大连百年城品牌定位及策划方案
大连百年城服装阶段性广告推广方案
大连百年城服装阶段性广告推广方案尊敬的市场营销团队:我们荣幸地向您呈上一份关于大连百年城服装阶段性广告推广方案的提案。
作为大连市最具历史底蕴的百年老城，百年城购物中心致力于成为本地最受欢迎的时尚购物目的地之一。
为了进一步提高品牌知名度并吸引更多顾客，我们计划进行一系列的阶段性广告推广活动。
目标受众:我们的目标是吸引年轻的时尚爱好者，特别是18-35岁的女性消费者，这一人群通常对最新的潮流趋势和时尚产品产生浓厚的兴趣。
广告推广方案:1. 建立线上存在:我们将推出一个全新的网站和官方社交媒体账号，用于展示百年城各个品牌的最新服装款式和优惠活动。
同时，我们还将与一些时尚博主和社交媒体达人合作，在其平台上发布百年城的相关信息和时尚风格。
这将帮助我们吸引更多的目标受众，并增加品牌的线上曝光率。
2. 时尚杂志合作:我们将与当地一些知名的时尚杂志以及男女性生活杂志进行合作，发布有关百年城最新时尚款式的文章和广告。
这些杂志在广告目标受众中享有较高的知名度和影响力，通过它们的渠道宣传百年城将有助于吸引更多消费者的注意。
3. 举办时尚活动:我们计划举办一系列与时尚相关的活动，如时尚秀、服装品牌发布会和模特招募活动等。
这些活动将吸引更多的人来到百年城购物中心，并增加人们对我们品牌的关注。
4. 合作推广:我们将与一些本地的时尚设计师和服装品牌进行合作，在百年城购物中心开设专卖店。
通过这些合作，我们将扩大百年城购物中心的品牌影响力和吸引力，同时为消费者提供更多时尚选择。
5. 优惠促销:为了吸引更多顾客，我们将推出一些优惠促销活动，如折扣、满减和购物返券等。
通过这些促销活动，我们将为目标消费者提供更实惠和吸引人的购物体验。
预期效果:通过这些广告推广活动，我们预计能够增加品牌知名度和曝光率，吸引更多年轻的时尚消费者来到百年城购物中心。
我们希望在一个阶段内增加至少20%的销售额，并提高顾客满意度指数。
感谢各位对大连百年城服装阶段性广告推广方案的关注。
大连餐饮调研
▶ 西湖藕韵 ▶ 绿茶饼
▶ 外婆小牛肉
蓝 蛙
蓝蛙作为中国快速成长的西式休闲餐饮连锁企业， 在上海、北京、南京已开有多家分店。 蓝蛙西餐厅酒吧是Blue Horizon旗下的一大品牌， 提供浓郁北美风味的经典西式美食。蓝蛙以合理的 价位，高品质的食物和饮品，舒适的用餐氛围，一 流的服务和友好的态度，始终如一地为客人提供宾 至如归的用餐体验。 蓝蛙有着重视的客户群体，基于他们一如既往的热 情支持，蓝蛙赢得了多项媒体殊荣。2012年，蓝 蛙被That’s Shanghai和Beijinger杂志读者评选 为年度“最佳汉堡”，2011年被Beijinger杂志读 者评选为年度“杰出美食餐厅”。 蓝蛙西餐厅现已在全国开有19家直营店，2015年 仍有拓展计划。面积需求350-400㎡。
水货餐厅就是一家将“吃”升华到集美 味和娱乐一体的无餐具欢乐餐厅！颠覆 传统用餐形式，吃海鲜直接用手；无餐 具餐厅，抛弃餐具，甩开膀子，食材有 着鲜活原始的气息，体验感十足，绿色 环保；有着全球供应的鲜活海鲜，以贝 壳、虾、蟹为主打，配以烧烤、潮饮、 进口啤酒。
水 货
自2013年9月开张全国首家门店的水货餐厅，以一 年时间全国范围落地52家店，获利近一个亿的品牌 收益，打破了行业内外对“快时尚”餐饮的想象。 而对吃货们而言，水货源自美国传奇餐厅 SEAHOOD的“无餐具餐厅”的创新概念，以及新 潮的就餐环境，都是“尝鲜”的十足理由。 在高端餐饮市场遇冷，“小而美”餐饮品牌大行其 道的今天，水货餐厅作为湖南长沙57度湘旗下发展 的一个新品牌，成为了公司基于餐饮市场发展趋势 而开辟的秘密“武器”。
大连各大商圈餐饮调研
2015.9
一、青泥洼桥商圈
柏威年餐饮品牌
幸平一家、海岛火锅店、和道轩、滇草香云南火锅、鹿港小镇、西贝莜面 村、江边城外、品海楼、水货、秀寿司、一川家宴、外婆家、阿哲熙韩国 料理、米斯特披萨、庭院里的小幸福、鲜芋仙、开口笑海鲜饺子、蜜悦融 合菜、满记甜品、面武士、星巴克、汉堡王、千日贺、蓝蛙、麻将、 57°C湘、兰巴赫、猫山王、西堤厚牛排、炉鱼、黄记煌、汉拿山
大连百年城品牌定位及策划方案
大连百年城品牌定位及策划方案一、前言由于本项目地处大连市中山区青泥洼商业繁华地带，该区域集中了大连市几乎所有的金融、商业机构、旅游饭店、大小商店、娱乐休闲场所,每天人流量达数十万人,节假日期间的人流量更高达百多万人次。
加之大连市商业竞争激烈，该区域内的大型高档商场更是鳞次节比,因此如何使本项目成为该区域内的一个亮点，和周边商场区别开来；如何使本项目在开业时吸引人流，并持续旺盛的人流量，促进商场购买力就成了我们首要解决的问题。
二、策划目的：A、使本项目同区域内的其它商场明显区别开来,突出本项目在大连市的重要地位；B、通过开业活动加强商铺租户信心,加强与租户的客情关系；C、使消费者通过切身体会感受本项目提供的更现代、更方便、更快捷、更安全、更舒适的服务及购物环境；D、通过各种公关、促销活动吸引人流量，并持续旺盛的人流量，促进商场成交额；E、较好的提升本项目的知名度和美誉度;F、体现本项目的品牌形象及内涵三、推广步骤：(一)品牌定位A、项目定位：以时尚为核心的一站式购物休闲广场B、策划思路:没有人愿意被时代抛离，那么，他的路径只有一个：突破旧模式.“时尚”作为位于这个时代前沿的理念,已被赋予了更深刻的内涵。
它不再是“流行”的代言词,也不仅仅局限于衣着服饰。
从某种意义上来说，时尚已成为当今社会的一种亚文化,深入到了人们的衣、食、住、行之中，衣着要有“个性”、“潮流”、吃要谈“品味"、玩要讲“新潮"、购物要看“配套"、乃至连说话也要够“噱头”……，其实这一切都是“时尚”的代名词。
时尚正屹立于新思想、新资讯、新文化、新生活的潮头，引领着潮流，被现代都市人不厌其烦地追逐着，成为人们生活和消费的导航仪.不断影响着、改变着人们的消费观念和消费习惯.大连作为一个年轻、活跃，充满时代跳跃感的时尚之都，必更加注重和追求有着全新时尚内涵的购物场所，因此我司认为把本项目定位为“以时尚为核心的一站式购物休闲广场”是必要的，也是必须的。
某服装城阶段性广告推广策划方案
卷二 2月招商会方案
前言
大连国际服装节为百年城的亮相提供了一个高水准的舞台，今天 台湾百货巨子太平洋进驻百年城，专业的认可，强强的联手，亦 将百年城的招商工作提高到了一个新的台阶，亦为百年城的招商 工作提供了良好的宣传契机。
一、目的
——借太平洋进驻百年城这一公众的热点实例话题，进而提升百年 城的品牌形象。
பைடு நூலகம்
——广告目的
•巩固及提升品牌形象，为品牌的后续经营奠定深厚基础 •提高品牌的美誉度，增强商户信心，扩大招商成果
——广告对象 主要分两个层面： •大连市民（含本地目标商户） •已登记的商户及准商户
——广告策略
•把握全局 •抓住时机 •有的放矢
针对大连市民（含本地商户）的宣传
——宣传目的：巩固及提升品牌形象 ——宣传核心： 欢乐节日-欢乐百年 ——宣传主题： “有节日就有百年，
大连百年城 阶段性广告推广企划案
目录
卷一 卷二 卷三 卷四 卷五
春节前广告推广方案 2月招商会方案 知名品牌宣传方案 新闻炒做方案 媒体策划方案
卷一 春节前广告推广方案
前言
百年城在大连国际服装节期间已初步进行了品牌形象的建立及 推广，首次亮相即在参加服装节的商家和大连市民心目中建立了良好 的形象。后期的招商工作也进展得比较顺畅，目前已有1400多家不同 业种的客户登记，其中知名品牌占1/3，故接下来的广告推广工作应在 进一步巩固及提升品牌形象的同时，加大针对目标商家的有效招商宣 传攻势，加快招商进度，充分筛选目标客户，提高百年城在未来的竞 争力，让百年城走出大连，成为北中国的首座国际化休闲购物中心。
——现场包装建议
圣诞节： 楼体包装——以巨型彩带将楼体包扎为一个巨型礼品盒 形 状广场——设置大型圣诞树，上面缀满圣诞礼品，到百 年 城者都有机会获得一份。
大连相同创意营销策划
大连相同创意营销策划在当今竞争激烈的市场环境中，营销策划成为了企业推广产品、提升品牌知名度、吸引消费者的关键手段。
而在大连这座充满活力与机遇的城市，相同创意营销策划正以其独特的理念和方法，为众多企业带来了意想不到的成功。
相同创意营销策划，并非是简单地复制粘贴已有的模式，而是在深入了解市场需求、消费者心理以及企业自身特点的基础上，挖掘出与众不同的创意点，并通过精心的策划和执行，将其转化为切实可行的营销策略。
首先，相同创意营销策划注重对市场的深入调研。
大连作为一个多元化的城市，拥有丰富的产业结构和消费群体。
相同创意营销策划团队会通过各种渠道，收集大量的市场数据，包括消费者的购买习惯、偏好、需求，以及竞争对手的优势和不足。
他们不仅仅是看表面的数据，更会深入分析数据背后的原因和趋势。
比如，在研究大连的旅游市场时，他们会关注游客的来源地、停留时间、消费项目等细节，从而找出潜在的市场机会。
其次，对消费者心理的精准把握也是相同创意营销策划的核心之一。
大连的消费者具有独特的地域文化和消费观念。
相同创意营销策划团队会通过焦点小组、深度访谈等方式，与消费者进行直接的交流，了解他们的内心想法和情感需求。
比如，在推广一款本地特产时，他们会考虑到大连人对家乡味道的眷恋和对品质的追求，从而在包装、宣传语等方面突出产品的地域特色和高品质。
在创意的生成方面，相同创意营销策划团队总是能够打破常规，想出令人眼前一亮的点子。
他们不拘泥于传统的营销方式，而是善于将不同的元素进行融合和创新。
例如，利用大连的海洋文化举办一场别开生面的海洋主题促销活动，或者结合当地的历史建筑开展一场富有文化内涵的品牌推广活动。
这些创意不仅能够吸引消费者的注意力，还能让消费者在参与过程中对品牌产生深刻的印象和好感。
然而，仅有好的创意还不够，相同创意营销策划在执行过程中也非常注重细节和效果评估。
在活动策划的每一个环节，他们都会制定详细的执行计划，明确责任人和时间节点，确保活动能够顺利进行。
大连之城项目工程管理策划书
大连之城项目工程管理策划书工程治理策划书****集团工程治理部日期：2020年9月15日目录1.项目概况 (4)1.1位置及环境 (4)1.1.1周边道路情形 (4)1.1.2周边市政配套情形 (4)1.2建设用地规划要求 (5)1.3建筑概况 (5)1.4建筑分期概况 (5)1.5项目治理目标 (6)1.5.1进度打算治理目标 (7)1.5.2质量治理目标 (7)1.5.3成本治理目标 (7)1.5.4设计治理目标 (7)1.5.5新技术治理目标 (7)1.5.6安全文明治理目标 (7)1.6项目特点及对应措施 (7)2.项目部架构 (8)2.2要紧人员治理职责 (9)2.3项目治理流程 (10)2.3.1采购合同及材料分解 (11)2.3.2合同策划 (12)2.3.3成本分解合同 (16)2.4项目岗位职责 (16)3. 总平面治理策划 (19)3.1总平图 (19)4. 项目进度治理 (19)4.1项目打算保证措施 (19)5．质量治理 (21)5.1质量治理体系及职能分工 (21)5.2工程质量操纵要点 (22)5.3 工程质量重点操纵环节 (24)5.4土建工程操纵重点 (26)5.5 配套安装操纵要点 (28)5.5.1电气工程安装操纵要求 (28)5.5.2水暖工程安装操纵要求 (29)5.5 质量保证措施 (30)6.成本治理 (31)6.1成本策划要点表 (34)6.2缺陷反馈 (34)7.安全文明治理 (34)7.1安全文明治理组织架构 (35)7.2安全文明及成品爱护合同清单 (33)7.3安全文明惩处措施 (45)7.4临时电施工方案 (46)8.风险治理 (46)8.1风险治理打算 (46)8.2风险操纵流程 (46)1.项目概况1.1位置及环境本工程位于大连市大连市甘井子区前革村，张前路西侧，姚砬路北侧。
宗地距大连周水子机场3公里，距都市中心商业区15.5公里，距锦绣绿波居住区8公里，距开发区21.5公里。
锦州品牌建设策划书3篇
锦州品牌建设策划书3篇篇一《锦州品牌建设策划书》一、前言随着市场竞争的日益激烈，品牌建设已成为企业发展的关键。
本策划书旨在为锦州品牌的建设提供全面的指导，通过提升品牌知名度、美誉度和忠诚度，实现品牌的可持续发展。
二、品牌现状分析1. 品牌优势：锦州拥有丰富的历史文化底蕴、独特的地理位置和自然资源。
2. 品牌劣势：品牌知名度有待提高，品牌形象不够鲜明，市场竞争力较弱。
3. 品牌机会：国家政策支持，经济发展机遇，旅游市场潜力巨大。
4. 品牌威胁：同行业竞争对手的威胁，消费者需求的变化。
三、品牌建设目标1. 提高品牌知名度，使锦州品牌在国内具有较高的知名度和美誉度。
2. 提升品牌形象，打造独特的品牌形象，与竞争对手形成差异化。
3. 增强品牌忠诚度，提高消费者对锦州品牌的满意度和忠诚度。
4. 促进经济发展，通过品牌建设带动相关产业的发展，增加就业机会。
四、品牌建设策略1. 品牌定位：以历史文化、自然风光、特色产业为核心，定位为具有独特魅力的旅游目的地和特色产品品牌。
2. 品牌传播：利用互联网、社交媒体等渠道，进行品牌推广和宣传。
举办各类文化活动、旅游节庆等，提升品牌知名度。
与媒体合作，进行品牌形象塑造和产品推广。
3. 品牌营销：开发特色旅游产品，满足不同消费者需求。
加强与旅行社、酒店等合作，拓展销售渠道。
开展促销活动，提高品牌销售量。
4. 品牌管理：建立品牌管理体系，确保品牌形象的一致性。
加强品牌监测和评估，及时调整品牌策略。
培养品牌人才，提高品牌管理水平。
五、品牌建设计划1. 品牌调研阶段：对锦州品牌进行全面调研，了解品牌现状和市场需求。
2. 品牌策划阶段：制定品牌建设策略和计划，明确品牌定位和传播方向。
3. 品牌建设阶段：实施品牌建设策略，包括品牌传播、营销和管理等方面。
六、品牌建设预算1. 品牌调研费用：[X]万元。
2. 品牌策划费用：[X]万元。
3. 品牌传播费用：[X]万元。
4. 品牌营销费用：[X]万元。
百年羊肉馆品牌策划方案
一、项目背景随着我国经济的快速发展和人民生活水平的不断提高，餐饮行业呈现出蓬勃发展的态势。
羊肉作为我国传统美食之一，深受广大消费者喜爱。
为了在激烈的市场竞争中脱颖而出，打造一家具有百年历史的羊肉馆品牌，提升品牌知名度和市场占有率，本策划方案将从品牌定位、市场分析、营销策略、服务管理等方面进行全面规划。
二、品牌定位1. 品牌名称：百年羊肉馆2. 品牌定位：传承百年匠心，打造品质羊肉美食文化3. 品牌口号：百年匠心，味蕾之旅4. 品牌形象：以传统红色为主色调，结合羊肉元素，展现百年羊肉馆的历史底蕴和品质形象。
三、市场分析1. 市场需求：随着人们生活水平的提高，对美食的追求越来越高，羊肉作为我国传统美食，市场需求旺盛。
2. 市场竞争：羊肉馆市场竞争激烈，众多羊肉馆品牌层出不穷，要想在竞争中脱颖而出，需打造独特的品牌优势。
3. 目标客户：以25-45岁的中高端消费群体为主，注重品质、追求美食体验。
四、营销策略1. 产品策略：以传统羊肉美食为基础，结合现代烹饪技艺，研发独具特色的羊肉菜品，满足消费者多样化需求。
2. 价格策略：采用中等价位策略，既保证了品质，又兼顾了性价比。
3. 促销策略：a. 线上宣传：利用社交媒体、短视频平台等线上渠道，开展品牌宣传和活动推广。
b. 线下宣传：通过户外广告、传单派发、合作媒体等渠道，提高品牌知名度。
c. 优惠活动：定期开展优惠活动，如会员卡、团购、满减等，吸引消费者。
4. 合作策略：a. 与相关行业企业合作，如旅游、酒店、餐饮等，实现资源共享，互利共赢。
b. 与知名美食博主、网红合作，提高品牌曝光度。
五、服务管理1. 人员培训：对员工进行专业培训，确保服务质量，提升顾客满意度。
2. 环境设计：打造温馨、舒适的就餐环境，营造浓厚的文化氛围。
3. 菜品质量：严格把控食材品质，确保菜品口感和营养价值。
4. 顾客体验：关注顾客需求，提供个性化服务，提升顾客忠诚度。
六、品牌推广1. 建立官方网站和微信公众号，发布品牌故事、美食资讯、优惠活动等信息。
世邦魏理仕大连市海昌名城商业项目策划报告
目录1 前言 (1)1.1本项目须解决的问题 (7)1.2解决方法 (8)2 大连市房地产发展状况及特征分析 (9)2.1大连市商业市场分析 (9)2.2大连市消费模式和特点 (10)3 项目周边已建成商场业种业态情况分析 (11)3.1天伦商厦 (11)3.2天百大楼（天津百货大楼） (12)3.3国泰商业大厦 (14)3.4新世界百货 (15)3.5巴黎之春购物中心 (16)3.6友谊商城 (17)3.7胜利广场 (19)3.9秋林女店 (22)3.10大商新玛特 (23)3.11百年城 (25)3.12迈凯乐 (28)3.13分析结论 (29)4 项目竞争对手分析 (30)4.1 52号地(天和广场) (30)4.2 53号地(天植商城) (30)4.3 54号地(天海科技城)及55号地(天龙商城) (31)4.4 56号地(民生乐园) (32)4.5 修竹地块 (32)4.6 52号地对面地块 (33)4.7 分析结论 (33)5 项目基本情况分析 (36)5.2商业气氛分析 (36)5.3结论分析: (37)6 本项目竞争力分析 (38)6.1项目优势分析 (38)6.2不利因素分析 (40)6.3项目竞争力研判 (41)7 项目定位 (42)7.1项目档次定位： (42)7.2功能定位： (42)7.3目标买家及消费群： (43)7.3.1针对的目标买家： (43)7.3.2主要消费目标客户： (44)7.4品牌定位 (44)7.5广告定位 (45)8 推广时机 (46)9 项目定价策略 (47)9.1三号地（天植商城）价格策略 (47)9.1.1定价方法 (47)9.1.2楼层系数 (47)9.2项目成本分摊计算 (48)9.3我们的定价策略和方法 (49)9.3.1均价定位 (49)9.3.2具体操作： (49)9.3.3系数制定 (50)9.3.4楼层建筑面积均价 (51)10 ..................................................... 付款方式策略 5211 ......................................................... 媒体策略 5411.1报纸在媒体组合中的运用 (54)11.2电视广告的运用 (54)11.3电台广告在媒体组合中的运用 (55)11.4车身广告在媒体组合中的作用 (55)11.5其它媒体 (55)12 ..................................................... 项目分货计划 5512.1推广节奏 (55)12.2项目分货计划 (57)13 ......................................................... 促销措施 6013.1针对负二层、三层销售的促销措施 (60)13.1.1 8+8+8计划 (60)13.1.2 购铺易计划 (63)13.1.3 完全创业计划（零首期） (63)13.2针对一层内街、负一层、二层销售的促销措施 (64)13.2.1 利润分成计划 (64)13.2.2 折扣： (67)13.3其他策略 (68)13.3.1 使用权出售： (68)13.3.2 旧业主介绍大行动 (68)13.4租赁策略 (69)13.4.1 抬高租金、延长免租期策略 (69)13.4.2 引入“全球特许经营加盟协会” (69)13.4.3 与“国际名牌”总代理合作经营 (70)13.4.4 带租约出售 (72)13.4.5 保底出租 (72)14 ..................................................... 营销推广建议 7315 ......................................................... 推广部署 7415.1第一阶段形象建立期 (75)15.2第二阶段：公开发售一期 (80)15.3第三阶段：项目调整期 (87)15.4第四阶段：强势销售期 (89)15.5第五阶段消化期 (91)16 ................................................... 招商安排与计划 9117 ............................................................. 附件 9212前言2.1本项目须解决的问题大连市位于辽东半岛南端，是中国东北部的最着名的旅游城市，大连市中心区常驻人口仅为180万，商场供应量和市场压力较大，仅去年市场推出量就高达213万平方米，目前全市商场空置面积高达130万平方米，并且商场经营和产品档次同质化比较严重。
大连商场全程策划案例
大连商场全程策划案例 TPMK standardization office【 TPMK5AB- TPMK08- TPMK2C- TPMK18】2002年10月31日目录第一部分：商业部分1-大连市概况 (5)1-1大连市概况 (5)2-大连市的商业分析 (5)2-1市场回顾 (5)2-1-1国营商场同合资商场共存 (5)2-1-2超市效应 (6)2-1-3商场相对比较集中 (7)2-2大连商业分析 (7)2-2-1大连现时商业总存量 (7)2-2-2未来商业供应 (7)2-2-3市场售价及租金反映 (10)2-3大连商业个案分析 (11)2-3-1大连胜利广场 (11)2-3-2大连大世界家居广场 (12)2-3-3大连奥林匹克购物广场 (13)3- 项目的商场部份分析 (15)3-1项目概况 (15)3-2项目SWOT分析 (16)S——项目优势 (16)W——项目劣势 (16)O——机会 (17)T——威胁 (18)4-市场定位 (18)4-1国内市场形势 (19)4-2大连商城的形势 (21)4-3本项目覆盖地域及经济潜力 (22)4-4市场需要什么 (23)4-4-1商场档次分析 (24)4-4-2商场类型 (25)4-4-3商场主题分析 (25)4-5本项目产品定位 (26)4-5-1档次定位 (26)4-5-2本项目的主题定位 (28)※首创旅游式主题的商业物业概念 (28)※主题新颖的吸引 (28)※市内旅游文化的支持 (28)※对消费人群的吸引力 (29)※借用概念的吸引力 (29)※借用其它元素的吸引力 (30)4-5-3形象定位 (30)4-5-4项目定位的发展优势 (31)4-6项目产品设计建议 (33)4-6-1针对项目整块建议 (33)4-6-2针对 A、B、C、X地块的业态？ (33)4-6-3针对D、E地块规划 (35)4-6-4针对D、E地块的业态设置 (35)4-7项目的特色如何营造 (38)5-商场的租售策略 (40)5-1目标客户 (40)5-1-1销售目标客户 (40)5-1-2招商客户 (40)5-2租售时机 (40)5-3租售策略 (41)5-3-1租售推广策略 (41)5-5主要促销手段 (45)5-6招商条件 (46)5-6-1租金优惠 (46)6-商场的经营管理 (47)6-1角色 (47)6-1-1对内经营 (47)6-1-2对外经营 (47)6-2目标 (48)6-3效果 (48)6-3-1旺人（消费人流） (48)6-3-2旺场（投资者和商家） (49)6-3-3旺财（经营收益） (49)6-3-4运用多元化经营策略， (50)6-4商业物业主要经营管理模式 (50)6-4-1经营模式比较 (50)6-4-2采用经营模式的论证 (52)6-4-3结论 (52)7-经营推广 (53)7-1推广活动 (53)7-2信息系统建议 (53)7-4经营促销手段参考 (54)8-经营管理组织架构 (55)9-商业招商经营运作优势 (55)9-1-1具有较强的商业招商能力， (55)9-1-2具有实际招商操作经验， (55)9-1-3具有引入主力店的成功经验 (56)9-1-4丰富商业经营运作经验， (57)9-1-5服务品牌 (57)第二部分：住宅部分1-大连住宅市场概况分析 (59)2- 项目的优势劣势分析 (60)2-1项目优势： (60)2-2项目劣势： (60)3- 目标客户的定位和分类 (61)3-1住宅的目标客户分析 (61)3-2公寓的目标客户分析 (61)4- 项目定位 (62)4-1项目理解 (62)4-2产品定位 (62)4-3形象定位 (63)4-4项目形象包装 (64)5- 产品建议 (64)5-1住宅功能细分和户型面积的比例建议 (64)5-1-1对A、B、C、D号楼功能说明 (64)5-2户型设计建议： (67)6-项目命名的初步建议 (67)6-1项目整体命名 (67)6-2商业命名 (67)7- 住宅与商业的互动分析 (68)7-1住宅与商业的统一性 (68)7-1-1住宅统一性体现 (68)7-1-2商业统一性的体现 (68)7-1-3 住宅和商业的协调 (68)7-2住宅和商业开发推售的互动策略 (69)6-3说明 (71)第一部分：商用物业1-大连市概况1-1大连市概况大连市位于辽宁省南部，辽东半岛南端，西北频临渤海，东南面向黄海，与山东半岛隔海相对，共扼渤海，素有“京津门户”之称，北面背依东北大陆，腹地了阔，甚称“东北之窗”，海、陆、空交通发达，十分便利。
大连世纪经典大厦营销策划书
大连世纪经典大厦营销策划书一、项目背景大连世纪经典大厦是位于大连市中心的高档写字楼项目，项目将成为大连商务中心地区的顶级办公楼之一。
该项目拥有优越的地理位置，交通便利，周边配套完善，使其成为吸引众多企业入驻的理想选择。
本营销策划书旨在制定一系列营销策略，帮助大连世纪经典大厦吸引更多的租户并提升项目的知名度和声誉，提升其市场竞争力。
二、目标市场1.中小型企业：以中小型企业为主要目标客户，提供适合他们经营的办公空间，并提供完善的服务和配套设施。
2.大型企业：通过提供高品质的办公环境和卓越服务，吸引大型企业入驻，并提供定制化的解决方案满足他们的需求。
3.外资企业：利用项目的国际化设计和高品质的服务，吸引外资企业入驻，并提供周到的服务，帮助他们顺利进入中国市场。
三、市场调研1.竞争情况：调研大连市中心地区的写字楼市场，并分析竞争对手的优势和劣势。
2.租赁需求：调研潜在客户对办公空间的需求，并了解他们对于服务和配套设施的要求。
3.定价策略：根据市场调研结果，制定合理的租赁价格和优惠政策。
四、品牌定位大连世纪经典大厦定位为高档商务写字楼，旨在提供高品质的办公环境和优质的服务。
借助先进的技术设施和创新的设计，打造专业、舒适、便捷、高效的办公环境，成为客户的首选。
五、营销策略1.品牌推广：通过多种媒体渠道进行品牌推广，如报纸、电视广告、户外广告和社交媒体等，增加大连世纪经典大厦的知名度和美誉度。
2.活动策划：举办开放日活动，邀请各行各业的企业和商业精英参观，展示大连世纪经典大厦的特色和优势。
3.产品推广：制作宣传册、宣传视频和网站，展示大连世纪经典大厦的硬件设施、软件服务和租赁优势。
4.口碑营销：通过开展客户满意度调研，收集租户的反馈和评价，提供优质的服务和维护好企业口碑。
5.合作伙伴：与房地产中介公司、商业顾问等建立合作关系，实现互利共赢，扩大客户资源和市场影响力。
六、销售策略1.客户接待：设立专门的接待处，提供专业的咨询服务，为潜在客户提供参观和了解项目的机会。
大连各大商场资料
大连新世界百货地址是大连市中山区天津街200号，天津街是大连市传统商业中心，现已规划为商业步行街。
周边中山广场、火车站等市政设施和大型商场、星级酒店等商业设施配套齐全，人流量大，是大连的热点商圈之一。
开业年份2000年10月，建筑面积约32,000平方米。
BF 童裝、玩具、文具、床上用品、廚具、家居用品、小家电、超市、炸雞速食店、洗衣店1F 國際名品、名表、珠宝、化妝品、女鞋、女士手袋、眼鏡、數碼电器用品、手機、洋酒、炸雞速食店、屈臣氏、面包房2F 男士服裝、內衣、男鞋、皮具、箱包、用品、修鞋服務3F 女士服裝、女士用品、內衣、美發中心、美甲中心、美容院5F 少淑女裝、潮流配件、美發中心、兒童攝影、美容院6F 運動服裝及用品、休閒服裝、文化會館、婚纱攝影、促銷場7F 美食中心8F 中餐廳、健身中心最近入驻品牌：丽婴房，艾格，耐克，Esprit大连百年城百年城地处大连市中心最繁华的青泥洼桥商业区，百作为大连的标志性建筑，不仅拥有堪称亚洲第一的高35米，长80米，最大进深近20米的全玻璃幕墙入口大堂，其六层弧形步行街，64部扶梯，3部电梯所共同构成的"空中街市"更是商业空间的典范，百年城呈现标准休闲购物中心业态，主力店为太平洋百货，银行、钟表、个人护理、餐饮等行业主力店及品牌店达130余个，集多种商业元素于一体。
而百年城世界名品中心更是汇集了EMPORIO ARMANI、ESCADA SPORTS、ZAGNA、MONT BLANC、BURBERRY、HUGO BOSS、PRADA、DUNHILL、KENZO、CANALI、PORTS、BMW LIFESTYLE等世界一线品牌，构成了尊贵优雅的购物环境。
同时，百年城除了拥有该地区最大的300余车位的地下停车场，还是这一地区唯一拥有便利出租车候客、上客条件的商场，消费者尽拥便利，倍添购物乐趣。
大连大商新玛特作为大商集团步入现代化、国际化的标志性店铺，大商新玛特购物休闲广场（大连店）是中国最有代表性的具有SHOPPINGMALL 色彩的大型购物中心，集购物、休闲、餐饮、娱乐、健身、商住为一体。
大连西山乐百年项目全案营销战略_125PPT
第四部分 栽梅绕屋。三分匠艺七分主人……
双方合作方式阐述
西 山 乐 百 年 项 目 全 案 营 销 战 略
人 宅 感相 通扶
天 地
一，中式别墅部分
知己知彼，百战不殆；不知彼而知己，一胜
一负；不知彼，不知己，每战必殆。
—《孙子〃谋攻篇》
知彼篇
一、我们如何选择我们的客户
个案等级：★ ★ ★ ☆
个案四
"在中国工作，在中国居住"！ 常年在大连工作的日本、韩国、东南亚 等亚洲近邻国家的外籍人士
个案介绍：原田进平 日本札幌人 大连开发区某日资企 业部品技术课长。1961年生人，1999年被总公司派往大 连至今。现同妻子和女儿一同在连居住。 个案特征：长年在中国居住，没有发生“水土不服”的 迹象。一直在不断努力去习惯中国的生活方式，想努力 融入到中国文化中去。 个案消费性状：注重细节，挑剔且敏感，追求精益求精。 看重代表中国特色的生活环境，以帮助自己了解中国， 融入中国。 个案等级： ★ ★ ★
客户群定位市场前提：市场所需（空白） 竞争者所弱（不足） 自“我”所能（达到） 以上三个方面的交叉点就是本项目目标客群定位的前提。
二、他们是怎样一群人
个案一
"洋装虽然穿在身，可心依然还是中国心"。 深受中国传统文化影响的大连市中产阶级 中的富人
个案介绍：VESON 刘，扬州人，某国际软件公司东北区 域执行总监，1971年生人，1994年随家人前往美国，进 入Massachusetts Institute of Technology ，攻读硕 士学位。2000年回国，先后在深圳、上海、苏州区域任 职，2006年来连至今。 个案特征：受西方教育的熏陶，高效工作、且不墨守陈 规，随着年龄的增长，青春时代固有的冲劲儿日渐淡化， 而哲学化的悟世思想与日俱增。骨子里的中国情结逐渐 表现在生活细节里。而南方生活的经历，使其始终在寻 找南北生活的契合，归根的潜意识一直作为丈量生活的 标尺。 个案消费性状：注重深邃的文化内涵、强调生活舒适度 与便捷性的结合，追求环境传统与现代的融合以及健康 标准。厌烦做作的仿西式风格，偏爱带有中国特色的生 活情境。 个案等级：★ ★ ★ ★
大连城市旅游形象定位及整体策划
大连城市旅游形象定位及整体策划大连是中国东北的重要经济、文化和旅游中心之一，拥有得天独厚的地理位置和美丽的自然环境，以其海洋风光和悠久的历史文化而闻名于世。
为了进一步提升大连的旅游形象，实现城市的整体策划，以下是对大连城市旅游形象定位和整体策划的建议。
首先，大连的旅游形象应以「海洋之城」为主题。
大连位于渤海湾和黄海之间，拥有漫长海岸线和壮观的海景，可以利用这一优势来形成独特的海洋风光。
在旅游宣传中，强调大连的海洋文化、海鲜美食以及海上运动活动，吸引国内外游客前来体验海洋之城的魅力。
其次，大连的旅游形象应注重历史和文化遗产的保护与传承。
大连市有着悠久的历史，留下了许多历史建筑和文化遗产，如旧日本租界、大连站和日俄战争纪念馆等。
这些历史遗迹不仅是回顾历史的重要窗口，也是文化交流和了解的桥梁。
因此，大连应加强对这些历史遗产的保护和修复，并通过各种形式的宣传和推广，向游客展示大连丰富多元的历史和文化底蕴。
此外，大连的旅游形象应注重生态环境保护和可持续发展。
大连拥有丰富的自然资源，如金石滩、旅顺口水库和森林公园等。
保护和开发这些自然景观，保持生态环境的良好状态，是大连旅游发展的重要前提。
大连可以推出生态旅游产品，组织生态保护活动，引导游客了解和尊重大连的自然环境，并通过可持续发展的方式推进旅游业的繁荣。
最后，大连的旅游形象应注重提高服务质量和游客体验。
作为旅游目的地，提供优质的服务是吸引游客和保持他们长期留存的关键。
大连应加强对旅游从业人员的培训，提高他们的专业水平和服务意识。
同时，加强基础设施建设，提升城市的整体形象，提供更便利、舒适的旅游环境。
综上所述，要提升大连的旅游形象，我们可以以「海洋之城」为主题，注重历史和文化遗产的保护与传承，关注生态环境保护和可持续发展，并提高服务质量和游客体验。
通过这些举措，大连将进一步巩固其作为重要旅游目的地的地位，吸引更多游客前来体验大连的魅力。
大连是中国东北地区最具魅力的旅游目的地之一，以其迷人的海洋风光、悠久的历史文化和独特的城市魅力而闻名于世。
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大连百年城品牌定位及策划方案一、前言由于本项目地处大连市中山区青泥洼商业繁华地带,该区域集中了大连市几乎所有的金融、商业机构、旅游饭店、大小商店、娱乐休闲场所,每天人流量达数十万人,节假日期间的人流量更高达百多万人次。
加之大连市商业竞争激烈,该区域内的大型高档商场更是鳞次节比,因此如何使本项目成为该区域内的一个亮点，和周边商场区别开来;如何使本项目在开业时吸引人流，并持续旺盛的人流量，促进商场购买力就成了我们首要解决的问题。
二、策划目的:Ａ、使本项目同区域内的其它商场明显区别开来，突出本项目在大连市的重要地位;B、通过开业活动加强商铺租户信心，加强与租户的客情关系；C、使消费者通过切身体会感受本项目提供的更现代、更方便、更快捷、更安全、更舒适的服务及购物环境；Ｄ、通过各种公关、促销活动吸引人流量,并持续旺盛的人流量,促进商场成交额;E、较好的提升本项目的知名度和美誉度；F、体现本项目的品牌形象及内涵三、推广步骤:（一)品牌定位A、项目定位:以时尚为核心的一站式购物休闲广场B、策划思路：没有人愿意被时代抛离,那么,他的路径只有一个:突破旧模式。
“时尚”作为位于这个时代前沿的理念,已被赋予了更深刻的内涵。
它不再是“流行”的代言词,也不仅仅局限于衣着服饰。
从某种意义上来说,时尚已成为当今社会的一种亚文化,深入到了人们的衣、食、住、行之中,衣着要有“个性”、“潮流”、吃要谈“品味”、玩要讲“新潮”、购物要看“配套”、乃至连说话也要够“噱头”……,其实这一切都是“时尚”的代名词。
时尚正屹立于新思想、新资讯、新文化、新生活的潮头,引领着潮流，被现代都市人不厌其烦地追逐着,成为人们生活和消费的导航仪。
不断影响着、改变着人们的消费观念和消费习惯。
大连作为一个年轻、活跃,充满时代跳跃感的时尚之都,必更加注重和追求有着全新时尚内涵的购物场所,因此我司认为把本项目定位为“以时尚为核心的一站式购物休闲广场”是必要的，也是必须的。
只有此才能有效的把本项目从林立节次的周边商场分隔出来,成为大连人追捧的大型高档购物休闲场所。
C、推广广告语:大连时尚之窗——百年城Ｄ、推广措施：1、在电视、电台、报纸、户外等各大媒体进行大规模的立体攻势，通过巨大的广告声量,扩大覆盖率和影响面，引起广泛关注度，短期内营造知名度,并彰显发展商实力。
2、挑选本项目公众形象代言人①选取具有时尚感的海内外明星作为本项目公众形象代言人a、目的:◆借助明星的形象、声望、影响刺激市场，增强本项目的品牌知名度、震撼力。
◆品牌自有形象配合明星的特质互相借助,充分发挥。
通过明星代言人的本身所具有的特质形象,塑造演绎“百年城”时尚、活力、旺盛的形象定位◆强强结合,突显大品牌地位b、推介人选:陈慧琳、张惠妹、安在旭②在大连本地开展百年城公众形象代言人大赛a、目的:寻求差异化的市场推广策略，以品牌运作的方式和手段，建立独有的个性化品牌形象。
通过公关活动,营造社会热点,引起公众的高关注度，同时通过多次活动的输出来达到良好的广告宣传效果，增加曝光频次，增强受众记忆度,从而提高本项目知名度。
b、活动时间：200１年10月1日——20０1年10月3０日c、具体实施:在大连本地选取5男5女作为本项目公众形象代言人,包括老、中、青、幼四种年龄阶段，以青年为主。
d、评选标准：从参赛者个人服饰穿着、品位、气质修养三方面进行评选。
e、奖品设置:现金一万元、百年城购物代金券四万元。
E、广告策略:1、电视广告（略)2、电台广告(略)3、报版广告（略）4、户外广告(略)5、DM(略)Ｆ、媒介安排(略)Ｅ、费用预算(略)(二）开业策划A、时间安排：试营业:２001年11月1日——2０01年１1月30日正式开业:2０01年１２月1日B、策划思路:因为11月临近年底,众多消费者在还未发放年底奖金的情况下,资金不够充裕。
加之12月接近圣诞节和元旦新年，按照国人的购物惯例，会在此前积累资金,等待年底期间进行大规模的年货采购。
故我司认为11月不是销售的旺季，建议将1１月1日——11月３0日暂定为试营业期。
C、策划目的：◆可在正式开业前巩固项目的品牌宣传，并扩大项目的知名度和美誉度。
◆对试营业期间发现实际工作中存在的问题加以弥补。
◆在正式开业期前促进完成商铺招租工作。
◆为正式开业蓄积客源。
D、试营业期前准备工作:1、在11月1日之前用色泽鲜艳的包装纸将百年城包装成一个精美的礼品盒形式。
目的：a、提高本项目的关注度和曝光率,使试营业当天达到轰动效应，吸引人群围观,增加人流量,促进商场当日成交量。
b、充分体现出本项目的定位目标,就像一个精美的礼品,呈现给大连市的市民。
2、会场布置3、广告宣传D、试业期活动安排：１、总体活动行程a、试营业第一天的活动：户内外均以百年城自身的活动为主ｂ、试营业第一周周一——周日的活动：户外以商家活动为主，户内以我城活动为主c、活动安排分为户外和室内活动两个区域户外活动旨在调动场外气氛，吸引人流,以表演、游戏为主，广泛告知天河电脑城特色、经销商及产品信息；并适时介绍场内活动,将人流引进场内室内活动旨在有效引导人流，使场内特色深入人心,并进行系列促销3、户外活动揭幕活动:锣鼓、舞狮为百年城拉开庆典序幕，通过响亮的锣鼓声招来人群围观，达到聚众效应点睛、采青、剪彩、放气球、由百年城相关负责人点睛后醒狮采青。
做好剪彩前准备(如站位持剪、礼仪小姐托盘等)。
剪彩、揭幕仪式待采青完毕时，即由百年城相关负责人拉开包装盒纸带,同时音乐响起,放飞气球乐队奏乐：由专业乐队组成的乐队,领导致辞领导及特邀佳宾分别致辞文艺表演以图掀起现场热烈气氛，充分展示百年城青春活力、积极向上、勇于进取的精神风貌。
整个活动在不同的角度拍摄并通过电脑屏幕墙播放，增强气势表演活动现场魔术、歌舞表演游戏［活动目的］与众不同的表演吸引到场消费者；活动节目内容根据百年城的有关信息进行设计，加强消费者参与性，帮助记忆重要信息;[活动内容]魔术师在表演中邀请现场消费者参加,不时变出小礼品,赠与参加者;更不时把优惠券或小礼品撒向观众,为活动制造一个个小高潮；活力劲舞节目于魔术表演穿插进行，令现场气氛更活跃,吸引更多年轻消费群;两个男女主持人将整台表演串起来，带动现场气氛，输出有关广告信息；通过与消费者的互动游戏,拉动现场气氛,提高参与氛围［活动细则]时间:1日1０:00——17：00地点:总负责人:协助人:工作人员：主持人、魔术队、舞蹈队、保安(控制场面、维持次序）５名；幕后工作（例配合输送礼品等)人员三名;音响效果负责人［宣传告知］１、开业媒体的宣传2、针对消费者的宣传单页派发3、现场立牌及海报宣传活动所需物料及到位时间：音响、礼品、表演需要准备的物料。
其中:宣传单页10月10日前到位,其他物品20日到位活动内容:待定,需与表演单位协商如何调动现场热烈气氛，让消费者积极参与:费用预算：4、互动活动猜!猜!猜!猜本周特价活动目的：通过特价产品价格竞猜，营造我城价格便宜的概念，提供场内商家一个展现自我的机会,加强客情关系吸引现场消费者•活动内容设计:由参加活动的商家提供特价产品。
主持人拿出本周特价产品向观众介绍,并说明此特价商品于本周内可在我城XX铺位XX经销商处购得主持人介绍游戏规则，请5-１0名观众朋友上中心舞台，竞猜特价商品价格，猜得最接近者获胜主持人将该竞猜产品赠与获胜者•此活动贯穿于表演活动中,具体安排见表演活动策划书的日程表进！进！进!财源滚滚进活动目的活跃气氛，引起高潮迭起,吸引消费者营造吉利意头，预示百年城将广进财源活动内容用百年城几个字（或LOGO)做成活动道具，将“百”字的“口”挖空,开成一方孔，放在舞台中心参与者手持“金圆宝”型模型(如无，则用金色乒乓球代替）,站在5米之外投掷,若能穿过方孔，凭落地的色块颜色领取不同的奖品。
参加者只有三次机会投掷,每个人限三分钟此活动贯穿于表演活动中，具体安排见表演活动策划书的日程表游戏中穿插提问，如请消费者回答我城地理位置、特色、规划等问题,广泛传递百年城的信息甜蜜的回忆每位消费者凭发票领取礼品或奖券时,兑奖处均发给价值1元的巧克力或糖果一块，和印有“百年城”字样的汽球,以表示在百年城购物是甜蜜的回忆,此活动将持续1月户外活动：由商家自行举办５、户内活动现场购物大赢家通过试营业当天的抽奖活动，调动现场购买气氛，增强消费者的购买兴趣和惊喜度。
活动细则:时间:16:0０——17:３0(1日）地点:总负责人：协助人：工作人员：保安(控制场面、维持次序）2名;音响效果负责人（需讨论）、礼品派发、登记人员2名、现场监督2名兑换礼券服务台3名宣传告知：1、开业媒体的宣传2、宣传单页派发3、现场立牌及海报宣传活动所需物料及到位时间：、音响、礼品、电动幸运转盘设施一套、礼券一批、印章一个(用于标注日期）、落地立牌3个（用于张贴宣传海报）除租赁物品２8号到位外，其他１０月30日到位活动内容：1、在开业当天凡在百年城内购买商品（价值5０00元以上，并按金额的递增累计)，可凭发票领取(兑换礼券服务台设在一楼大堂）礼券。
2、下午4点正,凡持礼券的消费者,均可参加在中心舞台设置的"现场购物大赢家＂活动３、消费者在幸运电动转盘按纽后,指示灯将停留在一个标志上，参与者可得到相应的礼品。
4、该活动结束后，将前１0名的获奖者(按礼品的价值排序）名单及结果公布在媒体上,扩大百年城的影响。
活动规则:1、该活动在开业当天,为刺激消费，设置的奖品价值较高,故只限当天,所以礼券必须盖上当天日期才有效2、每张礼券只能使用一次，消费者参加活动的同时，当场交现场监督人员并撕毁;凡有涂改、损坏及撕裂现象的礼券，一律作废并没收3、消费者凭礼券一张，抽奖一次（以此类推),由现场监督人员监督,并当场派发礼品及登记（客户自愿填写原则)4、本活动将维持1小时３0分，请消费者排队并自律如何鼓励消费者配合活动的进行：1、商家的促销工作2、礼品的选择：新颖、实用、价值较高3、良好的服务态度和服务热情，高效率的工作方式费用预算:真假模特竟猜活动目的：通过本项游戏,让消费者亲身体验百年城各区域经营特色,加强消费者对百年城所提供的服务的感性认识;趣味性的游戏能加强百年城对年轻消费者的亲和力及认同感;活动细则：时间:1日全天地点:室内每层总负责人：协助人：现场监督5名工作人员：商家工作人员、兑奖服务台(礼品派发、登记)2名、保安(维持秩序）:每层楼一名,共4名。
模特由十名公众形象代言人担任宣传告知：1、开业媒体的宣传2、针对商家的宣传单页派发1、现场立牌及海报宣传2、辨认图的派发活动所需物料及到位时间:印章、参与商家准备的问题、礼品、落地立牌3个(用于张贴宣传海报）、宣传单页(派发给商家),其中：10月15日到位，其他物品20日到位活动内容:１、在百年城内安排２0家自愿参加的商家为活动地点2、消费者先到服务台或物料架索取辨认图,根据"辨认图＂顺序找"模特"3、凡在藏宝地能正确"辨认模特＂的真伪,即在辨认单上勾画出模特的号码,勾画满１0个后，即可到设在大堂的兑奖服务台兑换礼品；商家参与活动规则:1、商家必须设有专人接待消费者２、每位商家必须本着认真、积极、配合的态度参与活动，热情接待消费者并耐心回答、解释。