房地产中介行业发展及企业前景(版)资料

二、经纪行业发展阶段 1996年之前：国家房改政策之前，房地产行业市场不活跃， 二手房经纪多属于作坊式店面，没有成规模。 1996-2000年：房地产市场逐步活跃，二手房经纪公司开 始市场活跃，在本土化有一定影响力，比如天津顺驰、广 州满堂红、北京中大恒基等。 2000-2005年：随着2000年21世纪不动产进驻内地开始拓 展，经纪公司开始了全国化拓展，二手房开始掀起涨价风 暴，经纪公司市场活跃。 2005.6-至今：房地产市场整合期，国家宏观调控，市场 优胜劣汰，中介公司开始重新洗牌，规模性、品牌化、阳 光型中介公司开始占主导市场。 未来市场：二手房占房地产行业主导地位，成交比例逐步 大于商品房。
二、行业核心竞争力
• • • • • • • 核心竞争要素体现在以下几个方面 1、服务质量 2、企业品牌 3、业务品种及快捷的业务流程 4、信息化的渠道 5、专业的人力资源队伍 6、规模效应
三、行业发展趋势
• 1、企业规模化 大部分企业开始认识企业规模过小限制企业发展，因 而通过增加分店、收购等方式扩大自己的规模。 • 2、经营专业化 市场细分是一个成熟市场的必由之路，专业化是提高 市场效率的重要途径。成功企业往往是那些通过对各个部 门在不同种类服务和服务的不同阶段进行明确的分工，同 时合理判断企业在产业价值链中的核心竞争力，采取集中 化策略，专注自己的优势业务的企业。企业也必然走向一 个越来越专业化的道路。
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（北方城市） 调查的主要内容为经纪人截至到102年10月份近3个月以来的平均单月收入， 共分为6档： 月收入在1000元以下的，占17.06%； 月收入在1000—3000元之间的，占36.12%； 月收入在3000—5000元之间的，占17.39%； 月收入在5000—8000元之间的，占15.05%； 月收入在10000元以上的，占7.36%； 月收入在20000元以上的，占7.02%；
行业关键成功因素： 1、制定清晰的品牌发展战略 2、合理定位商业模式 3、建立高素质的行业人才队伍 4、强有力的规范化管理与执行能力 5、打造服务深耕的能力 6、信息网络化和资源共享 7、创新研发的能力
四、现阶段房地产经纪行业发展特点： （1）宏观调控加速市场优胜劣汰，优势企业逆势扩张 2005年上半年，国务院办公厅下发《关于切实稳定住 房价格的通知》（国八条）和转发七部委《关于做好稳定 住房价格工作的意见》，拉开了新一轮调控的序幕。政策 执行伊始，部分城市的二手房交易量即出现了缩量调整。 市场的骤然缩小，使企业间竞争更加激烈。国内5万 多家房地产经纪企业竞争十分有限的市场空间，大批中小 房地产经纪企业被淘汰，为优势企业提供了难得的机遇。 一批有远见企业逆势而动，加快了并购扩张的步伐。如我 爱我家（控股）公司，门店数量由2004年的394个增加到 2005年的507个。
这个行业更注重的是经验的累加与资源的积累，其实 对于从业者来说，这个行业正处于一个“黄金时代”，最 重要的不应该是“我们现在赚到了多少钱”，而应该更多 地考虑“我们今后可以赚到多少钱”。在这个“胜者为王” 与“剩者为王”的行业中，坚持并且不断自我提升才是长 久发展之道。
5、我公司行业优势
• 1、正规、透明交易带来的品牌优势； • 2、占据7个省12个城市近200家的规模优势； • 3、大中专院校以上毕业生的高端人力资源队伍建立的人 力资源优势； • 4、直营连锁模式带来的经营优势； • 5、自有网站及与众多门户网站建立的信息化优势； 坚定信心、目标一致，专业水准，体系能力， 我们的明天会更加美好！！！一起奋斗！！！
三、行业成长驱动因素与关键成功要素 房地产经纪行业成长驱动因素 1、消费者偏好（购买二手房的诸多优势） 2、房改政策的出台；（取消单位分房政策） 3、房地产二、三级市场不断膨胀刺激房地产中介业交易规 模扩大 4、城市化进程 5、与国际房地产市场接轨 6、信息网络技术的飞速发展 7、中国经济市场空间扩大
（3）金融服务、连锁经营发展迅速，成为企业扩张的重要 方式。 由于在经纪服务的过程中，房地产经纪企业对交易双 方的信息特别是他们的信用了解的比较全面，所以金融机 构希望通过规模较大、信誉较好的企业获得购房者的金融 贷款业务，这样部分企业开始把金融服务作为企业重要业 务，并取得了较高的业绩。比如：房贷城、评估公司等。
房地产中介行业发展 及企业前景
行业概况及前景
1、行业发展概况
行业发展总体概况 行业发展阶段 行业成长驱动因素与关键成功要素 现阶段房地产经纪行业发展特点
2、行业核心竞争力 3、行业未来发展趋势 4、经纪人收入水平统计 5、我公司行业优势
1、行业发展概况
一、行业发展总概 • 房地产经纪行业在我国发展近20年来，已经成长为一个 具有广阔发展前景和高成长性的朝阳行业。 • 城市化进程加快为房地产行业发展提供了广阔的市场空间； 2001 年到2005年期间，城镇个人住房拥有率迅速提升为 房地产经纪行业发展带来机遇；存量房交易量正迅速增长， 并将逐渐成为房地产的主导市场。 • 根据行业发展规律，房地产业真正成熟的标志是存量房 （二手房）交易占市场主导，这一比率在欧美达到了8090%，估计未来几年中国的存量房交易将不断上升，房地 产市场将是存量房主导的市场。 • 未来我国房地产经纪行业将大有可为。
• 3、信息技术化 在房地产经纪行业，成功企业多数不仅建立自己 的面向客户的网络信息服务平台网站、利用高效的房地产 网络发布房源信息，还在逐渐采用MIS信息共享系统等新 技术与经营紧密结合的方式作为重要经营手段。 比如我们的：www.my012.com房产网 房产商务系统 4、诚信品牌化 随着房地产经纪市场发展的成熟，房地产经纪 企业面临着大浪淘沙，企业间竞争比拼的是经营水平，但 如果不能保持诚信形象，即使以往再强的企业也会在一夜 之间失败。
（2）经营能力、成长性全面提升，对企业综合实力贡献增 强。 以往房地产经纪企业以单纯增加门店、对外扩张的粗 放型经营发展模式，现在正在逐渐向对外扩张和内部挖潜 相结合的集约型转变。如满堂红（中国）置业有限公司重 视企业专业经营能力的培养，致力于打造高效率的房屋流 通服务网络，短短几年间发展，不仅在广州地区成绩显赫, 同时在深圳、东莞、佛山等地的发展也获得了成功，成为 华南地区最有实力的房地产经纪企业。
四、 经纪人收入水平 统计
（深圳网友）运气好的可以收到十几万一个月（偶尔），一般情况下资深的从业 人员的中高收入在一万到五万之间。我个人收入年均下来基本稳定在一万五 至三万。
通过调查可以看出来，月收入在5000元以下的占到了 大多数，达到70%的水平，当然，也有14.38%的经纪人月 收入可以超过万元。而在一年前所作的一个小型调查中， 只有10.71%的经纪人月收入可以达到5000元以上，比较而 言，最近的一年中，收入水平还是有了较大的上涨幅度。