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销售经验分享和交流
LOREM IPSUM DOLOR
后续工作
新客户
拜访客户
自身准备
开发新客户
1 自身准备 2 拜访客户 3 后续工作
销售人员应具备的素质
A
喜欢自己的工作、全力以赴坚持不懈 （勤奋）
B 具备专业的产品知识、营销知识、社会知识（学习）
C 诚实、正直（品行） D 正确、恰当的沟通和协调能力（沟通）
E 百折不挠、源自文库甘人后的精神（解决问题）
拜访客户
A 提前沟通、了解情况 B 丰富好自己 C 明确的目标和计划 D 沟通与协商
后续工作的跟进
A 拜访回顾 B 问题沟通：客户、公司 C 解决办法 D 再次拜访
案例分析
客户的评价： 1、公司 2、个人
客户与公司互访： 1、信任的建立（多渠道） 2、买卖双方的详细了解
后续工作： 1、对客户提出的问题及时的沟通和解决 2、良好的售后服务
一两次的拜访只是开发新客户的开始
〉 谢谢聆听
LOREM IPSUM DOLOR
后续工作
新客户
拜访客户
自身准备
开发新客户
1 自身准备 2 拜访客户 3 后续工作
销售人员应具备的素质
A
喜欢自己的工作、全力以赴坚持不懈 （勤奋）
B 具备专业的产品知识、营销知识、社会知识（学习）
C 诚实、正直（品行） D 正确、恰当的沟通和协调能力（沟通）
E 百折不挠、源自文库甘人后的精神（解决问题）
拜访客户
A 提前沟通、了解情况 B 丰富好自己 C 明确的目标和计划 D 沟通与协商
后续工作的跟进
A 拜访回顾 B 问题沟通：客户、公司 C 解决办法 D 再次拜访
案例分析
客户的评价： 1、公司 2、个人
客户与公司互访： 1、信任的建立（多渠道） 2、买卖双方的详细了解
后续工作： 1、对客户提出的问题及时的沟通和解决 2、良好的售后服务
一两次的拜访只是开发新客户的开始
〉 谢谢聆听