康师傅矿物质水
康师傅水源门公关危机案例 分析
康师傅公关部门的不够专业性, 进而使其失去了对整个事 件的主控权, 被动地处于负面信息的漩涡之中，逐渐失去 了舆论主控权。
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1.2.2 危机加剧期：公关不利，身陷 公关危机
8月6日，原本想正面回应的康师傅借财经媒体《每日经济新闻报》指 明矿物质人工合成矿泉水，并非是康师傅的独创，而是通行于水行业 的潜规则。未料这种此地无银的声明无疑是在本来还对康师傅报有同 情的消费者心中投下一枚不大不小的炸弹，恰恰证实了更多中间消费 者的疑虑，受到了沉重的打击消费者群起而攻之，近而演变成一个蔓 延于舆论界的轩然大波，内地各大城市的晚报、乃至所有门户网络全 都对康师傅亮起招势，长枪短棒，密集相加。
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这一阶段, 康师傅的危机公关表现为极为消 极的公关，其公关失误主要表现为:
1、盲目沉默，消极应对
康师傅作为一家台湾企业，具有其独特的“台湾式公关” 风格。在发表声明之前,康师傅奉行其一贯的“沉默策略”, 主张“沉默是金”, 用“不积极应对”的态度来避免不必 要的误解和麻烦。沉默策略的运用背景有三种: 一是媒体 的报道方向与企业的解释不一致, 二是行业专家的解释对 企业不利, 三是企业的决策者认为自己的解释将对抗大多 数公众的情绪。
康师傅（安徽）黄山饮品：“世外桃源”里的“康师傅”
202010/VACATION TOUR 康师傅（安徽）黄山饮品：“世外桃源”里的“康师傅”康师傅（安徽）黄山饮品有限公司坐落于安徽省黄山市黟县宏村镇汤蜀村，于2012年注册成立，具有年产1600万箱瓶装矿泉水的生产能力。
公司主要生产和经营涵养泉天然矿泉水，包装规格有350ml、550ml、2L 以及4.5L 家庭装。
“康师傅”涵养泉精选国内三大珍稀优质水源地：长白山、乐山和黄山。
黄山的碧山泉位于东经117°56′36″，北纬29°58′27″，水源地植被覆盖率高达82%，区域内乔、灌木树种多达700多种，被世人誉为“世外桃源”。
区域内岩体以黑云花岗闪长岩为主，岩体的脉状断裂带赋予了饮用天然矿泉水储存层位，沿断裂多处泉点出露；偏硅酸含量33.2-53.5mg/L，偏硅酸含量的高低，是我国鉴定天然矿泉水是否达标所采用的重要的界限指标之一。
另外涵养泉天然矿泉水中还含有诸多有益矿物质钾、镁、钠、钙等。
康师傅（安徽）黄山饮品有限公司按照GB19304-产业发展显风采/CHAN YE FAZHANXIANFENGCAI86Copyright©博看网. All Rights Reserved.202010/VACATION TOUR请联系我们：康师傅（安徽）黄山饮品有限公司联系人：江美珍联系电话：150****35402018《食品安全国家标准包装饮用水生产卫生规范》对水源地进行防护三级防护，水源防护用地面积达285亩，以确保水源不受任何污染；并采用国内外先进生产工艺和设备，在保证产品品质与安全的前提下，同时又保持了涵养泉天然矿泉水天然、珍稀、滋养的特点。
涵养泉天然矿泉水上市后受到消费者的青睐，曾受邀为各大活动指导用水，诸如“2018中国企业家博鳌论坛”指定用水、“2019世界互联网大会”指定用水，“2019年两会”指定用水等。
涵养泉天然矿泉水目前主要供货区域为华南、华东及西南部分省市。
康师傅矿物质水市场分析
康师傅矿物质水市场分析一．康师傅矿物质水行业背景分析目前瓶装水的市场格局为：纯净水占46%，以哇哈哈、怡宝为首；矿物质水占28%，以康师傅为首，天然水占11%，以农夫山泉为首；矿泉水占8%，以益力为首。
康师傅的矿物质水，是在纯净水的基础上添加了钾、钙、镁、硒等矿物元素。
“多一点，生活更健康”是近年来，康师傅为其瓶装水的主力产品矿物质饮用水大声吆喝的口号。
此外，从产品定位上来看，矿物质水也正好处于天然水与纯净水价格的中间，在建立了竞争市场的区分后，康师傅矿物质水的产品形象就更容易突出。
日前，康师傅控股发布了集团2007年中期业绩报告，同时宣称康师傅矿物质水在销售旺季6月的市场占有率大幅跃进，以17.3%的市场销售额超越娃哈哈，一举成为水市场第一品牌。
二．宏观环境分析1人口环境众所周知的中国人口现在已达到十三，超过欧洲和北美洲人数的总和，随着社会主义市场经济的发展，人民收入不断增加，瓶装水已经打破曾经被定义的奢侈品格局，被广大消费者所接受。
在其中，年轻人比重较大，据有关数据显示1982年年轻人已超过四亿，1990年4.74亿，2000年更达到4.91亿。
瓶装水有方便、价格实惠等特点，更是年轻人以及出门在外工作者的首选。
2经济环境图表 1从图表1的地区渗透率来看，南部地区的渗透率最高，达到了81%，而西部地区相对低些，为76%；另一方面，总体渗透率达到了78%，相当于全国平均每十个网民中有八个人购买瓶装水。
分析来看，可能是因为南部地区的经济发展相对西部地区要成熟一些，再加之瓶装水本身价格经济实惠，且可以随处购买，因而有了如此高的渗透率。
三．微观环境分析1．企业环境企业(企业文化,治理机制,物质基础),市场,竞争者,公众等。
康师傅瓶装水在面对市场采取统一品牌战略,减少了宣传成本,便于消费者识别和购买,这是企业对外的一种文化和策略.除此之外,在治理机制上,它为瓶装水新建了生产线,落户空港后,将投资1.2亿元,建设两条矿物质水,该项目明年3月投产后,年可实现值为 1.06亿元.再者,康师傅在物质基础上也采取了较好策略,利用其他相关产品利润,如:果汁系列,茶系列,方便面等带动和维持企业利润,并为矿泉水融资,建设分销渠道.所以,在总战略上,康师傅主要采取以下两点:(1)降低渠道层次,减少中间环节（2）培养专业销售团队,建立区域零售点,制定合理拜访频率，提高销售效益。
安化黑茶常见的瞑眩反应
团队成员《五大禁忌》又称五大高压电：1、经济AA制（人性化，不垫单，不要有借贷关系）；2、感情不纠纷；3、消极言论到此为止，消极言论是毒药！是杀手！4、禁止高调、张扬；5、不允许干扰旁市场、华莱打造的是蓝海战略；吹灭别人的蜡烛不会是自己的蜡烛更亮；天下华莱人是一家；提到外团队要么伸大拇指要么摆摆手；啥意思?要么说人家太棒了要么说我真的不知道；更不要拉外团队的人，只要定位自己是荣誉董事，他们早晚都是你的市场，千秋伟业不争一时之功。
华莱健安化黑茶:很多朋友服用了安化黑茶后，会出现各种不良的身体反映，其实这是一个好现象！传统中医药理学认为，在医疗或食疗过程中常会出现的这种暂时性的现象称作“瞑眩症状”。
随者瞑眩症状的消失，体内工各种疾病症状也就会渐渐的消失，因此才会有“不起瞑眩，病不愈”的说法。
人的体质从“酸性体质”向“碱性体质”转化的过程中(体质已得到改善)，体内的有毒物质逐渐排出体外，这时期会显现出各种症状反应(时间大约3-10日)，这些症状反应就就叫做“瞑眩反应”也叫做排毒反应、排病反应、好转反应。
瞑眩反应依体质改变有的很轻微有的较重。
当瞑眩反应消失时会惑觉身体越来越轻松疾病渐渐好转，乃至痊愈。
安化黑茶常见的瞑眩反应：1、体内废物过多的人：腹泻(有些人会腹痛)，排便量增多且臭；2、肝机能不良或过敏体质的人：妯疹子；3、酸性体质的人：困倦(白天也想睡觉)，口干、口臭、夜睡中有尿意，常放屁；4、高血压的人：头有比较重的感觉，大约持续1-2个星期5、贫血的人：有人会出现轻微的鼻血(女性较多)6、胃不好的人：胸中会有灼热感、食欲较差7、胃溃疡的人：溃疡的部份会疼痛；8、胃下垂的人：胃部有沉重感，会吐气；9、肠不好的人：会产生腹泻的症状10、肝脏不好的人：会吐气，偶尔有呕吐现象；11、肝硬化的人：有时会有便血；12、肾脏病的人：有人蛋白质会突然下降，颜面有轻微浮肿；13、糖尿病的人：有人糖分会突然较高，手脚有轻微浮肿；14、患痔疮的人：会突然呈现患处出血现象。
常见瓶装水pH值评测
24款常见瓶装水pH值评测文静彬彬发表在美食天下华声论坛一、前言2006年，农夫山泉发动极大的广告宣传攻势宣传自己的天然水产品与一般的矿物质水产品的区别：天然水，弱碱性。
随着广告的进行，出现一大堆的反对的声音。
但消费者的疑虑并没有随着宣传的偃旗息鼓而消失殆尽，反而有更多的人关注起以前从不曾留意的pH值来。
新的饮用水标准在今年7月1日就正式实施一周年，虽然和这些在业界叫做“饮料”的瓶装水们关系不大，但对于这些老百姓实际当作饮用水的水，我们却不能不关心。
那么什么是pH值呢？其实pH值是化学上用来量度物质中氢离子活性的。
pH>7即为碱性，pH=7即为中性，pH<7即为酸性。
健康人体内的PH值在7.35-7.45之间，也即人体体液的PH恒定呈弱碱性，才能保持正常的生理功能和物质代谢。
一般来讲，PH值高于7.45，称为碱中毒；低于7.35，称为酸中毒。
（详细）现在大家常吃大鱼大肉，这些食物都是酸性食物，吃多了容易使人体体液呈酸中毒现象。
前几年大热的酸碱体质论即来源于此，该理论还将酸性体质和亚健康之间建立了很紧密的联系。
经过农夫山泉的一系列宣传和李复兴教授对水健康知识的传播，“喝水应该喝弱碱性水”，这个观点虽然没有得到官方认可也确实在消费者中产生了影响。
这次39健康网评测室收罗了常见的24个品牌的瓶装水进行pH测量。
这24个品牌水涉及市面流行的天然水矿泉水、纯净水和矿物质水三大类别。
希望能让大家明明白白饮健康水。
二、纯净水pH值测定由于各种水的pH值都是在7.0上下徘徊，仅用pH试纸根本不能体现差异性，这次评测室引进了pH计，该仪器可以直接读到液体的精确pH值。
测试方法将新开的瓶装水倒入洁净的烧杯中，用瓶装水润洗烧杯和pH计探头。
倒掉润洗液，再倒取适量的瓶装水，浸没pH计探头。
轻轻搅动pH计，然后静置3秒，待pH计读书稳定后读取该瓶装水的pH值。
这次参与评测的纯净水品牌有：娃哈哈、怡宝、屈臣氏、太阳神、水森活、大峡谷、乐百氏、景田、冰纯水9个品牌。
公共关系广告举例
公共关系广告举例【篇一：公共关系广告举例】公共关系广告案例范文一：四川省峨眉山竹叶青茶业有限公司广告文案2012级人力资源四班麦慧玲 2012421014131、公司名称：四川省峨眉山竹叶青茶业有限公司2、简介：四川省峨眉山竹叶青茶业有限公司成立于1998年，是国家农业产业化重点龙头企业，全国著名的名优茶生产企业。
目前定点茶园和无公害茶叶生产基地近40万亩，年生产各类名优绿茶3600吨。
十余载的风云砺炼，使竹叶青业已成为集茶园栽培管理，初制生产，精制加工，产品研发，茶文化观光旅游及进口贸易为一体的经济实体，营销网络遍布北京、上海、天津等国内一线城市，并出口到日本、北非、欧洲、美国等海外市场，备受海内外消费者青睐。
3、公司logo：4、文案内容：（1）广告标题：平常心，竹叶青（2）广告副标题：一杯茶，品人生浮沉；平常心，造万千世界。
（3）产品logo：（4）市场目标对象：25—50岁（男性居多），收入较高、大专以上学历的私营企业业主、三资企业员工、专业人员、公务员等。
特点：经过岁月的磨砺，心智已经成熟；喜欢安定有保障的工作，但同样渴望挑战；希望过流行时尚的品质生活；认为消费就是追求身份认同的过程认为金钱是实现他们想要的生活的工具，但绝不是生活的最终目的；追求成熟而智慧的情感，家庭是他们生活的重心；对待朋友，主张宽容与随缘；喜欢亲切而富有品质感的广告；（6）竹叶青品牌定位：产自峨眉山的茶中珍品（7）竹叶青品牌核心：宁静致远（8）竹叶青新传播概念：平常心，竹叶青（10）什么是平常心：平常心是超越时代的永恒人性，更是每一个人内心深处的渴望。
惟有将竹叶青与之连接，才能赋予竹叶青人格的魅力，使之成为打动消费者的big idea，并不断发扬光大。
平常心是一种超越平常的人生境界和内心力量。
原文地址：四川省峨眉山竹叶青茶业有限公司广告文案2012级人力资源四班麦慧玲 2012421014131、公司名称：四川省峨眉山竹叶青茶业有限公司2、简介：四川省峨眉山竹叶青茶业有限公司成立于1998年，是国家农业产业化重点龙头企业，全国著名的名优茶生产企业。
康师傅 饮用矿物质水 净含量550ml
康师傅饮用矿物质水净含量550ml主要成分：钾离子（K﹢）：1~10mg/L、氯离子（Cl﹣）：1~12mg/L、镁离子（Mg²﹢）：0.1~1mg/L、硫酸根离子（SO₄²﹣）：0.4~4mg/L 产品标准号：Q/14A0240S顶新国际集团，委托商：广州顶津食品有限公司地址：广州经济技术开发区东区沧联一路2号邮编：510760制造商：广州顶津饮品有限公司柳州分公司地址：柳州市柳东新区官塘B区11号食品生产许可证编号：QS 450006010235产地：广西柳州市邮编：545616客服电话：400-618-8080条形码：6921294305036配料：水、食品添加剂（氯化钾、硫酸镁）保质期：12个月生产日期：2011.09.29贮存条件：保存于阴凉干燥处，避免阳光曝晒，宜冷藏不宜冷冻。
食品添加剂分析：K—Cl；O｜S—O—O—Mg｜O;相关新闻：【挑战水业潜规则】揭密：靠添加剂赚大钱的矿物质水本周是“中国水周”，国与国之间关注“水资源的共享”，普通百姓则关心饮用水的安全问题。
我们习以为常的矿物质水，可能隐藏着不为人知的安全风险。
有业内人士揭示，矿物质水不过就是自来水加矿物液。
一位人大代表在今年两会上建议禁止“在饮用水中添加食品添加剂”。
因为目前对这种添加剂，没有任何的长期监测与长期风险评估，长期饮用安全性无从保障。
但正是这种每瓶成本不足一厘钱的矿物液，成为了康师傅等矿物质水的市场利器。
仅康师傅，每年的矿物质水销售额就有几十亿人民币。
康师傅、冰露、屈臣氏、雀巢、景田、今麦郎……各个品牌的矿物质水在市场上一直卖得很火。
很少有人追问，在水中添加矿物质类的食品添加剂，有必要吗？会安全吗？消费者一般把矿物质水等同于矿泉水，以为对人体有益。
但今年两会期间，全国人大代表、吉林森工集团董事长柏广新提出了否定意见，他向全国人大常委会提交了《关于禁止饮用水中添加食品添加剂的建议》的议案。
柏广新认为，在饮用水中添加的人工矿物质类的食品添加剂，起不到任何作用，技术上完全没有必要，安全上根本没有长期监测与风险评估。
康师傅公司简介
康师傅公司简介一、公司背景介绍康师傅控股有限公司及其附属公司主要在中国从事生产和销售方便面、饮品及糕饼。
康师傅控股有限公司，总部设于中国天津市，主要在中国从事生产和销售方便面、饮品、糕饼以及相关配套产业的经营，现任首席执行官魏应洲。
康师傅作为中国食品行业的领导企业，日前本集团的三大品项产品，皆已在中国食品市场占有显着的市场地位。
以下是康师傅公司的发展史:1958年创立顶新集团的前身在台湾彰化的鼎新油厂，1974年更名为顶新制油公司，以生产工业用蓖麻油为主。
1988年，中国大陆实施改革开放政策，魏氏兄弟看到大陆前景广阔的市场，于是决定到大陆考察投资，从此四兄弟便踏上了一条华路蓝缕的创业之路。
1992年7月18日，天津顶益国际食品有限公司正式投入运营，康师傅方便面正式上市。
1995年7月，成立天津顶园国际食品有限公司，进入糕饼事业。
1995年12月，成立天津顶津食品有限公司，进入饮品事业1996年02月，康师傅控股有限公司股票在香港上市，成为上市公司。
1997年01月，成立方便面、糕饼、饮品事业群。
2004年，康师傅推出矿物质水，加入到竞争激烈的水市场。
2006年康师傅营业额达到23.32亿美元，其中方便面、茶饮料都位居行业第一，果汁饮料也位居市场三甲。
2007年，康师傅矿物质水市场占有率大幅跃进，根据调查机构及企业2007年中期业绩报告数据，康师傅以17.3%的市场份额一举成为国内水市场的第一品牌，保持多年不变的瓶装水传统市场格局己经被打破，市场开始发生了新的变化。
二、公司的经营理念康师傅的经营理念“诚实、务实、创新”诚实:是企业永续经营的荃石务实:是康师傅稳步成长的关键创新:是企业发展的动力和源泉以诚信团结、勇于开拓的精神，推动集团持续不断成长创新、永续经营。
三、公司的愿景和使命(一)、愿景:1、让康师傅成为中华美食的代言2、建立全球最大的中式方便食品及饮料集团康师傅透过白有遍布全国的销售网络分销旗下产品，截至2009年12月底本集团拥有493个营业所及79个仓库以服务5,798家经销商及72,955家直营零售商。
康师傅矿物质水营销营销策划
封面 (1)目录 (2)前言 (3)第一部分市场分析 (3)一、市场环境分析 (3)二、消费者分析 (4)三、产品本身分析 (5)四、主要竞争对手 (6)五、战略分析 (7)第二部分营销目标与策略 (7)一、营销目标 (7)1、推广康师傅矿物质水品牌 (8)2、市场占有率 (8)二、组合营销 (8)1、产品定位与分析 (8)2、价格与价格定位 (8)三、营销策略 (8)1、“引用矿物质水，增强体质健康”活动 (8)2、广告表现策略 (9)3、惠赠活动 (9)前言目前国内瓶装饮用水市场竞争激烈，但是已经形成了以矿泉水、矿物质水、纯净水和天然水为主的市场，这几种水的产品在市场上各领风骚，以康师傅、农夫山泉、哇哈哈、今麦郎、景田百岁山、冰露为代表。
虽然市场已经细分，但巨大的市场还是吸引不少厂商想要踏足这一领域，不过，挑战是巨大的。
像康师傅、农夫山泉、哇哈哈等老牌饮用水厂商的地位是不可撼动的！不过这几大厂商想要继续发展，以保住自己的市场份额并继续扩大市场也不是那么容易的，他们必须发展新的战略，制定更好的营销方案。
康师傅作为国内瓶装饮水的佼佼者，优势明显，前景是十分好的，所以我这次就立足于康师傅，以我自己所在学校——周口师范学院出发，为康师傅矿物质水在大学校园内的营销提供一套详实而有可靠的方案，希望可以对康师傅矿物质水的销量有所帮助。
在周口师范学院内的瓶装饮用水，我们耳熟能详的就有：康师傅、农夫山泉、哇哈哈、统一、今麦郎、怡宝、冰露、景田百岁山等品牌。
但是在校内，由于学生消费水平有限，和区域性因素，因此校内商店、超市的瓶装饮用水基本上只有康师傅、农夫山泉、今麦郎、冰露等。
万果园周师店作为校内最大的综合型超市，店内货架上还有哇哈哈、景田百岁山等产品，销量一般。
综上所述，周口师范学院校内瓶装饮用水的调查如下：第一部分市场分析一、市场环境分析周口师范学院作为一个小型社区，而在这里，大学生是最具代表力的，是社会未来的力量，他们的发展，在某一种程度上会极大地影响市场的发展方向。
2017年度中国矿泉水十大品牌
2017年度中国矿泉水十大品牌随着人们生活品质的提升，对于矿泉水品质的要求也在提高，现在市面上矿泉水品牌也有很多，下面店铺为你整理了2017矿泉水品牌排名，希望对你有帮助。
2017矿泉水品牌排名榜矿泉水品牌排名NO1：百岁山Ganten (深圳市景田食品饮料有限公司)品牌介绍：成立于1992年，广东省著名商标，饮用水十大品牌，专注于瓶装/桶装饮用水生产和销售的大型企业。
品牌优势：深圳市景田食品饮料有限公司成立于1992年，是一家专注于瓶装、桶装饮用水生产和销售的大型企业。
景田拥有世界一流的生产厂房，数十条领先世界的全自动生产线，其中采用的全进口德国克朗斯一体化灌装设备领先国内同行。
矿泉水品牌排名NO2：农夫山泉 (农夫山泉股份有限公司)品牌优势：始于1996年，天然的弱碱性水，走亲民路线的知名矿泉水品牌，专注于研发/推广饮用天然水/果蔬汁饮料/特殊用途饮料和茶饮料等各类软饮料的企业。
品牌介绍：农夫山泉股份有限公司是中国饮料20强之一，专注于研发、推广饮用天然水、果蔬汁饮料、特殊用途饮料和茶饮料等各类软饮料。
矿泉水品牌排名NO:3：怡宝Cestbon (华润怡宝饮料(中国)有限公司)品牌优势：始于1989年，广东省著名商标，瓶装饮用纯净水行业标准起草单位，华润集团旗下，国内较早专业化生产包装饮用水的企业。
品牌介绍：华润怡宝，中国饮用水市场的领先品牌，在华南地区市场占有率连续多年稳居首位，2007年销量达到108万吨。
1989年，华润怡宝在国内率先推出纯净水，是国内最早专业化生产包装水的企业之一。
矿泉水品牌排名NO4：5100西藏冰川 (西藏冰川矿泉水有限公司) 品牌优势：水源地处海拔5100米的青藏高原，国家地理标志产品保护品牌，高端瓶装矿泉水生产企业。
品牌介绍：5100西藏冰川矿泉水的源头之水，是地质活动断裂带的产物，是岩浆侵入与地热活动双重控制作用下的水热活动伴生物。
由大气降水及高山冰雪融水作为远程补给，补给高度5000米以上，经地下多年深层循环后，携带丰富的有益矿物质和微量元素，沿断裂上升出露，形成了高端品质矿泉水。
安心喝享健康 康师傅矿物质水连续8年成武汉国际渡江节指定用水
安心喝享健康康师傅矿物质水连续8年成武汉国际渡江节指定用水以“万里长江横渡、极目楚天舒”为主题的第40届武汉国际渡江节日前圆满落幕，长期支持体育事业发展的康师傅矿物质水携手本届赛事，倾力相助，成为赛事的唯一官方指定饮用水，为选手提供安全、健康、环保的饮用水。
在比赛中，康师傅矿物质水不仅设立水站为运动员提供饮用水，还组织志愿者加油助威，更在现场承办了嘉年华活动，让广大群众亲历渡江节的魅力和乐趣。
恪守安全健康环保三大承诺武汉渡江节康师傅矿物质水再发力7月16日上午8时15分，第40届武汉国际渡江正式拉开帷幕，来自国内外的2217名“泳士”组成28个横渡方阵，从汉阳门入水，目的地为汉口江滩三峡石广场，全程5000米，他们劈波斩浪，成功横渡长江。
上届冠军武汉选手江欢、辽宁选手王晶宇表现出色，分别卫冕男女抢渡赛冠军。
据了解，该活动由国家体育总局游泳运动管理中心、中国游泳协会、武汉市人民政府联合主办，由于事关选手身体健康和生命安全，组委会对饮水质量的要求极其严格。
一直热心社会公益事业的康师傅矿物质水，以其安全、值得信赖的品质和长年支持体育事业所积累的品牌美誉度，连续五年成为活动唯一指定用水。
除了为选手们提供饮用水外，康师傅矿物质水还举办了体育嘉年华，各式各样既有趣又奖品丰厚的互动游戏吸引了很多家长带着孩子排队参与，让每个人都能在健康和快乐中享受运动。
超越自己，成为NO.1。
六道滤净工序康师傅矿物质水让消费者安心喝享健康作为国内包装水市场的领先品牌，康师傅矿物质水一直恪守其对消费者的“安全、健康、环保”的三大承诺，对每瓶康师傅矿物质水层层把关。
每瓶水都要经过六道滤净工序，用专业和用心，保证消费者能够安心喝，享健康。
严格的品质管理使康师傅矿物质水成为诸多体育赛事官方唯一指定用水。
为重庆国际马拉松赛、无锡环太湖国际马拉松赛、南京全运会、武汉国际渡江节、黄山国际山地车赛等诸多大型体育赛事提供了支持。
而本次康师傅矿物质水成为武汉国际渡江节的官方唯一指定饮用水，是康师傅矿物质水连续第五次支持这一盛事。
康师傅矿物质水
“康师傅矿物质水”广告策划书一、前言生命的组成离不开水，水是生命之泉。
每天保证充足的摄水量对人体生理功能的正常运转至关重要。
在充分补水的同时，还要兼顾补充矿物质。
因为每天水分在流失的同时，矿物质成分也在流失。
康师傅始终秉持专业、严谨、用心的工作态度，致力于为中国消费者提供优质、健康、安全的饮用水。
康师傅矿物质水以符合国家标准的生活饮用水为水源，经过严格的处理工艺和加工方法，并在纯净水中加入适量的矿物质成分。
目前，康师傅矿物质水已经成为水市场上的领先品牌，因其对中国水市场的卓越贡献，曾荣获改革开放30年中国饮料工业二十强，2008年中国饮料行业节水优秀企业等荣誉。
康师傅矿物质水是广大消费者安全、建康与实惠的选择。
二、市场分析1、企业或产品品牌分析康师傅控股有限公司及其附属公司主要在中国从事生产和销售方便面、饮品及糕饼。
公司的经营理念是“诚实、务实、创新”。
公司产品绝大部分均标注「康师傅」商标，「康师傅」早已成为中国家喻户晓的知名品牌，其品牌价值约为7.26亿美元。
目前本公司的三大品项产品，皆已在中国食品市场占据领导地位。
本公司方便面的销售额市场占有率高达47%，近年推出的「福满多」系列平价面更进一步拓展到广大农村市场，是全球最大的生产销售厂商；康师傅茶饮料也已成为国内茶饮料第一品牌，销售额市场占有率达到51.9%，果汁饮料的市场占有率也达到了16.5%，是市场前三大品牌，包装水事业凭借15.4%的市占率，跃居全国第一品牌；康师傅夹心饼干在中国的销售额市场占有率为25.6%，稳居中国市场第二位。
2、产品分析康师傅矿物质水于2004年推出并进入激烈的水市场竞争中。
康师傅的矿物质水，是在纯净水的基础上添加了钾、钙、镁、硒等矿物元素，在广告上诉求“多一点，生活更健康”。
从产品定位上来看，矿物质水也正好处于天然水与纯净水价格的中间，在建立了竞争市场的区分后，康师傅矿物质水的产品形象更容易突出。
依托企业的规模、通路优势，以及成熟的品牌运作经验，康师傅矿物质水快速发展。
康师傅饮品产品介绍
06年大唐网游sp促销版产品
07年沟通主轴
品牌核心价值 冰力十足 冰凉口感带来的快乐体验 年度主軸 冰力十足, 冰力快乐档 快乐来自 哪里 音乐 : 冰力十足, 校园明星演唱会 运动: 冰力十足, 欢乐运动汇 网络 歡縱奇跡世界, 創造冰力顛峰
冰红茶08年整合音乐运 动多明星立体推广
康师傅劲凉冰茶
的意境，得以享受清新优雅的生活情趣。
康师傅茉莉清茶的品牌个性是悠闲惬意、温馨亲切、 文雅恬淡。
康师傅茉莉清茶品牌历程
2005年， 本品直接切入茉莉花茶品类， 创造市场区隔，市场反应颇佳， 一支独秀, 销售1，579千箱，42，952千元。 年度主题活动： “康师傅茉莉清茶邀你茉莉游， 赏花香”评为“2005年度十大营 销事件”
新成员
康师傅冰茶主要消费者
35—44岁
进取型 13% 传统型 15%
15—29岁
学业/事 业型 17%
现实型 17%
20—29岁
时尚型 224岁
宣言
冰力十足，我的最爱 第一代代言人-任贤齐
（2002-2003年）
E x t r e m e C a r n i v a l
品牌展望： 引領市場，成为绿茶饮料的代名词 08年目标： 成長率35%，市佔55%(西南 50%,70%)
08年策略重点:
•持續市佔成長，拉大与竞品间的差距 •PET500積極推廣 •小包装玲珑新瓶型上路 •大包装好茶到家熱力銷售 •1L开心瓶随时伴你行西南上市!
2008年品牌展望及行销活动
沟通产品:以康师傅绿茶500ml为主 核心创意需求: 年轻人的生活精彩、快乐、活力飞扬，康师傅绿茶伴随他们的好心情的各个时刻； 加入制茶工艺等理性沟通，更突显本品绿茶的优良品质； 全方位沟通,绿茶媒体 沟通主要讯息： 总投资额超过5亿元 精选素材，用心制作，带给你香醇回甘的康师傅绿茶； 沟通Slogan:绿色好心情 其他重要视觉元素:被露珠包含的两叶一心及茶园/品牌logo/Slogan/热气球/瓶标绿色几何 元素
康师傅矿泉水有几种规格大小
康师傅矿泉水有几种规格大小我们平时买矿泉水也都知道矿泉水的规格有大有小，而且每种矿泉水的规格还不一样，那么你知道康师傅矿泉水的规格大小吗?店铺给你具体讲解一下康师傅矿泉水有几种规格大小吧。
康师傅矿泉水的规格大小康师傅的是矿物质水，和矿泉水可有区别哦，有330ml、550ml、1500ml的三种，天然水有330ml、550ml、1000ml、2000ml的四种，其实天然水算矿泉水里，矿物质水就是过滤后的自来水后加入矿盐而已。
昆仑山矿泉水的营养价值昆仑山天然雪山矿泉水，是加多宝集团旗下的高档瓶装矿泉水，源自海拔6000米零污染之地--青海省昆仑山玉珠峰，经过五十年以上天然过滤;是世界稀有的小分子团水，昆仑山矿泉水富含锶、钾、钙、钠、镁等多种有益人体健康的元素，符合国家标准规定的矿物质标准，pH值呈弱碱性，有益人体健康。
纯净水和矿泉水的区别有哪些“要健康，一天得喝8杯水”的观念早已深入人心。
可我们喝的水除了用自来水烧的白开水，饮用水市场上还有许多种类的水，包括纯净水、矿泉水、泉水和天然水、矿物质水等。
虽然饮用水的种类很多，老百姓饮用最多的还是纯净水、矿泉水及白开水这三大类。
那么他们有什么分别，我们又该喝哪种水呢?矿泉水可补充矿物质但婴儿不适饮矿泉水是从地下深处自然涌出的或经人工揭露的、未受污染的地下矿水，含有一定量的矿物盐、微量元素或二氧化碳气体。
根据身体状况及地区饮用水的差异，选用合适的矿泉水饮用，可以起到补充矿物质，特别是微量元素的作用。
就此，有人认为孩子处在生长发育的关键时期，正需要补充这些微量元素，于是就给宝宝饮用矿泉水。
针对这一现象，保加利亚的医学专家却提出了警示：矿物质含量高的矿泉水会威胁婴儿的健康!矿泉水好也要饮用有方矿泉水不能煮沸饮用。
因矿泉水一般含钙、镁较多，有一定硬度，常温下钙、镁呈离子状态，极易被人体所吸收，起到很好的补钙作用。
如若煮沸时钙、镁易与碳酸根生成水垢析出，这样既丢失了钙、镁，还造成了感官上的不适，所以矿泉水最佳饮用方法是在常温下饮用。
浅析康师傅水源门事件公共关系
康师傅水源门事件案例回顾：2008年7月24日，天涯社区贴图专区发布了一个《康师傅：你的优质水源在哪里?》帖子，可谓石破天惊，一石激起千层浪!署名青草布丁的网民在这个帖子里毫不客气地指出，康师傅矿泉水根本就没有所谓的“优质水源”，而是用自来水经过纯净水生产工艺处理、灌装。
而这位网民的矛头所指恰是康师傅在CCTV-1高频率轰炸的电视广告《优质水篇》：广告一开始，就是一句“选取了优质水源”，就凭这句话，在帖子没有出来之前着实打动了不少消费者。
然而，记者采访发现，尽管康师傅控股公司的公关部门透露“暂时没收到消费者和采购商可退货的通知”，也不担心包装水产品的销售情况出现长期下滑的惨状，但涉及的水产品在广州市场的销量已经出现明显下滑，而网上调查显示，八成水民已明确表示“不敢再喝康师傅的水”。
采取措施：康师傅矿物质水及大部分饮料行业和瓶装水行业所选用的水源皆为公共供水系统即自来水，完全符合国家GB5749卫生标准，加上采取了国际先进的处理技术，这是康师傅之前的广告称其为“优质水源”的原意，但是没有向媒体和消费者解释清楚，结果产生了误解。
康师傅为此表示遗憾与抱歉。
——康师傅从“不作正面答复”到“公开道歉”，康师傅扛了近一个月。
记者从康师傅控股有限公司获悉，未来数周，康师傅大部分高层管理人员将前往华南、华东、华中等市场，对当地消费者进行公开道歉。
新瓶标删除“优质水源”。
9月2日，康师傅在天津举行了面向华北地区知名媒体的“开放日”活动，活动上就其“优质水源”事件首次向消费者进行公开道歉。
此前，有网友爆料称，曾潜入康师傅杭州水厂探秘，发现康师傅矿物质水是自来水加工灌装，而非广告中声称的“选取的优质水源”。
当天，康师傅饮品事业群总经理黄国书在活动现场表示，康师傅矿物质水及大部分饮料行业和瓶装水行业所选用的水源皆为公共供水系统即自来水，完全符合国家GB5749卫生标准，加上采取了国际先进的处理技术，这是康师傅之前的广告称其为“优质水源”的原意，但是没有向媒体和消费者解释清楚，结果产生了误解。
康师傅矿物质水五力竞争模型.doc
康师傅矿泉水五力竞争模型五力竞争分析图现有竞争者分析：2009年，尽管全球经济衰退，但是由于亚洲市场的强劲增长，全球瓶装水市场仍然保持了增长的趋势。
2009年全球瓶装水市场总量增长率约为2%。
尽管与前几年相比增长速度有所下降，但是表明瓶装水行业经受住了严峻的市场考验。
2009年，亚洲引领了全球瓶装水市场，其中中国的增长势头最为明显。
自21世纪始，我国瓶装饮用水行业进入稳步成长阶段，形成了纯净水、矿物质水、矿泉水和天然水各领风骚的局面。
目前，中国矿泉水市场已形成了以娃哈哈、乐百氏、养生堂、雀巢为主导的一线品牌，以崂山、康师傅、可口可乐、稀世宝、怡力、益宝等有名气的二线品牌及一些实力较差的地方中小企业矿泉水品牌的“三国鼎立”市场格局；其中一线品牌以70%左右的市场份额雄居水市场的霸主地位，二线品牌及一些地方品牌的市场份额极低。
按照我国近期经济增长速度，结合国际国内矿泉水产业平均年增长率分析，在未来几年内，随着纯净水市场的逐步萎缩，饮用天然矿泉水年平均增长率预测可达20％左右，按照年人均消费5升推算，2010年将达1100万吨／年，2015年达2000万吨／年。
因此在此激烈的竞争环境下，康师傅公式需要进一步拓宽自己的市场，利用自身的品牌优势，增长销售率，提高利润，使自己旗下的矿泉水成为中国矿泉水市场上的一线品牌，巩固自己在中国食品、饮料和矿泉水市场。
代替品的威胁：康师傅矿泉水的代替品有茶饮料，稀释果汁饮料，碳酸饮料等，这些替代品有也面临着严峻的竞争。
茶饮料2001年开始进入快速发展期。
2007年中国茶饮料市场销量达998亿箱，其中绿茶饮料占据42%的市场；红茶饮料的份额高达47%。
其中，康师傅、统一、麒麟、王老吉、三得利、雀巢等都是市场上比较强势的品牌。
目前全国稀释果汁饮料厂商多达4000余家，大的品牌：统一鲜橙多的在2007年后迅速走红。
康师傅面对激烈的竞争开发出康师傅每日C系列果汁饮料，跟进速度之快出人意料。
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六.消费者研究
1.消费行为特征：
重品牌 、重口味，对矿泉水 纯净水概念模糊，但已有一部分消费者认识到，
长期饮用纯净水无益，开始留意选择优质矿泉水了。
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2.消费者购买行为情况：
消费者已形成购买饮用水的习惯,经常购买者占48.89％，偶尔购买者占48.15 ％，只有2.96％的人从来不购买。 a. 消费者的购买地点选择如下：在街边小店购买矿泉水占36%，他们 觉得平常上班、旅游、上学、会议时很方便；在超市购买矿泉水占21%，他们 觉得要便宜点；到送水站定矿泉水的占17%，他们认为家庭中、单位中如此购
水是最经济、方便的。
b. 消费者对不同容量包装的选择如下：买小瓶矿泉水的占16%，以女 性为主，她们觉得携带方便；买中瓶矿泉水的占51%，是各种容量包装中最畅
销的；购买大瓶矿泉水的占16%，大瓶矿泉水的价钱比中瓶便宜不少是大家购
买的主要原因；买桶装矿泉水的占17%，购买桶装矿泉水大多是在送水站。
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4.消费者对矿泉水广告的几点建议
a. 广告方面应该多一些的公益广告会更有亲和力，还要加大广告宣传的力度； b. 营销推广方面应该做得更加丰富多彩，更能钩起消费者的消费欲望； c. 在公共关系方面多做慈善事业，多多关注贫困地区的儿童、没钱读大学的 学生等等，这些既是热点也是亟待解决的社会问题，所以消费者们会很爱这些 品牌的产品的。
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广告重点
提高消费者购买兴趣，康师傅矿物质水是国家特殊批准的高品质矿泉水水源， 从而对产品特点有一个比较清楚地认识。 这广告主要介绍凭借基地占据了水源优势，强调矿泉水采于地层一两百米深 处的花岗岩裂隙水，是经过数百年地下自然涌动而形成的天然矿泉水，含有 人体必需的多种矿物质和微量元素，水质具有低钠、低矿化度、高偏硅酸型 特点，各项指标优于国家天然矿泉水标准，是目前国内外罕见的珍贵优质天 然矿泉水。
的误区。
（4）矿泉水前景良好，潜力巨大 在发达国家，饮用矿泉水才是讲健康、有品味的标纸世界知名水饮料品牌
都是矿泉水，如法国“依云”。矿泉水在世界上已有近百年的悠久历 史。
我国消费者对矿泉水的认识有较快的提高，饮水已不仅仅是解渴，同时还追 求对身体有益。我国矿泉水质量有大幅度提高，合格率从1992年的34．5％
上 升到1997年的78．2％，部分品牌矿泉水销量也相当大。
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2.竞争者状况
中国八大名牌矿泉水：(1)
农夫山泉
(2) (3) (4)Fra bibliotek(中国驰名商标,中国名牌,国家免检产品）
崂山矿泉水 益力矿泉水 依云矿泉水 乐百氏矿泉水 雀巢矿泉水
(中国名牌,国家免检产品) (中国名牌,国家免检产品) (世界品牌,世界10.8%的全球市
广告语：康师傅，健康新起点
2.创意策略
电视广告方案：枝繁叶茂的大山中，太阳当空，酷热难挡，三个大学生背着旅行包， 看着自己带来的水已经喝空，努力寻找水源，但始终没有发现。就在他们绝望的时候， 突然，一股很强的反光照在他们的脸上，出于好奇，他们顺着光源看过去，这时出现 了几瓶康师傅矿物质水。他们开心的笑了，跑向康师傅矿物质水，并一饮而尽。旁边
钾K+...........1.0-8.0
........1.0-20.0 镁Mg2+.........0.5-6.0
氯化物CL-
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三.市场分析
1．市场背景
（1）饮料市场竞争激烈
饮料市场品种和品牌众多，市场推广投入大，利闰薄。新品种、新品牌果汁、 功能饮料不断涌现，饮料市场不断被切议细分，瓜分着消费者的钱袋，挤占
c. 消费者对现在矿泉水广告的真实性问题的看法：认为真实可信的占75%，半 信半疑的占21%，不可信的占4%。 d .消费者在看矿泉水广告时真正关注的是什么呢？关注促销活动的占28%关注 矿泉水本身品质的占28%关注广告中优美画面的占13%关注明星的占12%关注美 妙音乐的占11%关注其他方面的占8%.
康师傅矿物质水
广告策划提案
平面Q1041
组长：王雷 成员：郑超群 孙超群 毛玉姣 刘芸爽 吴美琼
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目录：
一.企业经营情况分析 二.产品分析 三.市场分析
1.市场背景 2.竞争者状况
3.矿泉水消费市场的风险因素分析
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四.广告战略
1.广告目标
2.广告对象
3.广告地区
五.广告策略
1.主题策略 2.创意策略
着饮料水的市场。
（2）品牌繁多 饮料水分为纯净水（包栝太空水、蒸馏水）和矿泉水两大类。全国有纯净水
生产企业1000多家，矿泉水生产企业1000多家。
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（3）纯净水各方面较之矿泉水占上风 从广告宣传、营销水平、品牌号召力到消费者选择偏好，整体上矿泉水不敌 纯净水。纯净水利用的客观优势是成本低廉，消费者现阶段对饮料水选择上
出现画外音：“康师傅矿物质水，补充的不仅仅是水分，它富含适量的钾、钙、镁、
硒等矿物元素，及时补充人体随水分一起流失的矿物元素。”最后，那三个大学生跳 起想要拿到头顶的那瓶康师傅矿物质水，一侧给出广告语“康师傅，健康新起点”。
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3.媒介策略
注重短期就能见效的促销手段，将电视广告，报纸，公车，促销等多种手段 相结合。广告投放初期举行像开盖有奖，赠送礼品等促销活动。 （1)电视广告：各大电视台黄金时间播放 （2）报纸广告：各大期刊上占用半版投放广告 （3）公车广告：各大城市重要路线的公交车车上印上广告 （4）促销：在超市适当推出降价活动
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四.广告战略
1.广告目标
通过广告宣传，突出康师傅矿物质水的健康理念，使消费者放心购买，提高
康师傅矿物质水的品牌知名度和销售量。 2.广告对象
“康师傅矿物质水”定位于大众品牌，以大众消费者为诉求对象。
3.广告地区 覆盖全国范围各个省市，已达到家喻户晓的广告效果。
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五.广告策略
1.主题策略
3.消费者对矿泉水广告的反映
a .经常看矿泉水广告的消费者占20%，偶尔看一看的占59%，不喜欢的看的占
11%。似乎已经达到了一定广告力度。
b .矿泉水广告的投放的所有媒体中，消费者注意到最多的是电视广告占80%， 占了绝大多数；橱窗广告占6%，杂志广告占4%，网络广告占4%，报纸占3%，其
它载体广告共占3%。网络时代的网络广告似乎还远远没有跟上来。
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总结
康师傅矿物质水广告策略： 1.产品定位：天然的、健康的、高品位的 2.品牌形象：诚实、务实、创新 3.生命周期：成熟期
4.市场策略：差异化市场策略
5.媒体：电视广告、报纸广告、公车广告、促销 6.广告表现：生活化、平民化
谢谢观赏！
3.媒介策略
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六.消费者研究
1.消费行为特征 2.消费者购买行为情况 3.消费者对矿泉水广告的反映 4.消费者对矿泉水广告的几点建议
七.总结
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一.企业经营情况分析
康师傅控股有限公司集团，始建于1992年，是中国极具权威的瓶装 水生产企业之一。目前，年营业额152亿元、利税32010万元、总资产近184 亿元的康师傅控股有限公司。是中国水行业中矿泉水出口量最大的、发展速 度最快的企业之一。
场占有率)
(5)
国家免检产品)
(中国驰名商标,中国名牌,
(6)
(知名畅销品牌,世界品牌)
(7)
国家免检产品)
娃哈哈纯净水
怡宝矿泉水
(中国驰名商标,中国名牌,
(8)
(中国免检产品)
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3．矿泉水消费市场的风险因素分析
矿泉水造假早已不是新闻，矿泉水的全部优势在假冒矿泉水中荡然无存，反 而危害人们的身体健康。这将对真正的矿泉水造成十分差的负面影响。
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二．产品分析
康师傅矿物质水------饮用天然矿泉水:
天然矿物质含量:mg/L
体...60.0-180.0 偏硅酸H2SiO3...40.0-80.0 重碳酸盐
溶解性总固
HCO3....20.0-80.0
钙Ca2+..........2.0-15.0 Na+...........1.0-15.0 钠