天福茗茶调研
茶叶店的调查报告5篇
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天福茗茶产品研究报告总结
天福茗茶产品探究报告总结近年来，随着人们对健康和养生的重视，茶叶作为一种健康食品备受关注。
天福茗茶作为中国一流的茶叶品牌，一直致力于提供高品质的茶叶产品。
本文主要总结了天福茗茶产品的探究报告，包括产品特点、种类、生产工艺以及市场表现等，以期为消费者提供更多了解茶叶的信息，使其能够更好地选择适合自己的茶叶产品。
一、产品特点天福茗茶的产品特点主要体此刻以下几个方面：1. 品质优良：天福茗茶严格选取上等的茶树叶，接受精细的制作工艺，保证每一片茶叶都具有奇特的香气和口感。
2. 健康养生：天福茗茶重视茶叶的养生价值，选择具有抗氧化、降脂降压等功效的茶叶品种，为消费者提供更健康的茶叶选择。
3. 品种丰富：天福茗茶推出了多种茶叶产品，包括绿茶、红茶、白茶、乌龙茶等，满足不同消费者的口味需求。
二、产品种类天福茗茶依据不同茶叶类型推出了多种产品系列，主要包括以下几大类：1. 绿茶系列：绿茶是天福茗茶的核心产品之一，以高山绿茶、龙井、碧螺春等著名品种为主，口感清爽、香气持久，受到大众喜爱。
2. 黑茶系列：黑茶是天福茗茶的特色产品之一，以普洱茶、六堡茶等品种为主，具有奇特的陈香味和药用价值，深受消费者青睐。
3. 白茶系列：白茶是天福茗茶的特色产品之一，以白毫银针、白牡丹等品种为主，口感清淡，具有清热降火的功效，颇受女性消费者喜爱。
4. 乌龙茶系列：乌龙茶是天福茗茶的特色产品之一，以大红袍、铁观音等品种为主，口感醇厚、香气持久，深受茶叶爱好者喜爱。
三、生产工艺天福茗茶重视茶叶的制作工艺，秉承传统工艺的基础上，结合现代科技，使茶叶的品质更上一层楼。
主要的生产工艺包括：1. 采摘：天福茗茶接受当年新颖茶叶作为原料，并且重视采摘时间的合理打算，以确保茶叶的新颖度和品质。
2. 杀青：天福茗茶接受高温杀青工艺，以便尽快停止茶叶的发酵进程，保留茶叶的色泽和香气。
3. 揉捻：天福茗茶将茶叶在专用机器中进行揉捻，以突破茶叶的细胞结构，使茶叶释放更多的香气和有效成分。
竞争分析
天福茗茶天福茗茶是一家全国连锁的茶叶销售公司。
在全国各主要城市都有自己的连锁店，主要经营铁观音、绿茶（碧螺春，龙井）、花茶、普洱茶以及茶食品。
天福茗茶在天津有33家连锁店，分布在各个商业区。
其中有相当一部分是以“店中店”形式经营，即在天津的各大商场中租赁店铺经营。
天福茗茶的连锁店，装修精美，规模基本都在100平米以上。
每个店内有至少4名服务小姐，穿着颇具中国特色，待客有礼，服务周到。
天福茗茶的特点：1．茶叶价格，基本都走中高路线，以铁观音为例，价格从200元/斤到6000/斤2．每个品级的茶有自己的品名，比如500元/斤的铁观音，即命名为“悠然”。
（这一点在花茶上也有体现）3．经营各种茶食品，比如茶糖，茶点心4．天福茗茶的服务，非常周到。
进入天福茗茶的每一个顾客，都会受到天福茗茶的服务小姐热情招待。
顾客可以一边喝茶，一边听服务小姐的讲解5．对于，有购买意向的茶，顾客可以预先品尝6．由于是全国连锁，品牌建设到位，知名度较高7．发展会员制（现在可能暂停）缺点：1．由于运营费用非常高等原因，天福茗茶的茶，质价比非常低2．茶叶品种较少，比如绿茶，只有龙井和碧螺春茶叶批发市场天津的茶叶批发市场众多，几乎每个区都由一个的茶叶批发市场，比如珠江道茶叶批发市场、新文化茶叶城、西青道茶叶城、光明茶城等茶叶批发市场，里面有众多的茶店，以珠江道茶叶批发市场为例，里面分布着大大小小的茶店超过100家。
多数茶店冠以茶场直销的方式。
店面都不大，经营全国各种茶类，有铁观音、花茶、绿茶、普洱等。
珠江道茶叶批发市场的特点：1．各种价格的茶类齐全2．顾客可以一边喝茶，一边和茶商聊天，了解茶知识，所以以熟客为主3．对于有购买意向的茶，顾客可以预先品尝4．可以提供各种价位的茶包装缺点：由于都是小店，且基本都不是天津本地人在经营，所以信誉很难保障。
除非对茶特别了解，否则，极容易上当，买到质价比低的茶。
批发零售兼营。
正兴德正兴德是一个百年老字号茶庄，分布在天津的较多商业区和居民区。
天福茗茶实习报告
竭诚为您提供优质文档/双击可除天福茗茶实习报告篇一：最新天福茗茶导购促销服务员社会实践报告天福茗茶促销服务员社会实践报告学院：学号：姓名：×××实践岗位：天福茗茶促销服务员完成时间：20XX年8月×日本范文适合所有天福茗茶促销服务员相关岗位社会实践报告，首页不显示页码，正文部分的标题更改之后，在目录上右键->更新域，就会自动更新目录。
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目录一、社会实践目的................................................. .. (2)二、社会实践时间................................................. .. (2)三、社会实践地点................................................. .. (2)四、社会实践单位介绍................................................. (3)五、社会实践主要内容................................................. (3)六、社会实践总结................................................. .. (4)（1）社会实践体会................................................. . (5)（2）社会实践心得................................................. (6)（3）社会实践反思................................................. . (8)七、致谢................................................. . (9)第1页共11页篇二：实习报告实习报告随着社会的快速发展，当代社会对即将毕业的大学生的要求越来越高，对于即将毕业的我们而言，为了能更好的适应严峻的就业形势，毕业后能够尽快的融入社会，同时能够为自己步入社会打下坚实的基础，我系同学各自开展了顶岗实习活动。
茶叶社会实践心得体会
茶叶社会实践⼼得体会 当我们有⼀些感想时，就⼗分有必须要写⼀篇⼼得体会，从⽽不断地丰富我们的思想。
那么你知道⼼得体会如何写吗？以下是店铺收集整理的茶叶社会实践⼼得体会，欢迎阅读与收藏。
茶叶社会实践⼼得体会1 经过⼏天的修正，当刚回到家的兴奋与惬意渐渐淡去，我回想了⼀下⾃⼰半年的学习⽣活，虽然在学校⾥的⽣活平静⽽快乐，可我却看到了“危机”——就业危机，因此⽽为将来⽽感到紧张。
⼤学只是沟通校园与社会的桥梁，是我们进⼊社会前继续充实⾃⼰知识的“深加⼯⼚”。
最终我们要⾯临社会和市场⽆情的竞争与淘汰，仅仅依靠校园⾥的知识是不够的。
于是，我开始思考怎样才能让⾃⼰的寒假这个短暂的时间⾥⾯学到学校学不到的东西。
同学们都在努⼒的通过各种机会来磨砺和充实⾃⼰，⽽我也不能落后。
当前时代，⽆论什么⾏业都是秉承着以⼈为本的理念。
销售服务更不例外。
作为⼀个好的销售⼈员，不仅仅是要具备良好的销售能⼒，也要⾝兼很多⽅⾯的素质。
为了通过实践为了提⾼⾃⼰的社会实践经验以及丰富阅历，具体感受实际⼯作与单⼀理论学习的差异，也借此领会为⼈处事的道理，最终提⾼⾃⼰的各⽅⾯能⼒。
我于暑假在牡丹江市⼀家茶叶销售店进⾏了为期⼀个多⽉的销售⼯作，收获颇多。
⾸先先介绍⼀下有关天福茗茶的⼀些情况，天福茗茶是⼀个主要销售紫砂壶及紫砂⼩玩意为主兼以铁观⾳、普洱茶的⼀间店。
在我⼯作的期间我上⽹查询了⼀些资料，了解到了⼀些知识： 紫砂壶在是中国特有的⼿⼯制造陶⼟⼯艺品，现也有机器⼤批量制造的。
制作原料为紫砂泥，原产地在江苏宜兴，⼜名宜兴紫砂壶。
其起源可上溯到春秋时代的越国⼤夫范蠡，已有2400多年的历史。
从明武宗正德年间以来紫砂开始制成壶，名家辈出，500年间不断有精品传世。
据说紫砂壶的创始⼈是中国明朝的供春。
紫砂壶的特点是不夺茶⾹⽓⼜⽆熟汤⽓，壶壁吸附茶⽓，⽇久使⽤空壶⾥注⼊沸⽔也有茶⾹。
⽽顺泰中所销售的紫砂壶多为陈胖的作品，各种样式的紫砂壶都有销售。
关于天福茶品的调研实践报告
关于天福茶品的调研实践报告工作报告八年级班主任初高中工作总结; ; 紧张忙碌的一学期又即将闪电般的结束，四个半月转瞬即逝，回想一学期算的工作仍然算顺利，为了一会能够更好实实在在的提高班主任工作的效率，在此对这一学期的工作做概要总结：本学期我担任的是八年级班主任工作。
通过两年多的工作实践，使我深刻体会到，要当好一个班的班主任的确不容易。
在本学期的班务教育工作中，我始终坚持以理想信念教育和思想品德教育为核心。
继续把加强道德教育、纪律教育、法制教育、安全教育和行为习惯教育作为重点，把“建设和谐八班，以稳定促发展”为目标来深入开展班主任工作。
一、强化思想道德教育，培养良好的行为习惯。
作为一个班主任，我在乎的恰恰是学生们的成绩，更在乎的是他们的思想道德素质的。
作为班集体的一个成员，我兄姐要求学生们首先树立的是弟妹观念，集体荣誉感。
在平常的生活学习中会，我首先做好催化作用，在教室里，如果孩子们的随便掉下来掉在地上，只要我发现了，会立马给他们捡起来，并告诉班里同学，要互相帮助，不要冷漠、忽视这么一个小的举动。
类似这样的行为，我总是不厌其烦地做得好着。
其次，就是文明行为的培养人才。
生与生、生与师之间如果有了矛盾，最好的是文明礼貌的行为举止。
一声对不起，一声我会改正自己的错误，像这样的话语，必须要让学生法学会使用。
通过几日的努力，学生们在什罗克方面有了很大的进步。
俗话说，有了好的班风，才能有好的学风。
接着我的工作重心随之转移到课堂上来，给学生宣讲课堂常规，帮助学生全面了解学校的各顶切身感受规章制度，并根据杂务中学生日常行为规范，课堂常规等制订了班规，班规从某些补充并突出了日常行为规范，同时把好日常行为规范的量化考核关。
经过努力，培养了劳动意识，增强了服务意识和竞争意识，逐渐养成良好的行为习惯。
二、班级运营管理本着民主、透明的原则，开不好每周一次的晨会。
在认真按时完成学校布置的各项任务的同时，每周一的班主任课，我都教给学生，由班长到课代表一一总结上周条件，布置本周其他工作重点。
关于天福茶品的调研实践报告
关于天福茶品的调研实践报告关于天福茶品的调研实践报告调研的目的：分析某茶叶品牌ci的利与弊。
调研的时间：2021年9月5日调研的地点：福建福州天福茶业调研的对象：福建福州天福茶业调研的范围：调研人员：张洁敏、邵博、韩昭一：包装：现在市面上对茶叶的包装过于的单一，颜色方面也是过于简单，不能让人过目不忘，让人感到很市场化。
没有什么特点，南北两地的包装的喜爱也有很大的差异北方人喜欢大气包装，并喜欢将这种茶作为礼茶赠人。
喜欢大气的包装，与他们的审美情调相承，主要体现于包装规格、包装物颜色选择，以及质地喜好上。
1.颜色：大多喜欢金色或大红色，特别是包装盒和包装袋更是如此。
需要提醒的是，由于品饮水平有限，他们对冲泡方法和饮用方法格外看重，应当在内外包装上明显标示。
茶包装色彩更直觉的印象，设对包装色彩和印象直接描述：如刺激的／平常的；新鲜的／陈旧的；现代的／怀旧的；都市的／乡土的；简洁的／繁琐的；明朗的／模糊的；高档的／经济的等，有人曾把四份同样品质的绿茶倒人红、绿、蓝、棕色的茶罐中，然后请人饮用四个茶罐中的茶水，结果表明：80％的人认为：红色茶罐里的茶气味较浓郁，回味持久，茶叶档次较高。
96％的人认为：绿色茶罐里的茶气味清新、香醇，品质纯正，茶水颜色清澈，是新茶。
87％的人认为：兰色茶罐里的茶有酸涩感，风味不佳。
92％的人认为：棕色茶罐里的茶气味浓郁、醇厚，回味持久，品质纯正，是陈茶。
茶叶作为食品，包装颜色必须符合色彩对人食欲的刺激。
红茶汤色红艳清亮，应选用暖色调，让人有浓郁、味厚之感；绿茶色泽翠绿，应选用绿色这样的冷色调，使人有一种清新鲜爽的感觉；白茶的特点是白毫满身、汤色杏黄，所以宜选用清淡，柔和的色调。
2.质地：外包装用纸袋居多，用木盒、铝合金盒也可。
从制作材料的不同可分为硬包装、半硬包装和软包装三类，如硬包装有铁罐、锡罐、瓷瓶、玻璃瓶及工艺小木盒、小竹盒、工艺刻花镀金盒等；半硬包装有各种硬纸盒；软包装有纸袋、塑料食品袋和各种夏合袋等，3.规格：喜欢一斤装或半斤装两种，要求上仍然要进行真空包装；包装盒、罐、袋喜欢偏大号，总之体积稍大者，他们相对更喜欢。
天福茗茶建议总结
天福茗茶建议总结1. 背景介绍天福茗茶是一家知名的茶叶品牌，致力于提供高品质的茶叶产品。
本文旨在对天福茗茶的产品和服务进行建议总结，以提高品牌的竞争力和客户满意度。
2. 产品建议2.1 扩大产品线天福茗茶目前主要提供传统的绿茶、红茶、乌龙茶等产品，建议可以考虑扩大产品线，推出更多的茶叶品种，如白茶、黄茶、普洱茶等。
这样可以满足消费者多样化的口味需求，增加销售额。
2.2 提升茶叶品质天福茗茶应注重茶叶的品质控制，选用高品质的原料，并加强生产工艺的改进和优化。
这样能够提供更好的口感和香气，增加消费者对产品的认可和信赖。
2.3 包装设计创新在产品包装上，天福茗茶可以进行创新设计。
可采用精美的包装盒、瓶装茶叶等形式，进一步提升产品的附加值和吸引力。
同时，在包装上注明茶叶的产地、等级、产量等信息，增加产品的透明度和可信度。
3. 服务建议3.1 建立会员制度天福茗茶可以建立会员制度，以激励客户的忠诚度和增加回购率。
会员可以享受到折扣、生日礼品、专属优惠等福利，提升顾客的购买欲望和满意度。
3.2 提供茶叶知识教育作为茶叶专业品牌，天福茗茶可以定期举办茶叶知识讲座或工作坊，向客户传授关于茶叶的知识，包括茶叶的分类、冲泡技巧、茶具的使用等。
这可以增加客户对产品的了解，并提升品牌形象。
3.3 增加线上销售渠道天福茗茶可以通过建立官方网站、开设线上商城等方式，增加线上销售渠道。
同时，可以加强社交媒体的推广，与客户建立更紧密的联系，提供在线咨询和售后服务，方便客户购买和解决问题。
4. 品牌建议4.1 增强品牌形象天福茗茶可以通过赞助或参与茶叶文化活动，提升品牌的知名度和影响力。
同时，在社交媒体上积极传播品牌故事和产品信息，加强与消费者的连接，树立良好的品牌形象。
4.2 进一步关注客户反馈天福茗茶应与客户保持紧密的沟通，关注客户的反馈和意见，并进行及时的回应和改进。
这可以增强客户的参与感和满意度，建立品牌与客户的长期关系。
天福茗茶实习报告
天福茗茶实习报告天福茗茶实习报告一、实习单位概况实习单位：天福茗茶实习时间：2022年7月1日至2022年8月31日实习地址：某市某区某街道某号天福茗茶是一家专业的茶叶品牌，公司成立于2010年，总部位于中国茶文化发源地福建。
公司以致力于传承中华茶文化为使命，秉承“品质、服务、文化、责任”的企业价值观，专注于为消费者提供高品质的茶叶产品和优质的服务体验。
天福茗茶的产品种类丰富，涵盖了绿茶、红茶、铁观音、普洱茶等多个品类，深受消费者喜爱。
二、实习内容与收获1. 前期培训在进入实习单位之前，我参与了为期两周的茶叶知识培训。
通过培训，我学习了茶叶的分类、制作工艺、品鉴技巧等基础知识，对茶叶的品牌和市场形势有了初步的了解。
同时，我也通过实际操作学习了如何正确地冲泡茶叶，学会了一些茶艺技巧，提升了自己的服务意识和专业素养。
2. 产品销售与推广在实习期间，我主要负责天福茗茶店内的产品销售与推广工作。
我熟悉了公司的产品线及其特点，能够对顾客的需求进行准确的识别并提供专业的建议。
通过与顾客的沟通和交流，我不断提升了自己的销售技巧和与人沟通的能力。
在销售过程中，我也了解到了市场竞争的激烈程度，同时也意识到了重视客户体验的重要性。
3. 门店运营管理作为一名营销专业的学生，门店运营管理是我实习期间的主要任务之一。
我参与了门店的日常运营管理工作，包括货物进出管理、库存管理、顾客投诉处理等。
通过这些实际工作，我学习到了团队合作的重要性，明白了协作与沟通在工作中的作用，也进一步提升了自己的组织能力和问题解决能力。
三、实习体会与感悟通过这次实习，我对茶叶行业有了更深入的了解。
茶叶与中国人的生活息息相关，茶具有舒缓、养生、社交等多种功效，时刻提醒着我们要更注重健康和内心的宁静。
天福茗茶作为一家专业的茶叶品牌，也正是通过传承中华茶文化，将这种健康理念传达给更多的消费者。
在实习期间，我也发现了自己身上的不足之处。
有时候，在推销产品的过程中，我没有展示出足够的自信和专业性。
2024年茗茶市场调研报告
2024年茗茶市场调研报告1. 引言本报告旨在对茗茶市场进行全面调研和分析，以了解其市场规模、发展趋势和竞争格局。
茗茶作为一种传统的饮品，在近年来受到了越来越多消费者的喜爱，成为了一个潜力巨大的市场。
通过本次调研，我们将对茗茶市场的现状及未来发展进行深入研究。
2. 调研方法在本次调研中，我们采用了多种方法来收集数据和信息。
首先，我们进行了一系列的市场调查问卷，以了解消费者对茗茶的需求和偏好。
其次，我们参观了多家茶叶专卖店和茶厂，对其产品和生产流程进行了实地考察。
最后，我们还对茶叶行业相关的统计数据和市场报告进行了分析。
3. 茗茶市场规模和发展趋势根据我们的调研数据显示，茗茶市场具有广阔的发展前景。
目前，茗茶市场的规模正以每年10%的速度增长。
这主要得益于消费者对健康饮品的追求和对传统文化的重视。
预计在未来几年内，茗茶市场将继续保持稳定增长。
在茗茶市场中，绿茶是最受欢迎的品类，其销量占据市场份额的60%以上。
紧随其后的是红茶和花茶，它们各自占据市场份额的20%左右。
不过，在近年来，乌龙茶和白茶等特色茗茶的销量也在逐渐增加。
4. 消费者需求和偏好根据我们的问卷调查结果，消费者对茗茶的需求主要集中在以下几个方面：•健康：消费者越来越重视饮食健康，茗茶以其天然的成分和丰富的营养成为了他们的首选饮品之一。
•味道：消费者对茗茶的口感和香气要求较高，希望能够品尝到纯正和独特的茶味。
•品质保证：消费者对茶叶的品质和安全性要求较高，他们希望能够购买到有信誉和质量保证的茶叶产品。
此外，消费者对茶叶的包装和便利性也有一定的关注。
他们更倾向于购买方便携带和易于保存的茶叶产品。
5. 茗茶竞争格局茗茶市场竞争激烈，主要的竞争对手包括大型连锁茶叶专卖店、茗茶品牌和传统茶农等。
这些竞争对手通过不同的渠道和方式来销售茶叶产品，并且根据消费者需求推出不同的茶叶品种和口味。
在竞争中，品牌形象和口碑是制胜的关键。
消费者更愿意购买那些拥有良好口碑和知名度的茗茶品牌。
关于天福茗茶的市场调查及个人观点
关于天福茗茶的市场调查和个人观点几天前放假回家，乘车路过漳州的时候，还是看到了天福茗茶的茶庄了。
记得以前就很好奇，听说天福茶庄还办了个学院。
一直想了解下这个集团。
于是，有了这个想法之后，回来就一直思索着要写点什么。
因为自己学的是工商管理，对营销也比较感兴趣，于是这几天跑了几个超市，商店，再加上网上查询，希望做个对于天福茗茶的产品以及市场的调查报告。
首先我想先稍微介绍下这个集团。
天福集团创建于1993年，是一家集茶叶自产、制、销、科研、文化于一体的综合性茶叶集团。
天福集团本着“根植福建、香传全国、名扬世界”的经营思路，开设连锁专卖店，截至目前已在全国范围开设了990家直营连锁店，业务范围遍及全国，产品远销美，加，东南亚地区。
“世界茶王”李瑞河当初创办这个集团的时候，所想给与人们的一个信息是：振兴祖国的茶事业。
如今已经17年过去了。
不可否认，这个集团是在一步步的壮大。
但是就我这几天对于我们这个县级城市的调查，我发现几点：1. 在县级超市里无法找到“天福茗茶”这个品牌，我去了三个超市，但是超市的茶类货架上主要被“沁之韵”，“天方”，“一品茗盛”这几个品牌占据。
而这些茶品牌的定价大致可以分为两种，一个是日常饮用类，价位大约是在25---50之间。
另一类价位在120---250之间，其主要寓意应该还是节庆时候送礼用。
2. 在专卖茶烟酒的店铺，通过询问得知，也没有“天福茗茶”这个品牌。
这类茶店中销售的主要可以分为散装和盒装两大类。
品种涵盖了谁水仙，铁观音，高山茶，肉桂，大红袍。
散装的多为家庭日常饮用的，最便宜的是普通水仙，每斤8元。
最贵的莫过于大红袍，每斤100元以上。
即便盒装（500G）的大红袍，一盒也只是300元左右。
3. 天福的产品呈现多元化，不仅销售普洱茶，乌龙茶等茶类，还有糕点，果酱等系列。
4. 在闹街区有一间“天福茶庄”直销店。
但是生意清淡，我观察好几次，都没有发现顾客进去过。
5. 天福集团似乎没有在广告方面做些投入。
茶叶企业经营与管理案例分析
《茶叶企业经营与管理》案例分析——天福茗茶营销策略1、天福茗茶的现状天福集团创建于1993年，是一家集茶叶自产、制、销、科研、文化于一体的综合性茶叶集团。
天福集团本着“根植福建、香传全国、名扬世界”的经营思路，开设连锁专卖店，截至2009年7月20日止已在大陆地区开设了920家直营连锁店，业务范围遍及全国，产品远销美、加、东南亚地区。
旗下所售各种茶叶统一冠以“天福茗茶”。
天福集团目前在中国大陆开设1030家“天福茗茶”连锁店，天福集团现有天福茶业有限公司茶厂（福建漳州）、天元茶业有限公司茶厂(福建福州)、夹江天福观光茶园有限公司茶厂（四川乐山)、天仁食品厂(福建漳州)、天福茶食品厂(四川乐山)、安溪天福铁观音茶厂、华安天福铁观音茶厂、天福龙井茶厂（浙江新昌)、天福普洱茶厂（云南昆明）等9 家工厂，2家茶博物院，2个高速公路服务区、1个“唐山过台湾”石雕园，全球第一所茶专业高校——天福茶学院。
“天福”获为“中国驰名商标”，是全国获此殊荣的第一家茶业企业。
天福集团集茶业加工、销售、科研、文化、教育、旅游为一体，是当前世界最大的茶业综合企业。
2011年9月26日，天福茗茶在香港成功挂牌上市，被业界认为是中国内地茶业第一支“首发新股”。
据悉，天福茗茶募集到的资金，40%用于未来5年扩大及优化门店网络，25%用于直营店物业的收购。
行政总裁李家麟称，计划未来5年每年在内地增加约150个零售门市及专卖店。
通过这一数据，可以看出天福对于未来的发展规划的重点所在。
2、天福茗茶产品包括乌龙茶、花茶、绿茶、普洱茶、红茶等各系列茶类产品，各类特色茶（人参乌龙茶、天庐茶等）、绿茶锭系列、“吃茶趣”全系列餐食系列、健康食品、茶具及茶艺用品等产品。
3、品牌宣传①主要通过电视、杂志和网络宣传，还通过一系列的公关活动、赞助大型的社会活动等来提升企业品牌形象，传播品牌文化。
②独特的宣传方式：注重将休闲旅游与茶文化结合起来，并通过推广茶文化从而达到推广自身品牌的目的。
2023《基于近五年数据的中式茶饮企业漳州天福茗茶财务报表分析案例》6800字
方向、水平和程度，从而解释企业财务状况及其经营成果的趋势变化。
3.比较分析法比较分析是通过比较不同的数据来确定被比较对象的准确性和差异的一种分析方法。
其主要功能是揭示指标之间的客观差异，为进一步分析指明方向。
比较表可以是本期与前期的比较、本期实际指标或定额与计划指标或定额的比较，也可以是企业相关项目和指标与国内外同行业平均水平或先进水平的比较。
三、漳州天福茗茶案例介绍（-）漳州天福茗茶简介漳州天福茗茶是我国中式茶饮行业的领军企业之一，公司占地12平方公里，2023年集团营业额80.2亿元，比上年增长14.1%;利税22亿元，比上年增长41%;资产总额108.49亿元，前身是一家专营公司，在20世纪50年代初受到八家老中式茶饮厂的共同总成。
公司强调生产和管理，注重文化建设，坚持“以人为本、创新发展”的精神文化。
（二）漳州天福茗茶财务基本情况1 .资产分析漳州天福茗茶2023年一季度资产总额为10,54,156.4万元，其中流动资产为9,565,98.86万元，主要分布在货币资金、应收票据、存货等环节，分别占企业流动资产合计的64.7%、15.27%和13%。
非流动资产为979,17.53万元，主要分布在递延所得税资产和长期投资，分别占企业非流动资产的11.19%、10.44%。
表3-1漳州天福茗茶资产构成表2023年第一季度2023第二季度2023第三季度2 .负债分析债务是指以前发生的交易或者事项，可能使被审计单位产生经济利益流动的实际债务。
负债一般按偿还率或偿还时间分为流动负债和长期负债。
与漳州天福茗茶的债务总额相比，我们发现漳州天福茗茶目前的债务占很大比例，这主要是因为漳州天福茗茶从银行等金融机构获得资金支持项目运营，导致大量银行贷款，导致总债务增加。
表3-2漳州天福茗茶2017-2023年负债分析表财务风险指标2023年2023年2019年2018年2017年资产负债率（％）28.4824.3696.2897.9997.15滚动负债/总负债（％）99.1298.7398.2897.9997.15流动比率 3.22 3.77 3.96 3.98 5.60速动比率 2.76 3.20 3.30 3.31 4.513 .营收和净利润增长情况净利润可以评价一个企业的盈利能力。
由天福茗茶探索茶叶企业品牌建设
由天福茗茶探索茶叶企业品牌建设□杨年芳茶以其保健功能在市场上逐渐兴盛起来,尤其是在国际市场上。
中国是茶的故乡,但是中国茶叶知名品牌寥寥无几,天福茗茶作为中国茶市上的龙头,被称为“茶叶王国”(以下简称“天福”)。
天福从制茶、卖茶到兴建茶博物园、茶石雕园、全球第一所茶叶职业技术学院等,其中无处不透露出创建品牌的重要性。
一、品牌定位1、经营理念一直以来天福茗茶以“把中国茶推上国际舞台”为己任,将“传承中国茶文化,引领世界茶潮流”视为经营理念,天福茗茶着眼于长远的发展,先让市场接受茶文化,再通过文化传递其产品,使其产品为市场接受。
目前,天福集团在全球已经拥有698家连锁店,天福的目标是要让茶风靡全球市场,让茶产品走进世界潮流,如此的一种经营理念决定了其不同凡响的品牌个性。
2、产品定位天福茗茶将自己定位于“天然、健康、人情味”,迎合了现代人崇尚健康、追求文化品位的生活理念,同时又融入了浓浓的人文气息。
(1)与品牌定位相适应的产品独特、创新的产品。
天福的产品囊括了从茶器、茶具到茶叶、茶制食品,从乌龙茶、龙井茶到普洱茶、花茶等等几乎所有与茶有关的产品,种类之齐全、品种之丰富目前无一家茶叶公司能够与之媲美。
然而在大而全的品种中也不乏独具特色的产品,如“813”茶王系列、香碧螺系列,都是目前市场上为数不多的特色产品。
天福的茶点心系列,经天然的茶多酚、儿茶素、茶氨酸等代替了各类食品添加剂、防腐剂、色素,更加天然、健康,实现了产品的创新。
新颖、个性化的名称。
天福为其产品分别命了各具特色的名称,如“913”茶王、竹心香等之竹叶青茶系列、天梨茶等等。
仅仅是一个茶月饼产品,天福就根据其包装与口味的不同命名10多种,如赏月、月圆等等。
可靠、优质的品质。
过硬的产品质量是茶叶品牌塑造的重要保证,也才能建立起相应的品牌忠诚度。
天福茗茶首先建立起一套完善的质量保证体系,在产品安全、卫生、品质、口感特色等方面进行严格的管理,然后通过组织游客参观其透明化的生产方式等来传达其产品卫生、质量的可靠性,由此赢得消费者的信任。
天福茗茶实习报告
天福茗茶实习报告篇一:最新天福茗茶导购促销服务员社会实践报告天福茗茶促销服务员社会实践报告学院:学号:姓名:×××实践岗位:天福茗茶促销服务员完成时间: 2016年8月×日本范文适合所有天福茗茶促销服务员相关岗位社会实践报告，首页不显示页码，正文部分的标题更改之后，在目录上右键->更新域，就会自动更新目录。
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目录一、社会实践目的 ................................................................. . (2)二、社会实践时1间 ................................................................. . (2)三、社会实践地点 ................................................................. . (2)四、社会实践单位介绍 (3)五、社会实践主要内容 (3)六、社会实践总结 ................................................................. . (4)(1)社会实践体会 (5)(2)社会实践心得 (6)(3)社会实践反思 (8)七、致谢 ................................................................. (9)第 1 页共 11 页篇二:茶园实习报告实习报告一、实习目的通过这次实习，一方面使我们学习和了解茶树育种的相关知识，培养学生树立理论联系实际的学习态度;以及实际实习中将书本中的理论知识加以验证、深化、巩固和充实;并培2养学生进行调查、研究、分析和解决茶树育种中实际问题的能力，为后继专业课的学习、课程巩固和毕业设计打下坚实的基础。
天福茗茶的营销方案
天福茗茶的营销方案1. 市场分析天福茗茶作为一家专注于高品质茶叶的企业，在茶叶市场上拥有一定的知名度和市场份额。
然而，随着茶叶市场竞争的加剧以及消费者对茶叶品质和服务的要求不断提高，天福茗茶需要进行更有针对性的营销方案来提高品牌认知度、市场份额和销售额。
根据市场调研和分析，目前茶叶市场主要分为传统茶叶市场和高端茶叶市场两个主要品类。
而天福茗茶的优势在于其独特的品质和茶艺文化，因此应该将重点放在高端茶叶市场的开拓上。
2. 目标群体分析2.1 高端消费群体天福茗茶的目标群体主要是追求生活品质的高端消费群体。
这些消费者通常具有较高的消费能力，注重产品的品质和体验。
他们对于茶叶的标准要求很高，希望购买到具有独特香气、原产地优质的茶叶产品。
2.2 茶艺爱好者茶艺爱好者是一个非常重要的目标群体。
他们热爱茶文化，对于茶叶的品质和产地等信息非常关注。
他们会购买高品质的茶叶，注重茶叶的冲泡过程和品茶仪式的体验。
3. 营销策略基于以上的市场分析和目标群体分析，我们提出以下的营销策略：3.1 产品品质的保证天福茗茶应该坚持以高品质的茶叶产品为核心竞争力。
通过严格的产地选择、采摘工艺和质量管理，确保产品的品质一直处于行业领先地位。
同时，提供详细的产品信息和独特的品牌故事，增强产品的溢价能力。
3.2 品牌推广天福茗茶应该加大品牌推广的力度，增强品牌认知度。
可以通过线上和线下渠道进行推广活动，如建设官方网站、开设天福茗茶门店、参加茶叶展览和文化活动等。
同时，与知名茶叶爱好者或茶艺大师合作，举办茶艺表演和讲座等活动，吸引目标群体的关注。
3.3 优秀的售后服务提供优质的售后服务是留住客户和增加二次购买率的关键。
天福茗茶可以建立完善的售后服务体系，如提供免费茶叶品鉴、茶叶知识咨询、配套茶具的销售等服务，提高消费者的复购意愿。
3.4 茶叶文化的传播茶叶文化是中国传统文化的瑰宝，天福茗茶可以通过与茶叶文化相关的活动和内容传播，增加消费者对茶叶的认知和兴趣。
天福茶园调研报告
天福茶园调研报告春节期间，我和爸爸妈妈开着车去外婆家玩。
经过那里，看见好多人都往那边跑，有点像古代祭祀什么东西似的。
走近了才知道原来是在放鞭炮啊！于是我们也想加入他们的队伍中。
走进山林，树木被放鞭炮炸得“噼啪”作响。
有些地方还挂满了彩灯。
我们沿着弯曲的小路向上爬。
没几分钟就看见两块石碑竖立在路旁。
“这应该是茶园吧？”我问爸爸。
“嗯，这个茶园叫天福茶园，已经有四百多年历史啦！可以说它算得上一座文化宝库呢！”爸爸回答。
天福茶园在哪里？怎样到达目的地？在半山腰中吗？大概不用猜就知道：当然要翻越一座高耸陡峭、坡度约为80°的山岭啦！果真如此，我们翻过去后，眼前呈现出一片绿油油的景象，到处都种满了各色花草，显得格外耀眼。
再走几步就会发现到处长满了小松树，密密麻麻，形成一道坚固的防护墙，保护着它身后的主人——-茶园！在阳光照射下，树叶上闪烁着金灿灿的亮光；清风吹拂着，把叶子轻轻摇曳起来……漫步其中，真正体验了“我们从森林里来”这句话所带给你的感觉，呼吸着新鲜空气，心情舒畅极了。
听爸爸介绍，这里种植的基本是有机茶，虽然面积不大，但每株茶苗生长良好，有三米左右高，枝干粗壮，充分利用了土地资源，同时还美化了环境。
站在树荫底下，抬头望去，可以很容易找到茶叶生长的痕迹。
低头仔细观察，又能找到蛛丝马迹呢。
比如茶芽、老枝等等，就连生产茶叶剩余的叶子、残根烂茎都一一不漏地展示在眼前。
来到茶园前，首先映入眼帘的是一条石板铺设而成的小径。
它像一条巨龙蜿蜒盘旋在茶园之中，伸向远方。
通向它尽头的那扇大门很特别，是用红砖砌成的，而且里面还隐藏着许多值得欣赏的艺术品。
推开大门，我们迈入茶园的怀抱。
迎面扑鼻而来的是阵阵沁人肺腑的芳香，使我神清气爽。
我迫不及待地奔向最热闹的地方，寻找美丽的瞬间。
因为这里太让我陶醉了，实在无法控制住自己的行动，只好赶快记录下她的精彩。
先映入眼帘的是一排排整齐划一的房屋，旁边立着一张长椅，大概是供游客休息用的吧！穿过石板路，便可看到各式各样的亭台楼阁。
南京天福茗茶销售有限公司介绍企业发展分析报告模板
Enterprise Development专业品质权威Analysis Report企业发展分析报告南京天福茗茶销售有限公司免责声明:本报告通过对该企业公开数据进行分析生成，并不完全代表我方对该企业的意见，如有错误请及时联系;本报告出于对企业发展研究目的产生，仅供参考，在任何情况下，使用本报告所引起的一切后果，我方不承担任何责任:本报告不得用于一切商业用途，如需引用或合作，请与我方联系:南京天福茗茶销售有限公司1企业发展分析结果1.1 企业发展指数得分企业发展指数得分南京天福茗茶销售有限公司综合得分说明：企业发展指数根据企业规模、企业创新、企业风险、企业活力四个维度对企业发展情况进行评价。
该企业的综合评价得分需要您得到该公司授权后，我们将协助您分析给出。
1.2 企业画像类别内容行业空资质增值税一般纳税人产品服务品的批发与零售(按《食品流通许可证》类别经1.3 发展历程2工商2.1工商信息2.2工商变更2.3股东结构2.4主要人员2.5分支机构2.6对外投资2.7企业年报2.8股权出质2.9动产抵押2.10司法协助2.11清算2.12注销3投融资3.1融资历史3.2投资事件3.3核心团队3.4企业业务4企业信用4.1企业信用4.2行政许可-工商局4.3行政处罚-信用中国4.4行政处罚-工商局4.5税务评级4.6税务处罚4.7经营异常4.8经营异常-工商局4.9采购不良行为4.10产品抽查4.11产品抽查-工商局4.12欠税公告4.13环保处罚4.14被执行人5司法文书5.1法律诉讼（当事人）5.2法律诉讼（相关人）5.3开庭公告5.4被执行人5.5法院公告5.6破产暂无破产数据6企业资质6.1资质许可6.2人员资质6.3产品许可6.4特殊许可7知识产权7.1商标信息最多显示100条记录，如需更多信息请到企业大数据平台查询7.2专利7.3软件著作权7.4作品著作权7.5网站备案7.6应用APP7.7微信公众号8招标中标8.1政府招标8.2政府中标8.3央企招标8.4央企中标9标准9.1国家标准9.2行业标准9.3团体标准9.4地方标准10成果奖励10.1国家奖励10.2省部奖励10.3社会奖励10.4科技成果11土地11.1大块土地出让11.2出让公告11.3土地抵押11.4地块公示11.5大企业购地11.6土地出租11.7土地结果11.8土地转让12基金12.1国家自然基金12.2国家自然基金成果12.3国家社科基金13招聘13.1招聘信息感谢阅读:感谢您耐心地阅读这份企业调查分析报告。
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连锁111班郗云菲
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关于本地三种连锁业态的观察和学习
天福茗茶调研
中国茶叶市场有四大营销模式，中国作为世界茶叶的第一生产、第一消费大国，茶叶与人们的生活息息相关。
面对庞大的茶叶市场，就有天福茗茶的连锁店模式，从1993年创办至今，天福集团在中国大陆共开设994家“天福茗茶”连锁店。
天福坚持“老行业、新经营”的理念，把现代企业管理模式融入传统行业中，创建了一套茶业连锁店扩展管理方法，使得“天福茗茶”直营连锁店在各大城市迅速发展。
连锁店在大陆各个中心城市的分布，（比如扬州市中心沃尔玛店内
以及杨师大店以及西区等各地分布）加快了连锁店
和消费者之间的信息传递，既方便了企业以产品为媒介
将信息传递给消费者，也加快了消费者向企业传递需求
的信息，大大缩短了新产品的上市时间，从而抢先占据
市场。
天福新产品的迅速更新换代，使得其他的企业只能作为跟随者。
天福在中国传统中式茶产品市场具領先地位，这主要依靠于具有很多特例的优点
原因分析中国茶叶消费有两个特点，一是茶叶消费的地域性比较强，比如华东人喜欢喝名优绿茶，西北人喜欢喝大宗绿茶，北方人喜欢喝花茶，广东人爱喝普洱茶。
另一个特点是，中国茶叶消费者在一定程度上对喝习惯的茶叶会产生审美疲劳，转而追逐市场热点，贪图一个新鲜享受。
这就是中国茶叶绿茶火几年、红茶火几年、普洱茶火几年的根本原因，所谓各领风骚两三年。
天福茗茶的聪明之处就在于，其卖的是六大茶类产品，不受地域消费习惯的限制，根据每个地域的消费特点组织货源；另一方面，什么茶类产品火了，就主推什么茶类产品，卖的都不是过时产品。
一句话，我不管你的产品来自哪里，我只管产品好不好卖，什么产品好卖我就进什么货。
所以，天福茗茶尽管是福建的企业，乌龙茶是其主推的茶类产品，但其他五大茶类产品，如
绿茶、红茶等它也卖，因为这些茶类的产品在中国都有广阔的市场。
原因分析中国茶叶消费有两个特点，一是茶叶消费的地域性比较强，比如华东人喜欢喝名优绿茶，西北人喜欢喝大宗绿茶，北方人喜欢喝花茶，广东人爱喝普洱茶。
另一个特点是，中国茶叶消费者在一定程度上对喝习惯的茶叶会产生审美疲劳，转而追逐市场热点，贪图一个新鲜享受。
这就是中国茶叶绿茶火几年、红茶火几年、普洱茶火几年的根本原因，所谓各领风骚两三年。
天福茗茶的聪明之处就在于，其卖的是六大茶类产品，不受地域消费习惯的限制，根据每个地域的消费特点组织货源；另一方面，什么茶类产品火了，就主推什么茶类产品，卖的都不是过时产品。
一句话，我不管你的产品来自哪里，我只管产品好不好卖，什么产品好卖我就进什么货。
所以，天福茗茶尽管是福建的企业，乌龙茶是其主推的茶类产品，但其他五大茶类产品，如绿茶、红茶等它也卖，因为这些茶类的产品在中国都有广阔的市场。
◆天福拥有全国性的销售及分销网絡
◆天福多品牌策略和提供全面的茶产品让天福可以瞄準各类消费群
◆天福积极推广茶文化，並为客戶提供度身而設的购物体验
◆天福采纳市场为本的产品开发策略，且迅速回应市场趋势及需求
◆天福的管理团队过往表現出色且具备专业知识
天福模式的精髓乃在于，不做生产型企业，而做能控制零售终端的营销型企业，通过委
托加工，什么茶好卖就卖什么茶，通过搭建直接面对消费者的营销平台，充分供应能为消费者接受的产品，从而化解销售压力如同茶业的国美、苏宁。
天福是中国茶叶连锁店的老大，接近千家店的规模，让同行只有无限嫉妒的份了.
在生产过剩年代，最吃亏的无疑是生产商，因为它们往往被迫陷入残酷的价格战，导致利润微薄，甚至是亏损。
在生产不景气的情况下，茶叶企业往往无法同时在生产与渠道两线作战，为了降低成本，绝大部分茶厂不得不放弃对市场精耕细作，走上粗放式经营的道路，甚至大部分茶厂沦落为单纯的茶叶加工厂。
中国茶叶企业由于先天不足，缺乏规模企业，抗市场风险能力极低，往往沦为靠天吃饭的企业，市场好的时候，茶叶企业的利润多了，厂家非常重视渠道建设，到全国各地建立销售办事处，对经销商颐指气使，等到市场不景气了，这些茶叶企业就收缩战线，龟守生产，成为经销商的代加工点。
洞悉行业秘密的天福茗茶，不把主要精力浪费在风险极大的原料基地与生产建设上，而是把主要精力放在产品销售方面，天福的成功乃是建立在对中国茶叶产量严重过剩的深刻理解上，2010年，按零售额计算，天福的品牌传统中式茶叶在中国所有品牌传统中式茶叶中占有最大的市场份额，天福的乌龙茶和绿茶在有关市场分部均独占鰲头。
天福的核心竞争力在于天福品牌传统中式茶叶的采购、分类、销售及营销。
天福的茶叶均由天福的品茶专家团队采购自中国著名茶叶原产地的茶農及茶叶生产商网絡，彼等按照天福的規格向天福供应成品茶叶。
該等茶叶由天福的品茶专家分类和审評，並在天福的設施加工和包装。
主打商品区域性
天福茗茶摸索出一套本土化策略方案，根据大陆市场幅员辽阔、不同地方的人有着不同
的饮茶习惯这一特点，天福将各地市场分为八大区经营北京重视官场文化，天福产品根据消费需求，让产品尽量展现精致、大气；
长江流域的人们爱喝绿茶，同时又注重地方特色（比如扬州有地方的绿杨春，无锡则为太湖翠竹，苏州则推广碧螺春）；
西南省份离不开普洱茶、红茶，天福就主推后发酵的红茶或普洱茶；
辅助商品概括
天福供应逾160种不同的茶食品，其中大部分为茶味食品。
天福大部分茶食品由天福的研发部门研制，再通过自有生产設施生产。
用于配合不同茶叶的工艺及功效，
更具有色香味俱全，馈赠的用途。
尤其对走亲访友具有增加
氛围，活跃主客，幼儿的作用拉近距离感。
并且具有强烈的
中国文化特色和中国传统礼盒的富贵如意的象征意义。
以及下午茶或者餐桌配饰的装饰作用，为关联性物品，易于推销。
同时还有配合馈赠者身份和节日需求的各类价值不等的礼盒，包装都属于相辅相成的商品
刺激性商品促销
比如过年促销喜庆茶具，吉祥茶宠；配合不同色泽比如红茶，花茶，绿茶等而设计的整套茶具具有玻璃，陶瓷，紫砂等材质。
以及具有纪念意义的茶盒，例如周年庆，上市庆典，奥运纪念或者名家手工制作的根雕储存盒等都属于刺激性商品。