最新房产中介买卖业务流程图教学内容
最新房地产售楼销售业务流程图教学教材
销售工作流程图
公司违约主要流程次要流程客户违约
主要流程次要流程违约处理流程
接待客户流程图
签认购书流程图
签买卖合同流程
交楼发信流程图
现楼发信流程图
现场交楼流程图
办理产权流程图
延迟签约流程图
换房流程图
随着城市拆迁力度的不断加大，拆
迁规划区内苗木的大量存在，严重制约
着拆迁工作的顺利进行，对苗木进行科
学、真实、公正的评估显得尤为重要，
它既关系着拆迁户的切身利益，也影响
着城市建设的整体进度。
城镇化的快速
发展，必然导致城市用地的快速置换。
近年来，笔者参与了互助县城市拆迁中
苗木评估。
现就苗木评估时的注意事项
总结如下，以供相关人员共同探讨。
1、苗木评估人员的确定
评估人员专业素质的高低，直接影
响着苗木评估工作的质量。
评估人员的
的选择主要从以下几个方面进行：一是
参与苗木评估的工作人员要有较扎实的
林业经济专业知识和具有丰富的乡土树种苗木经营、利用、管理的实践知识。
二是参与苗木评估的工作人员要有良好的职业道德。
牢固树立“为民造福、为政府争光、为城建做贡献”的思想，树立牢固的世界观、人生观、价值观，强化与城市拆迁工作同命运的责任感。
三是参与评估的工作人员要有较强的法制观念。
认真遵循拆迁的法律法规，不评人情苗，不搞特权事，经受住各种诱惑和不正之风的考验。
不以权谋私，徇私枉法，使评估工作科学化、规范化、制度化。
2 苗木价格的构成。
房产中介买卖业务流程图
买卖业务流程
下上
签署公司《买卖合同》，同时确定佣金，收取全额佣金。
备注解释：
当卖方客户房屋贷款未还清时，得到买方的同意才可将买方的首期款用于给卖方提前还贷。
签订《买卖合同》同时，客户过30%房款给业主，客户将剩余70%房款交到公司后，方可进件过户，出证后将60%房款过给业主，剩余10%房款等到买卖双方交割完毕后（买卖双方签署《物业交割单》及结件单）。
若需贷款则首期款交齐，在合同签署同时过给业主，且银行审批完《个人借款合同》后，方可办理过户送件手续，过户进件后将首付款过给业主，等按约定时间留存10%房款，待买卖双方交割完毕。
交割注意事项：按合同约定时间、地点、买卖双方到买卖房屋进行物业交割。
结清水、电、天然（煤）气、有限电视、电话费、物业管理费等相关费用。
办理电表、煤气、电话等更名过户手续。
双方校验屋内设施，签定《物业交割单》。
将《物业交割单》交由各公司内勤保管。
租赁业务流程
下
游
上
游
备注：签定《出租出售委托协议》时须验证出租方房屋产权证原件，签《房地产租赁协议》留存房主产权证及双方身份证复印件。
房屋买卖交易流程图
↓ ①房东有贷款/抵押 ↓ 申请还贷 ↓ 银行扣款 ↓ 抵押注销 ↓ ③客户一次性 ↓ 打网签合同 ↓ 递件 ↓ 取件 ↓ 物业交割 ↓ ④客户按揭 ↓ 办理银行贷款手续 ↓ 银行审批通过 ↓ 打网签 ↓ 递件 ↓ 取件 ↓ 办理抵押登记 ↓ 银行放款 ↓ 物业交割 备注：二手房交易有四种情况 ①房东房屋有贷款或抵押，客户一次性付款。 ②房东房屋有贷款或抵押，客户按揭购买。 ③房东房屋无贷款或无抵押，客户一次性付款。 ④房东房屋无贷款或无抵押，客户按揭购买。 针对以上四种不同情况交易流程略有区别。 ↓ ③客户一次性 ↓ 打网签合同 ↓ 递件 ↓ 取件 ↓ 物业交割 ↓ ②房东无贷款/抵押 ↓ ④客户按揭 ↓ 办理银行贷款手续 ↓ 银行审批通过 ↓ 打网签合同 ↓ 递件 ↓ 取件 ↓ 办理抵押登记 ↓ 银行放款 ↓ 物业交割
房产中介操作流程图
第一章商圈经营管理何谓商圈精耕经营房产中介在特定市场区域中，负责市场调查、分析、规划、充分掌握市场情报资料，并随时通过掌握的商圈内的资料拟定商圈区域内的行销策略，做到有系统的开发和行销，用以达到和产生在特定区域内经营的最高绩效。
房产中介实际营运中,在其特定的市场商圈区域内可以是一家店或多家店在经营.商圈精耕其实也是中介门店和经纪人的基础作业之一,通过划定周边的商圈和社区、大楼，然后对其进行精耕细作，从一般的对周边楼盘社区的交通、商业网点、教育设施等的了解,到熟悉楼盘的住户数、入住率、物业费再到楼盘的投资、入住状况等等，总之要求经纪人对楼盘的一切都要了如指掌，烂熟于胸。
商圈精耕对门店和经纪人的益处是显而易见的,通过商圈精耕,在客户询问相关社区大楼信息时，经纪人对社区大楼信息的对答如流将充分展现经纪人的专业素养和服务品质，从而在客户心目中树立起专业、敬业的经纪人形象。
并且,对于大部分需求客户而言，他们的目标往往相当明确,常常会直接指定想求租求购的意向楼盘社区，而经纪人通过商圈精耕将大大缩短开发客户指定楼盘社区的时间,并使房产交易的配对率得到明显提高。
商圈精耕经营实施的原则1、区域范围力求细化2、特性分析必须确认3、商圈与社区相结合4、实施必须保持持续5、计划、执行、检查完全落实商圈精耕经营的步骤1、划分商圈范围:以某一个中心点将东西南北以主要道路作为分区架构,确定商圈名称、商圈分类、商圈范围；2、实地勘察其范围内地理环境，并明确搜集该商圈区域内重要行政机关、商业中心、市场、学校、医院、银行、公园绿地、主要道路、公交线路、著名或标志性建筑物等信息资料；3、实地勘察其范围内的社区、大楼地理环境,包括道路、街、巷、弄、号，明确社区大楼配套设施、绿化、建造年代、物业费用、居住户数等等信息资料;4、绘制和整理商圈图片资料内容：▲主要建筑物:每栋楼需标示楼高,7层楼以上应标注大楼名称.▲门牌：街角和巷道两旁，应注明门牌号码。
房地产销售部工作流程图
销售部工作流程管理制度一、 销售流程总图 二、 接待流程 三、 房源确定流程 四、 定房流程 五、 换定流程 六、 退定流程 七、 折扣审批流程 八、 合同流转流程 九、 合同签订流程 十、 合同款收款流程 十一、 按揭办理流程 十二、 合同审核流程 十三、 回款核对流程 十四、 客户领取合同流程 十五、 工程质量监督流程 十六、 补充协议签订流程 十七、 工程变更流程 十八、 合同变更流程 十九、 交房流程 二十、 产权证办理流程流程开始客户接待流程流程图一：销售流程房源确认流程 定房流程合同签订流程合同款收款流程收取首付款按揭办理流程收取全款换定进入换定流程 退定进入退定流程折扣审批流程合同审核流程按揭手续已清、款项清合同签证流程流程结束房产证办理流程 交房流程工程质量监督流程 客户合同领取流程合同签证流程客户流程图二：接待流程流程开始到达售楼部现场1. 渠道带访客户由渠道专员直接接待；自然到访客户询问是否来过，通过哪 种方式了解到项目信息，由置业顾问轮排接待；2. 销售讲解：沙盘介绍、户型介绍、带看现房等，并回答客户相关问题； 3. 了解客户需求。
客户特别有意向，进行销谈判，促进下定成交售人员下定流程客户有意向，对意向房源 进行详细介绍后，未成交客户随便了解一下递上名片并请求客户留 下信息客户愿意留下信息客户不愿意留下信息填写来人登记表日后追踪客户流程图三：房源确定流程流程开始销确定可以发售的房源，包括有房源推出、售换出、经上级批准可以放出的销控房源及需销控的房源，并通知。
经理定单审核批准签字。
销销控表登记并在第一时间内公示房源。
在当天例会需再次确认。
售助理确认房源并通知。
不可订定单审核 签字。
销控表登记，第一 时间公示房源并汇 报。
流程结束销自有房源表登记并在可客户下定另行进入下定销售房源范围内进行销前，再次确推介。
流程，签认售售。
认此房源。
购书。
人员流程图四：定房流程流程开始销售 人员根据客户需求 重点推介确认房源情 况并汇报填写认 购书等提交提交审核陪同返回定单客户认可推介房源 要求下定认可签字交纳定金、 保存团购费订金销售助理新高地销售经理 甲方销售经理甲方财务部 销售助理确认房源， 发放认购书 与团购协 议、委托协议审核签字销控登记、 公示房源审核批准签字、盖章确认定金与 团购费已交 付，填统计表格收取定金、 团购费存档电脑录入客户资料， 及订单保存流程结束流程开始客户因个人原因提出 口头换房申请维持原定单销售人员了解真正原因并解释流程图五：换定流程提交书面申请办理新房源购房手续填写换房申请表 并确认换房房源， 收回定单客户联重新补定购新房源手 续和签定认购书等销售助理 销售部经理审审核核换换房房申申请请资资料料，，签签字字 确确认认。
房地产经纪业务操作程序(ppt53张)
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第二章 怎样活用业务四项基本原则做单
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• 注意： • 当一套房客户看 好后，便不再带其看 房，便提前做好让客 户下诚意金的准备工 作。（通过讲故事的 方式表达下保证金的 重要性）。
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第二章 怎样活用业务四项基本原则做单
（4）、看房过程中 ①选择最佳看房路线 最好是能避开同行的线路， 花园较好的楼盘可以在小区里 逛一下，给客户留下良好的印 象和感觉。 ②提前是做好准备“打预防针”
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交易促成与签约 1、直接促成法 2、引导促成法
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3、让步促成法
4、选择促成法 5、从众促成法
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第一章 第二章 第三章 第四章 信息收集处理与发布 接洽与委托 交易促成与签约 合约履行与售后服务
第五章
房地产经纪业务操作一般流程
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合约履行பைடு நூலகம்售后服务
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第二部分：
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如何运用 业务四项基本原则做单
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如何运用业务四项基本原则做单
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第一章 第二章 第三章 第四章
业务四项基本原则 活用业务四项基本原则做单 摆台 抓准客户的心理
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第一章：业务四项基本原则
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• • • •
1、提前做好准备； 2、给客户留足面子； 3、牢记中介方角色定位； 4、到什么山唱什么歌，让沟通成为习惯。
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第二章 怎样活用业务四项基本原则做单
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注意： 需要换位思考，见人说人话， 见鬼说鬼话。
2024年房产中介公司的房屋买卖交易流程
2024年房产中介公司的房屋买卖交易流程合同目录第一章：前言1.1 合同目的1.2 合同范围1.3 术语定义第二章：中介公司信息2.1 中介公司概况2.2 资质证明2.3 服务承诺第三章：房屋买卖流程概述3.1 交易流程介绍3.2 交易流程图3.3 流程关键节点说明第四章：房屋信息发布4.1 房屋信息收集4.2 信息审核与发布4.3 信息更新与维护第五章：客户咨询与看房5.1 客户咨询接待5.2 安排看房5.3 看房反馈收集第六章：房屋价格协商6.1 价格评估6.2 协商流程6.3 价格确定第七章：买卖双方资质审核7.1 买方资质审核7.2 卖方资质审核7.3 审核结果通知第八章：买卖合同签订8.1 合同准备8.2 合同条款协商8.3 合同签署第九章：交易款项支付9.1 定金支付9.2 房款支付方式9.3 资金监管第十章：房产过户手续10.1 过户流程说明10.2 所需材料清单10.3 过户时间安排第十一章：房屋交付与验收11.1 交付条件11.2 验收流程11.3 交付确认第十二章：售后服务与保障12.1 售后服务内容12.2 质量保障措施12.3 客户反馈机制第十三章：违约责任13.1 违约情形13.2 违约处理13.3 赔偿规定第十四章：争议解决14.1 争议解决方式14.2 争议解决程序14.3 法律适用第十五章：合同的变更与解除15.1 变更条件15.2 解除条件15.3 变更与解除的法律后果第十六章：保密条款16.1 保密信息范围16.2 保密责任16.3 保密期限第十七章：不可抗力17.1 不可抗力定义17.2 不可抗力通知17.3 不可抗力后果处理第十八章：附加条款18.1 附加条款内容18.2 附加条款效力18.3 附加条款变更第十九章：签字栏19.1 中介公司代表签字19.2 买卖双方签字19.3 签订日期19.4 签订地点第二十章：附件20.1 房屋信息资料20.2 买卖双方资质证明20.3 其他相关文件第二十一章：合同生效21.1 生效条件21.2 生效时间21.3 生效后的法律后果第二十二章：其他22.1 其他约定事项22.2 合同解释权22.3 合同补充与修改合同编号_______第一章：前言1.1 合同目的本合同旨在规范房产中介公司提供的房屋买卖交易服务流程，明确各方权利义务。
房地产经纪人业务流程PPT课件
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有效带看
看房前---实地看房---看房后的工作。 看房前的准备工作
（1）了解客户需求和相关信息 （2）有效推荐房源 （3）营造购房气氛 （4）了解房源详细信息 （5）提前半小时到 （6）提醒你的客户带上定金！！！
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有效带看—了解客户需求和相关信息
A、基本需求：居室、面积、楼层、朝向、年代、位置、 户型、采光、交通、生活、学校........
你是在微笑。 B、突出卖点、规避不利因素：把客户吸引过来看房是成功的第一步，
当然不是让骗客户，如果客户看到房子的缺点后，问起，你给加 以解释，具体情况具体对待。 C、灌输房源热卖的思想：这点马经理做经纪人时做的非常好，他能 以听上去很激动的声音告诉客户，房子的卖点，这样可以引起客 户对房子极大的兴趣，当然每个人不样，要根据自己的特点。
B、特殊需求：最在乎的是什么？（把需求排个队） 例：客户就要一层带花园的，就要公寓有24小时热 水的、指定某一小区、指定某一户型等
C、基本信息：全款贷款、首付多少、投资自住等 D、深层信息：谁居住？谁出钱？买给谁？谁当家？
谁签合同？.......
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有效带看—有效推荐房源
在对房源和客户有一定了解的基础上： A、注意说话的语气：语句清晰肯定，别歪腔怪气的，要 让客户感觉
房地产经纪业务一般 流程及主要内容
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业务流程
一、开发客户 二、开发房源 三、匹配客户和房子 四、有效带看 五、签约 六、出卖人、购买人、居间人三方履行合同 七、过户 八、物业交接
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开发客户
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3
开发客户
➢门店 ➢网络 ➢社区活动 ➢老客户转介绍 ➢切户
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- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
买卖业务流程
备注解释：
✓当卖方客户房屋贷款未还清时，得到买方的同意才可将买方的首期款用于给卖方提前还贷。
✓签订《买卖合同》同时，客户过30%房款给业主，客户将剩余70%房款交到公司后，方可进件过户，出证后将60%房款过给业主，剩余10%房款等到买卖双方交割完毕后（买卖双方签署《物业交割单》及结件单）。
若需贷款则首期款交齐，在合同签署同时过给业主，且银行审批完《个人借款合同》后，方可办理过户送件手续，过户进件后将首付款过给业主，等按约定时间留存10%房款，待买卖双方交割完毕。
✓交割注意事项：按合同约定时间、地点、买卖双方到买卖房屋进行物业交割。
结清水、电、天然（煤）气、有限电视、电话费、物业管理费等相关费用。
办理电表、煤气、电话等更名过户手续。
双方校验屋内设施，签定《物业交割单》。
将《物业交割单》交由各公司内勤保管。
租赁业务流程
下游客户承租方上游客户出租方
备注：签定《出租出售委托协议》时须验证出租方房屋产权证原件，签《房地产租赁协议》留存房主产权证及双方身份证复印件。
人教五年级数学下册复习资料
因数和倍数
1、已知27÷9＝3，那么（）能整除（），（）是（）的约数，27和9的最小公倍数是（），最大公约数是（）。
2、一个三位数46□，能被2整除时，□中最大填（），能被3整除时，□中可填（）；能被5整除时，□中最小填（）。
3、三个连续偶数的和是54，其中最小的一个是（）。
4、两个数的最大公因数是1；最小公倍数是12，这两个数分别是（）和（）或者（）和（）；
5、60的因数有（），能整除45的数有（）既是60的因数，又能整除45的数有（），60和45的最大公因数是（）。
6、1～30中，质数有（），合数有（），奇数有（），偶数有（）。
7、能同时被2、3、5整除的最大三位数是（）。
8、把24分解质因数是（）
9、48和36的最大公因数是（），最小公倍数是（）。
10、20以内的自然数中（包括20），20的因数有（），奇数有（），偶数有（）。
11、在14、6、15、24中（）能整除（），（）和（）是互质数
12、能同时被2、3、5整除的最大两位数是（），把它分解质因数是（）
13、５□中最大填（）时这个数能被３整除，这个数的因数有（）
14、如果a能被b整除，则a和b的最大公约数是（），a和b的最小公倍数是（）
15、已知a=2×2×3×5 b=2×5×7,a和b公有的质因数有（），它们的最大公约数是（）
16、在6÷12＝0.5,91÷13＝7,25÷7＝3……4，这三个式子里，能整除的式子是（），能除尽的式子里是（）。
17、写出符合下列要求且互质的两个数(各写出一组即可)
两个都是合数( ) 一个质数和一个合数( )。
18、如果a=b-1，(a、b为自然数)，a和b的最大公约数是( )，最小公倍数是( )。
19、30的因数有（）个，其中（）是30的质因数。
20、A=2×2×3×5,B=2×3×3×5,A和B的最大公因数是最小公倍数的（）。
21、两个质数的最小公倍数是221，这两个数的和是（）。
22、一个三位数，既含有因数5，又是3的倍数，最小的是（），把它分解质因数是（）。
23、63、5和7，( )能被( )整除，( )是( )的倍数，( )是( )的约数．
24、三个连续奇数的和是21，这三个奇数分别是( )、( )、( )，它们的最小公倍数是( )．
25、有四个小朋友，他们的年龄一个比一个大一岁，四个人的年龄的乘积是360。
他们中年龄最大是（）岁。
26、有两个数，它们的最大公约数是14，最小公倍数是42。
这两个数是（。