苏宁易购校园代理简介
苏小小校园代理申请流程
二0一四年 九 月
苏小小校园代理 代理特权：
1、 参与校园促销活动，升级校园特惠体验。 2、 优先参与校园实践，畅享精彩校园生活。 3、 优秀校园代理获得苏宁总部实习与工作机会。 苏小小校园代理是苏宁 易购为了开拓校园市场、扩 大苏宁易购品牌知名度和影
响力，培养、挖掘顾客潜在
2.属于下列情况之一者，苏宁联盟将不予支付服务费
（1）客户的购买行为发生在距离最初的点击进入苏宁易购24小时之后。 （2）客户中途曾关机或访问其他网站，导致Cookie丢失。 （3）客户以电话、传真或其他线下方式订购苏宁易购商品。 （4）由于不可抗力（包括，但不限于，服务器意外关机、网络意外中断、苏宁易购受到恶意攻击及 磁盘意外损坏等）而导致销售数据丢失。 （5）联盟会员采取任何措施故意或客观上会使得顾客对苏宁易购产生任何误解或迷惑的（例如，联 盟会员试图影响苏宁易购任何功能或交易过程的所搜、定购、浏览等）。 （6）联盟会员在苏宁易购网站内（包括微博和论坛）发布返点广告或联盟会员网站链接广告的。 （7）在各搜索引擎进行苏宁易购品牌关键字排名竞价操作，品牌关键字例如：“苏宁易购”、“苏宁”、 “苏宁电器”、“苏宁电器商城”、“苏宁网上商城”、“苏宁易购网”、“suning”等。 （8）网站域名中包含但不限于“suningyigou”、“suning”、“yigou”、“suningdianqi”、 “suningdianqishangcheng”、“suningshangcheng”、“suningwangshangshangcheng”、“sndq”、
2
代理职责：
1、积极推广，维护苏宁易购的品牌形象。 2、主动促进销售苏宁提供的产品和服务。 3、耐心解决顾客的售后问题。 4、热情为校园师生提供更实惠，更方便，更优质的阳光服务。
校园代理营销方案
校园代理营销方案1. 引言随着互联网的发展，社交媒体的普及以及电子商务的兴起，校园代理营销作为一种新兴的推广模式，逐渐受到各大企业的青睐。
校园代理营销是指企业利用学生群体，通过校园代理的宣传推广，达到增加品牌曝光度，提升销售额的目的。
本文将介绍校园代理营销的优势、实施步骤以及关键成功因素。
2. 校园代理营销的优势2.1. 目标人群准确校园代理营销通过与学生直接接触，可以精准把握目标人群。
学生是特定的消费群体，他们具有一定的消费能力，且对新事物接受度高，容易被营销活动所吸引。
通过与学生建立紧密的联系，可以迅速传播信息，达到宣传推广的效果。
2.2. 信任度高学生在校园代理身边生活、学习，与他们相互了解与认识，建立了信任的基础。
校园代理本身就是学生中的一员，具有同学间的信任度。
因此，学生更愿意接受校园代理推荐的产品或品牌，增加了购买意愿。
2.3. 成本低相比于传统的广告投放，校园代理营销成本更低。
对于企业而言，为校园代理提供一些回报，例如佣金或折扣优惠，并承担一定的宣传费用即可。
与此同时，对于学生而言，校园代理活动也可以作为一种收入来源。
双方通过合作，共同获益。
3. 校园代理营销的实施步骤3.1. 确定目标在实施校园代理营销之前，企业需要明确自身的目标。
例如，增加品牌曝光度、提升销售额等。
只有明确目标，才能制定合理的策略和计划。
3.2. 招募校园代理企业可以通过校园宣传、社交媒体、学生组织等渠道招募合适的校园代理。
校园代理应具有积极向上的形象，拥有一定的影响力和人脉资源。
招募时，可以设置一定的条件，如年级、专业等，以便更好地服务目标人群。
3.3. 提供培训与支持企业应提供相关培训，使校园代理了解产品知识、销售技巧等。
同时，需要给予校园代理一定的支持，如提供宣传物料、活动经费等，以便他们更好地开展推广工作。
3.4. 制定营销计划根据企业的目标和校园代理的情况，制定合理的营销计划。
计划包括推广渠道、推广内容、时间安排等。
简述苏宁易购的校园营销推广.doc
简述苏宁易购的校园营销推广苏宁易购的校园营销推广论文导读：本论文是一篇关于苏宁易购的校园营销推广的优秀论文范文,对正在写有关于校园论文的写有一定的参考和指导作用,1009-4202（2013）09-000-01摘要目前，校园营销主要针对的是大学生消费群体的校园营销推广活动，它是在新的市场环境下，企业营销手段由传统方式向个性化发展的趋势，但校园营销的发展中还存在不完善的地方，本文结合苏宁易购的校园品牌形象调查活动，得出了苏宁易购在发展过程存在的理由，并为其提出了相应的解决方案。
关键词校园营销苏宁易购品牌形象随着信息技术的快速发展，电子商务越来越被人们重视，它在产品营销与经营思路方面都与传统的商业模式不同，它拥有丰富的产品系列供消费者选择，节约了消费者去实体店选购产品的时间与距离，颠覆了人们的传统购物理念。
因此电子商务逐渐的成为消费者与全球企业所重视的技术。
一、苏宁易购概况苏宁易购，是苏宁电器集团的新一代B2CX上商城，作为传统零售行业在X上的延伸，苏宁的核心竞争优势是它优质的供应链资源，立体的实体服务体系和先进的信息化建设。
2010年2月上线，并于6月8日起实行线上线下同价，运转O2O模式。
2011年2月苏宁易购独立运作，与其他B2CX站相比，苏宁易购的业务范围更为广阔，家居、百货、图书、户外、教育等，几乎涵盖了人们日常所需的一切范畴，当年销售额突破70亿。
2012年苏宁继续扩张实体店，大力发展X购市场，1月，正式启用全新LOGO，在品牌升级的基础上，借助新形象全力冲刺市场，2月在全国成立十二个大区，4月，5月，8月份别上线了商旅，酒类和保险三大频道，吹起全方位，多领域，宽层次进军的号角。
二、苏宁易购发展中存在的理由苏宁易购发展迅速，但是过程中却忽略了一个巨大潜力的市场——校园市场。
据笔者校园调研数据分析得知，绝大多数的学生仅听说过苏宁易购这一X站，但很少去苏宁易购X站购物，多数学生会选择去淘宝X和京东商城。
苏宁易购运营的简历
苏宁易购运营的简历（原创版）目录1.苏宁易购运营的简历介绍2.苏宁易购的发展历程3.苏宁易购的核心业务4.苏宁易购的未来发展方向正文苏宁易购运营的简历介绍：苏宁易购，作为中国领先的智慧零售企业，一直以来都致力于为广大消费者提供高品质的产品和服务。
苏宁易购的简历可以追溯到 1990 年，当时以家电销售为主业的苏宁在南京成立。
经过 30 多年的发展，苏宁易购已经成为了中国乃至全球范围内的知名品牌。
苏宁易购的发展历程：苏宁易购的发展历程可以分为以下几个阶段：1.初创期（1990-2000 年）：苏宁易购在南京成立，以家电销售为主业，开始在中国市场崭露头角。
2.发展壮大期（2000-2010 年）：苏宁易购在全国范围内迅速扩张，开设大量门店，家电销售业务不断壮大，成为国内家电连锁企业的佼佼者。
3.转型升级期（2010 年至今）：苏宁易购开始涉足电子商务，实现线上线下融合发展，逐步完成从传统零售企业向智慧零售企业的转型。
苏宁易购的核心业务：苏宁易购的核心业务包括以下几个方面：1.家电销售：苏宁易购以家电销售起家，目前依然在家电领域有着很高的市场份额和影响力。
2.电子商务：苏宁易购在电子商务领域持续发力，通过自营平台和第三方平台，实现了线上线下融合发展。
3.物流服务：苏宁易购拥有完善的物流配送体系，为消费者提供便捷高效的配送服务。
4.金融服务：苏宁易购还涉足了金融服务领域，推出了一系列金融产品和服务，满足消费者的多元化需求。
苏宁易购的未来发展方向：面对未来，苏宁易购将继续深化智慧零售发展，通过线上线下融合、大数据、人工智能等技术手段，不断提升消费者的购物体验。
苏宁易购校园代理协议书
苏宁易购校园代理协议书欢迎加入苏宁易购校园代理项目。
您首先在阅读、理解并接受本协议的基础上，进行注册，一旦注册成功并且审核通过后，您将成为苏宁易购校园代理，依据本协议享有权利、承担义务。
一、定义1.校园用户：全国大专院校在校学生以及学校教职工在苏宁易购成功注册的用户。
2.校园代理：已经通过苏宁易购校园代理业务资质审核，并依据本协议在校园代理有效服务范围内对苏宁易购进行宣传推广、代理销售的校园用户。
3.校园代理有效服务范围：校园代理在参与苏宁易购校园推广业务过程中所能提供的售前、售中、售后服务，代理区域是与校园代理本身所处学校相同的、有明确学校名称及地址的地域范围。
4.代客下单：通过校园代理的推广而产生的校园用户购买需求，由校园代理代校园用户在苏宁易购下订单的行为。
5.有效订单：满足校园用户自身真实消费需求，收货地址为校园代理有效服务范围且已成功支付，未发生退货的订单。
6.有效佣金：通过校园代理代客下单而产生的且送货地址符合校园代理有效服务范围要求的有效订单的校代佣金为有效佣金。
7.校园代理优惠券：由苏宁易购发放，在促销活动使用规则下，可以折抵现金使用或享受苏宁易购优惠的电子券。
8.特例商品：苏宁易购在特殊促销时间段在网站公布的，不计入代客下单范围、不计算校代佣金的商品。
9.虚拟商品：虚拟商品是无实物性质，网上发布时默认无法选择物流运输的商品，包括可由虚拟货币或现实货币交易买卖的虚拟物品或者虚拟服务等。
例如：酒店、机票、彩票、充值、水电煤缴费、阳光包、IT帮客等。
二、苏宁易购的义务与权利1.苏宁易购定期为校园代理提供宣传物料支持，并将宣传物料发放到校园代理所在地，以便校园代理开展校内宣传推广活动；2.苏宁易购有义务定期将宣传文稿，告知校园代理，以便校园代理进行与校园推广相关的互联网宣传活动。
3.苏宁易购有义务在校园代理汇入全额货款后及时确认收款。
4.苏宁易购有义务在收到校园代理货款后，在有现货的情况下三个工作日内向校园代理发出货物，并保证商品外观完好，附件齐全。
校园代理方案
校园代理方案引言校园代理方案是指为解决学生在校园网络环境下面临的一系列问题而提出的解决方案。
随着互联网的普及，校园网络已成为学生们获取信息、社交娱乐和学习交流的主要平台。
然而，由于校园网络的限制和过滤，学生们在使用校园网络时常常面临着诸多困扰，如无法访问特定网站或应用、网络连接速度慢等。
针对这些问题，校园代理方案应运而生。
校园代理的定义校园代理是通过将网络请求转发到另一个网络节点来实现的一种中间人服务。
它允许学生们通过代理服务器访问被校园网络屏蔽的网站或应用，同时提供更快的网络连接速度。
校园代理可以在校园内的专用服务器上部署，也可以使用第三方服务提供商提供的公共代理服务器。
校园代理方案的实施1. 自建代理服务器自建代理服务器是一种常见的校园代理方案。
首先，需要在校园内设置一台服务器，并配置代理软件，如Shadowsocks或V2Ray。
学生们可以通过配置代理软件的客户端将网络请求发送到自建的代理服务器上。
代理服务器将请求转发到目标网站，然后将响应返回给客户端，实现对校园网络的访问。
自建代理服务器的优点是可以灵活控制服务器的配置和带宽，从而提供更好的网络连接质量。
然而，搭建和管理代理服务器需要一定的技术知识和资金投入，对于非技术背景的学生来说可能会有一定的难度。
2. 第三方代理服务提供商第三方代理服务提供商是另一种常见的校园代理方案。
这些服务提供商通常提供公共代理服务器供学生们使用，学生们只需要下载并安装相应的客户端，并输入提供商提供的访问凭证，即可使用代理服务。
第三方代理服务提供商的优点是无需自行搭建服务器和配置代理软件，只需通过提供商提供的客户端即可访问校园网络。
同时，这些服务提供商通常拥有多个代理服务器，从而可以提供更好的网络连接速度和稳定性。
然而，使用公共代理服务器可能存在隐私安全风险，因此选择可信赖的服务提供商非常重要。
校园代理方案的风险和注意事项在使用校园代理方案时，学生们需要注意以下风险和注意事项：1.安全风险：使用不可信任的第三方代理服务提供商可能会导致个人信息泄露或被恶意利用。
校园代理招募方案
校园代理招募方案
随着现代社会的不断发展，校园代理成为了一种新型的营销推广模式，可以有效地为品牌推广提供一定的帮助和支持。
因此，我们决定在校园中
开设代理招募活动，旨在为校园代理提供更多的机会和平台。
1.宣传推广。
我们将通过校内刊物、校园海报、网络平台等多种方式进行宣传推广，让更多的学生了解到我们的代理招募活动，并引起学生群体的关注和兴趣。
同时，我们将采用推荐招募、群组分享等方式，鼓励学生们积极参与招募
活动，以便招募到更多的有实力的代理。
2.招募条件。
我们将按照以下条件招募代理：
（1）必须是本校在校学生，年级不限；
（2）具备一定的市场营销策划能力和实践经验，有团队合作精神；
（3）有强烈的事业心、进取心和责任感，做事积极主动并保持一定
的独立思考和创造力。
3.招募方式。
我们将采用三种方式进行代理招募：
（3）内部推荐招募：我们将鼓励已加入代理行列的学生推荐有兴趣
的同学参与代理招募，以此达到积极融合优秀人才的效果。
4.培训和管理。
我们将会和招募的代理学生集中进行一些必要的培训，包括市场营销策略、代理业务流程、领导力培养等内容，以提高代理学生的工作能力和素质。
同时，我们将建立完备的管理体系，对代理学生的业务活动进行监督和指导。
另外，在代理学生为我们公司带来业务利润后，我们将按照一定比例进行奖金的发放，以激励代理学生更加努力工作。
通过以上措施，我们相信可以招募到一批有实力的代理学生，为我们的品牌推广提供有力支持，同时也能为这些代理学生提供了更加广阔的发展平台。
苏宁易购校园代理体系的研究——基于南京高校的调研结果
三 、研 究发现
１ 、苏宁易购现有校 园代理 商队伍稳 定性差，代 理商考核 办法单一
目前南京高校的苏宁易购校园代理商共有 ３ ８ 名， 其 中７ ３ ％的代理商 在职时长不超过 １ 年 ，只有 ２ ３ ％的代理商在职时长在 １ 年以上 ；这只队 伍数量正在不断减少 ，主要有二个原因 ：一是代理商 回报率低 ， 人员积 极性差 ；二是大学生毕业离校 。目前 ，企业管理 当局对大学校园代理商
社会 消费品零售总额 的 ６ ＿ ８ ％ 。截止 到 ２ ０ １ ３年 ６月，中国网购 的用户规
４ 、校 园代理商采取的宣传推 广方式简单 校园代理商对学生群体采用的宣传方式有：发放海报， 传单／ 优惠券 、 利用网络社交工具 、赠品促销 、与同学聊天 、宿舍宣传等方式 ， 经调研
模达 ２ ． ７ ７亿人，其 中包括大学生消费群体 ，以好乐买 、淘宝 、 凡客 、趣
广以及招聘培训校 园代理商的多种功能，有 ８ ９ ％的大学生支持甚至期待
开设 ３ ｃ 数码产品校 园体验店 ， 只有 １ １ ％的大学生表示因时间与购买力有 限 ，持否定 的态度。 ．
最后对研究的数据进行分析并对 苏宁易购南京地区的高校校 园代理 商体系的建设提出改进建议 。
７ 、大学生 网购 的商品类别较为集 中
市场部 负责人 、南京高校部分在校大学生 、苏宁易购大学校 园代理商进 行调研 。 其 中的南京高校在校学生的调研 ，以分群抽样 的方式选取 ｌ ０ 所 学校 ， 在每所学校随机发放调研问卷 ４ ｏ 份， 共计 ４ ０ ０ 份， 最终收回有效 问卷 ３ ０ ０ 份 ：本科 院校 ７ 所 ，高职院校 ３ 所。
方向。
【 关键词 】苏宁 易购 校 园代理 网络购物 中图分类号：Ｆ ７ ２ ４ ． ６文献标识码 ：Ａ 文章编号：１ ０ ０ ９ － ４ ０ ６ ７ （ ２ ０ １ ４ ） ０ ４ — １ ６ — ０ ２
苏宁易购招聘简章(校园用)
苏宁易购1200工程招聘简章一、 企业简介苏宁易购（ ）是全新的B2C 企业，她的出现也标志着苏宁电器正式进军电子商务行业。
苏宁易购依托先进的信息技术，给消费者提供最为便捷的购物方式，满足其个性化购物需求。
2010年初正式上线即进入行业前十，2011年上半年已跨入行业四强，她正在成长为中国B2C 市场一颗闪亮的新星！未来十年，苏宁易购将实现销售规模3000亿元，注册会员数1亿人，整体团队2.5万人，产品线涵盖百货（服装鞋帽箱包、钟表首饰、母婴家居、日化等）、家电、图书、音像、虚拟商品等，云计算、云服务能力位居世界领先行列。
二、1200工程介绍1993年起，苏宁开始引进应届毕业生。
从此，一批批优秀的大学生先后加入苏宁，他们的到来为苏宁之后的快速发展积蓄了力量。
2003年，由董事长张近东先生亲自领导，面向应届大学毕业生的人才引进培养计划--1200工程正式启动，首期在全国范围内招聘引进1200名03届本科毕业生，"1200"因此得名。
此后，1200工程项目组正式成立，专门负责1200员工的招聘引进、培训培养、选拔任用。
三、招聘岗位2、心理学类专业优先2、制定招聘、培训、薪酬模块流程3、监督招聘、培训、薪酬模块实施3营销类会员营销专员本科1、营销类、经济类、管理类专业优先1、分析会员数据库，了解会员消费特点2、制定会员沟通渠道及内容3、开展会员精准营销方案4 采购管理本科1、营销类、管理类专业优先1、进行采购商务谈判2、管理商品的进货、销售、库存5运营类市场策划本科1、新闻传播学类专业优先1、制定集团品牌宣传计划2、艺术设计类专业优先2、策划产品促销方案3、营销类专业优先3、和其他市场媒介进行商务合作6 网络营销专员本科1、电子商务、市场营销类专业优先1、制定销售计划2、文学类、新闻传播类专业优先2、推进销售工作开展3、承担销售指标的考核7 商品信息编辑本科1、艺术设计类、服装设计类专业优先1、完成商品上架工作2、编辑出版学类专业优先2、搜集整理、编辑发布网站各类产品3、编辑商品图片4、整合管理产品内容和流程8 产品摄影本科1、摄影类专业优先1、负责所网站产品拍摄质量2、规划拍摄场景，实施创意过程3、对摄影各环节质量进行把关9 用户研究专员本科1、网页设计专业、工业设计、艺术设计类专业优先1、研究网络用户行为2、心理学、电子商务类专业优先2、设计网页架构及流程3、优化网页功能10 网页美工本科1、平面设计、艺术设计类专业优先1、设计网站活动页面11 客户服务管理本科1、电子商务类、市场营销类、物流管理类专业优先1、解答顾客疑问2、协助销售、管理小组工作12 财务类财务本科1、经济学类、会计类专业优先1、从事供应链管理方面的工作2、工商管理类专业优先2、进行销售活动业务与风险控制3、从事销售资金与费用管理方面的支持工作4、各部门费用管理与业务规划管理方面的支持工作13信息类计算机软件工程师本科及以上1、计算机科学与技术、软件工程、信息与计算科学等软件相关专业1、从事集团系统各类架构设计、开发编程、软件测试以及运维监控等工作14 计算机硬本科1、信息管理与信息系统、通信工程、1、从事集团信息安全规划、网络规件工程师网络工程、信息管理、信息安全等硬件相关专业划、通讯、音视频以及智能化系统集成实施工作15业务流程规划专员本科1、信息管理与信息系统2、市场营销、物流管理、财务管理3、人力资源管理、行政管理及其他相关专业对企业内部持续推进后台管理的优化与完善，通过技术与管理思想结合，提升内部管理能力，主动分析业务中潜在改善性需求，前瞻性规划企业应用平台，参与企业创新业务模式设计工作四、薪资福利建立以薪资、福利、短期激励、长期激励四位一体的全面薪酬激励体系 1、基本薪资：公司为员工提供富有竞争力的薪资待遇；2、福利：春节、端午、中秋、三八妇女节、儿童节礼金；住房、就餐、交通、通讯补贴；驻外福利、安家费；体检、旅游、节日聚餐；年假、探亲假、反探亲假；法定统筹 。
校园代理方案
五、培训与支持
1.公司为校园代理提供系统的培训，包括产品知识、销售技巧、团队建设等。
2.定期举办线上线下交流活动，分享成功经验和市场动态。
3.提供宣传材料、促销活动等市场支持，助力校园代理拓展市场。
4.针对校园市场特点，为校园代理提供定制化的市场推广方案。
校园代理方案
第1篇
校园代理方案
一、项目背景
随着我国教育事业的蓬勃发展，校园市场日益扩大，学生消费需求日益多样化。为满足广大在校师生的生活及学习需求，充分发挥校园市场的潜力，本公司决定开展校园代理项目，旨在为广大在校师生提供优质的产品与服务。
二、项目目标
1.拓展校园市场，提高公司产品在校园市场的知名度和影响力。
本校园代理方案旨在为公司拓展校园市场，提升品牌知名度和市场份额。我们期待与各位校园代理携手合作，共创美好未来。
3.提供市场推广物料支持，如宣来自册、海报、优惠券等。4.配合校园代理策划和组织各类活动，提升公司产品在校园市场的知名度。
六、考核与激励
1.考核周期：每月进行一次业绩考核，根据考核结果发放佣金和奖励。
2.考核指标：销售额、新客户拓展、客户满意度等。
3.激励措施：
a.优秀校园代理可获得额外奖励；
b.业绩突出的校园代理有机会晋升为区域经理；
3.培养一批具有市场拓展能力的校园代理团队。
三、代理范围
1.产品代理：公司全系列产品，包括但不限于学习资料、电子产品、生活用品等。
2.服务代理：提供公司相关服务，如售后服务、技术咨询、活动策划等。
四、代理政策
1.选拔标准：
a.在校大学生，具备良好的品行和团队协作精神；
b.对公司产品有一定了解，具备一定的市场分析和推广能力；
苏宁易购校园先锋简介
一. 苏宁易购校园代理销售业务模式苏宁易购校园代理所代理和销售的商品或服务是仅限于苏宁易购网上商城的，校园代理日常业务模式包括：代购业务。
即代理人用自己的易购账户代替顾客下单购买商品，称之为代购业务。
代购时，购买产品在参加网站现有活动基础上，还可以享受代理人账户下单享有的特权优惠（具体优惠额度在通过审核后会另行通知）。
代购订单在完成支付后，我司系统会自动统计代理人账户的代购订单，在订单有效期内，按有效订单成交金额支付给代理人对应比例的佣金。
二. 苏宁易购校园先锋职责1.在开展代理过程中，务必保持高昂的激情与积极性，极力宣传、维护"苏宁易购"的品牌及形象；2.在开展代理过程中，合理利用从苏宁易购获得的各种优惠（包括但不限于：账户积分、促销返券等）促进销售，不得出售通过苏宁易购获得的一切优惠资源，不得进行其他恶意操作（包括但不限于积分的使用）；3.从事校园代理工作过程中，在不违反法律与学校规定的前提下，需动用一切可动用的资源开展代理工作，为我司推广与宣传产品；4.在开展代理过程中，积极利用我司提供的资源，配合我司进行的各种推广活动, 向我方提供销售反馈资料和相应的市场动态资料（如学生群体某个时期的最新需求），以便于我司向代理人提供有力度的促销活动支持和产品类别以及价格支持；5.在开展代理业务前，代理人需向我司提供个人真实身份证、学生证等信息，如所提交的电子版信息与所申请时填写的信息不符，我们会驳回申请。
如有需要，请核实后重新申请！6.在开展代理过程中，代理人有义务协助苏宁易购处理售后服务工作：（1）代理人应熟悉苏宁易购的下订单、配送时间、送货服务、退换货等业务操作流程及有关规定，并有责任对客户的问题进行耐心的解答。
（2）代理人引入订单的售后服务以苏宁易购网站公布的售后服务内容为准，退换货规定及相关流程以苏宁易购网标注的细则为准。
（3）代理人在处理客户投诉问题时，有责任将整个处理过程进行保密，需要严防事件被媒体进行不利的报道或影响到其他的消费者。
百味商海苏宁电器营销大赛.pptx
销售模式பைடு நூலகம்
除同城销售外可实现异地 购物、异地配送购买商品 出库城市和收货城市一致 并在主城区时，苏宁易购
将免费配送。
销售发票
均开具正规机打发票，个 人用户开具的为普通销售 发票。对单位用户有需要 开具增值税发票的。如需 开增值发票，须寄送相关
证件至苏宁易购。
支付方式
支持网银支付、苏宁易付 宝支付、货到付款和电话
苏宁易购竞争环境
在如此激烈的市场竞争中，淘 宝、当当等网购平台固然会对苏 宁易购有一定影响，特别是和苏 宁易购一样以家电为主的京东商 城真正对苏宁易购造成威胁。苏 宁易购以“实体+网销”模式运 营，而京东商城采取“网上商城” 模式运行。
迅速崛起的历程
苏宁易购主要产品种类：
苏宁易购也不拘泥于家电零售，在快速消费品、百货产品、 家居产品、娱乐产品等领域，全面布局，利用网络平台便捷的优 势，实现由家电3C零售商向综合产品零售商的转型。
支付
业务模式
提货方式
部分商品除配送外还支持 顾客到苏宁任意门店就近
自提
配送方式
大小件商品在全国范围内 均可进行配送，从苏宁在 全国现有的80余个CDC和 RDC将商品直接配送到顾客
家中。
售后服务
实现了售后服务本地化， 即可以在当地苏宁售后服 务网点进行鉴定、维修和 退货，400多家售后网点支
持全国的售后服务。
苏宁易购SWOT
•S •品牌效应突出 •商品种类齐全 •物流体系全面 •售后覆盖广
•W •线上销售对 线下负面影响 •网站建设有待 提高 •运作经验欠缺
•O •网民在线购买 增加 •B2C市场发展 潜力大 •政府相关政策
•T •其他零售行业 的进入 •C2C平台B2C 业务的发展 •诚信，安全等
校园代理制度
校园代理制度校园代理制度是指在学校内设立代理机构，由学生自愿参与，负责推广、宣传和销售学校相关产品或服务的一种管理机制。
该制度旨在培养学生的创新能力、团队合作精神和市场营销意识，同时为学生提供实践机会，促进学校与社会的紧密联系。
一、代理机构的设立和组织1. 学校应设立专门的代理机构，负责管理和监督代理活动。
代理机构可以由学生会、学生社团或特定的学生组织负责运营。
2. 代理机构应设立明确的组织架构，包括主席、副主席、部门负责人等职位，明确各个职位的职责和权限。
3. 代理机构的成员应由学生自愿报名参与，经过选拔和培训后方可加入。
成员应具备一定的市场营销知识和团队合作能力。
二、代理产品或服务的选择和推广1. 代理产品或服务的选择应与学校的定位和特色相符，符合学生的需求和兴趣。
可以包括校园活动票务、学习用品、校园文化产品等。
2. 代理机构应制定详细的推广计划和策略，包括市场调研、目标定位、宣传推广等。
推广活动可以通过校园广播、海报、社交媒体等多种渠道进行。
3. 代理机构应与供应商建立合作关系，确保代理产品或服务的质量和售后服务。
三、代理机构的运营和管理1. 代理机构应定期召开会议，讨论代理活动的进展和问题，并及时调整策略。
2. 代理机构应建立健全的财务管理制度，确保资金的安全和透明。
3. 代理机构应定期向学校报告代理活动的情况和成果，接受学校的监督和指导。
四、代理机构成员的培训和奖励1. 学校应为代理机构成员提供相关的市场营销培训和团队合作培训，提升他们的专业能力和素质。
2. 学校可以设立代理机构成员的奖励制度，根据其表现和贡献给予相应的奖励，激励他们更好地开展代理活动。
3. 学校可以与代理机构成员签订协议，明确双方的权益和责任，保障双方的合法权益。
五、代理机构的评估和改进1. 学校应定期对代理机构的运营情况进行评估，包括销售额、客户反馈等指标，及时发现问题并采取措施加以改进。
2. 学校可以邀请专业的市场营销顾问或相关领域的专家对代理机构进行评估和指导，提供专业的建议和意见。
校园销售代理招聘方案
校园销售代理招聘方案1. 背景介绍校园销售代理是指在校园内招募具有销售能力和热情的学生，与企业合作，代理销售企业的产品或服务。
这种模式既能为学生提供一种赚取零花钱和实践销售技能的机会，也能帮助企业拓展校园市场，提高产品或服务的认知度和销量。
2. 招聘对象2.1 学生要求•具有良好的沟通能力和自信心；•具备一定的销售意识和销售技巧；•积极主动，能够承受一定的工作压力；•对所代理产品或服务有一定的了解和兴趣；•具备团队合作精神和较强的执行力。
2.2 招聘数量根据招聘需求和校园规模确定招聘的人数，每个学校根据实际情况可招聘2-5名学生作为销售代理。
3. 岗位职责•主动寻找潜在客户，进行推销，并达成销售目标；•宣传和推广所代理的产品或服务，提高产品或服务的关注度和认知度；•完成公司下达的日常销售任务，并及时报告销售进展；•及时处理客户的投诉和问题，并提供满意的解决方案；•参与团队培训和会议，不断学习提高销售技能。
4. 薪酬政策4.1 基本薪酬校园销售代理的薪酬以提成制度为主，根据销售业绩进行奖励。
同时，可以根据代理的销售贡献、工作表现和参与项目的情况进行额外奖励。
4.2 奖励机制根据实际销售额，制定不同层次的奖励机制。
具体奖励方案如下：•达成销售目标80%：获得基本提成；•达成销售目标100%：获得基本提成的1.5倍奖励；•达成销售目标120%以上：获得基本提成的2倍奖励。
5. 培训与支持5.1 培训内容•销售技巧培训：包括销售话术、推销技巧、客户心理学等；•产品或服务培训：详细介绍产品或服务的特点、优势、使用方法等；•营销策略培训：学习市场调研、竞争分析、推广策略等。
5.2 培训方式•线上培训：通过公司内部培训平台进行线上学习；•线下培训：定期组织销售代理集中培训，由专业销售人员进行现场教学。
5.3 支持措施•提供销售工具和宣传资料：提供相关的销售工具和宣传资料，帮助销售代理更好地进行销售和推广活动；•提供销售指导和技术支持：设立专门的销售指导热线，解答销售代理的问题，提供销售技巧和策略支持；•定期组织会议和活动：定期组织销售代理会议和培训活动，分享销售经验，提高团队凝聚力。
校园代理方案
校园代理方案分析《直销管理条例》的有关规定，直销员的界定有两个重点：第一，直销员的工作地点是“固定营业场所之外”；第二，直销员的工作方式是直接将产品推销给消费者。
任主希望参考直销模式，又不希望触及敏感的法律问题，最好的方法就是明确规定校园代理的工作职责，使其不直接负责推销产品，至少规定上要这样写。
可以这样设计：公司确立“直销员——校园代理”两级体制，每个直销员负责10个学校，每个学校发展和管理2名校园代理（以上数字仅作举例）。
校园代理的工作职责是按照直销员的推广计划，在校园内发布传单、派送赠品、宣传活动和课程；定期在校园网、学校贴吧、留言板等地发布产品动态；与各院系学生会、社团等校内组织沟通，牵头举办联合讲座等活动；代表有意向的学生与直销员沟通，以确定课程举办时间、地点等讯息。
校园代理不负责直接向同学推销产品，以宣传产品资讯为主要工作。
如果有同学对产品表示兴趣，则可向对方提供4位数字的邀请码，对方可凭借邀请码试听课程、参与活动，进一步了解产品。
每位校园代理都拥有1个专用邀请码。
代理收入按月结算。
每月末通过统计客户登记时使用的邀请码来计算校园代理的工作绩效，按照客户数提成。
（提成制度请任主自行添加，不要超过产品价格的30%就行）。
校园代理通过QQ群与直属的直销员联系，按制度汇报工作进度，并提出改进建议等。
其他推广方式校园代理的方式其实比较适合可见的、具有同质性的商品。
如果贵产品是以课程为主要形式，在校园代理之外，还可以考虑与各地的大学生就业指导中心合作，通过联合举办招聘会、进行职场指导讲座等形式，打入各大校园，通过免费活动获得一定的公信度和美誉度，在此过程中宣传收费产品，方能事半功倍。
由已经毕业的学长姐来现身说法、宣传受益于贵产品的经验，会比其他方式更有效。
可以在往期的客户中寻找沟通能力强、与学弟妹关系好的人，作为特聘代理，通过举办小型老乡会、校友联谊会等方式进行推广。
既然产品设计针对“就业能力”，宣传的主要对象须集中在大三、大四的学生身上。
校园代理招募方案
校园代理招募方案一、背景介绍随着互联网的快速发展，校园代理成为了各大互联网平台的重要推广渠道。
校园代理旨在通过学生代理校内推广和宣传，提高平台的知名度和用户粘性，并为代理人提供实践机会和经济收益。
为了进一步拓展校园代理队伍，我们制定了以下招募方案。
二、招募目标1.扩大平台在校园的曝光度，吸引更多用户注册和使用。
2.培养学生的推广能力和团队合作意识，为其提供实践机会。
3.通过校园代理的个人努力和推广效果，提高平台的注册和活跃用户数。
三、招募对象1.在校大学生，不限专业、年级。
2.具备良好的沟通能力和团队合作精神。
3.对互联网平台感兴趣，愿意参与其中，并有一定的推广意识。
四、招募要求1.了解所代理平台的产品特点、使用流程和优势，能够对用户进行相关指导。
2.完成平台指定的推广任务，包括线上、线下的宣传方式。
3.了解目标群体的需求和兴趣，有针对性地开展推广活动。
4.定期向指导老师和平台提交推广效果和心得报告。
五、招募流程1.宣传阶段：校园内张贴海报、在学生网站和APP发布招募通知。
2.简历筛选：根据报名简历中的相关经验和优势进行筛选。
3.面试选拔：面试环节包括个人推广计划和相关知识的测试。
4.培训阶段：录用的校园代理将接受平台的培训，包括产品知识、推广技巧等方面。
5.上线推广：代理人将按照平台的任务要求进行线上、线下的推广和宣传活动。
6.效果评估：平台将根据代理人的推广效果进行评估，通过效果的好坏调整代理任务和奖励机制。
六、激励政策1.提供丰厚的推广佣金或提成，根据推广效果和任务完成情况进行奖励。
2.为优秀的代理人提供实习或就业机会，帮助其发展职业规划。
3.定期组织代理人交流会议，分享推广心得经验和平台最新动态。
4.满足代理人的合理需求，如线下活动经费支持、推广物料的提供等。
七、预期成效1.在校园内建立强大的平台品牌形象和影响力。
2.增加平台的注册和活跃用户数，提高用户粘性和忠诚度。
3.培养一支团结协作、积极向上的校园代理团队。
校园代理授权书
校园代理授权书尊敬的校园代理申请者：为了更好地推广与销售我们公司的产品，并拓宽市场，特此授予您作为本校的校园代理。
一、代理范围您作为本校的校园代理，将负责代理我们公司的产品在校园内的推广与销售工作。
您可以通过组织宣传活动、开展促销活动等方式，将产品介绍给校园师生，并接受他们的订单。
二、代理权益1. 您将获得我们公司授权使用的产品宣传资料、形象展示资料等，以便更好地进行推广活动。
2. 您将享有公司提供的合理价格优惠，并可以根据市场需求制定合理的销售价格。
3. 您有权使用公司的品牌、商标和宣传口号等作为推广和销售的工具。
4. 您将获得我们公司举办的代理培训和市场推广培训，并可以获得公司的技术支持和售后服务。
三、代理义务1. 您作为校园代理，需积极参与公司组织的各类推广与宣传活动，并且在活动中充分展示产品优势，提高产品的知名度和美誉度。
2. 您需要按照公司的政策和要求，真实宣传产品的特点和优势，并遵循相关的法律法规和商业道德准则，维护公司的声誉和形象。
3. 您需根据市场需求及时调整销售价格，并做好库存管理和销售数据的汇报工作。
4. 您需要及时向公司报告销售情况、产品需求及市场动态，提供相关数据和调研报告，以便公司制定更有效的策略和决策。
四、代理期限本次代理授权书自签署之日起生效，并持续有效期为一年。
在授权期满前，双方有权协商续签或解除授权合作关系。
五、违约责任1. 如果代理方在授权期间内违反合同约定，如未按时支付代理费用、擅自调整售价、私自销售其他竞争产品等，将被视为违约行为，授权将被终止。
2. 在授权关系终止后，代理方应立即停止推销和销售公司产品的活动，且不得再使用公司的品牌、商标和宣传口号进行任何推广活动。
六、其他条款1. 本授权书不可转让，未经双方协商一致，不得将代理权益转让给他人。
2. 双方当事人在履行本授权书订立及履行过程中产生的争议，应协商解决。
如协商不成，任何一方均有权向有管辖权的法院提起诉讼。
校园代理实施方案
校园代理实施方案随着社会的不断发展，校园代理已成为一种普遍存在的现象。
校园代理是指在校园内代理商家的产品，通过学生群体进行销售和推广。
在校园代理中，学生可以通过代理销售商家的产品来获取一定的收益，同时也可以锻炼自己的销售能力和团队合作能力。
因此，校园代理实施方案的制定对于学校和学生来说都是非常重要的。
首先，学校应该建立健全的管理制度。
学校可以设立专门的部门或者小组来负责校园代理的管理工作，明确代理的范围和规则，建立代理商家的审核机制，确保代理的产品质量和安全性。
同时，学校还可以制定相关的政策和规定，明确代理的利益分配和责任义务，规范代理行为，防止出现违规操作和纠纷事件。
其次，学校应该加强对校园代理的指导和监督。
学校可以通过举办相关的培训和讲座，向学生介绍校园代理的相关知识和技巧，提高学生的代理意识和能力。
同时，学校还可以建立定期检查和评估机制，对代理行为进行监督和评估，及时发现问题并采取相应的措施加以解决。
另外，学校可以积极引导学生树立正确的代理观念。
学校可以通过宣传教育和活动策划，引导学生树立正确的消费观念和代理理念，培养学生的责任感和诚信意识，使他们在代理过程中能够遵守规则，诚实守信，不断提升自身的素质和能力。
最后，学校应该加强与商家的合作和沟通。
学校可以与商家建立良好的合作关系，明确双方的权利和义务，共同制定合理的代理方案和推广策略，充分发挥双方的优势，共同促进产品的销售和推广，实现双赢的局面。
综上所述，校园代理实施方案的制定和实施对于学校和学生来说都是非常重要的。
学校应该建立健全的管理制度，加强对校园代理的指导和监督，积极引导学生树立正确的代理观念，加强与商家的合作和沟通，共同推动校园代理工作的健康发展。
希望通过学校和学生的共同努力，校园代理能够成为促进学生发展和提升校园文化的重要途径。
苏宁易购校园先锋常见问题必读
苏宁易购校园先锋常见问题必读Q1.《苏宁易购校园代理协议书》怎么签,具体内容是什么样的？A1: 苏宁易购校园代理协议书在申请人提交申请后，申请人单方已签订此协议，在申请人提交的申请经我司审核通过并收到我司的审核通过通知后，即我司也签署了此协议，此时协议正式生效。
协议具体内容可以在申请页面看到。
（路径：登陆→我的易购→个人信息管理→代理申请，即看到协议内容。
）在通过审核后，我司会将具体的返利比例告知给代理人。
Q2.大家都认为要签书面合同？A2：从事电子商务，电子协议和书面协议同样有法律效力。
Q3.校园代理招募对象有哪些，各学校的校园代理人是否唯一?A3：目前，苏宁易购发展校园代理招募对象以在校学生为主，各校代理人并不一定是唯一的，苏宁易购会根据代理业务需要，慎重考虑代理人所负责代理的学校市场范围，合理分配代理人数。
Q4.代理人如何开展业务，下一步该做什么,是自己宣传还是公司统一安排?A4:首先，代理人需要认真了解协议中有关双方权利和义务的内容，学习我们给大家发的相关培训资料，以便在今后代理业务中在不违反协议规定前提下，更快了解和开展代理业务；其次，代理人需要深入了解认识苏宁易购网站，对网站购务流程，网站促销活动动向，网站各项政策条款非常了解，以便大家在开展代理过程中，能游刃有余应解答顾客的各项疑问，促进个人的销售业绩；再次，卓有成效的宣传推广会为今后的代理业务打下良好的基础。
知道了解苏宁易购的人越多，苏宁易购的品牌才会越响，代理人在开展业务过程中才跟有说服力。
因此，代理人有效利用各种资源开展宣传，是非常必要的。
比如本校论坛、贴吧、社交网站、朋友、QQ群等，但不局限于这些。
如何宣传完全由大家自己去策划，这也正是一次自我想法得以实践的机会。
相信，以上各方面大家都做好了，代理业绩一定不会差。
Q5.苏宁易购对一些基本知识要不要培训还是给学习资料自己看？A5：校园代理培训资料我们会做成文档下发，供代理人自己学习，未经同意不准随意传播。
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
一. 苏宁易购校园代理销售业务模式
苏宁易购校园代理所代理和销售的商品或服务是仅限于苏宁易购网上商城的，校园代理日常业务模式包括：代购业务。
（1）代购业务。
即代理人用自己的易购账户代替顾客下单购买商品，称之为代购业务。
代购时，购买产品在参加网站现有活动基础上，还可以享受代理人账户下单享有的特权优惠（具体优惠额度在通过审核后会另行通知）。
代购订单在完成支付后，我司系统会自动统计代理人账户的代购订单，在订单有效期内，按有效订单成交金额支付给代理人对应比例的佣金。
二. 苏宁易购校园先锋职责
1.在开展代理过程中，务必保持高昂的激情与积极性，极力宣传、维护"苏宁易购"的品牌及形象；
2.在开展代理过程中，合理利用从苏宁易购获得的各种优惠（包括但不限于：账户积分、促销返券等）促进销售，不得出售通过苏宁易购获得的一切优惠资源，不得进行其他恶意操作（包括但不限于积分的使用）；
3.从事校园代理工作过程中，在不违反法律与学校规定的前提下，需动用一切可动用的资源开展代理工作，为我司推广与宣传产品；
4.在开展代理过程中，积极利用我司提供的资源，配合我司进行的各种推广活动, 向我方提供销售反馈资料和相应的市场动态资料（如学生群体某个时期的最新需求），以便于我司向代理人提供有力度的促销活动支持和产品类别以及价格支持；
5.在开展代理业务前，代理人需向我司提供个人真实身份证、学生证等信息，如所提交的电子版信息与所申请时填写的信息不符，我们会驳回申请。
如有需要，请核实后重新申请！
6.在开展代理过程中，代理人有义务协助苏宁易购处理售后服务工作：
（1）代理人应熟悉苏宁易购的下订单、配送时间、送货服务、退换货等业务操作流程及有关规定，并有责任对客户的问题进行耐心的解答。
（2）代理人引入订单的售后服务以苏宁易购网站公布的售后服务内容为准，退换货规定及相关流程以苏宁易购网标注的细则为准。
（3）代理人在处理客户投诉问题时，有责任将整个处理过程进行保密，需要严防事件被媒体进行不利的报道或影响到其他的消费者。
如产生售后问题，代理人需主动协助顾客解决，并积极维护我司形象。
严禁代理人借售后问题向他人（尤其是代理人）散播有损苏宁易购及苏宁品牌形象的语言或文字，如有发现，我司有权采取惩罚措施，包括取消代理人资格，并停止发放佣金的权利。
三. 代理人日常工作内容
1.代理人需要认真理解协议中有关双方权利和义务的内容，以便在今后代理业务中不违反协议相关规定。
与此同时，学习我司提供给大家的培训资料，这可以帮助大家更快了解和开展代理业务；
2.代理人需要尽可能多的掌握苏宁易购网站产品相关知识，购买流程，网站各项政策条款等，时时了解苏宁易购网站活动动向，以便在开展代理工作中，能正确引导顾客消费，解答顾客疑虑；
3.代理人需要积极洞察市场需求，及时收集市场最新动态需求信息，并将需求信息反馈给我司；
4.代理人需积极配合我司进行宣传推广。
我司会根据需要，定期为代理人提供资源，比如宣传海报、DM单页等，代理人需按照我司要求，充分合理利用各项资源进行宣传推广，为自己开展代理业务打下良好基础。
如我司在代理人所在校园开展活动，代理人需积极配合；
5.代理人在进行线下宣传的同时，可利用网络在线上进行宣传。
我司会提供素材，供代理人使用。
比如通过本校论坛、贴吧、QQ群等合法社交网站进行合法宣传推广。
如何宣传代理人可以自己去策划，这也正是一次自我想法得以实践的机会。
6.代理人须将个人宣传情况以报告形式定期提交我司，报告包括：宣传物料使用情况、销售反馈信息、最新市场需求信息，我司会将此项日常工作列入年终奖励评比参考指标之中。
7.代理人需要协助我司做好日常售后服务工作，耐心地对待并解决顾客的售后问题
校园代理账户直降功能的说明(满一千降十块)
校园代理账户是有订单直降功能的，我们会以申请代理人时的邮箱或手机号码为登陆标识来实现此功能。
因此，请代理人在申请过代理人后，不要更改邮箱或手机号码，以免订单直降功能失效。
例如：1.代理人用邮箱A注册易购会员后申请校园代理，通过审核后，我们会以邮箱A 为登陆标识来实现此代理账户的订单直降功能；
2.代理人用电话B注册易购会员后申请校园代理，通过审核后，我们会以电话B为登陆标识来实现此代理账户的订单直降功能；
请注意，在1情况下，如果代理人修改邮箱A为邮箱C，则用C账户下单时将不会再有直降功能；
同样，在2情况下，如果代理人修改电话B为E，则用E账户下单时将不会再有直降功能；
因此，为了保证代理人的利益，请不要更改邮箱或电话号码！谢谢配合！！！
如有其他疑问，您可以以邮件形式咨询我们，请注明姓名，谢谢！我们会尽快给您回复！。