SEM推广流程操作详解

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sem推广投放,有哪些事项及步骤？

sem推广投放，有哪些事项及步骤？
现在，很多企业都开始做sem推广，及搜索引擎竞价广告，那么在做sem推广时，投放的准备事项和步骤有哪些呢？腾鸽信息小编为大家详细讲解一下。

（图片来源于网络）
1、分析产品或服务的受众群体，明确到底我们的产品是要卖给什么样的人；
2、分析目标群体的搜索习惯，换位思考他们会搜索什么样的词去寻找他们的需求；
3、分析目标群体经常访问的网站类型，了解他们常去的网站是什么类型；
4、分析目标用户最关注的产品特性：价格、性能、品牌、可扩展性、服务等其他特性；
5、创建竞价广告账户及广告组规划，注意广告文案与广告组关键词相关性等；
6、腾鸽信息会根据企业的实际预算能力，设计广告预算，以及投放时段和季节；
7、投放关键词的选择，大部分的搜索引擎后台都有提供辅助的关键词工具；
8、撰写广告文案，侧重研究怎么吸引潜在客户的兴趣点；
9、竞价广告投放，用只能竞价工具进行智能投放和根据，以最少投入获得最大回报；
10、着陆页设计和优化，也就是目标广告页面的设计；
11、广告效果转换统计、分析，然后再重新调整更加科学的投放方式。

做sem推广并没有想象中的简单，sem推广专员需要熟悉企业所处的行业，企业的产
品，才能投放更精准的关键词。

腾鸽信息自成立以来，专注于为全国中小型传统企业提供以互联网、移动互联网为核心的全网营销外包服务解决方案，帮助企业推广知名度和美誉度，提高企业网上竞争力。

拥有资深网络营销运营团队的腾鸽信息，可为企业提供网站建设、网站运营、各类平台代运营推广、企业邮箱、广告图设计、新闻稿撰写、小程序开发运营、移动端开发运营，为中小型传统企业实现“互联网+”整套服务解决方案。

SEM推广流程操作详解

SEM推广方案目录目录 (1)一、搜索推广 (2)1.开户需求： (2)2.账户搭建： (2)（1）账户结构： (2)（2）排名原则： (3)（3）投放目标： (3)（4）选词分析： (4)（5）创意表现： (4)（6）账户设置： (5)二、网盟推广 (6)1.账户： (6)2.账户搭建： (6)（1）账户结构： (6)（2）排名原则： (7)（3）投放目标： (7)（4）创意分析： (7)（5）账户设置： (8)说明：首先竞价推广的效果毋庸置疑，但是根据个人经验，咨询量应远大于真正购买产品的数量，故开竞价转化率必然不高。

再者，行业竞争度较高，如果想要起到较好的效果，预算不会低。

最后，我们缺少专门的竞价着陆页，建议制作一个单页用作着陆页，以图片，视频为主。

1一、搜索推广1.开户需求：开户需要执照副本复印件以及原件照片，网站需要办理ICP备案，至于开户所需金额根据不同地区有所差异。

2.账户搭建：（1）账户结构：推广计划是管理一系列关键词/创意的大单位。

在推广计划级别，可以设置推广地域、设置每日预算、选择创意展现方式、设置推广时段管理，添加否定关键词和IP排除，并选择是否参加网盟推广。

推广单元是管理一系列关键词/创意的小单位，每个推广单元下多个关键词共享多个创意，形成关键词和创意的多对多。

一个账户可以创建100个推广2计划，每个推广计划中可以创建1000个推广单元，每个推广单元中最多可以添加5000个关键词和50条创意。

（2）排名原则：排名=出价×质量度质量度相关因素：A.点击率B.相关性C.账户历史表现D.网页质量点击价格=下一名(出价×质量度)/自己的质量度+0.01（3）投放目标：产品分析：根据专项服务以及精品套餐进行划分，一共可划分为180多个项目（具体划分见附件“搜索推广账户结构”）环境分析：就目前市场上搜索情况分析，众多做了竞价的网站中与我们一样的电商类律师平台仅一家“找律师网”且排名不高，但是咨询类、律师推荐类或者律师个人网站的竞价推广却极多，实际竞争压力较大。

SEM整体流程方案

SEM整体流程方案SEM（Search Engine Marketing）是引擎营销的缩写，它通过在引擎中购买广告来推广产品和服务。

SEM流程可以分为以下几个步骤：1.设定目标：在进行SEM营销之前，需要明确目标。

目标可以是提高品牌知名度、增加网站流量、提高转化率等。

目标的设定将有助于制定合适的营销策略及度量指标。

2. 关键字研究：关键字研究是SEM流程的关键步骤。

通过使用关键字研究工具（如Google关键字规划工具），可以找到与产品和服务相关的最佳关键字。

关键字的选择应基于量、竞争程度和与目标市场的相关性。

3. 制定广告计划：在制定广告计划时，需要考虑广告预算、定位、创意和投放方式。

要根据目标受众和营销策略来确定广告定位，并编写吸引人的广告文案和创意。

投放方式可以选择引擎广告（如Google AdWords）或社交媒体广告（如Facebook广告）。

4.创建和优化广告系列：在创建广告系列时，需要选择广告类型、关键字、出价和投放地理位置。

广告类型可以是文本广告、图片广告或视频广告。

出价应根据关键字的竞争程度和目标市场的价值来确定。

投放地理位置可以根据目标市场的需求进行选择。

5. 设定转化跟踪：为了衡量SEM广告的效果，需要设定转化跟踪。

转化可以是网站访问量、用户注册或购买等行为。

通过工具如Google Analytics，可以追踪用户从广告点击到转化的流程，以了解广告的转化效果。

6.定期监测和优化：SEM广告的成效应定期进行监测和优化。

通过监测广告的点击率、转化率和ROI等指标，可以了解广告的效果，并做出相应的优化调整。

优化策略可以包括调整关键字、出价、广告创意和投放地理位置等。

7.报告和分析：定期制作报告并进行分析是SEM流程中的重要环节。

报告应包括广告费用、点击量、转化量、关键字排名等指标。

通过分析报告，可以识别出SEM广告的优势和改进空间，并制定相应的策略。

总结起来，SEM整体流程包括设定目标、关键字研究、制定广告计划、创建和优化广告系列、设定转化跟踪、定期监测和优化以及报告和分析。

SEM工作原理与使用方法

SEM工作原理与使用方法SEM（引擎营销）是一种通过向引擎投放广告来提高网站流量和转化率的营销方式。

它的工作原理是基于引擎的竞价排名系统，通过广告主在引擎上竞购关键字的排名位置，使自己的广告能够在用户相关关键字时展示在结果的前面位置。

SEM的使用方法包括关键字广告、展示广告和Remarketing广告等。

SEM是一种非常常用的营销方式，特别适用于那些想要迅速提高网站转化率和知名度的企业和个人。

以下将详细介绍SEM的工作原理与使用方法。

首先，SEM的工作原理是基于引擎的竞价排名系统。

当用户在引擎上输入关键字时，引擎会根据关键字的相关性和广告主的出价确定广告的排名位置。

同时，引擎也会根据广告主的广告质量得分来调整排名位置。

因此，广告主需要根据自己的需求和预算投放关键字广告，并竞价获取更好的排名位置。

SEM的使用方法主要有以下几种：1.关键字广告：广告主通过竞价购买与自己的产品或服务相关的关键字，当用户在引擎上输入这些关键字时，广告就会在用户结果的前面位置展示出来。

关键字广告的优势是能够精确地将广告投放给目标用户群体，并获得高点击率和转化率。

关键字广告的设置需要考虑关键字的相关性、竞价出价和广告质量得分等因素。

2.展示广告：展示广告是通过在网站上展示广告图片或文字来吸引用户点击。

广告主可以选择在引擎合作伙伴的网站上投放广告，或者借助广告网络来投放广告。

展示广告的目的是增加曝光度和知名度，并引导用户访问广告主的网站。

3. Remarketing广告：Remarketing广告是通过跟踪用户在网站上的行为来定向投放广告。

当用户访问了广告主的网站但没有进行购买或转化操作时，广告主可以通过Remarketing广告再次引导用户回到网站进行购买。

这种方式能够有效地提高营销转化率和ROI。

对于SEM的使用方法，广告主需要进行以下步骤：1.首先，进行关键字的选取。

广告主需要根据自己的产品或服务进行关键字的研究和选择，找出那些与产品或服务相关的高量关键字。

SEM网推工作流程

SEM网推工作流程
1、搜索词报告
将看搜索词报告放在首位的原因在于：1.避免无用词产生消费，以及减少匹*式太宽而造成的浪费。

2.使新加搜索词与创意及早生效，并在重点时间段产生效果。

具体*作如下：
1）否词
最好将否定词同步到5个账户的所有对应计划。

2）加词
加词时如果遇见不确定是否需要的词时，可以到账户里粗略搜索一下，有则加，无则征询伙伴的意见。

3）改匹配
将搜索词报告中的关键词排序，如果同一个关键词连续产生两次不合理搜索词，或者搜索词与关键词的主诉相去甚远，则进一步缩小匹配，如：短语-核心，调到短语-同意包含，或者精确。

2、查看头一天病种表和后台的数据报告
重点关注<消费高>的计划，以及<消费少，对话少的重点计划>。

前者需要进一步查看关键词报告，普通词消费占比过大的如果是展现也打则可以压缩一点匹配；如果是单价过高，则可以查查是否虚高。

后者需要将重点词查询排位，并调试价格。

3、查排名
调出1年的商务通数据。

将预约词、套电、qq对话词保障排名。

但是要遵循以下原则：
1）品牌词不要抬价，如果有竞争对手医院出现，则到医疗营销群里@该医院的人否掉“阳光”。

2）当第一名有我们自己的账户排名时，我们下一个账户就占住第3位。

中间一定要夹一个其他医院的排名。

3）连续加好几次价排名依旧不变的情况下，先放一放。

可能是服务器延迟的问题。

4）查排名尽量在黄金时间段之前*作。

SEM推广方案范文

SEM推广方案范文SEM(Search Engine Marketing)是指通过引擎进行网络营销的一种方式。

相较于SEO(Search Engine Optimization)的优化网站排名，SEM注重在引擎中购买广告位，以提高品牌曝光度和目标用户转化率。

下面是一个针对SEM推广的方案，具体包括以下几个步骤：1.目标设定：在制定SEM推广方案之前，首先需要明确推广的目标，例如提高品牌知名度、增加销售量、提高网站流量等等。

明确目标之后，才能制定出对应的具体策略。

2. 关键词研究：根据目标设定，进行关键词研究，找出与产品/服务相关的高量、低竞争度的关键词。

可以利用一些关键词统计工具，如Google的关键词规划师来获取相关数据。

3.广告撰写：根据关键词研究结果，撰写符合者需求的广告文案。

广告文案要简洁明了、引人关注、突出产品/服务的卖点，并鼓励点击。

4. 广告拓展：除了在引擎结果页面上的广告外，还可以考虑在相关网站的广告位上展示广告。

比如通过Google AdSense，可以在跟产品/服务相关的网站上展示广告，这样可以更加精准地吸引目标用户。

5.投放优化：SEM推广需要不断的监测和优化。

通过分析广告的点击量、转化率等数据，可以逐步优化关键词、调整出价，以提高广告效果。

6.地域定向：根据产品/服务的定位和目标市场，进行地域定向投放。

可以选择特定的地区进行推广，以避免无效点击和浪费广告费用。

7.负关键词优化：排除与产品/服务无关的词，通过添加负关键词，可以提高广告的相关度和转化率。

8.A/B测试：尝试不同的广告版本和关键词组合，进行A/B测试，从而找到最佳的广告效果。

9.定期报告：需要定期生成报告，对SEM推广效果进行评估。

将关键指标，如点击次数、转化率、成本等进行对比分析，以便及时发现问题和优化方案。

10.客户体验优化：SEM推广可以增加网站流量，但如果网站用户体验不好，也会导致流量转化率低下。

因此，需要对网站进行优化，提高用户体验，提高转化率。

sem流程

sem流程SEM（Search Engine Marketing，搜索引擎营销）是指通过向搜索引擎投放关键词广告和优化网站等方式，来提高企业在搜索引擎中的展示度和点击率，从而达到推广产品、增加流量和提升销售等目的的一种网络营销方式。

SEM流程主要包括以下几个步骤。

第一步：确定目标和策略在进行SEM之前，需要先明确自己的目标和策略。

目标可以是增加网站流量、提升网站排名、增加销售额等等。

基于目标，制定出相应的策略，如选择适合的关键词、制定投放预算、设计合适的广告文案等。

第二步：关键词研究和选择关键词是SEM的重要组成部分，需要通过研究和选择合适的关键词来确保广告的展示效果。

可以利用一些工具如Google AdWords、百度指数等来搜索和分析关键词的搜索量、竞争程度和相关度等指标，从而选择出适合自己产品和目标的关键词。

第三步：编写广告文案根据选择的关键词，需要编写吸引人的广告文案来吸引用户点击广告。

广告文案需要简洁明了、突出产品卖点、符合用户需求等，以提高点击率和转化率。

第四步：设定投放预算和排期根据企业的经济状况和市场需求，制定适当的投放预算。

预算的合理设定有助于控制投放成本、提高投放效果。

同时，还需要制定合理的排期，即确定广告在何时开始投放、何时结束投放，以及每天的投放时段等。

第五步：创建广告账户和设置广告在搜索引擎的广告平台上，创建自己的广告账户，并进行相关设置。

根据选择的关键词和广告文案，设置广告的相关信息，如广告标题、描述、目标网址等。

还可以选择广告的投放地域、语言版本、投放设备等。

第六步：监测和优化SEM并不是一次性的工作，需要进行持续的监测和优化。

通过不断监测广告的点击量、转化率、成本等指标，了解广告的效果和投放情况。

根据监测结果，及时进行优化，如调整关键词、优化广告文案、提高网站质量等，以达到更好的投放效果。

第七步：数据分析和报告对SEM的效果进行数据分析，从中找出成功的因素和存在的问题，为今后的SEM活动提供参考。

如何进行SEM推广？

如何进行SEM推广？怎样进行SEM推广？随着互联网时代的发展，广告宣传方式也日益多样化，其中SEM推广成为了企业在互联网上推广自己品牌和产品的有效渠道。

SEM推广（Search Engine Marketing）是指基于搜索引擎的广告策略，通过购买关键词排名，获得更多流量和曝光，并且向潜在客户推销产品。

本文将从多个角度详细讲解SEM推广应该如何开展。

首先，SEM推广需要对竞争对手进行分析。

在同一个行业内，竞争对手的实力各不相同，因此，企业在进行SEM推广时应该了解市场竞争力的情况。

企业需关注的是竞争对手的产品调性，广告素材、关键字竞争力、排名等。

通过对竞争对手进行分析，可以制定更好的SEM推广策略。

其次，选取合适的平台是SEM推广的必备步骤。

目前市面上的主要两个搜索引擎都可以允许企业通过SEM推广进行网络推广。

腾讯互动媒体平台和百度搜索引擎都棋逢对手，使得企业有更多的选择，可以根据自身实际情况来挑选平台。

而如何选择合适的平台？关键在于平台是否匹配所推广的产品，以及所推广产品的人群使用哪个搜索引擎更多。

接着，根据产品设计一个可行SEO策略。

SEO策略是指利用搜索引擎优化策略，能够让企业更好更快的被潜在客户发现。

与SEM不同的是，SEO流量是免费的。

企业在制定SEO策略时可以根据产品特性来选择关键词，从而提高网站关键词搜索排名。

这样，在搜索被展示时，更容易被用户发现。

最后，SEM还需要制定投放预算，让广告投放达到预期效果。

SEM推广是按照点击次数收费的，因此广告主可以通过设置竞价排名和设置投放地域和时间来控制预算。

此外，企业还可以根据SEM投放效果来优化广告，以及根据客户行为数据进行调整，从而让投放更加精准。

在SEM推广的过程中，企业必须保持跟踪产品和SEM推广数据分析。

根据数据分析，加以调整和改进SEM策略，进一步提高投放效果。

综上，理性地进行搜索引擎营销推广会使企业受益匪浅。

对于新进入市场的企业，SEM推广可以帮助企业快速建立品牌知名度和市场竞争力。

网络推广与SEM实战指南

网络推广与SEM实战指南第1章网络推广与SEM基础概念 (3)1.1 网络推广概述 (3)1.2 SEM的基本原理 (3)1.3 网络推广与SEM的关系 (4)第2章网络推广策略制定 (4)2.1 确定推广目标 (4)2.1.1 设定总体推广目标 (5)2.1.2 制定具体推广目标 (5)2.1.3 分解推广目标 (5)2.2 分析目标受众 (5)2.2.1 确定目标受众 (5)2.2.2 受众行为分析 (5)2.2.3 受众画像构建 (5)2.3 制定推广计划 (6)2.3.1 选择推广渠道 (6)2.3.2 设定推广预算 (6)2.3.3 制定推广内容策略 (6)2.3.4 推广时间安排 (6)第3章关键词研究 (6)3.1 关键词的重要性 (6)3.2 关键词挖掘方法 (7)3.3 关键词筛选与整理 (7)第4章网站优化 (7)4.1 网站结构优化 (8)4.1.1 目录层级优化 (8)4.1.2 URL优化 (8)4.1.3 导航优化 (8)4.2 网页内容优化 (8)4.2.1 标题优化 (8)4.2.2 关键词优化 (9)4.2.3 内容优化 (9)4.3 网站技术优化 (9)4.3.1 网站速度优化 (9)4.3.2 网站安全性优化 (9)4.3.3 移动端优化 (9)第5章搜索引擎广告投放 (10)5.1 广告投放策略 (10)5.1.1 关键词研究 (10)5.1.2 竞价策略 (10)5.1.3 定向投放 (10)5.1.4 排名策略 (10)5.2 广告创意与制作 (10)5.2.1 广告标题 (10)5.2.2 广告描述 (10)5.2.3 广告创意 (10)5.2.4 广告文案 (10)5.3 广告投放设置与优化 (10)5.3.1 广告投放时间 (11)5.3.2 广告投放地域 (11)5.3.3 广告预算与出价 (11)5.3.4 广告效果跟踪与优化 (11)5.3.5 竞争对手分析 (11)第6章网络推广数据分析 (11)6.1 数据分析方法 (11)6.1.1 对比分析法 (11)6.1.2 趋势分析法 (11)6.1.3 因素分析法 (11)6.1.4 回归分析法 (12)6.2 数据报告制作 (12)6.2.1 报告结构 (12)6.2.2 数据图表 (12)6.2.3 结论与建议 (12)6.3 数据驱动优化 (12)6.3.1 确定优化目标 (12)6.3.2 调整推广策略 (12)6.3.3 持续跟踪与优化 (12)6.3.4 整合多渠道数据 (12)第7章竞争对手分析 (12)7.1 确定竞争对手 (12)7.1.1 行业范围界定 (13)7.1.2 关键词分析 (13)7.1.3 竞争对手识别 (13)7.2 分析竞争对手策略 (13)7.2.1 竞争对手广告策略分析 (13)7.2.2 竞争对手关键词策略分析 (13)7.2.3 竞争对手网站优化策略分析 (13)7.2.4 竞争对手营销活动分析 (13)7.3 制定针对性应对策略 (13)7.3.1 优化关键词策略 (13)7.3.2 提高广告投放效果 (14)7.3.3 改进网站优化策略 (14)7.3.4 创新营销活动 (14)第8章社交媒体营销 (14)8.1 社交媒体概述 (14)8.1.1 社交媒体的定义与分类 (14)8.1.2 社交媒体的发展趋势 (14)8.2 社交媒体营销策略 (15)8.2.1 内容营销 (15)8.2.2 社交互动 (15)8.2.3 网络红人营销 (15)8.3 社交媒体运营与推广 (15)8.3.1 账号管理 (15)8.3.2 数据分析与优化 (16)8.3.3 跨平台推广 (16)第9章移动端网络推广 (16)9.1 移动端推广概述 (16)9.1.1 移动端推广基本概念 (16)9.1.2 移动端推广发展现状 (16)9.1.3 移动端推广的重要性 (16)9.2 移动端广告投放策略 (17)9.2.1 确定目标受众 (17)9.2.2 选择合适的广告形式 (17)9.2.3 设定广告投放时间 (17)9.2.4 优化广告创意 (17)9.2.5 监测广告效果 (17)9.3 移动端网站优化 (17)9.3.1 网站布局优化 (17)9.3.2 页面加载速度优化 (17)9.3.3 导航和交互优化 (17)9.3.4 内容优化 (18)9.3.5 适配移动端搜索引擎 (18)第10章整合营销与效果评估 (18)10.1 整合营销策略 (18)10.2 跨平台推广与协同 (18)10.3 效果评估与优化建议 (18)第1章网络推广与SEM基础概念1.1 网络推广概述网络推广，顾名思义，指的是通过网络渠道对产品、服务或品牌进行宣传、推广和营销的活动。

简述sem的基本步骤。

SEM（Search Engine Marketing）是一种通过搜索引擎来推广和营销产品或服务的方法。

它是一种利用搜索引擎的广告系统，通过付费模式在搜索引擎结果页面上展示广告，增加网站曝光度和流量的方式。

SEM的基本步骤如下：1. 确定目标：在进行SEM之前，需要明确自己的营销目标。

是增加网站流量、提高品牌知名度，还是增加销售量等。

根据不同的目标，制定相应的SEM策略。

2. 关键词研究：根据目标群体和产品特点，进行关键词研究。

通过使用关键词工具或竞争对手分析，找出与自己产品相关的热门关键词。

关键词的选择要具有足够的流量和较低的竞争度。

3. 广告创意设计：根据所选关键词和目标群体，设计吸引人的广告创意。

广告创意要简洁明了，能够准确传达产品或服务的核心卖点，同时要与目标群体的需求紧密匹配。

4. 广告投放设置：根据目标群体、地域、时间等条件，将广告投放到适合的搜索引擎或网站上。

可以选择在百度、谷歌等搜索引擎上投放，也可以选择在相关行业网站上投放。

5. 出价和预算控制：确定每个关键词的出价和预算，以控制广告投放的成本。

出价要根据关键词的竞争度和效果来确定，高竞争的关键词出价相对较高，低竞争的关键词出价相对较低。

6. 监测和分析：SEM投放后需要进行实时监测和分析。

通过安装网站分析工具，了解广告的点击量、转化率等指标，根据数据调整广告策略和关键词选择，提高广告效果。

7. 优化和改进：SEM是一个不断优化和改进的过程。

根据监测和分析结果，对广告的关键词、创意、投放渠道等进行调整和优化，提高广告的点击率和转化率。

8. 竞争对手分析：在SEM投放过程中，可以通过竞争对手分析来获取竞争对手的关键词、广告创意等信息，从而优化自己的SEM策略。

通过以上步骤，可以更好地进行SEM推广，提高网站的曝光度和流量，达到营销的目标。

然而，需要注意的是，SEM是一个需要持续投入和优化的过程，需要不断跟踪和调整，才能取得最好的营销效果。

SEM竞价推广的基本知识H课件 (二)

SEM竞价推广的基本知识H课件 (二)- SEM竞价推广的基本知识H课件 -1. 什么是SEM竞价推广？SEM竞价推广是一种通过搜索引擎展示广告，并在用户点击时付费的营销方式。

广告主可以在搜索引擎上投放广告，当用户搜索与广告相关的关键词时，广告就会出现在搜索结果页面的顶部或侧边位置。

2. SEM竞价推广的优点SEM竞价推广具有以下优点：- 精准定位：广告主可以根据自己的需求选择投放地区、时间、设备等条件，实现精准定位。

- 成效可控：SEM竞价推广的效果可以通过数据分析进行监控和调整，使成效可控。

- 快速见效：SEM竞价推广可以快速展示广告，吸引潜在客户的注意力。

3. SEM竞价推广的基本流程SEM竞价推广的基本流程如下：- 关键词策划：根据目标客户和产品特点，选择合适的关键词。

- 广告创意制作：制作吸引人的广告文案和图片。

- 投放设置：设置广告投放的地域、时间、设备等条件。

- 出价竞价：根据竞争情况和自身预算，设置每次点击的出价。

- 数据监测：通过数据监测和分析，调整广告投放策略和出价。

4. SEM竞价推广的费用计算SEM竞价推广的费用计算采用每次点击付费的方式，即CPC（Cost Per Click）。

广告主需要根据自身预算和目标效果，设置每次点击的出价，以此来控制广告投放的成本。

5. SEM竞价推广的注意事项SEM竞价推广需要广告主注意以下事项：- 关键词策划要精准：选择与产品相关的关键词，避免无效流量。

- 广告创意要吸引人：制作吸引人的广告文案和图片，提高点击率。

- 投放设置要合理：根据目标客户和产品特点，设置合理的投放地域、时间、设备等条件。

- 出价要合理：根据竞争情况和自身预算，设置合理的每次点击出价。

- 数据监测要及时：通过数据监测和分析，及时调整广告投放策略和出价。

以上是SEM竞价推广的基本知识H课件的相关内容，希望对您有所帮助。

sem推广流程标准及操作指引

sem推广流程标准及操作指引SEM推广的步骤有哪些？SEM推广的步骤可以分为以下几个阶段：1. 设定目标在开始SEM推广之前，首先要明确自己的目标是什么。

是增加网站的流量？提高转化率？还是增加品牌曝光度？根据不同的目标，制定相应的策略和指标。

2. 关键词研究通过关键词研究，找到与产品或服务相关的关键词。

这些关键词应具备一定的搜索量和商业价值，同时要与目标受众的搜索意图相匹配。

3. 创建广告根据选定的关键词，创建引人注目的广告文案。

广告文案应简洁明了，突出产品或服务的卖点，并鼓励用户点击广告。

4. 设定预算根据广告投放的需求和目标，设定一个合理的预算。

预算要根据实际情况灵活调整，并注意控制每次点击的成本。

5. 选择投放渠道根据目标受众的特征和广告预算，选择适合的搜索引擎平台进行广告投放。

常用的搜索引擎平台包括Google AdWords、百度推广、必应广告等。

6. 监测和优化定期监测广告效果，根据数据分析优化关键词选择、广告文案、投放渠道等。

同时，监测竞争对手的广告策略，及时做出相应的调整。

SEM推广的方法有哪些？SEM推广的方法主要包括以下几个方面：1. 搜索引擎广告通过购买搜索引擎的广告位，将产品或服务展示在搜索结果的最顶部或右侧位置，提高曝光度和点击率。

2. 搜索引擎优化通过对网站进行优化，提高在搜索引擎的自然排名，增加有机流量。

优化包括优化网站结构、关键词优化、内容优化等。

3. 联盟推广与其他网站或媒体进行合作，通过广告位或合作推广，增加网站或产品的曝光度。

4. 社交媒体推广通过在社交媒体平台上发布广告或与用户互动，提高品牌曝光度，吸引用户的关注和点击。

5. 内容营销通过发布有价值的内容吸引用户的关注，并引导用户访问网站或购买产品。

内容可以是文章、视频、图文等形式。

以上就是SEM推广的步骤与方法，通过合理的策略和有效的推广手段，可以提升网站的曝光度和转化率，实现营销目标。

SEM整体流程方案

10年4月9日
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SEM的流程如下：1.关键字咨询分析我们的专家将从评估客户网站的当前质量着手，罗列最为合适的关键字及相关内容供客户参考。一般企业关键词的选择通常可分为核心关键词和衍生关键词。核心关键词是指对主要产品的定位，而衍生关键词是对核心关键词的补充。 2. 竞争对手分析在搜索引擎上，有些关键词的竞争异常激烈，因此我们的专家会按以下内容对客户的竞争对手网站进行全面分析，包括：竞争对手的网站设计、页面被搜索引擎收录情况、拥有的其它域名和网站等等。通过这些分析，可以清楚地了解客户竞争对手采用的网络营销策略，从而制订有针对性的网络推广计划。 3.内容构建我们的专家将为客户制定一个完备的关键字密度和营销方案，并且在网站上线前与客户保持密切沟通，以确保获得最佳效果。 4.网站重构我们的专家将对客户网站进行整合，使之包含恰当的关键字以符合搜索引擎的工作原理。同时，包括页面设计、meta标签、alt标签、图片说明、内部链接结构和子页面在内的多项内容，都将被优化，使之更能吸引搜索引擎爬虫，更符合搜索引擎的算法。 5.链接开发我们的专家将客户网站和一些PR值高的网站建立链接，从而大幅提高网站重要性。 6.网站提交在网站自身优化工作完成后，我们的专家将会把客户网知名收费目录，如Yahoo目录、微软目录等。 7.报告在网站优化完成后，我们的专家将给出一份详尽的报告，包括站点搜索流量统计、客户转化率统计等，这些都可以让客户充分看到优化效果。并在接下来的30天内，每天向客户通报相关数据，以便更好地评估整个项目。搜索引擎营销(SEM)优势 SEM所做的就是全面而有效的利用搜索引擎来进行网络营销和推广。SEM追求最高的性价比，以最小的投入，获最大的来自搜索引擎的访问量，并产生商业价值。 SEM可以在搜索引擎中进行品牌的维护，将品牌的负面信息尽可能少的呈现在搜索用户面前，可以预防竞争对手在网络上恶意的诬陷。同时可以在进行正面和商业信息的推广，进而达到品牌推广的目标。搜索引擎营销(SEM)现状随着SEM在全球范围内的普遍应用以及在中国的迅速起步，不管是SEO，还是SEM 都在着力于互联网这个新市场的开拓。我一直相信我们的未来是美好的，因为只要搜索引擎的存在，我们的价值将是无限的高。调查表明目前在欧美等发达国家，SEM已经是一个非常流行的企业对外营销手段。他们习惯在互联网络的分级市场中，建立品牌认同，加强品牌信任度，并进一步让消费者参与活动并购买自己的产品。全球最大搜索引擎Google每天在其引擎的搜索量达到惊人的2亿人次，并且还在随着互联网的发展而状大。自从2004开始作为网络营销的一种新的形式进入中国，短短3年间随着中国互联网的快速发展，SEM也被越来越多的制造商，代理经销商所采用，并成为一种重要的对外营销手段。对于SEO各大论坛上都在讨论，然后SEM却很少有人提起。这一点只能说明从事SEM的人员少之又少，因为往往很多SEO有了技术，基本上都自己做网站，也不愿意加入一些企业。因为有可能每月收录已经可能达上万了，这也造成了为什么SEM团队少之又少的原因之一。什么是SEM团队 SEM团队是深入在各大电子商务企业内部的一个团队，SEO→SEM→市场部—→企业品牌，SEM( Search Engine Marketing )中文翻译为：搜索引擎营销，SEM是一种新的网络营销和推广。SEM追求最高的性价比，以最小的投入，获取最大的搜索引擎访问量，并产生商业价值。SEM可以在搜索引擎中进行品牌的维护，将品牌的负面信息尽可能少的呈现在搜索用户面前，可以预防竞争对手在网上的恶意诬陷。同时可以在进行正面和商业信息的推广，进而达到品牌推广的目标。 SEO和SEM的区别 SEO是属于SEM的一部分，SEO和SEM最主要的是最终目标的不同： SEO主要是为了关键词的排名、网站的流量、网站的结构、搜索引擎中页面收录的数据。 SEM是通过SEO技术基础上扩展为搜索引擎中所带来的商业价值，策划有效的网络营销方案，包括一系列的网站运营策略分析，并进行实施，营销效果进行检测。搜索引擎营销(SEM)在外贸网站中的应用搜索引擎在外贸网站中的应用也是非常的实用的.目前该观点已被福建省荣华网络技术有限公司的林荣华先生率先提出来.在未来的营销新模式中,SEM起着重要的作用.搜索引擎营销除了PPC,还可以用其他更好的方法来实现.在未来几年内,这种技术的应用将越来越广泛. 搜索引擎营销(SEM)流程商业分析：明确网站要达到何种商业目的。例如：销售某种产品或提供某种服务。市场调查：要弄清人们是怎样搜索到网站的。具体包括调查常用关键词，挖掘尚未被竞争对手意识到的性价比高的关键词，调查竞争对手在做什么，应该怎样做搜索引擎广告，哪些网站最值得争取链接到本网站。搜索引擎优化：这一步的前提是要找准关键词。针对很少有人查找的关键词进行优化完全是浪费时间。有了合适的关键词，就可以对网页的URL 、TITLE 、META 标签、正文标题、正文内容、ALT 标签、链接进行优化。对于那些有框架、FLASH 动画、用数据库动态生成页面的网站还需要做进一步的工作。实施链接策略：很多搜索引擎根据指向您的网站的重要程度来判断您的网站的重要程度。虽然这些网站数量越多越好，但质量却更为重要。实施链接策略以确保您的网站深度互联到互联网中。提交到搜索引擎：网站被优化后，就可以提交到搜索引擎了。有数千个搜索引擎，其中真正重要的只有很少一部分。这些搜索引擎为其它搜索引擎、门户网站、公司网站提供搜索结果，关键是要在这些搜索引擎上有好的排名。虽然这些搜索引擎中有一些允许用软件自动提交新的网站，但是在越来越多的情况下，手工提交才有可能保证提交成功。所有主要的目录都要求细致的手工提交。搜索引擎收费服务：搜索引擎越来越多地引入付费收录、付费排名、点击收费的经营模式。不采用这些收费服务将使你失去一半的浏览者。这些收费服务的优点是结果明确，见效迅速。搜索引擎的免费收录通常要花6 到10 个星期，目录根据您选择的类别不同可能要花6 个月以上的时间。管理搜索引擎营销：跟踪目标关键词的排名，根据服务器日志分析访问者来自于哪些搜索引擎，用的何种关键词，相应调整网页代码和内容，计算点击收费广告的投资收益率，评价其效果好坏。实际上搜索结果永远处于激烈的竞争之中。如果您的竞争对手看到您排名很好，他们不会让这种状态保持下去。 SEM团队建设: 一、搜索引擎竞价管理二、搜索引擎优化(SEO) 三、关键词管理(因企业实际情况而定，如果企业规模大产品非常多，需要有负责此项工作的专员) 四、产品推广，也可称为网络信息发布(如果想让你的产品占据互联网更多的比例) 五、企业品牌管理(互联网). SEM营销常用方法：网络SEM整合营销是整合网络资源，综全网站推广。互联网每天都有无数网站崛起，无数网站倒闭，侯庆龙认为，网络整合营销对其方法起到很大的作用。一、搜索引擎营销搜索引擎营销是指搜索引擎优化、关键词广告、关键词竞价排名、搜索引擎定位广告搜索引擎在网络营销中的地位尤其重要，每天各行各业的人使用搜索引擎搜索信息。通过搜索引擎营销能直接带来流量与终端客户。二、电子邮件营销方法以电子邮件为产品资料、刊物、介绍等方向发送到电子邮件广告等。基于用户许可的电子邮件营销的推广方式，此种方法对可以提醒用户对产品的了解。三、资源合作营销方法网站交换链接、交换广告、内容合作、信息推广、信息合作、用户资源合作等方式，正所谓“人人为我，我为人人”，合作共赢，利益共享，共同发展。四、网络广告营销方法网络广告是常用的网络营销方式之一，直接通过网站的广告位置进行投放推广，可以直接借用其他网络媒体推广，网站广告的优势在于:范围广、形式多样、适用性强、投放及时等优点，适合于网站初期营销推广。五、信息推广营销方法把网站的信息发布相关行业网站中，利用用户在访问这些网站同时，了解你网站信息，达到凿壁借光，可以把信息推广发布到黄页、分类广告、论坛、博客网站、供求信息平台、行业网站等，这也是免费网站推广的常用方法之一。六、网址营销方法通过把一些网站信息提交到相关网址导航中，来获取巨大流量，有些网络用户常进入一些网址导航中来查询相关网站信息，而且此种推广，对网站的作用也显而易见。

sem推广流程

SEM推广流程一、什么是SEM推广？搜索引擎营销（SEM）是指通过投放广告在搜索引擎结果页面上获得流量和曝光，从而提高品牌知名度和销售业绩的一种推广方式。

SEM推广流程是指将SEM推广活动进行有条理地规划、执行和评估的过程，以达到预期的目标。

二、SEM推广流程步骤1. 确定推广目标在开始SEM推广之前，首先要确定明确的推广目标。

可能的目标包括增加网站流量、提高销售量、增加品牌曝光等。

根据不同的目标，制定相应的推广策略。

2. 搜索关键字研究关键字研究是SEM推广的基础。

通过研究用户的搜索意图和行为，确定具有潜在商业价值的关键字。

可以借助市场调研工具和竞争对手的数据进行关键字筛选和分析。

3. 制定广告计划根据关键字研究的结果，制定广告计划。

广告计划包括选择适当的广告平台、设置预算、确定投放时段、选择展示位置等。

此外，还需要编写吸引人的广告文案，包括标题、描述和显示URL。

4. 设定关键字竞价关键字竞价是SEM推广的核心环节。

根据关键字的商业价值和竞争情况，设定关键字的竞价出价。

出价越高，广告展示的机会越大，但也需要考虑到ROI的回报率。

5. 创建相关广告群组根据产品或服务的特点，将关键字分组成不同的广告群组。

每个广告群组可以针对特定的关键字编写不同的广告文案，以提高广告的相关性和点击率。

6. 设定广告投放地域和时间根据产品或服务的定位和受众特点，设定广告的投放地域和时间。

可以选择全国范围或特定地区的投放，也可以根据用户的搜索习惯设定投放时间段。

7. 撰写吸引人的广告文案为每个广告群组撰写吸引人的广告文案。

广告文案应该简洁明了，准确表达产品或服务的特点和优势，同时具备吸引用户点击的能力。

8. 设定广告展示方式和排名根据广告群组的设置，选择广告的展示方式和排名方式。

可以选择在搜索引擎结果页面的顶部、底部或右侧展示广告，也可以选择与其他广告竞争排名。

9. 设定广告预算根据推广目标和需求，设定广告的预算。

预算设定要合理，不要过高或过低。

sem操作规程

sem操作规程SEM操作规程1. 了解目标与需求：在进行SEM操作之前，首先要了解公司或品牌的目标和需求。

了解目标有助于确定SEM运营的策略和方向，确保与公司整体营销策略相一致。

2. 确定关键词：根据目标和需求来确定关键词。

关键词是SEM操作的基础，关键词的选择应该具有高搜索量和相关性，在用户搜索相关内容时能够与之匹配。

3. 搜索网络广告设置：根据确定的关键词创建搜索网络广告。

搜索网络广告是根据用户的搜索关键词展现的广告，设计广告时要注意标题、描述和展示链接的相关性和吸引力，能够引起用户的点击兴趣。

4. 显示网络广告设置：除了搜索网络广告，还可以设置显示网络广告。

显示网络广告可以在各种网站和应用程序上展示，通过设置广告的受众定位、位置和创意设计等因素，来获取更广泛的展示和点击。

5. 设定预算：在进行SEM操作之前，要设定每天、每周或每月的广告预算。

预算的设定要根据公司的需求、目标和市场情况，确保能够适当投入到SEM广告中。

6. 监控和优化：SEM操作的关键在于不断监控和优化广告效果。

通过监控广告的展示量、点击率、转化率和投资回报率等指标，及时调整关键词、广告创意、预算等因素，以达到最佳的广告效果。

7. 竞争对手分析：SEM操作中了解竞争对手的情况是非常重要的。

通过对竞争对手的广告和策略进行分析，可以获取一些有价值的经验和启发，以便优化自己的SEM广告。

8. 定期报告和分析：对于SEM操作的效果和效益，要定期生成报告进行分析。

报告应包括广告的投放效果、成本投入和收益等信息，以提供决策参考和改进方向。

9. 与SEO结合：SEM与SEO（搜索引擎优化）相辅相成，可以共同提高品牌在搜索引擎中的曝光度和点击率。

SEM操作中要注意与SEO策略的结合，使二者相互协调并取得更好的效果。

10. 防止欺诈点击：SEM操作中要防止欺诈点击，采取一些手段来识别和阻止无效点击，如设定负面关键词、设定广告出价上限、设置反作弊系统等。

SEM知识学习：SEM竞价推广策划方案制作及关键词分析技巧

SEM知识学习：SEM竞价推广策划方案制作及关键词分析技巧做SEM百度竞价推广首先讲究的应是策略，然后才是技术问题。

百度竞价推广后台操作很重要，但在做SEM竞价推广之前，做好策略和大体方向更为重要。

做推广如果方向不对，策划方案做错了，技术做的再好，也是白搭。

SEM百度竞价推广操作流程1.账户架构及优化2.关键词的添加3.关键词匹配4.创意编写5.着陆页的设置6.关键词出价7.投放的时间、地域设置8.消费标准及预算9.数据分析与调整SEM百度竞价推广策划方案重点要素：1、目标定位做任何推广都应该把目标定位放在第一位上，所谓：目标定位就是锁定我们的目标客户群体，如果做推广不分析自己的客户群体是谁，在哪里，就盲目的去做推广，简直就是瞎胡闹。

做百度竞价推广更应该把好目标客户群体分析这一关，因为百度竞价是一种代价较高的付费推广方式。

只有找准了我们的目标客户群体，才能有针对性做推广，有效地控制竞价成本。

2、百度竞价推广的关键词分析当我们分析和定位好目标客户群体后，接下来工作重点就是关键词分析与挖掘，这步至关重要，作为每个做竞价的人员都需要谨慎。

关键词分析是否做得好直接影响到我们竞价账户质量度，竞价成本的掌控，竞价效率的好与坏等!关键词分析的标准就是：要有足够的精准!这是做竞价成功的先决条件。

关键词具体怎样分析与挖掘?是个比较有技术性的问题，一般经验不足之人，在这问题处理上往往考虑不周到，做的不够好。

他们只会通过百度后台关键词工具简单做下关键词挖掘和分析，这样其实是远远不够的。

百度竞价的关键词分析应该以做网站SEO优化一样的思路，去分析和挖掘关键词。

关键词挖掘思路和策略的核心是：从目标客户搜索行为出发和考虑!只有了解到我们目标客户的真实搜索习惯，我们才能真正找到我们的目标客户!关键词挖掘方法：有了关键词挖掘思路，下面就是具体挖掘方法了。

百度竞价推广关键词挖掘方法：1、就是百度后台的关键词工具;2、同行那里获取;3、利用问答平台获取;4、直接询问客户或朋友，通过以上几种方法综合运用，就能较好解决关键词分析问题。

如何做好SEM推广计划方案

如何做好SEM推广计划方案要制定一个好的SEM推广计划方案，需要以下几个步骤：第一步：明确目标和指标首先，要明确推广的目标，例如提高品牌知名度、增加网站流量、提高转化率等。

然后，根据目标设定相应的指标，用于评估推广的效果，例如点击率、转化率、ROI等。

第二步：了解目标受众在制定推广方案时，需要了解目标受众的特征和需求，包括年龄、性别、地域、兴趣等。

通过对目标受众的深入了解，可以选择适合他们的广告渠道和内容，提高广告效果。

第三步：选择合适的广告渠道根据目标受众的特征和需求，选择合适的广告渠道进行推广。

常见的SEM广告渠道包括百度推广、谷歌AdWords、360推广等。

不同的广告渠道有着不同的优势和受众群体，选择合适的广告渠道是提高推广效果的关键。

第四步：制定合理的预算根据目标和预期效果，合理制定推广的预算。

预算要考虑到广告渠道的费用、推广时间的长短、预计的点击率和转化率等因素。

要确保预算合理，能够支持整个推广过程的顺利进行。

第五步：制定广告内容和关键词根据目标受众和广告渠道的特点，制定合适的广告内容和关键词。

广告内容要精炼有吸引力，能够引起目标受众的兴趣。

关键词要与目标受众的意图相匹配，能够提高广告的展现率和点击率。

第六步：优化广告投放推广开始后，要及时监测和优化广告投放效果。

可以通过监测关键词的点击率和转化率，调整关键词的出价和排序。

还可以通过A/B测试不同的广告内容和渠道，找出最有效的组合。

第七步：定期评估和调整定期评估推广效果，根据指标的达成情况，及时调整推广策略。

如果目标受众的反馈和需求有变化，也要及时调整推广方案，以保证推广的效果。

总结起来，制定一个好的SEM推广计划方案需要明确目标和指标、了解目标受众、选择合适的广告渠道、制定合理的预算、制定广告内容和关键词、优化广告投放、定期评估和调整。

通过有序的步骤和策略制定，可以提高SEM推广的效果和回报。

SEM的主要流程讲义(PPT 33张)

SEM的主要流程
版权所有
翻版必究
课程简介
客户如何必究
客户如何找上门？
企业目标：更多的订单和收益
订单和收益怎么来？
关键词：客户
在信息泛滥的时代，客户获得信息的成本变得极为容易，客户有了更多的选择机会！
版权所有翻版必究
客户如何找上门？
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1、想要体面生活，又觉得打拼辛苦；想要健康身体，又无法坚持运动。人最失败的，莫过于对自己不负责任，连答应自己的事都办不到，又何必抱怨这个世界都和你作对？人生的道理很简单，你想要什么，就去付出足够的努力。 2、时间是最公平的，活一天就拥有24小时，差别只是珍惜。你若不相信努力和时光，时光一定第一个辜负你。有梦想就立刻行动，因为现在过的每一天，都是余生中最年轻的一天。 3、无论正在经历什么，都请不要轻言放弃，因为从来没有一种坚持会被辜负。谁的人生不是荆棘前行，生活从来不会一蹴而就，也不会永远安稳，只要努力，就能做独一无二平凡可贵的自己。 4、努力本就是年轻人应有的状态，是件充实且美好的事，可一旦有了表演的成分，就会显得廉价，努力，不该是为了朋友圈多获得几个赞，不该是每次长篇赘述后的自我感动，它是一件平凡而自然而然的事，最佳的努力不过是：但行好事，莫问前程。愿努力，成就更好的你！ 5、付出努力却没能实现的梦想，爱了很久却没能在一起的人，活得用力却平淡寂寞的青春，遗憾是每一次小的挫折，它磨去最初柔软的心智、让我们懂得累积时间的力量；那些孤独沉寂的时光，让我们学会守候内心的平和与坚定。那些脆弱的不完美，都会在努力和坚持下，改变模样。 6、人生中总会有一段艰难的路，需要自己独自走完，没人帮助，没人陪伴，不必畏惧，昂头走过去就是了，经历所有的挫折与磨难，你会发现，自己远比想象中要强大得多。多走弯路，才会找到捷径，经历也是人生，修炼一颗强大的内心，做更好的自己！ 7、“一定要成功”这种内在的推动力是我们生命中最神奇最有趣的东西。一个人要做成大事，绝不能缺少这种力量，因为这种力量能够驱动人不停地提高自己的能力。一个人只有先在心里肯定自己，相信自己，才能成就自己！ 8、人生的旅途中，最清晰的脚印，往往印在最泥泞的路上，所以，别畏惧暂时的困顿，即使无人鼓掌，也要全情投入，优雅坚持。真正改变命运的，并不是等来的机遇，而是我们的态度。 9、这世上没有所谓的天才，也没有不劳而获的回报，你所看到的每个光鲜人物，其背后都付出了令人震惊的努力。请相信，你的潜力还远远没有爆发出来，不要给自己的人生设限，你自以为的极限，只是别人的起点。写给渴望突破瓶颈、实现快速跨越的你。 10、生活中，有人给予帮助，那是幸运，没人给予帮助，那是命运。我们要学会在幸运青睐自己的时候学会感恩，在命运磨练自己的时候学会坚韧。这既是对自己的尊重，也是对自己的负责。 11、失败不可怕，可怕的是从来没有努力过，还怡然自得地安慰自己，连一点点的懊悔都被麻木所掩盖下去。不能怕，没什么比自己背叛自己更可怕。 12、跌倒了，一定要爬起来。不爬起来，别人会看不起你，你自己也会失去机会。在人前微笑，在人后落泪，可这是每个人都要学会的成长。 13、要相信，这个世界上永远能够依靠的只有你自己。所以，管别人怎么看，坚持自己的坚持，直到坚持不下去为止。 14、也许你想要的未来在别人眼里不值一提，也许你已经很努力了可还是有人不满意，也许你的理想离你的距离从来没有拉近过......但请你继续向前走，因为别人看不到你的努力，你却始终看得见自己。 15、所有的辉煌和伟大，一定伴随着挫折和跌倒；所有的风光背后，一定都是一串串揉和着泪水和汗水的脚印。 16、成功的反义词不是失败，而是从未行动。有一天你总会明白，遗憾比失败更让你难以面对。 17、没有一件事情可以一下子把你打垮，也不会有一件事情可以让你一步登天，慢慢走，慢慢看，生命是一个慢慢累积的过程。 18、努力也许不等于成功，可是那段追逐梦想的努力，会让你找到一个更好的自己，一个沉默努力充实安静的自己。 19、你相信梦想，梦想才会相信你。有一种落差是，你配不上自己的野心，也辜负了所受的苦难。 20、生活不会按你想要的方式进行，它会给你一段时间，让你孤独、迷茫又沉默忧郁。但如果靠这段时间跟自己独处，多看一本书，去做可以做的事，放下过去的人，等你度过低潮，那些独处的时光必定能照亮你的路，也是这些不堪陪你成熟。所以，现在没那么糟，看似生活对你的亏欠，其实都是祝愿。

SEM推广流程

SEM推广流程投放目标、选词分析、创意展现、系统设置投放目标：了解企业产品卖点；企业预计投放广告渠道有哪些；预计投放的总预算；为不同产品分配预算比例；了解企业以前SEM投放效果；投放地域；投放时间段；了解企业产品是否存在淡旺季；了解企业的消费群体；了解竞争对手情况。

投放目标确定：打品牌；卖产品；搞活动投放目标受众类型分析：年龄、性别、地域、搜索习惯投放目标市场环境分析：行业情况、热点信息/事件、竞争对手选词分析找词步骤：找词（分组）→创建计划→创建单元→添加关键词选词流程：找核心关键词、扩展关键词、筛选关键词、分类关键词找核心关键词：问（企业），看（网站），搜（百度），用（工具百度指数）扩展关键词：1、关键词工具（关键词规划师）2、词组组合式（注意别称、简称、俗语、别字/错别字、缩写；根据产品功能、属性、特征再扩展）根据产品功能、属性、特征再扩展（八爪鱼扩词法）核心词扩展质地、特点、功能+ +服务方式（培训、快递等）应用领域、地域名称+ 产品/服务 +企业性质（公司、中心等）品牌名称、通用型号+ 核心词 +商业模式（直销、加盟等）产地（国家、进口）+ +网民搜索意图（找“工作”等）3、搜索词报告（黄金组合：短语/广泛+搜索词报告+否定关键词）筛选关键词：1、关键词类型：品牌词（带有品牌的词）、产品词（有明确的搜索意向）、通用词（是类别词，意向模糊）、人群词、竞品词（包含同行的品牌词）、活动词注：添加竞品词，在搜索别人的品牌词出现自己的创意，不显示别人的品牌，写创意时候不要加通配符。

添加竞品词需要新建一个计划或单元。

2、关键词指标3、根据预算根据预算筛选关键词分类关键词1、关键词类别分组法2、语法结构分组法（陈述句，疑问句）单元分组方法：结构相同，语义相近，长短接近。

1. 业务名词类少儿英语-儿童英语-幼儿英语，雅思听力班-雅思词汇班-雅思语法班2. 动词短语类练口语-学口语-提高口语，雅思报名-雅思考试报名3. 疑问句怎样才能学好英语-如何提高英语水平4. 陈述句宝宝说英语-孩子学英语。