SWOT分析模型(0002)

SWOT分析模型

职业决策的方法——SWOT

1、SWOT决策分析法的形成。

SWOT决策分析法又称为态势分析法，是由美国旧金山大学的管理学教授韦里克于20世纪80年代初提出来的，是一种能够客观而准确分析和研究个人或组织现实情况的方法。

SWOT四个英文字母分别代表优势Strength、劣势Weakness、机会Opportunity、威胁Threat。从整体上来看，SWOT可以分为两部分：第一部分为SW，主要用来分析内部条件；第二部分为OT，主要用来分析外部条件。SWOT决策分析法通过分析内部的优势和劣势，发现外界的机会和威胁，从而做出决策。

SWOT分析是职业盛业决策过程中一种关键技术。我们可以利用这种技术更准确地进行自我评估，更清晰地认识自己的生涯机会，从而能就社会就业市场的状况和个人的情况作出最佳的决策。

2、SWOT决策模型的操作程序。

SWOT分析法被引入职业生涯决策领域后，不但受到了使用者的普遍欢迎，而且逐渐形成了简洁、直观的SWOT决策模型。使用SWOT决策模型，

应遵循以下几个步骤。

（1）评估自己的优势和劣势

每个人都有自己独特的天赋和能力。首先，在优势分析和劣势分析的开始阶段，我们可以回想自己喜欢做的事情，尝试举例一些具体的词汇来描述自己，出现频率较多的特征词汇就构成了我们主要的优点和缺点。其次，我们可以借助一些职业测评工具来帮助自己客观地认识自我，或者请教他人帮助诊断，如同学和老师的评语等这些都是由价值的信息反馈，还可以求助于职业辅导专家。

（2）找出外部的机会和威胁

不同的人和行业（包括这些行业里的不同的企业）都面临着不同的外部机会和威胁，所以找出这些外界因素可以帮助你成功地进行职业规划和今后的求职，因为这些机会和威胁会影响你的一份工作和今后的职业发展。请列出你自己感情兴趣的一两个行业（比如说，保健、金融服务或者通信），然后认真地评估这些行业所面临的机会和威胁。

（3）做出职业生涯决策

根据对自我和外界环境的分析，选择自己所

从事的职业。构建一个SWOT分析墨香，列出从学校毕业后最想实现的四至五个职业目标。根据优势、劣势、机会和威胁，确立最符合自己实际的职业生涯发展目标。请时刻记住：必须竭尽所能地发挥出自己的优势，使之与行业提供的工作机会完满匹配。因为职业选择正确与否，直接关系到人生职业发展的成败。

（4）制订职业行业行动计划

在完成SWOT分析之后，便可以制定相应的行动计划。制定计划的基本思路是：发挥优势，克服劣势，利用机会，化解威胁。运用系统分析的方法，将各种因素相互匹配起来加以组合，可得出可选择的对策，这些对策包括以下几种。

WT对策：考虑劣势和威胁的因素，使这些因素都趋于最小。如成绩不好，就必须以后更努力学习；某种职业需要丰富的实践经验，就要多参加实习和社会活动。

WO对策：考虑劣势和机会因素，使劣势趋于最小，机会趋于最大。如专业水平不够高，但某种职业需要复合型人才，那么可以加强培养自己的综合素质。

ST对策：考虑优势和威胁因素，努力使趋于

最大，威胁趋于最小。如拥有丰富的专业知识和技能，但在同专业学生中不算太突出，就要发现自己的优势，增强竞争力。

SO对策：考虑优势和机会因素，努力使这些因素都趋于最大。对某职业兴趣比较浓厚，在这个职业领域又有广泛的人际网络，则应该抓住机会展示自己的才能。

职业生涯决策总的SWOT分析模型

SWOT分析

内部分人因素优势：你可以控制并且可以利

用的内在积极因素。

我最优秀的品质有哪些？

我学习了什么专业知识？

我曾经做过什么？

最成功的经历是什么。

劣势：你可以控

制并努力改善的

内在因素。

我的性格弱点是

什么？

我有哪些失败的

经历？

我欠缺的经验有

哪些？

外部环境因素机会：你不可控制，但可利用

的外部积极因素。

社会大环境有利于所选职业

的发展吗？

你所向往的企业在本行业中

的地位与发展趋势如何？

哪些人可能对你的职业发展

起到帮助作用？

威胁：你不可控

制，但可以错话

的外部消极因

素。

专业领域的发展

有限吗？

就业形势是否严

峻？

同专业的大学生

竞争者实力如

何？

具有丰富技能、

经验的竞争者是

否更有优势？

总体鉴定

（评估制定你的生涯发展目标）

职业行

动计划

SWOT的作用——帮助你进行职业定位

职业定位，总的来说，无非就是在销售、市场、客服、物流、行政、人事、财务、技术、管理等职能类别鉴定出最适合自己的领域，并在360行中找到最适合你发展的一个行业。

有个有趣的现象是，500强企业的CEO当中最多的是销售出身，其次是财务出身，这两者加起来大概超过95%。现代IT行业也有技术出身成为老板的，但实际上，他们还是从事了很多销售和市场的工作，并且凭其出色的表现，公司才获得了成功。

完全靠技术能力成为公司老板的，几乎没有。这是有原因的，因为销售是一门跟人打交道的学问，而管理其实也是跟人打交道的学问，这两者之中有很多相通的东西，他们的共同目标就是“让别人去做某件特定的事情”。而财务则是从数字的层面了解生意的本质，从宏观上看待生意的本质，对于一个生意是否挣钱，是否可以正常运作是有着最深刻的认识。

公司规模小的时候销售主导公司，而规模大的时候是财务主导公司，销售的局限性在于只看人情不看数字，财务的局限性在于只看数字不看认清。公司初期，运营成本低，有订单就活得下去，跟客户也没有什么谈判的条件，别人肯给生意做已经谢天谢地了，这个时候订单压倒一切，客户的要求压倒一切，当然要看认清。

公司大了以后，一切都要规范化，免得因为不规范引起一些不必要的风险，同时运营成本变高，必须提高利润率，把有限的资金放到最有产出的地方。对于上市公司来说，股东才不管你客户是不是最近出国，到了时候就要把业绩拿出来，拿不出来就抛股票，这时候就是数字压倒一切。

当然，我们并不是要鼓吹大家都去做销售或者财务。什么职业定位和你要选择什么样的人生有关系，有些人就喜欢下班按时回家，看俺书听听音乐，那也挺好，但就是不适合找个销售的工作，否则就折磨自己。有些人喜欢成为一群人的中心，如果选择做财务工作，大概也干不久，因为一般老板不喜欢财务太积极，也不喜欢财务话太多。先想好自己要怎样的人生，再决定要找什么