沙盘讲解要点和思路

沙盘注意要点： 沙盘注意要点：
2、具体的程序要根据客户的需求来设计，每 个客户都不一样的，不能千篇一律的对每个客 户说出同一版本的说辞来
沙盘注意要点： 沙盘注意要点：
3、讲解的语气要有激情和感染力
沙盘注意要点： 沙盘注意要点：
4、不要背书式介绍，多交流，多问客户
沙盘注意要点： 沙盘注意要点：
【沙盘讲解要点和思路】
讲解目的： 讲解目的：
了解客户的需求，引起客户的兴趣
沙盘只是销售现场的销售道具，绝不能只为了 讲解沙盘而讲解，要针对性的讲解和了解客户 的需求
讲解流程： 讲解流程：
1、位置介绍 2、项目规模、特点介绍 3、客户需求咨询 4、具体问题具体解答
沙盘注意要点： 沙盘注Biblioteka Baidu要点：
1、介绍沙盘时间不要太长，据科学统计数 据表明，人的注意力只能保持五分钟。
5、有意识收集客户相关资料
半岛美庐的沙盘讲解思路： 半岛美庐的沙盘讲解思路：
1、给客户讲故事 2、让客户身临其境 3、项目明天的憧憬 4、实地与沙盘的对比 5、邀请客户到现场