2020年争创全国质量奖现场汇报材料——采购过程
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供应商分类
公司非常注重建立与战略规划和经营过程相适应的供方关系，按QEHS管理体系建立《采购 控制程序》，将供方识别为战略供方、重要供方和一般供方，与供应商建立良好的合作伙伴关系。
利用资源优势，供方市 场淡季进行战略采购， 降低成本，双赢、技术 合作开发新品
重要 供方
20%
供方扩产时，改善 付款方式提供资金 支持
股东关系
内
外
部
部
股
股
东
东
外部相关方关系
客 户 关 系
各分子公 司事业部
汇报
供 应 商 关 系
采购中 心汇报
政
社
媒
府
区
体
关
关
关
系
系
Байду номын сангаас
系
综合管理 办汇报
品牌战略 部汇报
整合内外资源，优化生态环境 3
相关方关系识别 供应商及合作伙伴关系管理 政府及社区关系管理 股东关系管理 媒体关系管理
供应商关系管理
√聚焦与上游领先企业建立长期战略合作关系
和管理模式进行了升级，产品质量不断提升，得到更好发展。 供应商感言——发达布业
8
相关方关系识别 供应商及合作伙伴关系管理 政府及社区关系管理 股东关系管理 媒体关系管理
SQE(供应商质量提升)
9
相关方关系识别 供应商及合作伙伴关系管理 政府及社区关系管理 股东关系管理 媒体关系管理
多方位合作发展
专门制作的展示公司采购理念的PPT 文稿, 定期向供方宣贯
13
相关方关系识别 供应商及合作伙伴关系管理 政府及社区关系管理 股东关系管理 媒体关系管理
供应商大会，宣讲公司的文化和发展规划，介绍供应商管理政策，听取供应商建议。
表彰优秀供应商，以实现共同的快速发展。
“欢迎合作伙伴回家！” 14
相关方关系识别 供应商及合作伙伴关系管理 政府及社区关系管理 股东关系管理 媒体关系管理
与供应商共同推广屋面节能
TPO防水卷材，利安德巴赛尔工业
集团是聚烯烃技术、生产及市场推 广的世界领导者。
为推广节能环保防水材料，与 巴塞尔工业公司共同举办国内推广 会， （技术专家Luca Lunghi 在推 广会上介绍单层屋面卷材及原材料 应用）。并与技术中心就TPO生产 工艺改进 、TPO 应用开发进行交 流。
一般 供方
•
市场竞争充分，可获 得性强的供方；在常 规品和杠杆品供方中 产生
•
电话、电邮、 • 传真
供方扩产时，改善付款 • 方式提供资金支持
供方愿意跟着公司共同 进步，更新设备，改进 工艺。
15
相关方关系识别 供应商及合作伙伴关系管理 政府及社区关系管理 股东关系管理 媒体关系管理
11
采购供应系统概述
战略秉承 采购供应过程的识别与设计 采购供应过程的实施与改进 采购供应过程管理结果 过程实施 特色创新 绩效测量 分析、评价及结果应用 改进
供方管理——以绩效为导向
现 场 认 证
周 期 考 核
供 应 配 额
12
相关方关系识别 供应商及合作伙伴关系管理 政府及社区关系管理 股东关系管理 媒体关系管理
（技术专家Luca Lunghi 介绍TPO卷材及原材料应用）
10
相关方关系识别 供应商及合作伙伴关系管理 政府及社区关系管理 股东关系管理 媒体关系管理
积极带动有合作意愿的中小供应商发展，引导供应商在新工厂周边配套建厂。
合作10年采购金额逐年上升（万元）
1300
750
400
450
200
260
2005年 2008年 2010年 2012年 2013年 2014年
全国质量奖现场评审汇报——采购过程
—— 2020年全国质量奖现场评审汇报 采购供应中心
1
大目录
CONTENTS
一 相关方关系 二 采购过程管理
2
相关方关系识别 供应商及合作伙伴关系管理 政府及社区关系管理 股东关系管理 媒体关系管理
相关方关系
内部相关方关系
战略证券部 汇报
员 工 关 系
人力资 源汇报
与战略供应商开展多方位互动，技术交流，探 讨合作项目，最佳实践学习等，促进了双方的 共同发展，带动防水行业技术的不断更新。
相关方关系识别 供应商及合作伙伴关系管理 政府及社区关系管理 股东关系管理 媒体关系管理
多方位合作发展 与塞拉尼斯多维度战略合作；利用技术优势带动国内上游供应商对自己的设备、工艺
以诚信为根本，建立长期合作关系
以尊重为基础，构建有效沟通桥梁 以共赢为目标，推动双方持续改进
供应资源
以事业为纽带，促进产业发展壮大
√沥青：中燃油
√SBS改性剂：中石化、LG
√胎基：天鼎丰、杰斯曼 √乳液：巴斯夫、塞拉尼斯、瓦克 √聚醚：天津大沽、金浦锦湖 √水泥：海螺水泥、冀东水泥、阿尔博
4
相关方关系识别 供应商及合作伙伴关系管理 政府及社区关系管理 股东关系管理 媒体关系管理
措施
利用资源优势，供方市 场淡季进行战略采购， • 降低成本，双赢、技术 交流
通过技术交流会、专题 • 研讨会等提升原料质量， 应用供方新产品；为供 方在工厂周边配套提供 支持；提供银行信贷产 品
效果
公司成本降低；供方淡 季正常开工生产。
公司颁发的优秀供应商 奖牌是进入其他防水企 业的通行证，推动供方 通过iso9001和特殊生产 许可认证，推荐更优秀 上游供应源给公司供方。
供方分类
战略 • 供方
• 重要 供方
定义
深度技术合作的大体 • 量供方；在关键物品 供方中产生。
重 年要 采供 购方 额在是5合0作0万良以好上、• 的供方；在关键品、 杠杆品、瓶颈品供方 中产生。
沟通方式
高层互访、定 • 期拜访工会互 动、定期技术 会议
• 供应商大会,飞 检、 SQE、电 话、邮件、 传 真
业绩 评定
采购 合同
质量 检验
技术 文件
货款 支付
沟通 交流
仓储 物流
松散型供 应关系
长期的、 稳定的合 作关系
具有共同 价值观的 合作伙伴 关系
6
相关方关系识别 供应商及合作伙伴关系管理 政府及社区关系管理 股东关系管理 媒体关系管理
行业领先的供应商-多方位合作发展 发展战略供应商，支撑我司战略发展， 借助领先技术优势，助力产品技术创新。 &
战略
一般
供方
通过技术交流会、专题
供方
研讨会等提升原料质量，
5%
应用供方新产品；为供
75%
方在工厂周边配套提供
支持；提供银行信贷产
品
5
相关方关系识别 供应商及合作伙伴关系管理 政府及社区关系管理 股东关系管理 媒体关系管理
注重与供应商的合作共赢关系，通过在采购合同、质量检验、沟通交流、仓储物流、
货款支付、技术文件、业绩评定等方面的持续改进提高，提高供应商满意度
公司非常注重建立与战略规划和经营过程相适应的供方关系，按QEHS管理体系建立《采购 控制程序》，将供方识别为战略供方、重要供方和一般供方，与供应商建立良好的合作伙伴关系。
利用资源优势，供方市 场淡季进行战略采购， 降低成本，双赢、技术 合作开发新品
重要 供方
20%
供方扩产时，改善 付款方式提供资金 支持
股东关系
内
外
部
部
股
股
东
东
外部相关方关系
客 户 关 系
各分子公 司事业部
汇报
供 应 商 关 系
采购中 心汇报
政
社
媒
府
区
体
关
关
关
系
系
Байду номын сангаас
系
综合管理 办汇报
品牌战略 部汇报
整合内外资源，优化生态环境 3
相关方关系识别 供应商及合作伙伴关系管理 政府及社区关系管理 股东关系管理 媒体关系管理
供应商关系管理
√聚焦与上游领先企业建立长期战略合作关系
和管理模式进行了升级，产品质量不断提升，得到更好发展。 供应商感言——发达布业
8
相关方关系识别 供应商及合作伙伴关系管理 政府及社区关系管理 股东关系管理 媒体关系管理
SQE(供应商质量提升)
9
相关方关系识别 供应商及合作伙伴关系管理 政府及社区关系管理 股东关系管理 媒体关系管理
多方位合作发展
专门制作的展示公司采购理念的PPT 文稿, 定期向供方宣贯
13
相关方关系识别 供应商及合作伙伴关系管理 政府及社区关系管理 股东关系管理 媒体关系管理
供应商大会，宣讲公司的文化和发展规划，介绍供应商管理政策，听取供应商建议。
表彰优秀供应商，以实现共同的快速发展。
“欢迎合作伙伴回家！” 14
相关方关系识别 供应商及合作伙伴关系管理 政府及社区关系管理 股东关系管理 媒体关系管理
与供应商共同推广屋面节能
TPO防水卷材，利安德巴赛尔工业
集团是聚烯烃技术、生产及市场推 广的世界领导者。
为推广节能环保防水材料，与 巴塞尔工业公司共同举办国内推广 会， （技术专家Luca Lunghi 在推 广会上介绍单层屋面卷材及原材料 应用）。并与技术中心就TPO生产 工艺改进 、TPO 应用开发进行交 流。
一般 供方
•
市场竞争充分，可获 得性强的供方；在常 规品和杠杆品供方中 产生
•
电话、电邮、 • 传真
供方扩产时，改善付款 • 方式提供资金支持
供方愿意跟着公司共同 进步，更新设备，改进 工艺。
15
相关方关系识别 供应商及合作伙伴关系管理 政府及社区关系管理 股东关系管理 媒体关系管理
11
采购供应系统概述
战略秉承 采购供应过程的识别与设计 采购供应过程的实施与改进 采购供应过程管理结果 过程实施 特色创新 绩效测量 分析、评价及结果应用 改进
供方管理——以绩效为导向
现 场 认 证
周 期 考 核
供 应 配 额
12
相关方关系识别 供应商及合作伙伴关系管理 政府及社区关系管理 股东关系管理 媒体关系管理
（技术专家Luca Lunghi 介绍TPO卷材及原材料应用）
10
相关方关系识别 供应商及合作伙伴关系管理 政府及社区关系管理 股东关系管理 媒体关系管理
积极带动有合作意愿的中小供应商发展，引导供应商在新工厂周边配套建厂。
合作10年采购金额逐年上升（万元）
1300
750
400
450
200
260
2005年 2008年 2010年 2012年 2013年 2014年
全国质量奖现场评审汇报——采购过程
—— 2020年全国质量奖现场评审汇报 采购供应中心
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大目录
CONTENTS
一 相关方关系 二 采购过程管理
2
相关方关系识别 供应商及合作伙伴关系管理 政府及社区关系管理 股东关系管理 媒体关系管理
相关方关系
内部相关方关系
战略证券部 汇报
员 工 关 系
人力资 源汇报
与战略供应商开展多方位互动，技术交流，探 讨合作项目，最佳实践学习等，促进了双方的 共同发展，带动防水行业技术的不断更新。
相关方关系识别 供应商及合作伙伴关系管理 政府及社区关系管理 股东关系管理 媒体关系管理
多方位合作发展 与塞拉尼斯多维度战略合作；利用技术优势带动国内上游供应商对自己的设备、工艺
以诚信为根本，建立长期合作关系
以尊重为基础，构建有效沟通桥梁 以共赢为目标，推动双方持续改进
供应资源
以事业为纽带，促进产业发展壮大
√沥青：中燃油
√SBS改性剂：中石化、LG
√胎基：天鼎丰、杰斯曼 √乳液：巴斯夫、塞拉尼斯、瓦克 √聚醚：天津大沽、金浦锦湖 √水泥：海螺水泥、冀东水泥、阿尔博
4
相关方关系识别 供应商及合作伙伴关系管理 政府及社区关系管理 股东关系管理 媒体关系管理
措施
利用资源优势，供方市 场淡季进行战略采购， • 降低成本，双赢、技术 交流
通过技术交流会、专题 • 研讨会等提升原料质量， 应用供方新产品；为供 方在工厂周边配套提供 支持；提供银行信贷产 品
效果
公司成本降低；供方淡 季正常开工生产。
公司颁发的优秀供应商 奖牌是进入其他防水企 业的通行证，推动供方 通过iso9001和特殊生产 许可认证，推荐更优秀 上游供应源给公司供方。
供方分类
战略 • 供方
• 重要 供方
定义
深度技术合作的大体 • 量供方；在关键物品 供方中产生。
重 年要 采供 购方 额在是5合0作0万良以好上、• 的供方；在关键品、 杠杆品、瓶颈品供方 中产生。
沟通方式
高层互访、定 • 期拜访工会互 动、定期技术 会议
• 供应商大会,飞 检、 SQE、电 话、邮件、 传 真
业绩 评定
采购 合同
质量 检验
技术 文件
货款 支付
沟通 交流
仓储 物流
松散型供 应关系
长期的、 稳定的合 作关系
具有共同 价值观的 合作伙伴 关系
6
相关方关系识别 供应商及合作伙伴关系管理 政府及社区关系管理 股东关系管理 媒体关系管理
行业领先的供应商-多方位合作发展 发展战略供应商，支撑我司战略发展， 借助领先技术优势，助力产品技术创新。 &
战略
一般
供方
通过技术交流会、专题
供方
研讨会等提升原料质量，
5%
应用供方新产品；为供
75%
方在工厂周边配套提供
支持；提供银行信贷产
品
5
相关方关系识别 供应商及合作伙伴关系管理 政府及社区关系管理 股东关系管理 媒体关系管理
注重与供应商的合作共赢关系，通过在采购合同、质量检验、沟通交流、仓储物流、
货款支付、技术文件、业绩评定等方面的持续改进提高，提高供应商满意度