KA商品陈列——超市陈列的十五大原则

超市陈列的十五大原则
只要掌握并运用好这十五项原则， 终端业务员和超市理货员在短期内即可 提高产品生动化陈列的技巧和能力，明 显改善了产品堆头和货架的陈列效果， 达到在局面赶超产品陈列的典范－可口 可乐，并可达到明显提升销量的功效。
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超市陈列的十五大原则
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超市陈列的十五大原则

落地陈列
落地陈列＋海报 落地陈列＋海报＋特价卡（仅特价）
＋142％
＋160％ ＋183％



落地陈列＋海报＋特价卡(原价与特价）＋225 ％
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KA陈列巡场反馈系统
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超市陈列的十五大原则
14、最低储量原则： 确保店内库存产品的品种和规格不低 于“安全库存线”。 安全库存数=日平均销量×补货所需天数
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15、堆头规范原则：
堆头陈列往往是超市最佳的位置，是 公司花高代价买下做专项产品陈列的。 从堆围、价格牌、产品摆放到POP配置 都要符合上述的陈列原则，必须具备整 体、协调、规范的原则。
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5、垂直集中原则：
垂直集中陈列可以抢夺消费者的视线， 因为垂直集中陈列，符合人们的习惯视 线，而且容易做出生动有效的陈列面。
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6、下重上轻原则： 将重的、大的产品摆在下面，小的轻 的产品摆在上面，符合人们的习惯审美 观。
各级工作执掌

陈列主管：


规划陈列员路线和客户分级及拜访频次； 陈列员的培训和督导； 负责与业务及相关部门的沟通协调； 不定期抽查陈列员工作和客户的随同拜访
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相关表格

陈列员日报： KA陈列业务留言表：

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结束语

销售有秘诀,陈列 不可缺!

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KA陈列80%的责 任在于业务!
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加大陈列面，争取好的陈列位和第二陈列区；
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各级工作执掌



SP执行追踪： 协助业务处理相关事项（如：消费者兑奖） 收集市场竞争资讯； 熟悉卖场的规章制度，和店头负责人或陈 列小姐建立良好客情； 协助监督业务的工作改善。
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1、最大化原则： 产品陈列的目标是占据较多的陈列空 间，尽可能增加货架上的陈列数量，只 有比竞争品牌占据较多的陈列空间，顾 客才会购买你的产品。
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2、全品项原则： 尽可能多的把公司的产品全品项分类 陈列在一个货架上，既可满足不同消费 者的需求，增加销量；又可提升公司形 象，加大产品的影响力。
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7、重点突出原则： 在一个堆头或陈列架上，陈列公司系 列产品时，除了全品项和最大化之外， 一定要突出主打产品的位置，这样才能 主次分明，让顾客一目了然，。
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8、伸手可取原则： 要将产品放在让消费者最方便、最容 易拿取的地方，根据不同主要消费者不 同的年龄身高特点，进行有效的陈列。 如，儿童产品应放在一米以下。
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各级工作执掌

KA业务：

每月提供月促销计划、上架品项、新店等 相关资料给陈列员； 向陈列员宣达卖场的各项规章制度，并带 领陈列员认识相关的卖场人员; 坚持每日按时阅读陈列员日报；
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各级工作执掌

对陈列员提出的异常事项及时处理,并将处 理结果回复陈列员; 提出每日需陈列员协助处理的有关陈列改 善事项；
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3、集中展示： 除非商场有特殊规定，一定要把公司 所有规格和品种的产品集中展示，每次 去店中，都要把混入公司陈列中的其它 品牌清除。
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超市陈列的十五大原则
4 、 满 陈 列 原 则 ：
要让自己产品摆满陈列架，做到满 陈列。这样既可以增加产品展示的饱满 度和可见度，又可以防止陈列位置被竞 品 挤 占 。
超市陈列的十五大原则
12、陈列动感原则： 在满陈列的基础上要有意拿掉货架最 外层陈列的几个产品，这样既有利于消 费者拿取，又可显示产品良好的销售状 况。
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13、先进先出原则： 按出厂日期将先出厂的产品摆放在最 外一层，最近出厂的产品放在里面，避 免产品滞留过期。专架、堆头的货物， 至少每二个星期要翻动一次，把先出厂 的产品放在外面。
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各级工作执掌

KA业务主管：

负责业务员与陈列员之间的沟通协调，协 助制定KA客户的拜访频次； 分析市场竞争资讯，并制定有效的因应措 施。

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各级工作执掌

陈列员：

完成规定的客户拜访路线和频次； 陈列维护


努力寻求陈列改进
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超市陈列的十五大原则
11、价格醒目原则：
标示清楚、醒目的价格牌，是增加购 买的动力之一。既可增加产品陈列的醒 目宣传告示效果，又让消费者买的明白， 可对同类产品进行价格比较，还可以写 出特价和折扣数字以吸引消费者。如果 消费者不了解价格，即使很想购买产品， 也会犹豫，进而丧失一次销售机会。 中搜中国百货 网址：126.am/7180z2
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超市陈列的十五大原则
9、统一性原则：
所有陈列在货架上的公司产品，标签 必须统一将中文商标正面朝向消费者， 可达到正齐划一、美观醒目的展示效果。
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超市陈列的十五大原则
10、整洁性原则：
保证所有陈列的公司产品整齐、清洁。 如果你是消费者，你一定不会购买脏乱 不堪的产品。
分析市场竞争资讯，制定有效的因应措施；



协助监督陈列员的工作改善。
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各级工作执掌

KA业务主管：

百度文库
监督KA业务按时提供月促销计划、上架 品项、新店等相关资料； 每日按时阅读陈列员日报，并回复陈列组 相关处理意见，同时监督业务执行和工作 改善；

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纲要

一、超市陈列的十五大原则 二、KA陈列巡场反馈系统
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超市陈列的十五大原则
怎样才能使自己的产品在终端 货架的众多产品中脱颖而出？怎样 才能使自己的产品闪烁着耀眼的光 芒呢？
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