PCD品牌历史简介
联想收购IBM
企业结构
收购特点
• 1.联想集团并购案是“以小购大”的逆向并购。一般并购都表 联想集团并购案是“以小购大”的逆向并购。 联想集团并购案是 现为大企业对小企业的并购， 现为大企业对小企业的并购，而联想集团却以 30 亿美元的业 亿美元的业务， 务“吃”下了 90 亿美元的业务，一举进入世界 500 强，我们 不能不说它是一个特殊的案例。 不能不说它是一个特殊的案例。 • 2.本次并购具有“双重文化差异”的压力。首先是中西方化差 本次并购具有“ 本次并购具有 双重文化差异”的压力。 联想集团虽然在二十多年的发展中取得了不错的成绩， 异，联想集团虽然在二十多年的发展中取得了不错的成绩， 但是在海外特别是在欧美地区却没有什么起色， 但是在海外特别是在欧美地区却没有什么起色，这说明联想 集团在中国的经营模式并不为西方文化所接受。 集团在中国的经营模式并不为西方文化所接受。其次是企业 文化的差异。 是具有百年历史的强势企业文化主体， 文化的差异。IBM 是具有百年历史的强势企业文化主体，联 想集团公司怎样以主人的身份去融合这种文化会是一个不小 的挑战。 的挑战。 • 3.联想集团的并购行为是基于一定的企业发展背景下产生的 联想集团的并购行为是基于一定的企业发展背景下产生的 即多年来联想集团的多元化战略受阻， 。即多年来联想集团的多元化战略受阻，公司成长处于不利 状态 • 4.并购发生的前提是双方建立一种战略合作关系。与一般并购 并购发生的前提是双方建立一种战略合作关系。 并购发生的前提是双方建立一种战略合作关系 案例不同， 不但参股了新联想集团， 案例不同，被购方 IBM 不但参股了新联想集团，并且做出了 帮助新联想集团发展的承诺。 帮助新联想集团发展的承诺。 • 5.此次并购开创了中国企业并购国外巨头的先河，具有深远的 此次并购开创了中国企业并购国外巨头的先河， 此次并购开创了中国企业并购国外巨头的先河 历史意义
P&G宝洁(中国)有限公司(富基DRP应用)
P&G宝洁（中国）有限公司企业简介始创于1837年的宝洁公司，是世界最大的日用消费品公司之一。
2000年，在全球500强中排名第75位，全美排名第23位。
所经营的300多个品牌的产品畅销140多个国家和地区，其中包括洗发、护发、护肤用品、化妆品、婴儿护理产品、妇女卫生用品、医药、食品、饮料、织物、家居护理及个人清洁用品。
十几年来，宝洁（中国）公司在中国逐步建立起独立的庞大分销体系。
中国宝洁对全国200多家客户建立了包括财务、后勤储运、市场、产品开发、人力资源和信息管理系统一体化的专业服务。
随着宝洁（中国）公司生意的迅猛发展，各个分销商的生意也得到了极大发展，有的分销商可以销售数千万甚至数亿元。
原来分销商的进销存都是手工管理，开票有调拨员，库存有仓管员，出货有销售代表，应收帐款有财务人员。
但生意的发展使许多分销商不得不增加大量此类人员，以及准备大量相应票据等，大大提高了运营费用，而且信息严重滞后。
为解决这个问题，宝洁公司最早与Platium合作推出了基于DOS系统的分销商生意管理系统（DBS），主要帮助分销商管理其进销存，它包括进货，销售，库存以及简单的应收账款管理等模块。
以及后来的高效分销商补货系统（EDI），是基于DBS系统的订单生成系统，其主要的功能是帮助分销商自动生成建议订单。
宝洁公司还面向分销商管理，为了提供给分销商管理人员及时准确的报表建立了分销商一体化运作系统（IDS）。
IDS是以DBS为基础，包括销售员管理，应收应付管理，销售报表，利润报表，覆盖服务管理和帮助分销商决策的产品和促销信息。
同时IDS还支持移动销售的PDA的信息上传和下传，提供给相关销售代表准确信息。
除了上述的帮助分销商管理生意的相关系统外，宝洁公司还建立了可以与分销商互动的局域网。
每一个分销商会获得一个独有的用户名称和密码，可以自由浏览宝洁公司的相关信息，如新产品推广计划，促销计划，公司的重大变化等等；他们还可以提供相关的信息和建议给宝洁公司，帮助宝洁公司及时调整相关政策和策略，获得市场上的竞争信息和来自客户的需求，更好的满足客户的需要。
PCD刀具的应用与发展
PCD刀具的应用与发展聚晶金刚石(PCD)刀具加工铝制工件具有刀具寿命长、金属切除率高等优点，其缺点是刀具价格昂贵，加工成本高。
这一点在机械制造业已形成共识。
但近年来PCD刀具的发展与应用情况已发生了许多变化。
如今的铝材料在性能上已今非昔比，在加工各种新开发的铝合金材料(尤其是高硅含量复合材料)时，为了实现生产率及加工质量的最优化，必须认真选择PCD刀具的牌号及几何参数，以适应不同的加工要求。
PCD刀具的另一个变化是加工成本不断降低，在市场竞争压力和刀具制造工艺改进的共同作用下，PCD刀具的价格已大幅下降50%以上。
上述变化趋势导致PCD刀具在铝材料加工中的应用日益增多，而刀具的适用性则受到不同被加工材料的制约。
PCD刀具的基本特点具有极高硬度和独特机械性能的PCD复合片是由金刚石颗粒和催化剂的混合物在高温高压下烧结而成，在合成过程中产生了金刚石颗粒共生物，并在金刚石颗粒之间建立起连接“桥”，从而获得具有催化剂岛状结构、类似于整体金刚石的PCD材料。
PCD材料的结构与PCBN(聚晶立方氮化硼)材料不同。
在PCBN材料中，CBN粒子之间并无实际粘结物；而PCD材料中则存在共生物，金刚石颗粒之间通过晶格“桥”相互连接。
PCD刀具牌号是以金刚石颗粒的粒度进行分类。
根据制造商的标准，细颗粒、中等颗粒和粗颗粒PCD牌号所对应的金刚石粒度大致分别为2µm、10µm和25µm。
粗颗粒PCD牌号比细颗粒PCD牌号强度更高，耐磨性更好，在粗加工中具有更长的工作寿命，但粗颗粒PCD刀具的切削刃难以达到细颗粒PCD刀具表面的光滑程度。
因此，细颗粒PCD刀具可获得更好的加工表面光洁度，但磨损速度较快。
PCD刀具的价格变化过去，价格昂贵一直是影响用户广泛接受PCD刀具的一个主要障碍，但现在情况发生了很大变化。
业界估计，在过去的两三年中，PCD刀具的价格已下降了40%～60%。
出现PCD刀具价格“跳水”的原因之一是市场供大于求。
联想收购ibm-pcd的分析
联想收购案北京时间2004年12月8日，联想集团有限公司和IBM公司签署了一项重要协议，根据此项协议，联想集团将收购IBM个人电脑事业部（PCD）。
本文对联想集团有限公司收购IBM-PCD的过程进行了回顾，并着重对其中的法律问题予以分析。
收购背景联想集团概况联想集团全称联想集团有限公司，主要业务是在中国生产和销售台式电脑、笔记本、手机、服务器和外设产品。
总部位于中国北京，在惠阳、北京和上海设有PC生产基地，年产量约500万台；在厦门设有手机生产基地；在北京、深圳和上海设有研发中心；在中国拥有庞大的PC分销网络，包括约4400家零售店。
员工总数达到10000人左右。
联想集团有限公司于1994年2月14日在香港联合交易所上市（HK：0992）。
根据2004年11月的市值计算，总市值约为202亿港元。
本次收购IBM－PCD是联想集团公司近几年在涉足互联网、手机和IT服务业等多元业务失败后的回归，也是其国际化的第一步。
目前联想在中国的市场份额已经达到30%，基本上触摸到了自己的天花板，寻找新的市场空间、进军国际化才是其唯一出路。
此次收购面临的最大风险是客户和市场的流失——戴尔和惠普将会积极寻找因客户对新联想的竞争能力心存疑虑而产生的任何机会——所以，通过整合联想与IBM的业务保持并开拓客户和市场是新联想最重要的行动。
IBM个人电脑事业部概况IBM(International Business Machines)，即国际商业机器公司，1914年创立于美国，是世界上最大的信息工业跨国公司，目前拥有全球雇员30万多人，业务遍及160 多个国家和地区。
IBM的个人电脑事业部（Personal Computer Division）隶属于IBM的硬件集团，主要从事笔记本和台式电脑生产和销售，总部设于美国北卡罗来纳州罗利市，在北卡罗来纳州罗利和日本大和设有研发中心，约有9500名员工。
IBM的个人电脑业务约占其总销售额的10%，利润却有限。
P.C.D品牌历史简介
PCD纹绣始创于1999年,是目前亚洲最具知名度、为行业培养人才最多的一个纹绣品牌，被誉为纹绣行业的“黄埔军校”。
该品牌隶属于广州懿晟贸易有限公司，主要从事纹绣色料、纹绣机器、纹绣工具、纹绣护理产品等的研发与销售，自成立开始就一直推行免费的“四级教育”，提供由零基础入门级到高精尖顶级纹绣师的不同层级的教育模式，遵循“授人以鱼，不如授权以渔”的教育理念，帮助了上百万纹绣师成就自己的职业和财富梦想,为行业培育了大量人才，其中不乏一些当今比较活跃的纹绣品牌的创始人。
附：PCD的价值观：惠人达己，守正出奇。
PCD的经营理念：专业、专注，共享、合作。
PCD的发展理念：比创新、比服务、比速度。
1999年12月,，中国大陆掀起最初的纹绣热潮。
2000年2月——，并成立“3月——，于广州市东方宾馆举办第一次大型柔纺绣润艺术讲座，盛况空前。
9月——首届，一百余名纹绣师从精修班中脱颖而出，成为日后国内顶尖的绣润大师。
自此，11月——新疆乌鲁木齐举办考评会，现场考评数百人，观摩人数近1000人，创下;2001年9月——11月——12月——2002年3月——“领先教育，永续经营”的品牌经营理念与“入门培训、考评提高、精修深造、大赛扬名”的四层阶段式培训体系正式提出。
4月——纹绣第一书籍《柔纺绣润艺术实操教程》全书与《柔纺绣润艺术实操全集》全新VCD整合上市。
4月——，其前所未有的吸引力与优惠政策，迅速风靡全国。
5月——6月——9月——，在以时尚唯美著称的韩国美容界掀起又一轮绣润热潮。
11月——;12月——20名日韩纹绣导师出于对，专程到中国广州修习2003年5月——纹绣领域革命性的8月——万人瞩目的“，全国巡回场次达20余场，掀起了国内唇真粉红新热潮。
9月——11月——12月——2004年3月——，揭开纹绣工具史新的一页。
7月——8月——，让更多的纹绣从业者深受其惠。
10月——11月——，好评如潮。
2005年1月——截至2005年1月，3月——4月——9月——世界纹绣艺术交流组织WPO成立，“11月——12月——“2006年1月——9月——，，，，将科学人性化、复杂技术的简单化以及时尚艺术性融为一体，开创纹绣新篇章。
跨国并购案例分析
跨国并购案例分析---联想牵手IBM打造世界PC巨头案例简介：2004年12月8日，联想集团有限公司和IBM历经13个月的谈判之后，双方签署了一项重要协议，根据此项协议，联想集团通过现金、股票支付以及偿债方式，收购了IBM个人电脑事业部（PCD），其中包括IBM在全球范围的笔记本及台式机业务，并获得Think系列品牌，从而诞生了世界PC行业第三大企业。
中方股东、联想控股将拥有新联想集团45%左右的股份，IBM公司将拥有18.5%左右的股份。
新联想集团将会成为一家拥有强大品牌、丰富产品组合和领先研发能力的国际化大型企业。
作为国内知名的IT企业，联想正在走出国门，向着国际化的宏伟目标稳步前进。
一、并购动因分析在经济日趋全球化的背景下，身处激烈动荡的商业经营环境之中的企业要想立于不败之地，只有掌握并购这一谋求生存和发展的利器，及时做出理性明智的并购抉择，尽快通过并购扩大企业规模和提高竞争力，才能经受无情竞争的洗礼和冲击，达到增强企业实力的目的。
全球已经进入了第五次跨国并购的浪潮，而中国在这次浪潮中将占据重要位置。
跨国并购将是中国企业走出国门的一种重要方式。
对于联想公司，并购的动因分析如下:（一）两公司通过合作，扩大PC制造销售的规模，获得竞争优势联想虽然是国内PC界的老大，国内市场份额远高于戴尔、惠普等公司。
但是戴尔通过广泛采用行业标准技术和高效率的直销方式获得了低成本的优势，市场占有率迅速提高，给联想带来了巨大的威胁，联想在全球市场中份额却远远不及戴尔和惠普。
作为个人电脑的创造者IBM在PC市场的份额虽然排在第三位，但该公司同前两名的差距却越来越大。
规模不大就降低不了成本，得不到竞争的优势，所以此次并购联想和IBM可以达到共同的目的—扩大PC制造销售的规模，获得规模经济，从而降低成本，以应对戴尔、惠普等同行的竞争。
IBM大中华区董事长周伟焜也曾直言不讳地说：“我们两边的目标是共同的，我们希望把领先产品跟品牌，世界一流的服务跟知识立足全球，让大家有新的成长机会，更重要的是在这个行业里有足够的经济规模。
横向并购案例分析
横向并购——联想收购IBM1、并购背景联想：中国最大的IT企业年产量约500万台，员工总数一万余人1994年在香港联合交易所上市，总市值为202亿港元IBM （PCD）：主要从事笔记本、台式计算机、服务器、外设等产品的生产和销售约9500名员工。
2003财年收入96亿美元，亏损2.58亿美元全球PC市场上，IBM以5.2%的市场占有率排在戴尔和惠普之后，位居第三2、交易简介：2004年12月8日，联想用12.5亿美元（8亿现金及价值4.5亿联想股份）购入IBM PC业务位于全球PC市场份额第9位的联想一跃升至第3位，位于戴尔和惠普之后3、收购融资方案分析（1）银行贷款：6亿美元5年期的银团贷款；银团：工银亚洲、法国巴黎银行、荷兰银行及渣打银行，以及另外16家来自中国内地和香港及欧洲、亚洲和美国的银行；（2）发行普通股和无投票权股份：向IBM增发价值6亿美元的821,234,569股普通股和921, 636, 459股无投票权股份(股票价格 2.675港元/每股)；股票回购后，IBM拥有821,234,569股普通股，无投票权股份485,918,702股份，股票价格2.675港元/股，股票总价值约4.5亿美元。
（3）发行可换股优先股和认股权证：联想集团向得克萨斯太平洋集团、General Atlantic、美国新桥投资集团发行共2,730,000股非上市A类累积可换股优先股；这些优先股共可转换成1,001,834,862股联想普通股，转换价格为每股2.725港元。
每份认股权证可按行使价格每股2.725港元认购一股联想普通股。
认股权证有效期为5年。
4、此次并购得评价无疑此次并购是一个精心设计了跨国并购，确保控制权不被转移并充分利用国际资本市场进行融资，分散财务风险。
并购IBM的PC无疑使联想在品牌上提升了一个档次，原有PC 销售渠道及优秀人才均得到扩充，使联想在国际化的道路上跨进了一大步。
09国贸（2）朱楠楠200910120052。
联想并购IBM-PC业务
一、引言企业并购作为一种市场经济下的企业行为，在西方发达资本主义国家有100 多年的历史了，经历了五次并购高潮。
每一次并购高潮都显示出了它强大的经济推动力。
我国从二十世纪90年代推行的社会主义市场经济以来，国民经济得到长足发展，一批批企业逐渐壮大。
2001年加入WTO 的成功，为我国这些大企业在全球的发展奠定了良好的环境基础，使中国经济逐步成为全球经济中的一支重要力量。
2004年底发生一宗跨国并购案——联想集团并购IBM PC 部门，在全中国乃至全世界引发了极大的争议！种种结论——看好、保留、不看好——也皆来自于形形色色的判断理由。
到底如何看待这些评论呢？这是一个值得我们深入思考的问题，因为它不仅关系到企业经营战略的问题，也关系到我们怎样理性地评价并购个案的方法与原则问题。
本文的产生正是基于对联想集团公司并购IBM PC案例的浓厚兴趣，为了寻求科学有效的并购案例的评价方法而展开的。
本文运用理论探索和实证分析相结合研究方法，依据有关的企业并购理论和战略管理理论，借助于图表、统计、对比等分析方法，对联想购并IBM PC部门案例的收益与风险作了系统化的深入剖析。
文章首先介绍了企业并购方面的有关理论知识。
然后作者在掌握联想集团并购案大量事实资料的基础之上，按照有关并购的动因理论和风险理论结构化地分析了联想集团并购案的利弊得失。
二、联想并购IBM—PC业务背景介绍（一）并购背景简介2004年12月8日，在中国个人电脑市场占有近30％市场份额的联想集团宣布，以12．5亿美元的现金和股票收购知名品牌I BM的全球台式电脑和笔记本业务，及5亿美元的净负债转到联想名下，交易总额达到17．5亿美元。
届时，IBM将持有联想集团18．9％的股份，成为联想的第二大股东。
此次联想收购IBM全球PC业务，将组建起继戴尔，惠普之后的世界第三大个人电脑厂商。
并意味着联想的个人电脑年出货量将达1190万台，销售额将达120亿美元，从而使联想在目前个人电脑业务规模基础上增长4倍。
杭州立美纹绣,杭州纹绣整形示范机构
杭州立美纹绣，专业从事杭州纹眉，杭州绣眉，宁波绣眉，开展专业的杭州纹绣学习培训。
由原杭州PCD纹绣首席纹绣师方明珠女士于2009年筹建而成，是一家集纹绣整形，美容，教育为一体的现代化综合性纹绣整形示范机构。
作为国内领先的纹绣品牌PCD纹绣，在杭州成立的首家一级直属纹绣专业机构，依托PCD 纹绣强大的资源和技术优势，全体立美人把纹绣作为一种艺术，以虔诚的态度对待自己的专业，不敢稍有懈怠，始终走在纹绣艺术的最前沿。
以服务就发展，以技术求生存，一直是我们不变的追求。
PCD纹绣专业的艺术水平和优良的技术服务，源于他们对美的不懈追求和对纹绣技术的深沉热爱。
PCD创造出全新纹绣艺术时尚美学令绣出的眉毛逼真自然，更可把过去纹坏之眉毛巧妙转变为时尚，还有纹眼线,漂唇和纤秀脸部轮廓等，让您真实见证PCD美丽无痕的艺术杰作，PCD 独到的针法技艺在于其运用了12支医用不锈钢针拼成的排线，只需轻柔一弹即可显现出具有眉根眉梢的质地感觉，配合植物油性膏状体色料,黏附在皮肤最表浅处可形成突出感的线条和深浅变化的平面，并具有不痛不出血不红肿不结痂不变色不渗透等多种优点因其半永久性的特点更迎合了人们追逐时尚潮流的善变心态。
由于使用了独特的色料，绝不变色，绝不晕色，而且术后可正常洗脸，洗澡，不会感染脱色，也不影响生活和工作，深得消费者的好评！。
联想发展史篇
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联想传奇
初创时的联想
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联想1984 联想1984
• 创始人员：中科院计算所11名 创始人员：中科院计算所11名 研究人员 • 启动资金：20万元人民币 启动资金：20万元人民币
联想2004 联想2004
• 员工总数：9,600 人 员工总数：9,600 • 2004到2005财年销售收入: 2004到2005财年销售收入: 29亿美金 29亿美金
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联想传奇——中国市场最受欢迎的品牌（NB） 联想传奇——中国市场最受欢迎的品牌（NB）
08年中国联 想NB关注度 33.59%
09年DRAMeXchange中国笔记本电脑市场调查 09年DRAMeXchange中国笔记本电脑市场调查
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著名刀具厂商简介(新)
奥地利森拉天时--攀时公司：森拉天时(CERATIZIT)公司由原来卢森堡的森拉美德(CERAMETAL)和奥地利的攀时(PLANSEE TIZIT)强强联手组成。
现公司总部设在卢森堡，在全世界共有１７家制造厂，４０００多名员工。
在硬质合金制造领域技术领先。
德国瓦尔特(WALTER)股份有限公司(上市公司)是世界上最先进的车、铣、钻、镗用硬质合金刀具和数控磨床制造厂之一,在全世界的用户中享有盛誉已达83年之久。
山特维克是一家高科技材料加工公司，在130个国家设有200多家分公司，集团总雇员人数30000人，年营业额为300亿瑞典克郎，90%以上的业务在国外开展。
是世界最大的金属切削刀具、凿岩钻具、硬质合金半成品生产商。
也是世界最大的不锈钢、高合金钢和特种金属生产厂家之一，同时也生产高速钢具、锯和工具以及传动、加工系统……日本京瓷（KYOCERA）公司创立于1959年，最初为一家技术陶瓷生产厂商。
技术陶瓷是指一系列具备独特物理、化学和电子性能的先进材料。
如今，京瓷公司的大多数产品与电信有关，包括无线手机和网络设备、半导体元件、射频和微波产品套装、无源电子元件、水晶振荡器和连接器、使用在光电通讯网络中的光电产品。
成都英格数控刀具模具有限公司是专业生产整体硬质合金刀具、可转位刀具、切削单元、工具系统及高精度模具，集科工贸为一体的高新技术企业。
公司已于2002年3月正式通过ISO9001质量体系认证。
高起点的硬件设施为企业生产高品质数控刀具提供了基本保障：公司目前拥有美国产STAR ATG－6A六轴六联动数控工具磨床、HAAS－VF4、HASS－VF2及国产加工中心、瑞士产AGIE高精度慢走丝线切割机床，精密电火花成型机及生产检测用设备、仪器60台套左右。
产品设计制造均采用CAD／CAM技术。
公司运用先进的ERP、CRM、OA等一系列信息化解决方案，满足了企业内部计划与资源的管理到企业外部销售、营销与客户服务的需求，实现了办公自动化，使企业的生产经营和管理现代化迈上了新台阶。
联想收购IBM PC案例分析
联想收购IBM PC案例分析报告一、案例介绍：2004年12月8日，联想集团与美国巨人IBM共同签署了双方酝酿达13个月之久的转让协议：联想将斥资12.5亿美元购入IBM的全部PC（个人电脑）业务。
2005年5月1日—联想集团有限公司与IBM对外宣布，联想完成了对IBM全球个人电脑业务的收购。
收购完成之后，占全球PC市场份额第九位的联想一跃升至第三位，仅次于戴尔和惠普，而新公司成立之后，总部将迁往纽约。
“这是中国企业难以拒绝的机会，但同时风险巨大。
”相较之下，联想掌门人柳传志的表态则道出了这一交易的实质：一场收益与风险并存的豪赌。
二、并购双方的背景（一）IBM公司背景：IBM （International Business Machines Corporation），国际商业机器公司，或万国商业机器公司的简称。
总公司在纽约州阿蒙克市，1911年创立于美国，是全球最大的信息技术和业务解决方案公司，目前拥有全球雇员30多万人，业务遍及160多个国家和地区.世界最大信息工业跨国公司。
目前拥有全球雇员30多万人，业务遍及160多个国家和地区。
2000年IBM公司全球营业收入达到880多亿美元。
在全球超级计算机五百强最新派民众位居榜首。
2006年，IBM 公司的全球营业收入达到 914亿美元。
该公司创立时的主要业务为商用打字机，及后转为文字处理机，然后到计算机和有关的服务。
1、IBM PCD（个人电脑事业部）背景简介主要从事笔记本和台式电脑生产和销售，总部设于美国北卡罗来纳州罗利市在北卡罗来纳州罗利和日本大和设有研发中心，约9,500名员工2、财务表现2003财年收入为96亿美元2004年第三季度概况：IBM个人电脑事业部在世界各地的销量和收入均有所增长；IBM笔记本电脑出货量最高季度；IBM笔记本电脑销出货量连续第二个季度创历史新高；IBM笔记本电脑销量出货量持续8个季度增长3、市场地位根据IDC调查报告：商用笔记本市场：110亿美元(IBM份额：14%)商用台式机市场：168亿美元(IBM份额：8%)商用客户市场：278亿美元(IBM份额：11%)在中国和亚太市场商用笔记本收入第一，中国同比增长29%，亚太同比增长19%。
铝基碳化硅复合材料加工刀具-PCD铣刀钻头
铝基碳化硅复合材料加工刀具-PCD铣刀/钻头铝基碳化硅，简称AlSiC（有的文献英文缩略语写为SICP/Al或Al/SiC、SiC/Al），是由碳化硅（SiC）和颗粒状的铝组成的一种颗粒增强金属基复合材料，凭借优异的高硬度，高韧性，高塑性，高模量等优势，在航空、航天、电子芯片、高铁、卫星等领域广泛应用。
航空航天行业高铁行业电子芯片行业卫星行业铝基碳化硅复合材料作为现代新型复合材料，有很多优势，但同样也有很明显的缺点，就是机械加工难度大，刀具磨损快，生产成本高，效率低。
难加工的主要原因在于铝基碳化硅复合材料中碳化硅增强颗粒硬度非常高，碳化硅的另一个名字是金刚砂，硬度仅次于金刚石，同时铝基碳化硅复合材料表面粗糙，碳化硅硬质点分布不均匀，在切削过程中刀具磨损较快，同时切削时会产生较大振动，影响加工精度。
因此在加工中刀具的选择和机床的选择尤为重要。
铝基碳化硅复合材料的加工方式（1）传统机械加工（车、铣、钻等）：合金刀具，PCD金刚石刀具（2）铣磨加工：金刚石砂轮（3）激光加工：打孔，切割，划线（4）超声加工随着碳化硅颗粒体积分数的增大，切削性变差。
采用特种加工技术加工高体积分数碳化硅颗粒铝基复合材料，在去除率、表面质量、加工效率方面无法与车铣等常规传统机械加工方式相比。
因此，常规传统的机械加工方式仍是高体积分数碳化硅颗粒铝基复合材料的主要加工方式。
铝基碳化硅复合材料常见的加工方式有铣削、钻孔等，对曲面、孔、槽进行加工，为了更好的控制成本，粗加工可采用硬质合金刀具进行加工，精加工采用PCD刀具进行铣削和钻孔等，硬质合金刀具硬度虽低于铝基碳化硅，耐用度低，但可以大余量切削，PCD刀具硬度高，但切削余量小，适合精加工，保证铝基碳化硅复合材料零件的尺寸精度和表面粗糙度等要求。
PCD刀具是人工合成的一种多晶金刚石刀具，可以制作成PCD车刀、刀片、铣刀、铰刀、钻头等。
对于铝基碳化硅复合材料，常用的刀具有PCD铣刀、PCD钻头，常见的材质有CDW010，CDW025，CDW302，根据铝基碳化硅的成分选择不同的材质进行高效加工。
宝洁中国分析PPT
公司原则
• • 由公司的宗旨和价值观产生下列原则和行为依据。 我们尊重每一位员工 我们相信每一位员工都能够，并且愿意发挥其最大潜力。 我们珍视每个员工的不同之处。 我们激发和帮助员工去实现更高的期望、标准和具有挑战性的目标。 我们如实反映个人的工作表现。 公司与个人的利益休戚相关 我们相信诚实正直地为公司业务发展做正确的事, 将为公司和个人带来共同的成功。我们对共同成功的追求将我们 紧密结合在一起。 我们鼓励员工股份制，提倡主人翁精神。 有策略地着眼于我们的工作 我们的业务运作基于明确并已取得共识的目标和策略。 我们只做，也只争取做促进业务的工作。 我们在任何可能的情况下简化和标准化现有的工作，提高工作效率。 创新是我们成功的基石 我们极为重视重大的、全新的消费品创新意念。 我们挑战陈规，开拓新的工作方法，从而在市场上赢得更大的成功。 我们重视公司外部环境的变化和发展 我们力求最好地了解消费者及其需要。 我们创造和提供一流的产品和包装，倡导全新的消费观念，树立成功的品牌形象。 我们发展与客户、供应商之间紧密互惠的关系。 我们的公司是有良好素质的法人。 我们将可持续性融入我们的产品、包装和运营。 我们珍视个人的专长 我们相信不断完善自我并且发展他人是每一个员工的责任。 我们鼓励并且期望员工有出色的专业知识和精湛的工作技能。 我们力求做到最好 我们力求在公司所有的策略重点上都做到最好。 我们对照公司内外的最高标准来认真衡量我们的工作表现。 我们善于从过去的成功和失败中吸取经验教训。 互相依靠、 互相依靠、互相支持的生活方式 我们的各个业务组织、部门、品类和区域之间相互信任，紧密合作。 我们对采用他人的建议及方法取得的成绩感到自豪。 我们与所有为实现公司宗旨作出贡献的各方，包括我们的客户、供应商、学校和政府，建立真诚友好的关系。
纹饰美容香精关键问题的标准话术
纹饰美容香精关键问题的标准话术一、行业动态：A、纹饰行业：纹饰美容从远古到现代，从民间到专业，近几年来已形成了美容项目中的独立、完整、较高水平的科目。
是以审美学为出发点，以无菌安全为准绳，运用特制的利器（针、机器），于人体皮肤或面部动感部位层内形成永久（Tatoo）或半永久（Permanent Make up）性的留色，可以弥补眉、眼、唇的天生缺陷或提升靓丽，纹身也可以张扬个性。
纹饰也可以说是化妆的延伸，是一种“一劳永逸”的美容项目。
B、纹饰行业的形成：以前，纹身一直是纹饰的专属，自从三十多年前，台湾的第一台纹眉机的诞生和美容教母郑明明女士纹眉的兴起那一刻起，眉、眼、唇的纹饰美容逐渐地成为了众多爱美人士的热衷项目。
八十年代初，中国美容行业兴起的初期，纹眉项目占据了极大的优势，许多美容院的业主是靠纹眉起家的；许多美容师是靠纹眉发展起来的。
九十年代初期，纹绣教父大卫埃（魏元君）先生，把在美容学校高级班里才学习一、二天的纹眉技法重新定位，综合了审美学、色彩学等多门相关学科的部分内容，形成了独立的学科体系，形成了纹饰行业。
后来被各地的美容学校逐渐学习、效仿，设立了专门的纹饰班，学期由三天到半个月的不等。
使纹饰项目同皮肤护理、美体、化妆并列地形成了专业美容行业的四大科目（项目）。
C、国外的纹饰行业情况：国外纹饰行业是以纹身为主，眉、眼、唇的纹饰美容是由台湾人、香港人前期传入的，所以国外基本还是以直式纹眉机“直刺”法操作为主。
近几年中国大陆有一部分纹饰师出国国外，也把手工“绣艺”带到了国外，但从事手工“绣艺”的纹饰师为数还不多。
有些国家允许纹饰行业的存在，而有些国家视其为非法，所以就产生了一些“地下工作者”。
如美国不同的州对其有不同的法律规定。
而西方人接受眉、眼、唇纹饰项目者微乎其微，通常是亚洲人才乐于接受。
随着西方社会亚洲人口的增多，纹饰项目在国外还是有发展空间的。
D、国内的纹饰行业情况：国内纹饰行业基本以动感面部钻石三角区：眉、眼、唇的纹、绣为主，被广大的女性及个别男性所选择，而纹身还远不及它。
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PCD纹绣始创于1999年,就是目前亚洲最具知名度、为行业培养人才最多的一个纹绣品牌,被誉为纹绣行业的“黄埔军校”。
该品牌隶属于广州懿晟贸易有限公司,主要从事纹绣色料、纹绣机器、纹绣工具、纹绣护理产品等的研发与销售,自成立开始就一直推行免费的“四级教育”,提供由零基础入门级到高精尖顶级纹绣师的不同层级的教育模式,遵循“授人以鱼,不如授权以渔”的教育理念,帮助了上百万纹绣师成就自己的职业与财富梦想,为行业培育了大量人才,其中不乏一些当今比较活跃的纹绣品牌的创始人。
附:PCD的价值观:惠人达己,守正出奇。
PCD的经营理念:专业、专注,共享、合作。
PCD的发展理念:比创新、比服务、比速度。
1999年12月,P、C、D第一代优质柔纺纹绣系列产品在中国正式上市,中国大陆掀起最初的纹绣热潮。
2000年2月——P、C、D悉心培训纹绣艺术的传播使者,并成立“P、C、D柔纺绣润艺术传播组”。
3月——P、C、D与香港柔纺绣润艺术学会合作,于广州市东方宾馆举办第一次大型柔纺绣润艺术讲座,盛况空前。
9月——首届P、C、D纹绣精英研修班于广州开办,一百余名纹绣师从精修班中脱颖而出,成为日后国内顶尖的绣润大师。
自此,P、C、D被业内誉为“全球文饰行业人才培育的黄埔军校”。
11月——新疆乌鲁木齐举办考评会,现场考评数百人,观摩人数近1000人,创下P、C、D考评人数与规模的最高记录;P、C、D考评会成为国内最具权威的绣润资格认证。
2001年9月——P、C、D正式出口意大利。
11月——P、C、D出口日本。
12月——P、C、D二代优质柔纺纹绣产品:绣美系列、唇情系列正式上市。
2002年3月——“领先教育,永续经营”的品牌经营理念与“入门培训、考评提高、精修深造、大赛扬名”的四层阶段式培训体系正式提出。
4月——纹绣第一书籍《柔纺绣润艺术实操教程》全书与《柔纺绣润艺术实操全集》全新VCD整合上市。
4月——P、C、D会员店计划正式在中国启动,其前所未有的吸引力与优惠政策,迅速风靡全国。
5月——P、C、D首届全国代理商会议于中国广州中国大酒店举行。
6月——P、C、D进军加拿大市场。
9月——P、C、D进入韩国市场,在以时尚唯美著称的韩国美容界掀起又一轮绣润热潮。
11月——P、C、D纹绣艺术传播组发展成为具有30余人、遍及全国各大主要城市的优秀导师组;P、C、D市场技术跟踪服务小组正式启动。
12月——20名日韩纹绣导师出于对P、C、D产品与技术的信赖,专程到中国广州修习P、C、D纹绣技术。
2003年5月——纹绣领域革命性的P、C、D弹性巡回针法技术正式面市。
8月——万人瞩目的“P、C、D粉红世纪答谢会”正式拉开序幕,全国巡回场次达20余场,掀起了国内唇真粉红新热潮。
9月——P、C、D被国家卫生部、《健康与美容》杂志社评为美容界十大最有影响力品牌。
11月——P、C、D出口日本。
12月——P、C、D二代优质柔纺纹绣产品:绣美系列、唇情系列正式上市。
2004年3月——P、C、D弧形针、激光封尾针研发成功,揭开纹绣工具史新的一页。
7月——P、C、D划时代的最新润唇机“冰玫瑰”隆重上市。
8月——P、C、D隆重推出900尊贵VIP会员制度,让更多的纹绣从业者深受其惠。
10月——P、C、D推出五大新品:“蓝精灵”润唇机、漂润红唇无痛贴、乳晕漂红、柔润红唇素、免洗啫喱。
11月——P、C、D向中国美容界推广P、C、D独创的“淡扫柳眉”、“东京润唇”两大最新纹绣技术,好评如潮。
2005年1月——截至2005年1月,P、C、D会员店数量已突破8000家。
3月——P、C、D动感柳眉新技术上市。
4月——P、C、D水润樱红唇色料上市。
9月——世界纹绣艺术交流组织WPO成立,“P、C、D”成为中国首席理事单位。
11月——P、C、D动感飘眉新技术全国推广。
12月——“P、C、D”成为中国医师协会美容与整形分会首届理事单位。
2006年1月——P、C、D动感飘眉系列色料全新上市。
9月——P、C、D三大专利创新产品上市, P、C、D全能手型笔, P、C、D“王者之星数码纹绣仪”, P、C、D飘绣全能套将纹绣技术与工具有效结合,将科学人性化、复杂技术的简单化以及时尚艺术性融为一体,开创纹绣新篇章。
2007年3月——P、C、D推出了至高技艺简单化的“丝印描眉”技术,颠覆传统纹绣操作。
4月——P、C、D推出丝印描眉技术,成为绣眉技术简易化的革命里程标志,同时沁唇完美色料隆重上市。
5月——打破传统纹唇技术局限性的法式“花蔓沁唇”鼎新绣润技术与P、C、D第三代沁唇色蜜正式上市。
2008年2月——“纹绣精英豪华邮轮海上特训营”启动,纹绣精英汇集,空前超大规模,史无前例的上千人大会,震撼纹绣行业!3月——P、C、D创立了播眉技术。
2009年4月——P、C、D确定持久化妆战略方向,P、C、D静蓝99播色仪隆重上市,并将纹饰仪完美演绎再现巅峰。
2010年1月——P、C、D创立“眉唇网”,开启纹绣行业电子商务新篇章。
5月——P、C、D第八届相学班暨电子商务班成功举办,P、C、D创新性地将传统相学与最先进的电子商务相结合,为广大纹绣精英提供与时俱进的信息传播利器。
6月——成功协办北京“第六届国际健康纹饰美容师技艺大赛”。
8月——开始将九型人格理念引入纹绣行业,首次推广即引发热捧。
2011年9月——P、C、D又将相学知识与纹绣技术进行完美结合,开创出“纤丝开运眉”技术,中国蓝瓶新系列色料引领行业风骚,五行开运笔横空出世,纹绣行业再出经典。
9月——P、C、D皇家领绣套组、肌光雕塑眼疗系列产品陆续登场。
皇家领绣,精细化可控出针数码纹绣仪与个性化项目按键可控光源操作台的悉心配合,让眉眼唇随心掌控;P、C、D肌光雕塑,全球首家专为纹绣项目研发设计的专业眼疗品牌,独家提出“绣前调整,绣后保养”的整体纹绣方案。
11月——P、C、D 明星单品“眉睫培育素”重磅推出,采用电动机式原理,全新推出一款会‘按摩’的眉睫培养素,只需要拿起来轻轻滑动,就可以简单轻松变美丽。
11月——P、C、D 报刊《美意》创刊号发行,及时分享品牌信息。
11月——P、C、D 纹绣艺术传播组成员40余人,服务遍及全国45个代理商网络,不仅在纹绣教育给行业提供雄厚的师资力量,更在个人包装方面有着系统成熟的操作体系,每年由P、C、D的VIP大客户部推出的纹绣明星不计其数,在国内绣润领域首屈一指。
12月——P、C、D 13年来不断推陈出新去推动行业的进步,不断地打破自己再推出新产品,这种创新就是实力的创新,也就是魄力的创新2012年7月——P、C、D登陆缅甸,一千多位来自缅甸各地的美容精英齐聚仰光,盛况空前。
7月——P、C、D韩国游学交流活动,远赴韩国学习考察,学员不仅领略了韩国精湛的整形技术,还体验了极具民族特色的异国风情。
P、C、D携手更多的学员,续写征程,走向成功！8月——P、C、D战略新闻发布会暨代理商工作会议,广东电视台,医学美学美容杂志,138美容人才网等多家媒体在现场对活动进行了跟踪报道,成为万众瞩目的国际绣绘第一品牌。
8月——P、C、D全球首发金醇至臻顶级色料,一人一剂奢华设计,尊贵独享,金醇至臻全能工具车,根据产品包装瓶的大小设计不同规格的小孔,可依次摆放纹绣操过程中所需用到的全部产品,让产品陈列更整齐、更美观、更专业,让消费者一目了然;在纹绣行业高端市场引发追捧热潮。
8月——P、C、D被卫生部与《医学美学美容》杂志评选为“最具市场满意度品牌”。
8月——P、C、D成为国家劳动部“中级纹绣美容师”职业资格培训与认证授权单位。
12月——由《医学美学美容》杂志社与“P、C、D专业柔纺绣绘艺术国际教育中心”联合举办的“2012首届绣美·中国奥斯卡颁奖盛典”在高明碧桂园五星级凤凰酒店盛大开幕,盛会邀请了香港巨星任达华,陶大宇,洪欣等嘉宾到场同台欢庆,活动规模与参与人数都创行业历史新高,在业界产生热烈的反响并得到了广泛的关注。
2013年3月——P、C、D召开“五相易妆术”发布会,现场人气爆满,P、C、D再推纹绣新模式引领行业潮流3月——P、C、D新品上线,焕彩红唇乳家族又添新成员了:妩媚明亮型全新上市！4月——P、C、D零起点,续征程,名师路——首届P、C、D全能技术精训营精彩再现,让学员一次成体系的学习到最正宗、最实用、最全面的纹綉技艺,一条纹綉名师之路悄然铺开！8月——P、C、D持久化妆纹绣品牌十五周年庆典在广州太古仓隆重举行,来自全国各地的美业人士以及P、C、D全体员工欢聚一堂,四百多位家人伙伴共祝P、C、D持久化妆十五周岁生日！9月——P、C、D广州美博会以全新形象“纹饰化妆造型行业第一连锁品牌”亮相,双剑合璧,为业界人士带来一场独特的彩妆与纹饰盛宴。
10月——P、C、D第二届绣美·中国奥斯卡颁奖盛典在重庆悦来国际会议中心圆满落幕！本届绣美·中国邀请了香港影视巨星方中信,郭可盈,刘锡明共镶盛举,与会人数再创历史新高！,美业再添新势力10月——P、C、D华山论剑新闻发布会在美丽的山城――重庆火爆启幕！美业群雄、主流媒体从各地赶来现场,为美业人打造一场最富激情的盛会。
P、C、D 的全球技术总监陈瑶女士优雅亮相与会媒体嘉宾探讨纹绣的艺术,P、C、D以领航者的身份带领所有的纹绣爱好者迈向最辉煌的前程！2014年3月——P、C、D东莞分公司正式成立,P、C、D市场拓展取得了巨大成功,纹绣市场份额位列行业第一,P、C、D成为名副其实的纹绣行业第一品牌。
3月——P、C、D静蓝99播色仪三代全新推出,超静音与力量兼备的动力美学、隔绝回流装置、进口专利稳针器,操作更加精致、细致、流畅。
7月——P、C、D “迪拜奢华私人定制”聚集全球美业精英,以迪拜奢华精致的工艺打造全世界最顶级的个人专属品牌,在业内掀起了一阵“纹绣私人定制”时尚风潮。
9月——P、C、D成立国院形色美妆商学院,首个文饰教育基地,坐拥20000平方米教学场地,内设300人大型多功能会议厅及中型会议场所;配备标准酒店客房、餐厅及教学实习基地,实现了教学、餐饮、住宿、实习一体化。
结束了以往文饰行业打游击式的培训方式,就是行业内里程碑式的事件。
10月——P、C、D相约海南·三亚,第三届绣美·中国奥斯卡颁奖盛典盛大开幕。
辉煌美业开新篇,綉美明星创未来！12月——P、C、D国际柔纺绣绘艺术教育中心联合韩国美容整形机构组成中韩微整形技术交流考察团,汇集来自全国各地的一百多位纹绣精英远赴韩国游学交流,为纹绣美业培育了国际级精英人才。
12月——P、C、D持久轻妆系列新品上市:养眉系列、育眉系列、魅惑系列、梦幻系列、粉嫩套盒,结合新技术:持久仿眉、轻妆染眉、轻妆裸唇、轻妆魅眼、粉嫩娇蕾,引领潮流、颠覆行业！2015年,新起点,新征程,新跨越！P、C、D团队上下一心,凝心聚力,博采众长,续写纹绣行业的辉煌篇章！。