超市商品陈列原则口诀完整版

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超市商品陈列原则口诀标准化管理处编码[BBX968T-XBB8968-NNJ668-MM9N]

超市商品陈列原则口诀

六大原则:

①利润优先原则;

②特殊商品优先原则(包括季节性商品,保质期短的商品);

③从下到上的原则;

④从重到轻原则;

⑤上下大中间小原则;

⑥分门别类原则

商品艺术的九大法则:

①平稳,安全

②易看易选

③丰富饱满;

④先进先出;

⑤区位稳定;

⑥分门别类;

⑦组合恰当;

⑧利于销售;

⑨宜于管理

商品的方法:

①纵向式(按货架垂直);

②横向式(按货架平行);

③自然式;

④层叠式;

⑤阶梯式(酸菜,泡菜);

⑥散装式(白糖,大米,绿豆,花生等);

⑦平面式(烟,文具);

⑧悬挂式(休闲食品。条形商品);

⑨造型式

商品的特殊:①突出;②端架;③堆头

商品口诀一:

正面朝上勿倒置,能竖莫躺正对齐,

上下左右一条线,由廉而贵依次序,

畅销商品黄金段,易碎商品置下方,

推荐新品显风头,特色商品抢端头,

货架隔板容一手,商品间距约 3mm,

通道堆头增销量,特色商品不能少,

割箱切口求平整,标签对准商品槽,清洁饱满勤查验,创新停不了。

商品口诀二:

瓶装洗发水,侧身面对顾客站;

休闲食品最怕乱,分类挂起它才干;

冲调食品就是贱,拽它两下它才行;

拉罐类最怕灰,把它倒立它才行;

名酒类比排场,放在收银台后才正常;方便面不认亲,大袋、小袋、桶装要分开;

卫生巾最怕羞,摆在里面又怕偷;

有条黄金线,谁能赚钱谁先站

超市陈列原则

掌握和运用好原则,理货员在短期内即可提高产品生动化陈列的技巧和能力,明显改善产品堆头和货架的陈列效果,达到在局部赶超同类产品陈列的典范,并可达到明显提升销量的效果。

1.品牌垂直集中陈列,关联性陈列,。

2.上小下大,上轻下重,左低右高,左廉右贵,色彩搭配,上浅下深,重点突出,安全

稳固,黄金陈列,关联陈列,安全陈列。

3.易见易取易选择原则,商品正面面相顾客,价格醒目。

4.统一性原则,间隙2指原则

5.整洁性原则:

6.先进先出原则,毛利高低陈列

按出厂日期将先出厂的产品摆在最外一层,新日期放在里面,避免滞留过期,专架端头货物,除日配外,至少两周翻动检查一次,把先出厂的放在外面。

最低储量原则:店内陈列摆设技巧

零售行业店面陈列摆设大体分为:正常货架陈列、非正常货架陈列、产品

打标及标示卡、促销海报四个部分。

首先,连锁药店正常货架陈列是遵循顾客的习惯,顾客习惯从熟悉的位置

购买产品,顾客基于购物方便性而采购,而正常货架上之销售占比约为65%,

不良陈列等于视觉上的缺货。

通常正常货架产品陈列包含下述因素:1、

关连性陈列

2、

丰富感/质感陈列

l?深度陈列

l?往前陈列

l货架上不可留有空位

l商标/品名正面朝前

3、产品置放稳固易取

4、水平与垂直陈列

l小包装、大包装

l低价、中价、高价

l淡色、深色 (寒色和暖色)

5、广度(多面)陈列

l优先产品

l新产品

l特别推荐/促销产品

l结账区陈列

我们以“优先产品陈列”和“结账区陈列”为例进行具体说明

优先产品陈列更应注意多面陈列、多处陈列、眼睛至腰部位置、接近人潮通道的位置、货架终端区的位置等方面。

在结账区我们往往要摆放一些易产生冲动性的购买产品、低价产品、体积小之产品及厂商提供之小货架/陈列盒等都要

充分予以利用。

其次,我们来谈谈非正常货架的陈列。简单说就是短暂或临时性之陈列,而大部份之采购决策为非理性。

非正常货架特别陈列包含下述因素:

1、增加销售额

2、增加利润

3、新产品或新包装

4、刺激购买多种产品、大包装、多量

5、刺激产品试用、试吃

6、配合产品特价促销

7、吸引顾客人潮与冲动性购买

非正常货架特别陈列的种类可以通过以下方式展示:

1、挂勾

2、小型展示架(盒)/陈列架(盒)

3、挂条

4、散置陈列篮

5、

货架终端落地陈列架

6、

堆箱/割箱陈列

7、

圆盘堆高陈列

8、

促销区产品集中陈列

再次,我们来介绍产品打标和标示卡。

1、打标:

l方型包装:背面右下方

l圆型包装:背面正下方

切勿遮住产品名,规格,重要说明处。

2、一般标示卡

l大(长)型:多面陈列、大型、优先产品

l?小(短)型:单面陈列、小型、一般产品

3、特别标示卡

l计算机制作打印

l利用包装盒/说明书剪贴制作

在实际运用中我们要善用货架标示卡,下面以图例说明。

最后,我们来看常见的POP (Point of Purchase) 即促销海报。海报的张贴不可遮住产品,视线,阻碍产品拿取,一般长形垂直张贴,横形张贴可右边倾高,张贴于适当高度,容易看,距离产品要略微近一些。

善用店面陈列可以增加销售额,商品的摆放策略也是非常重要的。

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