电子商务案例分析第二章的课后答案

第二章
（1）比较google和baidu的共同点和区别。

谷歌：
优点：
1、节约搜索时间，结果页面会自动、实时的更新。

2、整合了全球范围的信息，使每个访问者都可以从中受益。

3、在输入词条关键词时可使用逻辑语句。

4、搜索结果的准确度比高，且在学术搜索方面搜索的结果具有很强的学术性。

5、率先开发了地图搜索。

6、谷歌支持多种搜索语言。

缺点：
1、操作过于复杂，偏好选择，比较麻烦。

2、死链接率比较高，中文网站更新的频率不够高。

3、谷歌排名的波动比较大，且一些不是很热的关键字的更新速度比较慢。

4、有时候服务不够稳定。

百度：
优点：
1、设置了中国关键字分词系统，可以自动的识别。

2、拥有目前世界上最大的中文搜索引擎，查全率比较高，且服务稳定。

3、百度搜索更为本土化。

缺点：
1、百度搜索结果中的广告、垃圾网站、死链接比较多。

2、百度搜索中关键词的相关度不高，平常在搜索的时候，搜索结果中的关键词往往是不具有相关性。

（2）分析垂直搜索引擎和综合搜索引擎商业模式的优缺点。

a.垂直搜索引擎的优势：
互联网迅速发展。

依赖搜索引擎是避免信息爆炸的快捷方式,而对于一个行业,信息量也是越来越大,准确抓住需要的信息,过滤无用信息是每个行业的从业者必须面对的课题,垂直搜索引擎为他们提供了好工具,帮助他们把握住行业发展的方向,并为想了解该行业的人提供一个便利方式。

商业公司对其日益重视。

搜索引擎是人们登陆互联网的门户,垂直搜索引擎则是它所面向行业的门户,在这里进行广告投资,获得巨大收益的概率大,所以每个商业公司都会重视对其相关行业的垂直搜索引擎投资。

拥有巨大价值的用户搜索数据。

垂直搜索引擎是面向行业、专注行业的搜索引擎,而使用垂直搜索引擎的人也都是和该行业有着密切关系的人,垂直搜索引擎记录着这些人的搜索数据,这些数据经过整理之后将会对该行业的发展有巨大的指导作用和巨大的价值。

b.垂直搜索引擎面临的问题：(一)搜索排名与搜索结果的用户满意度不一致
(二)与相关行业联系度低
c. 综合搜索门户的优势：是以百度，google为首的综合信息为主的垂直搜索引擎。

百度百度知道不错；百度存在竞价排名
Google 搜索英文更有优势
baidu外观好看，更注重隐私
有道擅长博客搜索
（3）进一步分析google在中国本土化战略。

在百度国际化战略方面，正如google至今没有一个具有深刻的中国文化底蕴的中文名字一样，这也成为部分用户不喜欢google的原因之一，至少对于google的品牌传播是非常不利的，所以至今仍然有很多中国用户将google读做“狗狗”——当然这也不足为怪，因为从来没有公开的官方渠道告诉我们“google”的正确发音应该是什么。

不过google在中国被当作“狗狗”的时间可能不会太久了，有报道称，google正在努力为自己起一个“不一定要像可口可乐、宝马那样朗朗上口，但一定要深入人心”的中文名字。

从google在中国市场的一系列动向可以看出，google在中国的本土化战略将是赶超百度的必由之路，而百度的国际化战略也将是扩大其竞争优势的必然选择。

也许在不断深化在中国用户中的品牌地位的同时，可以看到，baidu.ca, 等百度搜索品牌不断出现。

（4）比较奇搜网与奇虎网商业模式的优缺点。

a.定位方面，奇搜网的定位是中国最大的供应商搜索引擎，以打造中国最大的供应商搜索引擎为目标，最终实现让全球任何地区的买家找中国供应商就用奇搜网。

而奇虎作为全球领先的社区论坛搜索引擎和搜索技术提供商，以技术创新和产品创新为动力，正逐步为网民提供更好的搜索体验和搜索应用。

两个网站的定位是不一样的，所以他们在实现的目标上也存在一定的差别。

b.盈利模式方面：奇搜网的盈利模式主要是企业网站进行提交，然后奇搜网进行人工收录，尽量把企业提交网站的排名做到前面，但是如果做不到，就利用关键字来提高企业的排名，奇搜网主要是按照点击量来进行收费的，这样做的缺点是有的时候想要把企业的排名做到最前面是很困难的，而且利润也是有限的，但是，这样的推广模式又比那些换大价钱买来的排名要划算得多。

而奇虎网的主要盈利模式则是搜索竞价广告、门户品牌广告以及移动增值业务等等，奇虎主要通过广告来赚取利润，不少企业在奇虎投放的广告额已经和传统门户持平，目前，在奇虎网投放门户品牌广告的以数码类、汽车类居多，比如：宝马、奥迪、爱普生以及三星等等，奇虎网的这种竞价排名的推广模式盈利比较可观，但是对于一些较小的企业来说花大价钱买来的排名就不是很划算。

c.业务系统：奇搜网专注于供应商信息搜索，依托强大的搜索技术及专业的贴心服务，致力于互联网企业信息的深度挖掘。

奇虎网选择的主要是论坛搜索服务，论坛是中国最具有特色的互联网形式，奇虎通过与社区的合作推广，吸引了更多的点击用户，为广告商带来更多的潜在需求。

d.关键能力：奇搜网在搜索引擎方面不但拥有强大的搜索技术、专业的
客户服务，在商业模式上对市场需求的分析也很深刻，为客户带来更高的广告消费模式。

奇虎网选择了聚合论坛搜索服务，论坛模式成就了新浪，壮大了天涯，这说明在我国论坛是很有发展前景的，也是最具有特色的互联网形式，即便博客逐渐普及了，博客圈、小组、专题等等手段还是把网民拉回了论坛时代，论坛如此重要，奇虎做的就是论坛搜索，奇虎以技术创新和产品创新为动力，正逐步为网民提供更好的搜索体验和搜索应用，这也是他们的关键能力的所在。

e.企业价值：奇搜网为用户提供有效、及时、全面的供应商信息，为企业提供垂直的网络推广平台，全面有机的满足企业的需求，奇搜网的全新模式一经推出,
立刻受到业界的高度关注，同时也获得了众多企业的热烈追捧。

奇虎是全球智能化的中文社区论坛搜索引擎，致力于帮助网民从海量的互联网内容中便捷地获取信息，它同时是一家专业搜索技术服务提供商，帮助各大社区论坛增加搜索功能、创新互动产品，奇虎与社区论坛创建共生、共赢的上下游产业链关系，共同缔造社区论坛搜索商业模式。

一个企业的价值出了他的企业的创新、技术、管理之外，还有就是他的团队，一个企业拥有一个有能力的团队，就能够吸引风险投资商的投资，有了资金，企业的未来发展就有了一定的保证，而这一方面，在奇虎不断获得风险投资和天使投资的金额上就可以看出奇虎是拥有一个强大的团队的。

而在现金流：奇搜网在2007年12月的时候得到了来自国内和国际的风险投资，且据报道，在2008年，奇搜广告所在公司“深圳时代赢客”获得风险投资6500万人民币。

而奇虎刚刚成立不久，就获得了由美国红杉投资中国联合鼎晖创投、IDG以及天使投资人周鸿共同注资两千万美元，日前又获得国际顶级风险投资商Matrix Partners的追加投资，金额达数百万。

虽然如今的互联网业经不再是一个纯粹烧钱的时代，但缺乏了风险投资的跟进，任何好的创意都是不可能轻易得到实现，更不可能被成功商业化包装与运做。

一个企业的现金流就是一个企业的血液，不管多么好的项目，没有投资商的资金，一切都将成为空谈，而且，富足的资金也有助于企业的不断扩张和增值，所以，奇虎在资金上就比奇搜网更具备优势。

（5）进一步了解265上网导航的商业模式，找出其缺点并进行改进方法。

商业模式：
1．战略目标
265的战略目标是成为中国最权威的分类网址网站，并提高质量的免费服务。

其宗旨是方便网民迅速找到自己需要的网站，而不必记住太多的复杂的网址。

2．目标用户
265上网导航的目标用户是网民中的初级用户，他们对计算机不是很熟悉，记不住网址，就不会输入网址，265就是可以让一部分人只要随意点击鼠标，就可以进入自己的想要的网站了。

3. 赢利模式
（1）广告联盟（2）流量收入
4．产品和服务1）访问速度快，页面整洁清爽
2）上网更简单，让用户倍感轻松
3）安全可靠，远离不良信息
4）功能齐全，重视应用创新
5．核心能力
优点：页面布局大气多彩，天气预报，邮箱登陆，站内搜索等等功能也很全。

缺点：字体比较小，恐怕很难留住老龄网民。

点评：有谷歌作为强劲后盾，及批量优秀域名的转入，流量的却惊人（6）设计一种垂直搜索引擎的商业模式
商业垂直搜索引擎以其搜索信息的内容更纯、搜索结果展示结构化、搜索结果带有参与互动性这些特点，体现其价值所在。

”中国第一商业搜索引擎——百企搜产品总监高女士说，“以百企搜为例,用户来到百企搜就会得到一个崭新的互联网应用体验：搜索的结果全部是产品或企业相关信息、内容更纯粹;搜索的结果以产品或企业为主题结构化展示出来，便于用户查看、了解;用户可以对搜索结果带有参与性、搜索结果也会随着用户的参与得到不断丰富。

这些都让用户更方便、快捷地找到自己想要的产品或服务，极大地满足了人们的商业消费需求。

”
如在工作时间，用户要采购一批办公用“笔记本”，需要找相应的供应商或服务商，就可以到百企搜“产品搜索”来查找：搜索结果只显示供应“笔记本”的企业信息，没有其他杂乱的信息，更方便用户找到相应的产品供应商;如对某个企业感兴趣，可以直接点击查看，供应企业信息覆盖包括企业独立网站、B2B平台商铺及行业门户商铺在内的数据源，保证了供应商信息数量的最大化;用户还可百企搜诚信体系了解供应商更多内在的信息，便于对采购供应做出决策。

以百企搜为代表的商业搜索引擎，最大程度地覆盖了商业用户人群，已渐渐成为人们“找产品寻供应”的第一网络入口。