第一章采购经理的职业素质与岗位职责

4、编制所辖品类筹划方案，包括文字描述、品类风格分区平面图、品牌平面落位 图、相关数据表格、招商及商装时间计划等。 5、落实商品筹划方案，按进度实施招商、商装工作。 6、审核专柜商装图纸（效果图、柜位图、尺寸图等），保证专柜商装的最新形象。 7、对现场商装进行监督，保证工程进度及质量、效果。 8、做好与卖场的沟通、协调工作。 9、对商品筹划方案的落实情况、经营效果进行分析评估。
（2）公司维持严格的保密政策。 （3）保护其他资产
3.正确处理公司利益冲突
（1）竞业禁止与兼职 （2）个人投资
4.个人品行操守
业务人员个人品德操守直接影响公司的形象与信誉，一个品行操守低俗的人，很难 想象他在工作上能够担当重任，在与客户、同事相处时能够获得信任。
（1）严禁出入不健康的场所； （2）不得参与赌博； （3）在家庭生活中，要遵守法律和基本的社会公德； （4）不应诽谤、诋毁他人； （5）不应有违反国家法律禁止的其他行为。
2、诚实守信
（1）诚实守信的含义
（2）诚实守信的具体要求 A、老实做事，不搞虚假 B、保密守信，不为利益所诱惑 C、执业谨慎，信誉至上
3、廉洁自律
（1）廉洁自律的含义
（2）廉洁自律的具体要求 A、树立正确的人生观和价值观 B、廉洁奉公，不贪不占 C、遵纪守法，尽职尽责
4、客观公正
（1）客观公正的含义
二、采购招商
1、制定所辖品类品牌的招商计划，并负责实施。 2、负责与供应商合作商务条款的谈判、确定。 3、负责合同的签订，供应商资质的索取、审核。 4、负责供应商/品牌合同要约、品牌信息、商品准入单等系统准入相关表单的审核、上报。
三、计划指标的执行
1、对所辖品类的指标分解到月、到供应商（专柜） 2、定保底供应商（专柜）的范围、名单，并进行指标的分解和谈判 3、对所辖品类、供应商（专柜）的计划指标执行进度进行跟踪、监控 4、承担所辖品类的主要经营指标（销售、毛利额、毛利率）
四、经营分析策略及措施
定期对所辖品类/品牌的 市场发展趋势、竞争对手 经营情况、计划指标执行 进度以及本部门品牌调整、 经营业绩、开展营销活动 等进行分析，查找问题， 提出措施，以便对下一步 经营工作提出计划，有效 落实。
五、品牌资源的开发、引进与删除
1
对品牌资源进行调研，发掘市场新品牌，充实品牌资源储备。
二、商品知识能力 1、作为所辖品类商品知识专家； 2、关注并准确判断品类发展趋势； 3、对商品质量的全面把握
三、市场调研能力
1、关注行业发展动态； 2、定期了解竞争对手动态； 3、能够发现和挖掘市场潜力品牌； 4、对品牌供应商有较深入的认知和了解；
四、数据能力与新技术应用
1、关注行业及竞争对手经营数据； 2、对所辖品类、品牌计划指标的密切关注； 3、经营数据的累积与分析常态化； 4、计算机的操作能力； 5、工作相关软件的应用能力；
第一章 采购经理职业素质与岗位职责
授课教师：于彬 2010.10
采购经理的岗位职责 采购经理的基本素质与能力 采购经理的行为准则
第一节 采购经理的岗位职责
一、商品筹划
1、对目标商圈、主要商场进行市场调研，收集品类布局、品牌资源、品牌落位、商圈 特征等信息，并进行分析，作为商品筹划的客观参考。 2、根据整体定位和市场调研结果，对所辖大类进行结构配比，包括风格分区、位置、 面积，绘制品类风格分区平面图。 3、在品类筹划完成的基础上，选择品牌，进行品牌组合，确定品牌位置、面积，绘制 品牌平面落位图。
2
编制年度新品牌开发计划，并负责实施。
3
对新引进品牌的经营业绩实施跟踪、分析。
对已经营品牌的销售业绩、货品供应、营销活动开展情况
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等进行评估，依据品牌优胜劣汰的考核标准，定期引进和
删减品牌。
第二节 采购经理的基本素质与能力
一、职业道德素养
1、德才兼备，以德为先的工作理念； 2、严格遵守法律法规、公司的相关章程及管理制度； 3、坚持公平、公正、公开的工作原则； 4、诚信待人，以公司利益为先； 5、端正个人品行操守；
二、行为准则 1
业务活动与业务关系
2 保护王府井百货资产
3 正确处理公司利益冲突
4 个人品行操守
1.业务活动与业务关系
（1）收受礼品与接受款待 （2）避免不当馈赠、款待与商务酬谢 （3）选择供应商 （4）尊重供应商与合作伙伴 （5）确保交易过程公正
2.保护王府井百货资产
（1）编制虚假合同或相关商业文件、盗取公司财务、故意私费公报、一单多报 及报假账的行为都是欺诈行为；
（2）客观公正的具体要求 A、端正工作态度 B、坚持依法办事 C、实事求是，不偏不倚
5、提高技能
（1）提高技能的含义
（2）提高技能的具体要求 A、树立不断提高专业技能的意识 B、拥有勤学苦练的精神 C、掌握科学的学习方法和正确的学习途径
6、强化服务
（1）强化服务的含义
（2）强化服务的具体要求 A、树立服务意识 B、文明服务 C、具有团结协作的精神 D、提高服务质量
五、谈判沟通能力
1、与供应商的沟通能力 2、与门店销售部门的沟通能力 3、与消费者的沟通能力； 4、对突发问题的处理能力；
六、供应商维护与管理
1、现有供应商的沟通的常态化； 2、供应商的分析与评估； 3、现有供应商关系的维护； 4、对新供应商的捕捉和挖掘；
七、对顾客的了解与分析
1、关注和了解消费者需求的趋势 2、定期关注消费者对商品满意度结果； 3、建立消费者反馈——处理机制； 4、对潜在消费者的洞察力；
八、感悟能力
1、对商品的感悟能力； 2、对品类发展趋势的感悟能力； 3、对数据变化的感悟能力；
第三节 采购经理的行为准则
爱岗敬业 诚实守信 廉洁自律 客观公正 提高技能 强化服务
1、爱岗敬业
（1）含义ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ
（2）具体要求 正确认识采购职业，树立正确的职业观 敬重采购职业，强化职业责任 严肃认真，一丝不苟 忠于职守，尽职尽责
Thank you!