五讲：讲行业,讲公司,讲自己,讲保险,讲产品

五讲：讲行业，讲公司，讲自己，讲保险，讲产品讲行业：发展快，潜力大，体现爱，受扶持
三句话讲发展快
收：老陈，你知道吗，保险已经存在六百多年了，中国的保险业是从改革开放以后快速发展的。

老陈你看这个数据（指向彩页中“2001年至2010年间，中国寿险业务的保费规模以约28%的年均复合率增长”这句），中国的保险业，在21世纪的前10年里发展迅速。

未来，保险行业的发展势头也会更加强劲。

三句话讲潜力大
收：你看这里，中国人均保费仅有121美元（指向柱状图），与发达国家相比差距悬殊。

可以说，中国老百姓还没有足够的保障，怕生病、怕意外，小心翼翼的花钱，生怕“一病回到解放前”。

而商业保险可以帮老百姓排忧解难，“分走担忧，分担风险”。

一句话讲体现爱
收：现在流行说“中国梦”，要我说啊，中国梦就是能让每一个家庭都有应急钱，每一个人都有看病钱，每一个孩子都有读书钱，每一个老人都有养老钱，这其实也是保险行业的爱与责任。

两句话讲受扶持
收：正是因为商业保险的重要作用，国家对保险行业的发展也高度重视和扶持。

法律上颁布了“保险法”，监管上设置了正部级单位“保监会”，政策上还特别由国务院颁布了“国十条”（指向彩页相关内容）。

讲公司：实力强，声誉好，专业精，服务优
4句话讲“实力强”
收：谈到保险业，就不得不说一说我所在的中国平安。

它是中国第一家股份制保险企业，资本实力雄厚，
截至12年公司资产已达2万8千多亿（指向彩图数据）。

平安有4400个分支机构，为超过7000万的客户提供专业服务（指向彩图数据）。

作为一家综合金融服务集团，平安的业务范围涵盖了保险、银行、投资三大领域，能一站式满足你买房买车买保险，投资储蓄信用卡的多元化金融需求。

（如客户对综合金融有兴趣，可将综合金融篇彩页留给客户慢慢了解。

）
声誉好
平安成立至今获得无数荣誉，你看（指向彩页中橙色字体）有……
2句话讲“专业精”：
这些口碑的建立至少有2方面原因，第一个原因是平安的专业，就拿我所在的平安人寿为例，它目前产品数量已达60多种，能满足客户重疾、医疗、意外、养老等全方位的保障需求。

同时，平安人寿还通过专业的企业培训和完善的管理机制，打造出了一支专业的寿险销售队伍。

3句话讲“服务优”：
第二个原因就是平安非常重视客户服务。

每年除了客服节等活动外，平安还于2011年提出了（指向彩页）“标准案件，资料齐全，三天赔付”的承诺。

此外，平安还首创了MIT移动展业、保单E服务和一账通，让你足不出户就可享受从承保到保单打理的一站式贴心服务，让你的生活更简单。

讲自己：认同保险，追求成长
2句话讲“认同保险、追求成长”：
讲收：其实我以前对保险也不了解，但经过这段时间的学习了解，我认识到保险行业前景好，平安公司实力强，保险产品人人都需要。

正因为这份工作很有意义，既能帮助别人，又能成就自我，所以我就来平安了，并且要在平安一直好好的干下去。

讲保险：画图将保险
通过“草帽图”讲保险：
来到平安以后，我也了解到很多有价值的理念。

老陈
你看这个图（指向彩页图表），比如这是我们的生命线（指a 线），从我们出生那一刻开始，还会有另一条线始终伴随着我们，就是支出线（指b线），因为我们的一生都需要消费，你也认同吧？
收：是呀，人活一世始终都要花钱呐
收：但我们能赚钱的时间却是有限的，大约就是25岁到60岁期间。

这是我们的收入线（指c线），这个阶段我们需要准备一生要花的钱，包括：生活费用、买房买车的费用、生育和抚养孩子的费用、孩子长大后创业和成家的费用、自己的养老费用，应急所需的费用（指d处）。

收：可是，老陈，你想没想过，我们什么情况下会中断收入呢？大概是生病或者意外的情况下，你说是吧？
客：那肯定啦。

收：是啊，老陈，这种情况下我们的收入就无法保障了，一旦我们发生意外或者疾病（指ef线），支出不但不会减少，反而还会越来越多！所以说人生是需要提前进行规划的。

老陈，你认同这个说法么？
客：这个说法还是挺有道理的。

小贴士：没有工具彩页时，我们也要知道如何画出“草帽图”哦！
讲产品销售面谈：激发需求
成交面谈：讲解建议书。