KA商品陈列——超市陈列的十五大原则
超市百货商场商品陈列原则
超市百货商场商品陈列原则
超市百货商场商品陈列绝不是简单的是商品堆放，而是具有美化商场刺激消费的功能，所以超市百货商场商品陈列是一项及基础又重要的工作。
合理科学的商品陈列不仅能够最大限度的美化商场，还能刺激消费增加销量。
一：方便顾客找到商品
超市百货商场的商品是卖给顾客的，只有让顾客找到自己的需求才能销售，所以超市百货商场的管理者要从顾客的角度考虑和分析问题。
一般来说，超市百货商场在入口处张贴的商品布局分布图时，要考虑它是无声的导购员的功能，尽量做得人性化，方便顾客找到相应的商品。
二：先进先出
超市百货商场内的商品，尤其是食品，要考虑在保质期内能够及时补充，就是说，在检查商品的生产日期时可以方便的及时进行补充以及加强食品的管理。
同时也可以让员工形成一个好习惯，注意让生鲜食品、冷冻食品和保质期短的食品先进先出。
三：安全
商品的摆放要考虑货架的承重能力，注意货物摆放的位置，较大较重的货品要摆放在货架的下方，在货架以及地堆商品不要堆积过多。
四：按业绩分配
超市百货商场的货架宝贵，商品陈列是不可能平均分配的，因此要把销售好的产品放在好的地段，反之，把销售差的商品放在不起眼的地段。
五：同类商品垂直陈列
产品要按照不同的功能、不同的价格，不同的分类就有不同的陈列方法，因此我们可以按照同一小类产品价格由低到高从上往下的纵向陈列，而同类产品则按照销售程度的高低横向陈列。
超市商品陈列需要遵循哪些原则
超市商品陈列需要遵循哪些原则商品陈列的目的就是要让商品在货架上充分显示自己，最大限度地引起顾客的购买欲望，商品的陈列技术是非常关键的。
合理、规范的商品陈列，必须掌握八项原则。
一.一目了然的原则。
1.商品陈列分类要容易选购。
目前国内营业面积100 M2以上的便利店经营商品一般在2000到25000种左右，500到10000种左右。
店内商品的大分类、中分类、小分类表示要清楚，不要混乱，使顾客进入店堂内很容易找到自己要购买的商品。
2.商品陈列位置要容易找到。
商品陈列位置符合顾客的购买习惯，对一些季节性的、节日期间、新商品的推销区和特价区的商品陈列要显著、醒目，使顾客明白商品所表达的意思。
3.陈列的商品要使顾客容易看见。
商品要正面面向顾客。
商品摆放要从左到右，标价牌固定在第一件商品下端，作为商品位置起点标记和隔邻商品的分界线。
商品陈列在货架上端时，要稍倾斜，使顾客能看清楚。
陈列器具、装饰品以及商品POP不要影响店内购物顾客的视线，也不要影响店内照明光线。
二.容易挑选的原则。
1.有效地使用色彩、照明。
决定货架上商品位置的时候，要注意商品外包装颜色搭配的艺术性，尽量使顾客感到舒适、醒目。
对于鲜肉、鲜鱼生鲜食品柜，灯光可以选择淡红色，以增加商品的鲜度感。
对于需要强调的商品，可以用聚光灯加以特殊的照明，以突出其位置，引起顾客注意。
超市、便利店内要达到标准的照明度，使商品能清楚地展现在顾客面前。
2.陈列的状况要使顾客容易挑选。
按适当的商品分类进行陈列，不要给顾客混乱的感觉。
商品陈列的价格牌、商品POP牌摆放要正确，要明确显示商品的价格、规格、产地、用途等。
尤其是特价陈列，就更要明确与原价的区别处。
必要时可向顾客提供购物参考、购物指南、商品配置图等，使顾客进店后，马上就能找到自己所需的商品。
3.商品的陈列要使顾客有比较性的选择。
同类商品的花样、颜色、尺寸有所不同，陈列时要便于顾客分清挑选。
同类不同品质的商品陈列也便于顾客比较选择。
超市卖场商品陈列原则
超市卖场商品陈列原则 Document serial number【KKGB-LBS98YT-BS8CB-BSUT-BST108】超市卖场商品陈列原则一、陈列原则1、显而易见的原则：卖场内所有商品都必须让顾客看清楚，并让其作出购买与否的判断。
要做到商品陈列使顾客显而易见，要做到：第一，商品要正面对顾客，特别是商品的价格标签要正面面向顾客，POP吊牌制作清楚，摆放准确；第二，每一种商品不能被其他商品挡住视线；第三，货架下面不易看清的陈列商品，可以向后倾斜式陈列，方便顾客观看。
2、伸手可取的原则（易拿易放原则）：在陈列商品时，与上隔板之间应留有3—5厘米的空隙，让顾客的手容易进入，并方便放回原处。
3、满陈列原则（满架满放原则）货架上的商品必须要经常、充分地放满陈列，给顾客一个商品丰富的好感觉，从而吸引顾客购买，同时减少内仓库存，加速商品周转。
4、先进先出原则：当商品第一次在货架上陈列后，随着商品不断地被销售出去，就要进行商品的补充陈列，补充陈列的商品要依照先进先出的原则来进行。
陈列方法：先把原有的商品取出来，然后放入补充的新商品，再在该商品前面陈列原有的商品。
此方法可在一定程度上保证顾客买到商品的新鲜性。
5、关联陈列原则将同类别关联性商品或不同分类但有互补作用的商品陈列在一起，以方便顾客购买。
注意，对关联性商品，应陈列在通道的两侧，或陈列在同一通道、同一方向、同一侧的不同组货架上，而不应陈列在同一组双面货架的两侧。
6、同类商品纵向陈列原则：同类商品在要垂直陈列（即竖式陈列），避免横式陈列。
其好处是垂直陈列会使同类商品呈一个直线式的系列，体现商品的丰富感，会起到很强的效果；同时，同类商品垂直陈列会使得同类商品平均享受到货架上各个不同段位的销售利益，从而避免因横式陈列而使同一商品或同一品牌商品都处于一个段位上，带来销售要么很好，要么很差的现象。
二、商品陈列操作要领：一）集中陈列法：1、关连陈列法把不同类型但有互补作用的商品陈列在一起，称为关连陈列法，关连陈列的目的是当顾客购买商品A后，也顺便购买陈列在一起的关连商品B或C。
超市商品陈列的基本原则
超市商品陈列的基本原则超市商品陈列的基本原则[字体：大中小] 2007-2-10 10:33:00通过视觉来打动顾客的效果是非常显著的。
商品陈列的优劣决定着顾客对店铺的第一印象，使卖场的整体看上去整齐、美观是卖场陈列的基本思想。
陈列还要富于变化，不同陈列方式相互对照效果好与坏，在一定程度上左右着商品的销售数量。
要充分地将这些基本思想融入到货架、端头。
平台等各种陈列用具的商品陈列中去。
一、陈列的安全性排队非安全性商品（超过保质期的、鲜度低劣的、有伤疤的、味道恶化的），保证陈列的稳定性，保证商品不易掉落，应适当地使用盛装器皿、备品。
进行彻底地卫生管理，给顾客一种清洁感。
二、陈列的易观看性、易选择性一般情况下，由人的眼睛向下20度是最易观看的。
人类的平均视觉是由110度到120度，可视宽度范围为1.5m到2m，在店铺内步行购物时的视角为60度，可视范围为1m。
除高度、宽度外，为使商品易观看，商品的分类也是很重要的。
按不同种类缩短选择商品时间的一般方法。
按不同素材--按不同原材料区分排列。
按不同菜谱--提供烹饪菜谱情况下使用的方法。
按不同活动--可分为年中固定活动、地区性活动。
按不同机能--按低热量食品、健康食品等分类。
按不同季节--以季节性强的商品分类，设专柜的方法。
按不同价格如100元商品等，按不同价格带将商品集中到一起进行销售方法。
按不同色彩通过色彩调节，突出商品，促进销售的方法。
关联式按相互关联使用的原则，将不同商品。
集中在一起进行销售的方法。
三、陈列的易取性、易放回性顾客在购买商品的时候，一般是先将商品拿到手中从所有的角度进行确认，然后再决定是否购买。
当然，有时顾客也会将拿到手中的商品放回去。
如所陈列的商品不易取、不易放回的话，也许就会仅因为这一点便丧失了将商品销售出去的机会。
四、专人感觉良好的陈列1、清洁感不要将商品直接陈列到地板上。
无论什么情况都不可将商品直接放到地板上注意去除货架上的锈、污迹。
超市商品陈列原则口诀
超市商品陈列原则口诀六大原则：①利润优先原则；②特殊商品优先原则（包括季节性商品，保质期短的商品）；③从下到上的原则；④从重到轻原则；⑤上下大中间小原则；⑥分门别类原则商品艺术的九大法则：①平稳，安全②易看易选③丰富饱满；④先进先出；⑤区位稳定；⑥分门别类；⑦组合恰当；⑧利于销售；⑨宜于管理商品的方法：①纵向式（按货架垂直）；②横向式（按货架平行）；③自然式；④层叠式；⑤阶梯式（酸菜，泡菜）；⑥散装式（白糖，大米，绿豆，花生等）；⑦平面式（烟，文具）；⑧悬挂式（休闲食品。
条形商品）；⑨造型式商品的特殊：①突出；②端架；③堆头商品口诀一：正面朝上勿倒置，能竖莫躺正对齐，上下左右一条线，由廉而贵依次序，畅销商品黄金段，易碎商品置下方，推荐新品显风头，特色商品抢端头，货架隔板容一手，商品间距约3mm，通道堆头增销量，特色商品不能少，割箱切口求平整，标签对准商品槽，清洁饱满勤查验，创新停不了。
商品口诀二：瓶装洗发水，侧身面对顾客站；休闲食品最怕乱，分类挂起它才干；冲调食品就是贱，拽它两下它才行；拉罐类最怕灰，把它倒立它才行；名酒类比排场，放在收银台后才正常；方便面不认亲，大袋、小袋、桶装要分开；卫生巾最怕羞，摆在里面又怕偷；有条黄金线，谁能赚钱谁先站超市陈列原则掌握和运用好原则，理货员在短期内即可提高产品生动化陈列的技巧和能力，明显改善产品堆头和货架的陈列效果，达到在局部赶超同类产品陈列的典范，并可达到明显提升销量的效果。
1.品牌垂直集中陈列，关联性陈列，。
2.上小下大，上轻下重，左低右高，左廉右贵，色彩搭配，上浅下深，重点突出，安全稳固，黄金陈列，关联陈列，安全陈列。
3.易见易取易选择原则，商品正面面相顾客，价格醒目。
4.统一性原则，间隙2指原则5.整洁性原则：6.先进先出原则，毛利高低陈列按出厂日期将先出厂的产品摆在最外一层，新日期放在里面，避免滞留过期，专架端头货物，除日配外，至少两周翻动检查一次，把先出厂的放在外面。
商品陈列的15个原则,沃尔玛大润发都这么玩
市场经济的一个重要特色就是“眼球经济”，75%的人是在5秒内作出是否购买某个商品的决定的。
那么问题来了：怎样的陈列才能第一时间吸引眼球呢？看起来大同小异的超市陈列背后，其实蕴含着非常深奥的营销学问。
一般来说，终端陈列是有一些”套路”可循的，观察沃尔玛、家乐福、大润发、乐购、华联等超市的商品陈列特点，你会发现：商品陈列基本都遵循以下15大原则！1、最大化原则产品陈列的目标是占据较多的陈列空间，尽可能增加货架上的陈列数量，只有比竞争品牌占据较多的陈列空间，顾客才会购买你的产品。
2、全品项原则尽可能多的把产品全品项分类陈列在一个货架上，既可满足不同消费者的需求，增加销量；又可提升公司形象，加大产品的影响力。
3、集中展示原则除非商场有特殊规定，一定要把所有规格和品种的产品集中展示，每次去店中，都要把混入公司陈列中的其它品牌清除。
4、丰满陈列原则要让自己产品摆满陈列架，做到满陈列。
这样既可以增加产品展示的饱满度和可见度，又可以防止陈列位置被竞品挤占。
5、垂直集中原则垂直集中陈列可以抢夺消费者的视线，因为垂直集中陈列，符合人们的习惯视线，而且容易做出生动有效的陈列面。
6、下重上轻原则将重、大的产品摆在下面，小、轻的产品摆在上面，符合习惯审美观。
7、重点突出原则在一个堆头或陈列架上，陈列系列产品时，除了全品项和最大化之外，一定要突出主打产品的位置，这样才能主次分明，让顾客一目了然。
8、易拿易取原则要将产品放在让消费者最方便、最容易拿取的地方，根据不同主要消费者不同的年龄身高特点，进行有效的陈列。
9、统一性原则所有陈列在货架上的公司产品，标签必须统一将中文商标正面朝向消费者，可达到整齐划一、美观醒目的展示效果。
10、整洁性原则保证所有陈列的公司产品整齐、清洁。
如果你是消费者，你一定不会购买脏乱不堪的产品。
11、价格醒目原则标示清楚、醒目的价格牌，是增加购买的动力之一。
既可增加产品陈列的醒目宣传告示效果，又让消费者买的明白，可对同类产品进行价格比较，还可以写出特价和折扣数字以吸引消费者。
生活超市商品陈列八大原则
商品陈列八大原则1、容易辨别：顾客能按商场的导购牌找到自己所需要的商品。
2、显而易见：让顾客看清商品，了解商品，并作出购买与否决定。
让顾客买计划外的商品。
容易混合的商品分开陈列，必须两个原则：①贴有标签商品正面，面向顾客。
②商品不能被其他商品档住视线。
3、伸手可取：商品必须使顾客自由方便的拿取，把商品放回原处。
货架最下一层可采取倾斜式陈列。
伸手可取注意三个原则：①不要将有盖子的商品放在货架顶层，易碎的商品可以分开陈列。
②不要将笨重的商品陈列在货架顶层。
③不要将易碎的商品叠放过高和倾斜式陈列。
4、丰满陈列：给顾客留下商品丰富的印象，可以吸引顾客的吸引力，注意力。
提高商品的物流效应，从而减少仓库的库存。
（丰满陈列的优点）每个商品的陈列量可以根据排面设计的确定。
按一定面积陈列商品。
商品陈列不丰满容易造成商品的自身发现力下降，从而降低销售。
给顾客感觉是卖剩下的商品。
货架经常空缺，说明有效的商品陈列空间被白白浪费。
（丰满陈列缺点）如果当某种商品陈列时缺货怎么办？①拉大相邻商品的排面。
②填充相同一类的商品。
③补货（注需要时间）5、先进先出：将原有的商品取出，将补充商品从后向前取出后填充。
如果违反先进先出的后果是什么？导致商品的过期，从而加大损失减少销量。
给商场带来损失。
遵守先进先出的三个优点：①保证商品的新鲜性。
②保证消费者的权利。
③易于保证商品的清洁卫生。
6、相关连性陈列：相关连性陈列的正确方法是，把相关连的商品陈列在一起，统一上同一方向。
统一同组的货架。
相关连性错误的陈列方法是，货架两侧陈列相关连性的商品。
相关连性陈列的好处是：便卖场灵活性管理，增加销量，从而产生连带性互动互补性，可以便顾客在连定某一种商品时。
随机性连带购买其它商品。
7、同类商品垂直陈列：体现商品的丰富感，产生很强的促销效果。
使各类商品平均享受到货架上不同的职位销售和利益。
8、商品与上层层板相距3-5公分。
总之掌握顾客的购物的心理变化：注目—兴趣—联想—欲望—比较—信赖—购买—满足。
KA商品陈列
这些年的努力就为了得到相应的回报 。2020 年12月1 日星期 二8时5 0分19 秒08:50:191 December 2020
科学，你是国力的灵魂；同时又是社 会发展 的标志 。上午8 时50分 19秒上 午8时5 0分08:50:1920 .12.1
每天都是美好的一天，新的一天开启 。20.12. 120.12. 108:50 08:50:1 908:50:19Dec- 20
ka只要掌握并运用好这十五项原则终端业务员和超市理货员在短期内即可提高产品生动化陈列的技巧和能力明显改善了产品堆头和货架的陈列效果达到在局面赶超产品陈列的典范可口可乐并可达到明显提升销量的功效
纲要
一、超市陈列的十五大原则 二、KA陈列巡场反馈系统
超市陈列的十五大原则
怎样才能使自己的产品在终端 货架的众多产品中脱颖而出？怎样 才能使自己的产品闪烁着耀眼的光 芒呢？
超市陈列的十五大原则
12、陈列动感原则：
在满陈列的基础上要有意拿掉货架最 外层陈列的几个产品，这样既有利于消 费者拿取，又可显示产品良好的销售状 况。
超市陈列的十五大原则
13、先进先出原则： 按出厂日期将先出厂的产品摆放在最 外一层，最近出厂的产品放在里面，避 免产品滞留过期。专架、堆头的货物， 至少每二个星期要翻动一次，把先出厂 的产品放在外面。
超市陈列的十五大原则
14、最低储量原则：
确保店内库存产品的品种和规格不低 于“安全库存线”。
安全库存数=日平均销量×补货所需天数
超市陈列的十五大原则
15、堆头规范原则：
堆头陈列往往是超市最佳的位置，是 公司花高代价买下做专项产品陈列的。 从堆围、价格牌、产品摆放到POP配置 都要符合上述的陈列原则，必须具备整 体、协调、规范的原则。
超市商品陈列原则
国产 和 进口 分开
巧克力
饼干及糕点
大品类
小品类
饼干 蛋糕 蛋卷 沙琪玛
膨化系列、夹心系列、薄饼
按品牌
好丽友、四洲 乐天 惠旺
乐高、英联 鹰山
趣轻松、嘉顿，太平、英联、乐奇，康师傅、均然、乐之、奥利奥
粮米
按类别
东北大米、泰国香米、丝苗米等
其它清洁用品
按品类
洗发水、沐浴露、洗衣粉、香皂、肥皂
飘柔 海飞丝 潘亭 沙宣 力士
按品牌
小 上 大 下
按品牌
按品类
调味盒与调味壶
按规格
三格与四格
调味用具
碗、碟、盘的陈列工具将改变， （深南碗陈列图片）
添加标题
杯子
盖口杯、保温杯 磁水杯、口杯 太空杯、儿童水壶
休闲食品
包装：小的摆在上边， 反之摆在下边
方便食品
先按包装
桶装与袋装
再按类别
分为米粉类与面类
然后按品牌
以桶面为例可分为： 出前一丁 来一桶 碗仔 合味道等
罐头类
就鱼罐头而言，分为甘竹、珠江、 金香、粤花等
鱼罐头与午餐肉等
按品类
按品牌
调味品
醋、酱油、味精、鸡精、其它
就鸡精而言，分为家乐、味好美、美极等
按品牌
按品类
朝向一致、分界成线：同种商品的各陈列面朝向应一致。相邻两种商品之间的分界线应一目了然，严禁交叉混放；陈列商品的前端及左右的分界处应成直线。
丰满、美观
前进补缺： 一般情况下，商品占据的空间应占所分配的陈列空间的1/2，前端商品销售后，应及时将后端商品陈列在前端。如出现断货时，可用同类商品种的畅销商品（或陈列位左右邻近的商品）补充缺货位。
KA店面商品陈列原则
KA店面商品陈列原则/方法--------赵永杰渠道扁平化”是竞争导致的一个必然趋势。
如何做好终端销售，是每一家超市的必修课，也是目前我们这些负责KA（现代渠道）的业务人员的必修课。
商品陈列作为做好终端的必要条件，它的重要性是不容忽视的。
良好的商品陈列不仅可以方便、刺激顾客购买，而且可以借此提高超市的品牌形象。
一、商品陈列原则有效的商品陈列可以引起消费者的购买欲，并促使其采取购买行动。
做好商品陈列必须遵循一些基本原则，包括可获利性、陈列点、吸引力、方便性、价格、稳固性等六个方面。
1、可获利性陈列必须确实有助于增加店面的销售；努力争取有助于销售的陈列位置；要注意销售记录能增加销量的特定的陈列方式和陈列物；适时告诉供应商商品的陈列对获利的帮助；采用“先进先出”的原则，减少甚至杜绝南孚电池退货的可能性。
2、陈列点对于传统型商店是指柜台后面与视线等高的货架位置、磅秤旁、收银机旁、柜台前等。
而对于超市或平价商店，与视线等高的货架、顾客出入集中处、货架的中心位置等均是理想的陈列位置。
开始促销时要争取下列位置：商店人流最多的走道中央、货架两端的上面、墙壁货架的转角处、收银台旁。
不好的陈列点有：仓库出口处、黑暗的角落、店门口两侧的死角、气味强烈的商品旁。
3、吸引力充分将现有商品集中堆放以凸显气势；正确贴上价格标签；完成陈列工作后，故意拿掉几件商品，一来方便顾客取货，二来造成商品销售良好的迹象；陈列时将本企业商品（南孚）与其他品牌（劲量、超霸等）的产品明显的区分开来；配合空间陈列，充分利用广告宣传品吸引顾客的注意；可以运用整堆不规则的陈列法，既可以节省陈列时间，也可以产生特价优惠的意味。
4、方便性商品应陈列于顾客便于取货的位置，争取教好的陈列点，争取使顾客能从不同位置、方向取到商品；保证货架上有80%以上的余货，以方便顾客选购；避免将不同类型的商品混放，助销宣传品（POP广告）不要贴在商品上。
5、价格价格要标识清楚，价格标签必须放在醒目的位置，数字的大小也会影响对顾客的吸引力，直接写出特价的数字比告诉顾客折扣数更有吸引力。
超市商品陈列的原则
超市商品陈列原则一、超市商品陈列安全原则注意平安，超市商品陈列要考虑货架的承重能力。
轻小的超市商品放在货架的上方，较重、较大的超市商品放货架的下方等等。
货架高处的超市商品，易碎的超市商品，要注意检查，并采取防护措施，超市地堆商品要注意不要超高超大，以不超过1.4米高为宜，地堆、货架附近不要堆放库存，这样一是店堂不清爽，二是存在容易拌倒顾客等安全隐患。
二、超市商品唯一陈列原则货架正常销售的超市商品应防止两个或两个以上的陈设区域。
就是厂家自制的展架、货架，货架上超市商品陈列的位置应是唯一的除了地堆、端架和专门促销区域等特殊陈设外。
也要慎重摆放，因这些特殊陈设有可能与超市的整体布局不协调。
否则多处陈列，不易管理和控制库存，浪费货架空间。
三、超市商品按业绩分配陈列超市商品陈列不可能平均分配。
销售好的超市商品排面大，超市货架珍贵。
陈设段位好，销售差的相反，这样才干实现销售最大化，同时销售陈设是个动态过程，要不断分析销售情况，做陈列调整。
陈设排面和位置如以销售说话，才干杜绝人情关。
超市商品陈列权和调整权以及超市商品的下架和新品的上架权要控制好，注意让适合的专人控制监督。
对做特价优惠的超市商品，如果陈设在货架上，应适当扩大排面和调整到好位置，实现预期效果。
四、同类超市商品垂直陈列的原则同一小分类价格由低到高从上往下纵向陈列。
靠近主通道，产品按不同小分类价格由低到高从左向右横向陈列。
由外往里，同类产品按滞销水平从高到低横向陈列。
同一侧货架，从端架起，由外往里，同类产品按滞销水平从高到低横向陈列。
有两类以上超市商品，从货架两端，由外往里，同类产品按滞销水平从高到低横向陈列。
五、关联性超市商品陈列原则特别强调超市商品之间的关联性。
这种关联不是简单地如把服装鞋帽归类集中在一个区域陈设这样狭隘，超市内的商品陈列。
可以以一个主题如“情人节”火锅节”等组合超市商品陈列。
关联性陈列要求在尽可能的情况下，端头陈设的超市商品与相邻货架商品陈列有关联，让端头发挥一定的导购作用，就是相邻地堆之间陈设也要注意关联陈设，也要注意平稳过渡，如洁厕灵地堆紧挨饮料地堆，让人看了总不舒服吧。
超市卖场商品陈列原则
超市卖场商品陈列原则一、陈列原则1、显而易见的原则：卖场内所有商品都必须让顾客看清楚，并让其作出购买与否的判断。
要做到商品陈列使顾客显而易见，要做到：第一，商品要正面对顾客，特别是商品的价格标签要正面面向顾客，POP吊牌制作清楚，摆放准确；第二，每一种商品不能被其他商品挡住视线；第三，货架下面不易看清的陈列商品，可以向后倾斜式陈列，方便顾客观看。
2、伸手可取的原则（易拿易放原则）：在陈列商品时，与上隔板之间应留有3—5厘米的空隙，让顾客的手容易进入，并方便放回原处。
3、满陈列原则（满架满放原则）货架上的商品必须要经常、充分地放满陈列，给顾客一个商品丰富的好感觉，从而吸引顾客购买，同时减少内仓库存，加速商品周转。
4、先进先出原则：当商品第一次在货架上陈列后，随着商品不断地被销售出去，就要进行商品的补充陈列，补充陈列的商品要依照先进先出的原则来进行。
陈列方法：先把原有的商品取出来，然后放入补充的新商品，再在该商品前面陈列原有的商品。
此方法可在一定程度上保证顾客买到商品的新鲜性。
5、关联陈列原则将同类别关联性商品或不同分类但有互补作用的商品陈列在一起，以方便顾客购买。
注意，对关联性商品，应陈列在通道的两侧，或陈列在同一通道、同一方向、同一侧的不同组货架上，而不应陈列在同一组双面货架的两侧。
6、同类商品纵向陈列原则：同类商品在要垂直陈列（即竖式陈列），避免横式陈列。
其好处是垂直陈列会使同类商品呈一个直线式的系列，体现商品的丰富感，会起到很强的效果；同时，同类商品垂直陈列会使得同类商品平均享受到货架上各个不同段位的销售利益，从而避免因横式陈列而使同一商品或同一品牌商品都处于一个段位上，带来销售要么很好，要么很差的现象。
二、商品陈列操作要领：一）集中陈列法：1、关连陈列法把不同类型但有互补作用的商品陈列在一起，称为关连陈列法，关连陈列的目的是当顾客购买商品A后，也顺便购买陈列在一起的关连商品B或C。
关连陈列法可使卖场的整体陈列活性化，同时也大大增加了顾客购买商品的件数，关连陈列的原则是商品之间必须有很强的关连性和互补性，要充分体现商品在顾客消费使用、食用时的连带性2、比较陈列法把相同商品按不同规格、不同数量予以分类，然后陈列在一起，比较陈列是促使顾客购买更多数量的商品，比较陈列法事先都必须计划好价格、包装量、商品投放量，这样才能保证既达到又保证卖场的盈利率水平。
超市货品陈列原则,超实用
超市货品陈列原则,超实用超市货品陈列原则、技巧和门店与货品管理方法一、商品小分类陈列0 4 0 1 1、分类的定义:各公司依照一定的规律进行商品的大类中类小类常温饮料饮用水矿泉水4、分类陈列的好处⑴给顾客以丰富、齐全的感觉。
(2)便于顾客快速找寻、挑选商品。
(3)便于店铺管理、分析、调整。
5、分类陈列的原则同类集中、两横一竖(1)小分类必须集中陈列；(2)同一小分类中同品牌、同规格、不同口味横向陈列；(3)不同品牌，同一规格的商品横向陈列；(4)同一品牌、不同规格纵向陈列。
6、错误的分类陈列一窜类严重(1)根据规格陈列不同小分类商品一一听可乐、八宝粥、听啤酒等；(2)根据包装陈列不同小分类商品一一洗洁精、洗涤灵、洁厕灵、消毒液、果蔬净等；(3)根据品牌陈列不同小分类商品一一六神的花露水、沐浴露、香皂、洗发水陈列在一起；(4)功能分不清一一饮用水、碳酸饮料、功能饮料、茶饮料混乱码放；(5)集中不到位一一牙膏和牙刷分开;酱油、醋和料酒三者分开；(6)其他类一一窜类现象严重的例子。
7、商品陈列八条基本原则：(1)分类原则；(2)相关原则；(3)集中原则；(4)丰满原则；(5)错落原则；(6)安全原则；(7)有效原则；(8)—品一签原则。
二、门店与货品管理方法及技巧1、从基础做起，从现在做起，从自己做起。
用最短的时间，最快的速度，把店面呈现工作搞好。
店面呈现,40项标准,获利条件2、40项能给我们带来什么，一是带来顾客：店面呈现的水平，决定着顾客的水平，决定着顾客进店的多少。
二是提高效按标准做到位可以减少重复劳动提高员工技能水平。
3、40项包括：商品:一一给顾客提供丰富齐全的商品服务:一一给顾客提供高兴的购物感受清洁:——给顾客创造放心的购物环境笫30项:灯箱、招牌无污渍笫31项:卖场地面干净，无杂物笫32项:货架及商品干净，无尘土第33项: 灯管干净无尘土第34项:购物筐、收银台干净笫35项:卖场内无生活用品笫36、37项:冷柜、风幕柜内及周圉无污渍第38项:空调、电扇干净无尘土第39项：办公区是否整理第40项:卫生间干净，无异味如何推行40项，(1)管理者首先要高标准、严要求(2)严格要求、教育、指导员工(3)管理中要奖惩分明。
超市陈列黄金法则大全
超市陈列黄金法则大全1.入口陈列法则：超市的入口处是消费者进入的第一眼，应该进行精心的陈列，以吸引消费者的注意力。
入口陈列可以选择明亮和醒目的产品，如新品、特价品或季节性商品。
2.高度法则：将商品摆放在不同的高度上，以创造层次感和视觉效果。
高度的变化可以吸引消费者的目光，让产品更加突出。
3.摆放顺序法则：根据产品的销售情况和消费者的购买顺序，将产品摆放在相应的位置上。
通常情况下，消费者会从左到右、上到下阅读和购买商品，因此优先展示畅销产品和高利润产品。
4.分类法则：将相同类型的产品放在一起，以提高购买效果。
通过分类陈列，消费者可以更容易找到所需的商品，也可以比较不同品牌和规格的产品。
5.竖直展示法则：将产品垂直陈列，可以节省空间的同时，增加视觉冲击力。
竖直展示可以使商品更加突出，吸引消费者的目光。
6.色彩组合法则：通过合理的色彩搭配，提高产品的吸引力。
色彩组合应该根据商品的特点和消费者的喜好来选择，以达到最佳陈列效果。
7.底部留白法则：在商品陈列时，底部应该留出适当的空间，以增加商品的清晰度和辨识度。
底部留白可以减少视觉冲击和混乱感，使消费者更容易选择和购买。
8.封闭式陈列法则：在超市的边界和角落处，采用封闭式的陈列方式，可以创造独特的展示空间，吸引消费者的注意力。
封闭式陈列可以给消费者一种限量和独特的感觉，增强购买欲望。
9.良好的照明法则：超市的照明应明亮而柔和，以保证商品的清晰度和美观度。
良好的照明可以有效地提高产品的吸引力和销售额。
10.促销陈列法则：在超市中设置明显的促销区域，用于陈列特价商品和限时优惠，以吸引消费者并提高销售额。
促销区域可以采用醒目的颜色和特殊的陈列方式。
11.平衡法则：超市的陈列应该保持整体的平衡和和谐，避免局部过于拥挤或太空旷。
平衡的陈列可以给消费者一种舒适和愉悦的感觉，增加购买的欲望。
12.超市门后陈列法则：超市门后是消费者离开的最后一个场景，应该进行精心的陈列。
超市商品陈列原则口诀
超市商品陈列原则口陈列六大原则：①利润优先原则；②特殊商品优先原则（包括季节性商品，保质期短的商品）；③从下到上的原则；④从重到轻原则；⑤上下大中间小原则；⑥分门别类原则商品陈列艺术的九大法则：①平稳，安全②易看易选③丰富饱满；④先进先岀；⑤区位稳定；⑥分门别类；⑦组合恰当；⑧利于销售；⑨宜于管理商品陈列的方法：①纵向式陈列（按货架垂直陈列）；②横向式陈列（按货架平行陈列）；③自然式陈列；④层叠式陈列；⑤阶梯式陈列（酸菜，泡菜）；⑥散装式陈列（白糖，大米，绿豆，花生等）；⑦平面式陈列（烟，文具）；⑧悬挂式陈列（休闲食品。
条形商品）；⑨造型式陈列商品的特殊陈列：①突岀陈列；②端架陈列；③堆头陈列商品陈列口诀一：正面朝上勿倒置，能竖莫躺正对齐，上下左右一条线，由廉而贵依次序，畅销商品黄金段，易碎商品置下方，推荐新品显风头，特色商品抢端头，货架隔板容一手，商品间距约3mm，通道堆头增销量，特色商品不能少，割箱切口求平整，标签对准商品槽，清洁饱满勤查验，创新陈列停不了。
商品陈列口诀二：瓶装洗发水，侧身面对顾客站；休闲食品最怕乱，分类挂起它才干；冲调食品就是贱，拽它两下它才行；拉罐类最怕灰，把它倒立它才行；名酒类比排场，放在收银台后才正常；方便面不认亲，大袋、小袋、桶装要分开；卫生巾最怕羞，摆在里面又怕偷；陈列有条黄金线，谁能赚钱谁先站超市陈列原则掌握和运用好原则，理货员在短期内即可提高产品生动化陈列的技巧和能力，明显改善产品堆头和货架的陈列效果，达到在局部赶超同类产品陈列的典范，并可达到明显提升销量的效果。
1.品牌垂直集中陈列，关联性陈列，。
2.上小下大，上轻下重，左低右高，左廉右贵，色彩搭配，上浅下深，重点突出，安全稳固，黄金陈列，关联陈列，安全陈列。
3.易见易取易选择原则，商品正面面相顾客，价格醒目。
4.统一性原则，间隙2 指原则5.整洁性原则：6.先进先出原则，毛利高低陈列按出厂日期将先出厂的产品摆在最外一层，新日期放在里面，避免滞留过期，专架端头货物，除日配外，至少两周翻动检查一次，把先出厂的放在外面。
超市商品陈列管理制度
超市商品陈列管理制度文章关键字:陈列制度作者: 发布时间:2007-8-21一、商品陈列的基本原则：1、显而易见的原则（1）商品的正面向顾客，价格清楚；（2）每一种商品不能被遮挡；（3）货架下层商品倾斜。
2、要让顾客伸手可取（1）商品与商品之间留一小指头空隙；（2）商品与层板间留一定距离；（3）前挡是否会影响顾客取货；（4）是否便于顾客放回。
3、丰满、层次感的陈列原则4、适应购买习惯，便于顾客寻找5、先进先出原则6、关联性陈列原则7、前置原则8、相对稳定原则9、可比性原则10、生熟分开原则11、安全原则二、商品陈列的日常检查1、商品正面是否面向顾客2、价格标识是否齐备3、商品有无被挡住4、检查商品的拿取，放回是否便利5、检查货架上面是否有空位，如有空位，即要补货6、是否遵循先进先出的原则7、卖相8、检查关联性的商品陈列9、检查海报，促销标识三、商品陈列的基本方法：（一）基本陈列法：把同类商品集中在一个区域要求：（1）同类商品；（2）周转快的商品。
以下以高度为165厘米的货架为例，将商品陈列段合为4个段：1、上段上段即货架的最高层，高度在120～165厘米间，该段位通常陈列一些推荐商品或有意培养的商品，该商品经过一定时间后可移至下一层，即黄金陈列段。
2、黄金陈列段高度一般在85～120厘米间，是人们眼睛最易看到，手最易拿取商品的陈列位置，此位置一般用来陈列高利润商品、自有品牌商品、独家代理或经销的商品。
3、中段其高度约为50～85厘米，一般用来陈列一些低利润商品或为了保证商品的齐全性及顾客的需要而不得不卖的商品，也可陈列原来放在上段或黄金段上的已进入商品衰退期的商品。
4、下段货架的最下层为下段，高度一般在离地约10～50厘米间，通常陈列一些体积较大，重量较重，易碎，毛利较低，但周转相对较快的商品，也可陈列一些消费者认定品牌的商品或消费弹性低的商品。
（二）特殊陈列法1、堆头陈列法要求：（1）应季性，畅销性，特价，卖相好，陈列量大；（2）要放醒目的地方。
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超市陈列的十五大原则
9、统一性原则：
所有陈列在货架上的公司产品，标签 必须统一将中文商标正面朝向消费者， 可达到正齐划一、美观醒目的展示效果。
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超市陈列的十五大原则
10、整洁性原则：
保证所有陈列的公司产品整齐、清洁。 如果你是消费者，你一定不会购买脏乱 不堪的产品。
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各级工作执掌
KA业务主管：
负责业务员与陈列员之间的沟通协调，协 助制定KA客户的拜访频次； 分析市场竞争资讯，并制定有效的因应措 施。
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各级工作执掌
陈列员：
完成规定的客户拜访路线和频次； 陈列维护
努力寻求陈列改进
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超市陈列的十五大原则
14、最低储量原则： 确保店内库存产品的品种和规格不低 于“安全库存线”。 安全库存数=日平均销量×补货所需天数
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超市陈列的十五大原则
15、堆头规范原则：
堆头陈列往往是超市最佳的位置，是 公司花高代价买下做专项产品陈列的。 从堆围、价格牌、产品摆放到POP配置 都要符合上述的陈列原则，必须具备整 体、协调、规范的原则。
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超市陈列的十五大原则
落地陈列
落地陈列＋海报 落地陈列＋海报＋特价卡（仅特价）
＋142％
＋160％ ＋183％
落地陈列＋海报＋特价卡(原价与特价）＋225 ％
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KA陈列巡场反馈系统
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加大陈列面，争取好的陈列位和第二陈列区；
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各级工作执掌
SP执行追踪： 协助业务处理相关事项（如：消费者兑奖） 收集市场竞争资讯； 熟悉卖场的规章制度，和店头负责人或陈 列小姐建立良好客情； 协助监督业务的工作改善。
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超市陈列的十五大原则
7、重点突出原则： 在一个堆头或陈列架上，陈列公司系 列产品时，除了全品项和最大化之外， 一定要突出主打产品的位置，这样才能 主次分明，让顾客一目了然，。
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超市陈列的十五大原则
8、伸手可取原则： 要将产品放在让消费者最方便、最容 易拿取的地方，根据不同主要消费者不 同的年龄身高特点，进行有效的陈列。 如，儿童产品应放在一米以下。
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超市陈列的十五大原则
11、价格醒目原则：
标示清楚、醒目的价格牌，是增加购 买的动力之一。既可增加产品陈列的醒 目宣传告示效果，又让消费者买的明白， 可对同类产品进行价格比较，还可以写 出特价和折扣数字以吸引消费者。如果 消费者不了解价格，即使很想购买产品， 也会犹豫，进而丧失一次销售机会。 中搜中国百货 网址：126.am/7180z2
分析市场竞争资讯，制定有效的因应措施；
协助监督陈列员的工作改善。
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各级工作执掌
KA业务主管：
监督KA业务按时提供月促销计划、上架 品项、新店等相关资料； 每日按时阅读陈列员日报，并回复陈列组 相关处理意见，同时监督业务执行和工作 改善；
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超市陈列的十五大原则
3、集中展示： 除非商场有特殊规定，一定要把公司 所有规格和品种的产品集中展示，每次 去店中，都要把混入公司陈列中的其它 品牌清除。
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超市陈列的十五大原则
4 、 满 陈 列 原 则 ：
要让自己产品摆满陈列架，做到满 陈列。这样既可以增加产品展示的饱满 度和可见度，又可以防止陈列位置被竞 品 挤 占 。
各级工作执掌
陈列主管：
规划陈列员路线和客户分级及拜访频次； 陈列员的培训和督导； 负责与业务及相关部门的沟通协调； 不定期抽查陈列员工作和客户的随同拜访
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相关表格
陈列员日报： KA陈列业务留言表：
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结束语
销售有秘诀,陈列 不可缺!
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KA陈列80%的责 任在于业务!
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超市陈列的十五大原则
12、陈列动感原则： 在满陈列的基础上要有意拿掉货架最 外层陈列的几个产品，这样既有利于消 费者拿取，又可显示产品良好的销售状 况。
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超市陈列的十五大原则
13、先进先出原则： 按出厂日期将先出厂的产品摆放在最 外一层，最近出厂的产品放在里面，避 免产品滞留过期。专架、堆头的货物， 至少每二个星期要翻动一次，把先出厂 的产品放在外面。
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超市陈列的十五大原则
5、垂直集中原则：
垂直集中陈列可以抢夺消费者的视线， 因为垂直集中陈列，符合人们的习惯视 线，而且容易做出生动有效的陈列面。
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6、下重上轻原则： 将重的、大的产品摆在下面，小的轻 的产品摆在上面，符合人们的习惯审美 观。
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各级工作执掌
KA业务：
每月提供月促销计划、上架品项、新店等 相关资料给陈列员； 向陈列员宣达卖场的各项规章制度，并带 领陈列员认识相关的卖场人员; 坚持每日按时阅读陈列员日报；
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各级工作执掌
对陈列员提出的异常事项及时处理,并将处 理结果回复陈列员; 提出每日需陈列员协助处理的有关陈列改 善事项；
1、最大化原则： 产品陈列的目标是占据较多的陈列空 间，尽可能增加货架上的陈列数量，只 有比竞争品牌占据较多的陈列空间，顾 客才会购买你的产品。
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超市陈列的十五大原则
2、全品项原则： 尽可能多的把公司的产品全品项分类 陈列在一个货架上，既可满足不同消费 者的需求，增加销量；又可提升公司形 象，加大产品的影响力。
超市陈列的十五大原则
只要掌握并运用好这十五项原则， 终端业务员和超市理货员在短期内即可 提高产品生动化陈列的技巧和能力，明 显改善了产品堆头和货架的陈列效果， 达到在局面赶超产品陈列的典范－可口 可乐，并可达到明显提升销量的功效。
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超市陈列的十五大原则
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纲要
一、超市陈列的十五大原则 二、KA陈列巡场反馈系统
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超市陈列的十五大原则
怎样才能使自己的产品在终端 货架的众多产品中脱颖而出？怎样 才能使自己的产品闪烁着耀眼的光 芒呢？
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