ERP实训报告模板

沈阳工程学院管理学院

实习报告

姓名：张晓各学号：30

专业：物流管理班级：物流131 实训指导教师：吕开颜王倩

实训项目：ERP沙盘模拟演练

实习起止时间：

自2014 年12月1日至2014 年12 月12 日

一、实习目的

1、从实习中认识和学习ERP系统及在企业运营中的重要性，了解真实企业的运营过程，身临其境的进行操作，真正感受一个企业经营者直面的市场竞争的精彩与残酷，承担经营风险与责任。在实习过程中体悟企业经营管理的关键，了解ERP对企业管理的解决之道。

2、对企业资源计划的概念进行初步了解，把握其实质即如何在资源有限的情况下，对企业生产经营活动进行事先计划、事中控制和事后反馈，从而达到合理利用企业资源、降低库存、减少资金占用、增加企业应变能力、提高企业市场竞争力和经营效益的目的。

3、通过ERP沙盘模拟课程来拓展我们的知识体系，掌握市场规则，提升我们的决策与规划能力。正确理解公司运营的流程；掌握基本的决策方法；进行市场的调查和需求预测；根据财务数据进行财务报表的分析；进行合理的财务筹资和融资的判断和决策；运用经济学原理进行管理学的理论运用。

4、通过小组分配来提升团队合作精神，加强团队凝聚力。通过小组之间的相互竞争来增强每个成员的竞争意识，切身的感受一下作为一名职业人怎样做才能把自己的本职工作做好，怎样与其他成员进行沟通和合作，从而把企业做得更好更强。

二、实习时间

自2014 年12月1日至2014 年12 月12 日

三、实习地点

实训E座206

四、实习方式

分组在ERP沙盘上模拟企业运行

五、实习内容

主要包括市场调查与决策、市场开拓规划、产品研发规划、ISO认证规划、广告投放、参加订货会、厂房购买与租赁、生产线标识、采购管理、库存管理、原料订单管理、融资控制、会计核算及财务管理等系列内容。

我们两个班的同学被分成6个组，分别代表6家相互竞争的企业。同学们分别扮演总经理、总经理助理、生产、营销、财务、采购等部门经理。同学们在2周内通过沙盘推演，要经营运作5年，需要队员根据现代企业管理知识对该企业每季度的经营和未来市场环境的变化，成员们必须做出众多的决策，例如新产品的开发、生产设施的改造、新市场中销售潜能的开发等等将企业向前推进、发展。并与同一市场的其他5家企业竞争。实习内容涉及企业的发展战略、生产、研发、营销、投资及财务等方方面面，同时还穿插着金融、贸易、会计、投资、谈判、公共关系等许多重要的实物性学科，最大限度地模拟一个公司在市场经济条件下真实运作状况。实训2周的具体内容如下：

1、ERP相关知识：

（1）、沙盘的起源与意义

（ 2）、ERP的相关概念

（ 3）、用于企业仿真经营的沙盘培训道具是可以用来推演企业经营的一个立体模型，能够模拟企业的各个经济业务。

（ 4）、沙盘培训道具主要包括沙盘盘面、订单卡片、游戏币、及盛币的空桶等。

2、模拟企业的概况：

（1）、介绍模拟企业中的各部门、各角色及角色职能情况。

（ 2）、同学们担任沙盘中的不同角色，可以进行岗位轮换，体验多个岗位的业务流程和操作要领。

（ 3）、了解企业的初始情况，包括财务状况、拥有的市场、生产线设施、盈利能力等方面。

（ 4）、企业简介、经营状况以及经营建议、初始状态的设定。

3、沙盘活动规则：

（1）、市场规则：1.1销售会议与订单争取。 1.2市场开拓规则。 1.3市场开拓、产品研发、品牌建设操作规则示例。 1.4制定广告方案。 1.5市场竟单实际操作。 1.6订单卡片说明。

（2）、企业运营规则：2.1 厂房购买、出售与租赁。 2.2生产线购买、调整与维护。2.3产品技术投资与资格认证。 2.4产品加工。2.5原材料订购与入库操作。 2.6筹资方式。

4、模拟企业经营及实训起始年

（1）、工作流程安排：1、年初4项工作。2、每季度11项工作。3、年末的6项工作。

（2）、正式经营： 1、工作计划。2、内部流程控制实训起始年。2.1虚拟企业的经营流程。 2.2填写订单登记表。2.3编制产品核算统计表。2.4编制综合管理费用明细表。 2.5原材料订购与入库操作。 2.6编制损益表。 2.7编制资产负债表。

5、确定自己营销总监要做的工作，分析各个市场需求状况，制定本公司的总体目标和规划，每年年末根据产能确定广告投放，市场维护。

6、与其他组员一起讨论计划，协调CEO、生产总监、财务总监和采购总监的工作，在讨论的过程中给出合理的建议，提供有关的参考资料。

7、参与每年的订货会，根据计划投放广告，选好订单，并做好有关的记录。

8、根据往年的销售情况，分析成果。开源节流，降低成本，提升管理。适应市场环境，找出存在的问题和原因，即使调整营销策略，适应市场的变化。

9、研究市场癖好，充当商业间谍的角色。

10、其他协调工作，必要时进行角色互换。

六、实习总结

转眼间期待已久的ERP沙盘实训就到了，我们满怀期待的来到实训教室。出于好奇，我们以为这个实训会很简单很有趣，结果听了第一节课就感觉头有点大了。看了老师演示的ppt之后我们对沙盘实训有了初步的了解。之后我们两个班的同学被分成6个组，分别代表6家相互竞争的企业。同学们分别扮演总经理、总经理助理、生产、营销、财务、采购等部门经理，而我有幸的被我们组的同学选为销售经理。我们要在2周内通过沙盘推演，要经营运作5年。由于我们是第一次接触ERP沙盘这个企业经营的模拟实训，从刚开始的迷茫，到实训时的不断努力，再到最后的了解与回味，两周的ERP沙盘模拟实训让我学到了很多，懂得了很多。不管是在实训过程中还是实训结束，我都深深的体会到，要经营企业并不是想像中的那么简单。不管你是企业的总裁还是财务总监、采购总监、营销总