医药业务员岗位职责

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医药业务员岗位职责

【篇一：药品销售业务工作内容】

药品业务员主要有两种，一种是做otc 的，一种是做医院的。药品业务员要了解自己的岗位职责，首先要明白自己属于哪一类。一般来说，做otc的任务就是把药品卖出去。首先，需要先了解自己的市场，掌握各个药店的资料以及门诊的资料，然后再对这些资料进行细分、分级，对于那些有成交意向的客户，再对其进行交谈细节问题，进而使其购买你的药品。做医院的业务员，主要是跟大夫搞好关系。

具体来讲，药店业务员岗位职责可总结了以下几点：

1、负责辖区终端客户的开发和管理;

2、负责销售终端维护和促销推广工作;

3、负责辖区内销售档案的建立和管理;

4、定期拜访客户，定期对终端市场进行检查;

5、协助销售经理进行销售谈判、起草销售合同、做好定期结算和结款工作;

6、负责药品市场信息收集和反馈。

销售员的岗位职责是什么？以下以药品销售员为例，为大家提供一则销售员岗位职责，仅供各位番禺销售员参考。

1、听从销售经理（番禺销售经理）工作分配，认真执行《兽药管理条例》、《兽药经营质量管理规范》等及有关法规，依法经营，安全合理销售兽药；

2、负责对陈列的药品按其药理性质分类摆放，做到清洁整齐；对

效期不足3个月的品种，必须将药品的名称、数量、有效期等逐一

登记并及时上报质量负责人；

3、正确销售兽药，对客户正确介绍药品的性能、用途、用法、用量、禁忌和注意事项，根据顾客所购兽药的名称、规格、数量、价

格核对无误后，将兽药交和顾客；

4、认真执行处方药分类管理规定，按规定程序和要求做好处方药

的配方、审方、发药工作；

5、收集兽药产品市场信息。对缺货兽药要认真登记，及时报告，货到后及时通知客户购买；

6、收集用户、经销商的兽药不良反应信息，毒副作用信息，报告质量管理人员。

7、兽药销售应定时定期将资金回笼，门市销售的应现卖现付。

8、做好相关记录，字迹端正、准确、记录及时，做到帐款、帐物、帐货相符，发现质量问题及时报告质量负责人；保存销售记录至该

兽药有效期后一年（无有效期保存三年）。

9、了解本公司用户兽药使用情况。应提供咨询服务，为消费者提供用药咨询和指导，指导顾

客安全、合理用药。

那要看你做那一类的了

1 做otc 一般的情况下你的唯一的任务就是如何把你的药品卖出去

首先得先了解自己的市场掌握各个药店资料以及门诊资料

对这些资料再进行细分进行分级那些是有成交意向的客户

再对其进行交谈细节问题使其购买你的药品并对其提供合法的手续(这是维持住客户最起码的东西）你如果是做电话营销的话也是这样

不过技巧得熟练的掌握了

2 做医院的业务员看着难其实并不难只要把第

一步走好其他的都好走了主要是跟大夫的关系搞的好一点了当然有

很多东西都是要有人指导的

其实现在做什么都不太好做不过只要你有恒心我想其他的都不是什

么问题在这里提点自己的心得体会不过很多事情都得自己去感悟的

祝你成功

业务员工作流程

（一）岗位职责

1．完成辖区内的销售任务和各项指标；

2．负责辖区内新客户的开发及老客户维护，促销政策等相关信息传达；

3．负责客户资料的收集和交换，保证资料的齐全有效

4．收集客户订单，协助配送员进行商品的配送；

5．处理辖区内客户补货、退货、换货等需求，做好售后服务工作；

6. 负责客户应收账款的催收和控制；

7．负责辖区内总经销总代理产品、中药、器械、计生等产品的推广；

8．负责辖区内药监局、卫生局等行政部门的拜访；

9．积极收集市场行情、客户反馈等信息，将信息汇总后反馈给公司