心理定价策略
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心理定价策略
心理定价策略包 括：
一、声望定价策略 二、尾数定价策略 三、招徕定价策略
Baidu Nhomakorabea
指企业利用消费者仰慕名牌 商品或名店的声望所产生的心理， 把价格定成整数或高价。
例如：
珠宝、高档汽车、名牌包包或者服饰
尾数定价：
它是利用消费者数字认知的某种心理， 尽可能在价格数字上不进位、保留零头，使 消费者产生价格低廉和卖主认真核算成本的 感觉，使消费者对企业产品及定价产生信任 感。
例如：我校食堂的菜单定价，8.8的孜然羊肉、
鱼香茄子等或是9.8、5.8等
是零售商利用顾客求廉心理， 将某些商品定低价以吸引顾客。
用一个小漫画说明：
嘿嘿，我店里还 有其它正常价格的商 品等着你买呢！^_^ 快来买啦！ 大减价了
这么便宜？
原价：149元 现价：38元
That's all.
Thank you.
心理定价策略包 括：
一、声望定价策略 二、尾数定价策略 三、招徕定价策略
Baidu Nhomakorabea
指企业利用消费者仰慕名牌 商品或名店的声望所产生的心理， 把价格定成整数或高价。
例如：
珠宝、高档汽车、名牌包包或者服饰
尾数定价：
它是利用消费者数字认知的某种心理， 尽可能在价格数字上不进位、保留零头，使 消费者产生价格低廉和卖主认真核算成本的 感觉，使消费者对企业产品及定价产生信任 感。
例如：我校食堂的菜单定价，8.8的孜然羊肉、
鱼香茄子等或是9.8、5.8等
是零售商利用顾客求廉心理， 将某些商品定低价以吸引顾客。
用一个小漫画说明：
嘿嘿，我店里还 有其它正常价格的商 品等着你买呢！^_^ 快来买啦！ 大减价了
这么便宜？
原价：149元 现价：38元
That's all.
Thank you.