市场开发激励制度及绩效考核制度

南阳华润燃气有限公公司市场激励制度及激励考核制度市场激励制度及激励考核制度第一章目的第一条为充分激发员工的市场开拓意识和挖掘业务人员的潜力，促进燃气业务发展，保证经营目标的实现，维护南阳华润燃气的良好形象，建立客观、公正、合理的业务开发量化考核分配机制，特制定本指导原则。

第二章适用范围第二条本方案适用于市场开发部业务人员第三章基本原则第三条根据燃气市场和华润企业文化的特点，市场业务发展激励应遵循如下原则：（一）协作与竞争共存，团队精神与个人业务并重原则；（二）适度激励与稳定发展的原则；（三）总额控制原则；（四）差异性原则，因企业发展阶段、价格水平、对燃气的认知程度等均不相同，对业务员的激励程度也因此而异。

第四章基本办法第四条业务人员的工资构成为：基本工资+业务奖励第五条基本工资1、根据工资水平及业务人员的承受能力综合确定，基本工资占岗位工资的60%，即684元/月。

2、基本工资对应一定的业务量，基本业务量根据公司当年业务量总额及市场开发难易程度确定，本年暂定为185户。

3、业务人员当月开发用户达到基本业务量及以上时，享受全额基本工资，每少完成一户相应扣减3.7元（每季度统算一次，前两个月暂按684元/月发放）。

第六条业务奖励（一）奖励标准1、民用户均奖励标准：经测算，民用户奖励标准暂定为3.7元。

2、商业户均奖励标准：民用户均奖励标准×100，即370元/户。

3、工业户均奖励标准：每户按2000元奖励。

4、市场开发部每完成开发一户商业及工业用户，公司按370元/户及2000元/户标准核给市场开发部奖金，市场开发部内部根据商户流量、业务员的参与程度等进行二次分配。

5、根据公司目前面临的内外部形势，将引入调节系数（f），来反映公司不同发展阶段市场开发的难易程度,并以此来调节奖励标准。

具体如下：超出目标户数3000 3000-6000 6000以上（每人）调节系数（f) 1 0.75 0.5（二）奖金核算6、业务人员当月开发185户以上部分，核算奖金。

市场部项目开发激励办法

市场部项目开发激励办法市场部是一个企业中至关重要的部门，其工作涉及市场调研、产品销售和项目开发等多个方面。

在市场部中，项目开发的重要性不言而喻，因为项目开发的成功直接关系到企业的利润增长和市场竞争力的提升。

为了激励市场部的项目开发人员持续努力，经营团队需要制定合适的激励办法。

一、项目开发目标设定在市场部项目开发激励办法中，第一步是设定明确的项目开发目标。

这可以通过确定每个项目开发人员需要达到的销售额、客户数量或其他关键绩效指标来实现。

目标的设定应该合理、具体且可以量化，以便项目开发人员能够清楚地了解他们所期望达到的工作目标。

二、激励奖励制度激励奖励制度是市场部项目开发激励办法中的核心部分。

根据项目开发人员的业绩和贡献，通过激励奖金或其他形式的奖励来激励他们。

例如，可以设立年度销售冠军奖、最佳团队奖、业绩突出奖等。

此外，根据项目的阶段性成果和目标达成情况，也可以设立里程碑奖励，以逐步激励项目开发人员。

三、晋升机制除了激励奖励制度外，市场部项目开发激励办法还应设立晋升机制，以鼓励项目开发人员的长期发展和持续进步。

可以根据项目开发人员的工作经验、项目管理能力和销售成绩等方面进行考核，设立晋升路径，并定期进行晋升评估。

晋升机制的设立不仅可以激励项目开发人员的个人发展，还可以刺激整个市场部的竞争活力。

四、培训和发展计划为了提高市场部项目开发人员的能力和素质，激励办法应该包括培训和发展计划。

可以通过组织内外部培训、技能提升课程和导师制度等方式来帮助项目开发人员不断学习和成长。

此外，也可以为他们提供参与行业大会、研讨会和业务拓展活动的机会，以增加他们的专业知识和人际交往能力。

五、透明公正的评估机制为了确保市场部项目开发激励办法的有效性和公正性，需要建立透明的评估机制。

此评估机制应该是客观的、公开的，并由具备相关经验和专业知识的人员进行评估。

评估结果和激励奖励的颁发应该及时公布，以鼓励并激励所有项目开发人员的积极性和竞争力。

市场部绩效考核制度

市场部绩效考核制度
是指为了评估市场部员工在工作中的表现和业绩而设立的一套制度。

该制度一般包括以下几个方面：
1. 目标设定：制定明确的市场目标，如销售额、市场份额、客户满意度等。

目标应该具体、可衡量且具有挑战性。

2. 权责明确：明确每个员工的工作职责和权限，确保责任的清晰和工作的分工。

3. 评估指标：根据市场部的特点和目标，设定合理的绩效评估指标，如销售额增长率、市场份额提升率、客户满意度调查结果等。

4. 绩效评估周期：设定绩效评估的时间周期，一般为半年或一年一次。

评估周期结束后，对市场部员工的绩效进行评估和总结。

5. 绩效考核方法：采用多种方法对市场部员工的绩效进行考核，如个人面谈、绩效评分、360度评估等。

可以结合员工的日常工作、项目完成情况、销售成果等进行综合评估。

6. 绩效奖励与激励：根据员工的绩效评估结果，给予相应的奖励和激励，如提薪、晋升、奖金、培训机会等，以激励员工的积极性和创造力。

7. 绩效改进计划：根据绩效评估结果，制定个人和团队的绩效改进计划，帮助员工发现问题、提升能力，并提供支持和资源。

总之，市场部绩效考核制度应该是公平、公正、科学的，能够激发员工的工作热情和创造力，并与公司的战略目标相契合。

市场开发绩效考核方案

市场开发绩效考核方案背景市场开发是企业发展的重要手段之一，也是企业业绩增长的关键因素之一。

因此，市场开发团队的绩效考核显得尤为重要。

好的绩效考核方案不仅能够提高团队成员的获得感和归属感，也能够促进团队成员的进步和提高整个团队的绩效。

目标本文旨在提供一套科学、公正、可操作的市场开发绩效考核方案，确保市场开发团队能够不断提升业绩，达到以下目标：1.确定明确的绩效指标，使团队成员满意度提升；2.提高整个团队的工作效率和业绩水平；3.激励优秀人才加入和留在团队。

方案市场开发绩效考核方案应该基于以下几个方面：工作量工作量是市场开发的重要指标之一。

在考核市场开发团队的绩效时，应该考虑团队成员的工作量和工作效率。

可能的考核标准包括：•完成的任务数；•完成任务的质量；•工作时长；•平均工作效率。

业绩市场开发的最终目的是为企业创造价值，因此业绩也是考核绩效的重要指标之一。

考虑以下考核标准：•销售金额；•客户数量；•销售额增长率；•客户满意度，评估市场开发团队提供的服务。

能力为标志团队成员的个人能力提出以下参考：•团队合作能力；•个人领导能力；•个人技能和专业知识；•对公司产品的理解。

实施市场开发绩效考核方案的实施需要以下几个步骤：1.确定考核指标。

根据公司的需求和市场开发团队的实际情况，确定考核指标和权重，制定成绩计算公式。

2.设立考核标准。

制定考核标准和标准化流程，为考核提供明确的标准。

3.考核周期。

规定开展考核的时间周期和频率，通知团队成员和采集考核数据。

4.数据采集。

通过专用系统或表格收集数据，保证考核数据的准确性和完整性。

5.数据分析和应对措施。

分析考核数据，确定团队成员的绩效排名，为较差表现的员工提供改进建议。

6.激励措施。

制定奖励和惩罚政策，激励优秀团队成员的发展，以及吸引优秀人才加入团队。

总结正确的市场开发绩效考核方案可以明确员工的绩效标准，提高员工的幸福感和归属感，为整个公司的业绩增长提供基础。

本文提供了一套详细可行的方案，以便各公司根据实际情况，制定适合自己公司的绩效考核方案，达到更好的效果。

市场开发激励制度及绩效考核制度(20200515190624)

南阳华润燃气有限公公司市场激励制度及激励考核制度市场激励制度及激励考核制度第一章目的第一条为充分激发员工的市场开拓意识和挖掘业务人员的潜力，促进燃气业务发展，保证经营目标的实现，维护南阳华润燃气的良好形象，建立客观、公正、合理的业务开发量化考核分配机制，特制定本指导原则。

第二章适用范围第二条本方案适用于市场开发部业务人员第三章基本原则第三条根据燃气市场和华润企业文化的特点，市场业务发展激励应遵循如下原则：（一）协作与竞争共存，团队精神与个人业务并重原则；（二）适度激励与稳定发展的原则；（三）总额控制原则；（四）差异性原则，因企业发展阶段、价格水平、对燃气的认知程度等均不相同，对业务员的激励程度也因此而异。

第四章基本办法第四条业务人员的工资构成为：基本工资+业务奖励第五条基本工资1、根据工资水平及业务人员的承受能力综合确定，基本工资占岗位工资的60%，即684元/月。

2、基本工资对应一定的业务量，基本业务量根据公司当年业务量总额及市场开发难易程度确定，本年暂定为185户。

3、业务人员当月开发用户达到基本业务量及以上时，享受全额基本工资，每少完成一户相应扣减元（每季度统算一次，前两个月暂按684元/月发放）。

第六条业务奖励（一）奖励标准1、民用户均奖励标准：经测算，民用户奖励标准暂定为元。

2、商业户均奖励标准：民用户均奖励标准×100，即370元/户。

3、工业户均奖励标准：每户按2000元奖励。

4、市场开发部每完成开发一户商业及工业用户，公司按370元/户及2000元/户标准核给市场开发部奖金，市场开发部内部根据商户流量、业务员的参与程度等进行二次分配。

5、根据公司目前面临的内外部形势，将引入调节系数（f），来反映公司不同发展阶段市场开发的难易程度,并以此来调节奖励标准。

具体如下：超出目标户数30003000-60006000以上（每人）调节系数（f)1（二）奖金核算6、业务人员当月开发185户以上部分，核算奖金。

市场开团队奖惩及绩效制度

市场开团队奖惩及绩效制度市场开发团队是一个企业中非常重要的部门，他们的工作直接影响到企业的销售业绩和市场份额。

为了激励市场开发团队的工作积极性、责任心和创造力，建立一个既公正又激励的奖惩及绩效制度是非常必要的。

本文将探讨市场开团队奖惩及绩效制度的相关内容。

一、奖励机制1. 销售提成：对于市场开发团队成员实现的销售额和销售目标，可以设立提成制度。

销售额超过目标的部分，可以给予一定比例的提成作为奖励，激励团队成员更加努力地工作。

2. 业绩奖金：对于表现突出的团队成员，可以给予一定的业绩奖金。

这种奖金可以作为一种即时性的激励，让团队成员感受到自己的努力获得了认可。

3. 岗位晋升：对于工作表现出色、具备领导潜质的团队成员，可以考虑进行岗位晋升，让他们在更高层次上发挥自己的能力，同时也激励其他团队成员向优秀的方向努力。

二、惩罚机制1. 迟到早退：对于频繁迟到早退的团队成员，可以进行一定程度的警告，并记录在案。

如果情况严重，可以考虑进行相应的处罚，以示对团队纪律的重视。

2. 低销售业绩：对于无故造成低销售业绩的团队成员，可以经过一定的调查和分析，找出原因并进行适当的奖惩措施。

同时，也要给予必要的支持和指导，帮助他们提升业绩。

3. 不合作言行：对于不合作、捣乱团队氛围的团队成员，应该及时进行批评指导，并根据情况考虑进行相应的处罚，以维护整个团队的稳定和和谐。

三、绩效评估1. 目标设定：在每个季度或者年度初，应该与市场开发团队成员一起设定明确的目标和任务，让每个人都清楚自己的工作职责和目标。

2. 绩效考核：定期对团队成员的工作绩效进行考核，评估其达成的销售业绩、团队合作等方面的表现，根据评估结果来奖惩和激励团队成员。

3. 绩效反馈：针对绩效评估的结果，要及时向团队成员反馈，同时给予必要的指导和帮助，帮助他们改进工作表现，以实现持续的提升。

综上所述，市场开团队奖惩及绩效制度是一个既能激励团队成员积极工作又能维护团队稳定和凝聚力的重要机制。

市场部绩效考核制度范文（3篇）

市场部绩效考核制度范文规范了市场部员工绩效考核的标准，保证了可以公平合理对销售人员的工作进行考核，为市场部的正常合理的运营提供制度保障。

市场部绩效考核制度主要包括汽车、房地产、药业、印刷企业等不同行业的市场部绩效考核，还包括了市场部绩效考核制度、绩效考评制度、市场部绩效评估制度、市场部绩效管理制度等参考制度，为企业制定市场部绩效考核方制度提供理论依据和案例参考。

一、绩效考核考核范围凡市场部员工均需考核，试用期员工适用于本办法。

二、绩效考核原则1、公平、公正。

2、进行考核面谈，使绩效考核结果得到被考核者的清晰认知。

3、市场部经理负责市场部员工进行考核并辅导，使其按既定的目标计划有效地开展工作。

三、绩效考核目的1、改进工作，提高工作绩效。

2、获得晋升或岗位调整的依据。

3、获得确定工资，奖金的依据。

4、获得潜能开发和参与相关培训的依据。

5、获得员工降职、降薪直至被公司淘汰的依据。

四、绩效考核时间1、考核分为试用(转正)考核、月度考核、季度考核、年度考核及专项考核。

2、每月____日之前对市场部员工进行上月工作考核，并向人事行政部上报考核结果。

3、公司因特别事项可以举行不定期的专项考核。

五、绩效考核内容考核内容具体可分为工作绩效指标考核和行为指标考核两种。

1、工作绩效指标考核:占考核总分的____%。

根据业务部当月销售任务完成情况进行打分。

计算方法:当月实际完成业绩/当月计划销售任务____%____当月业绩考核得分。

业务人员每月必须做工作总结和工作计划，其内容所相辅相成的，并与工作绩效考核指标的计算方法挂钩。

2、行为指标考核:占考核总分的____%。

主要是对员工工作过程和日常综合表现的评价。

<莲>主要的考核指标为作息考勤、办公纪律、团队意识、职业素质____个方面进行考核，每项指标的分值为____分。

行为考核内容评分一律为____分(考核成绩优秀最高为____分，不能达到要求的最低评定为____分)，考核人需按照下属人员的实际工作完成情况及表现给予分数。

市场开发激励制度

市场开发激励制度首先，设立奖励机制是市场开发激励制度的重要组成部分。

通过设立奖项，并设置清晰的评选标准，可以将公司的战略目标与员工的个人目标紧密结合起来。

例如，可以设立销售额奖励，按照销售额的大小给予相应的奖励。

此外，还可以设立业绩考核奖励，根据员工的市场开拓业绩给予相应的奖励。

奖励可以是金钱、旅游或者其他具有实际价值的福利，以激励员工在市场开发方面做出更大的努力。

其次，提供培训和发展机会也是市场开发激励制度的重要内容之一、通过提供专业的培训课程和经验分享，帮助员工提升市场开发的能力和技巧。

例如，可以邀请行业专家进行讲座，分享市场开发的最新趋势和方法。

同时，公司可以安排员工参加外部培训课程，提升他们的专业知识和技能。

除了培训外，公司还可以提供晋升和职业发展机会，鼓励员工通过不断学习和努力实现个人的职业目标。

此外，优先考虑升职晋级也是市场开发激励制度的一项重要内容。

公司可以建立明确的晋升通道和晋升标准，将市场开发的能力和业绩作为评判晋升的重要指标。

例如，公司可以设立市场开发岗位晋升计划，根据员工在市场开发方面的表现和贡献加速其晋升速度。

这样一来，员工就会感到通过市场开发可以实现自身职业发展的机会，从而更加积极主动地投入到市场开拓工作中。

总结起来，市场开发激励制度的核心是为员工提供激励，使他们在市场开拓方面付出更多努力并取得更好的业绩。

通过设立奖励机制、提供培训和发展机会以及优先考虑升职晋级等方式，可以激励员工积极主动地开拓市场，为公司创造更大的价值。

这种制度的实施可以提高员工的工作动力和积极性，同时也对公司的业务发展起到积极的推动作用。

市场开发销售绩效考核管理制度

市场开发销售绩效考核管理制度一、制度背景和目的随着市场竞争的激烈化，建立科学、公正和激励机制的销售绩效考核管理制度对于企业的长期发展和市场占有率的提高显得尤为重要。

该制度的目的是通过量化评估销售人员的绩效，形成竞争激励机制，提高销售人员的努力度和积极性，实现公司销售目标的完成。

二、考核指标体系1.销售额销售额是考核销售人员绩效的核心指标，反映销售人员在一定时间内的销售业绩。

销售额可以按照个人销售额、团队销售额等不同维度进行考核。

2.销售目标完成率销售目标完成率是指销售人员在一定时间内完成销售目标的比例，该指标直接反映销售人员的销售能力和工作成效。

3.新客户开发数量新客户开发数量是指销售人员在一定时间内成功开发的新客户数量。

新客户开发是保持和拓展市场份额的关键，能够体现销售人员的市场开拓能力。

4.销售数据分析能力销售数据分析能力是指销售人员对销售数据的理解和分析能力。

通过分析销售数据，销售人员可以了解市场趋势和客户需求，从而制定更有针对性的销售策略。

5.客户满意度客户满意度是指销售人员在与客户沟通和业务合作过程中，客户对销售人员工作的满意程度。

客户满意度能够反映销售人员的服务能力和业务水平。

三、绩效考核流程1.目标设定每年初，公司制定销售目标，销售人员根据公司目标制定个人目标，并与部门经理进行沟通和确认。

2.绩效考核绩效考核依据设定的考核指标进行评估，包括定量指标和定性指标。

定量指标可以根据权重加权求和得出综合得分，定性指标则由部门经理和客户一起进行评估。

3.绩效反馈绩效考核结果通过面谈等形式向销售人员进行反馈，包括个人绩效得分、达成率、优点和不足之处等。

同时，可以根据具体情况给予激励措施，如提供奖金、晋升机会等。

4.绩效改进销售人员根据绩效反馈，分析自身优势和不足，制定绩效改进计划，并与部门经理进行讨论和总结经验教训。

四、奖惩机制根据销售人员的绩效表现，公司可以采取相应的奖惩措施，以激励和惩罚销售人员。

市场开发激励制度及绩效考核制度

市场开发激励制度及绩效考核制度-标准化文件发布号：（9556-EUATWK-MWUB-WUNN-INNUL-DDQTY-KII南阳华润燃气有限公公司市场激励制度及激励考核制度市场激励制度及激励考核制度第一章目的第一条为充分激发员工的市场开拓意识和挖掘业务人员的潜力，促进燃气业务发展，保证经营目标的实现，维护南阳华润燃气的良好形象，建立客观、公正、合理的业务开发量化考核分配机制，特制定本指导原则。

第二章适用范围第二条本方案适用于市场开发部业务人员第三章基本原则第三条根据燃气市场和华润企业文化的特点，市场业务发展激励应遵循如下原则：（一）协作与竞争共存，团队精神与个人业务并重原则；（二）适度激励与稳定发展的原则；（三）总额控制原则；（四）差异性原则，因企业发展阶段、价格水平、对燃气的认知程度等均不相同，对业务员的激励程度也因此而异。

第四章基本办法第四条业务人员的工资构成为：基本工资+业务奖励第五条基本工资1、根据工资水平及业务人员的承受能力综合确定，基本工资占岗位工资的60%，即684元/月。

2、基本工资对应一定的业务量，基本业务量根据公司当年业务量总额及市场开发难易程度确定，本年暂定为185户。

3、业务人员当月开发用户达到基本业务量及以上时，享受全额基本工资，每少完成一户相应扣减元（每季度统算一次，前两个月暂按684元/月发放）。

第六条业务奖励（一）奖励标准1、民用户均奖励标准：经测算，民用户奖励标准暂定为元。

2、商业户均奖励标准：民用户均奖励标准×100，即370元/户。

3、工业户均奖励标准：每户按2000元奖励。

4、市场开发部每完成开发一户商业及工业用户，公司按370元/户及2000元/户标准核给市场开发部奖金，市场开发部内部根据商户流量、业务员的参与程度等进行二次分配。

5、根据公司目前面临的内外部形势，将引入调节系数（f），来反映公司不同发展阶段市场开发的难易程度,并以此来调节奖励标准。

市场开发人员绩效方案

市场开发人员绩效方案引言市场开发人员是一个企业中至关重要的角色，他们负责寻找新的市场机会、开发新客户，并为企业的增长做出贡献。

因此，建立一个有效的市场开发人员绩效方案对于企业的成功至关重要。

本文将介绍一个针对市场开发人员的绩效方案，旨在激励他们的努力和创造力，提高他们的工作效率。

绩效评估标准市场开发人员的工作性质决定了他们的绩效评估必须以一系列量化的指标为基础。

以下是一些常见的绩效评估标准：销售额销售额是市场开发人员最直接的成果之一，因此它是一个重要的绩效评估指标。

销售额可以按照个人、团队或者部门来评估。

新客户数量市场开发人员的一个重要职责是开发新的客户。

因此，新客户数量是衡量他们工作表现的一个关键指标。

客户保持率市场开发人员不仅要开发新客户，还要维持和巩固已有客户的关系。

客户保持率是衡量他们在客户维护方面的表现的一个指标。

客户保持率高的市场开发人员不仅能够提高客户满意度，还能为企业带来更多的业务机会。

项目进度市场开发人员通常会参与一些关键项目的推进工作。

评估他们的项目进度和完成情况可以反映他们的决策能力、组织能力和执行能力。

创新能力市场开发人员需要具备创新思维和创造力，以便为企业带来新的市场机会。

因此，评估他们的创新能力是一个重要的绩效评估指标。

绩效激励机制为了激励市场开发人员的积极性和创造力，企业可以采取以下一些绩效激励机制：薪酬激励薪酬激励是最常见的绩效激励机制之一。

企业可以根据市场开发人员的销售额、新客户数量等绩效指标进行薪酬调整。

此外，企业还可以设置额外的奖励制度，如销售额达到一定目标后给予特别奖励。

这样的机制可以激励市场开发人员努力工作，争取更好的绩效。

晋升机制晋升机制也是一种重要的绩效激励手段。

企业可以将市场开发人员的晋升与其绩效评估结果相关联。

表现优秀的市场开发人员可以有机会晋升为团队的管理者，从而提高其职位和声望。

培训和发展机会企业可以为市场开发人员提供各种培训和发展机会，以激励他们的进一步学习和提升。

(完整版)市场人员绩效考核奖励制度

(完整版)市场人员绩效考核奖励制度市场人员绩效考核奖励制度
目标
本文档旨在介绍公司市场人员绩效考核奖励制度，以激励员工积极进取、提高工作效率和业绩。

考核指标
1. 销售额：市场人员的主要任务是推动产品销售，因此销售额是最重要的考核指标。

每个市场人员将根据其销售额在一定期间内进行评估。

2. 客户满意度：除了销售额外，我们也重视客户满意度。

市场人员需通过积极沟通、解决问题、提供优质服务等方式提高客户满意度。

3. 新客户开发：开发新客户对于公司的业务增长至关重要。

市场人员将获得额外积分或奖励，以鼓励他们开拓新的客户资源。

奖励制度
1. 销售提成：根据市场人员的销售额，他们将获得一定比例的
销售提成。

销售提成的具体比例将根据不同销售额级别而定，详细
比例表将由人力资源部门提供。

2. 年度奖金：每年年底，表现出色的市场人员将有机会获得年
度奖金。

年度奖金的发放将根据整体销售业绩和个人贡献进行评估。

3. 个人推荐奖励：市场人员如能成功介绍并引入新员工，将获
得个人推荐奖励。

具体奖励金额将根据新员工在公司工作的时间长
度和表现而定。

考核周期与公示
1. 考核周期：市场人员的绩效考核以季度为单位，每季度结束
后进行一次评估。

2. 考核结果公示：考核结果将由人力资源部门汇总，通过内部
公告、邮件等方式向全体员工公示。

请注意：本文档为概述性介绍，具体奖励制度及相关规定将由
人力资源部门提供详细说明。

市场部绩效考核制度范本

市场部绩效考核制度范本一、制度背景市场部作为企业的重要部门之一，承担着销售产品、开发市场、提高业绩等重要任务，对市场部的绩效进行科学合理的考核，可以促进市场部成员的积极性和创造性，推动企业的发展与成长。

本制度的目的是建立一套科学合理的市场部绩效考核制度，对市场部的工作进行评估和考核，以达到激励优秀人员，提高团队协作能力，促进市场部整体绩效提升的目标。

二、考核内容和指标市场部的绩效考核主要包括以下内容和指标：1. 销售业绩：包括销售额、销售数量、销售增长率等指标。

2. 客户满意度：通过客户调查、反馈等方式，评估市场部在客户服务方面的表现。

3. 市场份额：根据市场份额的增长情况评估市场部的市场开拓能力和市场占有率。

4. 合作团队：对市场部成员的团队合作能力进行评估，包括对同事的支持、协作和沟通能力等。

5. 项目管理：对市场部成员的项目管理能力进行评估，包括项目的质量、进度和成本控制等指标。

三、考核方法和流程1. 考核周期：市场部绩效考核周期为一年，即按年度进行考核。

2. 考核权重：不同指标的考核权重根据市场部的具体情况和目标进行设定。

3. 考核评分：根据各项指标的达成情况，对市场部成员进行评分，采用百分制计算。

4. 考核结果：根据考核评分，综合评估市场部成员的绩效情况，分为优秀、良好、合格和不合格等级。

5. 考核过程：市场部绩效考核分为自评、上级评、同事评和客户评四个环节。

- 自评：市场部成员对自己的工作情况进行评估，填写个人自评表。

- 上级评：市场部的上级对下级成员进行考核评价。

- 同事评：市场部成员对其他同事的工作表现进行评价。

- 客户评：通过对客户的调查、问卷等方式，了解市场部成员在客户服务方面的表现。

6. 考核结果反馈和总结：市场部绩效考核结果将向市场部成员进行反馈，对考核结果进行分析和总结，提出个人发展建议和改进措施。

四、奖惩措施1. 奖励机制：针对市场部绩效考核优秀的成员，给予适当的奖励，如奖金、晋升、荣誉称号等。

很细的市场开发部绩效考核办法(方案)

六、要求
要切实做到分工明确、责任到人、监督考核到位，以确保部门的工作任务按时保质完成。
八、其他 1、本办法自发布之日起执行。 2、本办法的解释权归市场开发部办公室所有。附件：
市场开发部业务员月绩效考权评工作目标
重分
熟悉气源基地周边燃气市场，确保市场及时率
10
信息的准确及时
100%
完成领导交代的其他临时性工作
及时率 5
100%
在工作中表现： 1、积极 2、比较
积极
7
积极 3、消极
岗位管理类指工作效率：1、高 2、中 3、低
标
工作质量：1、高 2、合格 3、差
高
7
高
8
服从命令： 1、好 2、较好 3、
好
8
一般 4、差
与本单位其他岗位的团结协作： 1、
好
5
服务支持类指好 2、一般 3、差
2、考核细则：其中业绩类指标依据不同岗位的具体要求做不同的考核项目，详见附件：月度绩效考核表
四、督办方式
部门负责人主要围绕工作任务的完成情况、存在问题及原因等做出考评，督办采取现场督办、电话督办二种方式。
五、考核方式
1、考核分由部门负责人每月月底进行考评。 2、每月的绩效考核分值和员工当月的绩效工资挂钩。 3、每月月底由部门负责人计出各员工本月考核积分，得分 95 分以上（含 95 分）得全奖，95 分以下按实际得分的百分比计算。
公司市场开发部绩效考核办法
为完善我部门“五维一体”管理体系，强化各级员工的岗位责任心，及时反馈任务完成进度，提高执行任务的能力和效率，落实考核责任，积极推进各项工作良性开展，特制订本办法。
一、督办考核机构及其职责

市场部绩效考核制度

市场部绩效考核制度
是指为市场部门按照预设的标准和指标进行绩效考核的一套管理制度。

1. 考核指标：制定明确的市场部绩效考核指标，例如销售额、市场份额、客户满意度、市场调研报告等，根据公司战略目标和市场部门职责进行设定。

2. 考核周期：设定一定的考核周期，例如每季度、半年、年度等。

根据市场部门的工作性质和市场变化情况来确定考核周期。

3. 考核权重：对不同的绩效指标，给予不同的权重，根据指标的重要程度和影响力来合理分配考核权重。

4. 考核评估：根据设定的指标和权重，对市场部门进行全面评估和打分。

可以采用数量化评价和定性评价相结合的方式，进行评估得出绩效评分。

5. 奖惩机制：根据市场部门的绩效评分，设立相应的奖励和惩罚机制，例如绩效奖金、晋升机会、培训机会等，激励员工积极工作和提高绩效。

6. 绩效反馈：定期向市场部门员工反馈绩效评估结果，在绩效评估结果中突出优秀表现，同时指出存在的问题和改进方向，对于不符合要求的绩效进行跟踪、辅导和培训。

7. 考核结果运用：将市场部门的绩效考核结果作为决策和改进管理的依据，为公司的战略和运营提供参考，从而进一步优化市场部门的工作效率和绩效水平。

总体来说，市场部绩效考核制度能够对市场部门的工作进行科学评估和管理，激励员工创新工作，提高市场业绩和竞争力。

同时也能够推动市场部门与公司目标紧密对齐，确保市场部门的工作与公司整体发展方向一致。

市场开发专项奖罚相关规定

市场开发专项奖罚相关规定为了进一步激励公司员工积极参与市场开发工作，提高市场开发的效率和质量，实现公司业务的持续增长和市场份额的扩大，特制定本市场开发专项奖罚相关规定。

一、奖励规定1、成功开拓新客户奖励若员工成功开拓一个新客户，并与该客户签订了具有一定规模和效益的合同，根据合同金额和预期收益，给予员工一定比例的奖金。

例如，合同金额在 50 万元以下的，奖励合同金额的 2%；合同金额在 50万元至 100 万元的，奖励 25%；合同金额在 100 万元以上的，奖励 3%。

2、超额完成市场开发任务奖励对于在规定时间内超额完成市场开发任务指标的团队或个人，给予额外的奖励。

超额完成任务 10%以内的，奖励超额部分利润的 10%；超额完成任务 10%至 20%的，奖励 15%；超额完成任务 20%以上的，奖励 20%。

3、提出创新性市场开发方案奖励员工提出具有创新性和可操作性的市场开发方案，经公司评估并实施后取得显著效果的，给予方案提出者一次性奖励。

奖励金额根据方案的实施效果和潜在价值确定，一般在 5000 元至 20000 元之间。

4、成功进入新市场领域奖励若公司成功进入一个全新的市场领域，并在一定时间内取得稳定的业务增长和市场份额，对负责该市场开发的团队或个人给予重奖。

奖励包括现金奖励、晋升机会以及荣誉表彰等。

5、客户满意度高奖励对于能够保持客户高度满意度的市场开发人员，根据客户的反馈和评价，给予一定的奖励。

例如，连续三个季度客户满意度评分在 90 分以上的，奖励 3000 元。

6、协助其他团队或员工成功开发市场奖励在市场开发工作中，积极协助其他团队或员工解决问题、提供支持，并最终促成业务成功的，给予协助者一定的奖励，奖励金额根据贡献大小确定。

二、处罚规定1、未完成市场开发任务处罚若团队或个人在规定时间内未能完成市场开发任务指标，将根据未完成的比例进行相应的处罚。

未完成任务 10%以内的，扣除绩效奖金的 10%；未完成任务 10%至 20%的，扣除 20%；未完成任务 20%以上的，扣除 30%，并进行警告。

公司市场开拓部绩效考核办法(精华版)

公司市场开拓部绩效考核办法（精华版）为了推动格XX生物工程有限公司市场开拓工作的顺利开展，规范工作职责、明确考核指标、提升运营效率、更好的为公司创造利润，实现员工与企业双赢，特根据公司的实际情况制订此制度。

一、岗位规划及职责1.招商经理：1）、负责本公司销售产品的市场开拓工作，应该熟练掌握产品销售信息，对公司计划开发市场进行评估，对通过各种渠道手机的客户信息进行筛选。

完成对重点客户的培育，直至签署代理协议。

2）、负责对本部门员工进行职业技能培训并考核。

3）、负责对开拓部员工进行日常管理。

完成公司下达的销售任务，及时解决销售工作中遇到的问题。

如果问题在部门得不到解决，应及时上报公司领导请求其他部门协同解决。

4）、对公司宣传企划有建议权。

5）、对公司新产品开发有建议权。

二、市场开拓部工作流程2）、客户信息初步筛选；3）、电话进一步交流，帮助目标客户分析市场，交流成功客户经验；4）、达成初步合作意向（少量订1）、客户信息搜集；购产品，查汇款情况并发货）；5）、产品到达后与经销商交流（站在对方角度，尽快将产品售出）适当进行指导；6）、签订代理协议，交市场管理部，分流不成功客户，待有新产品推出再联系。

三、绩效考核办法招商经理1、原则：利用绩效考核方法激发员工的积极性，提高工作效率；2、考核方式及内容：新员工当月无考核，第二个月开始全面考核。

3、以自然月为周期进行考核（即从当月1日—30日或31日）；4、绩效考核工资为基本工资的20%；日常考核部分：客户拜访数量由行政部月末抽查，打分评价；新客户开发数量由本部门上报实际数据评价。

回款数额部分：月末由本部门与财务共同核实上报行政部。

回款结算时间：每月1日—31日。

6、奖金提成发放办法6.1 考核工资根据业绩完成情况按比例发放；6.2 完成任务60%以下，不发放提成工资；6.3 完成任务60%-100%，试销客户、签约后首次订货，提成比例为月总进货额的3%；6.4完成任务100%-150%，奖金为超出部分总额的4%；6.5完成任务150%及以上，奖金为超出部分总额的5%；6.7奖金累加计算。

市场开发项目团队薪酬绩效考核管理办法

市场开发项目团队薪酬绩效考核管理办法为进一步加快公司新市场业务拓展开发的进度，拟组建市场开发项目小组，致力完成新市场业务的调研及新客户的开发工作。

客户成功开发后，市场交由大区管理，相关市场资料报送客服中心备案，市场开发项目小组后期给予协助。

现将市场开发项目团队薪酬绩效考核管理办法规定如下：一、市场开发项目团队由开发型业务员和技术服务型业务员两类组成，原则上市场开发项目团队成员为每小组三人以内；开发类型的业务人员允许参加多个团队小组的开发工作（但必须报公司批准）。

二、市场开发项目业务员的资质标准：1. 接受教育水平：中专以上2. 工作经历：➢开发型业务员若从事于非饲料行业的必须有三年以上市场营销经验，从事饲料行业的则有二年以上的营销经验即可(特殊营销人才可例外)；➢技术服务型业务员必须为畜牧曽医专业的毕业生，学历为本科、大专和中专不同层次的，分别需要有二年、三年、四年以上猪场工作经验，并拥有营销或市场技术服务一年以上的工作经历(特殊技术人才可例外)；3. 专门培训：曾接受营销相关管理知识培训和本公司专业的产品技术培训；4. 专业素质和技能：➢勇于挑战、冲劲足、有强烈的职业发展和成功愿望、市场攻击力强；➢具有较强的市场调研、分析和预测能力，有敏锐的市场洞察力、综合分析及解决问题能力；➢擅于辨别、筛选有发展潜力的经销商，并能够帮助经销商拉动终端市场，实现经销商选择推广销售公司产品，成为公司的合作伙伴。

➢逻辑思维缜密，语言表达清晰流畅，沟通交流能力强，能够有效地进行协调与谈判；➢熟练使用office办公系统软件。

三、开发项目小组考核：按年度设定目标绩效值，分季度考核，年终汇算的考核形式。

四、开发客户的资质标准定义：1. 县或县以上的空白市场或者经公司批准开发的客户；2.与公司直接发生业务往来结算的客户；3．开发目标客户的资质标准：➢有预混合饲料经销经验且月销售量达10吨以上的客户（特别有潜力的经销商可例外）；➢流动资金达20 万元（人民币）以上；➢拥有交通运输工具或者有合作良好的物流配送伙伴；➢有发展愿望，客情关系好，信誉度高；➢具有完善的销售渠道，零售分销网络，对终端的控制能力强。