集团议价能力的因素

1、 集体购买；

2、 产品的标准化程度；

3、 购买者对产品质量的敏感性；

4、 替代品的替代程度； 供应商的 议价能力 新进入者的 威胁 购买者的 议价能力

替代品的威胁 同行业竞争者的竞争程度

5、大批量购买的普遍性；

6、产品在购买者成本中占的比例；

就上述因素而言，由于户外运动群体的普遍收入较高，对产品价格的敏感度低，再加之户外运动服饰标准化程度高、专业性高、替代度低，因此购买者的议价能力较弱。

3.替代品的威胁：

户外运动产品强调产品的专业化，产品差异化程度高，科技含量高，因而替代品不多。不同品牌的运动鞋、登山服类，包含了不同的专利技术和独特设计，难以模仿和替代，因此替代品的威胁非常小。

4.新进入者的威胁：

由于户外运动市场正在迅速发展，大批经销商涌进市场，因此来自新进入者的威胁较大。因此店铺

5.同行业竞争者的竞争程度：

淘宝、天猫上经营户外运动产品的店铺不计其数，因此同行业竞争激烈，甚至低价战、恶性竞争的情况普遍存在。针对这一问题，本店铺应针对中高端市场，与各大优秀品牌建立稳定的合作经销关系，保证商品的高质量、高标准，建立消费者对店铺的信任程度。在中高端市场的基础上进行产品差异化、价格差异化来覆盖更多的消费群体，满足不同的消费需求。

五、市场分析结论

1. 我国户外运动服饰市场潜力巨大，市场前景好

2. 户外运动服饰市场由以往的单调转向多元化，形成追求新、奇、美的个性化消费模式。

3. 户外运动市场并随着生活水平的不断提高而呈现从低层次向高层次的渐变，消费者对面料的性能和质量更加挑剔，对品牌、款式、色彩更加重视，对功能的要求更高。

4. 消费者群体大多为年轻人士及心态年轻的中年人士，收入普遍较高，价格敏感度低，购

买力强。

因此，打入户外运动服饰这一市场潜力无限，利润丰厚，是网上创业极佳的选择。