商务谈判模拟对话

一、人物介绍:

大家好,我方就是此次空调设备的采购团,我就是财务总监,负责此次谈判中的财务问题。今天,我方出席本次谈判的有我方主谈:李翠,此次谈判全权代表;法律顾问:李婧,负责谈判及合同的法律问题。我们的团队就是非常优秀的团队,相信我们一定可以取得此次谈判的成功！

场景一:开局寒暄

A:欢迎您们来到我们公司,路上辛苦了。

B:不辛苦不辛苦,您们公司很漂亮啊。

A:还可以吧,江西就是一个美丽的城市,这里风景独特、气候宜人,还希望您多在我市歇息几日,同时也好让我校略尽地主之谊。

B:早就听说了您们江西的庐山,那有时间一定要去领略一番。

A:好说好说。不知道您们这次来打算留几天啊,我们尽快给您安排一下旅游行程怎样？B:感谢贵公司的一片好意,但由于我们公务还比较繁忙,就不宜多打扰了。

A:理解理解……那我们就尽快办完正事吧。

场景二:中期谈判

甲:我方政府预计将购买100台空调,以方便办公使用。经政府批准,我们便与贵公司取得联系,以便我校对贵公司的产品有更加详细的了解。

乙:谢谢贵校的赏识,那我就现介绍一下我公司的产品情况吧。我公司属于国内大型的家电企业,以生产与销售“海尔”品牌为主的空调产品。这就是该几款产品的详细资料。

(递资料)

甲:(翻阅产品资料)贵公司的产品确实不错,不知贵公司产品就是否能达到我方的配置要求？乙:我公司产品都就是按照国家标准生产,并且通过国家产品质量检查,产品品质就是绝对保证的。但不知贵校所说的配置有什么特殊要求？

甲:贵公司可以参考一下这份分析资料。(递资料)

乙:(翻阅资料)我公司在生产时也综合考虑了这类因素,所以在产品配置上就是绝对符合标准的,还请贵校不用担心。而且我们会按照该要求加强产品配置生产的。

甲:我们通过私下探讨,瞧中了贵公司XX型号空调,产品感觉很不错。

乙:当然这款可就是今年的热销产品,许多商家都已经脱销了,货源可能很紧张。不过,最近我们新到了一批YY型号的空调,比xx型号各方面的功能更优越。您们可以瞧瞧、(递给对方一张宣传单)

甲:这个……,我们再仔细瞧瞧,倒就是挺吸引人的,似乎不错啊

东西倒就是挺好,不知道价格怎么样啊？

乙:官方报价就是4000。

甲:等等！价钱这么高？比我们选定那款高1000呢,就是不就是太贵了,好像不太合适。乙:我们这可就是原装的,质量有保证的！

甲:我们还就是要之前这款吧。

乙:既然如此,我们也不强求,只就是个建议嘛！

场景三:最后磋商

甲:在我们收集的资料中,贵公司报价偏高。我们这里有一份同系列产品的报价表。希望贵公司参考一下,提出一个令我方容易接受的价格。(递报表)

乙:(翻阅资料)我方报价就是考虑了多方面因素的综合报价,比如贵方的一些特殊的配置,这些配置在生产上需要增大一定的生产投入。

甲:但在报价表中,别家报价比贵公司低1%左右,产品的配置也符合我们的要求。而且现在我方只就是先试购一部分,如果效果很好,我方将大量购置。还望贵公司给出合理报价。

乙:考虑到贵方的实际需要与我们的长期合作,我方同意降价1%。

甲:贵公司果然好说话,但就是考虑到贵公司实际情况,在质量等其她方面没有确切的保证,我方认为降价5%才就是最合理的报价。

乙:这一点请放心,我公司保证产品的质量及售后服务,并用以前的业务实例进行有说服力的说明。

甲:虽说如此,但其她厂商在这方面都有自己的服务保障,这个贵公司却就是没有明显优势的。乙:您方虽在买卖信誉方面有良好的口碑,但据我所知,您方的支付能力较差,考虑到双方的合作关系,我方同意降价3%。这已经就是我公司的降价底线了,所以在支付方面我们要求您方必须一次性付清所有款项。

甲:我校有较强的经济实力,在付款能力上请贵公司不用担心。但在付款方式上我方选择分期付款形式,所以同意在价格上做出1%,即要求贵公司降价4%。

乙:在价格上我们不能再降,考虑到您方的合作诚意,在付款方式上,我们同意贵校分期付款。甲:对于贵公司的合作诚意,我们深表佩服。我方可以到您方工厂参观一下不？

乙:没问题,谢谢贵方对我们的支持、相信通过我们的努力我们会在不久的将来做得更好更完善更强大！那我们就是不就是现在可以拟定合同了呢？

甲(法律顾问):这就是我方根据今天的谈判内容,拟定合同,请贵公司的法律顾问仔细阅读一下,没有异议的话,我们稍后进行签约仪式。

乙(法律顾问):根据《中华人民共与国合同法》的有关规定,此合同为合法合同,并无陷阱条款,可以进行签约。

甲(法律顾问):希望贵公司可以按照合同规定,履行责任,不然只能依法办事了。下面签约吧。(签约)

甲:合作愉快。

乙:合作愉快。

(握手,离场)