绿色豆奶营销策划书
豆奶营销策划方案模板
豆奶营销策划方案模板一、项目背景和目标1.1 背景：豆奶作为一种非常受欢迎的健康饮品，逐渐成为人们日常生活中的重要组成部分。
然而，在市场竞争激烈的今天，如何有效地推广和销售豆奶成为了豆奶生产企业所面临的主要问题。
1.2 目标：本营销策划方案的目标是将公司的豆奶产品推广到更多的目标消费者群体中，提高品牌知名度和市场份额。
具体目标包括：- 增加豆奶的销量，实现年销售额的增长；- 提高品牌认知度，在目标消费者中树立公司的形象；- 扩大市场份额，提高竞争力。
二、目标市场分析2.1 定义目标市场：根据公司的豆奶产品特性和定位，我们将目标市场定义为18-35岁的都市白领和学生群体。
他们对健康饮品有较高的需求，追求健康生活方式。
2.2 市场规模和增长趋势：根据市场调研数据，我们了解到目标市场的规模约为10亿人左右。
随着人们健康意识的提高以及生活水平的不断提高，豆奶市场预计将保持稳定增长，增长率在5%以上。
2.3 竞争对手分析：当前市场上存在多家豆奶品牌，如伊利、蒙牛、光明等。
这些品牌在市场份额和品牌认知度方面具有较高的竞争力。
我们需要分析他们的优势和劣势，制定针对性的竞争策略。
三、产品定位和优势3.1 产品定位：我们的豆奶产品定位为高品质、健康、营养的健康饮品，旨在满足都市白领和学生群体的健康需求。
3.2 产品优势：(1) 优质原料：我们选择优质大豆和天然植物配方，确保产品的原料质量。
同时，我们还注重产品的检验和控制，保证产品的品质。
(2) 科学配方：我们根据人体的营养需求，精心调配了豆奶的配方，使其富含蛋白质、维生素和矿物质等营养成分。
(3) 多样口味：我们推出多种口味的豆奶产品，以满足不同消费者的口味需求，提高产品的多样性。
四、营销策略4.1 品牌形象塑造：(1) 品牌定位：通过准确定位和定位公司的核心价值，建立公司与其他竞争对手的差异化。
(2) 品牌名称和标志：设计一个易于记忆且具有辨识度的品牌名称和标志，以加强品牌形象。
豆奶品牌广告营销策划书
豆奶品牌广告营销策划书一、背景介绍豆奶是一种非常受欢迎的健康饮品，它富含植物蛋白质、维生素和矿物质，而且低脂低糖，非常适合现代人的健康生活方式。
在市场上，豆奶这个品类非常竞争，拥有很多品牌。
本策划书旨在为一家豆奶品牌设计一份全面的广告营销策划，以帮助品牌提升市场份额，增加销售额。
二、目标市场1.目标受众群体（1）健康意识较强的人群：这是豆奶的主要消费者群体，他们注重饮食健康，追求高蛋白、低脂低糖的食品。
（2）女性消费者群体：女性对于保持身材非常重视，而且对于美容养颜也非常关注，豆奶作为一种低热量、高蛋白的饮品，非常适合女性消费者。
（3）素食主义者：在素食主义者中，豆奶是一种非常受欢迎的替代品，可以提供丰富的营养。
2.目标市场规模根据市场调研数据，预计目标市场规模为1000万人。
三、竞争分析目前市场上存在大量豆奶品牌，部分品牌具有一定的知名度和市场份额。
针对这些竞争对手，我们需要进行深入的竞争分析，全面了解他们的优势和劣势，并针对这些差距来制定相应的营销策略。
四、营销目标1.市场份额：预计在1年内将市场份额提升至20%。
2.销售额：预计在1年内将销售额提升至5000万元。
五、营销策略1.品牌定位（1）价值主张：我们的豆奶是一种高蛋白、低脂低糖的健康饮品，旨在为消费者提供营养均衡的选择。
（2）目标消费者：注重健康的消费者，特别是女性和素食主义者。
（3）差异化竞争策略：与竞争品牌相比，我们的豆奶在口感和营养成分上有明显的优势。
2.创意展示（1）品牌标志设计：设计一个简洁、清晰的品牌标志，以便消费者可以轻松识别品牌。
（2）包装设计：采用简约而精致的包装设计，突出豆奶的健康形象，同时强调产品的高品质。
（3）广告片创意：制作一支有趣、富有创意的广告片，通过故事性的剧情和生动的画面，将豆奶与健康、美容等概念联系起来，激发消费者的购买欲望。
3.渠道选择（1）线上渠道：通过电商平台和社交媒体等渠道进行销售和宣传，提高品牌的曝光率和知名度。
豆奶饮料营销策划方案
豆奶饮料营销策划方案一、背景分析豆奶是以大豆为主要原料制作而成的饮品，具有丰富的蛋白质、维生素和矿物质，并且有助于降低胆固醇和促进消化系统功能的作用。
随着人们健康意识的增强和对天然、健康食品的需求的增加，豆奶在市场上的需求也越来越大。
然而，尽管豆奶在市场上的需求大，但是由于目前市场上豆奶品牌众多，竞争激烈，消费者选择的余地较大，因此对于豆奶品牌来说，要想在市场上脱颖而出，吸引消费者的注意力并建立品牌形象，就需要制定一个有效的营销策划方案。
二、目标市场分析1. 美容健康市场：随着生活水平的提高和人们健康意识的增强，美容健康市场的需求逐渐增加。
豆奶饮料中富含的维生素和矿物质有助于维持肌肤和头发的健康，因此美容健康市场是一个潜力巨大的消费群体。
2. 儿童市场：豆奶富含丰富的蛋白质和维生素，对于儿童的生长发育非常有益。
豆奶饮料的口感和味道也适合儿童的口味，因此儿童市场是另一个重要的消费群体。
3. 女性市场：豆奶中所含的大豆异黄酮有助于调节女性内分泌水平，缓解更年期症状。
同时，豆奶对女性的保健作用也比较明显，因此女性市场是一个重要的目标市场。
三、竞争分析1. 国际品牌：目前市场上有多个国际品牌的豆奶，如康师傅、维他奶、养乐多等。
这些品牌在产品研发、生产、营销等方面都具有较大的优势，其品牌知名度和市场份额也较高。
因此，对于新品牌来说，要打破这些国际品牌的垄断地位并不容易。
2. 本土品牌：同时，国内也有许多本土品牌的豆奶，如嘉宝、旺旺豆浆等。
这些本土品牌与国际品牌相比，在市场份额上可能略有劣势，但其具有本土化的优势，更能符合国内消费者的口味和需求。
四、商品定位在竞争激烈的豆奶市场中，需要为品牌找到一个独特的定位，以吸引消费者的注意力并建立品牌形象。
在此基础上，我们将豆奶饮料的定位设定为“天然健康”。
1. 高品质：选择优质的大豆作为原料，并且采用先进的生产工艺，确保产品的品质和口感。
2. 天然健康：强调产品通过天然的方式提供给消费者，没有添加剂和防腐剂。
豆奶的营销策略与品牌推广
豆奶的营销策略与品牌推广豆奶作为一种营养丰富、健康的选择，具有广阔的市场前景。
针对豆奶的营销策略与品牌推广，我们可以从以下几个方面进行考虑：**一、产品定位**首先，豆奶应该明确自己的目标市场。
对于豆奶来说，目标市场主要是关注健康饮食和营养摄入的人群。
我们可以通过各种广告和宣传，强调豆奶的营养价值，吸引这类人群的注意力。
**二、品牌包装**豆奶的品牌包装也非常重要。
一个好的品牌名字和标志，可以增强消费者对产品的记忆和认同。
品牌故事也非常重要，它可以传递出豆奶的健康、天然、营养的理念。
**三、营销策略****1. 线上营销**利用社交媒体平台进行广告推广，如微博、微信、抖音等。
通过发布有关豆奶的营养价值、健康饮食等内容的帖子，吸引目标人群的关注。
同时，可以在电商平台开设旗舰店，提供产品试喝，让消费者亲自体验豆奶的味道。
**2. 线下营销**与超市、便利店等合作，设立豆奶专区，提供试喝服务。
同时，可以与健身房、瑜伽馆等健康生活场所合作，提供豆奶作为运动后的饮品。
此外，可以举办一些健康生活讲座或活动，向消费者传递健康饮食的理念。
**四、产品创新**为了吸引更多的消费者，豆奶品牌可以不断进行产品创新。
例如，可以研发不同口味的豆奶，如巧克力味、草莓味等，以满足不同消费者的口味需求。
此外，可以考虑推出无糖、低脂等健康版本的豆奶，以满足更多健康饮食的需求。
**五、品牌推广**为了提高品牌的知名度和美誉度，我们需要进行持续的品牌推广活动。
例如，可以赞助一些健康生活相关的电视节目或网络直播，提高品牌曝光度。
此外，可以通过举办一些线下活动，如豆奶节、健康饮食讲座等，吸引更多的人关注我们的品牌。
综上所述，针对豆奶的营销策略与品牌推广，我们需要明确产品定位，注重品牌包装，采用多元化的营销策略，不断创新产品，并持续进行品牌推广活动。
通过这些努力，我们相信豆奶品牌将会在市场中取得成功。
豆奶活动策划方案
豆奶活动策划方案豆奶活动策划方案一、活动背景和目的豆奶是一种富含植物蛋白和营养元素的健康饮品，近年来备受消费者的喜爱。
针对市场需求和品牌推广的目标，我们决定策划一场豆奶主题活动，旨在提高品牌知名度，增加销量，加深消费者对豆奶的了解和认知程度。
活动背景：- 健康饮食的重要性越来越受到关注，豆奶作为一种健康饮品备受推崇。
- 豆奶市场竞争激烈，需要通过活动来突出品牌特色，吸引目标消费者。
活动目的：- 增加豆奶销量，提高品牌知名度。
- 教育消费者关于豆奶的营养价值和健康益处。
- 建立互动平台，增加品牌与消费者之间的黏度和忠诚度。
二、目标人群该豆奶活动的目标人群为健康意识较强的消费者群体，如年轻父母、居民区的中产阶级家庭、健身爱好者等。
通过吸引这些消费者参与活动，可以在一定程度上提高品牌的认知和销量。
三、活动内容1. 豆奶主题展览：在商场或社区内举办豆奶主题展览，向参观者展示豆奶的种类、营养价值和制作方法等。
展览内容可以包括豆奶生产流程的展示，豆奶的营养成分表，以及与豆奶相关的健康知识介绍。
通过展示和介绍，提高消费者对豆奶的认知和了解。
2. 豆奶讲座：邀请专业营养师或健康专家举办豆奶讲座，介绍豆奶的营养价值、健康功效以及正确的饮用方法。
讲座中可以提供豆奶的品尝体验，以增加参与者的兴趣和参与度。
3. 豆奶DIY活动：设置DIY豆奶工作坊，让参与者亲手制作豆奶并享用自己制作的豆奶。
通过DIY活动，增加消费者对豆奶的参与感和归属感，提高其对豆奶的认可和喜爱程度。
4. 豆奶体验区：搭建豆奶体验区，在体验区内提供不同种类和口味的豆奶，供消费者免费品尝和试喝。
通过品尝活动，让消费者亲身体验豆奶的美味和健康。
5. 豆奶品牌推广赛：开展豆奶品牌推广赛，邀请消费者设计豆奶包装、创意广告等，增加消费者对品牌的参与感和忠诚度。
比赛中获奖者可以获得豆奶礼盒、优惠券等奖励，进一步促进品牌销量增长。
6. 豆奶品牌大使选拔：开展豆奶品牌大使选拔活动，在消费者中征集具备较高影响力和亲和力的人物，成为豆奶品牌的代言人和推广者。
豆奶市场营销策划方案
豆奶市场营销策划方案一、背景分析随着人们对健康生活的追求和消费观念的变化，豆奶作为一种健康、天然的植物蛋白饮品，受到越来越多消费者的青睐。
豆奶的市场发展潜力巨大，但目前市场上仍存在着品牌单一、产品同质化以及宣传推广不足的问题，因此需要进行一系列的市场营销策划，以提升豆奶市场的竞争力和市场占有率。
二、市场目标1. 打造健康品牌形象：通过豆奶的市场推广，树立豆奶品牌的健康形象，使其成为消费者心中的健康饮品首选。
2. 提高产品知名度：通过市场推广，让更多的消费者了解豆奶的优点和特点，提高产品知名度，积累更多的消费者忠诚度。
3. 扩大市场份额：在现有市场基础上，通过推广和销售，增加市场购买力，提高市场占有率，扩大市场份额。
三、市场调研通过市场调研，了解目前豆奶市场的现状和潜在机会，为制定市场营销策略提供数据支持。
1. 市场容量：豆奶市场规模庞大，但市场份额仍相对较小，具有较大的发展潜力。
2. 消费者需求：消费者对健康饮品的需求不断增加，愿意选择天然、健康的植物蛋白饮品。
3. 市场竞争：目前市面上豆奶品牌较多，存在品牌同质化和缺乏差异化竞争的问题。
四、目标市场定位针对市场调研结果，确定豆奶目标市场定位，明确目标消费群体，制定相应的市场推广策略。
1. 目标市场：以年轻人为主，注重健康、追求品质生活的消费者群体。
2. 市场定位：以健康、天然、高品质、差异化为核心，打造高端豆奶品牌。
3. 产品特点：提倡“植物气息，美好生活”的理念，针对不同消费需求推出多种口味、多样化的产品线。
五、品牌推广策略1. 品牌形象塑造：通过广告、宣传、推广等方式，建立健康、天然的品牌形象。
2. 线下推广：在商场、超市、健身房等场所设立品牌推广展示台，向消费者介绍产品特点，并提供试喝、试饮服务。
3. 社交媒体营销：多渠道的社交媒体平台进行宣传推广，打造专属品牌形象，加强品牌与消费者的互动。
4. 合作推广：与健康生活、运动健身等相关领域的品牌进行合作推广，共同传播健康生活理念。
豆奶营销方案
豆奶营销方案一、背景介绍豆奶作为一种营养丰富、适合各年龄段人群消费的健康饮品，近年来在市场上受到越来越多消费者的青睐。
然而，随着市场竞争的加剧，豆奶行业面临着新的挑战。
为了提升品牌知名度和市场份额，制定一个有效的豆奶营销方案非常必要。
二、目标受众1. 儿童和青少年：豆奶富含蛋白质、钙和维生素等营养元素，有助于促进儿童和青少年的生长发育和骨骼健康。
2. 家庭主妇和上班族：豆奶方便携带，可作为早餐或下午茶的替代选择，满足快节奏生活中的健康饮食需求。
3. 健身人士和素食主义者：豆奶是一种优质的替代乳制品，适合参与体育活动和追求健康生活方式的人群。
三、品牌定位及竞争优势1. 品牌定位：健康、天然、高品质。
2. 竞争优势：a. 产品质量保证：选择优质的大豆作为原料，采用先进的生产工艺，坚持从源头把控产品质量。
b. 品牌口碑积累：通过积极参与公益活动和社会责任行动，树立良好的品牌形象。
c. 多样化产品线：推出不同口味和包装规格的产品，满足不同消费者的需求。
d. 客户服务体验：建立完善的客服系统，提供专业的售前售后服务。
四、营销策略1. 品牌推广活动a. 针对儿童和青少年市场，合作举办健康教育活动，向学校捐赠豆奶，并开展营养知识宣讲。
b. 通过社交媒体平台，发布健康食谱和豆奶的制作方法等营养知识，吸引家庭主妇和健身人士关注。
c. 在健身房、健身氛围浓厚的地区设立展台，向健身人士推广豆奶的健康功效，并提供试饮体验。
d. 结合大型体育赛事举办互动活动，提供豆奶赞助或补给站，增强品牌曝光度。
2. 产品定价策略a. 针对家庭主妇和健身人士，推出中小包装的便携装产品，价格相对低廉，增加消费者的购买欲望。
b. 针对高端市场和素食主义者，推出有机豆奶系列产品，将价格定位在中高档位，突出产品的优质和独特性。
3. 渠道分销策略a. 与超市和便利店合作，提供专柜陈列，并进行产品促销活动，吸引消费者购买。
b. 在线销售渠道的拓展，通过电商平台开设官方旗舰店，提供便捷的购买渠道。
豆奶营销方案
豆奶营销方案1. 引言豆奶是一种由大豆经过加工而成的健康食品，含有丰富的营养成分，如蛋白质、脂肪、维生素和矿物质等。
随着人们对健康生活的追求和食品安全意识的提高，豆奶市场逐渐兴起。
本文将提出一种豆奶营销方案，旨在帮助企业提升市场竞争力，拓展消费群体，增加销售量。
2. 目标市场分析针对豆奶这一市场，我们以以下目标市场为重点：2.1 健康追求群体现代人越来越关注健康生活方式，对健康食品的需求不断增加。
针对这一群体，我们的豆奶产品可以强调其营养成分和对身体健康的益处。
2.2 消费群体拓展除了现有的潜在市场，如年轻人和健康追求群体外，我们还可以通过针对不同消费群体的定制产品拓展市场。
例如，针对儿童推出钙含量较高的豆奶产品，针对老年人推出补充维生素的豆奶产品等。
3. 品牌塑造3.1 定位与品牌理念我们的品牌定位为健康、纯正、美味。
我们致力于为消费者提供高质量的豆奶产品，并强调其对身体健康的积极影响。
我们的品牌理念是“让健康成为生活的一部分”。
3.2 品牌形象设计我们的品牌形象应该与产品概念相一致，简洁大方，注重自然与健康的元素。
Logo设计可以选择豆子、植物或其他与大豆相关的图形，配以简洁的字体，表达出健康与纯净的形象。
4. 产品推广策略4.1 媒体宣传通过选择权威媒体进行豆奶产品的宣传报道，如电视台、报纸、网络等，提升品牌知名度和产品形象。
在广告中突出强调产品的营养成分、口感和对健康的保障。
4.2 社交媒体营销利用社交媒体平台，如微博、微信公众号等，与消费者进行互动。
发布豆奶营养知识、健康生活方式等相关内容，引导消费者关注品牌，加强品牌认同感。
4.3 促销活动举办促销活动，如赠送小样、折扣销售、礼品赠品等。
这样可以吸引新客户，同时也能促进现有客户的回购率。
5. 渠道推广策略5.1 零售渠道与大型超市、便利店等零售商建立合作关系，将产品放置在易于找到、客流量大的地方。
我们还可以提供陈列架和宣传物料，增加产品的曝光度，提高销售量。
超市豆奶促销活动方案策划
超市豆奶促销活动方案策划一、活动背景豆奶是一种优质的植物蛋白饮品，富含丰富的蛋白质、维生素和矿物质，对身体健康有着重要的作用。
然而，由于市场竞争激烈，消费者对于豆奶的选择很多，因此需要通过促销活动来吸引消费者，提高销量和市场份额。
二、活动目标1. 提高豆奶的知名度和美誉度；2. 增加豆奶的销量和市场份额；3. 吸引新客户，并增加老客户的回购率；4. 提升消费者对于豆奶的认知和理解。
三、活动时间本次促销活动计划在一个月内进行，时间安排如下：活动准备：前一个星期；活动周期：连续两周；活动总结：活动结束后的一周。
四、活动内容1. 产品优势介绍：在促销期间，设置专门的豆奶展台，向消费者介绍豆奶的营养价值以及产品的优势。
同时，提供豆奶的试喝和试饮服务，让消费者亲自体验豆奶的美味和健康。
2. 限时特价：在促销期间，设定豆奶的限时特价活动。
例如，每天的早上十点到中午十二点之间，以半价的价格销售豆奶，限额三瓶。
通过限时特价的形式，吸引消费者前来购买。
3. 礼品赠送：购买一定数量的豆奶，可以获得相应的礼品赠送。
例如，购买三瓶豆奶，可以获得一个豆浆杯赠送。
通过礼品赠送的方式，增强消费者的购买欲望。
4. 优惠券发放：在促销期间，派发优惠券，消费者可在下次购买时使用该优惠券获得一定的购买折扣。
优惠券可在超市内设定的特定豆奶专区使用，以鼓励消费者重复购买。
5. 满减活动：在促销期间，设定满减活动。
例如，消费者购买满200元，可直接减10元。
通过满减活动，鼓励消费者多买多得，提高销售额。
6. 线上推广：通过社交媒体、超市官方网站等线上平台进行豆奶的推广。
发布豆奶的优惠信息和产品介绍，吸引消费者线上线下购买。
五、活动宣传1. 海报宣传：在超市内设立海报宣传栏，发布豆奶的促销信息和产品优势，吸引消费者关注。
2. 广告宣传：在超市周边的电视台、广播台以及户外媒体进行广告宣传，增加曝光率。
3. 社交媒体宣传：通过超市官方微信公众号、微博等社交媒体平台发布豆奶的促销信息和产品介绍，吸引消费者关注和分享。
豆奶品牌策划活动方案
豆奶品牌策划活动方案一、品牌分析1.1 品牌背景豆奶是一种由黄豆或绿豆等经过研磨、配料加工而成的饮品，具有营养丰富、易消化吸收、适宜大众等特点。
豆奶饮品在我国拥有广泛的受众群体，但市场上的竞争也十分激烈。
1.2 品牌目标- 建立一个具有良好声誉和形象的豆奶品牌;- 扩大市场占有率，在激烈的竞争中脱颖而出;- 提高豆奶的认知度和美誉度;- 拓展产品线，让消费者有更多选择。
1.3 品牌定位豆奶品牌将以“健康、天然、营养”为核心定位，致力于以优质的豆奶产品满足国内消费者的需求。
二、目标受众2.1 受众群体- 年龄层面：主要以青少年和成年人为主;- 地理区域：全国各地;- 购买力：中等及以上。
2.2 受众需求- 健康需求：追求健康生活方式，关注膳食均衡和多样化;- 方便需求：追求快捷的食品解决方案，注重便利性;- 品质需求：注重食品的口感和质量，愿意为高品质产品支付更高的价格。
三、市场研究与策划活动3.1 市场调研通过市场调研，了解消费者对豆奶品牌的需求和态度，了解竞争对手的优势和劣势，深入了解市场环境和消费趋势，从而制定有针对性的策略。
3.2 策划活动3.2.1 品牌命名和包装设计根据定位和目标受众需求，为豆奶品牌起一个简洁、易记、富含健康元素的名字。
同时，设计符合品牌形象和核心理念的包装，使消费者在选择时一眼就能找到并获得美好的第一印象。
3.2.2 宣传活动- 组织豆奶知识讲座：邀请专家、营养师等相关领域的专业人士，向消费者普及豆奶的营养价值和健康功效，增强消费者对豆奶的认知和信任;- 豆奶品尝活动：在商场、超市等高人流量区域设立品牌展示区，向消费者提供各种口味和配料的豆奶免费品尝，吸引他们对品牌的关注和购买;- 豆奶配方分享活动：邀请健康生活达人、网红等分享自己的豆奶制作方法和配方，引起消费者的兴趣和参与度;- 在线推广活动：通过社交媒体、微信公众号等渠道传播豆奶品牌的宣传信息，与消费者互动，回答他们对豆奶的疑惑和需求。
豆奶营销方案
豆奶营销方案一、市场概述豆奶是一种以大豆为原材料制作而成的营养饮品，以其丰富的蛋白质和营养价值在市场上享有广泛的认可。
近年来，随着人们健康意识的提升和对高蛋白饮品需求的增加，豆奶市场呈现出快速增长的趋势。
然而，在激烈的市场竞争中，如何制定有效的豆奶营销方案，提高市场份额和品牌知名度成为一个关键问题。
二、目标市场我们的目标市场主要面向年轻人群和健康意识较高的消费者。
年轻人注重健康饮食，且愿意尝试新品牌的产品；而健康意识较高的消费者则在选择饮品时更加注重产品的营养成分和品质。
因此，我们将通过针对这些人群的营销活动来提高品牌的知名度和市场竞争力。
三、产品定位我们的豆奶以“健康、天然、营养”为核心定位。
我们将坚持使用优质大豆原材料，采取先进的加工工艺，确保产品的品质和营养成分。
我们将强调产品的健康价值，打造一个高品质、高营养的豆奶品牌形象。
四、市场推广策略1. 品牌传播品牌传播是强化品牌形象和知名度的关键环节。
我们将通过以下方式进行品牌传播：•建立专业的品牌网站，展示产品信息、品牌故事和用户反馈等内容；•运用社交媒体平台，发布豆奶的营养价值、制作方法及各种营养搭配等相关内容；•参与行业展会和健康食品博览会，通过展示和讲解产品吸引目标消费者；•与健康生活杂志、健康美食博客等合作，进行产品推荐和品牌报道；2. 促销活动促销活动是推动销售增长的有效手段。
我们将制定以下促销活动：•针对新用户和潜在顾客，开展优惠券推广活动，以吸引他们尝试我们的产品；•搭配其他产品的套餐销售，增加豆奶的曝光率和吸引力；•在节假日或特殊促销时段，推出限时优惠活动，提高销售量和知名度；•与合作伙伴进行联合促销，如与健身房合作，将豆奶与健身套餐进行捆绑销售等；3.口碑营销口碑营销是影响消费者购买决策的重要因素之一。
我们将通过以下方式进行口碑营销：•鼓励顾客在购买后进行产品评价和分享，如通过网站和社交媒体留下评论；•邀请博主和网红进行豆奶品牌的试用和评测，增加产品的曝光和信任度；•与健康生活类的网站和论坛合作，发布豆奶的营养价值和健康推荐等内容；•协助顾客进行体验活动，如提供免费试饮或试用装，让顾客亲身体验产品的优质和口感；五、市场竞争策略目前，豆奶市场竞争激烈，为了在市场中占据一席之地，我们将采取以下策略：•不断进行产品创新和研发，不仅在口味上做文章，也在产品包装、营养成分等方面与竞争对手保持差异化；•强化品牌的专业形象，通过专业的技术支持和营养知识分享，提高顾客对产品的信赖度；•加强与供应商的合作关系，确保原材料的稳定供应和优质品质，从而提高产品的竞争力；•持续关注市场动态和竞争对手的举措，及时调整营销策略和策划新的产品推广活动。
豆奶活动策划方案
豆奶活动策划方案一、前言豆奶作为一种健康营养的饮品，在市场上越来越受到消费者的认可和喜爱。
本策划方案旨在通过举办一系列豆奶相关活动，增加消费者对豆奶的了解和兴趣，提高品牌知名度和销售额。
二、活动目标1. 提升品牌知名度：通过活动宣传和广告推广，让更多的消费者了解并记住品牌；2. 增加销售额：通过活动优惠和奖品赠送等，吸引消费者购买豆奶产品；3. 增加消费者互动和参与度：通过举办互动游戏、知识竞赛等活动，提高消费者与品牌的互动和忠诚度。
三、活动内容1. 产品体验活动(1) 豆奶品鉴会：邀请消费者免费品尝各类豆奶产品，并邀请专业人士进行产品介绍和讲解；(2) 豆奶DIY活动：提供原料和工具，让消费者亲手制作豆奶产品，并予以奖励。
2. 营养讲座和烹饪课程(1) 营养专家讲座：邀请营养专家进行讲座，介绍豆奶的营养成分和健康作用，解答消费者疑惑；(2) 豆奶烹饪课程：邀请厨师和豆奶制造商合作，教授豆奶制作技巧和豆奶在烹饪中的应用。
3. 豆奶健康跑组织一场豆奶主题的健康跑活动，吸引跑步爱好者参与。
在比赛现场设立豆奶展示区，供参赛者和观众品尝豆奶产品，同时开展互动游戏和抽奖活动，吸引参与者的注意，增加品牌知名度。
4. 豆奶健康挑战赛邀请豆奶爱好者参加一系列与豆奶相关的挑战赛，如速喝豆奶比赛、豆奶知识竞赛等。
为参与者设置奖品和纪念品，并举办颁奖典礼，增加活动的趣味性和竞争性。
5. 网络营销活动通过社交媒体和在线平台举办一系列网络活动，如微博抽奖、线上豆奶秀等，吸引更多消费者参与，并通过分享和转发扩大活动影响力。
四、活动推广1. 广告宣传：在电视、广播、报纸和户外广告等媒体平台上发布豆奶活动的广告，吸引消费者的关注和参与；2. 社交媒体推广：通过微博、微信公众号、抖音等社交媒体平台发布活动相关内容，增加活动曝光度；3. 合作宣传：与相关伙伴合作，如超市、健康食品店等，在店内进行宣传和促销活动；4. 宣传物料：制作海报、传单等宣传物料，分发至消费者手中，提醒他们参与活动；5. 口碑营销：通过提供优质的活动服务和奖品，让消费者们亲身体验并口碑相传。
豆奶营销方案
豆奶营销方案营销方案概述：本营销方案旨在通过策划和实施一系列市场营销活动，提升豆奶产品的品牌知名度和销售额。
通过创新的市场推广手段和有效的营销策略，将豆奶产品推向更广泛的消费者市场，并增加消费者的购买意愿。
市场分析：豆奶作为一种富含营养、适合各个年龄段人群的健康饮品，具有广阔的市场潜力。
尤其是随着人们健康意识的增强和对乳制品的偏好，市场需求不断增长。
然而，由于市场竞争激烈，消费者对豆奶品牌的认知度相对不高，品牌溢价能力有限。
因此，本营销方案将从品牌推广、渠道拓展以及产品创新等方面入手，以应对市场竞争挑战。
一、品牌推广策略1. 品牌定位：树立豆奶产品的健康、天然、高品质形象，满足消费者对健康饮品的需求。
2. 品牌传播：通过电视广告、网络营销、微博微信等社交媒体平台，推广豆奶品牌形象，提高品牌知名度。
3. 名人代言：邀请健康、时尚的知名人士作为品牌代言人，传递品牌形象和产品价值观。
二、渠道拓展策略1. 开拓线上渠道：与电商平台合作，建立在线购买渠道，并提供便捷的配送服务，满足消费者的线上购物需求。
2. 增加线下销售点：与超市、便利店等零售商合作，提供陈列支持和促销活动，增加产品在各个销售点的可见度。
三、产品创新策略1. 丰富产品系列：推出更多口味和配方的豆奶产品，满足消费者个性化的口味需求。
2. 研发创新产品：结合市场需求和消费者反馈，开发新型豆奶产品，如低糖、高蛋白等特殊配方产品。
四、促销策略1. 打折优惠：定期推出购买优惠活动，如买一送一、满减等，吸引消费者购买。
2. 举办赛事活动：组织豆奶品尝会、运动竞赛等活动，提高产品知名度，并增加消费者对产品的体验感。
3. 赠品促销：通过搭配销售和赠品活动，提高产品附加值，增加消费者购买的冲动。
五、客户关怀策略1. 建立会员制度：根据消费者购买频次和金额，设立会员等级和相应的福利，提升客户忠诚度。
2. 客户反馈及时处理：建立客户服务团队，及时回应消费者的投诉和建议，并采取积极的解决措施。
豆奶的营销策划方案
豆奶的营销策划方案一、背景介绍豆奶是一种以豆类为原料制作的植物奶制品，富含多种营养物质，可以替代动物奶制品，适合素食者和乳制品过敏人群食用。
近年来，随着人们健康意识的增强和素食主义的兴起，豆奶市场需求逐渐增加。
然而，在竞争激烈的食品市场中，豆奶品牌需要有一套有效的营销策划方案，才能吸引目标消费群体，提高品牌知名度和市场份额。
二、目标消费群体分析1. 年龄和性别：豆奶的消费群体年龄跨度较大，主要集中在18岁至45岁之间的年轻人和中年人，其中以女性居多。
因为女性对健康饮食的关注度较高，也更容易接受新鲜事物。
2. 健康意识：目标消费群体对健康有一定的意识，注重食品的营养价值和对身体的益处。
他们可能是素食主义者、乳制品过敏患者或健身爱好者。
3. 教育和收入水平：目标消费群体普遍具有较高的教育水平和收入水平，对高品质和有品味的产品有一定的追求。
三、竞争分析在豆奶市场上，已经有一些知名的品牌存在，如“蒙牛”、“伊利”等。
这些品牌具有较高的市场知名度和品牌认可度。
1. 产品特点：这些品牌的豆奶产品主要以原味和巧克力味为主，口感较为一致，缺乏创新；包装设计简单，没有突出特色。
2. 销售渠道：这些品牌主要通过超市、便利店等零售渠道销售，覆盖范围广泛。
3. 市场份额：这些品牌已经占据了一定的市场份额，但由于竞争激烈，市场份额仍有提升空间。
四、营销策略1. 品牌定位（1）独特性：豆奶品牌需要通过独特的特点和特色来吸引目标消费群体，与其他竞争品牌区分开来。
可以考虑推出不同口味的豆奶产品，如香草味、芒果味等。
（2）健康性：将产品的健康属性作为品牌的核心卖点，强调豆奶富含蛋白质、纤维素、维生素和微量元素等多种营养物质，有助于改善消化系统、增强免疫力等好处。
（3）创新性：通过独特的包装设计、产品组合和营销活动来打造一种新颖的豆奶体验，吸引目标消费群体的兴趣和购买欲望。
2. 市场推广（1）产品包装设计：设计一款富有科技感和时尚感的包装，突出产品的独特性和健康属性。
某某公司豆奶饮料市场推广策划书（范本）
某某公司豆奶饮料市场推广策划书（范本）第一篇：某某公司豆奶饮料市场推广策划书(范本)××公司豆奶饮料市场推广企划案一、市场现状分析目前国际豆奶市场竞争激烈，新产品层出不穷，本企业为了进一步扩展销路，提高产品知名度，必须加强产品的市场推广工作。
二、市场直销运作对产品推广的机会与缺陷海外市场销售网络发达，经过半年多的直销实践，目前豆奶销售基本分为5条直销体系。
这种营销渠道的建立，对本企业的豆奶产品迅速进入市场非常有利，并能在短时间内使产品迅速进入多个海外子市场。
三、问题点与机会点综合分析(略)四、销售价格定位由于豆奶产品独特的营销环境，使本企业豆奶产品的商业供货价应定在××美元／包较为适宜。
通过商场利润加价，产品零售价不超过××美元，冰点售价不超过××戋元。
海外子市场是纯粹的直销运作，各类型网点的直销供货价及产品零售价应控制在一定范围内。
五、销售渠道设计(一)第一种销售渠道l充分利用现有的直销优势及良好的网络体系，迅速占领交易市场、连锁超市、大卖场、连锁便利店的各个柜台。
2尽可能多地同很多家百货商场发生业务关系，做好产品上柜。
(二)第二种销售渠道寻找新的专业雪糕、冷饮批发商，建立冰点网络系统。
(三)第三种销售渠道以寻找集团消费为重点，主要做4条线：A效益艮好的企业防暑降温品；B中午有办公室午餐的写字楼；c学校；D面包房、娱乐场所。
六、营销目标(一)市场占有率：××％(二)焦点覆盖率大卖场100％连锁超市80％以上连锁便利店80％以上百货商场60％以上冰点50％以上(三)广告宣传目标产品尝试率30％品牌知名度40％(四)短期销售目标至2003年11月产品销售××万箱.七、广告宣传组合(一)品牌定位：(略)(二)营销组合：(略)(三)电视媒介：(略)(四)售点广告营造气氛1由于海外市场很广阔，商业网点分散平均，不可能进行全面开花式的焦点广告，建设重点区域的主要广告点进行焦点广告宣传，起到以董带面之作用。
豆奶促销活动方案
豆奶促销活动方案一、活动背景豆奶作为一种健康营养的饮品，受到了越来越多人的喜爱。
为了推广豆奶品牌，增加销量，提高品牌知名度，我们决定开展一次豆奶促销活动。
二、活动目标1. 增加销量：通过促销活动，吸引更多顾客购买豆奶，提升销售额。
2. 提高品牌知名度：通过活动宣传，让更多人了解我们的豆奶品牌。
3. 培养顾客忠诚度：通过促销活动，让顾客感受到我们对他们的关爱和回馈，增加他们对品牌的信任和忠诚度。
三、活动内容1. 促销折扣：在指定时间段内，对豆奶进行折扣销售，吸引顾客购买。
例如，原价10元的豆奶，在活动期间仅需8元。
2. 满额赠品：在购买一定金额的豆奶后，赠送相应的礼品，增加顾客购买欲望。
例如，购买满50元的豆奶赠送一瓶果汁。
3. 礼品赠送：在指定时间段内，购买豆奶即可获得精美礼品，例如定制的豆奶杯、豆奶机等，增加顾客购买的价值感。
4. 限时特惠：在每天的特定时间段内，对豆奶进行限时特价销售，吸引顾客在规定时间内购买。
5. 口碑传播：鼓励顾客在社交媒体上分享购买豆奶的照片和使用心得，通过顾客口碑传播提升品牌知名度。
四、活动宣传1. 广告宣传：在电视、网络、报纸等媒体上发布豆奶促销活动的广告，吸引更多人参与活动。
2. 社交媒体宣传：通过微博、微信等社交媒体平台宣传活动，与顾客互动，增加活动的曝光度。
3. 门店宣传：在门店内张贴海报、悬挂横幅等宣传物料，提醒顾客参与促销活动。
五、活动执行1. 人员培训：对参与促销活动的员工进行培训，确保他们对活动内容和规则的了解。
2. 库存准备：根据预测销售量，提前准备足够的豆奶库存，避免因库存不足而导致销售中断。
3. 数据分析：对活动期间的销售数据进行统计和分析，评估活动效果，为后续活动提供参考。
六、活动评估1. 销售额增长：通过对活动期间的销售额进行比较，评估活动对销售的影响。
2. 顾客反馈：通过顾客的评价和反馈，了解他们对促销活动的满意度和参与度。
3. 品牌知名度：通过活动期间的媒体曝光度和社交媒体传播情况，评估活动对品牌知名度的提升效果。
豆奶策划方案
豆奶策划方案1. 概述豆奶是一种纯天然、健康的食品，含有丰富的蛋白质、钙和维生素等营养物质，深受消费者喜爱。
本文档旨在通过策划一系列活动和推广措施，进一步提升豆奶的知名度和销量。
2. 目标•提高豆奶的品牌知名度和形象•增加豆奶的销量和市场份额•建立稳定、长期的消费者群体3. 策划方案3.1 品牌宣传通过品牌宣传活动，提升豆奶的知名度和形象，让更多消费者了解和认可豆奶的优点。
具体策划如下：•制作宣传视频：制作一个精彩的宣传视频，介绍豆奶的制作过程、营养价值和健康功能，并发布在各大视频平台和社交媒体上，吸引用户关注和分享。
•品牌合作活动：与其他健康食品品牌进行合作，在超市或线上举办联合推广活动，让消费者通过购买其他产品获得豆奶的优惠或赠品，增加销量和用户粘性。
•外媒报道：通过与外媒合作，发布新闻稿或举行新闻发布会，向国际市场宣传豆奶的优势和特色，拓展豆奶的国际市场份额。
3.2 产品创新推出新口味和新品类的豆奶产品，不断满足消费者的需求和口味变化，增加销量和用户忠诚度。
具体策划如下：•新口味研发：根据市场调研和消费者需求分析，推出各种口味的豆奶产品，如巧克力味、草莓味等，满足不同消费者的口味需求。
•新品类推出：除了传统的豆奶饮料，还可以推出其他形式的豆奶产品，如豆奶冰淇淋、豆奶酸奶等，增加产品多样性，吸引更多消费者。
3.3 用户参与通过用户参与的方式，增加用户黏性和忠诚度，让他们更加喜欢和享受豆奶的消费体验。
具体策划如下：•举办线下活动：在社区、学校或商场等地举办豆奶品尝活动或健康讲座，吸引消费者参与并提供豆奶的试喝和体验。
•用户互动平台：建立一个豆奶的用户互动平台，如官方网站或社交媒体页面，让用户可以分享使用心得、提问和互相交流，增加用户对豆奶的参与感和归属感。
3.4 渠道拓展通过拓展销售渠道，让豆奶更便捷地进入消费者生活，增加销量和市场份额。
具体策划如下：•开拓线上销售渠道：与电商平台合作，开设豆奶的线上专卖店，方便消费者通过网络购买豆奶产品，提高购买便捷度。
豆奶线上营销策划方案
豆奶线上营销策划方案一、背景分析随着人们对健康和营养的关注增加，豆奶作为一种健康饮品受到了广大消费者的喜爱。
然而，随着市场上豆奶品牌的增多，竞争也越来越激烈。
在这样的市场环境下，一家豆奶品牌想要在消费者中树立品牌形象，提高销量是一项非常具有挑战性的任务。
因此，开展线上营销活动成为了一种有效的方式。
二、目标用户分析针对豆奶市场的消费者，主要可以分为以下几个群体：1. 健康追求者：追求健康生活的人群，他们主要注重食品的营养价值，对豆奶具有一定的认识。
2. 美容爱好者：关注美容和保养的年轻女性，认为豆奶可以美容养颜，帮助皮肤更加健康。
3. 慢性病患者：对于有高血压、糖尿病等慢性病的人群，豆奶被认为是一种适合的替代品。
4. 学生群体：学生是豆奶市场的重要消费群体，他们注重方便和营养，豆奶是一种理想的选择。
三、营销策划方案基于目标用户的分析和市场环境的背景，我们制定了以下的豆奶线上营销策划方案：1. 品牌宣传在豆奶线上营销活动之前，我们需要先提高消费者对品牌的认知度。
通过以下几个方面进行品牌宣传：（1）社交媒体传播：通过在微博、微信等社交媒体上发布品牌故事和形象宣传，吸引消费者的关注和参与。
（2）明星代言：与影视明星或健康领域的专家合作，扩大品牌影响力。
（3）媒体合作：与健康营养类的杂志、网站等媒体进行合作，利用其平台宣传和推广品牌。
2. 线上活动策划为了吸引目标用户的关注和参与，我们需要开展一些线上活动，如：（1）线上互动游戏：设计一款与豆奶相关的小游戏，消费者通过参与游戏来获取奖品或礼品券。
（2）优惠券发放：通过官方网站、社交媒体等平台发放优惠券，鼓励消费者尝试品牌的产品。
（3）购买送礼：消费者购买指定数量的豆奶产品后，可以获得一份免费礼品。
3. 内容营销通过有针对性的内容营销来提高消费者对品牌和产品的认知度，如：（1）制作视频教程：制作豆奶的制作和健康搭配的视频教程，上传至优酷、B站等视频网站上。
（2）营养知识分享：通过微博、微信等社交媒体平台，分享有关豆奶的营养知识和养生小贴士。
超市豆奶活动促销方案策划
超市豆奶活动促销方案策划一、背景介绍豆奶作为一种富含营养的健康饮品，近年来在消费者中的认可度逐渐提高。
面对市场上众多豆奶品牌的竞争，为了增加销量和市场份额，我们制定了一套巧妙的促销活动方案。
通过设定合适的时间、地点、参与者和激励方式，将增加产品知名度，提高销售额。
二、目标1. 提高豆奶产品知名度及市场份额；2. 增加产品销售额；3. 吸引新客户并留住老客户；4. 建立品牌的良好形象。
三、活动内容1. 产品展示：在超市内设计专门的豆奶展示区，陈列各种口味和品牌的豆奶产品。
为了提高可供选择的范围，我们可以与不同的豆奶品牌合作，展示他们的产品。
2. 现场试喝：为了让顾客亲身体验豆奶的美味和营养，设立试喝区域，供顾客尝试不同品牌和口味的豆奶。
3. 蒙牛品牌联合推广：与蒙牛公司合作，通过合作推广的方式，提升产品的知名度和市场份额。
4. 互动游戏：设计一系列与豆奶相关的互动游戏，如猜豆奶的品牌、品尝不同口味并猜出正确名称等。
参与者可以获得豆奶产品和其他相关奖品。
5. 促销优惠：特别为豆奶设定优惠价格，如买一送一、满减活动等，以吸引更多消费者购买。
6. 配套推广：在豆奶附近设置一些相关的产品陈列，如酸奶、麦片等，以刺激消费者同时购买。
四、时间和地点活动时间：选择周末或节假日，以确保更多人参与。
活动地点：选择人流量较大且有足够空间供展示区、试喝区和互动游戏区的超市。
五、参与者1. 超市工作人员：负责协助布置活动现场、产品销售、试喝区域管理等。
2. 顾客：所有进入超市的顾客都可以参与活动。
3. 豆奶品牌代表：提供产品样品，协助解答顾客的疑问。
六、活动流程1. 准备工作：提前与超市进行协商，并确定活动的时间和地点。
根据活动需求，购买所需的展示器材、互动游戏道具等。
2. 展示区布置：在超市内设置产品陈列展示台，将不同品牌和口味的豆奶整齐摆放。
在产品旁边放置价格标签和产品介绍。
3. 现场试喝区域：设立试喝区域，放置豆奶样品和试喝杯。
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绿色豆奶营销策划书一、现阶段利乐包豆奶市场环境分析上海市区人口1200万，是我国最重要的商业城市，市场潜力大，竞争品牌多。
近年来豆奶类饮品在居民心中不断上升的消费地位和上海独特的快节奏生活方式，给营养绿色饮料带来巨大的商业机遇。
仅香港维他豆奶1998年在上海的销售额就高达5000万元人民币。
1、竞争品牌占有率分析目前维维利乐包豆奶在上海市场同类产品众多，其中尤以香港维他奶销售最为看好。
该产品占有豆奶利乐包市场实际销售额的60％以上，月均销售在400万元以上。
该产品是成熟期的品牌产品，在上海营销广告方式设计专业，营销渠道成熟，市场上柜率极高，售点形象气氛设计良好，是上海豆奶利乐包的主导品牌。
在上海豆奶利乐包产品中，销售仅次于维他奶的正广和，以都市为主导营销品牌，也吸引了部分潮流青年，销售情况日趋上升。
同时，上海光明、全仕奶、杨协成各自营造的不同消费群体，也占有一定的市场份额，形成以下群雄割据的局面。
主导品牌：维他奶、维他麦精朱古力。
有影响品牌：正广和都市奶、正广和纯豆浆、杨协成豆奶、上海光明利乐包、全仕奶利乐包。
上海豆奶利乐包销售品牌排序：维他奶、正广和、杨协成、光明、全仕。
2、竞争产品价格及容量分析上海利乐包豆奶从包装上主要分为两种类型，适用家庭饮用的1000ml左右容量和适用于普通随机消费的250ml左右容量。
从价格分析，随机消费型产品市场零售价在1.3—1.5元之间；家庭饮用型价格差异大，由于同我们产品不在同一容量等级，本企划案不做重点分析。
3、竞争品牌广告促销历史资料电视广告：维他奶、正广和瞄准黄金时段播出的收视率极高的娱乐节目：欢乐总动员、相约星期六、快乐大转盘、幸福快车、五星奖合成大擂台；少儿喜爱的快活蹦蹦跳、智力大冲浪。
在节目之前、中间插入广告，平均每天一种产品四次广告。
其它广告形式多样：公交车体广告、出租车尾粘贴广告。
在人流量大的高架路边、地铁、车站、高速公路、交警岗亭、做显眼的灯箱。
给店铺做门头。
还有广告伞、衬衫、气球、横幅。
另外，他们也非常重视电台、报纸杂志等媒介。
主要品牌价格分析表品牌品种容量市场零保价维他奶100ml 0.80元维他奶维他奶250ml 1.30元麦精朱古力250ml 1.30元正广和都市奶250ml 1.50元杨协成豆奶250ml 2.00元巧克力牛奶200ml 2.00元上海光明纯鲜牛奶200ml 2.00元纯鲜牛奶250ml 2.00元4、从竞争环境分析营销机会点综合以上营销环境分析，维维豆奶要迅速在上海市场上市推广，必须同等价位渗透市场，利用维维品牌的知名度，通过有针对性的广告宣传，引发消费者首次购买欲望。
通过大面积的铺市和有吸引力的营销政策及售点营销氛围推广产品。
二、上海市场直销运作对产品推广的机会与缺陷上海市场销售网络发达，经过半年多的直销实践，目前豆奶销售基本分为5条直销体系，即与6家大型卖场、8家连锁超市公司、4家便利店配送公司、几十家百货商场、交易市场主要批发商建立业务关系。
这种营销渠道的建立，对维维利乐包迅速进入非常有利，能在短时间内使产品迅速摆上1000家以上大中型售点的柜台。
这种营销体系对豆奶饮料而言，缺乏街头冰点销售体系，对豆奶饮料的推广是一个障碍。
三、问题点与机会点综合分析利乐包推广的问题点：1、产品价格高。
同类产品的零售价仅在1。
3元左右；2、无冰点销售网络；3、产品无知名度；4、竞争环境激烈；5、营销费用大，产品单位成本高；6、无针对上海市场的广告宣传重点。
利乐包推广的有利条件：1、交易市场、大卖场、连锁超市、百货店、便利店渠道畅通；2、企业知名度高；3、新产品有第一次购买机会；4、企业有推广实力。
四、销售价格定位由于上海市场独特的营销环境，集团利乐包的商业供货价应定在X 元／包较为适宜。
通过商场利润加价，产品零售价不超过Y[,1]元，冰点售价不超过Y[,2]元。
上海市场是纯粹的直销运作，各类型网点的直销供货价及产品零售价应控制在一定范围内。
五、销售渠道设计1、第一种销售渠道（1）充分利用现有直销优势及良好的网络体系，迅速占领交易市场，连锁超市、大卖场、连锁便利店的1229个店面柜台。
（2）尽可能多的同81家百货商场发生业务关系，作好产品上柜。
2、第二种销售渠道以行政区或街道为单位寻找新的专业雪糕、冷饮批发商，建立冰点网络系统。
3、第三种销售渠道以寻找集团消费为重点，主要作三条线：A、效益良好的企业防暑降温品；B、中午办公室午餐的写字楼；C、学校；D、面包房、娱乐场所。
六、营销目标1、市场占有率：X％2、焦点覆盖率大卖场100％连锁超市80％以上连锁便利店80％以上百货商场60％以上冰点50％以上3、广告宣传目标产品尝试率30％品牌知名度40％4、短期销售行为至1999年11月产品销售X万箱。
七、广告宣传组合1、品牌定位：“解渴＋营养”，纯天然营养时尚饮品。
质量承诺：维维利乐包豆奶是中国最大的豆奶生产企业提供给消费者的高质量产品。
品牌承诺：以中国豆奶行业最具价值的“维维”为主品牌。
差别化策略：解渴＋营养双重功效早餐饮用品。
2、营销组合：以电视广告及初期焦点促销为主，辅以报纸功能性介绍及其他宣传，全面推广产品。
3、电视媒介：一般来说，对观众产生影响的最少暴露频次是3＋（3次以上），能让目标观众回忆起来的最少暴露频次是6＋，在广告周期内，需要更多的暴露频次超过其他品牌，8＋至10＋的暴露频次是需要的。
在维他奶已居领导地位的市场环境下，集团应从 4 月中旬起通过强有力的宣传辅以有力度的市场铺货挑战市场。
广告周期：1999年X月Y日——1999年X月Y日。
广告播出原则：A现有豆奶广告全部换为豆奶饮料广告；B、对维他奶广告采用一前一后夹击方式播出。
C、选择收视率高的栏目，作成维维豆奶的宣传内容，栏目版头以5秒产品形象片方式播出，中间夹15 秒产品功能片、或5秒形象片和15秒功能片连续播出；D、每天投播不少于6次。
具体投播计划（略）4、售点广告营造气氛（1）由于上海市区面积大，商业网点分散平均，不可能进行全面开花式的售点广告，建议以上海四条最繁华路段及最繁华商业区为主要广告点进行售点广告宣传，起到以点代面的作用。
（2）区域选择：繁华街道：南京路、淮海路、四川路、西藏路；繁华商业区：徐家汇、打浦桥、曹家渡、五角场。
（3）方式：A、每条街道每个商业区选择25个大型冰柜摊点，提供外观类似于利乐包饮料的冰柜和维维遮阳伞；B、每家摊点交X元押金；C、每个摊点在12月前销售利乐包及系列饮料X箱以上，冰柜赠给摊点使用，且2000年能销售X件以上者退回所交押金；D、现场辅以上档次的宣传品。
5、报纸媒介（略）6、其他：（略）八、促销组合1、售点长期促销：捆绑式销售●具体办法：（1）通过销售协助，在每一个豆奶广告袋内装X包利乐包产品以每袋Y元的价格出售（2）每单位包标价Z元，对外宣传4赠2即每4 袋利乐包送一袋相同产品，和一个精美手提袋。
（3）单包购按商场Z元价格执行。
（4）商场结算以广告袋数量和实际回款相结合的办法执行。
（5）单独派出巡视员进行专业理货。
促销时间：X月Y日——X月Y日售点选择：大卖场、连锁超市、便利店1000家售点。
2、人员推销：以街道区域为单位划分50个区域，每个区域内招聘100 名下岗女工，逐个冰点进行铺货。
铺货目标3000家冰点。
3、销售促进：上市之初开展为期30天的免费品尝活动。
每天选择20家大中型售点。
每3天为一个周期。
选择100家有代表性售点，开展产品陈列活动。
赠品促销。
九、铺货时间安排1、通过现有渠道在15天内使产品能全面摆上1000家以上A类售点。
2、每个业务员负责一个区，5天以内找出专业冰点批发客户，10天以内发生业务关系，30天以内协助客户进行冰点铺货。
3、其他渠道在上述两项工作完成，安排专人负责。
4、时间计算从产品到上海仓库之日算起。
十、促销费用预算及利润平衡点1、费用预算：媒介费用：X万元促销产品折价X万元合计：X万元2、利润平衡点分析：产品利润＝产品单位*产品利率产品价格：X元利润平衡点＝推广费用／（产品单价×产品利率）×产品单价＝Y元即销售额达到Y元时投入与产出平衡，之后产品吸收形成利润。
十一、市场行销组合1、将液体饮料同果汁饮料与纳入同一网络销售。
2、在市场推广初期（4—8月），交易市场批发商实行销售折扣，指定明确的折扣标准，建议为：4～8月份累计销售X[,1]万元返利Y[,1]％4～8月份累计销售X[,2]万元返利Y[,2]％4～8月份累计销售X[,3]万元返利Y[,3]％备注说明，非正文，实际使用可删除如下部分。
本内容仅给予阅读编辑指点：1、本文件由微软OFFICE办公软件编辑而成，同时支持WPS。
2、文件可重新编辑整理。
3、建议结合本公司和个人的实际情况进行修正编辑。
4、因编辑原因，部分文件文字有些微错误的，请自行修正，并不影响本文阅读。
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