如何使新员工迅速成长

武
清 城
角色的有效转换
市
客户
销售员
艺 冲动型 墅
主观型
着急的朋友 忠实的听众
犹豫不决型
能拍板的专业人士
迷糊型
永不厌烦的解说员
夸夸其谈型
违心的追崇者
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清
明确目标定位
城
市
艺
（1）财务管理专业
墅
（2）做销售是为了了解市场，将所 学的理论知识运用到实际工作中， 通过量变引起质变，最终成为管理 人才
尺度，直接影响到成交与否。
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清 城
带给客户高附加值
市 艺 客户卖房不仅仅是满足基本居住功能的 墅 需要，是因为他还看到了除此之外附带
的高附加值。你在向客户介绍你的楼盘
时，就应该清晰无误的告诉客户，楼盘
值超值在什么地方，因此，你得掌握将
价值或超值的概念融入你的楼盘介绍中。
如何使新员工迅速成长
如何使新员工迅速成长
2020/11/16
如何使新员工迅速成长
武 清 城 市 艺 墅
激情
摸索
创新 定位
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“激情长存的岁月”
市艺（1）不甘仕途之路，迈出政府大门
墅（2）为所爱，不悔恨---房地产经纪人上岗培训
（3）苦，是为了以后的甜
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武
清 城 市
“寻求”与“摸索”
武
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电话回访
市
艺
墅 （1）温馨卡的回顾
（2）电话回访时间
（3）电话回访形式
（4）电话回访的目的
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二次回访
市 艺
二次回访的客户购买意象相对来说较高
墅 些，因此在回访前必须做好相应的措施。
1.分析客户存在的实质问题，做好相应的
备选方案。
2.提前和同事沟通，必要时候现场“配 合”。
武
清 城
制造紧迫感
市
艺
墅 制造想让客户现在就购买你的楼盘，就必
须熟练运用销售技巧——制造紧迫感。紧
迫感来自两个因素：现在买的理由以及投
资回报。要制造紧迫感，首先应让客户想
要你的东西，否则就不可能有紧迫感。
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销售建议
市 艺 你无法成功将产品推销给所有人，但肯 墅 定能、也应该能让所有人都明了你的销
不足为奇了。
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推销发展商
市 艺 目前，很多商品房延迟交房，施工质量 墅 问题投诉日益增多。那么，顺驰实力雄
厚，而且信誉度高，这方面做得比较好，
我们就可以十分自豪的向客户推销我们
的品牌，这样，可以让客户感到更安心，
更可靠，更踏实，也会使公司的形象牢
牢地记在他的脑海中。
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销售员基本技能
市 艺
做好“一次接待”
墅
电话回访
二次来访
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楼盘
市 艺 墅
作为房地产销售人员，你必须了解你要 销售的产品——房子，必须深信，你要
销售的房子能够满足你潜在的客户的基
本要求，甚至可能会带来超值。作为销
售人员要热爱你的产品，要知道自己产
信心，必须把握住几个关键问题：一是丰
富的房地产专业知识，对自己销售的楼盘
了如指掌，熟记于胸；二是反如复何使的新员工演迅速成练长 。
武
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推销自己
市 艺 房地产销售人员给客户第一印象至关重 墅 在此又涉及到礼仪及仪表的问题。一线
员工代表的是公司的形象。
所以台湾的房地产销售公司老板允许自
己的销售人员在上班时间去理发店也就
售建议。这时，你应向客户陈述楼盘的
优点，高附加值以及优惠条件。另外，
还要说一下顺驰是如何的可靠和稳定，
以及相应的实力。
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武
清
电话回访
城
市 艺 如果客户在第一次到访的时候没有成交， 墅 பைடு நூலகம்么就需要我们对其进行回访。一般采
用电话回访的形式。在进行电话回访前
应该做几项准备工作。
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品的特色、卖点，与目标顾客之间的产
生共振。
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销售人员
市 艺 要让客户感到你是他们的朋友，是他们的 墅 购房顾问，是他们最愿与之交谈的人。但
是，不同类型、不同性别、不同年龄的客
户要采用与之相适应的对策。顾客往往是
因为喜欢你而喜欢你介绍的东西。获得销
售成功最首要的条件还是自信。要建立自
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武
清
城
新员工成长
市
艺
新员工快速成长
墅 共同受益的“大家庭”
向外输送“骨干员工”
创造奇迹的武清团队
如何使新员工迅速成长
3rew
演讲完毕，谢谢听讲!
再见，see you again
2020/11/16
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现场讲解
市 艺 墅
聪明的售楼人员会做一个开场白（可能 每次都会不一样）大略讲解一下然后再 进入正式介绍。当客户觉得能了解到新
鲜有趣的信息时，就会愿意花时间去听。
给客户详尽的信息，突出楼盘的优点和
独到之处，做个好的演员，背好台词，
设计你的一举一动，在适当的时候扮演
不同的角色，角色扮演的好坏，把握的
----为什么偏爱顺驰
艺 墅
（1）看中企业的规模和文化理念
（2）具有广阔的发展空间
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创新---加速成长的原动力
市 艺 （1）房地产是做“人”而不是简单的做一 墅 项“产品”。
（2）思维的较量---战利品（成交协议）
（3）打破传统、死板的接待模式---演好 每一出戏。
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