某项目市场与目标定位报告
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2、建筑形态单一、住宅设计单调 受市场接受度及开发理念制约，加之消费环境相对落后。钟祥市房地产
建筑风格单一，绝大多数以现代式简约建筑风格占据市场。正在销售的房 地产项目全为多层建筑形态。
3、建筑结构落后，空间自由发展有限 钟祥在售各楼盘中基本都沿用原始的砖混结构。住宅空间单一，户型结构不
能体现人性化。另一方面，由于建筑结构原始，居住安全性能降低，其抗震性 能远不如框架结构。在建筑户型的设计与创新上没有太多的亮点，这与开发商 降低成本，提高利润有直接关系。
高层建筑在市场上崭露头角，它以成为钟祥未来房地产项目建筑形态的发展 方向。
4、各楼盘销售均价对比分析
简析： 从上ຫໍສະໝຸດ Baidu可以看出，钟祥市在售商品房的销售均价保持在1600元/平方米左
右。一方面表明，由于钟祥房地产行业起步较晚，使得其市场商品房销售价 格也相对较低。另一方面由于所开发项目品质及档次差异较大，使得各项目 销售价格上也存在一定的落差。
5、项目户型面积对比分析
简析： 从上表可以看出，各项目户型适中，两房面积在70-102㎡之间、三房面积
在135㎡左右、四房面积在150㎡左右。各项目主力户型以三房为主，两房和 四房为辅，部分项目有复式户型。说明钟祥市房地产开发正逐步走向理性化 设计，户型面积设计逐渐减小，如：万景春天设计有108㎡三房且销售情况良 好，以及幸福家园户型设计基本以中小户型为主。这种特征与市场内消费者 需求有关系。
4、设计建设水平不断提高 钟祥市早期开发的房地产项目基本无外观设计，对于楼体外墙处理的非常简
单，户型设计不够理性。而近两年推出的房地产项目在设计理念上有进一步提 升，如御隆天下的住宅出现了飘窗及错层设计。在部分项目的户型设计上更注 重房屋的格局，如干湿分离、动静分离及客厅餐厅的划分等，其设计更理性化， 功能分布相对更明显、齐全。
二、钟祥市在售楼盘列举分析 1、楼盘列举
2、各楼盘项目地址对比分析
简析： 从上表可以看出，所列举项目基本集中在城市西南面、城市主干道旁，它们大多借
助交通的优势作为项目的卖点之一获取消费者认可。而另一方面也说近几年钟祥市城 市建设及房地产市场的发展基本集中在这些区域。
3、项目建筑形态对比分析
简析： 从上表可以看出，钟祥市现今的开发模式以多层为主，而随着市场的发展
3、各项目建筑结构基本已砖混结构为主，这说明钟祥房地产市场还处于原始开发 阶段。另外钟祥市内以有高层规划项目出现，迅速发展的市场也决定了如今的市场特 征。
5、楼盘推广手法多样化 虽然钟祥市属于县级市,但近几年房地产业发展较快，加上众多市外企业进
驻钟祥房地产市场，带来了许多先进的开发理念。他们在楼盘的推广手法上 也比较全面如：户外、车身、报纸、现场包装、罗马旗等，各楼盘比较重视 营销推广。
6、设计建设水平不断提高 钟祥市早期开发的房地产项目基本无外观设计，对于楼体外墙处理的非常
8、高层规划渐显市场 至2008年初以来，钟祥房地产市场推盘量迅速增多，如今开盘销售项目
已有数十个。其中不乏出现高层物业规划（小高层规划未出现与市场），如： 御隆天下规划有高层。说明随着市场发展、房地产项目增多以及发展趋势的 影响，钟祥楼盘物业形态正逐步朝小高层迈进。
9、受今年房地产市场大环境影响，房价上涨较缓慢 2008年，全国房地产市场震荡不安，消费者观望情绪严重，各个大中城市
楼盘纷纷降价销售，使今年房地产市场出现负增长状态，钟祥房地产市场也 受其影响商品房价格上涨速度较慢。根据我司调查，2007年10月钟祥房地产 市场商品房销售价格在1450元\平方米左右，而今各楼盘商品房销售价格基本 在1600元\平方米左右。虽然房价上涨速度较慢，但并没有出现其他城市房价 下跌的情况，这也说明了钟祥房地产市场的发展态势良好，使得区域房价能 够稳步、平稳的上涨。
一、钟祥市房地产特征分析 1、房地产稳步发展，市场逐步成熟
纵观钟祥房地产市场，起步时间较晚，至2005年区域才萌生房地产的萌 芽。但由于受到良好的市场环境影响及政府招商引资等政策扶持，钟祥市 也吸引了许多资金投入市场。经过几年的发展，钟祥房地产市场也逐步走 向成熟，市场越来越规范、消费者购买意识逐步增强，钟祥房地产市场以 形成较稳定的发展态势。
1、钟祥市房地产项目大部分集中在城市西南片(老城区及工业区)，新区项目较少。 近两年钟祥房地产市场开发量迅速增大，不但开盘项目数量增多，体量也逐步增大， 由原来的单个三四万方的小项目发展到有着数十平方米的大社区。
2、在售项目基本以砖混结构的5+1或6+1多层为主，小高层、高层形态成为未来 的开发主流，带有一到二层的底商。
6、各项目销售情况对比分析
简析： 从上表可以看出, 所列举项目基本是在2007-2008年开盘销售,且销售
情况普遍较好，一方面是因为钟祥住房需求旺盛，使得区域各项目销售 情况良好；另一方面由于各项目体量或单期开发体量不大，使得其销售 速度较快。
7、总结 通过对钟祥市在售房地产项目的调查和分析我们得出以下结论：
简单，户型设计不够理性。而近两年推出的房地产项目在设计理念上有进一 步提升，如21世纪花园的住宅出现了飘窗、双卫生间及错层设计。在部分项 目的户型设计上更注重房屋的格局，如干湿分离、动静分离及客厅餐厅的划 分等，其设计更理性化，功能分布相对更明显、齐全。
7、开发量迅速膨胀
至2007年以来钟祥房地产市场发展迅速，众多房地产项目陆续问世。至 2006年钟祥开盘房地产项目不足5个，而2007年一年时间便有近十个房地 产项目开盘销售，开发体量从5万方至十几万方不等。说明在2007年房地产 市场利好一面的带动下使得钟祥房地产市场也活跃起来，吸引众多开发企业 前来投资建房，至2008年钟祥市推出了众多较大体量的项目，如：御隆天 下、21世纪花园四期等。
目录
第一部分 钟祥市房地产市场分析 一、钟祥市房地产特征分析 二、钟祥市在售楼盘列举分析 三、消费人群特征分析 四、钟祥房地产市场展望
第二部分 项目整体定位报告 一、地块分析 二、市场定位 三、形象定位 四、案名定位 五、客户定位 六、项目核心优势 七、项目推广流程图：
第一部分 钟祥市房地产市场分析
建筑风格单一，绝大多数以现代式简约建筑风格占据市场。正在销售的房 地产项目全为多层建筑形态。
3、建筑结构落后，空间自由发展有限 钟祥在售各楼盘中基本都沿用原始的砖混结构。住宅空间单一，户型结构不
能体现人性化。另一方面，由于建筑结构原始，居住安全性能降低，其抗震性 能远不如框架结构。在建筑户型的设计与创新上没有太多的亮点，这与开发商 降低成本，提高利润有直接关系。
高层建筑在市场上崭露头角，它以成为钟祥未来房地产项目建筑形态的发展 方向。
4、各楼盘销售均价对比分析
简析： 从上ຫໍສະໝຸດ Baidu可以看出，钟祥市在售商品房的销售均价保持在1600元/平方米左
右。一方面表明，由于钟祥房地产行业起步较晚，使得其市场商品房销售价 格也相对较低。另一方面由于所开发项目品质及档次差异较大，使得各项目 销售价格上也存在一定的落差。
5、项目户型面积对比分析
简析： 从上表可以看出，各项目户型适中，两房面积在70-102㎡之间、三房面积
在135㎡左右、四房面积在150㎡左右。各项目主力户型以三房为主，两房和 四房为辅，部分项目有复式户型。说明钟祥市房地产开发正逐步走向理性化 设计，户型面积设计逐渐减小，如：万景春天设计有108㎡三房且销售情况良 好，以及幸福家园户型设计基本以中小户型为主。这种特征与市场内消费者 需求有关系。
4、设计建设水平不断提高 钟祥市早期开发的房地产项目基本无外观设计，对于楼体外墙处理的非常简
单，户型设计不够理性。而近两年推出的房地产项目在设计理念上有进一步提 升，如御隆天下的住宅出现了飘窗及错层设计。在部分项目的户型设计上更注 重房屋的格局，如干湿分离、动静分离及客厅餐厅的划分等，其设计更理性化， 功能分布相对更明显、齐全。
二、钟祥市在售楼盘列举分析 1、楼盘列举
2、各楼盘项目地址对比分析
简析： 从上表可以看出，所列举项目基本集中在城市西南面、城市主干道旁，它们大多借
助交通的优势作为项目的卖点之一获取消费者认可。而另一方面也说近几年钟祥市城 市建设及房地产市场的发展基本集中在这些区域。
3、项目建筑形态对比分析
简析： 从上表可以看出，钟祥市现今的开发模式以多层为主，而随着市场的发展
3、各项目建筑结构基本已砖混结构为主，这说明钟祥房地产市场还处于原始开发 阶段。另外钟祥市内以有高层规划项目出现，迅速发展的市场也决定了如今的市场特 征。
5、楼盘推广手法多样化 虽然钟祥市属于县级市,但近几年房地产业发展较快，加上众多市外企业进
驻钟祥房地产市场，带来了许多先进的开发理念。他们在楼盘的推广手法上 也比较全面如：户外、车身、报纸、现场包装、罗马旗等，各楼盘比较重视 营销推广。
6、设计建设水平不断提高 钟祥市早期开发的房地产项目基本无外观设计，对于楼体外墙处理的非常
8、高层规划渐显市场 至2008年初以来，钟祥房地产市场推盘量迅速增多，如今开盘销售项目
已有数十个。其中不乏出现高层物业规划（小高层规划未出现与市场），如： 御隆天下规划有高层。说明随着市场发展、房地产项目增多以及发展趋势的 影响，钟祥楼盘物业形态正逐步朝小高层迈进。
9、受今年房地产市场大环境影响，房价上涨较缓慢 2008年，全国房地产市场震荡不安，消费者观望情绪严重，各个大中城市
楼盘纷纷降价销售，使今年房地产市场出现负增长状态，钟祥房地产市场也 受其影响商品房价格上涨速度较慢。根据我司调查，2007年10月钟祥房地产 市场商品房销售价格在1450元\平方米左右，而今各楼盘商品房销售价格基本 在1600元\平方米左右。虽然房价上涨速度较慢，但并没有出现其他城市房价 下跌的情况，这也说明了钟祥房地产市场的发展态势良好，使得区域房价能 够稳步、平稳的上涨。
一、钟祥市房地产特征分析 1、房地产稳步发展，市场逐步成熟
纵观钟祥房地产市场，起步时间较晚，至2005年区域才萌生房地产的萌 芽。但由于受到良好的市场环境影响及政府招商引资等政策扶持，钟祥市 也吸引了许多资金投入市场。经过几年的发展，钟祥房地产市场也逐步走 向成熟，市场越来越规范、消费者购买意识逐步增强，钟祥房地产市场以 形成较稳定的发展态势。
1、钟祥市房地产项目大部分集中在城市西南片(老城区及工业区)，新区项目较少。 近两年钟祥房地产市场开发量迅速增大，不但开盘项目数量增多，体量也逐步增大， 由原来的单个三四万方的小项目发展到有着数十平方米的大社区。
2、在售项目基本以砖混结构的5+1或6+1多层为主，小高层、高层形态成为未来 的开发主流，带有一到二层的底商。
6、各项目销售情况对比分析
简析： 从上表可以看出, 所列举项目基本是在2007-2008年开盘销售,且销售
情况普遍较好，一方面是因为钟祥住房需求旺盛，使得区域各项目销售 情况良好；另一方面由于各项目体量或单期开发体量不大，使得其销售 速度较快。
7、总结 通过对钟祥市在售房地产项目的调查和分析我们得出以下结论：
简单，户型设计不够理性。而近两年推出的房地产项目在设计理念上有进一 步提升，如21世纪花园的住宅出现了飘窗、双卫生间及错层设计。在部分项 目的户型设计上更注重房屋的格局，如干湿分离、动静分离及客厅餐厅的划 分等，其设计更理性化，功能分布相对更明显、齐全。
7、开发量迅速膨胀
至2007年以来钟祥房地产市场发展迅速，众多房地产项目陆续问世。至 2006年钟祥开盘房地产项目不足5个，而2007年一年时间便有近十个房地 产项目开盘销售，开发体量从5万方至十几万方不等。说明在2007年房地产 市场利好一面的带动下使得钟祥房地产市场也活跃起来，吸引众多开发企业 前来投资建房，至2008年钟祥市推出了众多较大体量的项目，如：御隆天 下、21世纪花园四期等。
目录
第一部分 钟祥市房地产市场分析 一、钟祥市房地产特征分析 二、钟祥市在售楼盘列举分析 三、消费人群特征分析 四、钟祥房地产市场展望
第二部分 项目整体定位报告 一、地块分析 二、市场定位 三、形象定位 四、案名定位 五、客户定位 六、项目核心优势 七、项目推广流程图：
第一部分 钟祥市房地产市场分析