郁义鸿管理经济学第二版第2章 需求、供给与市场均衡
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例如：当人均收入水平上升，或消
P
D Q
费时尚变化时，需求将如何变动？
13
YU YIHONG
2019/3/6
例：某城市A型小轿车的需求变化
该城市2006年的A型车需
求与价格之间的关系可用以 下函数描述 Q＝12－1.25P
四年间，需求曲线由D2006
P(万元)
位移到D2010，这就是需求 关系的变化。它可能是由人 均收入水平提高所引起，或 由私人汽车的流行所引起 即需求与价格之间的关系的 变化
意愿的供给等于意愿的需求
21
YU YIHONG
2019/3/6
市场调节机制
在低于Pe的价格P1，需求量为Q2，供给量为Q1，需求大于供给，
市场处于短缺状态或供不应求的状态。对应于较低的价格，消费 者愿意购买的数量较多，但企业愿意供给的数量较少，市场出现 短缺。 在高于均衡价格的P2水平，市场则处于过剩状态或供过于求的状 态。此时，对应于较高的价格水平，消费者只愿意购买Q1数量的 商品，而生产者却希望卖出Q2数量的商品，供给大于需求。
M——该商品的市场饱和程度； 省略号表示其他未明确说明的影响因素。
11 YU YIHONG
2019/3/6
需求基本规律
影响需求的因素众多，企业经营者在决策时，有必要对不同因素
的重要程度有所把握，也需要分析不同因素的变化与需求变化之 间的逻辑关系。经济学分析的思路是，先把所有影响因素中最重 要的一个提炼出来加以单独分析，在此基础上再来分析其他因素 的影响。 需求基本规律——在影响商品需求的其它因素既定的条件下，商 品需求的数量与其价格存在反方向变动的关系，即价格上升，需 求量下降，反之则需求量上升。
有学者将时间作为第三个维度，这多少有点牵强，但市场确实是随着时
间的变化而变化的，在一定意义上，特别在环境因素变化剧烈的情况下， 同一地域同样商品范围的市场可以看作不同的市场。
6
YU YIHONG
2019/3/6
需求视角的分析
从需求视角来判断市场范围和对市场边界进行界定，关键是要考
虑消费者或客户的购买在不同区域范围之间替代的可能性有多大 。也就是说，要以需求替代的可能性之强弱为划分的依据。
9
YU YIHONG
2019/3/6
需求的影响因素
价格 消费者的收入 消费者的偏好
相关商品的价格（替代品或互补品）
人口数量和人口结构 人们对未来的预期：收入、价格 广告费用 市场饱和度 其他因素……
10
YU YIHONG
2019/3/6
需求函数
综合上述分析，可给出需求函数：
考虑到政府对市场的规制，企业的收购兼并需要获得政府批准的
情况下，企业在处理国际贸易纠纷的时候，都可能需要对市场范 围进行界定和论证，以此为依据来论证其是否具有或将具有垄断 地位。显然，如果将市场细分到极致，或许每个企业都成为垄断 者；如果将市场范围扩大到没有边界，则没有一个企业能够获得 市场势力。 可见，对市场的范围或边界进行界定具有重要的实践意义。
—— 上海通用总经理 丁磊
2006.1
百度文库
2
YU YIHONG
2019/3/6
国金证券：中国LED市场容量预测
首先是在对光源尺寸和亮度要求
较高的手机屏幕、键盘背光领域 的应用，给LED 光源市场带来了 第一波增长 近年来，笔记本电脑、台式液晶 显示器、乃至液晶电视机背光源 从CCFL（冷阴极荧光灯管）向 LED 的过渡，又成为了高亮度 LED 市场增长的新驱动力 而将目光再放长远一点，以城市 景观照明、路灯、室内照明为代 表的通用照明领域，将是未来 5~10 年内推动LED 光源成长为 千亿元级市场的重要动力
市场均衡状态的重要意义在于，当市场机制能够充分发挥作用，
市场价格能够自由波动时，市场的短缺和过剩都不会长期保持， 市场总是会“自动地”趋向于均衡状态。
22
YU YIHONG
2019/3/6
需求、供给的变动
需求曲线向右移动
而供给曲线不变， 均衡价格将上升
供给曲线向右移动
P
S0
而需求曲线不变， 则均衡价格下移
竞争关系的确定，也就是明确，谁是竞争对手？ 当需求视角的市场边界已经确定，直接竞争对手也就得以明确。
潜在的竞争对手是指尚未进入这个市场的企业，其是否能够轻易
进入这个市场取决于进入壁垒的高低。
市场边界应由需求视角的分析为界定的依据。但在有些情况下，
以需求视角来惟一决定市场边界是有缺陷的。
以民航业为例。如果仅考虑中国国内客运市场，且不考虑民航与
性，消费者在购买的同时也就是其消费的过程，因此具有很强的 地域特性。零售业、餐饮行业、银行服务网点等，主要都是为其 所在区域的消费者服务的，这时市场的地理范围可能限制在几公 里甚至几十米之内。
7
YU YIHONG
2019/3/6
供给视角的分析
从供给视角出发，市场范围界定对于企业经营的关键意义在于对
第二章 需求、供给 与市场均衡
市场多变，令人捉摸不定，但归根结底有规律可循。
——作者题记
1
YU YIHONG
2019/3/6
需求何等重要？
上海通用的卓越经营系统——“在卓越经营这个系统里，最重要
的能力就是能相对准确地把握市场的发展。100%预测准确是不
可能的，但要相对比你的竞争对手更准确，更长远，更及时把握 市场的发展，掌握这些信息动态，为正确制定战略提供决策依据。 市场容量、客户因素对大家都一样，关键你从这里面可以进行解 读，通过你的数据和调查分析，通过你的经验得出相应判断，这 是第一大能力。”
用相同资源的商品，其概念与需求分析完全不同。 供给者对商品价格的预期 政府税收或补贴 其他因素……
16
YU YIHONG
2019/3/6
供给函数
综合上述分析，可给出需求函数：
Qs g ( P, w, r, T , Pr , Pe , X , )
Qs——某种商品的市场供给； P——该商品的价格；
5
YU YIHONG
2019/3/6
市场范围（边界）的界定
市场范围（或称市场边界）(boundary of market)的划分主要
基于两个维度，一是地理维度，二是商品维度。
地理维度——大多数行业都分布在世界各地。但是，竞争是局限在每
个州内，还是全国性的？竞争是发生在欧洲、北美等不同地区，还是 存在于覆盖全球的某个行业？ 产品或服务维度——例如，轿车使用的机油与重卡和固定式发动机使 用的机油是同属一个行业，还是分属不同行业？
对于不同行业来说，市场地理范围的具体划分可有很大差异。相
比于房地产市场的细分地段特性，对大型民用客机行业来说，则 可将全球市场视为一个整体。事实上，决定制造业行业的市场边 界的关键因素之一是产品的运输成本，特别是当他们生产的是中 间产品从而面对企业客户的时候更是如此。
对于服务业来说，其面向最终需求的商品具有“无形产品”的特
行分析，基于消费者行为和企业行为，归纳出需求基 本规律和供给基本规律，并分析了其他因素的变化对 需求和供给的影响。
上述分析可以在需求和供给各自独立的情况下展开，
但要知道市场价格是如何形成的，市场价格的未来变 化取决于哪些因素，又有一些什么规律，就必须把两 者结合起来，放在一个共同的框架中来分析。
8 6
A B
D2010
它反映的是整个需求关系，
如果我们只有A点和B点这
D2006 Q(万辆)
两个数据，能够做出什么判 断？
14 YU YIHONG
2
6
8.5
12
2019/3/6
▲供给与供给的变化
一种商品的供给(supply)，是指在一定时期内该商品市场上生产
者所愿意提供并有能力提供的该商品的数量。 强调两点：
w——劳动力价格；
r ——资本价格； T——该商品的生产技术水平； Pr——投入原材料的价格；
Pe——该商品的预期价格；
X——政府税收； 其他因素
17
YU YIHONG
2019/3/6
供给基本规律与产业供给曲线
与需求分析类似地，我们首先考虑除了价格之外的其他因素均保
20
YU YIHONG
2019/3/6
市场均衡与市场机制
价格Pe是与需求曲线和供给
曲线的交点E相对应的，由 需求曲线和供给曲线的涵义 知道，此时消费者愿意购买 的数量和生产者愿意供给的 数量均为Qe。 ，市场上既无供给的过剩也 无供不应求，这样的状态称 为市场均衡，也称为市场出 清。对应的价格称为均衡价 格，与均衡价格相对应的成 交数量称为均衡交易量。
高铁之间的竞争，东航、南航和国航三家主要的航空公司之间的 竞争是一种怎样的格局？从需求角度，京沪线可以被认为是一个 相对独立的细分市场，那么，对三大巨头来说，其竞争分析是否 应该将每一条航线都视为一个细分市场，而不需要关注不同航线 之间的某种联系？
8 YU YIHONG
2019/3/6
▲需求与需求的变化
一是，一个企业愿意出售多少商品，与该商品的价格直接相关，因为
商品价格直接影响企业的盈利； 二是，企业的产量受到其生产能力的约束，因此其有能力提供的数量 无法超过其生产能力。
15
YU YIHONG
2019/3/6
供给的影响因素
商品是价格 劳动力的价格 资本的价格
生产技术
相关商品的价格——从供给角度出发，所谓相关商品主要是指使
对于单个市场来说，需求是指在某一时期内该市场上的消费者所
愿意并且有能力购买的该商品的数量。 “需求”有限，“需要”无限！ 派生需求（引致需求）——对于中间产品的需求，是由消费者对 于其所用于最终产品的需求所引致的需求 区分三种需求
个人需求：单个消费者的需求 企业需求：针对某一个企业的 产品／服务的需求 市场需求：市场中所有消费者的加总需求
3
YU YIHONG
2019/3/6
本章论题
认识市场 需求与需求的变化
供给与供给的变化
市场均衡分析
4
YU YIHONG
2019/3/6
▲认识市场
市场(market)就是买者与卖者进行交易或交换的场所。 企业经营不仅需要关注市场需求一方的特性，也需要关注供给一
方也就是其所在产业的特性。
供给的变化，即指由某个因素变化
Ｐ P1 B A
S0
S1
所引起的整个供给-价格关系的变 化，此时对应于任何一个价格水平， 生产者所愿意供给的数量都发生了 变化。
P0
C
Q0
19 YU YIHONG
Q1
Q
2019/3/6
▲市场均衡分析
市场是由供需双方共同组成的，双方之间的交易产生
价格。
以上分别对需求一方（买者）和供给一方（卖者）进
持不变的情况，在此假设下分析供给与价格之间的关系，然后再 分析其他因素变化所产生的影响。
为考察价格变动对商品供给的影响，将其他因素作为参数，并假
设给定不变，可得简化的供给函数：
Qs g ( P)
18
YU YIHONG
2019/3/6
供给曲线和它的移动
供给的基本规律，即在影响供给的
其他因素给定不变的条件下，在一 种商品的供给量与其价格之间存在 正向变动的关系，价格越高(或提 高)，供给量越多(或增加)；价格越 低(或降低)，供给量越少(或减少)。
在分析价格对需求的短期影响的时候，可以认为，其他因素基本
不变，此时需求函数简化为
Qd f ( P)
12 YU YIHONG
2019/3/6
需求曲线和它的移动
在价格与数量的坐标中描绘出两者
之间的关系曲线
根据基本需求规律，需求曲线一般
向下倾斜，为分析简单，经常假设 需求曲线是一条直线 其他因素变动的影响——当商品本 身价格不变，由于其它因素的变动 所引起的需求变动则用需求曲线的 移动来表示
两者同时移动，新
S1
P1 P0 E
E1 E3
的均衡价格则可能 高于也可能低于原 先的均衡价格，这 要由需求曲线的移 动幅度大于还是小 于供给曲线的移动 幅度来决定
23 YU YIHONG
E2
P2 D0 Q0 Q1 Q 2 D1
Q3
2019/3/6
Q
案例2-3 中国棉花市场的价格波动
Qd f ( P,Y , J , Ps , Pc , N , A, Pe , M , )
Qd——对某种商品的市场需求； P——该商品的价格； J——消费者偏好； Ps——替代品的价格； Pc——互补品的价格；
Y——消费者收入水平；
N——人口数量；
A——广告投入；
Pe——该商品的预期价格；
P
D Q
费时尚变化时，需求将如何变动？
13
YU YIHONG
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例：某城市A型小轿车的需求变化
该城市2006年的A型车需
求与价格之间的关系可用以 下函数描述 Q＝12－1.25P
四年间，需求曲线由D2006
P(万元)
位移到D2010，这就是需求 关系的变化。它可能是由人 均收入水平提高所引起，或 由私人汽车的流行所引起 即需求与价格之间的关系的 变化
意愿的供给等于意愿的需求
21
YU YIHONG
2019/3/6
市场调节机制
在低于Pe的价格P1，需求量为Q2，供给量为Q1，需求大于供给，
市场处于短缺状态或供不应求的状态。对应于较低的价格，消费 者愿意购买的数量较多，但企业愿意供给的数量较少，市场出现 短缺。 在高于均衡价格的P2水平，市场则处于过剩状态或供过于求的状 态。此时，对应于较高的价格水平，消费者只愿意购买Q1数量的 商品，而生产者却希望卖出Q2数量的商品，供给大于需求。
M——该商品的市场饱和程度； 省略号表示其他未明确说明的影响因素。
11 YU YIHONG
2019/3/6
需求基本规律
影响需求的因素众多，企业经营者在决策时，有必要对不同因素
的重要程度有所把握，也需要分析不同因素的变化与需求变化之 间的逻辑关系。经济学分析的思路是，先把所有影响因素中最重 要的一个提炼出来加以单独分析，在此基础上再来分析其他因素 的影响。 需求基本规律——在影响商品需求的其它因素既定的条件下，商 品需求的数量与其价格存在反方向变动的关系，即价格上升，需 求量下降，反之则需求量上升。
有学者将时间作为第三个维度，这多少有点牵强，但市场确实是随着时
间的变化而变化的，在一定意义上，特别在环境因素变化剧烈的情况下， 同一地域同样商品范围的市场可以看作不同的市场。
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YU YIHONG
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需求视角的分析
从需求视角来判断市场范围和对市场边界进行界定，关键是要考
虑消费者或客户的购买在不同区域范围之间替代的可能性有多大 。也就是说，要以需求替代的可能性之强弱为划分的依据。
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YU YIHONG
2019/3/6
需求的影响因素
价格 消费者的收入 消费者的偏好
相关商品的价格（替代品或互补品）
人口数量和人口结构 人们对未来的预期：收入、价格 广告费用 市场饱和度 其他因素……
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YU YIHONG
2019/3/6
需求函数
综合上述分析，可给出需求函数：
考虑到政府对市场的规制，企业的收购兼并需要获得政府批准的
情况下，企业在处理国际贸易纠纷的时候，都可能需要对市场范 围进行界定和论证，以此为依据来论证其是否具有或将具有垄断 地位。显然，如果将市场细分到极致，或许每个企业都成为垄断 者；如果将市场范围扩大到没有边界，则没有一个企业能够获得 市场势力。 可见，对市场的范围或边界进行界定具有重要的实践意义。
—— 上海通用总经理 丁磊
2006.1
百度文库
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YU YIHONG
2019/3/6
国金证券：中国LED市场容量预测
首先是在对光源尺寸和亮度要求
较高的手机屏幕、键盘背光领域 的应用，给LED 光源市场带来了 第一波增长 近年来，笔记本电脑、台式液晶 显示器、乃至液晶电视机背光源 从CCFL（冷阴极荧光灯管）向 LED 的过渡，又成为了高亮度 LED 市场增长的新驱动力 而将目光再放长远一点，以城市 景观照明、路灯、室内照明为代 表的通用照明领域，将是未来 5~10 年内推动LED 光源成长为 千亿元级市场的重要动力
市场均衡状态的重要意义在于，当市场机制能够充分发挥作用，
市场价格能够自由波动时，市场的短缺和过剩都不会长期保持， 市场总是会“自动地”趋向于均衡状态。
22
YU YIHONG
2019/3/6
需求、供给的变动
需求曲线向右移动
而供给曲线不变， 均衡价格将上升
供给曲线向右移动
P
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而需求曲线不变， 则均衡价格下移
竞争关系的确定，也就是明确，谁是竞争对手？ 当需求视角的市场边界已经确定，直接竞争对手也就得以明确。
潜在的竞争对手是指尚未进入这个市场的企业，其是否能够轻易
进入这个市场取决于进入壁垒的高低。
市场边界应由需求视角的分析为界定的依据。但在有些情况下，
以需求视角来惟一决定市场边界是有缺陷的。
以民航业为例。如果仅考虑中国国内客运市场，且不考虑民航与
性，消费者在购买的同时也就是其消费的过程，因此具有很强的 地域特性。零售业、餐饮行业、银行服务网点等，主要都是为其 所在区域的消费者服务的，这时市场的地理范围可能限制在几公 里甚至几十米之内。
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2019/3/6
供给视角的分析
从供给视角出发，市场范围界定对于企业经营的关键意义在于对
第二章 需求、供给 与市场均衡
市场多变，令人捉摸不定，但归根结底有规律可循。
——作者题记
1
YU YIHONG
2019/3/6
需求何等重要？
上海通用的卓越经营系统——“在卓越经营这个系统里，最重要
的能力就是能相对准确地把握市场的发展。100%预测准确是不
可能的，但要相对比你的竞争对手更准确，更长远，更及时把握 市场的发展，掌握这些信息动态，为正确制定战略提供决策依据。 市场容量、客户因素对大家都一样，关键你从这里面可以进行解 读，通过你的数据和调查分析，通过你的经验得出相应判断，这 是第一大能力。”
用相同资源的商品，其概念与需求分析完全不同。 供给者对商品价格的预期 政府税收或补贴 其他因素……
16
YU YIHONG
2019/3/6
供给函数
综合上述分析，可给出需求函数：
Qs g ( P, w, r, T , Pr , Pe , X , )
Qs——某种商品的市场供给； P——该商品的价格；
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YU YIHONG
2019/3/6
市场范围（边界）的界定
市场范围（或称市场边界）(boundary of market)的划分主要
基于两个维度，一是地理维度，二是商品维度。
地理维度——大多数行业都分布在世界各地。但是，竞争是局限在每
个州内，还是全国性的？竞争是发生在欧洲、北美等不同地区，还是 存在于覆盖全球的某个行业？ 产品或服务维度——例如，轿车使用的机油与重卡和固定式发动机使 用的机油是同属一个行业，还是分属不同行业？
对于不同行业来说，市场地理范围的具体划分可有很大差异。相
比于房地产市场的细分地段特性，对大型民用客机行业来说，则 可将全球市场视为一个整体。事实上，决定制造业行业的市场边 界的关键因素之一是产品的运输成本，特别是当他们生产的是中 间产品从而面对企业客户的时候更是如此。
对于服务业来说，其面向最终需求的商品具有“无形产品”的特
行分析，基于消费者行为和企业行为，归纳出需求基 本规律和供给基本规律，并分析了其他因素的变化对 需求和供给的影响。
上述分析可以在需求和供给各自独立的情况下展开，
但要知道市场价格是如何形成的，市场价格的未来变 化取决于哪些因素，又有一些什么规律，就必须把两 者结合起来，放在一个共同的框架中来分析。
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A B
D2010
它反映的是整个需求关系，
如果我们只有A点和B点这
D2006 Q(万辆)
两个数据，能够做出什么判 断？
14 YU YIHONG
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▲供给与供给的变化
一种商品的供给(supply)，是指在一定时期内该商品市场上生产
者所愿意提供并有能力提供的该商品的数量。 强调两点：
w——劳动力价格；
r ——资本价格； T——该商品的生产技术水平； Pr——投入原材料的价格；
Pe——该商品的预期价格；
X——政府税收； 其他因素
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供给基本规律与产业供给曲线
与需求分析类似地，我们首先考虑除了价格之外的其他因素均保
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市场均衡与市场机制
价格Pe是与需求曲线和供给
曲线的交点E相对应的，由 需求曲线和供给曲线的涵义 知道，此时消费者愿意购买 的数量和生产者愿意供给的 数量均为Qe。 ，市场上既无供给的过剩也 无供不应求，这样的状态称 为市场均衡，也称为市场出 清。对应的价格称为均衡价 格，与均衡价格相对应的成 交数量称为均衡交易量。
高铁之间的竞争，东航、南航和国航三家主要的航空公司之间的 竞争是一种怎样的格局？从需求角度，京沪线可以被认为是一个 相对独立的细分市场，那么，对三大巨头来说，其竞争分析是否 应该将每一条航线都视为一个细分市场，而不需要关注不同航线 之间的某种联系？
8 YU YIHONG
2019/3/6
▲需求与需求的变化
一是，一个企业愿意出售多少商品，与该商品的价格直接相关，因为
商品价格直接影响企业的盈利； 二是，企业的产量受到其生产能力的约束，因此其有能力提供的数量 无法超过其生产能力。
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YU YIHONG
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供给的影响因素
商品是价格 劳动力的价格 资本的价格
生产技术
相关商品的价格——从供给角度出发，所谓相关商品主要是指使
对于单个市场来说，需求是指在某一时期内该市场上的消费者所
愿意并且有能力购买的该商品的数量。 “需求”有限，“需要”无限！ 派生需求（引致需求）——对于中间产品的需求，是由消费者对 于其所用于最终产品的需求所引致的需求 区分三种需求
个人需求：单个消费者的需求 企业需求：针对某一个企业的 产品／服务的需求 市场需求：市场中所有消费者的加总需求
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本章论题
认识市场 需求与需求的变化
供给与供给的变化
市场均衡分析
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2019/3/6
▲认识市场
市场(market)就是买者与卖者进行交易或交换的场所。 企业经营不仅需要关注市场需求一方的特性，也需要关注供给一
方也就是其所在产业的特性。
供给的变化，即指由某个因素变化
Ｐ P1 B A
S0
S1
所引起的整个供给-价格关系的变 化，此时对应于任何一个价格水平， 生产者所愿意供给的数量都发生了 变化。
P0
C
Q0
19 YU YIHONG
Q1
Q
2019/3/6
▲市场均衡分析
市场是由供需双方共同组成的，双方之间的交易产生
价格。
以上分别对需求一方（买者）和供给一方（卖者）进
持不变的情况，在此假设下分析供给与价格之间的关系，然后再 分析其他因素变化所产生的影响。
为考察价格变动对商品供给的影响，将其他因素作为参数，并假
设给定不变，可得简化的供给函数：
Qs g ( P)
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YU YIHONG
2019/3/6
供给曲线和它的移动
供给的基本规律，即在影响供给的
其他因素给定不变的条件下，在一 种商品的供给量与其价格之间存在 正向变动的关系，价格越高(或提 高)，供给量越多(或增加)；价格越 低(或降低)，供给量越少(或减少)。
在分析价格对需求的短期影响的时候，可以认为，其他因素基本
不变，此时需求函数简化为
Qd f ( P)
12 YU YIHONG
2019/3/6
需求曲线和它的移动
在价格与数量的坐标中描绘出两者
之间的关系曲线
根据基本需求规律，需求曲线一般
向下倾斜，为分析简单，经常假设 需求曲线是一条直线 其他因素变动的影响——当商品本 身价格不变，由于其它因素的变动 所引起的需求变动则用需求曲线的 移动来表示
两者同时移动，新
S1
P1 P0 E
E1 E3
的均衡价格则可能 高于也可能低于原 先的均衡价格，这 要由需求曲线的移 动幅度大于还是小 于供给曲线的移动 幅度来决定
23 YU YIHONG
E2
P2 D0 Q0 Q1 Q 2 D1
Q3
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案例2-3 中国棉花市场的价格波动
Qd f ( P,Y , J , Ps , Pc , N , A, Pe , M , )
Qd——对某种商品的市场需求； P——该商品的价格； J——消费者偏好； Ps——替代品的价格； Pc——互补品的价格；
Y——消费者收入水平；
N——人口数量；
A——广告投入；
Pe——该商品的预期价格；