药品产品推广ppt
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复方丹参滴丸产品介绍ppt课件
✓ 复方丹参滴丸的口服LD50大于16.8g/kg，皮下注 射LD50大于8.4g/kg。
SUCCESS
THANK YOU
2020/10/1
复方丹参滴丸长期毒性研究——3个月
复方丹参滴丸1g生药/kg、2g生药 /kg 、4g生药/kg三种剂量范围下,(相当于 临床剂量42倍、83倍、166倍)给药3个月对 大白鼠的一般状态、血液系统、肝肾功能 及器官组织未见明显的毒副作用，证明复 方丹参滴丸安全无毒，可以长期服用。
✓ 单次静脉给药，分布半衰期为2.8分钟，进入 人体后很快分布到器官和组织；
✓ 消除半衰期为5.3小时，24小时后在肝、肾中 的蓄积量仅占总检测量的12%和9.6%，肝肾蓄 积中毒的可能性很小。
冰片相关研究
• 复方丹参滴丸中冰片含量：1mg/丸，30mg/日 • 药典规定冰片常规用量：150－300mg/日 • 国内市场上含冰片中成药冰片量对比
丹参
三七
冰片
活血化瘀 ，养血宁心， 宽胸止痛
丹参素从丹参中的 水溶性成分提炼出 来，有保护心肌、 抗血栓形成、保护 神经细胞等作用
止血不留瘀，
活血不出血 ， 化瘀止血，活血定痛
提取三七中的有效成 分三七皂甙，生物利 用度高
芳香走窜, 宽胸理气, 无往不达
冰片为天然冰片， 含量低，对肠胃刺 激小，独行则势弱 佐使则有功
心率， 降低心肌耗氧量 2）促进药物透过血脑屏障 研究表明冰片能促进某些药物透过血脑
屏障，这一发现为中医药关于冰片“芳香走窜，引药上 行”，“独行则势弱，佐使则有功”的认识提供了实验依 据，赋予了新的内涵
3）抗炎抗菌及抗病毒作用 4）对中枢神经系统的影响 5）镇痛作用
冰片概况
✓ 冰片为常用中药，使用超过1000多年的历史 ✓ 1995年德国药申局将冰片列入到了德国常用植物药范
SUCCESS
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2020/10/1
复方丹参滴丸长期毒性研究——3个月
复方丹参滴丸1g生药/kg、2g生药 /kg 、4g生药/kg三种剂量范围下,(相当于 临床剂量42倍、83倍、166倍)给药3个月对 大白鼠的一般状态、血液系统、肝肾功能 及器官组织未见明显的毒副作用，证明复 方丹参滴丸安全无毒，可以长期服用。
✓ 单次静脉给药，分布半衰期为2.8分钟，进入 人体后很快分布到器官和组织；
✓ 消除半衰期为5.3小时，24小时后在肝、肾中 的蓄积量仅占总检测量的12%和9.6%，肝肾蓄 积中毒的可能性很小。
冰片相关研究
• 复方丹参滴丸中冰片含量：1mg/丸，30mg/日 • 药典规定冰片常规用量：150－300mg/日 • 国内市场上含冰片中成药冰片量对比
丹参
三七
冰片
活血化瘀 ，养血宁心， 宽胸止痛
丹参素从丹参中的 水溶性成分提炼出 来，有保护心肌、 抗血栓形成、保护 神经细胞等作用
止血不留瘀，
活血不出血 ， 化瘀止血，活血定痛
提取三七中的有效成 分三七皂甙，生物利 用度高
芳香走窜, 宽胸理气, 无往不达
冰片为天然冰片， 含量低，对肠胃刺 激小，独行则势弱 佐使则有功
心率， 降低心肌耗氧量 2）促进药物透过血脑屏障 研究表明冰片能促进某些药物透过血脑
屏障，这一发现为中医药关于冰片“芳香走窜，引药上 行”，“独行则势弱，佐使则有功”的认识提供了实验依 据，赋予了新的内涵
3）抗炎抗菌及抗病毒作用 4）对中枢神经系统的影响 5）镇痛作用
冰片概况
✓ 冰片为常用中药，使用超过1000多年的历史 ✓ 1995年德国药申局将冰片列入到了德国常用植物药范
学术推广PPT
组别 例数 痊愈 有效 无效 总有效率 (% ) 100 64.7
洛赛克组 西咪替丁 组
17 17
6 2
11 9
0 6
洛赛克对基础胃酸和胃酸促分泌素等引起的胃酸分泌均有抑制作用， 起效迅速，作用强而持久，可昼夜24h完全抑酸。较西咪替丁时间 短、止血快。
临床研究
洛赛克和西咪替丁治疗危重儿应激性溃疡的疗效对比
31
1(3.2%)
0(0.00%)
3(9.7%)
1(3.2%)
4(12.9%)
1(3.2%)
临床研究
研究结果显示，洛赛克治疗十二指肠球部溃疡效果明显， 总要效率高达91.67%，复发率低，且无严重不良反应。是 临床治疗十二指肠球部溃疡较为理想的方法。
作用机制比较
洛赛克与泰胃美
泰胃美
洛赛克
阻断胃壁上的H2受体，对 基础胃酸分泌的抑制作 用最强。对以基础胃酸 分泌为主的夜间胃酸分 泌有良好的抑制作用
。 洛赛克
用法用量
生物利用度
口服易吸收，单次用药的生物利用度为35%，反复用 药的生物利用度可达60%。1~3小时到达峰值。同时 进食不会影响吸收。
用法
整片吞服，至少用半杯液体送服。药片不可咀嚼或 压碎，可将其分散于水或微酸液体中（如：果汁）， 分散液必须在30分钟内服用。
用法用量
口服。成人，一次1片，一 日1次（每24小时），必 要时可加服1片，用温开水 送服。该药品必须整片吞 服，不可咀嚼或压碎，更 不可将该药品压碎于食物 中服用。如吞咽该药品困 难，可将其分散于水或果 汁中，在30分钟内服用。
H+-K+-ATP酶是由α和β 亚单位组成，负责转 运H+，药物与α亚单位 结合，酶活性降低， 抑制H+分泌。
洛赛克组 西咪替丁 组
17 17
6 2
11 9
0 6
洛赛克对基础胃酸和胃酸促分泌素等引起的胃酸分泌均有抑制作用， 起效迅速，作用强而持久，可昼夜24h完全抑酸。较西咪替丁时间 短、止血快。
临床研究
洛赛克和西咪替丁治疗危重儿应激性溃疡的疗效对比
31
1(3.2%)
0(0.00%)
3(9.7%)
1(3.2%)
4(12.9%)
1(3.2%)
临床研究
研究结果显示，洛赛克治疗十二指肠球部溃疡效果明显， 总要效率高达91.67%，复发率低，且无严重不良反应。是 临床治疗十二指肠球部溃疡较为理想的方法。
作用机制比较
洛赛克与泰胃美
泰胃美
洛赛克
阻断胃壁上的H2受体，对 基础胃酸分泌的抑制作 用最强。对以基础胃酸 分泌为主的夜间胃酸分 泌有良好的抑制作用
。 洛赛克
用法用量
生物利用度
口服易吸收，单次用药的生物利用度为35%，反复用 药的生物利用度可达60%。1~3小时到达峰值。同时 进食不会影响吸收。
用法
整片吞服，至少用半杯液体送服。药片不可咀嚼或 压碎，可将其分散于水或微酸液体中（如：果汁）， 分散液必须在30分钟内服用。
用法用量
口服。成人，一次1片，一 日1次（每24小时），必 要时可加服1片，用温开水 送服。该药品必须整片吞 服，不可咀嚼或压碎，更 不可将该药品压碎于食物 中服用。如吞咽该药品困 难，可将其分散于水或果 汁中，在30分钟内服用。
H+-K+-ATP酶是由α和β 亚单位组成，负责转 运H+，药物与α亚单位 结合，酶活性降低， 抑制H+分泌。
保健品市场推广方案PPT课件
第9页/共142页
二、竞争分析
第10页/共142页
1、竞争品牌分析
• 以机体调节类为主要功能的保健品知名品牌不少，但综合实 力强、真正具有竞争力的品牌不多。
• 上海的保健品市场有一定的发展历史，保健品的发展态势日 趋明朗。一些保健品企业积累了一定的资金和丰富的经验， 品牌意识增强，具备了一定的实力，并形成了相对稳定的市 场格局。各品牌保健品功能诉求完全重叠的不多，当一个企 业以其强大品牌介入时，除了个别功能基本重叠的保健品和 小企业感到压力巨大外，与其它品牌的正面冲突并不大。因 此进行充分的市场细分，占据属于自己的市场并形成品牌优 势则成为品牌竞争的关键。
以虫草为原料，采 用现代生物工程技 术生产加工而成
产品概念 从细胞入手，全面激 发人体自身抗病潜力 （激发细胞活性）， 增强人体免疫力 抗氧化就是保护细 胞，保护健康，具有 强抗氧化特性，具备 调节人体免疫和延缓 衰老的功效和作用 它能通过调节人体细 胞的功能而起作用的
巩固生命塔基 重建有序生命航
经络因子能够美容、 保健，增强免疫抗疲 劳
品牌名称
1
昂立
2
万基
3
金日
4
太太口服液
5
鹰牌
6
红桃K
7
康富来
8
喜悦
9
神象
第7页/共142页
销量（亿元）
8.492 5.265 4.32 3.24 2.925 2.7 1.98 1.845 1.755
3、保健品发展趋势 • 第一代保健品的概念笼统，主要是抗疲劳作用的人参类补品， 只有补药的概念，没有保健药品和保健食品之分，科技含量和 生产工艺都比较低，如人参蜂王浆等。
绿谷灵芝
神象鹿茸 胶囊
二、竞争分析
第10页/共142页
1、竞争品牌分析
• 以机体调节类为主要功能的保健品知名品牌不少，但综合实 力强、真正具有竞争力的品牌不多。
• 上海的保健品市场有一定的发展历史，保健品的发展态势日 趋明朗。一些保健品企业积累了一定的资金和丰富的经验， 品牌意识增强，具备了一定的实力，并形成了相对稳定的市 场格局。各品牌保健品功能诉求完全重叠的不多，当一个企 业以其强大品牌介入时，除了个别功能基本重叠的保健品和 小企业感到压力巨大外，与其它品牌的正面冲突并不大。因 此进行充分的市场细分，占据属于自己的市场并形成品牌优 势则成为品牌竞争的关键。
以虫草为原料，采 用现代生物工程技 术生产加工而成
产品概念 从细胞入手，全面激 发人体自身抗病潜力 （激发细胞活性）， 增强人体免疫力 抗氧化就是保护细 胞，保护健康，具有 强抗氧化特性，具备 调节人体免疫和延缓 衰老的功效和作用 它能通过调节人体细 胞的功能而起作用的
巩固生命塔基 重建有序生命航
经络因子能够美容、 保健，增强免疫抗疲 劳
品牌名称
1
昂立
2
万基
3
金日
4
太太口服液
5
鹰牌
6
红桃K
7
康富来
8
喜悦
9
神象
第7页/共142页
销量（亿元）
8.492 5.265 4.32 3.24 2.925 2.7 1.98 1.845 1.755
3、保健品发展趋势 • 第一代保健品的概念笼统，主要是抗疲劳作用的人参类补品， 只有补药的概念，没有保健药品和保健食品之分，科技含量和 生产工艺都比较低，如人参蜂王浆等。
绿谷灵芝
神象鹿茸 胶囊
医药产品传播与学术会议专业PPT
的办法。 感知性 该差异实实在在，可以感知。 专利性 竞争对手不能轻易地复制出此差异。 可支付性 顾客有能力支付这一差异。 可盈利性 企业可以通过出售产品的差异而获得利益。
选择可用来为产品或服务定位的竞争优势是很困难的， 但是这些对企业的成功至关重要。
12
• 产品的特点必须满足临床需求，即满足医 生和患者需求，并转变为最大利益点。
地点：
• 一般选择在四星级以上酒店的专门会议厅进行； • 距到会医生所在的医院较近，或者交通方便； • 会议大厅足够容纳所有到会的客户，既不狭窄又不至于过
分空旷； • 会场有设有主席台，大的投影屏幕，音响、视觉功能较好，
保证会场视觉、听觉满意；
39
7）会议邀请函
• 大中型会议应提前2周发放会议邀请函，应由医药 代表直接交至被邀请的医生，并进行参会确定。
价格 服务
质量
产品培训
10
产品价值的核心要素--差异优势
产品差异优势是产品本身所具有的、与同 类品所不同的、具有价值化的比较特点；
强化有价值的产品差异优势给顾客，是医 药市场最有效的竞争方法之一。
11
一个差异是否能够转化为差异优势，应看它是否能满 足以下几个条件：
重要性 该差异能给目标顾客带来高价值的利益。 专有性 竞争对手无法提供这一价值。 优越性 该差异优越于其他可使顾客获得同样利益
15
医药产品的传播目标
• 目标人群 • 覆盖率 • 知晓率 • 认知度 • 产品品牌
16
医药产品传播的核心—产品认知
产品认知的内容 医生对产品的认知程度
为什么认知？ 认知什么？ 如何认知？
？
17
如何提高医药产品传播效果：
1. 明确传播目标 2. 了解医生需求
选择可用来为产品或服务定位的竞争优势是很困难的， 但是这些对企业的成功至关重要。
12
• 产品的特点必须满足临床需求，即满足医 生和患者需求，并转变为最大利益点。
地点：
• 一般选择在四星级以上酒店的专门会议厅进行； • 距到会医生所在的医院较近，或者交通方便； • 会议大厅足够容纳所有到会的客户，既不狭窄又不至于过
分空旷； • 会场有设有主席台，大的投影屏幕，音响、视觉功能较好，
保证会场视觉、听觉满意；
39
7）会议邀请函
• 大中型会议应提前2周发放会议邀请函，应由医药 代表直接交至被邀请的医生，并进行参会确定。
价格 服务
质量
产品培训
10
产品价值的核心要素--差异优势
产品差异优势是产品本身所具有的、与同 类品所不同的、具有价值化的比较特点；
强化有价值的产品差异优势给顾客，是医 药市场最有效的竞争方法之一。
11
一个差异是否能够转化为差异优势，应看它是否能满 足以下几个条件：
重要性 该差异能给目标顾客带来高价值的利益。 专有性 竞争对手无法提供这一价值。 优越性 该差异优越于其他可使顾客获得同样利益
15
医药产品的传播目标
• 目标人群 • 覆盖率 • 知晓率 • 认知度 • 产品品牌
16
医药产品传播的核心—产品认知
产品认知的内容 医生对产品的认知程度
为什么认知？ 认知什么？ 如何认知？
？
17
如何提高医药产品传播效果：
1. 明确传播目标 2. 了解医生需求
《产品推广》课件
参考文献
• 推广学术论文和著作 • 推广实践案例和资料
附录
• 课程问题解答和讨论 • PPT课件下载链接
**备注：本大纲仅供参考，课程进度和内容可能会因时间和实际情况有所调 整。**
产品推广案例分享
原则、方法和策略
分享成功产品推广案例中所采用的原则、方法和 策略，帮助您借鉴和应用到自己的推广计划中。
失败案例分析及教训
分析一些失败的产品推广案例，总结出教训和值 得注意的地方，避免犯同样的错误。
总结与展望
通过对产品推广的学习和探索，总结出成功推广的要点和经验，并展望未来 产品推广的新趋势和挑战。
品牌营销策略和定位
通过有效的品牌营销策略和定位，建 立与目标客户的情感连接。
产品推广渠道
传统渠道分析
了解传统推广渠道的特点和 优缺点，扩展产品推广的覆 盖范围。
互联网营销渠道分 析
探索互联网营销渠道的无限 潜能，拓展产品推广的数字 化方式。
社交媒体营销渠道 分析
利用社交媒体渠道实现精准 推广，与目标客户进行有效 互动。
分类和类型
深入了解不同产品推广的 分类和类型有助于选择适 当的推广方法和手段。
流程和方法
了解产品推广的流程和常 用的推广方法，帮助您制 定针对性的推广计划。
产品推广策略
1
市场分析和竞争对手分析
2
了解市场和竞争对手的情况，找到差 距和机会，制定独特的品牌营销策略。
3和 偏好，制定精准的推广策略。
《产品推广》PPT课件
本课件将带您深入了解产品推广的重要性，以及如何制定有效的推广策略和 选择适当的推广渠道。让我们一起探索产品推广的世界吧！
引言
产品推广对于企业的成功至关重要。本次课程将介绍产品推广的概念、内容 和目的，帮助您深入了解推广策略的必要性。
尼可地尔片推广幻灯
KATP通道和心肌缺血的预适应的机理
Mito KATP在心肌局部缺血预适应（IPC）和 心肌保护过程中起主导作用，是许多信号传导 系统的最终效应器。
Sarc KATP通道的开放主要是通过缩短3期动 作电极的复极和膜的超级化来提供心脏保护的。 这导致超负荷的减少及ATP的保留。
Mito KATP通道的活化可使线粒体内去极化并 减轻线粒体内钙的超负荷，减轻基质肿胀。从 而增加ATP的生成，因此减轻了心脏工作负荷 并增强了心肌活力。
6、米泊欣（尼可地尔片）具有平稳持久的 降压作用，且不引起反射性心率加速，适用 于高血压-冠心病患者。
米泊欣（尼可地尔片）主要通过增加细胞膜对钾离 子的通透性而更改或抑制细胞内钙离子的游离，从而产 生扩张血管和抑制冠脉痉挛作用。在降低血压的同时没 有反跳现象，也不引起反射性心率加速。
7、米泊欣（尼可地尔片）能够扩张全身血 管，降低心脏的前后负荷，降低心肌耗氧量。
米泊欣（尼可地尔片）的临床应用机理：
米泊欣（尼可地尔片）中的硝酸酯激活了胞 浆鸟苷环化酶，致使环鸟苷酸细胞水平增多 和胞浆钙减少，从而使血管平滑肌松弛。
另外米泊欣（尼可地尔片）中KATP开放剂 增加了钾离子外流，致使静息膜电位负值更 大（超极化），同时也缩短了动作电位的持 续时间。这样就抑制了钙的内流，引起细胞 内钙的减少，致使血管平滑肌松弛和血管舒 张（间接的钙通道阻滞作用），两者共同作 用扩张冠状动脉。
药代动力学
口服吸收快而完全，生物利用度为75%， 服药后0.5～1小时血药浓度达峰值，半衰 期（T1/2 ）约为1小时。主要分布在肝、 心、肾、肾上腺及血液中。在体内经水解脱 去硝基，代谢产物药理活性很小，主要从尿 中排泄。
适应症
适用于冠心病，心绞痛的治疗。对于劳力 型、自发型、梗死后或混合型心绞痛均有 效。对伴有心房颤动、心脏扩大的心绞痛、 对其它抗心绞痛药物需慎用的患者，可选用 本品。
兰美抒的市场推广(ppt版)
财务
人
第九页，共六十七页。
第十页，共六十七页。
〔一〕药品市场营销组织的演 变 历程 (yǎnbiàn)
1. 单纯的销售部门 2. 含义:销售部门仅仅负责产品的销
售工作,通常由一位销售主管领导几位 销售人员从事单纯的产品推销(tuīxiāo)工作, 促使他们卖出更多的产品.
第十一页，共六十七页。
产生背景:20世纪30年代前,产品生产和 库存(kùcún)管理等完全由生产部门决定,销 售部门对产品的种类、规格、数量、等 问题几乎没有任何发言权.
第十五页，共六十七页。
总经理
销售经理
推销员
营销主管负责其 他营销职能
第十六页，共六十七页。
3. 独立的营销部门 4. 含义:营销部门与销售部门并行,专
门从事营销研究、新产品的开发、广 告宣传和为顾客效劳(xiào láo)等方面的工 作
第十七页，共六十七页。
产生背景:销售经理特别(tèbié)容易偏向推 销职能,把过多的时间和精力放在销售队 伍上,对营销的其他的职能关注不够,公 司认识到成立一个相对独立的营销部门 比较好,营销经理与销售经理一起,对总 经理负责
• 产品—市场型组织对那些多品种、多市 场的医药企业来说是适用(shìyòng)的。但这 种类型的组织管理费用太高，而且容易 产生矛盾与冲突。
第三十七页，共六十七页。
〔三〕影响医药企业市场营销组织的因素 1.企业规模 2.市场(shìchǎng)状况 3.产品特点
第三十八页，共六十七页。
三、药品市场营销管理(guǎnlǐ)内容
第十八页，共六十七页。
销售经理
总经理
营销经理
推销员
第十九页，共六十七页。
其他营销职 能
人
第九页，共六十七页。
第十页，共六十七页。
〔一〕药品市场营销组织的演 变 历程 (yǎnbiàn)
1. 单纯的销售部门 2. 含义:销售部门仅仅负责产品的销
售工作,通常由一位销售主管领导几位 销售人员从事单纯的产品推销(tuīxiāo)工作, 促使他们卖出更多的产品.
第十一页，共六十七页。
产生背景:20世纪30年代前,产品生产和 库存(kùcún)管理等完全由生产部门决定,销 售部门对产品的种类、规格、数量、等 问题几乎没有任何发言权.
第十五页，共六十七页。
总经理
销售经理
推销员
营销主管负责其 他营销职能
第十六页，共六十七页。
3. 独立的营销部门 4. 含义:营销部门与销售部门并行,专
门从事营销研究、新产品的开发、广 告宣传和为顾客效劳(xiào láo)等方面的工 作
第十七页，共六十七页。
产生背景:销售经理特别(tèbié)容易偏向推 销职能,把过多的时间和精力放在销售队 伍上,对营销的其他的职能关注不够,公 司认识到成立一个相对独立的营销部门 比较好,营销经理与销售经理一起,对总 经理负责
• 产品—市场型组织对那些多品种、多市 场的医药企业来说是适用(shìyòng)的。但这 种类型的组织管理费用太高，而且容易 产生矛盾与冲突。
第三十七页，共六十七页。
〔三〕影响医药企业市场营销组织的因素 1.企业规模 2.市场(shìchǎng)状况 3.产品特点
第三十八页，共六十七页。
三、药品市场营销管理(guǎnlǐ)内容
第十八页，共六十七页。
销售经理
总经理
营销经理
推销员
第十九页，共六十七页。
其他营销职 能
药品专业化推广销售技巧培训课件(PPT 95张)
71
第八讲 成交技巧
捕捉成交时机
72
如何达成成交
73
协议无法达成时怎么办
Байду номын сангаас1、继续询问
74
2、说服
75
◆对利益表示接受
◆对利益表示怀疑
3、辨别医生的态度
◆对利益表示不需要、不关心
◆对产品或服务持相反意见、拒绝
76
4、分析医生避而不答的原因
77
本讲小结
当医生向你发出购买信号时，你便可以进行成交（达成 协议）。成交是销售技巧中十分重要的环节，是销售的 最终目标。记住：医生花时间与你沟通，并不只是为了 收集信息，他们需要的是解决临床治疗问题。推动医生 处方就是检验你提供的治疗方案是否有效的惟一方法。 因为医生可选的方案很多，对于每一例病人来说却仅有 一种方案可选。没有成交，医生就可能不选你的产品。 你的拜访就失去了意义，你的销售就不能实现。一分耕 耘一分收获！不成交就像农民只耕田不收成！
53
第六讲 同心理的聆听技巧
科维的聆听层次
1、科维聆听的五个层次
54
2、如何表现设身处地的聆听
55
设身处地聆听的表现： ◆积极的肢体语言 ◆对谈话内容适时的反馈 ◆引起医生的共鸣
56
医药代表聆听技巧
1、解义
57
2、摘要
58
3、聆听的形式
59
4、聆听的表达方式
60
5、聆听的心理障碍
准备工作做得好的表现
21
第三讲 观察技巧
如何发掘顾客的需求
1、观察技巧
22
2、每天接收信息的方式
接受信息的方式
23
医药产品营销推广策划全案PPT课件
独特之处
强调该药品与其他同类药品相 比的独特之处和优势。
适用人群与适用范围
适用人群
明确指出药品适用于哪些人群， 例如儿童、成年人、老年人或特 定性别。
适用范围
说明药品应在什么情况下使用， 例如疾病的早期、中期或晚期阶 段，或作为辅助治疗或替代治疗 。
02 市场分析
市场需求分析
市场需求规模
根据近年来的医疗消费趋势和人口结 构变化，分析特定医药产品的潜在需 求规模。
客户需求与行为
深入了解目标客户的消费心理、购买动机和行为习惯，以便更好地满足其需求。
03 营销策略
品牌定位与传播
01
02
03
品牌定位
明确医药产品的目标市场、 品牌特色和竞争优势，建 立独特的品牌形象和认知 度。
传播策略
制定有效的传播渠道和方 式，包括广告、公关、内 容营销等，以扩大品牌知 名度和影响力。
线上线下联动
将线上和线下推广方案有机结合，实 现线上线下相互引流，提高营销效果。
多渠道覆盖
综合运用多种营销渠道，实现对目标 客户的全方位覆盖，提高客户对产品 的认知度和购买意愿。
数据驱动营销
通过数据分析，了解客户需求和行为 习惯，制定更加精准的营销策略。
品牌合作
与其他医药企业或非医药企业合作， 共同推广产品，扩大市场影响力。
02
在全国市场中，预期产品占有率 达到10%以上。
评估指标与方法
销售额增长率
市场占有率
通过对比营销推广活动前后的销售额数据 ，计算增长率以评估营销效果。
通过市场调查和数据分析，了解产品在目 标市场中的销售占比。
客户满意度
ROI（投资回报率）
通过调查问卷和客户反馈收集，评估客户 对产品的满意度和忠诚度。
2024版医药营销PPT课件[1]
![2024版医药营销PPT课件[1]](https://img.taocdn.com/s3/m/41a1250abf1e650e52ea551810a6f524ccbfcbbc.png)
目录•医药市场概述•医药营销策略•医药营销组合•医药销售技巧与方法•医药品牌建设与管理•医药营销团队建设与管理医药市场概述01全球医药市场规模持续扩大，增长率稳定。
02新兴市场国家医药市场增速超过发达国家。
03生物药、创新药等领域成为市场增长新动力。
市场规模与增长01消费者对药品安全性、有效性要求提高。
02慢性病、罕见病等特殊疾病用药需求增加。
个性化、精准化用药方案受到追捧。
消费者需求特点02新兴生物技术公司崭露头角，创新能力突出。
国际大型制药企业占据市场主导地位。
国内制药企业在仿制药、中药等领域具有竞争优势。
竞争格局与主要参与者国家医保政策调整对药品市场产生深远影响。
带量采购政策推动药品价格回归合理水平。
药品审评审批制度改革加速新药上市进程。
医药分开、处方外流等政策为零售药店带来发展机遇。
政策法规影响因素医药营销策略药品研发与创新关注市场需求，加大研发力度，推出具有自主知识产权的创新药物。
产品组合与优化根据市场需求和企业资源，合理规划产品组合，提高市场竞争力。
产品质量与安全严格遵守药品生产质量管理规范（GMP），确保药品安全有效。
品牌建设与提升加强品牌宣传和推广，提高品牌知名度和美誉度。
01020304成本导向定价根据药品生产成本和市场竞争状况，制定合理的药品价格。
需求导向定价根据不同消费者群体和市场需求，制定差异化的价格策略。
竞争导向定价根据竞争对手的价格策略和市场占有率，制定相应的价格策略。
价格调整与优惠根据市场变化和企业需要，适时调整价格，并给予一定的价格优惠。
直销渠道通过医药代表或专业销售团队，直接向医疗机构和药店销售药品。
分销渠道与经销商、代理商等合作，共同开拓市场，提高药品覆盖率。
线上渠道利用互联网和电商平台，开展在线药品销售和咨询服务。
多元化渠道根据不同市场和消费者需求，构建多元化的销售渠道体系。
学术会议推广医学专家合作与医学专家建立合作关系，共同开展学术研究和临床试验。
患者教育通过开展健康讲座、提供用药指导等方式，提高患者对药品的认知度和信任度。
云南白药集团产品知识介绍PPT课件
✓止血 ✓镇痛 ✓消肿 ✓修复痔粘膜
好发人群：
✓年长者、久坐者
✓肠胃不畅者（久泻久痢，长期
便秘）
✓产妇、孕妇
✓习惯不良者（喜食辛辣油腻、
饮酒过量）
✓腹压增高者（前列腺肥大、减
肥者）
14
云南白药痔疮膏
临床运用
使用方法
内痔
每次便后热水清洗，使用云南白药痔疮膏注入肛门 。出血停止后，再用5~7天
治疗前热水坐浴10～15分钟之后，外敷云南白药
直达 患处
透明 药膜
，疗伤 止痛
兼顾
瓶
身
正
立
切勿拍打、揉搓。 否则会破坏药膜，影响疗效
使用时先振摇，喷嘴离 皮肤10㎝，喷射时间应 限制在3-5″在，以防止 局部冻伤。
9
云南白药气雾剂—— 运动装
红瓶60g+白瓶50g
年轻消费者
旅游外出，腰酸腿疼、 防治蚊虫叮咬。
体育运动，意外伤痛
10
云南白药气雾剂—— 家庭装
组方特点
化痰利咽止咳
消食导滞、降气化痰 调和诸药
疏风解表、清热解毒、止咳化痰、清肺润燥、消食健胃、扶正养阴。 驱邪而不伤正，扶正而不留邪，治疗小儿风热感冒首选。
42
小儿宝泰康颗粒
• 治疗小儿风热感冒出现的症状如发热、口渴、微恶寒、 咳嗽、咽喉肿痛、尿黄、腹胀、吐泻等症疗效好。
• 对小儿肺炎也有辅助治疗作用。
疡、酒精肝、肝硬化、肝炎、孕妇、糖尿病、痛风者患者 ）
对白药过敏者
28
29
感冒类
药品名称
规格
盒/箱
速记短语
伤风停胶囊 风寒感冒颗粒 风热感冒颗粒
0.35g*24粒/ 盒
400
好发人群：
✓年长者、久坐者
✓肠胃不畅者（久泻久痢，长期
便秘）
✓产妇、孕妇
✓习惯不良者（喜食辛辣油腻、
饮酒过量）
✓腹压增高者（前列腺肥大、减
肥者）
14
云南白药痔疮膏
临床运用
使用方法
内痔
每次便后热水清洗，使用云南白药痔疮膏注入肛门 。出血停止后，再用5~7天
治疗前热水坐浴10～15分钟之后，外敷云南白药
直达 患处
透明 药膜
，疗伤 止痛
兼顾
瓶
身
正
立
切勿拍打、揉搓。 否则会破坏药膜，影响疗效
使用时先振摇，喷嘴离 皮肤10㎝，喷射时间应 限制在3-5″在，以防止 局部冻伤。
9
云南白药气雾剂—— 运动装
红瓶60g+白瓶50g
年轻消费者
旅游外出，腰酸腿疼、 防治蚊虫叮咬。
体育运动，意外伤痛
10
云南白药气雾剂—— 家庭装
组方特点
化痰利咽止咳
消食导滞、降气化痰 调和诸药
疏风解表、清热解毒、止咳化痰、清肺润燥、消食健胃、扶正养阴。 驱邪而不伤正，扶正而不留邪，治疗小儿风热感冒首选。
42
小儿宝泰康颗粒
• 治疗小儿风热感冒出现的症状如发热、口渴、微恶寒、 咳嗽、咽喉肿痛、尿黄、腹胀、吐泻等症疗效好。
• 对小儿肺炎也有辅助治疗作用。
疡、酒精肝、肝硬化、肝炎、孕妇、糖尿病、痛风者患者 ）
对白药过敏者
28
29
感冒类
药品名称
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盒/箱
速记短语
伤风停胶囊 风寒感冒颗粒 风热感冒颗粒
0.35g*24粒/ 盒
400
完整创意中医药产品宣传介绍市场营销推广PPT模版
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1Cum sociis natoque penatibus
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Cum sociis natoque penatibus
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Cum sociis natoque penatibus
et magnis dis parturient
montes, nascetur ridiculus mus.
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自我评价
Suitable for all categories business and personal presentation, eaque ipsa quae ab illo inventore veritatis et quasi architecto
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内容。
工作体会
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本地市场透析
此处文字替换成具体内 容。解决方案的主要目的 是研究商品的潜在销售量
国外市场透析
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工作评价
输入标 题
输入标 题
输入标 题
PPT医药市场营销学(陈玉文主编-人卫社)-12医药产品促销与促销策略
折扣优惠是医药企业对消费者折扣让利的促销 方法。包括折价券、折扣、自助获赠、还款优 惠、合作广告。
促销竞赛是利用人们的竞争心理，通过组织相 关的竞赛活动达到促销目的的促销方式。包括 消费者竞赛、经销商竞赛、销售人员竞赛。
三、营业推广策略（续2）
营业推广的方法
组合推广是通过一些综合性的手段，进行商品 促销的方式。包括示范推介、财务激励、联合 促销、连锁促销、会员制促销。
提出建议的方法 在适当的时刻提出建议 突出交易带来的利益 有效运用交易辅助品
一、医药产品人员推广策略（续9）
人员推广的方法
推动交易的方法 选择适当的成交时间 说服顾客现在采取行动 重复保证购买的收益
后续服务的方法 追踪访问
二、公共关系策略
公共关系是指医药企业为改善与社会公众的联系
促销的作用
传递信息 唤起需求 突出特点 促进销售
二、促销组合
促销组合是指医药企业有计划有目的地把人员推广、
广告、公共关系、营业推广等促销方式进行适当配合 和综合运用，形成一个完整、系统的促销策略。
确定促销组合策略应考虑人因素
促销目标 医药产品性质 产品生命周期 市场性质 促销预算
二、公共关系策略（续2）
公共关系的步骤
公关调研：包括企业现状、公众意见以及社会 环境。
公关计划：公关目标分为传播信息、转变态度、 唤起需求。依公关目标，制定计划。
公关实施：要充分考虑医药企业发展阶段、公 关目标、公关预算、公关媒介等各种因素。
公关评价：如理解程度、抱怨者数量、传媒宣 传次数、赞助规模与次数等进行定性或定量评 价。
三、营业推广策略
营业推广是指为刺激需求而采取的能够迅速激励
购买行为的促销方式。 营业推广具有强烈呈现和产品贬低两个相互矛盾的
促销竞赛是利用人们的竞争心理，通过组织相 关的竞赛活动达到促销目的的促销方式。包括 消费者竞赛、经销商竞赛、销售人员竞赛。
三、营业推广策略（续2）
营业推广的方法
组合推广是通过一些综合性的手段，进行商品 促销的方式。包括示范推介、财务激励、联合 促销、连锁促销、会员制促销。
提出建议的方法 在适当的时刻提出建议 突出交易带来的利益 有效运用交易辅助品
一、医药产品人员推广策略（续9）
人员推广的方法
推动交易的方法 选择适当的成交时间 说服顾客现在采取行动 重复保证购买的收益
后续服务的方法 追踪访问
二、公共关系策略
公共关系是指医药企业为改善与社会公众的联系
促销的作用
传递信息 唤起需求 突出特点 促进销售
二、促销组合
促销组合是指医药企业有计划有目的地把人员推广、
广告、公共关系、营业推广等促销方式进行适当配合 和综合运用，形成一个完整、系统的促销策略。
确定促销组合策略应考虑人因素
促销目标 医药产品性质 产品生命周期 市场性质 促销预算
二、公共关系策略（续2）
公共关系的步骤
公关调研：包括企业现状、公众意见以及社会 环境。
公关计划：公关目标分为传播信息、转变态度、 唤起需求。依公关目标，制定计划。
公关实施：要充分考虑医药企业发展阶段、公 关目标、公关预算、公关媒介等各种因素。
公关评价：如理解程度、抱怨者数量、传媒宣 传次数、赞助规模与次数等进行定性或定量评 价。
三、营业推广策略
营业推广是指为刺激需求而采取的能够迅速激励
购买行为的促销方式。 营业推广具有强烈呈现和产品贬低两个相互矛盾的
制药行业销售与市场推广培训ppt课程
制药行业将积极拥抱数字化与智能化 转型，提高研发效率、降低生产成本 、优化销售模式等。
个性化治疗
基因测序等技术的发展将推动个性化 治疗的发展，为患者提供量身定制的 治疗方案。
02
产品策略与定位
产品线规划及优化建议
梳理现有产品线
对现有产品进行全面梳理，明确 各产品的市场定位、销售表现及
盈利状况。
市场需求分析
传统渠道优化策略探讨
渠道梳理与优化
分析现有渠道，识别低效环节，提出优化建议，提高渠道效率。
终端拓展策略
探讨如何拓展医院、药店等终端市场，提高产品覆盖面。
学术推广与品牌建设
通过学术会议、研讨会等方式，提高产品知名度和品牌影响力。
电商平台合作与运营技巧分享
电商平台选择与合作
分析主流电商平台特点，选择适合企业的合作平台。
客户洞察
深入了解目标客户的需求、偏好和消费习惯，以 便更好地满足其需求。
差异化竞争优势构建
竞品分析
对竞争对手的产品、价格、渠道、促销等方面进行深入分析，了 解其竞争优势和劣势。
差异化定位
根据竞品分析结果，挖掘自身产品的独特卖点，制定差异化定位策 略。
竞争优势构建
通过技术创新、品质提升、服务优化等手段，构建自身产品的竞争 优势。
3
经销商管理策略
探讨如何建立稳定的经销商关系，实现双方共赢 。
客户关系维护技巧
客户信息管理
建立完善的客户档案，记录客户需求、意见反馈等信息。
定期回访与关怀
制定回访计划，定期与客户保持联系，传递关怀与问候。
处理客户投诉与纠纷
建立客户投诉处理机制，及时响应并解决客户投诉与纠纷 ，提高客户满意度。
04
喷他佐辛注射液市场推广ppt课件
为深入学习习近平新时代中国特色社 会主义 思想和 党的十 九大精 神,贯彻 全国教 育大会 精神,充 分发挥 中小学 图书室 育人功 能
临床用药指导
剂量
备注
PCIA
喷他佐辛180mg+止吐药+生理盐水稀释到180ml，PCA均 采用LCP模式。LD均为5ml, CI为2.5ml, Bolus为2.5ml, 锁定时间（LT）为15min.
不良反应
❖呼吸抑制：呼吸变慢，潮气量减少，较吗啡轻。 ❖可有体位性低血压，行走时有眩晕感。 ❖胃肠蠕动减弱，便秘，但引起恶心、呕吐较少。 ❖可有嗜睡，也可发生情绪不安或难以入睡。 ❖排尿困难。 ❖组胺释放引起皮肤潮红，敏感者可能引发支气管 痉挛。
为深入学习习近平新时代中国特色社 会主义 思想和 党的十 九大精 神,贯彻 全国教 育大会 精神,充 分发挥 中小学 图书室 育人功 能
拮抗药-纳洛酮
--- - --
6
为深入学习习近平新时代中国特色社 会主义 思想和 党的十 九大精 神,贯彻 全国教 育大会 精神,充 分发挥 中小学 图书室 育人功 能
阿片受体药物的效应
• 喷他佐辛
半激动剂，拮抗μ受体，成瘾性低，副作用小，更加安全，是新一代的阿片类镇痛药物，发 展方向。
受体激动药 激动μ受体
为深入学习习近平新时代中国特色社 会主义 思想和 党的十 九大精 神,贯彻 全国教 育大会 精神,充 分发挥 中小学 图书室 育人功 能
常用镇痛药的比较
名称 吗啡
受体类型
μ
激动剂 类型
完全
镇痛当量 （mg）
10
起效时间 （分）
30
维持时间 （小时）
4—5
哌替啶 芬太尼 喷他佐辛
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产品形式二
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产品形式三
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产品展示及分析
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企业文化
超越 创新
团队 共赢 务实
进取
拼搏
团队是指拥有共同目标，并且具有不同能力的一小群人有意识的协调行为或力的 系统，这群人就如同人的五官一样，共同协作维持一个人的生存，缺一不可。
我们是一支专业的团队。我们的成员拥有多年的信息安全专业技术背景，来自国 内知名安全公司的一线骨干。
点击输入简要文字内容，文字 内容任意编辑，图片可替换
产品展示及分析
主要产品名称 主要产品名称
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79%
92%
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产品展示及分析
发展趋势
这里可以添加主要内容这里可以添加主要内 容这里可以添加主要内容这里可以添加主要 内容可以添加主要内容这里可以添加主要内 容
公司总经理 职务或头衔
添加内容
添加内容 添加内容
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团队介绍
无名氏
公司职务
LOGO 产品宣传
公司介绍PPT
点击输入企业待用名
框架及文字内容完整，企业宣传、公司介绍，产品宣传等
目录
CONTENTS
1
关于企业
2
产品介绍
3
市场分析
4
前景展望
1
关于企业
01：企业简介 04：营销网络
02：企业文化 05：质量管理
03：公司团队 06：企业荣誉
企业简介
旗下分支机构
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企业简介
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拥有员工数量
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产品总销售额
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合描述说明。
营销网络
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我们是一支年轻的团队。我们的平均年龄仅有26岁，充满了朝气和创新精神。 我们是一支专注的团队。我们坚信，安全的品牌源自客户的信任。只有专注，才 能做好安全。 我们是一支有梦想的团队。我们来自五湖四海，因为一个共同的梦想：做一家真 正优秀的信息安全企业，为客户提供最可靠的互联网安全防护。
团队介绍
无名氏
主要职能及成绩
点击录入你的综合描述 说明，点击录入你的综
合描述说明。
无名氏
公司职务
主要职能及成绩
点击录入你的综合描述 说明，点击录入你的综
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无名氏
公司职务
主要职能及成绩
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主要职能及成绩
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消费习惯
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政策扶持
这里可以添加主要内容这里可以添加主要内 容这里可以添加主要内容这里可以添加主要 内容可以添加主要内容这里可以添加主要内 容
产品展示及分析
添加标题
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荣耀之路，正是品质不断超越的里程... ...
组织架构
生产副总
研
资
生
质
发
料
产
管
部
部
部
部
董事会 总经理 行政副总
经营副总
行
信
政
息
财
股
营
国
人
管
务
份
销
际
事理部源自部部部部
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化 工
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商
销
售 后
外
加
开 发 部
开 发 部
购 部
库
管 部
子 厂
技 部
管 部
检 部
政 部
质量管理
质量的社会性
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质量的经济性
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质量的系统性
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荣誉资质
公司自建立以来，十分注重自身素质的提高。近年来公司在市场准入以及资质认证方面都取得了突破 性的进展。我公司最近取得的资质证书包括：
资 源 部
务 部
务 室
脑 室
管 中 心
计 出 纳
券 部
制 办 公 室
投 资 部
务 中 心
售 部
服 务 部
贸 部
工 部
2 产品介绍
01：研发背景 04：产品展示
02：产品概述 03：产品作用 05：产品展示及分析
研发背景
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产品概述
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产品作用
产品形式一
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产品形式三
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产品展示及分析
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企业文化
超越 创新
团队 共赢 务实
进取
拼搏
团队是指拥有共同目标，并且具有不同能力的一小群人有意识的协调行为或力的 系统，这群人就如同人的五官一样，共同协作维持一个人的生存，缺一不可。
我们是一支专业的团队。我们的成员拥有多年的信息安全专业技术背景，来自国 内知名安全公司的一线骨干。
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产品展示及分析
主要产品名称 主要产品名称
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产品展示及分析
发展趋势
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公司总经理 职务或头衔
添加内容
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团队介绍
无名氏
公司职务
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公司介绍PPT
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目录
CONTENTS
1
关于企业
2
产品介绍
3
市场分析
4
前景展望
1
关于企业
01：企业简介 04：营销网络
02：企业文化 05：质量管理
03：公司团队 06：企业荣誉
企业简介
旗下分支机构
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企业简介
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拥有员工数量
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产品总销售额
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合描述说明。
营销网络
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我们是一支年轻的团队。我们的平均年龄仅有26岁，充满了朝气和创新精神。 我们是一支专注的团队。我们坚信，安全的品牌源自客户的信任。只有专注，才 能做好安全。 我们是一支有梦想的团队。我们来自五湖四海，因为一个共同的梦想：做一家真 正优秀的信息安全企业，为客户提供最可靠的互联网安全防护。
团队介绍
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消费习惯
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政策扶持
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组织架构
生产副总
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部
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董事会 总经理 行政副总
经营副总
行
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财
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事理部源自部部部部
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化 工
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会
证
股 份
对 外
商
销
售 后
外
加
开 发 部
开 发 部
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质量管理
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荣誉资质
公司自建立以来，十分注重自身素质的提高。近年来公司在市场准入以及资质认证方面都取得了突破 性的进展。我公司最近取得的资质证书包括：
资 源 部
务 部
务 室
脑 室
管 中 心
计 出 纳
券 部
制 办 公 室
投 资 部
务 中 心
售 部
服 务 部
贸 部
工 部
2 产品介绍
01：研发背景 04：产品展示
02：产品概述 03：产品作用 05：产品展示及分析
研发背景
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产品概述
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