服装行业ppt完整12
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服装行业概述PPT(共 48张)
服装设计师需要从现有的面料色彩组合来选择最适合、且最能体 现其服装系列效果的色彩。
4.服装产品开发
服装产品开发过程包括以下6个阶段：
① 产品系列的策划； ② 设计理念的产生； ③ 设计款式的形成； ④ 产品计划； ⑤ 产品生产； ⑥ 产品销售。
4.服装产品开发
① 产品系列的策划
产品开发过程的第一步包括设计师 或产品开发组在产品策划师的指导下 做的一些工作。正是这些人承担着产 品系列的创意。其中第一个任务是调 研。他们纵览有关流行趋势、色彩、 面料及其他相关信息。当然产品开发 人员还需要借鉴以往的成功与失败的 经验，并要总结回顾过去的销售记录 以及减价报告。
服装业的基本构成
① 服装原材料； ② 服装设计生产； ③ 服装零售； ④ 服装辅助行业
2.服装材料
从纤维到面料
令人兴奋的服装设计并不只是简单地画出新款创意效果图就 可以的事。专业的服装设计师必须透彻地了解构成最终服装产品 的材料，才能更好地满足消费者的需求。
服装面料有五大要素：纤维、纱线、织物结构、织物染色和 织物后整理。将纤维捻在一起形成纱线，纱线通过机织或针织再 形成面料。色彩可以增强织物的外观，后整理则可以满足织物的 特定用途。
纤维是织物最基本的组成部分，可以划分为两大类：天然纤 维和合成纤维。天然纤维取自植物、动物和矿物，包括棉、麻、 毛、丝。而合成纤维是通过化学方法生成的。每种纤维分别具有 适合不同用途的特性。纤维混合是指两种或更多不同纤维的组合 。尽管面料特性通常主要取决于含量最高的纤维，但成功的混合 应该能体现所有组成纤维的优点。
运动的服装标志，如朋克风格的服装。
1.服装概况
服装的基本特征
服装既是一门艺术，又是一门科学， 它非常个性化，但同时又不可思议的 大众化。
4.服装产品开发
服装产品开发过程包括以下6个阶段：
① 产品系列的策划； ② 设计理念的产生； ③ 设计款式的形成； ④ 产品计划； ⑤ 产品生产； ⑥ 产品销售。
4.服装产品开发
① 产品系列的策划
产品开发过程的第一步包括设计师 或产品开发组在产品策划师的指导下 做的一些工作。正是这些人承担着产 品系列的创意。其中第一个任务是调 研。他们纵览有关流行趋势、色彩、 面料及其他相关信息。当然产品开发 人员还需要借鉴以往的成功与失败的 经验，并要总结回顾过去的销售记录 以及减价报告。
服装业的基本构成
① 服装原材料； ② 服装设计生产； ③ 服装零售； ④ 服装辅助行业
2.服装材料
从纤维到面料
令人兴奋的服装设计并不只是简单地画出新款创意效果图就 可以的事。专业的服装设计师必须透彻地了解构成最终服装产品 的材料，才能更好地满足消费者的需求。
服装面料有五大要素：纤维、纱线、织物结构、织物染色和 织物后整理。将纤维捻在一起形成纱线，纱线通过机织或针织再 形成面料。色彩可以增强织物的外观，后整理则可以满足织物的 特定用途。
纤维是织物最基本的组成部分，可以划分为两大类：天然纤 维和合成纤维。天然纤维取自植物、动物和矿物，包括棉、麻、 毛、丝。而合成纤维是通过化学方法生成的。每种纤维分别具有 适合不同用途的特性。纤维混合是指两种或更多不同纤维的组合 。尽管面料特性通常主要取决于含量最高的纤维，但成功的混合 应该能体现所有组成纤维的优点。
运动的服装标志，如朋克风格的服装。
1.服装概况
服装的基本特征
服装既是一门艺术，又是一门科学， 它非常个性化，但同时又不可思议的 大众化。
《服装行业认知》课件
营销策略
采用多种手段如广告宣传、促销活动等，提高品 牌市场占有率。
销售渠道与物流
线上销售
01
通过电商平台、自建官网等方式进行在线销售。
线下销售
02
通过实体店、专卖店等进行销售。
物流配送
03
确保商品及时送达至消费者手中，涉及仓储、运输等多个环节
。
04
服装行业成功案例分析
成功品牌案例
总结词
通过分析成功品牌的发展历程 、经营策略和市场表现，了解
了解行业内主要竞争对手 的市场份额、产品线、营 销策略等，评估其竞争优 势和劣势。
市场集中度
分析市场集中度，了解行 业领导者和中小企业的市 场份额分布。
竞争策略
研究竞争对手的竞争策略 ，包括价格战、品牌建设 、新产品开发等，以制定 应对措施。
行业趋势分析
技术创新
关注新材料、新工艺、智能制造 等技术在服装行业的应用，分析
其对行业的影响。
可持续发展
探讨环保、社会责任等议题在服装 行业的实践，分析其对行业发展的 影响。
线上线下融合
分析线上线下的融合趋势，以及电 商平台和实体门店的协同发展。
未来市场预测
市场规模
根据消费者需求、技术进步等因素， 预测服装行业的市场规模和增长速度 。
市场细分
风险与机遇
评估潜在的风险和机遇，制定相应的 战略规划。
分析不同细分市场的增长潜力，为产 品定位和市场拓展提供依据。
03
服装行业产业链分析
原材料供应
棉花、羊毛等天然纤维
提供给纺织厂，经过加工制成纱线、布料等原材料。
化学纤维
如涤纶、尼龙等人造纤维，通过石油等原料加工而成，同样用于纺 织制造。
采用多种手段如广告宣传、促销活动等，提高品 牌市场占有率。
销售渠道与物流
线上销售
01
通过电商平台、自建官网等方式进行在线销售。
线下销售
02
通过实体店、专卖店等进行销售。
物流配送
03
确保商品及时送达至消费者手中，涉及仓储、运输等多个环节
。
04
服装行业成功案例分析
成功品牌案例
总结词
通过分析成功品牌的发展历程 、经营策略和市场表现，了解
了解行业内主要竞争对手 的市场份额、产品线、营 销策略等，评估其竞争优 势和劣势。
市场集中度
分析市场集中度，了解行 业领导者和中小企业的市 场份额分布。
竞争策略
研究竞争对手的竞争策略 ，包括价格战、品牌建设 、新产品开发等，以制定 应对措施。
行业趋势分析
技术创新
关注新材料、新工艺、智能制造 等技术在服装行业的应用，分析
其对行业的影响。
可持续发展
探讨环保、社会责任等议题在服装 行业的实践，分析其对行业发展的 影响。
线上线下融合
分析线上线下的融合趋势，以及电 商平台和实体门店的协同发展。
未来市场预测
市场规模
根据消费者需求、技术进步等因素， 预测服装行业的市场规模和增长速度 。
市场细分
风险与机遇
评估潜在的风险和机遇，制定相应的 战略规划。
分析不同细分市场的增长潜力，为产 品定位和市场拓展提供依据。
03
服装行业产业链分析
原材料供应
棉花、羊毛等天然纤维
提供给纺织厂，经过加工制成纱线、布料等原材料。
化学纤维
如涤纶、尼龙等人造纤维，通过石油等原料加工而成，同样用于纺 织制造。
时尚品牌服装行业模板(PPT26张)
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时尚品牌服装行业模板(PPT26页)
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Relationship Marketing
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Integrated Marketing
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Societal Marketing
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时尚品牌服装行业模板(PPT26页)
时尚品牌服装行业模板(PPT26页)
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服装行业工作总结PPT
设计理念及风格塑造
01
02
03
时尚性
关注时尚潮流，捕捉流行 元素，将其融入产品设计 中。
实用性
注重产品的穿着舒适度和 功能性，满足消费者的实 际需求。
可持续性
强调环保和可持续发展， 使用环保材料，倡导绿色 消费。
创新能力提升举措
设计团队建设
引进优秀设计师，加强团队培训，提升整体设计 水平。
技术研发
WENKU DESIGN
WENKU DESIGN
WENKU
KEEP VIEW
服装行业工作总结
REPORTING
ONE
2023-2026
WENKU DESIGN
WENKU DESIGN
CATALOGUE
目 录
• 行业概况与发展趋势 • 产品设计与创新能力 • 生产制造与质量控制 • 市场营销与品牌推广 • 供应链管理协同优化 • 组织架构与团队建设
物流配送效率提升成果
物流配送网络优化
合理规划物流配送网络，缩短运输距离，提高物流配 送效率。
智能物流技术应用
引入智能物流技术，如无人驾驶车辆、自动化分拣系 统等，降低人工成本，提高物流运作效率。
绿色物流理念推广
积极推广绿色物流理念，减少物流过程中的环境污染 ，提高企业社会责任感。
PART 06
组织架构与团队建设
员工归属感增强，团队凝聚力提升20%，企业形象得到良 好传播。
WENKU DESIGN
WENKU DESIGN
WENKU
KEEP VIEW
感谢观看
THANKS
REPORTING
END
2023-2026
WENKU DESIGN
WENKU DESIGN
《服装行业基础知识》课件
《服装行业基础知识》ppt课件
• 服装行业概述 • 服装产品基础知识 • 服装市场分析 • 服装产业发展趋势 • 服装行业职业发展
01 服装行业概述
服装行业的定义与分类
定义
服装行业是指生产和销售各类服 装、服饰及相关产品的产业。
分类
根据产品类型、风格、品牌、市 场定位等因素，服装行业可分为 多个子行业，如男装、女装、童 装、运动装、休闲装等。
02 服装产品基础知识
服装面料种类与特性
棉质面料
吸湿性好，透气性好， 保暖性好，柔软舒适， 耐热性差，易缩水变形
。
麻质面料
透气性好，吸湿性好， 耐磨性好，抗菌防虫， 但易起皱，手感粗糙。
丝绸面料
光滑柔软，轻盈飘逸， 光泽感好，吸湿性好，
但易起皱，易破损。
毛料面料
保暖性好，柔软舒适， 弹性好，抗皱性强，但
绿色环保理念在服装产业中的应用
可持续材料的使用
推广使用环保材料，如有机棉、再生纤维等，降低对环境的 污染。
绿色生产工艺
采用低能耗、低排放的生产工艺，减少生产过程中的环境污 染。
个性化定制的趋势发展
个性化需求
随着消费者对个性化需求的增加，越来越多的品牌开始提供定制服务，满足消 费者的个性化需求。
快速反应
制。
品质检测
对成品进行质量检测，确保产 品质量符合标准要求。
服装质量标准与检测
国家标准
根据国家相关标准制定产品质量标准，确保 产品符合法律法规要求。
检测方法
采用多种检测方法对产品进行质量检测，包 括外观检测、内在质量检测等。
企业标准
企业根据市场需求和客户期望制定产品质量 标准，提高产品竞争力。
检测设备
• 服装行业概述 • 服装产品基础知识 • 服装市场分析 • 服装产业发展趋势 • 服装行业职业发展
01 服装行业概述
服装行业的定义与分类
定义
服装行业是指生产和销售各类服 装、服饰及相关产品的产业。
分类
根据产品类型、风格、品牌、市 场定位等因素，服装行业可分为 多个子行业，如男装、女装、童 装、运动装、休闲装等。
02 服装产品基础知识
服装面料种类与特性
棉质面料
吸湿性好，透气性好， 保暖性好，柔软舒适， 耐热性差，易缩水变形
。
麻质面料
透气性好，吸湿性好， 耐磨性好，抗菌防虫， 但易起皱，手感粗糙。
丝绸面料
光滑柔软，轻盈飘逸， 光泽感好，吸湿性好，
但易起皱，易破损。
毛料面料
保暖性好，柔软舒适， 弹性好，抗皱性强，但
绿色环保理念在服装产业中的应用
可持续材料的使用
推广使用环保材料，如有机棉、再生纤维等，降低对环境的 污染。
绿色生产工艺
采用低能耗、低排放的生产工艺，减少生产过程中的环境污 染。
个性化定制的趋势发展
个性化需求
随着消费者对个性化需求的增加，越来越多的品牌开始提供定制服务，满足消 费者的个性化需求。
快速反应
制。
品质检测
对成品进行质量检测，确保产 品质量符合标准要求。
服装质量标准与检测
国家标准
根据国家相关标准制定产品质量标准，确保 产品符合法律法规要求。
检测方法
采用多种检测方法对产品进行质量检测，包 括外观检测、内在质量检测等。
企业标准
企业根据市场需求和客户期望制定产品质量 标准，提高产品竞争力。
检测设备
服装行业时尚服装类模板PPT(22张)
Photography
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服装设计行业：服装设计与时尚创意培训ppt
02
03
基础技能培训
包括服装结构、面料特性 、色彩搭配等方面的培训 ，帮助设计师掌握基本技 能。
进修课程选择
针对不同领域和需求，选 择适合自己的进修课程， 如高级定制、潮流趋势分 析等。
实践操作训练
通过实际操作训练，提高 设计师的动手能力和解决 问题的能力。
行业交流与合作机会拓展
参加行业活动
参加国内外服装设计展览 、时装周等活动，与同行 交流，了解行业动态。
03
跨界合作
与其他艺术、文化、科技等领域进行跨界合作将成为新的设计趋势。设
计师可以借鉴不同领域的元素和理念，创造出更具创意和独特性的作品
。
新技术应用对行业影响探讨
1 2 3
3D打印技术
3D打印技术将改变服装生产方式，实现快速原 型制作和小批量生产，降低成本并提高设计灵活 性。
虚拟现实技术
虚拟现实技术可以为设计师提供更直观的设计工 具，帮助他们在虚拟环境中进行设计和预览，提 高设计效率和准确性。
拓展合作渠道
加强与产业链上下游企业的合作，共同推动行业的发展和创新。同时 ，积极寻求与其他领域的跨界合作机会，拓展市场空间。
谢谢您的聆听
THANKS
拓展人脉资源
通过社交媒体、行业协会 等途径，拓展人脉资源， 与同行建立联系。
寻求合作机会
积极寻求与其他设计师、 品牌、机构等的合作机会 ，共同推动行业发展。
个人风格形成与品牌建设
发掘个人风格
通过不断尝试和实践，发掘自己的设 计风格和特点，形成独特的个人风格 。
品牌定位与形象塑造
品牌推广与传播
通过各种渠道和手段，推广和传播自 己的品牌和设计作品，提高知名度和 影响力。
服装行业销售分析讲解(PPT 50页)
零售基础概念
投资毛利率
一笔资金转换成销售额和毛利的次数越多，库存 投资的每一元钱的回报越大！ 投资毛利率 = 毛利/平均库存进货额（成本价） 毛利率=毛利/实销额
练 如果： 习 三 销售额（零售额） 1，200，000
毛利
300，300
平均库存（零售价） 400，400
平均库存（成本价） 200，200
怎么办？？？？
四个结局
没有人交代 两人都交代 A交代、B不交代 B交代、A不交代
最可能的结局是？？？？
最可能的结局
A交代、B也交代，两人分别被判3年。
博弈与我们的生意
A 与品牌公司找到博弈平衡点，实现双赢
B 与竞争对手找到博弈平衡点，减少市场竞争的被 动性或者实现双赢
商业博弈
库销比与售磬率的关系
库销比=1/售磬率 售磬率=1/库销比
售磬率越高，库销比越低，表明货品的销售状况良好， 售磬率越低，库销比越高，表明货品的销售出现问题，
售磬率和库销比的关系
注意： 我们的售磬率对应季新款商品更具有实际意义，
我们的库销比对应季有效库存更具有实际意义。 为了快速反映新品上市的销售情况,我建议用周
顺利完成销售计划！
销售预测的注意事项
1、我们没有办法精确预测一定时期的销售，但 我们有办法降低预测误差，使我们的销售预
测值更接近实际销售值。
2、销售预测的前提是排除天气、新品上市、人员 变动、促销打折活动、不可抗力等因素。即在 现有的流动库存、现有的销售基础上的销售预 测！
如何预测
1、几何计算法 2、代数计算法 详细请参考 副表2
有 A B C三公司，A、B为零售商，且在同一市场。C为供货 商。为了规范市场竞争，C 给 A、B明确规定：不允许A 、B 以任何形式进行不正当竞争，尤其是价格战，A、B双方相互监 督。到了一年一度的传统节日，A 、B都想做一个成功的促 销，如果A做促销，B也做促销，那么A、B均将赢利3万；如 果A做促销，B不做，那么A 将赢利10万，B将亏损1万；如果 A 不做促销，B 做促销那么A 将亏损1万，B 将赢利10万；如 果A、B均不促销，那么A、B均不赢利。
2024年度《服装行业研究报告》PPT课件
14
主要企业及品牌介绍
01
02
03
04
国际快时尚品牌
以Zara、H&M为代表，产品 更新速度快，设计时尚，价格
适中。
国内知名品牌
如美特斯邦威、森马等，拥有 广泛的渠道布局和较高的品牌
知名度。
奢侈品牌
以LV、Gucci为代表，产品设 计独特，材质考究，价格昂贵
。
新兴品牌
如SHEIN等，通过互联网和社 交媒体进行营销，产品风格多
。
11
Байду номын сангаас
市场需求影响因素
经济因素
经济发展水平、消费者购买力 等因素对服装市场需求产生重
要影响。
2024/2/2
社会文化因素
时尚潮流、审美观念、生活方 式等社会文化因素对服装市场 需求产生深远影响。
科技因素
新技术的应用和发展为服装行 业带来新的机遇和挑战，对市 场需求产生重要影响。
政策法规因素
相关政策法规的制定和实施对 服装市场需求产生一定的引导
渠道拓展方式及效果评估
渠道拓展方式
包括直营、加盟、代理等多元化 渠道拓展，以及跨境电商、海外 仓等新兴渠道布局。
效果评估指标
包括销售额、市场占有率、渠道 贡献率等指标，以及客户满意度 、回购率等长期效益指标。
数据分析与优化
通过数据分析工具对渠道拓展效 果进行实时监测和评估，及时调 整策略和优化资源配置。
《服装行业研究报告》 PPT课件
2024/2/2
1
目 录
2024/2/2
• 行业概述 • 市场需求分析 • 竞争格局与主要企业 • 产品与技术创新 • 营销策略与渠道拓展 • 行业挑战与对策建议
2
主要企业及品牌介绍
01
02
03
04
国际快时尚品牌
以Zara、H&M为代表，产品 更新速度快，设计时尚，价格
适中。
国内知名品牌
如美特斯邦威、森马等，拥有 广泛的渠道布局和较高的品牌
知名度。
奢侈品牌
以LV、Gucci为代表，产品设 计独特，材质考究，价格昂贵
。
新兴品牌
如SHEIN等，通过互联网和社 交媒体进行营销，产品风格多
。
11
Байду номын сангаас
市场需求影响因素
经济因素
经济发展水平、消费者购买力 等因素对服装市场需求产生重
要影响。
2024/2/2
社会文化因素
时尚潮流、审美观念、生活方 式等社会文化因素对服装市场 需求产生深远影响。
科技因素
新技术的应用和发展为服装行 业带来新的机遇和挑战，对市 场需求产生重要影响。
政策法规因素
相关政策法规的制定和实施对 服装市场需求产生一定的引导
渠道拓展方式及效果评估
渠道拓展方式
包括直营、加盟、代理等多元化 渠道拓展，以及跨境电商、海外 仓等新兴渠道布局。
效果评估指标
包括销售额、市场占有率、渠道 贡献率等指标，以及客户满意度 、回购率等长期效益指标。
数据分析与优化
通过数据分析工具对渠道拓展效 果进行实时监测和评估，及时调 整策略和优化资源配置。
《服装行业研究报告》 PPT课件
2024/2/2
1
目 录
2024/2/2
• 行业概述 • 市场需求分析 • 竞争格局与主要企业 • 产品与技术创新 • 营销策略与渠道拓展 • 行业挑战与对策建议
2
讲座：服装行业分析 PPT
5
未来服装欣赏
服装制造基本流程
技术部 板房
样板单
业务部 接单
客户订单
设计、开发 纸样、工艺 板房制样衣 件用量核算 样衣确认 样衣入库 成本核算
订单评审 订单确认 件用量计算
样衣用料采购 板房领料
物料清单 放码排料
计控部 排产
客户订单
排产
生产、委外
生产订单、 委外订单
采购部 采购
请购单
采购 到货 材料检验
休闲系列 时尚女装 职业女装 男式正装 运动系列
大家有疑问的，可以询问和交流
可以互相讨论下，但要小声点
14个主产区的服装产量占我国服装总产量的96%，这14 个地区服装产量均超过1亿件
其他地区 23%
广东 26%
福建 9%
山东 10%
江苏 14%
浙江 18%
产量前五位地区占全国 服装总产量的77.41%
服装生产是劳动密集 服装制造业型是生劳动产密模集式型，产业工序多 服服装装生多品产种缺、、乏小流规批模程量经、复济工杂序效负，应责人，员短交构货期的影响 服装行业有成一杂定乱的时，尚操性作者除文了化与纺织、零售 服服相装装关的流产品行业牌周多水 的，效期手平 柔应 短明,工普性季显节操遍的性作较服强程底装度，材有与革工较生 料关 出 、 、高产 ，外 版 珠 服， 、 宝 务服 信 加 和装 息 工 文业 、 、 化还 皮 化 娱
2、FITTING SAMPLE——批办：做出的办供客人批审，尺寸/设计/辅料…… 等方面
3、SALESMAN SAMPLE——销售办：客人用于展销会的展办，目的为了将之 前所做出的新款式，通过展销办获得定单。一般销售办要求齐色齐码，凡大 货做到的东西，几乎都要做到，但销售办还可以在大货中再作修改。
中国服装品牌PPT课件
目前，中国服装市场中，高档约占10%，中高档约占 20%，中档约占40%，低档约占30%。产品类型主要有： 女装、男西服、男衬衫、女士内衣、童装、休闲服与T恤、 牛仔服、夹克、羽绒服等。高档及中高档服装大多为国外 品牌占领。
28.11.2020
服装品牌战略
3
一、问题的提出
1、我国服装品牌面临的国际竞争态势
随着世界品牌和资本的进入，中国服装市场已经成为一个 中外品牌的必争之地。中国服装企业、历经20多年的改 革开放，已成为世界上最大的服装生产国、出口国和消 费国，部分品牌正逐步走向世界。据中国服装协会调查， 我国现有4.7万个服装企业，共有职工400万人。从 1994年至今一直位居世界第一服装生产大国和出口大国， 服装出口总额约占全球服装出口贸易总额的四分之一。
中国加入WTO后，外国及港台名牌服装更多地涌入国 内，对国内服装品牌形成了巨大的冲击。据不完全统计， 目前在中国设立专营店或专营柜的世界名牌服装，如姬龙 雪、贝纳通、鳄鱼恤、花花公子、欧迪芬、袋鼠等已有 50多个，这些品牌全来自法国、德国、意大利、美国、 日本、英国和台湾等国家和地区,并占据了中高档市场的 相当份额,有些百货商场,只引进国外品牌,而将国内品牌拒 之门外。童装中,国外品牌占50%以上,如“米奇”,“史努 比”,“一休”等。
28.11.2020
服装品牌战略
8
二、我国服装品牌的分布状况
1、我国服装品牌的区域分布状况
从我国服装品牌的区域分布来看，基本上是五足鼎立，浙江、 江苏、广东、福建和上海各占一边，另外湖北的服装也有一 定的实力。
◆浙江地区服装品牌状况
浙江地区是目前中国服装业最活跃的地区，代表了中国服 装产业的最高水平。在我国首次公布的11个中国名牌衬衫中， 浙江省就占有5个。另外，浙江省还拥有12个外经贸部公布 的“重点支持和发展的名牌出口商品”，拥有“杉杉”、 “雅戈尔”、“步森”、“报喜鸟”、“庄吉”等多个驰名 商标。浙江服装有3个中心，宁波、温州可以称之为制造中 心，杭州可以称之为设计中心。
28.11.2020
服装品牌战略
3
一、问题的提出
1、我国服装品牌面临的国际竞争态势
随着世界品牌和资本的进入，中国服装市场已经成为一个 中外品牌的必争之地。中国服装企业、历经20多年的改 革开放，已成为世界上最大的服装生产国、出口国和消 费国，部分品牌正逐步走向世界。据中国服装协会调查， 我国现有4.7万个服装企业，共有职工400万人。从 1994年至今一直位居世界第一服装生产大国和出口大国， 服装出口总额约占全球服装出口贸易总额的四分之一。
中国加入WTO后，外国及港台名牌服装更多地涌入国 内，对国内服装品牌形成了巨大的冲击。据不完全统计， 目前在中国设立专营店或专营柜的世界名牌服装，如姬龙 雪、贝纳通、鳄鱼恤、花花公子、欧迪芬、袋鼠等已有 50多个，这些品牌全来自法国、德国、意大利、美国、 日本、英国和台湾等国家和地区,并占据了中高档市场的 相当份额,有些百货商场,只引进国外品牌,而将国内品牌拒 之门外。童装中,国外品牌占50%以上,如“米奇”,“史努 比”,“一休”等。
28.11.2020
服装品牌战略
8
二、我国服装品牌的分布状况
1、我国服装品牌的区域分布状况
从我国服装品牌的区域分布来看，基本上是五足鼎立，浙江、 江苏、广东、福建和上海各占一边，另外湖北的服装也有一 定的实力。
◆浙江地区服装品牌状况
浙江地区是目前中国服装业最活跃的地区，代表了中国服 装产业的最高水平。在我国首次公布的11个中国名牌衬衫中， 浙江省就占有5个。另外，浙江省还拥有12个外经贸部公布 的“重点支持和发展的名牌出口商品”，拥有“杉杉”、 “雅戈尔”、“步森”、“报喜鸟”、“庄吉”等多个驰名 商标。浙江服装有3个中心，宁波、温州可以称之为制造中 心，杭州可以称之为设计中心。
服装行业人员培训完整ppt课件
去有送声这些服务我们已经司空见惯，毫 无特色，非常的格式化，营业员只是按标 准要求去做，并没有倾注感情，所以
我们见到的这些服务都只能算是合格的、 规范的，所以只能算是------一般的服务， 我们对优质服务的定义是------比客人想象
14
.
优质服务的理念 比客户想象的还要好？
发现客人的潜在需求
15
4 购买能力较低的客人
这些客人已进入品牌消费的区间，但可能因为经济能力或性格的原因购 买的较犹豫。告诉她所选的衣服很容易搭配，一年内可穿的机会很多
5 购买欲望很强的客人 尽量帮她配好整套的衣服，切记要试完一套再推荐另一套，对每一套的 优点要切实、具体的赞扬，争取连带购买。
41
.
各种常见问题的处理方法
6
.
店长的日常工作重点
营业前：
（1）开启电器及照明设备，有损坏应及时登记并上报检修。 （2）登记考勤记录，组织带领店员，打扫店铺内、外卫生。 （3）召开晨会：
a、公司政策及当天营业目标的传达与公布。 b、前日营业情况的分析，工作表现的检讨。 c、分析成交销售案例，交流成功售卖技巧。 d、激发工作热情，鼓舞员工士气。 e、布置当天工作的重点和安排。 （4）调整卖场陈列，准备、清点店铺备用金。 （5）和公司货品调配人员交换商品信息。
17
.
区间消费的概念
通常在那个区间消费的人，即习 惯在这个档次消费，就不会轻易改去 其它区间，这是由她的消费能力和习 惯决定的。作为一名专卖店的店员， 决不能以自己的眼光判断一件衣服是 贵了还是便宜，会不会有人买，而是 要始终对你卖的商品充满信心。
18
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区间消费的概念
不管在那个区间，都会有他的固定客户，我 们要服务的是属于我们这个区间的顾客，我们要
我们见到的这些服务都只能算是合格的、 规范的，所以只能算是------一般的服务， 我们对优质服务的定义是------比客人想象
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优质服务的理念 比客户想象的还要好？
发现客人的潜在需求
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4 购买能力较低的客人
这些客人已进入品牌消费的区间，但可能因为经济能力或性格的原因购 买的较犹豫。告诉她所选的衣服很容易搭配，一年内可穿的机会很多
5 购买欲望很强的客人 尽量帮她配好整套的衣服，切记要试完一套再推荐另一套，对每一套的 优点要切实、具体的赞扬，争取连带购买。
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各种常见问题的处理方法
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店长的日常工作重点
营业前：
（1）开启电器及照明设备，有损坏应及时登记并上报检修。 （2）登记考勤记录，组织带领店员，打扫店铺内、外卫生。 （3）召开晨会：
a、公司政策及当天营业目标的传达与公布。 b、前日营业情况的分析，工作表现的检讨。 c、分析成交销售案例，交流成功售卖技巧。 d、激发工作热情，鼓舞员工士气。 e、布置当天工作的重点和安排。 （4）调整卖场陈列，准备、清点店铺备用金。 （5）和公司货品调配人员交换商品信息。
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区间消费的概念
通常在那个区间消费的人，即习 惯在这个档次消费，就不会轻易改去 其它区间，这是由她的消费能力和习 惯决定的。作为一名专卖店的店员， 决不能以自己的眼光判断一件衣服是 贵了还是便宜，会不会有人买，而是 要始终对你卖的商品充满信心。
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区间消费的概念
不管在那个区间，都会有他的固定客户，我 们要服务的是属于我们这个区间的顾客，我们要
中国服装行业分析 PPT课件
8
一、全球服装产业基本情况分析
5、北美是当今世界最大的纺织品服装进口市场，主体是美国。，诶过纺织 服装消费市场庞大，年消费金额2000亿美元左右。 6、上世纪八十年代，中国改革开放以后，凭借有利的投资政策和廉价的劳 动力优势，全球纺织工业生产中心逐渐转移到中国东部沿海地区，并获得 了长足发展。 7、服装行业的特点使我国劳动力低廉的比较优势得到充分发挥，是我国最 具有国际竞争力的产业。但近几年国内劳动力成本上升等，一批企业向其 他国家转移。中国“世界工厂”优势逐渐下滑。
1、亚洲是目前世界纺织服装的主要生产和输出地，年纺织品出口额占全球 44.2%，服装出口占全球的44.6%。 2、亚洲本身也是一个巨大的纺织品品牌服装消费市场。纺织品进口金额占 世界的32.1%。 3、中国名列日本纺织品进口来源国第一位。中国已成为日本纺织品市场的 最主要生产基地。 4、欧盟十五国纺织品进口额为世界第一。72.4%进口来源来自西欧地区， 其次为亚洲和中东欧。
服装行业
1
目录
• 服装行业国内外发展概况 • 中国服装行业发展环境分析 • 服装行业竞争关键因素分析 • 服装行业重点子行业分析 • 中国服装市场分析 • 服装行业的发展诉求
2
一、服装行业国内外发展概况
第一节 中国服装产业发展概况
一、中国服装产业现状 二、中国服装产业特征分析 三、行业挑战和机遇
2009年，国务院正式 2010年发布《纺织工 发布《纺织工业调整 业十二五科技进步 和振兴规划》，明确 纲要》，提出了十 了加快振兴纺织工业， 二五纺织行业科技 以自主创新、技术改 进步的基本思路即 造、淘汰落后、优化 “重点突破、全面提 布局为重点，推进结 升、健全机制、着 构调整和产业升级， 眼未来”。 加大财税金融支持的
一、全球服装产业基本情况分析
5、北美是当今世界最大的纺织品服装进口市场，主体是美国。，诶过纺织 服装消费市场庞大，年消费金额2000亿美元左右。 6、上世纪八十年代，中国改革开放以后，凭借有利的投资政策和廉价的劳 动力优势，全球纺织工业生产中心逐渐转移到中国东部沿海地区，并获得 了长足发展。 7、服装行业的特点使我国劳动力低廉的比较优势得到充分发挥，是我国最 具有国际竞争力的产业。但近几年国内劳动力成本上升等，一批企业向其 他国家转移。中国“世界工厂”优势逐渐下滑。
1、亚洲是目前世界纺织服装的主要生产和输出地，年纺织品出口额占全球 44.2%，服装出口占全球的44.6%。 2、亚洲本身也是一个巨大的纺织品品牌服装消费市场。纺织品进口金额占 世界的32.1%。 3、中国名列日本纺织品进口来源国第一位。中国已成为日本纺织品市场的 最主要生产基地。 4、欧盟十五国纺织品进口额为世界第一。72.4%进口来源来自西欧地区， 其次为亚洲和中东欧。
服装行业
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目录
• 服装行业国内外发展概况 • 中国服装行业发展环境分析 • 服装行业竞争关键因素分析 • 服装行业重点子行业分析 • 中国服装市场分析 • 服装行业的发展诉求
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一、服装行业国内外发展概况
第一节 中国服装产业发展概况
一、中国服装产业现状 二、中国服装产业特征分析 三、行业挑战和机遇
2009年，国务院正式 2010年发布《纺织工 发布《纺织工业调整 业十二五科技进步 和振兴规划》，明确 纲要》，提出了十 了加快振兴纺织工业， 二五纺织行业科技 以自主创新、技术改 进步的基本思路即 造、淘汰落后、优化 “重点突破、全面提 布局为重点，推进结 升、健全机制、着 构调整和产业升级， 眼未来”。 加大财税金融支持的
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目录
为什么，我们来了？
背景
服装行业野蛮式爆发式增长已经成为昨天，
产品体验和精益化生产成为企业越来越重要的利润来源，
甚至,成为一个企业是否能在激烈的竞争中存活下来的关键。
今天很残酷.明天更残酷.后天很美好.但是绝大数人是死在明天晚上 .只有那些真正的英雄才能看到后天的太阳。
所以，我们来了。
RFID在服装行业的应用库管优化
全自动统计原料和产品的出入库的颜色、
尺码、型号、数量出
入时间、进出货价格。
库存和供应链的监测
与管理。
RFID 标签具有全球唯一性特性，复制难度极高，相当于每件服装具有独立的身份证。
追溯来源有效防伪，
防止窜货、假货。
防伪溯源统计与决策优化原料和产品的循环周期，统计销售和自动生成报表，减少尾货实现精益化生产。
通过深入分析和数据可视化，辅助人类决
策。
RFID
手持式（非接触）设备
RFID 固定式设备
RFID
电子标签
RFID
电子标签打印机
系统拓扑图
仓储系统展示
智能物流经典案例：耐克的仓库
品牌
营销
高效库存
仓库面积达20万平米超过10万个货品托盘
年吞吐能力2.4亿个件 缩短15%的交货时间
优化利润
案例1：宁波合盛服饰应用RFID实时生产管理系统
应用方式
直接通过读写设备发送到数据
库中，分析车间生产的流水情
况。
帮助企业实时获取生产进
度，品质信息，及时发现并平
衡现场生产瓶颈，调整生产计
划，把握交期，提高生产效率
和产能。
系统介绍
MTSRFID是一套相对简单又实用的电子工票系统，注重实时自动收集生产
现场的各工序生产进度数据，计件到个人。
采取RFID无线射频识别技术，将
生产线上每扎物料的加工信息(数量、耗时、工序)，直接通过读写设备发送到
数据库中，分析车间生产的流水情况。
帮助企业实时获取生产进度，品质信息，及时发现并平衡现场生产瓶颈，调整生产计划，把握交期，提高生产效率和产能。
系统采用C/S+B/S架构，可使用多种有线、无线及手持终端设备。
RFID
刷卡机带显示屏、多功能查询，目前该系统已经成功应用于宁波合盛服饰工厂生产线。
电子工票系统的优点
省掉了收条码、扫描录入条码的时间及人员，减少
间接工时消耗。
促进工艺改进，即时发现从事同种工序哪个员工做得更快，对比别人快的原因，个别的小改进变成全部员工的改进，使企业的生产效率不断提升优化。
提高质量管理
可以自行设置中查、尾查点及数量。
QC查衣准确跟踪落实到各个工序的加工人员，方便返工。
可以统计员工每月的不良率及排名，做到奖罚分明。
可以统计分析出各种不良比例，促进改良。
避免浪费，节约成本
可以根据实际生产状况合理自动分析计算各工序工价，避免工价制定不平衡。
RFID卡可重复使用10年以上，节省了工票纸、打印工票的费用。
大大减少物料的积压，减少补料数量。
避免工人恶意损坏及丢弃布料，减少损耗。
信息发布及时
可以实时发布各个制单生产进度。
员工可以实时自助查询自己的加工数量，提高劳资双方透明度。
可以及时向客户报告订单的生产进度
案例2.美邦数字化RFID 仓库管理系统应
用
改进
现状
每天，时装会从工厂运出，对这些商品进行人工盘存、缺货管理以及防盗的成本持续攀升。
零售业者面临着实现业务流程投资回报最大化的压力。
借助无线射频识别 (RFID)，整个企业价值链可获得商业智能，从而为快速而准确地制定业务决策提供重要信息。
数字化管理系统，对仓库管理进行进销存全过程的信息化管理，建设具备现代商业企业的数字化仓库管理系统。
通过从企业下订单到供应商生产就开始的追踪解决方案可以有效的提高仓储和物流管理水平，节省人工开销，在商品供应链环节上发挥出巨大的作用。
优化
客户需求分析
建设目标
目标 建立服装商品RFID 自动
识别系统：为服装等商品
配备RFID 电子标签，结合
固定式阅读器、手持机等
数据采集手段，对出入库
商品进行自动识别和数据
采集，实现服装商品自动
快速盘点及时掌握库存数
量，监控库存资产以及服
装商品的物流运输建设服装商品信息业务流程管理平台系统：在现有信息系统基础上，通过应用RFID 系统，将电子标签物流信息与企业调度计划信息系统互联互通，实现供应链全过程透明化，降低企业运营成本。
系统融合概念
智能分析子系统防伪溯源子系统工厂车间子系统仓储子系统智
仓
工
溯。