直供渠道终端,创市场新优势
怡亚通供应链平台能力与优势
5.4提升虚拟生产业务量
? 周国辉表示，从2009年开始，公司开始在平板电视、手表、 安防、服饰、葡萄酒等领域进行产业整合的尝试。今年将 重点在服装、手表、安防产品等领域上进行产业整合，相 关业务销售额有望同比出现较好增长。
?
据介绍，虚拟生产是指公司接受客户委托外包加工生
产，提供从采购原料、生产、配送成品到最终使用者的全
面性供应链服务。怡亚通在2007年和2008年进行了虚拟
生产的尝试，2009年该领域的业务量突破10亿元。
? 如今，怡亚通以不同行业为单元，成立不同事业部、子公司，涉及快 消品、移动产品、纸业、工业原材料、汽配、服装、钟表等多个行业。 据了解，怡亚通还成立了太阳能小组，准备进入新能源领域。周国辉 表示，公司不会直接进入生产环节，而是通过自己的供应链整合能力， 将制造商、组件、成品等厂家结合起来，整合上下游厂商。周国辉指 出，产业整合业务利润水平较高。他透露，与过去单纯的广度供应链 管理只收取2%左右的费用不同，产业整合业务收费较高，有的项目 费用率已经达到15%。
行的内容差别并不大，无非是供应链中不同的环节。
? 不错 ? 不错
5.2 三大战略清晰
? 业务方面，公司主要从事采购/分销执行、虚拟生产和 卖场物流业务。怡亚通目前的战略发展方向，我们可以理
解为三个：B2B沃尔玛、虚拟富士康、B2X连锁加盟。
?
所谓B2B沃尔玛，即怡亚通利用电子商务网络平台及
地面网络平台搭建一个企业对企业的供应链平台，这个平
4.怡亚通供应链平台能力和优势
? ○强大的整合能力 ? 作为中国供应链服务的开创者和领先者，怡亚通经过十余年的规范经
营和创新发展，形成了强大的资源整合能力和竞争优势，在帮助合作 伙伴提高企业供应链效益，打造核心竞争力的同时，也致力于推动行 业、社会经济的发展和进步。 ? ○完善的服务网络 ? 怡亚通计划在全国380个城市建立供应链服务平台，覆盖全国主要的 一、二、三线城市，为全国客户提供全国区域联动及深度分销及分销 执行服务。海外平台的逐步强大，也为客户进行国际采购执行、国际 分销执行全球DC分拨配送等提供了便利。
创新流通业态发展直供直销
２ ０ １ ２ 年推介会共签订生态农产 品产 销
合作协议 １ ２ ０ 多份 ，金额２ １ ． ８ 亿元 。
突 出 平 台 搭 建 ，助 推 农 产 品 直 供 直 销 参加各类农产 品展示展销 会 阜
突 出 方 式 创 新 ， 力 推 农 产 品 直 供 直 销 请进来 邀 请大 中城市农 产品流
在一些 问题 ，主要是 品种杂乱 多，新
技 术 、 新 品 种 更 新 换 代 步 伐 缓 慢 ，主
度 ，进 一步 规 范 与 整顿 农 资市 场 秩 序 。特 别是 对 基 层市 场 加 大巡 查 力 度 ，严厉打击乱涨价行 为，严 防假种
子 、伪 劣 种 子 流 入 市 场 ，切 实 维 护 种
规模 化生产 比例小 、标准化 生产到户 面 ，对受利益驱使 ，市场上不 同程度 淡季储备 支持 力度 ，保 障农业生产资 率 不 高 、粮食 周 年 高 产种 植 观念 不 地 出现 的一些不法商贩 以假乱真 、以 料充足供应 ，稳定农资市场价格 。积 强 、稻麦迟播迟栽不能正 常成熟等问 次 充好 、坑害农 民利益 的现象 ，要加 极推进农资流通 网络化现代化 建设 ，
亟 量卜
创 新 流 通 业 态 发 展 直 供
王树林 张崇吉 胡锡华 ＼ 江苏省阜宁县委农村工作办公室
近年来 ，江 苏省阜宁县 以加强产 产 品展销会 ，宣传推介 、直面直 销阜
销对 接为重点 ，组织和 引导农产 品生 宁生态农产 品。 产流通 企业 、农 民专业 合作社和经纪 举办专题农产品推介会 从２ ０ ０ ８
态农产 品生产基地 、专业 （ 批发 ） 市 场 、加工龙头企业 、专业合作社 ，深
合 作联 社 “ 抱 团经 营 ” 按 照 门出台文件 ，对 农产 品直供直销进行 “ 产业相 同、优势互补 ”的原 则 ，引 奖补 。如在县外 地级以上城市设立农
渠道优势
• 电视购物也是渠道 • 2.特别关注互联网渠道，代表未来的趋势
3G移动互联 京东商城每年增长300% 例越来越高。网上没有买不到的东西
网民 网上销售占零售总额的比 没有卖不掉的东西
四、渠道的非一般管理
渠道管理----掌控 说服经销商不窜货 博弈 囚徒困境 沟通 个体的利益最大化导致群体利益最小化 格力与国美 54种营业外收入 现金流3个月 短期金融拆借3-5% 把进超市当品牌 增加对顾客的接触点 自建渠道 掌控 董明珠 成本高 结果不但没 死 业绩好 自建还是利用别人的渠道好 都不重要重要的是 有没有主动权 金融危机 客户依赖度不要大 大宇 通用
渠道的非一般意义
2.渠道是企业最重要的资产 （1）要从战略的高度， 资产的高度，去思考渠 道的重要性 经营商品的目的是经营资产 企业最重要的资产：人，品牌，渠道 可口可乐 火烧光 银行还贷款 • 她那个连锁店全中国，非常有名的，单店盈利率2000 块都不到，全国大概那么几百家吧。 • 2002年出手的时候，卖了6个亿的人民币，一转手6个 亿，卖的什么，卖那个牌子，卖几条裙子，通通都不是， 卖的什么？渠道。 • 原来渠道的资产性是这样的，一旦成为渠道，它的增值 的空间是不可以想象的。 • 做渠道做得最好的两个企业，一个就是娃哈哈，一个就 是师傅。康师傅和娃哈哈在西藏都可以买到。蜘蛛战略
（4）你对你的产品抱什么态度？
• 最可怕的是我的产品跟我的孩子一样 • 人莫知其子之恶 人莫知其苗之硕 • 本田宗一郞－－企业家的本能是让我的产品过时 变旧，我不这么做，竞争对手会逼我这么做 • 吉列。有人发明不锈钢刀片，一下拉下来14%。 • 索尼早就可以做MP3，但为了保住自己WALKMAN市 场，就是没有做。等APPLE做出了IPOD，悔之晚 矣。移动硬盘、下载、播放器整合下来就是创新 ――ipod。 • 达维多定律 ：一家企业如果要在市场上占据主 导地位，则要在本行业中必须第一个淘汰自己的 产品，第一个开发出新一代产品。
关于聚焦价值创造全面深化改革以“三链”打造推动企业提质增效的思考
关于聚焦价值创造全面深化改革以“三链”打造推动企业提质增效的思考一、摘要三峡建设公司找准降低物资采购与管理成本这一关键价值创造点，结合母子公司各自短板和优势，大力优化生产力和资源布局，改革调整工程物资供应与管理体制机制，围绕企业和主业，打造一体化供应链，完善企业管理链，整合重构企业价值链，使母子公司共同走上了高质量发展的快车道。
二、实施背景三峡建设公司伴随三峡、乌东德、白鹤滩等世界级水电工程建设而成长成名，承建了众多投资规模大、施工难度高、建设周期长、社会影响广的国家重点工程、重大民生工程，近年来随着经营规模不断扩大，治理、管理能力的短板逐渐凸显，盈利水平徘徊不前，尤其是在项目成本控制的关键—物资材料的供应和管理能力上，未能跟上企业发展步伐，成为制约企业高质量发展的瓶颈。
三峡建设公司所属物流公司，其前身为葛洲坝工程局物资局，在计划经济物资匮乏时期，以较好的资源禀赋、较强的专业化能力，为葛洲坝、三峡等国内一大批重点水电工程建设的物资保障做出了重要贡献。
随着计划经济向市场经济转轨，物流公司逐渐迷失了方向和定位，开始游离于母公司的快速发展之外，在激烈的市场竞争中随波逐流，经营发展陷入困境，一度因涉足融资性贸易成为重点风险控制对象和扭亏目标单位，不仅辉煌不再，甚至沦为“附属型”“阑尾型”企业。
针对物流公司游离于公司主业发展之外、经营面临困境，而公司物资管理又存在明显短板的不利局面，公司聚焦价值创造，以深化改革解难题、促发展，通过优化生产力与资源布局，充分运用所属物流公司生产资源组织能力和物资管理专业优势，补强公司主营业务短板，服务、融入、赋能公司主业发展，打造一体化供应链，完善企业管理链，整合重构企业价值链，使母子公司共同走上了高质量发展的快车道。
三、主要做法（一）解放思想，注入价值创造灵魂一是开门问策谋发展，探寻改革新思路。
公司以打造公司突出工程建设能力为出发点和落脚点，着眼长远发展，前瞻谋划并加快实施成本领先战略，从一次水泥涵管采购降本2000万元的事例入手，以“三高两低三强”为目标，持续解放思想，利用行动学习法，多次召开专题会研究讨论，探索以管理思维变革带动企业管理体制机制变革。
苹果13promax营销策书
苹果13promax营销策书自从iPhone问世以来，作为一种成功而又具有时代代表性的产品，iPhone每次新品发售都会引起全球人民的注意和激发果粉们的购买热情。
我认为iPhone受欢迎的原因其实不仅在于其人性化的产品性能，更在于其优秀的营销策划。
本文将通过分析中国手机市场的营销环境，进行iPhone新品的目标市场选择和产品定位。
然后通过对iPhone市场营销组合对策和主要营销方案进行详细分析，确立对iPhone新品的营销渠道的选择和营销对策，为苹果公司在中国市场的营销工作提供有价值的参考和建议。
营销环境分析优势（Strength）：宏观：1.技术环境：iPhone基本保持每年都更新换代，生产新品效率高，以其创新的产品设计、独特的系统配置和配套的软件系统体现优秀的产品技术。
技术进步的加快使iPhone的功能走在技术创新领域的前端，也使产品的生命周期和成熟期不断缩短，刺激人们产生对新品的需求。
2.政治环境：随着我国社会主义市场经济制度的完善和各种对市场营销影响大的法律法规的出台和修正，iPhone的市场环境改善，销售过程得到保障。
3.经济环境：随着中国经济的快速发展，人民可支配收入增加，其消费群体不再局限于占较少比例的高收入人群。
4.社会环境：人们的价值观念随社会发展不断改变，变得容易接受和适应新事物。
社会娱乐化程度的提升，使人们更注重手机的娱乐功能。
iPhone不断迎合人们的审美和娱乐需要，使其在中国的粉丝基础不断扩大。
微观：1.企业：iPhone的影响力基于苹果公司积累多年的品牌声誉和形象，苹果公司重视设计、创新和人才，具有突破性的创新精神，关注细节，推广先进的理念，体现鲜明的品牌特色，而且苹果公司秉持与其花费大量人力物力维修，不如加大销售力度的理念，为顾客提供良好的售后服务，有利于实施口碑营销策略。
2.顾客：iPhone在中国拥有日益扩大的忠诚度高粉丝群体，其功能与价格的对等关系满足顾客的期望。
2022中经《工商管理》 (11
2022年中经考试真题及答案解析《工商管理》(11.13上午)一.单选题(共60题，每题1分。
每题的备选项中，只有1个最符合题意)1.某企业统计研究发现，年销售额每增加1000万元需增加管理人员、销售人员和客服人员共 20名，新增人员中管理人员、销售人员和客服人员的比例是1:6:3,该企业预计2021年销售额比2020年销售额增加3000万元，根据转换比率分析法，该企业2021年需要新增销售人员 ( ) 人。
【1分】A.40B.60C.36D.6答案：C解析：计算过程为：3000÷1000×20÷(1+6+3)×6=36人。
2.下列产值指标中，由新创造的价值与固定资产折旧价值共同构成的指标是()。
【1分】A.工业增加值B.工业总产值C.产品产值D.工业商品产值答案：A解析：工业增加值是企业在报告期内以货币表现的工业生产活动的最终成果。
工业增加值与工业总产值的区别在于它们确定最终成果的范围不同，工业增加值以社会最终成果作为计算依据，而工业总产值以企业最终成果作为计算依据。
工业增加值以社会范围确定最终成果，不包括企业之间、部门之间相互消耗产品的转移价值，减少了工业总产值的一些重复计算部分，更加真实地体现了企业的生产活动成果。
工业增加值的价值构成是新创造的价值加固定资产折旧。
3.强调”人有我有，人新我好；不求最新，但求最好”的战略属于企业技术创新战略中的()战略。
【1分】A.进攻型B.模仿型C.防御型D.切入型答案：C解析： .防御型战略：实施该战略的企业往往具有先进的技术，但在技术开发和国际市场上并不领先，为了避免领先所造成的不确定性和巨大的研发成本以及不可预知的市场风险，必须采取积极的防御战略，以低成本、高性能、高质量来占领市场。
这种战略的特点是低风险、低收益，强调”人有我有，人新我好；不求最新，但求最好”。
这种战略要求企业重视技术创新的转移和改进，重视对顾客的技术支持和服务，注重产品细化的市场状况，以低成本、高质量来占领市场，赢得利润。
跨境电商茶叶创业计划书
跨境电商茶叶创业计划书一、项目背景随着全球经济一体化的不断加深，跨境电商行业逐渐成为了一个风口行业。
在中国，茶叶是一种传统的饮品，拥有着悠久的历史和深厚的文化底蕴。
在国内茶叶市场饱和的情况下，越来越多的茶叶生产商开始将目光投向海外市场，寻求更大的发展空间。
因此，通过跨境电商平台销售茶叶成为了一个备受关注的商机。
二、市场分析1.茶叶市场概况我国茶叶产业具有悠久的历史、广泛的市场和丰富的品种，是世界上茶叶生产和消费大国之一。
根据中国农业部数据显示，我国茶叶产区广、茶质优，优质茶叶主要分布在南方华南、西南、华东和东北湖南四大茶区。
其中，以福建、浙江的名茶为代表。
2.茶叶行业发展现状跨境电商茶叶市场目前正处于起步阶段，竞争尚未过于激烈。
然而，茶叶市场的发展和竞争都在加速，目前大部分进口的茶叶来自于中国、印度和斯里兰卡等国家。
对于略有茶叶文化的国家，购买茶叶行为表现出的是愈加浓烈的消费需求。
据中国跨境电商研究院数据显示，2019年全球茶叶市场规模已达到500多亿美元。
三、项目概述本项目依托跨境电商平台，销售优质的中国茶叶，通过网络直接销售给海外消费者。
优势在于直接供应商与终端消费者之间的去中介化联系，价格更具竞争力，且可保证产品的新鲜和正宗性。
同时，通过线上的优惠活动和定制化服务，能提高消费者对产品的认识和黏性。
四、市场定位本项目的目标市场是以欧美、东南亚为主的海外国家，主要客户定位于中高端茶叶消费者。
通过产品的品质和品牌宣传，吸引富有茶叶文化基础的消费者。
同时，针对不同国家和地区的消费喜好和文化习惯进行定制化服务，增强消费者购买的信心和满意度。
五、产品介绍我们主要销售中国传统名茶，如龙井、碧螺春、大红袍等。
产品以原产地直供，保证产品的品质和正宗性。
同时，结合当地消费者的需求，也会根据市场变化推出一些新的茶叶品种和口味，以满足不同消费者的口味需求。
六、运营模式1.产品采购：与国内茶叶生产商建立长期的合作关系，保证产品的品质和供货的及时性。
中级经济师《工商管理》真题及答案(单选题)
中级经济师《工商管理》真题及答案（单选题）选择题(共60题，每题1分。
每个问题中只有一个选项最符合问题的含义)1.麦肯锡7s模型中，属于软件要素的是（）。
A.人员B.战略C.制度D.结构【答案】A【解析】麦肯锡公司的7S模型指出，企业在发展过程中需要考虑7种要素，其中软件要素包括共同价值观、人员、技能和风格；硬件要素包括战略、结构和制度。
2.在企业战略实施分析中，属于行业环境分析的是()。
A.五力模型分析B.杜邦分析法C.波士顿矩阵分析D.价值链分析【答案】A【解析】迈克尔·波特教授提出的“五力模型”分析法是分析行业结构的重要工具。
3.威胁—机会矩阵中，机会水平高，环境威胁低的业务是（）。
A.理想业务B.困难业务C.冒险业务D.成熟业务【答案】A【解析】在威胁—机会综合分析矩阵中，理想业务即高机会和低威胁的业务。
在此条件下，利益大于危险，这是企业难得遇上的好环境，企业务必抓住机遇，不可错失良机。
4.某企业将产品定位为“安全、舒适”，这种市场定位方法是（）。
A.根据使用者定位B.根据价格定位C.根据属性与利益定位D.根据竞争者定位【答案】C【解析】产品本身的“属性”以及由此而获得的“利益”能使消费者体会到它的定位，属于“根据属性与利益定位”。
5.某服装企业只向老年人提供冬季服装，由此可知企业选择目标市场的模式是（）。
A.产品-市场集中化B.产品专业化C.市场专业化D.选择性专业化【答案】A【解析】企业只生产或经营一种标准化产品，只向某一顾客群体供应该产品，属于产品-市场集中化。
6.某公司生产打印机，将打印机价格定的较低，墨盒的价格定的较高，则该公司采取的定价策略是（）。
A.产品线定价B.备选产品定价C.附属产品定位D.副产品定价【答案】C【解析】有些产品在使用中需要伴随其他产品的消耗，这里的“其他产品”称为附属产品，将主产品价格定的低，而将附属产品价格定的高的定价策略属于附属产品定价。
7.某牙膏厂家根据市场需求推出美白抗过敏牙膏，根据()细分。
果蔬创业计划书竞争优势
果蔬创业计划书竞争优势一、创业项目概述果蔬作为日常饮食中不可或缺的一部分，一直受到人们的青睐。
而随着人们生活水平的不断提高和健康意识的增强，越来越多的人开始注重膳食结构的均衡和健康饮食。
因此，果蔬创业项目具有广阔的市场前景和发展空间。
本创业计划书旨在针对果蔬行业的市场需求和发展趋势，提供一套全面的创业方案，以实现项目的可持续发展。
二、市场分析1. 市场需求：随着人们生活节奏的加快，饮食习惯的不断变化，越来越多的人开始注重饮食的健康与营养。
果蔬作为一种天然食材，被认为是最佳的膳食来源，其所含的维生素、矿物质和纤维等对人体健康非常重要。
因此，果蔬市场一直是一个巨大的潜在市场，尤其是在一、二线城市和年轻群体中。
2. 竞争分析：当前果蔬市场的竞争主要集中在传统的菜市场、超市和便利店等渠道，但是受空气污染、土壤污染等因素的影响，这些市场所提供的果蔬品质可能无法得到保证，而且新鲜度也无法保证。
因此，提供新鲜、有机、健康的果蔬产品将成为市场的竞争优势。
3. 发展趋势：随着消费升级和健康意识的提高，人们对果蔬的需求不断增加。
同时，随着互联网和物流技术的发展，各种新型的果蔬销售模式也在不断涌现，例如线上订购、社区团购等。
未来果蔬市场的发展将呈现出多样化和多渠道的趋势。
三、创业项目定位本创业项目定位为一家致力于提供新鲜、有机、健康果蔬产品的线上销售平台。
主要经营范围包括有机蔬菜、有机水果、有机农副产品等，以满足消费者对高品质果蔬的需求。
同时，为了提高商品的新鲜度和品质，我们将建立自己的果蔬种植基地和农庄，并采用无公害种植和绿色生产的方式进行生产。
四、竞争优势1. 产品优势：本项目所提供的果蔬产品均来自于有机种植基地和农庄，保证了产品的新鲜、健康和绿色。
并采用无公害种植和绿色生产的方式进行生产，确保了产品的品质和安全。
2. 渠道优势：本项目将主要以线上销售为主，通过建立自己的线上销售平台和配送团队，实现从产地到消费者的直供模式，有效缩短了销售链条，降低了商品成本，提高了商品的价格竞争力。
中国联通XX分公司自营直供渠道终端的营销案例例子
精品资料网（）25万份精华管理资料，2万多集管理视频讲座让我们与渠道终端自由连通——中国联通XX分公司自营直供渠道终端的营销案例我的渠道，我的最爱，我的渠道，我的最痛。
众所周知，通讯运营商的实体营销的主要模式是零级、一级、二级渠道，即自营厅、合作厅与协议代理店、代理批发终端店的模式。
当然中国联通公司也不例外，其中二级渠道（渠道代理商批发终端通讯店）的销售举足轻重，占联通销售量的50%以上。
它有着物流、资金流传播速度快，能及时响应市场，渠道管理成本低的优势，但不可避免的出现了代理商只以放卡铺货为主，忽视终端培训与服务；个别利益驱使，缺乏忠诚；实力过大，索要条件；价格不一，相互串货等劣势，如何有效掌控好二级渠道成了件头疼的事情。
温州人向来以“敢为天下先”而著称，地处温州地区的中国联通XX分公司，在实践中摸索经验，在不到半年的时间逐步走出并完善了一条自营直供渠道终端店的成功营销模式，即直接把产品或服务销售给终端零售三无店，终端零售店再将其销售给消费者。
中国联通XX分公司地处温州地区一个经济发达的县级市，主要有四个经济强镇，联通与移动共有通讯终端店459家，其中移动自营与协议终端店91家，联通自营与协议终端店57家，双方共享终端三无店310家，联通公司310家三无店的客户发展量占销售总量的58.27%,310家三无店卡的供应主要通过3家大的代理商批发，如何掌控三无点成为当地联通公司与移动渠道争夺的焦点。
2005年9月，根据温州市公司统一部署，为贯彻经营重心下移政策，加强渠道的掌控力度，有效做好渠道终端的宣传发展工作，中国联通XX分公司开始组建渠道督导队伍。
开始分别按四个经济强镇为中心划分四个区域每一区域配一人组建渠道督导队伍，督导队伍最初定位为“管理、服务、培训”，即为批发商末端渠道业务宣传、广告支持，并提供点对点业务培训。
起始，公司授意此四人给批发代理商做助手、做徒弟，协助代理商批卡，学习批发代理商的经营模式。
中盐集团：推动构建现代盐业新发展格局
企业 Enterprises中盐集团以习近平新时代中国特色社会主义思想为指导，深入学习贯彻党的二十大精神，立足“创新行业价值，服务民本民生，体现国家意志”功能定位，以全面深化改革为根本动力，以推动行业高质量发展为己任，企业经济效益连续6年创历史新高，2022年度利润总额同比增长65.2%，是10年前的33.8倍，有效发挥了央企在行业中“顶梁柱”“压舱石”作用，推动现代盐业新发展格局不断形成，以崭新姿态迈上了全面建成社会主义现代化强国的新征程。
始终牢记“国之大者”我国盐业历史悠久，在各个历史时期发挥了重要作用，但随着现代化进程的加速，传统盐业机制僵化、产能过剩、价值低下等弊病凸显。
2017年，国家盐业体制改革实施，从根本上改变了行业生态，盐改初期也出现了价格战等不良竞争现象，行业处在改革阵痛期。
中盐集团作为盐行业唯一中央企业和唯一全国性企业，带头落实盐改任务，以服务国计民生为出发点，积极保障供应、创新价值、调整结构，维护了行业健康稳定发展，不断构建新发展格局。
扎实履责，推动食盐质量和供应安全达到“新高度”。
面对2022年复杂多变的疫情形势，中盐各级企业发挥保供联动机制，克服人员短缺、交通不畅等多重困难，通过社区蔬菜配送点直供、网上营业厅、社区团购等多种方式，确保疫情期间食盐“不断供、不涨价”，维护了食盐市场稳定。
践行“健康中国行动”，满足人民群众健康用盐需要，把推广“低钠盐”作为落实健康减盐要求的重要途径，作为中盐当前重点任务加速推进，实现食盐内在质量从“卫生标准”向“健康营养标准”提升。
2022年，中盐集团发布了中盐品牌“低钠盐”，进社区、进学校、进食堂开展“健康换盐”系列活动，联合中国经济信息社发布了减盐健康指数，让“减盐不减咸、低钠更健康”理念深入人心，积极推动形成健康用盐新风尚。
拓展延伸，建立产业链融合循环发展“新机制”。
中盐集团积极拓展盐产业链，向下游盐化工、农肥延伸，化解传统盐业过剩产能，推动产业升级；盐化工业务经过多年发展和专业化整合，形成了西部中盐内蒙古化工以基础化工为主、东部中盐红四方以精细化工为主的两大化工基地；根据新能源行业对光伏玻璃需求带来的纯碱需求增长，积极发展纯碱业务，先后参股山东海化集团、并购青海发投碱业，可控纯碱产能跃居全国第一、世界第二。
农产品市场营销创新案例分享
农产品市场营销创新案例分享随着农业现代化的推进和市场竞争的加剧，农产品市场营销也面临着新的挑战和机遇。
市场营销创新成为农业发展的重要方向之一。
本文将分享两个农产品市场营销创新案例，探讨其背后的策略和效果。
案例一：某农产品电商平台某农产品电商平台是一个致力于将农产品直供消费者的创新平台。
其通过建立线上线下的农产品销售渠道，实现了从农田到餐桌的全程控制，并成功吸引了大量消费者的关注。
该平台的创新之处在于，第一，通过建立线下门店，直接与消费者面对面交流，提供个性化服务。
消费者可以在门店中选择心仪的农产品，了解其生产制造过程，并获得专业的食材选购建议。
第二，通过线上销售渠道，打破传统销售模式，让消费者可以随时随地地购买农产品。
平台提供便捷的下单系统和灵活的配送服务，满足消费者的个性化需求。
第三，平台与农民紧密合作，保证农产品的原产地和质量，并为农民提供技术培训和全程指导，提高农产品质量和产量。
该农产品电商平台的创新带来了良好的经济效益和社会效益。
首先，平台减少了中间环节，农产品价格更加合理，农民和消费者都能从中获益。
其次，平台整合了农产品产销资源，增加了农产品销售数量和市场份额。
再次，平台对农产品进行品牌推广和包装设计，提升了农产品形象和知名度。
最后，平台重视农民的技术培训和能力提升，带动了农业的发展和产出的提高。
案例二：某农产品品牌的社交媒体营销某农产品品牌通过社交媒体平台进行市场营销创新，取得了令人瞩目的成果。
其充分利用新媒体平台，与消费者进行互动，提高品牌知名度和影响力。
该品牌的创新之处在于，第一，构建了一个与消费者沟通的社交媒体平台。
品牌通过在微博、微信等社交媒体平台上开设账号，与消费者进行互动，回应他们的问题和建议。
通过定期发布农产品知识、食谱、优惠活动等内容，提高消费者对品牌的关注度和认同感。
其次，通过社交媒体平台举办线上线下活动，与消费者深入互动。
例如，组织农产品品鉴会、厨艺大赛等活动，吸引消费者参与，提高品牌影响力和口碑。
农产品市场中的营销渠道创新与拓展策略
农产品市场中的营销渠道创新与拓展策略农产品市场中的营销渠道创新与拓展策略随着农业的发展以及消费者对食品安全、健康食品的要求不断提高，农产品市场的竞争越来越激烈。
为了在市场中取得竞争优势，农产品企业需要不断创新和拓展营销渠道，以提高产品的知名度和销售量。
在这篇文章中，我们将探讨农产品市场中的营销渠道创新与拓展策略，并提出一些建议。
一、传统渠道创新传统渠道是指传统的农产品销售方式，主要包括农贸市场、超市、零售商等。
传统渠道的特点是资源丰富，消费者接触面广。
然而，传统渠道存在中间环节多、信息传递慢等问题。
因此，在传统渠道的基础上创新非常重要。
1. 引入电子商务平台随着互联网的普及，电子商务平台成为农产品企业的一个重要销售渠道。
农产品企业可以通过搭建自己的官方网站、开设微信小程序、入驻电商平台等方式，直接面对消费者进行销售。
这样可以节省中间环节，降低销售成本，提高效率。
同时，农产品企业可以利用电子商务平台的优势，进行线上营销、品牌宣传等，提高知名度和形象。
2. 开设体验式销售门店传统的农产品销售门店以贩卖农产品为主，缺乏消费者与产品的互动和体验。
因此，农产品企业可以创新销售门店的设计和布局，打造具有农业文化特色和互动体验功能的消费场所。
通过开展农产品的品尝、制作、课程等活动，吸引消费者参与其中，提升消费者对农产品的认知和信任，增加销售量。
二、农村市场的拓展策略农产品市场不仅仅局限于城市，农村市场也是一个巨大的潜在市场。
下面我们谈谈农村市场的拓展策略。
1. 建立农村直供体系农村市场中，消费者更加关注农产品的新鲜度和安全性。
因此，农产品企业可以与农民合作，通过建立农村直供体系，将农产品直接送到村庄、社区，减少中间环节，保证农产品的新鲜度。
同时，还可以通过采取一些安全措施，如标准化种植、无公害种植等，提高农产品的安全性，赢得消费者的信任。
2. 创新农产品包装和营销方式农产品企业可以通过创新包装设计，吸引农村市场的消费者。
浙江省人民政府办公厅关于推进现代农资经营服务高质量发展的意见
浙江省人民政府办公厅关于推进现代农资经营服务高质量发展的意见文章属性•【制定机关】浙江省人民政府办公厅•【公布日期】2022.11.04•【字号】浙政办发〔2022〕66号•【施行日期】2022.12.08•【效力等级】地方规范性文件•【时效性】现行有效•【主题分类】农村科技与社会发展正文浙江省人民政府办公厅关于推进现代农资经营服务高质量发展的意见浙政办发〔2022〕66号各市、县（市、区）人民政府，省政府直属各单位：为进一步完善我省农资经营服务体系，全面推进现代农资经营服务高质量发展和农业农村现代化先行省建设，经省政府同意，现提出如下意见。
一、总体要求（一）指导思想。
以习近平新时代中国特色社会主义思想为指导，深入贯彻党的二十大精神，以保障粮食安全、促进农业高质量发展、助力农民农村共同富裕为导向，落实农业“双强”行动，聚焦农资保供稳进提质，激发市场活力和释放创新动能，更好发挥供销社、农合联组织和服务优势，大力推进农资流通向现代物流发展、农资经营向农业社会化服务延伸、农资企业向农业综合服务商转型。
（二）主要目标。
加快构建供销社主导、龙头企业牵引、各类农资经营服务主体联合合作的现代农资经营服务体系。
力争经过5—10年发展，全省农资经营服务专业化体系化数字化水平显著提升，农资仓储物流配送一体化取得实质性进展，一批创新型农资“链长”企业发展壮大，与保障粮食安全、发展现代农业需求相匹配的农资产业和供应链体系基本形成。
二、重点任务（一）增强重要农资商品自给能力。
推动农资生产、流通、服务全供应链贯通提升，提高肥料、农药制剂、农膜供给水平。
支持农资龙头企业向产业链上游延伸、向高端肥药研发生产布局，引进国际知名供应商先进技术专利和高端肥药生产线，推进现有肥料、农药、农膜技术工艺改造和产能规模提升，实现优质资源可控、供应渠道稳定、应急调度快捷，推进农资供给补链强链。
支持市县农资公司入股参建省级农资公司为主体投建的新型肥料工厂。
宗申,再次引领行业创新变革的方向
Ｏ ０ 摩托 车信息 ９
提 升 网络 质 量 。
上 的电动摩托车 “ ０ Ｏ 国标电摩” 。 ６ １０
宗申集 团董事长左 宗 申、宗申机车 公司 总经理左 宗庆在会 议 上分 别做 了发言 ，强调 了宗 申这 次 变革 的决 心 。左 宗 申表
示 ：企 业必须转 变发展 方式。打 通价值 链 ，实现 渠道扁 平化 ， 由制造 业 向服务 业 转 变是 大 势所 趋 。 因此 。这 次 变革 是必 要
的 。更 是 必 须 的 。
名词解释 ：
６ １ ０：即 １ ０ Ｗ大功 率 电 池恒 定 输 出 ，最 高 车 速６ 公 ００ Ｏ０ ０ 里 ，续航里程 １ ０ 公里 的数据简称。 Ｏ
国标 电摩 ：即整车质量 和技术均 符合 国家电动摩 托车相关
标准 ，并且通过３ 项 国家试验 检测标准的 电动摩托车 。 ５
市。这不仅表示 宗申摩托获得 了国外投 资者 的认可 ，并且在融 资渠道及资本运作 上具备 了雄厚 的实力保障 ，同时也 对宗 申未
来 发展 起 到 了至 关 重 要 的 作 用 。
烈的市场竞争 中缺点 明显 ：厂商缺乏协 同、工厂 的思路和措施
无法执行到位 、工厂对市场 的控制力差 、厂 商利 益冲突 、工厂
划、有步骤地推行 渠道扁平化战 略 ，从根本上扩大 网络覆 盖和
作为行业第一个在 海外上市 的企业 ，宗 申为 了此 次上市后 更快 更稳的发展 ，将 利用资本市场 的融 资优 势 ，筹集 数亿 巨资
进行 渠道变革 ，打造连 锁经营网络 ，进 而强力控制终端 ，掌握 未来 经营的话语权 ，为未来进行产业升级及 企业发展争取 强有
在经 过长时 间、高投入 的研发 后 ，推 出 了中国第一款 真正意义
农村产业融合发展应遵循哪些原则
农村产业融合发展应遵循哪些原则农村产业融合发展是推进农业现代化、实现乡村振兴的重要途径。
在这一过程中，需要遵循一系列原则，以确保发展的科学性、可持续性和有效性。
一、以农为本原则农村产业融合发展必须坚持以农业为基础，保障农业的基础性地位不动摇。
农业是农村的核心产业，是农民生计的主要来源。
无论产业如何融合，都不能忽视农业生产，不能削弱农业的综合生产能力。
要加大对农业的投入，加强农业基础设施建设，提高农业科技创新水平，保障粮食安全和重要农产品有效供给。
在产业融合过程中，要引导工商资本下乡投向适合产业化、规模化经营的农业领域，推动农业生产方式的转变和农业产业结构的优化升级。
同时，要防止工商资本下乡“非农化”，避免耕地“非粮化”，确保农业资源用于农业发展。
二、因地制宜原则我国农村地域广阔，各地自然条件、资源禀赋、经济社会发展水平差异较大。
因此，农村产业融合发展不能搞“一刀切”，必须结合当地实际，因地制宜选择适合的产业融合模式和发展路径。
比如，在山区可以发展特色林果业、林下经济、生态旅游等；在平原地区可以发展规模化种植、农产品加工业、农业物流等；在沿海地区可以发展海洋渔业、滨海旅游等。
要充分挖掘当地的特色资源，如历史文化、民俗风情、自然风光等，将其与产业发展相结合，打造具有地域特色的农村产业品牌。
此外，还要考虑当地的市场需求、产业基础和农民的经营能力等因素，制定切实可行的发展规划和政策措施，避免盲目跟风和重复建设。
三、创新驱动原则创新是推动农村产业融合发展的关键动力。
要加强技术创新，运用现代科技成果改造传统农业，提高农业生产效率和农产品质量。
例如，推广应用智能化种植养殖技术、农产品精深加工技术、农业物联网技术等，推动农业产业向高端化、智能化、绿色化方向发展。
同时，要注重模式创新，探索多种形式的产业融合模式。
比如，发展“农业+旅游”“农业+电商”“农业+康养”等新业态新模式，拓展农业的多种功能，延伸农业产业链条。
直供模式是运营商提升渠道掌控力的关键
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美编 ： 牛大伟 1 编辑 ： 来军杰 剐@ c w
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浙江物产
1、简介浙江省物产集团公司（简称“浙江物产”,英文简称“ZJMI”）是世界500强企业，中国最大的生产资料流通企业和综合性内外贸易及批发零售商。
浙江物产以生产资料流通贸易为主业，经营范围涉及国内外贸易、实业加工、物流地产、金融投资等“四大”领域，和钢铁、汽车、能源、化工、物流地产、金融等“六大”业务板块，营销业务遍及全球70多个国家和地区。
旗下共拥有2家上市公司（物产中大600704、南方建材000906），10家一级成员企业，1所全日制高等职业技术学院，370余家成员单位，员工18000余人。
2011年营业收入1661.97亿元，利润总额23.09亿元，进出口总额47.06亿美元，年销售总实物量6700万吨（钢材1772.74万吨，铁矿石1560.16万吨，汽车17.59万辆，煤炭2828.79万吨，油品116.48万吨，化工产品153.98万吨）。
作为处在完全竞争领域的省属国有大型企业集团，自1996年由原浙江省物资局成建制转体组建成立以来，浙江物产始终坚持深化改革创新不停步，坚持提升发展主业不动摇，坚持提高团队素质不松懈，凝聚形成“三个共同”（企业与时代共同前进、企业与客户共创价值、企业与员工共同发展）的核心价值观和“以人为本、团队精神、绩效理念、追求卓越”的核心理念，深化推进流通产业化发展战略，历经改革发展、创新发展、提升发展三个发展阶段，实现了由计划经济向市场经济、由传统流通向现代流通、由生产资料传统贸易商向供应链服务集成商的战略转型发展，完成了由“中国500强”向“世界500强”的历史性跨越。
展望未来，浙江物产将牢牢把握服务经济和生产性服务业发展的黄金机遇期，以服务中国经济转型升级和产业结构调整为己任，全面进入生产性服务业，按照“战略升级、提升发展”的战略方针，实施“产业领先，布局全国，国际视野，跨国经营，追求卓越，引领未来”的战略路径，以提升发展为核心，产业结构优化升级为主线，深化改革和自主创新为动力，提高综合竞争力和可持续发展能力为目的，力争到2015年实现营业收入2600亿元，利润总额52亿元，资产总额1000亿元以上，打造成为集现代流通产业、现代流通方式与现代企业制度为一体的供应链服务集成商，和具有国际竞争力的一流现代流通企业集团。
农产品仓储与农产品流通渠道创新考核试卷
四、判断题
1. ×
2. ×
3. √
4. ×
5. ×
6. √
7. √
8. ×
9. √
10. ×
五、主观题（参考）
1.农产品仓储在流通中的重要性体现在延长保质期、调节市场供需、降低损耗等方面。提高仓储效率的措施有：标准化作业流程、使用现代化仓储设施、实施信息化管理等。
2.创新渠道模式的必要性在于提高效率、降低成本、提升消费者体验。直销模式和电商平台的优势在于减少流通环节、提高销售速度、降低成本。
D.信息交流功能
12.以下哪些措施可以提高农产品仓储效率？（）
A.规范化作业流程
B.仓储设施现代化
C.信息化管理
D.减少仓储环节
13.农产品流通渠道创新中，社区团购模式的优点有（）
A.降低物流成本
B.提高消费者购买体验
C.减少农产品损耗
D.提高农民收入
14.以下哪些因素可能导致农产品在流通中损耗？（）
A.提高农产品价值
B.延长农产品的保质期
C.便于运输
D.降低农产品成本
2.下列哪种农产品不适合长期仓储？（）
A.粮食
B.蔬菜
C.水果
D.肉类
3.农产品流通渠道创新的目的是（）
A.提高农民收入
B.降低农产品价格
C.减少农产品损耗
D.提高农产品质量
4.以下哪个环节不属于农产品流通渠道？（）
A.生产
B.仓储
8.农产品流通渠道中的直销模式可以减少流通环节，提高农民的________。
9.现代物流体系通过________管理，实现了农产品流通的高效和准确。
10.农产品流通渠道创新中，社区团购模式通过集体购买，实现了________和降低物流成本。
渠道创新必须从消费者出发
归原点来认识 。在这个方向下我们有必 是 凉人的。前几年的黑土地旋风式的发 建方法 ， 这是渠道模式有效性的根源。 例 要思考两个 问题 ： 第一 ， 构建 渠道 的出发 展 ， 究 － 深 Ｆ其曾经 成功 的市场 （ 石家 点究竟是什么 ？第二 。渠道的价值是什 庄 、 郑州 、 济南 、 徐州 ） 不难发现一个共 ，
首先让我们从纵 向的渠道结构来考 千都是消费者可能接受的价格 ，不同价 的沟通需要长期投资并且坚持 ， 所谓远 察。 对消费者而言， 白酒的批发和零售终 位对应的核心渠道的类型不同 ，如夫妻 水不解近渴。 端的界限是模 糊的 ， 其批 发和零 售环节
店、 批发部 、 连锁便利、 现代卖场、 名烟名
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上篇 ： 渠道再认识
【 ） 一 渠道模式 的两大误 区
在新形势下 ， 渠道模式的创新已经成 直分销模式 （ 即终端直 供和深度分销的 了许 多主流企业营销大政方针 中必提 的 结合 ） 。甚至在一 些所 谓咨询顾问的推 竞争成了终 端竞争的代名词 ，似乎终端 竞争的升级 就是资源投入的升级 ， 这样
放。 一举调动二批的积极性 ， 属于典型 的
市场发展的力量——形成市场动力， 而
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直供渠道终端，创市场新优势王洪军摘要今天，企业之间的竞争，不仅是技术、产品、品牌的竞争，也是渠道的竞争，尤其在成熟的通信市场营销环境下，渠道竞争的重要性更加突出。
所谓得渠道者得天下，尽管夸大，但也说明了渠道对企业发展的重要性。
本文着重阐述直供渠道终端这一创新营销模式于中国联通X公司的运用，旨在为通信运营公司的营销渠道创新提供一些新思路。
一、随着市场竞争和市场环境的变化，任何渠道模式都不是一劳永逸的营销渠道是指产品或服务从制造商流向消费者（用户）所经过的各个中间商联结起来的整个通道。
这个通道通常由制造商、批发商、零售商及其他辅助系统组成，为使产品到达企业用户和最终消费者而发挥各自的职能，通力合作，有效地满足市场需求。
一个运作良好的营销渠道不仅要在适宜的地点以适宜的价格、质量、数量提供产品或服务来满足市场需求，而且要通过渠道成员的各种营销努力来刺激市场需求。
也就是说，营销渠道成员包括某种产品供销过程中所有有关企业和个人，如生产者、批发商（二级和三级）、零售商、最终消费者等，此种营销渠道呈金字塔式的体制，因其广大的辐射能力为商家产品占领市场发挥了巨大的作用。
通信运营商的营销渠道的主要模式是零级、一级、二级渠道，即自营厅、合作厅与协议代理店、代理批发终端店的模式。
中国联通X公司也不例外，其中二级渠道（渠道代理批发终端通讯店）的销售举足轻重，占联通销售量的50%以上。
它有着物流、资金流传播速度快，能及时响应市场，渠道管理成本低的优势。
同时，它的推荐及促销的效应，甚至已经超过联通品牌产品自身卖点的诱惑。
但不可避免的出现了代理商只以放卡铺货为主，忽视终端培训与服务；个别利益驱使，缺乏忠诚；实力过大，索要条件；价格不一，相互串货等劣势，如何有效掌控二级渠道成了件头疼的事情。
任何渠道模式都不是一劳永逸的，随着竞争和市场环境的变化，在产品、品牌发展的不同阶段，企业对渠道的把握能力越高，渠道效率也越高。
关键是要及时认识到自身渠道的不足，不断探索优化和完善合适自身的渠道模式，以其终端制胜！二、竞争是营销渠道系统创新最大的外部动力温州人向来以“敢为天下先”而著称，地处温州地区的中国联通X公司，在实践中逐步总结以往经验，探讨如何缩短渠道供应链，使渠道重心由渠道代理批发终端通讯店逐步向终端市场建设转化。
在不到半年的时间内走出并完善了一条自营直供渠道终端店的创新营销模式，即直接把产品或服务销售给终端零售店，终端零售店再将其销售给消费者。
中国联通X公司地处温州地区一个经济发达的县级市，主要有四个经济强镇，联通与移动共有通讯终端店459家，其中移动自营与协议终端店91家，联通自营与协议终端店57家，双方共享终端三无店（与通讯运营商无协议关系的通讯业务经营店）310家，联通公司310家三无店的客户发展量占销售总量的58.27%,310家三无店卡的供应主要通过3家大的代理商批发，如何掌控三无店成为当地联通公司与移动公司渠道争夺的焦点。
2005年9月，根据温州市公司统一部署，为贯彻经营重心下移政策，加强渠道的掌控力度，有效做好渠道终端的宣传发展工作，中国联通X公司开始组建渠道督导队伍。
开始分别按四个经济强镇为中心划分四个区域,每一区域配一人组建渠道督导队伍，督导队伍最初定位为“管理、服务、培训”，即为批发商末端渠道业务宣传、广告支持，并提供点对点业务培训。
起始，公司授意此四人给批发代理商做助手、做徒弟，协助批发代理商批卡，学习批发代理商的经营模式。
中国联通X公司为有效保证督导对终端店的走访次数与走访质量，对督导实行了严格的过程控制，按渠道终端的联通业务的销售量、占有率、地理位置的重要性的不同进行分类，要求了拜访次数，规定了走访内容，写周计划，开早会，每天填写《渠道走访记录表》，月底撰写分管片区的《渠道总结分析报告》，区域中心负责渠道督导走访情况进行走访抽查考核。
当终端店缺卡，而代理批发商又不能及时补卡，渠道督导才可进行铺卡。
另一方面，公司也为渠道督导提供了物料支持，如海报、宣传架等。
通过渠道督导不停的海报张贴和业务解答等服务，渠道督导逐渐与渠道终端店建立了信任。
在渠道系统中,每个渠道成员的行为在经济技术和竞争等环境因素的作用下变化,而根源是渠道内的动力机制—渠道成员的利益分配,他们都是机会主义者,都追求个人利益最大化,.由于批发代理商处于渠道的最前沿,因此能够接近和拥有目标市场客户群,成为产品流向市场的守门人，又由于批发代理商对商品的供货源有较多的选择,生产商对其的依赖程度的加大,助长了批发代理商的权威.其次,激烈的市场竞争促使批发代理商想通过扩张和兼并来急剧增大自己的规模. 中国联通X公司属于前者。
2006年4月，移动公司以“每张卡额外增加奖励10元”的手段策反了联通X公司的全部卡类批发商，导致代理批发商全部停止批发联通卡，致使占联通销量近50%的末端渠道无卡可供，日均放号量下降了33%。
竞争是营销渠道系统创新最大的外部动力,现实提醒联通X公司需对渠道结构进行调整，探索新的符合公司发展目标的新渠道模式。
三、优化和完善适合自身的渠道模式，直供终端，终端制胜面对批发商被集体策反，联通X公司经过反复策划实践，最终制定策略是不以成本对抗移动公司，坚决实施督导队伍转型，即由“管理、服务、培训”转变为“发展、服务并重”，以直供渠道终端对抗移动成本战，具体策略如下：1.保证终端店的供货由于联通X公司区域中心建设已经成型,并在渠道督导成立初期完成了渠道台帐普查工作，特别是掌握了批发商末端渠道信息，从而为迅速填补批发商集体退出后形成的渠道空缺奠定了坚实基础。
此时给代理批发商做助手与徒弟的4名督导也基本出徒了，他们根据渠道普查资料，直接将卡送至各原先代理批发商控制的三无终端店，迅速稳定了三无终端渠道的发展量。
2.扩大渠道督导队伍为填补代理批发商退出后的空缺，联通X公司迅速开始招聘新督导员,渠道督导由原先4名扩充到16名，并划归四个区域中心，划分12个片区责任到人进行管理，新督导的培训采取了“师傅带徒弟”的培训方法，渠道督导队伍业务素质明显得到提升。
3.实施片区服务与发展并重策略为有效保障转型后督导对渠道终端的服务职能及发展职能，联通X公司采取了督导服务职能片区包干，而发展销售不分片区的管理模式，不仅保证了服务质量，又在销售发展上引入了竞争机制，形成了服务巩固发展，发展带动服务的良性循环。
4.奖励与激励并重, 实行末位淘汰联通X公司具体的督导绩效考核与薪酬模式由基本工资、服务奖金、发展奖金三部分组成：1、基本工资800元/月。
2、服务奖金：根据末端渠道发展量和距离远近，给予渠道督导每月每店服务补贴。
渠道管理员每月考核区域内终端渠道宣传资料、套餐政策、奖励等到位情况，并将考核结果同服务奖金挂钩。
3、发展奖金：公司给达到一定发展量的渠道督导发发展量奖励。
发展奖金以渠道督导个人名义办理养老保险等福利，剩余部分按季度发放，从而增加渠道督导的稳定性和可控性。
并且引入末位淘汰机制，市场部根据渠道督导每月综合发展和服务考核得分，对渠道督导连续两月居于末位，实行末位淘汰。
四、县级市场渠道竞争中，直供渠道终端营销模式的启示通过以上措施的步步实施，中国联通X公司选择的直供渠道终端营销模式，在县级市场渠道竞争中，取得了根本性的胜利：1.督导队伍的建立有效促进了市场的发展督导队成立前的8月份月发展量是X户，与其相比，直供渠道终端模式转型前年3月份月发展量达到它的1.6倍，转型后至9月月发展量达到2。
6倍。
2.加强了对渠道终端的管理能力和销售能力联通X公司下设4个区域中心，每个区域中心配置一名渠道管理员，渠道督导日常管理直接由区域中心渠道管理员负责。
渠道管理员负责将渠道督导上报的末端渠道资料（每月更新，一般包括网点名称、地址、电话、联系人、GPS坐标、店面基本情况等），制作成电子资料，并用MAPINFO制作成电子地图。
可控渠道（自营+督导+合作）发展占比达80%以上；转型前，代理批发商掌控了48.76%销量。
转型后代理商下降到0.85%，督导队由9.51%上升到46.60%.达到了对终端店销售的有效掌控。
3.加快了公司政策的落地时间终端渠道掌握公司政策程度明显提高；末端渠道发展量显著提升；卡类批发价格公司自由决定；公司佣金、奖励能及时、准确到位；自控渠道发展占比达50%以上。
4.缩短了供应链，带动了C网发展。
联通X公司有6家C网手机平台，渠道督导直接帮助平台将C网手机铺到各末端渠道销售，提高了C网手机的上柜率，促进了C网销售，月均发展量相比提高了257%。
5.降低了销售成本中国联通X分公司以社会用工的形式增加12名督导人员，并未增加销售成本，更是直供渠道终端的成功之处。
温州市公司根据每月发展量给予X元/户的渠道奖励费用。
联通X分公司每月新入网用户在X-X间，月渠道奖励费用30000元以上。
渠道督导队伍未成立前，该费用基本奖励代理批发商。
队伍成立后，该费用则主要用于渠道督导队伍建设。
按渠道督导每人月均2000元计算，2000*12=24000元。
6.打造出了一批职业化的服务销售队伍总结：市场竞争的实践已经使人们越来越清醒地认识到，企业的根本任务在于发现并满足客户的需求，满足了客户的需求就拥有了客户，拥有了客户就拥有了企业的未来，而终端是商家与用户的最后的桥梁，面对通信运营市场中的产品和服务越来越同质化的今天，争夺营销渠道的竞争将会不断升级，但市场是广泛的，也一定有未覆盖的渠道或市场终端。
中国联通X分公司结合自身实际情况，勇于实践，大胆创新，走出了一条适合自己特点的直供渠道终端成功之路，用速度开创了市场新优势。
前几年流行一种说法：渠道为王！渠道真的是王吗？渠道为王是说给竞争对手听的，终端是渠道的核心，终端如果没有销售的积极性，经销商再努力，也没用！从当年彩电的店面专柜策略、到快速消费品的深度分销、再到国产手机的终端人海战术，无数企业的成功经验表明，终端才是真正的王！但大多数电信运营商不重视终端门店的工作，放任终端门店自我销售，自我管理，自生自灭。
世界著名咨询公司波士顿公司认为：在整个供应系统上，零售店是最重要的一环，因为它与供应各环节都有关系：用户、推销员、分销商及宣传推广单位都与零售店相接。
在咄咄逼人的竞争对手面前，有效地影响及控制零售店的活动对于公司建立竞争优势极为重要。
宝洁公司的客户经理培训手册中说：“世界上最好的产品，即使有最好的广告支援，除非消费者能够在销售点买到它们，否则简直销不出去。