市场营销策略之价格策略d
市场营销 价格策略
市场营销价格策略价格策略是市场营销中至关重要的一环，它直接关系到企业的收入和市场地位。
价格策略的设定应该考虑到企业的目标、目标市场、竞争环境和产品特点等因素。
下面将介绍一些常见的价格策略。
1. 市场定价策略市场定价策略是企业根据市场需求和竞争情况，对产品的定价进行调整。
常见的市场定价策略有：- 简单定价：以一个固定的价格销售产品。
适用于市场需求较为稳定，竞争程度较低的情况。
- 促销定价：通过设置低于市场价格的特价或优惠活动，来吸引消费者购买产品。
适用于需要快速获得市场份额或清理库存的情况。
- 增值定价：在产品中加入一些附加服务或特别设计，以提高产品的价值，从而提高售价。
适用于产品有独特功能或品质，消费者对产品有高度需求的情况。
2. 差异化定价策略差异化定价策略是根据不同的市场和消费者需求，对产品的不同版本进行不同的定价。
常见的差异化定价策略有：- 区域定价：根据不同地区的消费能力和消费习惯，对产品定价进行调整。
适用于消费水平和市场需求差异较大的地区。
- 渐进定价：根据消费者对产品价值的不同预期，设置不同档次的产品和价格，以满足不同消费者的需求。
适用于市场需求变化较快，消费者需求差异较大的情况。
- 个性化定价：根据消费者的个体差异，对产品定价进行个性化调整。
适用于高度个性化需求的产品和服务。
3. 市场份额战略市场份额战略是企业根据自身目标和市场地位，对产品定价进行调整。
常见的市场份额战略有：- 低价策略：以低于市场平均价格的价格销售产品，以快速抢占市场份额。
适用于市场竞争激烈，企业希望通过价格优势来吸引消费者。
- 高价策略：以高于市场平均价格的价格销售产品，以提高产品的价值和品牌形象。
适用于企业产品有独特品质和品牌实力，消费者愿意为其付出更高的价格。
- 渗透定价策略：以低价销售产品，以迅速渗透市场，获取更多的市场份额。
适用于企业希望通过价格优势来抢占市场份额，并在后期通过提高价格实现利润增长。
价格策略的选择应该根据企业的具体情况和市场需求来确定，需要兼顾产品的价值、竞争环境和消费者需求等因素，以实现企业的市场目标和利润最大化。
市场营销的四个策略
市场营销的四个策略
市场营销的四个策略是产品策略、价格策略、推广策略和渠道策略。
1. 产品策略：产品策略主要注重开发和设计具有竞争力的产品，包括产品的特点、功能、品质、包装等方面的决策。
产品策略的目标是满足消费者需求，并在竞争中脱颖而出。
2. 价格策略：价格策略涉及产品的定价，包括制定定价策略、确定价格水平、定价弹性等。
价格策略的目标是确定一个能够在市场上获得最大利润的价格，同时也要考虑竞争对手的定价策略和消费者的购买能力。
3. 推广策略：推广策略包括广告、宣传、促销等手段，旨在向消费者传达产品的信息并促使购买行为。
推广策略的目标是增加产品知名度、提高销售量和市场份额。
4. 渠道策略：渠道策略涉及产品的分销渠道选择和管理。
通过选择合适的销售渠道和建立有效的分销网络，以确保产品能够顺利地到达最终消费者。
渠道策略的目标是降低分销成本、提高产品的可用性和服务质量。
市场营销中的定价策略
市场营销中的定价策略定价是市场营销中至关重要的一部分，它直接影响着产品的销售和企业的利润。
通过合理的定价策略，企业可以在竞争激烈的市场中脱颖而出，实现销售和利润的最大化。
本文将通过介绍几种常见的定价策略，帮助读者更好地了解市场营销中的定价方法。
1. 成本导向定价策略成本导向定价策略是指根据产品的生产成本来确定价格。
这种定价策略主要适用于成本较为稳定、竞争激烈的市场。
企业通常会对产品的直接成本、间接成本以及利润率进行计算，然后将其加总得到最终的售价。
成本导向定价策略的优点是可以确保企业的成本得到覆盖，缺点是可能忽略了市场需求和竞争对手的定价策略。
2. 市场导向定价策略市场导向定价策略是指根据市场需求和竞争情况来确定价格。
企业需要研究市场，了解消费者对产品的需求弹性、竞争对手的定价策略等因素，以此为基础来确定最终的售价。
市场导向定价策略的优点是可以更好地适应市场需求，缺点是可能忽视了企业的成本和利润需求。
3. 价值导向定价策略价值导向定价策略是指根据产品的价值来决定价格，而不是仅仅考虑成本或市场情况。
企业需要通过市场调研和消费者洞察来确定产品的价值，然后根据价值来定价。
价值导向定价策略的优点是能够准确地反映产品的价值，缺点是在确定价值时可能存在主观性和误差。
4. 差异化定价策略差异化定价策略是指根据产品差异化程度来决定价格。
企业可以根据产品的特点、品质、功能等方面进行定价，以此来实现产品的差异化竞争优势。
差异化定价策略的优点是可以创造高附加值和较高利润，缺点是可能限制了产品的市场份额。
5. 促销定价策略促销定价策略是指为了促进销售而采取的一种定价方式。
企业可以通过定期折扣、打折优惠、满减、赠品等促销手段来吸引消费者，提高产品的销售量。
促销定价策略的优点是能够刺激市场需求，缺点是可能降低了产品的价值感知。
总结起来，市场营销中的定价策略有许多种，企业可以根据自身情况选择合适的策略。
无论是成本导向、市场导向、价值导向、差异化还是促销定价策略，都需要与市场和消费者的需求相匹配，同时确保企业的成本和利润得到合理的考虑。
营销策略之价格策略
目标利润定价法
总结词
这是一种根据企业预期利润水平来制定价格的策略。企业详细描述
目标利润定价法是一种以实现目标利润为主要目标的定价策略。企业首先设定一个期望的利润率，然 后根据这个利润率计算出相应的销售价格。这种方法有助于企业确保其利润水平符合预期，并为企业 提供了一个明确的利润目标来指导定价决策。
差异价值定价法
总结词
根据产品差异程度和消费者对差异的认知程度来制定价 格的方法。
详细描述
差异价值定价法基于消费者对产品差异的认知程度，通 过提供差异化的产品或服务，满足不同消费者的需求， 并制定相应的价格。这种方法要求企业具备创新能力和 市场洞察力，能够快速响应市场变化和消费者需求变化 。
反向定价法
03
市场导向定价
竞争定价法
总结词
基于市场竞争对手的价格进行定价的策略。
详细描述
竞争定价法是一种常见的市场导向定价策略，企业通过研究竞争对手的产品价 格，结合自身产品的成本、质量、特点等因素，制定出具有竞争力的价格。这 种定价方法有助于企业在市场上获得一定的市场份额。
市场渗透定价法
总结词
以低价迅速占领市场的定价策略。
整数定价法
总结词
整数定价法是一种利用消费者对品质和价值追求的心 理定价策略，通过将价格设定为整数来提升商品的价 值感。
详细描述
整数定价法通常适用于价值较高、品质优良、品牌知名 度高的商品，如高端服饰、电子产品等。通过将价格设 定为整数，可以突出商品的品质和价值，吸引追求品质 和价值的消费者。
分段定价法
总结词
分段定价法是一种根据商品的特点和市场需求，将商品分成不同的价格区间，以满足不同消费者需求的定价策略 。
详细描述
市场营销之价格策略
定价策略是指企业根据市场中不同变化因素对商品价格的影响程度采用不同的定价方法，制定出适合市场变化的商品价格，进而实现定价目标的企业营销战术。
(一)新产品定价策略新产品的定价是营销策略中一个十分重要的问题。
它关系到新产品能否顺利地进入市场，能否站稳脚跟，能否获得较大的经济效益。
目前，国内外关于新产品的定价策略，主要有三种，即取脂定价策略、渗透定价策略和满意定价策略。
1、取脂价策略取脂定价策略，又称撇油定价策略，是指企业在产品寿命周期的投入期或成长期，利用消费者的求新、求奇心理，抓住激烈竞争尚未出现的有利时机，有目的地将价格定得很高，以便在短期内获取尽可能多的利润，尽快地收回投资的一种定价策略。
其名称来自从鲜奶中撇取乳脂，含有提取精华之意。
案例1：柯达如何走进日本柯达公司生产的彩色胶片在70年代初突然宣布降价，立刻吸引了众多的消费者，挤垮了其它国家的同行企业，柯达公司甚至垄断了彩色胶片市场的90%。
到了80年代中期，日本胶片市场被富士所垄断，富士胶片压倒了柯达胶片。
对此，柯达公司进行了细心的研究，发现日本人对商品普遍存在重质而不重价的倾向，于是制定高价政策打响牌子，保护名誉，进而实施与富士竞争的策略。
他们在日本发展了贸易合资企业，专门以高出富士l/2的价格推销柯达胶片。
经过5年的努力和竞争，柯达终于被日本人接受，走进了日本市场，并成为与富士平起平坐的企业，销售额也直线上升。
2、渗透定价策略渗透定价策略，又称薄利多销策略，是指企业在产品上市初期，利用消费者求廉的消费心理，有意将价格定得很低，使新产品以物美价廉的形象，吸引顾客，占领市场，以谋取远期的稳定利润。
3、满意价格策略满意价格策略，又称平价销售策略，是介于取脂定价和渗透定价之间的一种定价策略。
由于取脂定价法定价过高，对消费者不利，既容易引起竞争，又可能遇到消费者拒绝，具有一定风险；渗透定价法定价过低，对消费者有利，对企业最初收入不利，资金的回收期也较长，若企业实力不强，将很难承受。
市场营销价格策略大全
市场营销价格策略大全市场营销价格策略大全企业如何把产品的价值和价格统一起来，制定出既能吸引消费者。
又能实现企业最正确利润的价格，成为市场营销中的重要一环。
我下面为你整理了一些市场营销的策略，希望对你有所关怀。
一、取脂定价策略该策略是指在新产品上市之初，把价格定得较高。
该策略的优点是提高了产品的身价，可以快速实现企业的预期盈利目标。
也给以后降价留有余地。
如金利来领带一问世就制定了较高的价格：而对有质量问题的领带决不上市。
更不会降价处理。
使消费者认识到金利来领带绝不会有质量问题，低价销售的金利来领带绝非真正的金利来产品。
这种策略的缺点是因价格较高。
销路难以扩大，且会带来较多的竞争者。
一般说来，高档商品、奢侈品、专利品适合接受该策略。
当然，使用该策略时，企业确定要重视产品质量。
千万不行以次充好甚至高价销售假冒伪劣产品，否则，定会受到市场和法律的惩办。
二、渗透定价策略它是指在新产品上市之初，把价格定得较低。
其目的在于在短期内打开产品的销路，进而提高产品的市场占有率。
如常州自行车厂生产的金狮自行车一上市就是接受平均低于上海车8%左右的渗透定价策略。
使其产品很快打开市场。
该策略的优点是薄利多销，且不易引来较多的竞争者。
缺点是本利回收期限长，价格转变的余地小。
一般说来，需求弹性大的商品如日用品适合接受此策略。
我国不少平价商场接受该策略。
三、满意定价策略该策略是介于上述两种定价方法之间的一种定价策略。
它将商品的价格定得适中，使生产者、经营者、消费者各方都很满意。
此策略优点是价格较稳定，在正常状况下仍可实现企业的预期盈利目标，且不会导致过于激烈的竞争。
缺点是在日益激烈的市场竞争中，有些保守和被动。
这一策略的适用范围较广。
因为价格适中的商品会受到多数消费者欢迎。
四、统确定价策略是指企业出售全部商品的价格是统一的。
其优点是价格单一。
方便了买卖双方。
且能满足顾客的好奇心理，有利于扩大商品的销售。
如在本世纪初。
日本人盛行穿布袜子。
市场营销中的价格策略
市场营销中的价格策略价格策略是指企业在产品定价时所采取的一系列策略和方法，旨在实现市场目标和最大化利润。
在市场营销中，价格策略起到了至关重要的作用，可以直接影响到企业的销售额和市场份额。
下面将介绍几种常见的价格策略。
首先是市场定价策略，即根据市场的需求和竞争环境来确定产品的价格。
这种策略适用于市场竞争激烈、消费者对价格敏感的行业。
例如，在电子产品市场上，企业为了争夺市场份额，往往采取低价策略，吸引更多的消费者购买。
其次是差异定价策略，即根据不同的市场和消费者群体来制定不同的价格。
这种策略适用于市场细分程度较高的行业。
例如，高端酒店会根据季节、房型和消费者的需求制定不同的房价，以满足不同消费者的需求。
再次是折扣策略，即通过降低产品价格来吸引消费者购买。
这种策略适用于企业需要快速提高销量或清空存货的情况。
例如，服装店会针对特定的节日或活动推出打折促销，吸引消费者前来购买。
此外，还有捆绑销售策略，即将多个产品或服务捆绑在一起销售，并给予一定的折扣或优惠。
这种策略可以增加顾客的购买欲望，提高产品的附加值。
例如，手机厂商会将手机、耳机和保护套组合销售，以增加产品的吸引力和销售量。
最后是动态定价策略，即根据市场需求和产品供应情况实时调整产品价格。
这种策略适用于市场波动性较大的行业。
例如，航空公司会根据需求和当前航班座位的供应情况来决定机票价格，以达到最大化的收益。
总之，价格策略在市场营销中起到了重要作用。
企业根据市场情况和自身需求，选择合适的价格策略可以帮助企业实现销售目标，提高市场竞争力。
但需要注意的是，价格策略应该根据市场需求和消费者心理进行调整，避免过度依赖价格战，以免损害企业利润和品牌形象。
营销策略之价格策略概述
的高品质形象。
价格策略的未来发展趋势
动态定价
随着大数据和人工智能技术的应用，企业可以根据市场需求、消 费者行为等因素实时调整价格。
个性化定价
通过数据分析和人工智能技术，企业可以根据消费者的购买习惯 、需求等因素制定个性化的价格策略。
线上线下融合
随着新零售的发展，价格策略将更加注重线上和线下的融合，实 现一体化管理。
05
价格策略对企业经营的影响及未来趋 势
价格策略对企业经营的影响
影响产品定价
01
价格策略的制定直接影响产品的市场定价，从而影响企业的收
益和成本。
调节市场需求
02
通过价格策略，企业可以调节产品的市场需求，如降价促销、
折扣销售等。
塑造品牌形象
03
价格策略的制定也与品牌形象有关，如高端定价可以传达品牌
价格策略的风险与控制
风险
价格过高可能导致销售量下降，过低可能导致企业亏损；价格策略调整可能影响 企业形象和市场地位；价格战可能引发恶性竞争等。
控制
制定合理的价格策略，充分考虑市场需求和竞争环境；加强企业内部管理，降低 成本，提高企业盈利能力；积极参与行业协调，避免恶性竞争。
04
价格策略在不同行业的应用案例
价格策略是企业营销策略的重要组成部分，直接影响着企业 的市场份额、销售额和利润水平。
价格策略在企业营销中的作用
01
价格策略可以帮助企业实现营销目标。通过制定合理的价格策略，企业可以吸 引目标客户，提高市场份额，增加销售额和利润。
02
价格策略可以影响消费者行为。价格的高低和变动的幅度可以影响消费者的购 买决策和消费行为，从而帮助企业调整产品结构和营销策略。
详细描述
市场营销学 第八章 价格策略
二、需求导向定价法
认知价值定价（见图8-1）。
图8-1 认知价值定价
三、竞争导向定价法
竞争导向定价法是指以竞争为中心、 以竞争对手定价为依据的定价方法。常见 的有以下几种： 随行就市定价法 竞争价格定价 拍卖定价法
密封投标定价法
第三节 定价策略
一、新产品定价策略 二、产品组合定价策略 三、地区定价策略
五、以生存为定价目标
以维持企业生存为定价目标也称为渡 过困难目标。是指当企业由于经营管理不 善或市场竞争激烈，顾客需求、偏好突然
变化等原因，造成产品积压资金短缺甚至
濒临破产时，企业为渡过困难，维持生存
而为积压品制定较低价格。此定价目标是
临时性短期目标，是权宜之计。企业要想
长远发展，还应制定更合理的长期目标。
定价的基本程序
第一节 定价目标
一、以利润为定价目标 二、以质量领先为定价目标
三、以市场占有率为定价目标 四、以适应竞争为定价目标
五、以生存为定价目标
一、以利润为定价目标
（一）以获取最大利润为目标 企业利润总额=单位产品利润×产品销量 表现为以下三个方面： 当企业的生产技术和产品质量在同行业 竞争中居领先地位，消费者对该产品需求量 大，处于供不应求状态时，企业可以追求短 期最大利润目标； 追求长期最大化目标； 追求企业整体经济效益最大化目标。
产品群定价法
三、地区定价策略
产地定价 统一交货定价 区域定价 基点定价
免收运费定介
四、心理定价策略
整数定价策略 尾数定价策略 声望定价策略
招徕定价策略
五、折扣与让利定价策略
折扣折让有许多种形式（见图8-2）。
图8-2 折扣折让定价策略
六、价格调整策略
市场营销策略中的产品定价策略
市场营销策略中的产品定价策略市场竞争激烈的今天，产品的定价策略成为企业在市场营销中必须认真考虑和制定的一项重要策略。
恰当的产品定价策略不仅可以帮助企业提高市场占有率，还可以提高企业的利润和品牌形象。
然而，如何制定适合自己企业的产品定价策略却并非易事，本文将探讨在市场营销中的产品定价策略，并提出一些建议。
一、市场定位决定产品定价市场定位是企业在市场营销中的核心问题之一。
企业进行市场定位时需要考虑产品的定位、目标市场、竞争对手等因素。
产品定价策略应该与市场定位相匹配，以满足目标市场的需求，并与竞争对手形成差异化。
市场定位决定了企业对产品定价的定位。
如果产品被定位为高端产品，那么企业可以采用高价策略，以传递高品质、高附加值的形象。
相反，如果产品被定位为大众消费品，那么企业可以采用低价策略，以追求市场份额和规模效应。
二、成本导向和价值导向的平衡在制定产品定价策略时，企业需要在成本导向和价值导向之间找到平衡点。
成本导向主要关注产品的制造成本和运营成本，企业希望通过定价来保证产品的盈利能力。
价值导向则强调产品的附加值和市场认可度，企业希望通过定价来传递产品的价值和品质。
对于高成本产品，企业可以采取高价格策略，以保持盈利能力。
但同时也需要考虑市场的接受程度，避免过高的价格导致市场回报不佳。
对于低成本产品，企业可以采取低价策略，以迅速占领市场份额。
但需要注意的是，低价并不意味着低品质，企业仍需要传递产品的价值和品质。
三、不同定价策略的应用场景在市场营销中，存在着多种不同的产品定价策略，企业可以根据自身情况和市场需求选择合适的策略。
1.市场份额策略市场份额策略是指企业通过低价来迅速占领市场份额。
这种策略适用于新产品、新市场或者市场份额较小的企业。
通过低价策略可以吸引大量消费者，从而建立起客户基础，增强品牌影响力。
2.差异化策略差异化策略是指企业通过产品的差异化和附加值来实现定价竞争优势。
通过提供独特的产品特点、个性化的服务或者创新的设计，企业可以与竞争对手形成差异化。
市场营销之价格策略
市场营销之价格策略价格策略是市场营销中的重要组成部分，其对企业的盈利能力和竞争力具有重要影响。
合理的价格策略能够吸引消费者，增加销量，提高市场份额，并在竞争激烈的市场中取得竞争优势。
在制定价格策略时，企业需要考虑多个因素，包括成本、竞争、消费者需求和产品差异化等。
以下是一些常见的价格策略：1. 高价策略：这种策略适用于高端产品，其目的是通过提高价格来营造高品质、高价值的品牌形象。
这种策略通常适用于市场对品质和独特性有较高要求的产品。
2. 低价策略：低价策略一般用于市场竞争激烈的情况下，企业为了快速抢占市场份额，通过降低价格来吸引消费者。
这种策略能够在短时间内迅速增加销量，但也可能影响企业的利润率。
3. 售价优势策略：这种策略主要通过降低成本来降低售价，从而获得在市场上的售价优势。
通过采取成本控制和供应链优化等措施，企业能够在保持合理利润的同时提供更具竞争力的价格。
4. 差异化定价策略：差异化定价策略是根据产品特点和目标市场来制定不同价格。
例如，根据产品的功能、质量、设计等特点，将产品划分为不同的等级，然后制定相应的价格策略。
5. 促销定价策略：通过临时降价、特价促销、满减等手段，激发消费者的购买欲望。
这种策略可以提高销量，并吸引新客户。
但企业要注意不要仅仅依赖促销策略，而忽视了产品质量和长期的市场竞争力。
在制定价格策略时，企业还需要根据市场需求和竞争情况进行定期调整。
此外，企业应该考虑与其他营销策略相结合，如产品定位、市场推广和售后服务等，以形成综合的市场竞争优势。
继续写：6. 动态定价策略：动态定价是根据市场需求和竞争情况进行实时调整的策略。
可以通过使用定价模型和算法来确定最佳价格，使企业能够更好地适应市场变化。
这种策略适用于需求变化较快、竞争激烈的市场。
7. 战略性定价策略：战略性定价是为了遵循企业的长期目标和市场定位而制定的策略。
企业可以根据其品牌形象、竞争力和市场份额来确定定价策略，以实现长期的盈利和增长。
市场营销中的价格策略和定价模型
市场营销中的价格策略和定价模型在市场营销中，制定合适的价格策略和选择适当的定价模型是企业取得成功的关键之一。
价格策略和定价模型的选择不仅会直接影响企业的盈利能力，还会对市场竞争力产生重大影响。
本文将探讨市场营销中的价格策略和定价模型，旨在帮助企业更好地制定定价策略。
一、价格策略1. 将产品价格定位于市场将产品价格定位于市场是企业价格策略中的关键步骤之一。
企业应该通过对市场需求、竞争对手定价和目标市场的分析，准确把握市场定价的优势与劣势，从而根据产品的独特价值特征，采用高价位差异化定价、中等价位定价或低价位定价等不同方式来满足消费者需求。
2. 采取市场导向定价策略市场导向定价策略是根据市场需求及消费者购买能力，结合产品的附加价值和品牌形象等因素，灵活调整产品价格。
通过定期分析市场和对竞争对手的观察，及时调整产品价格以满足市场需求，提高企业的市场竞争力。
3. 实施分层定价策略分层定价策略是指根据不同的消费群体、市场细分或产品特点，制定不同的价格策略。
企业可以将产品划分为几个层次，针对每个层次的消费者群体制定相应的定价策略，以适应市场的多样化需求。
4. 推行折扣和奖励计划折扣和奖励计划是企业价格策略的重要组成部分。
通过设立促销活动和推出折扣优惠，可以有效地吸引消费者，增加产品销量。
而奖励计划则可以鼓励顾客的忠诚度和重复购买行为，提升企业的客户留存率。
二、定价模型1. 成本导向定价成本导向定价是指以产品或服务的成本为基础，加上合理的利润率，来确定产品的价格。
这种定价模型适用于大多数企业，特别是在商品化生产中。
通过合理计算成本，以保证企业的利润最大化，并与市场竞争保持一定的关系。
2. 市场导向定价市场导向定价是指根据市场需求和竞争状况来制定产品的价格。
企业需要深入了解市场情况，通过市场调研和竞争对手分析，确定产品在市场中的定位和相对价格水平。
通过灵活调整价格，以满足市场的需求和消费者购买能力，从而获取更大的市场份额。
市场营销中的价格策略与定价模型
市场营销中的价格策略与定价模型在市场营销中，价格是一个重要的因素，可以直接影响产品的销售和企业的盈利。
因此，制定合理的价格策略和使用正确的定价模型对于企业的发展至关重要。
本文将介绍市场营销中常见的价格策略和定价模型，并探讨其适用性和实施方法。
一、价格策略1. 高价策略高价策略是指企业在市场上定价较高的策略。
这种策略适用于高端产品或独特的产品，可以赢取高额利润。
高价策略还可以塑造品牌形象，让消费者认为产品的高价是品质的保证。
然而，高价策略也可能引发消费者的反感，因此在选择时需要慎重考虑。
2. 低价策略低价策略是指企业在市场上定价较低的策略。
这种策略适用于追求大众市场的企业，可以吸引更多的消费者，并在销量上取得竞争优势。
低价策略还可以用于新产品的推广，以吸引用户试用和建立口碑。
然而，低价策略可能降低产品的利润率，对企业的盈利能力造成压力。
3. 中等价位策略中等价位策略是指企业在市场上定价在中等水平的策略。
这种策略适用于追求稳定市场份额的企业，可以满足中等收入消费者的需求。
中等价位策略还可以兼顾产品品质和价格，提供性价比较高的产品。
然而，中等价位策略需要与竞争对手的定价进行平衡，避免价格战对企业带来不利影响。
二、定价模型1. 成本加成模型成本加成模型是最基本的定价模型，即在产品成本基础上加上一定利润率来确定最终价格。
这种模型适用于稳定成本和良好的市场竞争环境，可以确保企业的利润空间。
然而，成本加成模型忽视了市场需求和竞争状况，可能导致价格与市场不符。
2. 市场定价模型市场定价模型是根据市场需求和竞争状况来确定价格的模型。
该模型可以通过市场调研和竞争分析来确定产品的市场潜力和市场需求弹性，从而制定合适的价格策略。
市场定价模型较为灵活适应市场变化，但也需要对市场的理解和把握。
3. 差异化定价模型差异化定价模型是根据产品的特点和消费者的需求为不同市场和消费者制定不同价格的模型。
这种模型适用于产品线广泛的企业或不同地区的市场需求差异较大的情况。
市场营销教案——价格策略
市场营销教案——价格策略第⼋章价格策略【教学重点、难点】教学重点：影响定价的因素；定价的⼀般⽅法；定价的基本策略；价格变动反应及价格调整。
教学难点：成本加成定价法，需求导向定价法；折扣定价策略，地区定价策略，新产品定价策略，产品组合定价策略；价格变动反应及价格调整。
【教学⽤具】多媒体【教学过程】第⼀节影响定价的因素价格在市场营销组合中与产品、渠道和促销相⽐，是企业促进销售、获取效益的关键因素。
价格是否合理直接影响产品或劳务的销售，是竞争的主要⼿段，关系到企业营销⽬标的实现。
因此，企业定价既要考虑其营销活动的⽬的和结果，⼜要考虑消费者对价格的接受程度，从⽽使定价具有买卖双⽅双向决策的特征。
在⾮限制性商品经济的条件下，企业作为独⽴的商品⽣产者和经营者，可以独⽴⾃主地⾃由定价，因此，定价是营销组合的可控变量之⼀。
但是，这种⾃由定价并不是随⼼所欲、不受任何制约的。
价格的制定要受⼀系列内部和外部因素的影响和制约，企业定价时必须考虑这些因素。
企业内部因素包括营销⽬标、营销组合、成本和定价组织；外部因素包括市场和需求的性质、竞争和其他环境因素，如，宏观经济状况、政府的法令政策等。
⼀、定价⽬标（⼀）以利润为定价⽬标利润是企业从事经营活动的主要⽬标，也是企业⽣存和发展的源泉。
在市场营销中不少企业就直接以获取利润作为制定价格的⽬标。
1、以获取投资收益为定价⽬标。
企业之所以投资于某项经营活动，是期望在⼀定时期内收回投资并获得⼀定数量的利润。
所谓投资收益定价⽬标，是指企业以获取投资收益为定价基点，加上总成本和合理的利润作为产品销售价格的⼀种定价⽬标。
2、以获取最⼤利润为定价⽬标获取最⼤利润是市场经济中企业从事经营活动的最⾼展望。
但获取最⼤利润不⼀定就是给单位产品制定最⾼的价格，有时单位产品的低价，也可通过扩⼤市场占有率，争取规模经济效益，使企业在⼀定时期内获得最⼤的利润。
企业在追求最⼤利润时，⼀般都必须遵循边际收益等于边际成本的原则。
营销策略之价格策略
、降低成本等方式来保障产品竞争力。
06
价格策略的实施与监控
价格策略的实施步骤
分析市场需求
了解消费者对产品或服务的需求 、购买行为和购买心理，为制定 价格策略提供依据。
竞争状况分析
了解竞争对手的产品和定价策略 ，为企业制定价格策略提供参考 。
确定定价目标
明确企业定价所要达到的目标， 如利润最大化、市场份额扩张等 。
业利润的最大化。
THANKS
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心理定价
尾数定价
利用消费者对数字的敏感度，将价格定 为整数或特定尾数。
声望定价
将价格定得较高，以显示产品的高品质 和声望。
促销定价
将价格降低，以吸引消费者关注和购买 。
习惯定价
根据市场上类似产品的定价来确定价格 ，以符合消费者的心理预期。
捆绑定价
套餐定价
将多个产品组合在一起，以一个较低的价格出售 。
价格策略的基本要素
价格水平
价格水平是指企业制定产品或服务的价 格高低。
价格结构
价格结构是指企业针对不同的市场、客 户、产品或服务所制定的不同的价格体 系。
定价方法
定价方法是指企业制定产品或服务价格 所采用的具体方法，如成本导向定价法 、竞争导向定价法等。
价格促销
价格促销是指企业为了促进销售，对产 品或服务的价格进行打折、减免等优惠 活动。
跟踪竞争对手
关注竞争对手的价格策略和市场反应，为企业调整价格策略提供参考。
价格策略的调整与优化
01
调整价格策略
根据市场反应和销售数据，及时调整价格策略，确保实现企业定价目
标。
02
优化价格策略
针对不同市场、产品或服务以及消费群体，制定差异化和个性化的价
营销策略中的价格策略
营销策略中的价格策略当我们去商场购买产品时，价格往往是我们在做出决定前最容易受到关注的因素。
这就使得价格策略在企业营销策略中尤为重要。
价格策略会对企业的竞争能力、市场份额、甚至盈利率产生深远的影响，因此，正确制定价格策略对企业来说至关重要。
一.价格战：下限竞争价格战是指企业在市场上通过降低价格来争夺市场份额的策略。
在价格战中，企业通常会降低产品价格，以吸引客户，以期在市场上取得领先地位。
然而，价格战并不一定会成功，因为这种策略往往导致企业的盈利减少。
企业购买原材料价格和管理成本同样不会降低，降低售价无疑会打击其盈利能力。
二.高价策略：上限竞争与价格战相反，高价策略是指企业选择提高产品价格，从而在市场上获取高水平的盈利。
当产品质量和品牌知名度足够高时，高价策略是可行的，因为消费者愿意支付高价来获得优质商品。
然而，高价策略只适用于高品质的产品，如果产品质量低劣，显然不会吸引消费者。
三.阶梯定价策略：分层市场定价阶梯定价策略，是指企业在同一产品线上使用不同价格，针对不同阶层的消费者。
这种策略主要适用于一些跨国公司，它们可以灵活掌握市场情况，针对不同市场需求做出不同定价。
对于不同的客户群体，他们可以根据自己的需求和所需的价值水平来选择合适的定价层次。
通过阶梯定价策略，企业可以最大限度地利用价格来吸引和保留不同类型的客户，从而提高市场份额。
四.套餐定价策略：搭配销售套餐定价策略也被称为搭配销售或捆绑销售。
企业可以将不同产品组合在一起形成套餐销售，从而增加产品的吸引力，并在销售中提高营收。
例如，手机生产商会将手机和附件打包销售，消费者购买套餐时可以同时得到手机和附件，不仅节省了购买成本，还提高了销售额。
五.折扣策略：时间限定促销企业通过打折促销来吸引购买，可以在特定节假日或促销活动期间进行折扣销售。
此外，企业还可以设定不同的购买数量门槛来赠送赠品或折扣优惠。
折扣策略可以在短期内提高销售额，加深客户印象，促进产品的口碑效应。
制定营销策略之价格策略
制定营销策略之价格策略价格策略是制定营销策略中非常重要的一部分。
一个正确的价格策略可以帮助企业在市场上取得竞争优势，提高销售额和利润率。
以下是一些常见的价格策略。
1. 定价高于竞争对手这种策略适用于那些有高品质产品或独特优势的企业。
企业可以通过高价来传达产品的高品质和独特性，吸引那些愿意为高品质产品买单的消费者。
这种策略可以帮助企业创造高利润，但需要注意不要过度定价，导致消费者流失或对竞争对手的竞争优势感到威胁。
2. 定价低于竞争对手这种策略适用于那些想要在市场上获得份额并提高知名度的企业。
通过低价销售产品，企业可以吸引更多的消费者尝试和购买产品。
这种策略可以帮助企业获取更多的市场份额，积累忠诚度，但可能会对企业的利润率造成一定的影响。
3. 差异化定价差异化定价是根据不同的市场需求和消费者群体制定不同的价格。
企业可以根据产品的不同特点，将其分为不同的版本或套餐，针对不同市场需求制定不同的价格。
这种策略可以满足不同消费者的需求，吸引更广泛的消费者群体，提高销售额和利润率。
4. 折扣和促销折扣和促销是一种常用的价格策略，通过降低产品价格或提供特殊优惠来刺激消费者购买。
企业可以在特定节假日或销售季节推出折扣和促销活动，吸引更多的消费者。
这种策略可以帮助企业提高产品的销售量和知名度，但需要注意不要过度使用，以免消费者对正常价格产生过度依赖。
5. 动态定价动态定价是根据市场需求和供求关系灵活调整价格的策略。
企业可以根据产品的需求和竞争对手的变化来调整产品的价格。
通过灵活的定价策略，企业可以更好地适应市场的变化，提高利润率和市场份额。
综上所述，价格策略对于制定营销策略，提高销售额和利润率至关重要。
企业需要根据自身产品的特点和市场需求合理制定价格策略，以获得竞争优势。
市场营销价格策略
一、心理定价策略 1、尾数定价法 、 2、整数定价法 、 3、声望定价法 、 4、招徕定价法 、 5、习惯定价法 、 二、产品组合定价策略 1、产品线定价策略 、
2、任选品定价 、 3、相关产品定价 、 三、折扣与折让定价 1、现金折扣 、 2、数量折扣 、 3、功能折扣 、 4、季节折扣 、 5、让价策略 、
200×（1＋20％）＝ × ％）＝240 ＋ ％）＝ 2、变动成本定价法 、 二、需求导向定价法 1、可销成本倒推法 、 产品的出场价格＝市场可销零售价格× 产品的出场价格＝市场可销零售价格× ）（1－进销差率） （1－批零差率）（ －进销差率） －批零差率）（
ห้องสมุดไป่ตู้
2、理解价值定价法 、 3、需求差别定价法 、 三、竞争导向定价法 1、随行就市定价法 、 2、竞争价格定价法 、 3、投标定价法 、 第三节 定价策略
二、产品的需求价格弹性 价格会影响市场需求。在正常情况下， 价格会影响市场需求。在正常情况下， 市场需求会按照与价格相反的方向变动。 市场需求会按照与价格相反的方向变动。 价格上升，需求减少；价格降低， 价格上升，需求减少；价格降低，需求 增加，所以需求曲线是向下倾斜的（ 增加，所以需求曲线是向下倾斜的（图1） ）
第九章 价格策略
第一节 影响定价的基本因素 一、成本因素 最基本、最直接，是制定价格的最低经济界限。 最基本、最直接，是制定价格的最低经济界限。 需求在很大程度上为企业确定了一个最高价格 限度，而成本则决定着价格的底数。 限度，而成本则决定着价格的底数。价格应包 括所有生产、分销和推销该产品的成本，还包 括所有生产、分销和推销该产品的成本， 括对公司的努力和承担风险的一个公允的报酬。 括对公司的努力和承担风险的一个公允的报酬。
市场营销中的价格策略与定价策略
市场营销中的价格策略与定价策略在市场营销中，价格策略和定价策略是决定产品销售和盈利能力的重要因素之一。
正确制定和实施价格策略和定价策略，可以帮助企业在竞争激烈的市场中获得优势，实现可持续发展。
本文将探讨市场营销中的价格策略和定价策略，并提供一些实践建议。
一、价格策略价格策略是指企业制定产品价格的一系列计划和决策。
价格策略的主要目标是在满足企业盈利要求的同时，保持产品的竞争力。
以下是几种常见的价格策略：1. 市场定价策略市场定价是根据市场需求和竞争情况制定的一种定价策略。
企业可以通过市场调研和竞争分析来确定产品的市场需求和竞争地位，并根据这些信息来制定合适的价格。
市场定价策略可以分为三种类型：市场份额导向定价、市场定价和市场扩张定价。
2. 差异化定价策略差异化定价是根据产品属性、品牌形象或顾客特征等因素来制定不同价格的策略。
这种策略可以使企业在不同客户群体中树立差异化形象，并获得更高的利润。
常见的差异化定价策略包括：市场细分定价、产品线定价和地理定价。
3. 促销定价策略促销定价是指在销售季节性或特殊活动期间，通过降低产品价格来吸引更多的消费者购买。
这种策略常用于增加销量、提高知名度和清空库存。
常见的促销定价策略包括：折扣定价、捆绑定价和限时优惠定价。
二、定价策略定价策略是指企业根据成本、市场需求和竞争情况等因素来确定产品定价的决策和方法。
定价策略旨在确保企业获得适当的利润，并同时与市场需求保持一致。
以下是几种常见的定价策略：1. 成本导向定价策略成本导向定价是根据产品成本来制定的定价策略。
企业需要计算产品的生产成本、运营成本和销售成本，并在此基础上确定适当的利润率。
成本导向定价可以分为两种类型：成本加成定价和成本减损定价。
2. 市场导向定价策略市场导向定价是根据市场需求和竞争情况来制定的定价策略。
企业需要对市场进行调研和分析，了解顾客愿意支付的价格范围，并在此基础上确定产品的定价策略。
市场导向定价可以分为两种类型：市场份额定价和市场定价。
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营销策略之价格策略相关概念：成本导向定价法：成本导向定价法是以产品单位成本为基本依据，再加上预期利润来确定价格的定价方法。
价格歧视：按照两种或两种以上不反映成本费用比例差异的价格销售某种产品或劳务。
价格折扣和折让：为鼓励顾客及早付清货款，大量购买或淡季购买，企业酌情调整其基本价格，这种价格调整称之为价格折扣和价格折让。
竞争导向定价法：企业通过研究竞争对手的生产条件、服务状况、价格水平等因素，依据自身的竞争实力，参考成本和供求状况来确定商品价格的定价方法。
密封投标定价法：买方在报刊上登广告或发出函件，说明需采购的商品的品种、数量、规格等要求，邀请卖方在规定期限内投标。
买方在规定的时间内开标，选择报价最低的，最有利的卖方成交，签订采购合同的定价方法。
撇脂定价：新产品初上市，定以高价格，在短期内获得厚利，尽快收回投资。
就像从牛奶中撇取所含奶油一样，取其精华，称之为“撇脂定价”。
认知价值定价法：主要依据消费者在观念上对该产品所理解的价值来定价的方法。
渗透定价：新产品初上市时，定以较低价格，以获得最高销售量和最大市场占有率为目标，称之为“渗透定价”。
需求导向定价法：根据市场需求状况和消费者对产品的感觉差异来确定价格的方法。
也叫市场导向定价法、顾客导向定价法。
需求价格弹性：需求价格弹性指商品的需求对于价格的变动的反应。
如果价格发生微小变动，需求量几乎不动，称为这种商品需求无弹性；如果价格的微小变动使需求量变化较大或很大，称为需求有弹性。
基础知识：价格策略：给所有买者规定一个价格是一个比较近代的观念。
它形成的动因是十九世纪末大规模零售业的发展。
在历史上，在多数情况下，价格是作为买者作出选择的主要决定因素在起作用；在最近的十年里，在买者选择行为中非价格因素已经相对地变得更重要了。
但是，价格仍是决定公司市场份额和盈利率的最重要因素之一。
在营销组合中，价格是唯一能产生收入的因素，其它因素表现为成本。
厂商面对卖者的三种主要的定价决策问题是：对第一次销售的产品如何定价；怎样随时间和空间的转移修定一个产品的价格以适应各种环境和机会的需要；怎样调整价格和怎样对竞争者的价格调整作出反应。
一、制定基本价格在第一次制定价格时，企业要考虑以下因素：（1）定价目标；（2）确定需求；（3）估计成本；（4）选择定价方法；（5）选定最终价格。
一、定价目标企业的定价目标是以满足市场需要和实现企业盈利为基础的，它是实现企业经营总目标的保证和手段。
同时，又是企业定价策略和定价方法的依据。
维持企业生存扩展目标扩大企业规模多品种经营最大利润利润目标满意利润预期利润销售量增加企业定价目标销售目标扩大市场占有率争取中间商稳定价格竞争目标应付竞争质量优先社会公共事业社会目标社会市场营销概念二、确定需求价格会影响市场需求。
在正常情况下，市场需求会按照与价格相反的方向变动。
价格上升，需求减少；价格降低，需求增加，所以需求曲线是向下倾斜的（图1）_就威望高的商品来说，需求曲线有时呈正斜率。
例如：香水提价后，其销售量却有可能增加。
当然，如果提的太高，需求将会减少。
企业定价时必须依据需求的价格弹性，即了解市场需求对价格变动的反应。
价格变动对需求影响小，这种情况称为需求无弹性；价格变动对需求影响大，则叫做需求有弹性。
需求的价格弹性由下面公式确定。
需求量变动百分比AQ/Q需求的价格弹性= —————————— = ————价格变动百分比AP/P在以下条件下，需求可能缺乏弹性：（1）代用品很少或没有，没有竞争者；（2）买者对价格不敏感；（3）买者改变购买习惯较慢和寻找较低价格时表现迟缓；（4）买者认为产品质量有所提高，或认为存在通货膨胀等，价格较高是应该的。
如果某产品不具备上述条件，那么产品的需求有弹性，在这种情况下，企业应采取适当降价，以刺激需求，促进销售，增加销售收入。
三、估计成本需求在很大程度上为企业确定了一个最高价格限度，而成本则决定着价格的底数。
价格应包括所有生产、分销和推销该产品的成本，还包括对公司的努力和承担风险的一个公允的报酬。
1、成本类型固定成本，在短期内不随企业产量和销售收入的变化而变化的生产费用。
如：厂房设备的折旧费、租金、利息、行政人员薪金等。
与企业的生产水平无关。
可变成本，随生产水平的变化而直接变化的成本。
如：原材料费、工资等，企业不开工生产，可变成本等于零。
2、长短期成本变化的规律。
四、选择定价方法企业的产品价格高低受市场需求、成本费用和竞争情况三个方面因素的影响和制约。
下面介绍几种主要的定价方法：1．成本加成定价法。
即按照单位成本加上一定百分比的加成来制定价格。
例如：某皮鞋公司的单位成本为15元，加成20%，则皮鞋的销售价格为18元。
2．目标利润定价法。
即根据估计的总销售收入（销售额）和估计的产量（销售量）来制定价格。
假设企业的生产能力为100万个产品，估计未来时期80%的生产能力能开工生产，则可生产、出售80万个产品；生产80万个产品的总成本估计为1000万元；若公司想得到20%的成本利润率，则目标利润为200万元；总收入为1200万元，目标价格为15元。
目标利润定价法和成本价成定价法都是成本导向的定价方法。
3．认知价值定价法。
又称理解价值定价法。
企业按照消费者在主观上对该产品所理解的价值，而不是产品的成本费用水平来定价。
企业利用市场营销组合中的非价格变数来影响购买者，在他们的头脑中形成认知价值，然后据此来定价，企业在运用此法时，需要正确估计购买者所承认的价值。
这是一种顾客导向的定价方法。
4．随行就市定价法。
企业按照行业的平均现行价格水平来定价。
此法常用于下列情形：难以估算成本；企业打算与同行和平共处；如果另行定价，难以估计购买者和竞争者的反应。
5．密封投标定价法。
买方在报刊上登广告或发出函件，说明采购的商品的品种、数量、规格等要求，邀请卖方地规定的期限内投标。
买才在规定的时间开标，选择报价最低，最有利的卖方成交，签订采购合同。
密封投标定价法和随行就市定价法都是竞争导向的定价法。
五、选定最终价格企业最后拟定的价格必须考虑以下因素：1、最后价格必须同企业定价政策相符合。
企业的定价政策是指：明确企业需要的定价形象、对价格折扣的态度以及对竞争者的价格的指导思想。
2、最后价格还必须考虑是否符合政府有关部门的政策和法令的规定。
3、最后价格还要考虑消费者的心理。
利用消费者心理，采取声望定价，把实际上价值不大的商品的价格定得很高（如把实际上值10元的香水定为100元），或者采用奇数定价（把一台电视机的价格定为1299元），以促进销售。
4、选定最后价格时，还须考虑企业内部有关人员（如推销人员、广告人员等）对定价的意见，考虑经销商、供应商等对所定价格的意见，考虑竞争对手对所定价格的反应。
二、修改基本价格价格是企业竞争的主要手段之一，企业除了根据不同的定价目标，选择不同的定价方法，还要根据复杂的市场情况，采用灵活多变的方式确定产品的价格。
一、新产品定价（一）有专利保护的新产品的定价可采用撇脂定价法和渗透定价法。
1、撇脂定价法。
新产品上市之初，将价格定得较高，在短期内获取厚利，尽快收回投资。
就像从牛奶中撇取所含的奶油一样，取其精华，称之为“撇脂定价”法。
这种方法适合需求弹性较小的细分市场，其优点：①新产品上市，顾客对其无理性认识，利用较高价格可以提高身价，适应顾客求新心理，有助于开拓市场；②主动性大，产品进入成熟期后，价格可分阶段逐步下降，有利于吸引新的购买者；③价格高，限制需求量过于迅速增加，使其与生产能力相适应。
缺点是：获利大，不利于扩大市场，并很快招来竞争者，会迫使价格下降，好景不长。
2．渗透定价法。
在新产品投放市场时，价格定的尽可能低一些，其目的是获得最高销售量和最大市场占有率。
当新产品没有显著特色，竞争激烈，需求弹性较大时宜采用渗透定价法。
其优点：①产品能迅速为市场所接受，打开销路，增加产量，使成本随生产发展而下降；②低价薄利，使竞争者望而却步、减缓竞争，获得一定市场优势。
对于企业来说，采取撇脂定价还是渗透定价，需要综合考虑市场需求、竞争、供给、市场潜力、价格弹性、产品特性，企业发展战略等因素。
（二）仿制品的定价仿制品是企业模仿国内外市场上的畅销货而生产出的新产品。
仿制品面临着产品定位问题，就新产品质量和价格而言，有九种可供选择的战略：优质优价；优质中价；优质低价；中质高价；中质中价；中质低价；低质高价；低质中价；低质低价。
二、心理定价心理定价是根据消费者的消费心理定价，有以下几种：1、尾数或整数定价。
许多商品的价格，宁可定为0.98元或0.99元，而不定为1元，是适应消费者购买心理的一种取舍，尾数定价使消费者产生一种“价廉”的错觉，比定为1元反应积极，促进销售。
相反，有的商品不定价为9.8元，，而定为10元，同样使消费者产生一种错觉，迎合消费者“便宜无好货，好货不便宜”的心理。
2．声望性定价。
此种定价法有两个目的：一是提高产品的形象，以价格说明其名贵名优；二是满足购买者的地位欲望，适应购买者的消费心理。
3．习惯性定价，某种商品，由于同类产品多，在市场上形成了一种习惯价格，个别生产者难于改变。
降价易引起消费者对品质的怀疑，涨价则可能受到消费者的抵制。
三、折扣定价大多数企业通常都酌情调整其基本价格，以鼓励顾客及早付清货款、大量购买或增加淡季购买。
这种价格调整叫做价格折扣和折让。
1．现金折扣。
是对及时付清帐款的购买者的一种价格折扣。
例如“2/10净30”，表示付款期是30天，如果在成交后10天内付款，给予2%的现金折扣。
许多行业习惯采用此法以加速资金周转，减少收帐费用和坏帐。
2．数量折扣。
是企业给那些大量购买某种产品的顾客的一种折扣，以鼓励顾客购买更多的货物。
大量购买能使企业降低生产、销售等环节的成本费用。
例如：顾客购买某种商品100单位以下，每单位10元；购买100单位以上，每单位9元。
3．职能折扣，也叫贸易折扣。
是制造商给予中间商的一种额外折扣，使中间商可以获得低于目录价格的价格。
4．季节折扣。
是企业鼓励顾客淡季购买的一种减让，使企业的生产和销售一年四季能保持相对稳定。
5．推广津贴。
为扩大产品销路，生产企业向中间商提供促销津贴。
如零售商为企业产品刊登广告或设立橱窗，生产企业除负担部分广告费外，还在产品价格上给予一定优惠。
四、歧视（差别）定价企业往往根据不同顾客、不同时间和场所来调整产品价格，实行差别定价，即对同一产品或劳务定出两种或多种价格，但这种差别不反映成本的变化。
主要有以下几种形式：1、对不同顾客群定不同的价格。
2、不同的花色品种、式样定不同的价格。
3、不同的部位定不同的价格。
4、不同时间定不同的价格。
实行歧视定价的前提条件是：市场必须是可细分的且各个细分市场的需求强度是不同的；商品不可能转手倒卖；高价市场上不可能有竞争者削价竞销；不违法；不引起顾客反感。