京津冀(固安)国际商贸城项目一期营销策划方案(汇总)
固安县调查研究报告2017年0630
固安调研工作汇报一、调研基本结论综合宏观经济发展、京津翼协同发展规划纲要、城区商贸、等调研结果，进驻固安机会大于风险。
建议首选区域为固安县北开发区，次选区域为固安县以东空港物流产业园区。
1.机会点：◆京津冀规划纲要中，固安县地处中部核心功能区，位于京津发展轴、“京-保-石”发展轴、“保定-天津”发展联络线叠加区域，距离北京第二机场16公里，极具空港经济发展优势；◆固安县区位交通优势明显，地处北京7环内、距北京约50公里；其中地铁4号延长线（西单—固安）在建设中，固保城际和廊涿城际铁路年底动工；◆固安县房地产发展迅速，超70%的购房者来自北京，目前已经限购销售，商品房均价突破11000元/㎡，环比上涨约37.5%，涨幅较大；◆固安县商贸业发展不成熟，存在市场机会。
其中专业市场经营面积约4.18万㎡，以零售为主，消费者大多前往北京购买商品；商业经营面积约18万㎡，无奥特莱斯项目，无法满足中高端消费群体的需求；◆固安城区发展方向：向北和南发展，东西轴线“T”字型发展；◆固安北部开发区可获取土地，工业地价49万/亩。
2.风险点：◆京津冀一体化发展带动固安整体经济发展，其中房地产发展迅速，但固安大部分土地被华夏幸福和金海集团影响（根据土地成交情况显示，华夏幸福和金海集团获取最近一年50%土地）；◆作为空港经济区的固安，已规划占地28平方公里、总建面1260万㎡的京津翼（固安）国际物流商贸产业园，规模巨大，以承接北京市场外迁、疏解非首都功能，以服装、小商品等涵盖全业态。
目前已规划，土地在获取中，等待开发建设。
◆位于固安城南的京南服装产业基地，规划总建筑面积200万㎡，一期17.08万㎡厂房将于2017年底建成，以承接北京大兴服装加工企业的转移，二期规划建设服装原辅料、仓储物流等，土地在获取中，等待开发建设。
二、固安县宏观经济情况（一）城市概况1.城市基本情况中心城区2.城市交通情况固安交通便捷发达；固安周边100公里的范围内，铁路和等级公路的密集程度在国内同类地区极为少有。
商贸城营销策划方案
商贸城营销策划方案 Prepared on 24 November 2020大元商贸城业态布局&营销策划方案（第二稿）大元商业管理有限公司2012年7月29日目录前言：1、业态规划的目的2、业态规划的原则3、配套原则<一>、swto分析1、优势与机会2、劣势与威胁3、项目的机会4、项目威胁<二>、项目定位1、目标客户定位2、物业服务定位<三>、品牌形象塑造1、必要性2、不二法则<四>、营销推广策略1、概念定位2、分概念定位<五>、营销计划1、营销推进计划表2、媒体选择<六>、招商策略1、租金及优惠政策2、租金组合策略3、强力招商期策略4、业种组合策略<七>、招商中心体统规划1、招商体系2、招商管理体系3、招商激励前言：业态规划的目的1、为项目提供合理的商业组合方案，奠定持久经营基础2、拉动招商工作的有序进行，明确招商方向和后期经营管理方向3、为招商、销售提供可以向投资者解释、描绘的商业前景，支撑招商、销售工作业态规划的原则1、租金收取率优先原则入选的商业业态必须能够承受相应的租金压力，能够为我们提供较高的回报率，而且经营持久而稳定，为项目后续招商提供基础。
2、人气贡献率优先原则入选的商业业态能够为整个项目吸引一定的客源群体，为其他业态提供支撑和共享。
3、配套原则所有业态之间能够相互衔接、拉动，客源相互不冲突且有互动共享；业态组合要能够满足巨野当地人民购物、餐饮、休闲等日常消费，以及大件消费；一、SWTO分析根据前期对巨野商业的调研分析，现在我们进行SWTO分析（企业战略分析法：用来确定企业本身的竞争优劣势，机会和威胁，从而将公司的战略与公司内部资源、外部环境有机结合。
）<一>优势与机会1、巨野开发区开发成本低，成本优势明显2、整体规模大，可组合业态多3、企业具有一定的资金优势4、新型商业形态，符合商业发展趋势5、政府支持，属于新城区建设项目6、主体工程基本完工，目前只剩部分扫尾工程7、相对于其他公司的项目，开工早、招商早8、楼盘销售前景良好，回报率高<二>劣势与威胁1、项目建设前期没有过多的考虑到后期的业态分布，以至对后期招商及销售定位造成许多不确定性。
2024年商贸城招商运营方案
2024某某商贸城招商运营案培育新型消费业态满足美好生活需要打造新时代沉浸式文商旅标杆目录一、项目背景分析.................................................... 错误!未定义书签。
二、项目发展目标及规划 (3)三、文商旅业态导入 (7)四、项目可持续运营 (16)五、项目投资测算与收益 (20)六、项目周期铺排 (22)七、招商工作铺排 (23)八、运营管理规划 (34)一、项目背景分析1.项目概况某某商贸城是某某集团有限公司开发项目，位于某某市某某区某某路，整体建筑面积163675.36㎡，现规划为A、B馆。
2.功能定位建议保留A馆现阶段功能及定位，重塑B馆功能及定位。
建议B馆调整一层已出租商铺，进行整体设计规划，打造商业综合体。
整体规划包括项目定位规划及IP打造，功能分区，整体视觉效果等，并完成二次消防验收。
以上为本项目策划的前提沟通方向，根据上述目标开展“某某商贸城”市场化运营的新型消费业态导入与可持续开发运营。
二、项目发展目标及规划1.项目发展目标立足国际视野，紧跟未来趋势，以区域性标志性建筑（文化地标）为引擎，以数字文旅为核心，全面对标粤港澳大湾区新型消费业态，抢先布局“首店经济+网红经济+体验经济”，将新项目打造成为：1）某某省数字文旅融合发展示范区；2）某某地区最具流量的沉浸式文商旅标杆；3）某某市新型消费“首店经济”策源地；4）某某市首选亲子休闲文娱目的地；5）某某市青少年自然博物研学基地；6）某某市全龄美好生活体验综合体。
2.项目发展规划聚焦创新资源带来产业升级，推进数字文旅融合发展。
全球视野导入新型消费业态，满足人民美好生活需要。
项目立足，放眼世界，全面对标粤港澳大湾区沉浸式文商旅新型消费业态，聚焦亲子休闲、科普研学、国潮文创、虚拟现实四大新业态，打造“引流、支撑、配套”三级产业体系，满足全龄化客群多元化、个性化新型消费需求。
永定城（固安）房地产开发有限公司介绍企业发展分析报告模板
Enterprise Development专业品质权威Analysis Report企业发展分析报告永定城（固安）房地产开发有限公司免责声明:本报告通过对该企业公开数据进行分析生成，并不完全代表我方对该企业的意见，如有错误请及时联系;本报告出于对企业发展研究目的产生，仅供参考，在任何情况下，使用本报告所引起的一切后果，我方不承担任何责任:本报告不得用于一切商业用途，如需引用或合作，请与我方联系:永定城（固安）房地产开发有限公司1企业发展分析结果1.1 企业发展指数得分企业发展指数得分永定城（固安）房地产开发有限公司综合得分说明：企业发展指数根据企业规模、企业创新、企业风险、企业活力四个维度对企业发展情况进行评价。
该企业的综合评价得分需要您得到该公司授权后，我们将协助您分析给出。
1.2 企业画像类别内容行业空资质空产品服务资、开发及销售；房屋租赁；工程及配套建设；1.3 发展历程2工商2.1工商信息2.2工商变更2.3股东结构2.4主要人员2.5分支机构2.6对外投资2.7企业年报2.8股权出质2.9动产抵押2.10司法协助2.11清算2.12注销3投融资3.1融资历史3.2投资事件3.3核心团队3.4企业业务4企业信用4.1企业信用4.2行政许可-工商局4.3行政处罚-信用中国4.4行政处罚-工商局4.5税务评级4.6税务处罚4.7经营异常4.8经营异常-工商局4.9采购不良行为4.10产品抽查4.11产品抽查-工商局4.12欠税公告4.13环保处罚4.14被执行人5司法文书5.1法律诉讼（当事人）5.2法律诉讼（相关人）5.3开庭公告5.4被执行人5.5法院公告5.6破产暂无破产数据6企业资质6.1资质许可6.2人员资质6.3产品许可6.4特殊许可7知识产权7.1商标7.2专利7.3软件著作权7.4作品著作权7.5网站备案7.6应用APP7.7微信公众号8招标中标8.1政府招标8.2政府中标8.3央企招标8.4央企中标9标准9.1国家标准9.2行业标准9.3团体标准9.4地方标准10成果奖励10.1国家奖励10.2省部奖励10.3社会奖励10.4科技成果11土地11.1大块土地出让11.2出让公告11.3土地抵押11.4地块公示11.5大企业购地11.6土地出租11.7土地结果11.8土地转让12基金12.1国家自然基金12.2国家自然基金成果12.3国家社科基金13招聘13.1招聘信息感谢阅读:感谢您耐心地阅读这份企业调查分析报告。
商贸城营销策划案广告篇
商贸城营销策划案广告篇商贸城营销策划案广告篇一、广告目标：在保持AA商贸城明确定位的基础上，塑造出项目在当地第一品牌，第一旺地的形象，达到从认知到接受再到购买的过程。
1、导入期强势推出，先声夺人，确立项目定位，给消费者明晰印象。
2、强销期从各个诉求点展开，依积累状况及市场情况，针对项目主要目标消费群体，有侧重地进行推广。
3、持续期加深项目形象，提高项目知名度、美誉度，并造就良好口碑，以社会舆论引消费者认同感。
二、广告推广的总体思想1、适合大众的利益点集中本案众多的优势进行整合，深层挖掘项目的价值所在，同时从消费者的角度出发，寻找消费者最直接的感受，从而以消费者的角度看待一个产品，看待一则广告，从中提炼出与目标消费者利益紧密联系的独特价值点，使消费者看到本案的价值所在。
A、得天独厚的地段B、最具规模的商贸中心C、无可限量的升值潜力D、绝佳的商业投资机遇E、平实的价格F、势力雄厚的开发商G、区域浓厚的商业氛围H、完善商业管理2、强大的震撼力在广告的设计表现中，使消费者感觉到本案不凡的气势，犹如一股商业龙卷风向某袭来，带来了无限的发展商机，让消费者产生一种强大的震撼力，被本案的气势所吸引及折服。
3、形象区格某当地目前仅有BB商住小区一个竞争对手，该小区与我小区定位基本相同，均定位于销售宅基地，该小区的卖点在于建一汽车站及花园，以此来凝聚人气，该小区相对我项目来说，所处地段稍偏僻，我项目主唱地段，并以此体现楼盘商业价值，建立起开发商实力雄厚，项目进展迅速的形象，给消费者以购买信心。
3、统一风格在广告推广中，注重于保持风格的统一，同时尽量采用与本案风格与档次相适应的媒体方式，避免发生盲目爆光。
4、打造项目、开发商品牌通过广告推广，提高消费者对本案的认知度，打造项目品牌，提升品牌形象，以品牌效应保证销售，带动销售。
三、广告定位某镇目前地产项目较少，消费者可选择面窄，在AA商贸城的推广中，以突出该项目"商业价值"为主诉求点，结合项目各方面优势及公司、项目实力等多方面衬托出该主诉求。
国际商贸城项目策划全案
中原国际商贸城项目策划全案项目总论一、中原国际商贸城项目基本情况中原国际商贸城选址在周口市川汇行政新区，临近北郊。
用地性质为商业用地，用地面积为2200亩(其中净地2000亩，退规划红线200亩)西界：轻工一路，东界;大庆路，南界;建设路，北界：北环路。
由周口市天华置业有限公司通过正式挂牌所得，总地价约人民币8000万元。
周口市规划局已经批准了该项目的建设用地，并给出了红线与规划设计要求。
本地块目前除有部分小量拆迁外，大部分无拆迁任务。
周口市有关部门在市长办公室会上已基本满足项目用地的六通(即上水通、下水通、路通、电通、暖通、通讯通)条件，周口市政府成立了以市长负责制的项目指挥部，项目列入周口市2004年一号工程，并准备申报河南省重点工程项目。
二、项目模式与合作方式本项目由周口市天华置业有限公司独资开发。
项目经营方式：商业铺面、配套住宅全部销售，商务休闲区和办公园区全部销售；钢构结构大棚、大型仓储、货场、无污染加工区、物流配送中心等大部分租赁，部分留作自营。
自营部分在财务预测时按租赁形式列算。
三、项目可行性报告的结论项目总投资人民币132189.5万元(含贷款利息)，启动资金2 000万元，向银行借款8 000万元。
经分析研究，项目主要经济指标如下:1、成本指标（1）交易展销区二层复式混凝土框架：1294.76元/㎡（2）配套住宅区多层半框架：1194.36元/㎡（3）商务休闲区小高层框架：1394.35元/㎡（4）仓储加工园等钢构结构：1064.76元/㎡2、销售与租价格指标：（1）交易展销区：二层复式商铺售价为1900元/㎡（2）配套住宅区：多层住宅售价为1380元/㎡（3）商务休闲区：小高层售价为2100元/㎡（4）仓储加工园等钢构租赁金为：21元/㎡月3、收入标准(静态指标)（1）销售收入：149940万元（2）租赁收入：5619.6万元（可租赁部分年静态指标）4、财务指标(静态指标)（1）所得税前利润：32765.9万元（不含租赁钢构物业收入）（2）投资利润率：45.5%（3）投资利税率：55.6%（4）税前财务净现值：62 447.9万元（5）内部收益率：48.36%（6）投资回收期（静态）税前：4.15年税后：4.57年（7）投资回收期（动态）税前：4.93年税后：5.30年（8）税后财务净现值：49 971万元（9）内部收益率：41.04%第一部分市场研究与方案构思第一章项目市场研究1.1周口专业市场宏观走势分析周口市是一个有着一千多万人口的大市，正经历由传统农业向现代产业化农业转型、小城镇向大都市发展的历程。
商贸城项目营销策略提报
商贸城项目营销策略提报尊敬的领导：根据对商贸城项目的市场分析和竞争对手研究，我们整理出以下的营销策略提报，请您审阅。
1. 定义目标客户群体：商贸城项目的目标客户群体主要包括商家、店主和消费者。
商家是商贸城的租户，店主是商家雇佣的员工，而消费者是商贸城的最终目标群体。
2. 以创新设计吸引商家：商贸城项目应具备吸引商家入驻的独特设计和创新理念。
我们将通过与知名设计公司合作，打造一个集购物、娱乐和休闲为一体的商业综合体，在市场上脱颖而出。
3. 提供灵活的租金政策：商贸城项目将提供灵活的租金政策，以吸引商家入驻。
我们将根据商家的规模、品牌知名度、销售额等因素制定不同的租金标准，确保商家在经营初期能够承受得起租金压力，并逐步增加租金收入。
4. 建立强大的商贸城品牌：我们将积极推广商贸城项目的品牌形象，包括标志、口号、广告等。
通过定期举办品牌推广活动如商贸城周年庆典、促销活动等，提高品牌知名度和影响力。
5. 打造特色店铺和体验中心：商贸城项目将为商家提供充分的自主空间，以满足他们不同的经营需求。
我们还将设立特色店铺和体验中心，吸引消费者前来购物和体验，进一步提高商贸城的知名度和吸引力。
6. 制定全面的营销计划：我们将制定全面的营销计划，包括线上线下多渠道推广。
线上方面，我们将通过社交媒体、电子商务平台等进行宣传推广；线下方面，我们将通过广告、户外宣传等方式吸引消费者的关注。
7. 加强合作与联盟：商贸城项目将积极与周边企业、地方商会等建立合作和联盟关系，共同开展宣传推广活动。
通过共同合作，共享资源和受众群体，进一步扩大商贸城的影响力。
以上是我们对商贸城项目的营销策略提报，请您审阅并提出修改意见。
我们将密切关注市场动态，不断优化策略，以确保商贸城项目的成功和可持续发展。
谢谢！此致敬礼尊敬的领导：感谢您对商贸城项目营销策略提报的审阅。
针对该项目的营销目标和竞争环境，我们进一步完善了相关内容，并提出以下补充建议。
8. 建立客户关系管理系统：商贸城项目将建立客户关系管理系统，以提升客户体验和满意度。
商贸城营销策划方案
商贸城营销策划方案目录第一章项目概述一、区域分析二、项目概况三、销售与招商概述第二章销售策略一、项目特征分析1、楼盘特征2、楼盘特征对商业店铺的影响3、地理特征4、商业特征5、SWOT分析二、目前的店面商业布局三、产品改造建议1、**装饰城店铺“33-47”号2、**路48-54号店铺2层和33-54号店铺后夹层3、**路绿化四、现场整改建议五、主题专业市场定位策略六、销售策略1、销售价格体系2、销售优惠策略七、销售中的招商工作考虑第三章招商策略一、地块SWOT分析二、市场背景分析三、项目定位1、市场困难点分析2、市场机会点分析3、目标客户群定位四、价格策略五、招商策略六、招商条件第四章广告整体解决方案一、广告主题二、推广策略1、以租促售，租售并进2、以行推行3、分阶段广告的任务与策略：4、销售现场包装第五章经营管理一、成立经营管理部二、经营管理部工作内容第一章项目概述一、区域分析某商贸城是由某花园四周外围的底层商业店铺构成，座落**路与**路交会的十字路口东南侧，十字路口中某商贸城的正对面，是新建的**汽车站。
从商业区域环境看，某商贸城属汽车站商圈。
但从汽车站商圈分析，在十字路口的四个方位中，某商贸城在汽车站的正对面，相对于其他两个侧对面，需要多经过一个路口。
所以，某商贸城虽属汽车站商圈，但在整个汽车站十字路口中，是从汽车站商圈得益效果最差的位置。
在某商贸城的四个沿街朝向中，由于**路、**路朝向背离汽车站，**路（规划路）被HONDA 4S店基本遮住，真正能直接面对汽车站的只有泉秀路。
任何城市汽车站的商圈，都是比较有商业市场容量的商圈。
而考虑到某商贸城项目本身的位置劣势和项目内部各个展面的朝向因素，在游离汽车站商圈的情况下，要真正分享泉州汽车站商圈的商业效能，就必须在业态分布具备自己的优势或有效的溶入商圈，在整体形象及品牌、知名度等方面超人一等，在经营管理方面更胜一筹，并有效利用项目本身最具规模化的商业优势。
国际商贸城招商方案
协助投资者开拓市场，提供市场分析和营销 策略支持。
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定期举办招商推介会
邀请潜在投资者、租户和行业专家参加，通过现场展示、讲解和 互动，促进合作意向的形成。
参加行业展会
在国际展会上展示国际商贸城的商业环境和投资机会，与潜在客户 建立联系。
商务洽谈会
为投资者和租户提供一对一或小组商务洽谈的机会，深入了解需求， 促进合作。
网络推广
01
02
03
网站建设
建立国际商贸城的专业网 站，详细介绍项目信息、 招商政策和商业环境等， 方便投资者了解。
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线下招商活动
组织各类招商推介会、洽谈会 等活动，与潜在客户建立直接 联系。
合作伙伴关系
与国内外商会、行业协会等建 立合作关系，共同开展招商活 动。
投资促进机构
利用投资促进机构的专业优势 ，为企业提供投资咨询和指导
服务。
招商优惠政策
租金减免
对新入驻的企业提供一定期限的租金 减免政策，降低其初期运营成本。
综合服务模式
提供包括物流、金融、信息、商务等在内的 全方位服务，满足客户的需求。
盈利模式
租金收入
商品销售收入
通过向入驻商家收取租金，作为主要的盈 利来源。
商贸城内商家销售商品所获得的收入，可 与商家分成。
服务收费
广告费收入
提供各类服务，如物流、金融、信息等， 收取相应的服务费用。
利用商贸城的影响力和资源，吸引广告商 投放广告，收取广告费用。
确定招商目标
明确招商对象、规模和定位， 制定招商计划。
商务洽谈
与潜在投资者进行深入的商务 洽谈，了解其需求和意向。
后续跟进
商贸城活动方案策划
商贸城活动方案策划一、背景介绍商贸城是一个集商业、贸易、服务等功能于一体的综合性建筑物或区域，在城市发展中具有重要作用。
商贸城不仅提供商品交易、贸易展示等功能，还可以举办各种活动，以活跃商贸城的氛围，吸引更多参与者。
本文将介绍该商贸城活动的策划方案。
二、活动目标1. 增加商贸城的知名度和影响力2.提高商贸城内商家和品牌的曝光度，提升销售业绩3. 丰富商贸城的文化氛围，吸引更多顾客和游客的到来4. 促进商贸城内商家之间的合作与交流，激发创新思维三、活动内容及流程1. 开幕式活动开始时，举行隆重的开幕式，邀请商贸城内商家、政府官员、媒体、社会各界人士参加。
开幕式中，可邀请演艺明星表演，进行激励性的演讲，并进行商贸城的揭幕仪式。
2. 主题展览商贸城可以设立一个主题展览区域，展示商贸城内商家的产品和服务。
展览可以包括专业产品展示、创新产品展示、文化艺术品展览等。
此外，还可以组织一些有关商务、贸易等领域的论坛活动。
3. 文化演出商贸城可以邀请文化演出团体进行各种演出，如舞蹈、音乐、戏剧等，以丰富商贸城的文化氛围。
在特定的节日，如春节、中秋节等，商贸城还可以举办相应的庆祝活动，吸引更多游客前来消费。
4. 活动竞赛商贸城可以举办各类竞赛活动，如美食比赛、服装秀、其他艺术品设计比赛等。
这样可以吸引更多商贸城内商家和顾客参与，并通过竞赛形式推广商贸城内的品牌和产品。
5. 特色餐饮商贸城可以推出特色餐饮活动，邀请著名厨师或餐饮企业提供独特的菜品和餐饮服务。
通过打造特色餐饮品牌，吸引更多游客前来品尝美食，并增加商贸城的知名度。
6. 时尚发布会商贸城可以举办时尚发布会，邀请各大品牌发布最新的产品和设计。
通过这样的活动，可以提高商贸城内品牌的曝光度，吸引更多顾客前来购买。
7. 商贸城外观装饰商贸城可以在特定节假日对商贸城外部进行装饰，如圣诞节时可以悬挂彩灯、设置圣诞树等。
这样可以营造出浓厚的节日氛围，吸引更多顾客前来购物。
商贸城营销策划实施方案
商贸城营销策划方案目录第一章项目概述一、区域分析二、项目概况三、销售与招商概述第二章销售策略一、项目特征分析1、楼盘特征2、楼盘特征对商业店铺的影响3、地理特征4、商业特征5、SWOT分析二、目前的店面商业布局三、产品改造建议1、**装饰城店铺“33-47”号2、**路48-54号店铺2层和33-54号店铺后夹层3、**路绿化四、现场整改建议五、主题专业市场定位策略六、销售策略1、销售价格体系2、销售优惠策略七、销售中的招商工作考虑第三章招商策略一、地块SWOT分析二、市场背景分析三、项目定位1、市场困难点分析2、市场机会点分析3、目标客户群定位四、价格策略五、招商策略六、招商条件第四章广告整体解决方案一、广告主题二、推广策略1、以租促售，租售并进2、以行推行3、分阶段广告的任务与策略：4、销售现场包装第五章经营管理一、成立经营管理部二、经营管理部工作容第一章项目概述一、区域分析某商贸城是由某花园四周外围的底层商业店铺构成，座落**路与**路交会的十字路口东南侧，十字路口中某商贸城的正对面，是新建的**汽车站。
从商业区域环境看，某商贸城属汽车站商圈。
但从汽车站商圈分析，在十字路口的四个方位中，某商贸城在汽车站的正对面，相对于其他两个侧对面，需要多经过一个路口。
所以，某商贸城虽属汽车站商圈，但在整个汽车站十字路口中，是从汽车站商圈得益效果最差的位置。
在某商贸城的四个沿街朝向中，由于**路、**路朝向背离汽车站，**路（规划路）被HONDA 4S店基本遮住，真正能直接面对汽车站的只有泉秀路。
任何城市汽车站的商圈，都是比较有商业市场容量的商圈。
而考虑到某商贸城项目本身的位置劣势和项目部各个展面的朝向因素，在游离汽车站商圈的情况下，要真正分享汽车站商圈的商业效能，就必须在业态分布具备自己的优势或有效的溶入商圈，在整体形象及品牌、知名度等方面超人一等，在经营管理方面更胜一筹，并有效利用项目本身最具规模化的商业优势。
商贸城销售策划方案
房地产营销策划报告目录第一部分房地产项目分析及营销思路一、房地产项目销售资料分析二、高安消费市场分析三、房地产项目SWOT分析四、房地产项目前期销售的主要症结及对应营销思路第二部分房地产项目定位一、房地产项目形象定位二、房地产项目价格定位三、房地产销售案例分析第三部分房地产销售推广一、房地产产品利益点整合二、房地产推售计划三、房地产宣传推广附表：中山商贸城商铺价目表房地产营销策划报告第一部分项目分析及营销思路一、项目销售资料分析1、项目概况中山商贸城位于高安市中山路与桥南路交汇处西南角，将开发成一个拥有住宅、临街商铺及专业市场的综合性商住小区;受委托内容要求，本销售报告暂不对住宅物业销售进行分析，以下内容仅涉及商业部分。
项目商业部分由临街商铺及专业性市场二个部分组成，共有商铺592间,其中：临街商铺共37间（为上下两层），底层建筑面积为1850.81 M2；专业市场性市场共555间，二层楼商铺330间，底层建筑面积9087。
71M2,三层楼商铺225间，底层建筑面积6631.48 M2。
所有商铺合计底层建筑面积为17570M2,商业总建筑面积41772 M2.项目内规划有一纵一横二条商业步行街，步行街道路宽度为16M；另外车行道路规划五纵四横，道路宽度为7-12M不等；2、配套设施市场内规划有20个停车位，为小区经营商户及往来人流提供车辆停放；纵横步行街相交处为占地约1200 M2 “明珠广场”，为人流循环及休憩之处;每铺安装电话、有线电视接口，配独立卫生间、厨房及楼梯.3、工程进度项目于2003年11月可完成主体工程，2003年12月底全面竣工交付使用，2004年元月1日正式开业。
4、销售价格本项目各商铺均按底层建筑面积计价，二—三层为免费赠送。
销售价格定为6000—8000元/M2不等,经粗略核算，预计整体销售均价在7200元/M2左右.市场内主力商铺尺寸为4×7M，建筑面积为28M2,平均单位商铺总价约为20万元。
国际商贸城项目策划全案
中原国际商贸城项目策划全案项目总论一、中原国际商贸城项目基本情况中原国际商贸城选址在周口市川汇行政新区，临近北郊。
用地性质为商业用地，用地面积为2200亩(其中净地2000亩，退规划红线200亩)西界：轻工一路，东界;大庆路，南界;建设路，北界：北环路。
由周口市天华置业有限公司通过正式挂牌所得，总地价约人民币8000万元。
周口市规划局已经批准了该项目的建设用地，并给出了红线与规划设计要求。
本地块目前除有部分小量拆迁外，大部分无拆迁任务。
周口市有关部门在市长办公室会上已基本满足项目用地的六通(即上水通、下水通、路通、电通、暖通、通讯通)条件，周口市政府成立了以市长负责制的项目指挥部，项目列入周口市2004年一号工程，并准备申报河南省重点工程项目。
二、项目模式与合作方式本项目由周口市天华置业有限公司独资开发。
项目经营方式：商业铺面、配套住宅全部销售，商务休闲区和办公园区全部销售；钢构结构大棚、大型仓储、货场、无污染加工区、物流配送中心等大部分租赁，部分留作自营。
自营部分在财务预测时按租赁形式列算。
三、项目可行性报告的结论项目总投资人民币132189.5万元(含贷款利息)，启动资金2 000万元，向银行借款8 000万元。
经分析研究，项目主要经济指标如下:1、成本指标（1）交易展销区二层复式混凝土框架：1294.76元/㎡（2）配套住宅区多层半框架：1194.36元/㎡（3）商务休闲区小高层框架：1394.35元/㎡（4）仓储加工园等钢构结构：1064.76元/㎡2、销售与租价格指标：（1）交易展销区：二层复式商铺售价为1900元/㎡（2）配套住宅区：多层住宅售价为1380元/㎡（3）商务休闲区：小高层售价为2100元/㎡（4）仓储加工园等钢构租赁金为：21元/㎡月3、收入标准(静态指标)（1）销售收入：149940万元（2）租赁收入：5619.6万元（可租赁部分年静态指标）4、财务指标(静态指标)（1）所得税前利润：32765.9万元（不含租赁钢构物业收入）（2）投资利润率：45.5%（3）投资利税率：55.6%（4）税前财务净现值：62 447.9万元（5）内部收益率：48.36%（6）投资回收期（静态）税前：4.15年税后：4.57年（7）投资回收期（动态）税前：4.93年税后：5.30年（8）税后财务净现值：49 971万元（9）内部收益率：41.04%第一部分市场研究与方案构思第一章项目市场研究1.1周口专业市场宏观走势分析周口市是一个有着一千多万人口的大市，正经历由传统农业向现代产业化农业转型、小城镇向大都市发展的历程。
11月份-京商营销推广方案(终稿)
京商国际商贸城11月份营销推广方案（11.1-11.30）一、营销推广背景：◎前期推广梳理➢2012年12月份推广近1个月，然后停滞；今年6月底到7月底推广近一个月，8月27日两篇报广，国庆节1周派单，然后停滞。
➢前一阶段推广主要告诉市场“我是谁”，告之项目包含物业类型、市场、客群及产品定位形象等。
◎销售任务:预计11月16日拿到预售证，11月18日开始抓阄，然后进入选房流程，销售任务主要是选房之后达到预售条件的房源回款.◎工作重点:基于上述推广梳理及任务理解,开盘前工作重心主要四点:➢一是重新梳理思路，在成功告诉市场“我是谁"之后,向市场成功阐释“我是什么",扩大市场影响力，维持市场连续声音，树立“安徽第一商贸市场地位”；➢二是安排好五金商会抓阄、选房,以及后续的签约和销售回款；➢三是充分准备好和安徽白马合作签约流程。
◎工作目标：根据工作重点的描述，我们对工作目标进行分解，以期达到良好的执行。
➢开盘前的推广重点一：告知市场,国购商运、安徽白马、五金商会等众多商会进驻市场的消息，制造市场轰动；重点二：：进一步释放万余商户进驻市场的消息，进一步制作市场热点效应;重点二:开盘前抓阄、选房工作，同步积累客户.➢进入11月份将现有的媒体渠道进行整合,围绕“开盘、热销”主题展开推广，已经签订合同的媒体选择性投放:五大纸媒硬广及软文、网络整合推广（合房网、365地产网、搜房网、合肥论坛、万家热线、腾讯房产、新安房产网；腾讯微信）、群发短信、定位短信等；建议新增媒体推广渠道,安徽交通广播、合肥交通广播、安徽音乐广播89。
5、88.6音乐广播、30辆公交车身广告、电影院线、派单等。
以合肥市及周边县市为主要阵地,兼顾安徽除合肥以外的下属地市的客户挖掘。
二、营销推广策略：◎营销推广策略：占据形象高度，扩大市场影响力；增加原始客户积累，深挖商会资源。
➢策略主线：轻线上，重线下;以事件营销节点铺排，弱化媒体拉动；侧重公关营销,锁定客户圈层。
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目录
Contents
项目总论 整体分析 PEST分析 PE0TER分析 SWOT分析 战略规划 战术规划
促销思路概要及促销与推广细案
Part One
项目总论
1.项目总论
项目背景
• 三大城市群：珠三角、长三角和京津冀三大城市群 • 京津冀城市群中培育中等城市节点，壮大北京、天津以外的第二层级是该城
客流、货流，内部与外部需求，停车资源充分，电梯充裕便捷，全主通道式布局，零商业死角，全封闭 式设计，配有中央空调，有效防止风沙和雾霾。 • 互联网：大力发展商贸物流业，将移动互联网、大数据平台、云计算等新技术融入商贸物流的每个环节 中，并将第三方、第四方物流以及物联网等物流信息与装备技术相结合
5.SWOT分析
2 行业分析： 局部热 总体冷
3 销售状况： 外地人买的多 本地人买的少
Part Three
PEST分析
3.PEST分析 四个方面
政策
经济
社会
技术
3.PEST分析 政策
1
政策
2
3
3.PEST分析 经济
增加地方税收
促进扩大就业
产业结构调整
北京、天津等地，近年来逐渐暴露许多弊端，人口积聚过度，交通拥堵，城市污染加重、城市承载力下降。为扭转这种局面，北京市 明确规定城市内的大型综合市场向河北转移，这为固安承接北京和天津产业转移，发展商贸流通业提供了重大机遇。
4. PEOTER分析
替代竞争
• 商贸城作为综合性商业地产的定位，有着较长的生命周期，所以在一定时间 内不存在替代竞争问题。
4. PEOTER分析
上家竞争
• 公司的上家主要是土地供应商和建筑施工供应商：从土地供应商来看土地供 应部门属于政府部门，对土地价格具有确定权利，公司对其议价能力相对较 低，而其他公司如果同时竞拍土地可能会增加购买成本；建筑施工供应商目 前市场竞争较大，公司具有较高的议价能力和选择权利。
• 京津冀一体化区域发展快速带动商贸城发展 • 第三方、第四方物流以及物联网等物流信息与装备技术相结合，将商贸物流全面
4. PEOTER分析
下家竞争
• 目前在北京周边缺乏此类大型综合性的商贸城，随着首都北京的项目外迁则 会带动周边城市商贸、物流等的发展，消费需求较为旺盛，只要定价较为合 理，下家对本项目不存在太强的竞争议价能力问题。
Part Five
SWOT分析
5.SWOT分 析
优势
机会
劣势 威胁
5.SWOT分析
3.PEST分析 社会
• 河北省将以建设京津冀城市群为载体， 充分发挥周边城市首都纾解功能，而 固安县则是北京市区最近的县城，也 是首都经济圈南部区域的核心县市， 特殊的地理位置对于固安县承接北京 地区的优势产业有着重要的影响。
• 雾霾问题的持续加重，固安县不适合 发展工业或者对环境破坏较大的行业， 国际商贸城绿色、环保、人文、生态 的开发原则与首都产业外迁及带动方 向和理念是紧密相关的。
业内竞争
• 主题定位（综合商贸城）天津周边、石家庄周边均存在。 • 主题定位（物流产业园）天津周边、保定周边均存在。 • 总体定位，京津冀地区基本没有竞争对手。
4. PEOTER分析
跟进竞争
• 随着首都功能疏解，周边城市也会进一步发展起来，未来随着石家庄、保定 以及廊坊市其他县城很可能在出现与公司六大主题定位相似的综合基地。随 着北京首都内的商贸、物流项目外迁，石家庄市及其周边城市发展速度较快， 商贸城、物流基地均出现一定程度的增长，未来随着项目整体发展以后，目 前仅发展商贸或物流的项目也会逐步学习固安国际商贸城的综合发展方法， 对原单一定位的项目进行拓展，形成与项目相似的综合商贸城。
劣势
• 投入大，投资回报期较长 • 多功能定位的经营模式尚无业内借鉴模式，整体经营模式有待探索 • 开发商品牌影响力不够，开发商与知名地产地产公司比缺乏名气，实力有待检验 • 固安整体的人口较少、面积较小，区域带动力较低，缺乏专项政策扶持
5.SWOT分析
机会
• 未来第三产业仍将处于一个较长的增长期，国际商贸城的整体定位与第三产业紧 密相关，未来消费需求仍十分庞大。
优势
• 政策背景：响应京津冀一体化国家战略，承接北京非首都功能转移 • 区位交通：与北京新机场仅9公里，第二国际机场8公里，涿州高铁站10公里 • 整体规划：集时尚发布、京冀大型综合商贸城及大数据物流产业园、印象永定河、SOHO大千、万国
风情街、方城动漫等六大主题功能于一体 • 建筑设计： 项目建筑设计充分结合场地的广场与建筑周边人行通道，高效联结商城内外流线，有效满足
1.项目总论
建设规模、内容及投资估算
• 总体规划约20平方公里，总建筑面积约2800万平方米，总投资约1200亿元。 • 一期用地规模约为4700亩，总建筑面积约为500万平方米，投资约320亿元。 • 专业批发市场及商业配套用房建筑面积约420万平方米； • 现代仓储物流规划建筑面积约28万平方米； • 规划配套生活区建筑面积约52万平方米。
市群未来的发展关键。 • 固安这类离北京最近的第一梯队城市无疑是承接这些功能的首选区域。
1.项目总论
项目名称和地点
• 名称：京津冀（固安）国际商贸城项目一期 • 地点：固安。商贸城规划区域范围东起大广高速，西至宫苏路，南起廊涿高
速，北至兴隆店、南公由两村连线延长线。京津冀（固安）国际商贸城项目 一期位于商贸城整体规划区域内东北区块即大广高速西侧、太子务村东侧、 廊涿高速北侧、大王村南侧，具体位置以国土及规划部门划定范围为准。
1.项目总论
建设原则、周期和目标
• 原则：整体规划、分步实施。 • 项目建设周期为15年。一期建设3年。 • 目标：优化京津冀城市群网络结构、提高京津冀地区整体竞争力、打造固安
成为新的国际时尚文化中心
Part Two
整体分析
2.整体分析
1市场特征： 投资性需求较强
4消费趋势： 观望氛围浓厚 供不应求情况仍存在
北京
天津
固安 保定
3.PEST分析 技术
• 背靠三大城市，便于引进国内领先的高科技技术 • 雾霾严重，生态型开发顺应时代潮流 • 离首都机场较近，便于国际化定位
Part Four
PEOTER分析
4. PEOTER分析
五个方面
业内 竞争
跟进 竞争
替代 竞争
上家 竞争
下家 竞争
4. PEOTER分析