SEM推广流程操作详解

SEM推广方案

目录

目录 (1)

一、搜索推广 (2)

1.开户需求： (2)

2.账户搭建： (2)

（1）账户结构： (2)

（2）排名原则： (3)

（3）投放目标： (3)

（4）选词分析： (4)

（5）创意表现： (4)

（6）账户设置： (5)

二、网盟推广 (6)

1.账户： (6)

2.账户搭建： (6)

（1）账户结构： (6)

（2）排名原则： (7)

（3）投放目标： (7)

（4）创意分析： (7)

（5）账户设置： (8)

说明：

首先竞价推广的效果毋庸置疑，但是根据个人经验，咨询量应远大于真正购买产品的数量，故开竞价转化率必然不高。再者，行业竞争度较高，如果想要起到较好的效果，预算不会低。最后，我们缺少专门的竞价着陆页，建议制作一个单页用作着陆页，以图片，视频为主。

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一、搜索推广

1.开户需求：

开户需要执照副本复印件以及原件照片，网站需要办理ICP备案，至于开户所需金额根据不同地区有所差异。

2.账户搭建：

（1）账户结构：

推广计划是管理一系列关键词/创意的大单位。在推广计划级别，可以设置推广地域、设置每日预算、选择创意展现方式、设置推广时段管理，添加否定关键词和IP排除，并选择是否参加网盟推广。

推广单元是管理一系列关键词/创意的小单位，每个推广单元下多个关键词共享多个创意，形成关键词和创意的多对多。一个账户可以创建100个推广

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计划，每个推广计划中可以创建1000个推广单元，每个推广单元中最多可以添加5000个关键词和50条创意。

（2）排名原则：

排名=出价×质量度

质量度相关因素：

A.点击率

B.相关性

C.账户历史表现

D.网页质量

点击价格=下一名(出价×质量度)/自己的质量度+0.01

（3）投放目标：

产品分析：根据专项服务以及精品套餐进行划分，一共可划分为180多个项目（具体划分见附件“搜索推广账户结构”）

环境分析：就目前市场上搜索情况分析，众多做了竞价的网站中与我们一样的电商类律师平台仅一家“找律师网”且排名不高，但是咨询类、律师推荐类或者律师个人网站的竞价推广却极多，实际竞争压力较大。

SWOT矩阵分析：

S（优势）：

资金充足、优秀的服务和销售团队

W（劣势）：

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缺乏竞价人手、缺少相关着陆页、业内知名度不高、

O（机会）：

律师行业潜力巨大、竞争者实力参差不齐、与我们同类型的竞价网站极少

T（威胁）：

潜在对手绿狗、律云等容易跟风、其它类型的律师类网站出价哄抬

（4）选词分析：

①寻找核心关键词：

根据专项服务和精品套餐中的一共20个栏目，提取核心关键词

②拓展关键词：

利用关键词工具，百度站长工具，八爪鱼等方式拓展关键词

③筛选关键词：

删除没有价值、与公司业务相悖的关键词

④分类关键词：

根据具体项目去分类关键词划分单元

（5）创意表现：

①着陆页地址设置要精准，如：

用户搜索家庭婚姻文书代写，着陆页应直接设置我们家庭婚姻文书代写的相关页面

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②创意内容要注重用户体验

③关键词，创意，着陆页三项内容要紧密相关

④创意里要体现公司优势，产品优势，技术优势

⑤标题和描述1，2都加通配符（用单元里最长的词作为通配

符）

（6）账户设置：

投放地域：推广初期，为了测试了解受众主要分布，同时将品牌更好的推广出去，刚创建账户的1-2周应该开全国。

每日预算：前期推广暂定为1万，后期根据推广效果，适当调整预算

推广时段：前期暂定为早上9:00~22:00，后期根据推广效果和预算，适当调整推广时段

IP排除：公司内部的所有IP需要排除，竞争对手的IP也要排除（包括恶意点击）

否定/精确否定关键词：后期根据搜索词报告，添加否定词或者是精确否定词

出价：根据行业竞争情况以及百度估算工具估算，品牌词出价应在1元左右，其他词在10-25元不等，然后小幅度的调整价格

创意展现方式：优选

关键词匹配方式：暂时都设置短语，后期根据推广效果，再做适当调整

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二、网盟推广

在网站推广初期，我想网盟推广是很有必要的。网盟推广，有着其他网络广告形式所不能比拟的展现数量，并且以图片的形式展现，能够更直观，更形象的将品牌和产品展现给大家，能够更快的让我们的品牌为广大群众所熟知。

1.账户：

与搜索推广共用一个账户

2.账户搭建：

（1）账户结构：

账户层，可进行财务转账、自动转账设置，并可使用网盟工具和报告定制功能

计划层，可进行投放预算限额设定，并可设定投放时间和投放日程

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推广组层，可进行投放地域、投放网络、投放定向形式、投放出价等操作。并可进行分网站出价和IP过滤设置

创意层级，可修改或替换创意内容，并可进行URL链接修改操作

（2）排名原则：

对某个网站的某个广告位进行竞价，仅排名第一的得到展现。

排名=出价×质量度

点击价格=下一名(出价×质量度)/自己的质量度+0.01

（3）投放目标：

产品分析：受到图片和网盟展现形式限制，在产品的划分上不可能做到如同搜索账户一般细致（具体划分见附件“网盟推广账户结构”）。

环境分析：网盟推广时，我们的竞争对手就不仅仅局限于相关行业的对手，而是和其他所有网盟推广用户去争夺广告位，但因为推广时，投放的网站不同，实际竞争也没有想象中那么激烈。

（4）创意分析：

基本原则与搜索推广相同，但是网盟推广更注重吸引目光，由于网盟推广受众并非主动的想要去了解，所以我们需要做的是，让受众在第一样看到我们投放的广告之后就会被吸引。故而图片必须要显眼，广告词必须新颖，夸张，引人瞩目。

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