天翼云案例分享

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试用体验：为客户开通试用主机，让客户先体验，后签约，消除客户疑虑。
下达任务 下达全年营销指标，分解到支局进行按月、按周管 控，通报时序发展进度。 建全支撑体系 构建三级支撑体系，进行全面的营销支撑。 规范营销工具：基本解决方案、营销常见问题。下发至 客户经理。 规范营销路径 区分行业，结合破壁行动，用云网融合利器 进行业务营销。
通过项目带动
项目背景
“ 食品溯源”— 通过门户网站实现食品流转信息查询、监
控。目前客户门户网站不具备功能，需升级门户网站，有服务 器扩容需求。
项目举措
突出天翼云主机“安全可信、快速部署、按需租用”的 优势切入，促成项目签约。
项目成效
1、收入新增：“食品溯源”项目后期产生的视频存储、传输需 求，为云存储、专线新增/提速带来商机。 2、存量保有 ，网站数据上云，增加客户粘性，有效应对友商专 线的低价竞争，实现市场份额保有。 签约两台8c16G云主机，年化收入3.58万元。客户将 门户网站及管理数据迁移至天翼云
项目背景
1、客户主要经营生猪屠宰及销售，有自建监控系统。 2、需将监控数据传送到总公司，有高网络速率要求。
项目举措
1、通过“买网送云”，提升产品价值，促使项目成交。 2、通过突出天翼云安全优势，引导用户将系统迁移至天翼 云，降低客户成本。
项目成效
成功新增3条光纤专线，30核天翼云，合同金额共计21.7万元。
天翼云成功案例分享
项目背景
• 贺州某园区启动信息化建设项目，一期为基础设施建设，即搭建门户网站、办 公软件等。二期增设业务管理系统、大数据应用平台等，为园区上百家企业提 供一站式信息化服务。 • 友商已提供自建机房解决方案。硬件成本高，且不利于项目二期建设。
项目举措
• 一体化方案：提供“云+线+应用”整体信息化解决方案，一点解决客户需求。 • 应对竞争：对比自建机房，通过算账法突出天翼云0建设、0折旧、0维护的 优势。 目前全区约90家园区，请分公司聚焦信息化需求 客户，整合信息化应用，提供“云+线+应用” 的解决方案。
目前硬件服务器的扩容成本较高，操作复杂。
项目举措
• 挖掘商机：客户经理在客户走访中，掌握商机，立即找到公司董事长，推 荐天翼云解决方案。 • 突出优势：抓住客户痛点，突出天翼云0投资、0维护、0折旧，快速扩容 的优势，为客户解决疑难杂症。 客户将业务平台及办公系统迁移至云主机，签 约15台云主机，共34vCPU 56G，合同金额约 34.36万元,并计划在2019年上半年进行升级扩容。
项目成效
• 成功签约一期项目，新增2台8C16G云主机，系统建设收入19.75万元，带动
互联网专线收入15万元，金额共计37.65万元。为签约二期项目打下坚实基础。
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项目背景
全区“智慧党建” 现场会即将在玉林市北流召开，应信息化的工作要 求，市委员会计划在会议召开前完成党建平台的建设及部署。北流市分公司 政企部抓住客户商机，成功签约智慧党建项目
天翼云 安全云
项目背景及痛点
广西甘蔗生产服务有限公司搭建了甘蔗生产服务平台及业务办公管理系 统。前期客户将平台部署在自建服务器中。存在诸多不便：
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Байду номын сангаас维护难：需定期对服务器硬件进行维护更新，效率低。遇到停电或服
务器故障时，需客户亲自到办公室对服务器进行重启操作。
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扩容难：公司业务的不断扩大，平台及系统的使用率也随之增加，但
利用“事件”营销
利用“智慧党建”现场会在北流召开 的契机，找准客户需求，加快智慧党 建云平台项目的推进。
突出云主机优势
在项目洽谈中，突出天翼云主机的安全 保障及快速部署的优势，引导客户将智 慧党建平台部署在天翼云上
紧随项目信息化趋势，做好客户引导， 将天翼云主机与项目整合，最终实现 签约。
成功签约“智慧党建”项目，新增云主机34核，合同 金额达140万元。