会展策划实务学习情境一 会展策划基本知识
会展策划知识点总结
会展策划知识点总结一、会展策划的基本概念会展策划是指在展览会的前期，进行周密的计划和安排，使展览会能够顺利进行，取得良好的宣传效果和经济效益。
会展策划分为前期策划、执行策划和后期总结三个阶段，每个阶段都需要有明确的目标和计划，并进行周密的安排和组织。
二、会展策划的相关知识点1. 市场调研与定位在进行会展策划时，需要首先进行市场调研，了解展览行业的市场需求、发展趋势和竞争格局。
同时，确定展览的定位和目标市场，明确展览的主题和内容，确保展览的吸引力和针对性。
2. 展览主题和内容展览的主题和内容是展览的核心，展览的成功与否在很大程度上取决于主题和内容的吸引力和创新性。
因此，在进行展览策划时，需要确定展览的主题和内容，确保其具有针对性和吸引力。
3. 资金预算和筹备在进行展览策划时，需要对展览的整体预算进行合理的安排和筹备。
包括展览的场地租赁、宣传推广、展品搭建、人员配备等方面的费用预算和安排。
确保展览的经济效益。
4. 宣传推广和媒体合作展览的成功与否在很大程度上取决于宣传推广的效果和力度。
在进行展览策划时，需要进行全方位的宣传推广，包括社交媒体、传统媒体、行业媒体等多方面的合作，确保展览的知名度和曝光率。
5. 整体布置和设计展览的整体布置和设计是展览的重要环节，直接影响到参观者的体验和对展览的印象。
在进行展览策划时，需要对展览的整体布置和设计进行精心安排，确保展览的视觉效果和观赏性。
6. 参展商招募和管理参展商是展览的重要组成部分，对参展商的招募和管理直接影响到展览的参展规模和质量。
在进行展览策划时，需要对参展商进行精准的招募和管理，确保参展商的质量和数量。
7. 参观者服务和体验在展览策划中，对参观者的服务和体验同样十分重要。
需要对参观者的服务和体验进行细致的安排和管理，确保参观者的满意度和展览的口碑。
8. 合作交流和合作机会展览是一个很好的合作交流平台，通过展览可以开拓合作机会，扩大业务范围。
在展览策划中，需要对合作交流和合作机会进行充分的挖掘和规划，带动展览的经济效益和社会效益。
展览策划岗位知识点总结
展览策划岗位知识点总结一、展览策划的概念展览策划是指对展览项目进行策划、组织、实施和管理的全过程。
展览策划涉及到展览主题的确定、展览内容的设计、展览场地的选择、参展作品的征集以及观众服务等多个方面，是展览成功与否的关键。
二、展览策划人员的职责1. 策划展览主题和内容：展览策划人员需要根据市场需求和观众喜好来确定展览主题和内容，确保展览具有一定的吸引力和独特性。
2. 策划展览预算：展览策划人员需要制定展览的预算方案，确保展览在财务预算内进行，并优化和控制成本。
3. 策划展览宣传推广：展览策划人员需要制定展览的宣传推广方案，包括媒体宣传、网络推广、社交媒体营销等，以吸引更多的观众参与。
4. 策划展览活动流程：展览策划人员需要组织和安排展览的活动流程，包括开幕式、参观导览、论坛活动等，确保展览活动顺利进行。
5. 策划展览后续活动：展览策划人员需要策划展览结束后的后续活动，包括巡回展览、教育活动、产品销售等，以延续展览的影响力和效果。
三、展览策划的流程1. 确定展览主题和内容：根据市场需求和观众喜好，确定展览的主题和内容，确保展览具有一定的吸引力和独特性。
2. 确定展览预算：制定展览的预算方案，确保展览在财务预算内进行，并优化和控制成本。
3. 策划展览宣传推广：制定展览的宣传推广方案，吸引更多的观众参与。
4. 组织展览活动流程：组织和安排展览的活动流程，包括开幕式、参观导览、论坛活动等。
5. 策划展览后续活动：策划展览结束后的后续活动，延续展览的影响力和效果。
四、展览策划所需的专业知识和技能1. 艺术鉴赏能力：展览策划人员需要具备一定的艺术鉴赏能力，能够对艺术作品进行评估和选择。
2. 市场营销能力：展览策划人员需要具备市场营销的专业知识和技能，能够根据市场需求进行展览策划和推广。
3. 项目管理能力：展览策划人员需要具备项目管理的专业知识和技能，能够有效地组织和管理展览项目，确保展览活动的顺利进行。
4. 沟通协调能力：展览策划人员需要具备良好的沟通和协调能力，能够与多方面的合作伙伴进行有效的沟通和协调工作。
会展基础基础必学知识点
会展基础基础必学知识点
以下是会展基础的必学知识点：
1. 会展的定义和分类：明确了解会展的定义和种类，包括展览、展销会、会议、论坛等。
2. 会展规划与策划：学习会展规划的基本流程和策划的方法，包括确定目标、选择合适的会展形式、制定策划方案等。
3. 展馆布置与场地选择：掌握展馆布置的相关知识，包括展位设计、展品陈列、道具摆放等；了解如何选择合适的会展场地。
4. 参展者的角色和责任：了解不同角色的参展者在会展中的职责和义务，包括主办方、参展商、观展者等。
5. 展览品的选择和处理：了解展览品的选择标准和分类，学习如何处理展览品，包括照明、保护、运输等。
6. 市场推广和宣传：学习如何使用市场推广和宣传手段，吸引更多的参展商和观展者，包括广告、新闻发布会、社交媒体等。
7. 会展服务与管理：熟悉会展服务与管理的基本流程和技巧，包括场地预订、注册报名、接待服务、安全管理等。
8. 会展评估与改进：了解会展评估的重要性和方法，学习如何根据评估结果进行改进，提升会展的效果和质量。
9. 展会法律法规：了解会展相关的法律法规和条例，包括场地卫生安
全、知识产权保护、消防安全等。
10. 国内外会展市场的发展趋势：了解国内外会展市场的发展趋势，及时掌握行业动态，为会展工作做出合理决策。
以上是会展基础的必学知识点，掌握这些知识将有助于提升会展工作的效率和质量。
会展策划学知识点总结
会展策划学知识点总结在当今社会，会展业已成为一项蓬勃发展的行业，它不仅对于相关行业的发展有着积极的促进作用，也成为了城市经济发展的亮点。
从国内到国际，从小型展会到大型展会，展览会已经成为了交流、合作、推广和发展的重要平台。
而要成功举办一个展会，则需要完善的策划与执行。
因此，会展策划学成为了一个备受重视的专业领域。
一、会展策划学的定义与特点会展策划学是一门涉及会展管理、市场营销、公关活动、企业策划等多方面知识的综合学科。
它旨在培养学生具备会展策划与组织管理能力，了解会展市场与商业规律，掌握会展营销技巧和会展现场管理制度。
会展策划学具有灵活性、前瞻性和市场适应性强的特点，因此吸引了众多学生和从业者的关注。
二、会展策划学的基本理论1. 会展管理理论：指导会展从业者正确组织和管理会展活动，包括会展项目的规划、设计、预算、执行和评估等一系列管理流程。
2. 会展市场营销理论：包括消费者行为分析、市场定位、产品定价、促销策略等，以提高会展的品牌形象和参展者的满意度。
3. 公关学理论：通过公关活动提高企业或组织在展会中的形象和知名度，拉近与媒体、行业合作伙伴和消费者的关系。
4. 会展心理学理论：了解参展者与参观者的心理变化和行为动机，从而更好地满足他们的需求。
5. 经济学理论：了解市场经济的运行规律，分析会展活动对于城市经济和产业发展的推动作用。
三、会展策划学的基本技能1. 会展项目规划：包括确定会展主题、制定项目计划、预算与风险评估等，保证会展活动的顺利举办。
2. 会展设计与布置：包括展台设计、装饰美化、音响灯光、空调通风、水电设备等，提升会展场地的吸引力和舒适度。
3. 会展物流管理：包括物资采购、仓储、运输、搭建摆放、安全保障等，保证会展物资的准备和现场的顺畅运行。
4. 会展营销策划：包括市场调研、推广活动、合作伙伴开发、客户服务等，提高会展的知名度和参与者的满意度。
5. 会展现场管理：包括安全保障、秩序维护、急救救援、客户接待等，保证会展现场安全有序和观众的良好体验。
会展策划师培训基础知识
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会展策划师培训基础知识
现代博览会
• 1851年英国举办了万国工业博览会，是世界第一个现代意义上的博 览会。展会结束后留下了著名的海德公园。
• 1889年，为纪念法国大革命100周年，巴黎举办了国际博览会，也 留下了著名的标志性建筑埃菲尔铁塔。
会展策划师培训基础知识
UIA（国际协会联合会）
Union of International Associations 创建于1907年，是全球国际协会最主要的机构组织。
The most basic concern of the UIA is that of making available information on the world-wide network of international non-profit organizations, especially those of non-governmental character. International Congress Calendar • Guide to global civil society meetings • Future International Conferences and Meetings • Over 15,000 are now included every year.
With over 600 member organizations and companies in 80 countries, ICCA provides a worldwide network of meeting professionals, experts in all aspects of hosting and organizing congresses and conventions.
展览策划知识点总结
展览策划知识点总结一、展览策划概述展览策划是指以某一主题或某一时间段的作品或事物为核心，通过构思、设计、搜集、整理、编辑、布展、宣传和服务等一系列工作，组织并实施展览活动的过程。
策划展览需要考虑的因素很多，包括展览的主题、目的、受众、场地选择、展品选择、布展设计、宣传推广等等。
因此，展览策划是一个综合性、复杂性强、涉及面广的工作。
二、展览策划的内容和步骤1.确定展览主题：展览主题是策划展览的第一步，也是最重要的一步。
展览主题的确定直接关系到整个展览的内容、风格和受众群体，需要充分考虑主题的吸引力、时尚性、专业性等因素。
2.明确展览目标：展览目标是展览策划的基础，其确定的好坏关系到展览成功与否。
一般展览目标包括宣传推广、文化交流、经济合作、产业发展等多个方面。
3.调研市场需求：调研市场需求是做好展览策划工作不可或缺的一步，需要了解受众的兴趣爱好、文化水平、消费能力等。
只有深入了解市场需求，才能恰当的进行展览策划。
4.选择展览场地：展览场地的选择直接关系到展览的成功，需要选择一个交通方便、场地设施完备、环境优美的场地。
5.确认展品和展览内容：选择展品和展览内容是策划展览的核心工作，需要根据展览主题和受众需求，精选出恰当的展品和内容。
6.布展设计：布展设计是展览策划的关键环节，需要考虑展览空间的利用、展品之间的关联性、观众的参与性等。
7.宣传推广：宣传推广是展览策划的重要环节，通过宣传推广，能够吸引更多的受众和参观者。
需要使用多种宣传手段，包括媒体宣传、网络宣传、户外宣传等。
8.展后服务：展后服务是展览策划的重要环节，包括观众体验的提升、回访调研、展品保管等。
三、展览策划的要点1.立足实际，注重实效。
展览策划需要充分考虑市场需求和受众群体的特点，避免空中楼阁的策划方案，力求实效和实际。
2.整合资源，合理利用。
展览策划需要充分整合资源，包括人力资源、物力资源、财力资源等，合理利用资源，将资源的优势发挥到极致。
会展实务知识点总结
会展实务知识点总结1. 会展的定义：会展是通过集中展示、交流等形式，促进信息传递、人际交流与合作、市场营销、产业推动等目的的一种商务活动。
2. 会展的特点：会展具有知识性、交流性、经营性、拓展性和互动性等特点，是一种融合了商务、文化、体育等多种元素的复合性商务活动。
二、会展策划与执行1. 会展策划：确定会展目标、确定会展主题、确定会展规模、确定会展时间和地点、确定会展内容、确定会展宣传策略等。
2. 会展执行：会展布置、会展安保、会展灯光音响、会展设备租赁、会展物流运输、会展服务保障等。
三、展览布局与设计1. 展览布局：根据会展主题和规模进行展区划分、展位划定、展位配置、通道安排、休息区设置等。
2. 展览设计：根据会展目标和主题进行展览空间设计、展台设计、展品陈列、视觉传达、环境氛围等。
四、展览物流与运作1. 展品物流：包括展品运输、展品装卸、展品保管、展品清点、展品陈列等。
2. 人员物流：包括参展人员、观展人员、工作人员、媒体人员等的进出场、安排、引导等。
3. 资料物流：包括宣传资料、会展资料、礼品赠品等的收发、储存、派发等。
五、会展宣传与推广1. 宣传渠道：包括传统媒体、新媒体、社交媒体、线上渠道、线下渠道等多种宣传途径。
2. 宣传内容：包括会展主题、亮点项目、特色展品、举办背景、嘉宾阵容等内容的策划、制作、发布等。
3. 推广活动：包括举办发布会、举办路演、举办专题研讨、举办主题活动等多种推广方式。
六、会展服务与管理1. 参展服务：包括参展咨询、参展指南、参展手续、参展培训、参展安排等服务。
2. 观展服务：包括观众引导、观众问询、观众服务、观众娱乐等服务。
3. 综合服务：包括会展保障、会展安保、会展医疗、会展清洁、会展餐饮等综合服务。
七、会展营销与业务1. 会展接待：包括宾客接待、嘉宾接待、客户接待等不同范围的接待工作。
2. 会展洽谈：包括商务洽谈、互动交流、合作洽谈等各类洽谈形式。
3. 会展促销：包括展销、促销、抽奖、赠品等多种促销手段。
会展策划师基础知识
第1章职业道德与政策法规第1节职业道德1、职业道德的含义职业道德是从事一定职业劳动的人们在特定的工作和劳动中以其内心信念和特殊社会方法来维系的、应该主动遵循的、特定的心理意识、行为原则和行为规X的总和。
它是人们在从事职业的过程中形成的一种内在的、非强制性的约束机制，包括职业观念、职业情感、职业理想、职业态度、职业技能、职业良心、职业作风等多方面内容。
从本质上讲，职业道德是社会行为个体履行岗位职责的一种规X，是按照职业操守规定，要求职业人的行为有益于他人和社会，主要利用职业教育，职业规X的手段，通过启迪人们的道德觉悟、激励人们的职业情感、强化人们的道德意志来养成个人良好的职业行为习惯和品质。
在现实社会里，职业道德更多地表现为一种“软性约束”，主要体现为行业规X、单位纪律、社会舆论约束和监督。
2、职业道德的内涵（1）从内容看，职业道德总是要鲜明地表达职业义务、职业责任以及职业行为上的道德准则。
通常是在特定的职业实践的基础上形成的，表现为从事某一职业的人们所特有的道德心理和道德品质，不同职业的人们在道德品貌上有所差异。
（2）从表现形式来看，职业道德往往比较具体、灵活、多样。
它总是从本职业的交流活动的实际出发，采用灵活的形式。
（制度、守则、公约、承诺、誓言、条例、标语、口号）（3）从调节的X围来看，一方面，职业道德主要用来调节从业人员的内部关系，加强职业、行业内部人员的凝聚力；另一方面，它也可以调节从业人员与其服务对象之间的关系，用来塑造本职业从业人员的形象。
（4）从产生的效果来看，职业道德既能使一定的社会道德原则和规X“职业化”，又能使个人道德品质“成熟化”。
职业道德和社会道德之间并不是脱离的。
职业道德和社会道德之间的关系，是特殊与一般、个性与共性之间的关系。
3、职业道德的特点（1）职业道德使用X围的有限性：由于各种职业的职业责任和义务X围不同，相应的职业道德规X也就只能在特定的、有限的职业X围内发挥约束与调节作用。
会展实务的知识点总结
会展实务的知识点总结会展实务是指会展行业中具体的操作和管理实践，涉及到会展活动的策划、执行、营销、安全、服务等方方面面。
会展实务是会展行业的重要组成部分，对于会展活动的顺利进行和成功举办至关重要。
在本文中，我们将重点总结会展实务中的重要知识点，包括会展策划、会展执行、会展营销、会展安全和会展服务等方面。
一、会展策划1. 会展策划的概念会展策划是指对会展活动进行全面规划和设计的过程，包括确定会展目标、确定会展主题、确定会展时间和地点、确定参展人员和展品、确定会展预算等内容。
2. 会展策划的重要性会展策划对于会展活动的成功举办至关重要，只有经过周密的策划和规划，才能保证会展活动的顺利进行和达到预期的效果。
3. 会展策划的步骤会展策划包括确定会展目标、调研市场需求、确定会展主题和内容、确定会展时间和地点、确定参展人员和展品、制定会展预算、制定会展营销策略等步骤。
二、会展执行1. 会展执行的概念会展执行是指根据会展策划的内容，对会展活动进行具体执行的过程，包括场地搭建、物品布置、参展商管理、观众管理等内容。
2. 会展执行的重要性会展执行是会展活动成功举办的保障，只有经过精心的执行，才能确保会展活动的各项工作有序进行，达到预期的效果。
3. 会展执行的步骤会展执行包括场地搭建、物品布置、参展商管理、观众管理、活动安排、紧急应对等步骤。
三、会展营销1. 会展营销的概念会展营销是指对会展活动进行推广和宣传的过程，包括确定会展定位、制定营销策略、开展宣传推广、进行观众招募等内容。
2. 会展营销的重要性会展营销对于会展活动的吸引力和影响力至关重要，只有通过有效的营销策略，才能吸引更多的参展商和观众，提升会展活动的知名度和影响力。
3. 会展营销的步骤会展营销包括确定会展定位、制定营销策略、开展宣传推广、进行观众招募、进行合作推广等步骤。
四、会展安全1. 会展安全的概念会展安全是指保障会展活动进行过程中，确保参展商、观众和工作人员的人身安全和财产安全的工作。
展会策划实务知识点总结
展会策划实务知识点总结一、展会策划概述展会策划是指对于展览活动进行的规划、组织和执行的过程。
展会策划的目的是为了营造一个有利于展商展示产品和服务、吸引观众参观的良好环境，从而达到品牌推广、客户拓展、业务合作等多方面的目标。
展会策划的核心是要确保展会的成功举办以及展商和观众的满意度。
二、展会策划流程1. 确定目标和主题在展会策划的初期阶段，需要明确展会的目标和主题。
目标可以包括增加销售额、拓展市场、提高品牌知名度等；而主题可以根据行业特点、产品特点等来确定，从而更好地吸引目标观众。
2. 确定展会时间和地点展会时间和地点的选择对于展会的成功举办非常重要。
需要考虑观众的方便程度、场地设施的完善程度、交通的便利度等因素，从而选择最适合的时间和地点。
3. 筹备展会资金展会筹备需要一定的资金投入，包括场地租金、搭建费用、宣传费用等。
需要制定详细的预算计划，然后寻找赞助商或者申请政府补贴等来筹集资金。
4. 确定参展商和活动内容在确定了展会的基本信息后，需要开始邀请参展商和确定展会的活动内容。
可以通过电话、邮件等方式邀请参展商，并参考市场需求来确定活动内容，例如举办产品发布会、行业论坛等吸引人气的活动。
5. 宣传推广展会筹备的关键阶段是宣传推广，需要充分利用各种渠道，包括传统媒体、网络媒体、社交媒体等，来进行展会的宣传推广工作，吸引更多的观众和参展商。
6. 现场执行展会现场的执行是展会策划的关键环节，需要保证场地的安全和秩序，并能够满足观众和参展商的需求，提供良好的服务。
7. 后续跟进展会结束后，并不是策划工作的结束，还需要进行后续的跟进工作，包括总结展会效果、与参展商和观众进行反馈交流、整理资料等。
三、展会策划要点1. 目标明确在策划展会时，首先要明确展会的目标和主题，从而在后续的策划过程中有明确的方向。
2. 选址重要展会场地的选择对于展会的成功举办至关重要，需要充分考虑观众的便捷程度以及场地设施的完善程度。
会展策划基础知识了解综述
会展策划基础知识了解综述一、会展的基本概念和发展历程会展是指公司或机构为了推销自己的服务、产品或理念，而组织特定的事件。
会展不仅是企业展示产品形象的途径，同时也是一个企业和客户之间沟通交流的平台，是企业达到品牌推广、业务拓展、客户服务等目的的一个重要手段。
会展作为一种全新的市场营销模式，近年来得到了广泛的发展和应用。
会展的发展经历了三个阶段：“观光型展览”、“交易型展览”、“交友型展览”。
首先，观光型展览注重的是观赏和欣赏，以图文与景物相结合的形式展示。
其次，交易型展览是为了展示企业产品，增加企业销售额的目的。
最后，交友型展览是为了促进交流和合作，通过展会活动来增强商业界的沟通交流。
二、会展策划的步骤会展的成功除了需要良好的展台设计和产品展示之外，更需要一个优秀的会展策划团队，来制定会展计划和策略。
以下是会展策划的步骤：1. 确定目标与目的首先需要明确的是：为什么要举办这个会展活动？他的目标是什么？只有明确了目标，才能做好下一个步骤的规划。
2. 确定预算和时间会展策划也需要一定的经费和时间支撑，需要根据实际情况确定预算和时间，以保证活动的顺利举行和达成预期效果。
3. 确定场地和主题选择合适的场地和主题是非常重要的，要根据受众的需求和参与的目的来选用具有吸引力的场地和主题，让参与者愿意来参加。
4. 会前宣传工作在会展策划的早期阶段，需要进行宣传工作，宣传可以通过各种形式的媒体来进行，比如广告、微信公众号、短信等来让潜在客户提前了解会展活动。
5. 安排参展商确定好了会展的主题和场地之后，就需要安排参展商了，这一步是会展策划中最重要的环节之一。
做好参展商招募工作，确保参展商数量和质量。
6. 细节管理在会展的策划和执行过程中，细节管理是非常重要的。
要从各个方面全面的考虑每个环节，比如安排会议室、餐饮、管控人流等等，增强会展的流程管理能力。
三、会展策划的成功要素会展策划的成功需要从多个方面入手，以下是几个重要要素：1. 策划的目标要合理策划的目标是会展活动的核心，必须要与企业的实际业务相契合，体现企业的服务和品质等。
会展策划师所有知识点总结
所有资料整合第一册一、职业道德含义：职业道德是从事一定职业劳动的人们在特定的工作和劳动中以其内心信念和特殊社会方法来维系的、应该主动遵循的、特定的心理意识、行为原则和行为规范的总和。
它是人们在从事职业的过程中形成的一种内在的、非强制性的约束机制。
内涵：表达内容/表现形式/调节范围/产生效果。
包括：职业观念，情感，理想，态度，技能，良心，作风。
职业道德的特点：使用范围的有限性/发展的历史继承性/表达形式的多样性/具有强烈的纪律性。
职业道德的社会作用：调节职业交往中从业人员内部以及从业人员与服务对象之间的关系/有助于维护和提高企业形象/促进本行业的发展/有助于提高全社会的道德水平二、职业守则遵纪守法，恪尽职守/敬业爱岗，积极进取/文明礼貌，热情服务/诚实守信，团结协作/勤勉好学，追求卓越三、我国展览业管理体制与政策法规由中央各部委和省级政府主办的全国性重大展览活动须报国务院审批/涉外经贸展览须报商务部或地方商务部门、外经贸部门审批/科技类展会由科技部和地方各级科技部门审批，文化类展会由文化部和地方文化部门审批。
我国展览业管理的政策规章(主要地方性政策)：促进发展政策/规范管理和市场监督政策/财政支持和鼓励政策/税收优惠政策/人才开发政策/促进展览业对外合作政策四、会展的概念与类型会议：一个群体在特定的时间、地点聚集，有计划、有组织地就某些议题进行集中研究、讨论、交流的集体活动方式。
会议的类型按照举办主体分为：协会会议、公司会议、其他机构会议。
/按与会者来源范围分为：国际会议、全国会议、地方会议、单一机构会议。
（国际会议：与会者来自4个国家以上，人数300以上，国外人士占40%以上，会期3天以上）/按会议的形式划分：年会、例会（convention）/大会（conference）/代表大会（congress）/报告会/讲座（lecture）/论坛（seminar）/座谈会（panel discussion）/专题讨论会（symposium）/讨论分析课（clinic）/静修会（retreat）展览：UFI：展览是一种市场活动，是在特定时间内，众多厂商聚集于特定场地陈列产品，从而推销其最新产品或服务的活动。
会展策划实务学习情境一 会展策划基本知识
二、会展策划的概念 会展策划是会展企业根据收集和掌握的信息资源，对会展项目的立项、方 案实施、品牌树立和推广、会展相关活动的开展、会展营销及会展管理进行总 体部署和具有前瞻性规划的活动。 成功的会展活动源于成功的会展策划，成功的会展策划源于对社会资源的 有效整合。
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【课堂讨论】
思考题：请结合本案例所阐述的实质内容，加之本任务所学习的会展知识 ，分析本案例研讨会是否体现了对会展策划方法之头脑风暴方法的运用？本案 例最终如何决策《中国诗词大会》节目开播的现实价值与意义？
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04 任务四 会展策划的基本内容与程序
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一、会展策划的基本内容 1．会展市场调查 会展市场调查是会展策划工作的前提基础，也是会展项目选定的重要依据。 一般来说，市场调查内容包括市场环境调查、市场需求、市场供给、市场 营销因素、市场竞争情况等方面。 为此，会展市场调查的主要内容应包括会展环境的调查、会展企业情况的 调查、会展项目情况的调查、会展市场竞争情况的调查以及参观商、支持协助 单位等情况的调查。
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一、会展策划的基本内容 4．会展效果的评估与总结 会展效果的评估与总结是会展策划工作的必要环节，也是全面检验会展策 划实施效果、总结经验与教训的有效手段。 当整个会展策划、实施工作结束后，进行效果评估，分析利弊，寻找难点 问题，归纳总结经验，写出工作总结报告，为后续会展策划水平的稳步提升提 供可借鉴的重要依据。
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【课堂讨论】
讨论会展策划的基本内容所包括的四个方面如何体现对管理五大职能（计 划、组织、指挥、协调、控制）的运用，是否能扩展知识面、交叉学科，依据 会展策划内容，并结合管理学相关知识厘清会展策划的基本程序。
会展实务知识点总结归纳
会展实务知识点总结归纳一、会展概念及特点1. 会展概念会展是指为了促进贸易往来和经济发展，通过展览、展示、洽谈等方式进行交流和合作的商务活动。
会展是企业、组织和个人开展产品、技术和服务展示、推广、贸易、合作、交流和交易的一种商务活动。
2. 会展特点会展具有以下特点：多元化、专业性强、国际化、区域性、周期性、大型化、产业链条、创新性、节能环保。
二、会展策划与筹备1. 会展策划会展策划是指根据会展的目的，确定会展的主题、内容、形式、时间、地点和参展对象等，并制定具体的策划方案和计划。
会展策划的关键是确定目标、分析市场、确定差异化、精准营销。
2. 会展筹备会展筹备是指根据会展策划方案，进行场地租赁、参展申请、设备租赁、人员配置、资金预算、安保措施、物流运输、宣传推广等工作的准备。
会展筹备的关键是资金预算、人员配备、资源整合、风险控制。
三、会展组织与管理1. 会展组织会展组织是指根据会展策划方案，确定会展的组织结构、人员配置、分工和协作，并进行组织协调和指挥管理。
会展组织的关键是明确职责、合理配置资源、有效协作。
2. 会展管理会展管理是指根据会展的具体情况，进行会场布置、设备配置、观众引导、安全保障、秩序维护、服务保障等工作的管理。
会展管理的关键是安全保障、服务保障、观众体验、危机应对。
四、会展营销与推广1. 会展营销会展营销是指通过市场调研、目标客户确定、产品定位、价格策略、渠道选择、宣传推广等方式，进行会展参展商和观众的吸引和沟通。
会展营销的关键是市场定位、宣传推广、客户关系、网络营销。
2. 会展推广会展推广是指通过媒体宣传、网络推广、电话邀请、邮件营销、展览预告、现场互动等方式，进行会展的知名度、吸引力和参与度提升。
会展推广的关键是媒体合作、内容创新、精准引流、口碑营销。
五、会展服务与体验1. 会展服务会展服务是指在会展现场，为参展商和观众提供接待、导览、指引、信息咨询、交流互动、商务配对、后勤支持等服务。
大型展览策划知识点总结
大型展览策划知识点总结展览策划是一项繁琐而又具有挑战性的工作，它需要涉及到多个方面的知识和技能。
一个成功的大型展览背后，有着精心策划的功课。
展览策划需要兼顾艺术与商业有机结合，规划与执行相统一，因此需要掌握一定的知识和方法。
下面我们来总结一下大型展览策划的知识点：1.市场调研与定位：在展览策划之初，需要对目标市场进行调研，了解目标市场的需求和潜在观众的兴趣爱好，同时也需要明确展览的定位，比如是以艺术创作为主还是以商业展示为主，调研之后再根据市场定位来确定展览的内容、形式和宣传途径。
2.策划目标的确立：在考虑展览策划时，需要确立策划的目标和意义，明确展览的目的是什么，展览的主题、内容和形式是怎样来达成目标的，以及策划成功后预期的效果，这对于后续的策划和执行都会起到重要的指导作用。
3.展览主题的确定：展览主题是整个展览的灵魂所在，也是吸引观众的核心。
策划者需要确定一个具有吸引力和号召力的展览主题，主题不仅要具有独特性和创新性，而且还要贴近观众的生活、思想和情感。
4.策划预算的编制：展览策划过程中，要对策划经费进行详细的预算，包括场地租金、人员费用、宣传费用等各个方面的费用，并且要根据策划的规模和内容来确定预算的规模。
5.场地租赁与布置设计：在策划展览时，需要有合适的场地来展示，因此需要对展览场地进行租赁，同时还需要对展览场地的设计和布置进行规划和设计，使其符合展览的主题和内容。
6.艺术作品或展品征集与审定：展览策划需要努力征集具有质量和数量的艺术作品或展品，这一方面需要展览策划者具有对艺术品的鉴赏能力和审美观念，另一方面也需要与各类艺术家或收藏家建立良好的合作关系。
7.展览宣传与推广：展览策划需要在展览临近前进行有效的宣传和推广，包括公关活动、媒体宣传、网络推广等多种方式，以吸引更多的观众，提升展览的知名度和美誉度。
8.参展合同与协议签订：在征集艺术作品或展品的过程中，需要签订相应的参展合同和协议，明确双方的权利和义务，确保展品的安全和保护，并且须协商好参展物品的转运问题。
《会展策划实务》课程讲稿
《会展策划实务》授课讲稿第一章认识会展策划第一节会展策划的内涵一、会展的概念会展是会议、展览、节事活动等集体性活动的总称，是指在一定的地域空间由多个人聚集在一起形成的，定期或不定期的集体性的物质、文化、信息交流活动。
它包括各种类型的会议、展览展销活动、体育竞技活动、各种节事活动等。
会展涉及信息、管理、经济、旅游、建筑设计、贸易、艺术等众多学科的知识，有很强的综合性。
二、会展策划的内涵会展策划就是会展企业根据搜集和掌握的信息，对会展项目的立项策划是指充分利用现有信息和资源，判断事物变化发展的趋势，全面构思、设计，选择合理、有效的方案，使之达到预期目标的活动。
策划是一个综合性的系统工程，目标是起点，信息是基础，创意是核心。
、方案实施、品牌树立和推广、会展相关活动的开展、会展营销及会展管理进行总体部署和具有前瞻性规划的活动。
第二节会展策划的特点针对性、系统性、变异性、可行性第三节会展策划的作用对于会展项目的组织者来说，会展策划是会展运作的核心环节，对于参加会展项目的客户来说，会展策划提供的是参与会展项目的具体计划。
第四节会展策划的原则一、前瞻性二、创新性三、系统性四、艺术性五、效益性第五节会展策划的内容第六节会展策划程序1）成立策划工作小组会展策划工作小组组成人员包括：①策划主管。
②策划人员。
③文案撰写人员。
④美术设计人员。
⑤市场调查人员。
⑥媒体联络人员。
2）进行市场调查与分析会会展市场调查与分析的内容十分广泛，主要包括以下五个方面：①产业环境；②目标市场；③政策法规；④同类会展；⑤自身资源。
3）决定会展策略4）制定媒体策略5）制订设计策略6）制订预算方案（4）其他收入。
4）撰写策划方案8）实施评估效果第二章立项策划第一节会展市场信息收集一、产业现状分析二、市场信息收集第二节会展目标与题材选择一、会展目标会展目标内涵会展目标类型制定会展目标应注意的问题（1）目标必须明确、具体。
（2）目标要切实可行。
（3）目标要有可操作性。
会展策划基础知识了解解析
会展策划基础知识了解1、参展的流程和注意事项首先，展品选择是第一位的。
展品是给观摩者留下印象的最重要因素。
展品选择应依据三项原则：1 、针对性2 、代表性3 、独特性。
针对性是指展品要符合展出的目的、方针、性质和内容。
代表性是指展品要体现展出者的高新技术，生产能力及本行业特点。
独特性是指展品要有自己的独到之处，与同类产品相比，明显有别。
其次，参展商的现场展示。
现在，很多参展商都采用歌舞表演，有奖问答和视频音频的展示方法。
这是因为在静态条件下，并不能说明展品的全部性能，显示全部特征，需要借助其他材料或设备等手段来加以说明，强调及渲染。
参展商要注意引导参观者的现场参与，并准备一些小包装样品免费派发。
第三，展台设计。
当前，很多展会还以特装修的比例为主要宣传点。
各参展商也越来越重视特装修。
但特装并非花钱越多，装修越豪华越好。
参展商考虑的应是特装能否充分反映自己的形象，吸引参观者的注意力。
因此，你可以从几个方面衡量装修是否达到目的：1 、展台设计要与展会整体的贸易气氛相协调；2 、展台设计是为了衬托展品，不可喧宾夺主；3 、展台设计需考虑参自身的公众形象，不可过于标新立异；4 、不要忽略展台的展示、会谈、咨询和休息等基本功能。
第四，工作人员的配备是展览成功的关键。
展台的人员配备可从四个方面加以考虑：1 、按展览会的性质选派合适类型或相关部门的人员；2 、根据工作量的大小决定人员数量；3 、人员的基本素质及个性；4 、加强专业知识的培训及产品性能的了解，包括专业知识、产品性能、演示方法等等。
第五，客户邀请。
前往专业展会的参观者目标都很明确。
所以参展者除了被动地等待客户，开展前要有意识地邀请客户。
可采取直接登门拜访、刊登广告、现场宣传、派发资料等手段，邀请和吸引客户。
有经验的大公司做这些事情的时候，并非眉毛胡子一把抓，而是制定周详的计划。
参考下表，看一看你做到了吗?参展计划时间表：（一）12 个月前：1 、从展览的规模、时间、地点、专业程度、目标市场等各方面，综合专家意见，确定全年展览计划；2 、与展览主办单位或代理公司联系，取得初步资料；3 、选定场地；（一般而言，首次参加国际大展，较难取得最佳位置）；4 、了解付款形式，考虑汇率波动，决定财务计划。
会展实务课程知识点总结
会展实务课程知识点总结会展实务是一个涉及多方面知识的专业领域，它涉及到市场营销、管理、宣传、物流和组织等诸多方面的内容。
学习会展实务课程需要掌握大量的专业知识，下面我们将对会展实务课程的知识点进行总结，以供学习者参考。
一、会展策划与管理会展策划与管理是会展实务课程的重点内容，它包括了会展的规划、组织、执行和评估等一系列流程。
学习者需要掌握的知识点包括：1. 会展市场分析：学习者需要了解会展市场的发展趋势、竞争对手、目标受众和市场定位等信息，以便进行有效的市场营销策划。
2. 会展项目管理：学习者需要掌握项目管理的基本理论和方法，包括项目计划、资源分配、进度控制和成本管理等内容。
3. 会展活动策划：学习者需要学习如何进行会展活动的策划，包括活动主题的确定、场地选择、宣传推广和商务合作等方面的内容。
4. 会展活动执行：学习者需要了解会展活动的执行流程，包括参展商的安排、展览布置、物流运输和现场服务等内容。
5. 会展活动评估：学习者需要学习如何对会展活动进行评估，包括效益评估、客户满意度调查和经验总结等内容。
二、会展市场营销会展市场营销是会展实务的重要内容之一，它包括了市场推广、客户服务和渠道合作等方面的内容。
学习者需要掌握的知识点包括：1. 会展市场调研：学习者需要学习如何进行会展市场调研，包括市场需求分析、竞争情况评估和客户行为研究等内容。
2. 会展宣传推广：学习者需要了解如何进行会展宣传推广，包括广告传媒、公关活动、网络营销和新媒体传播等内容。
3. 客户服务管理：学习者需要学习如何进行客户服务管理，包括客户关系维护、市场推广和售后服务等方面的内容。
4. 渠道合作拓展：学习者需要了解如何进行销售渠道合作，包括代理合作、联盟合作和分销合作等内容。
三、会展物流与服务会展物流与服务是会展实务课程的重要内容之一，它包括了展品运输、展位布置和现场服务等方面的内容。
学习者需要掌握的知识点包括：1. 展品运输管理：学习者需要了解如何进行展品运输管理，包括物流规划、运输选择和现场配送等内容。
第三章 展览会策划实务 《会展实务》PPT课件
3.2 会展可行性论证
3.2.1 产业基础
➢ 产业作为展会业发展的基础，是城市培育展会品牌的先天 优势。目前我国珠江三角洲、长江三角洲等区域以展览为 主的展会业的发展就基本是以产业为依托的。
行选择了。
细分市场 的规模和 发展潜力
细分市场 的盈利能
力
细分市场 的结构吸
引力
办展机构 的办展目 标和资源
3.3 会展的立项策划
3.3.1 展会题材的选定及主题策划
2）选择展会题材
创新题 材
整合题 材
分列题 材
拓展题 材
3.3 会展的立项策划
3.3.1 展会题材的选定及主题策划
3）展会主题策划
3.2.2 市场需求
➢ 市场规模的大小也往往成为选择展览会项目需要重点考虑 的因素。现在很多展览会之所以选择北京、上海等大城市， 一是看中大城市本身的消费能力，二是看到了这些城市的 市场辐射能力。
3.2 会展可行性论证
3.2.3 主办城市的条件
➢ 主办城市的条件包括基础设施、区位优势、环境气候、政 策支持、旅游资源等。一般来说，交通便利、城市基础设 施和城市功能完善、场馆先进、商业和服务业发达、旅游 资源丰富、市场化和国际化程度高的城市对参展商和观众 具有吸引力。
• 对会展的整体战略与策 略的运筹规划，是对于 提出会展战略的计划、 实施并检验会展决策的 全过程作预先的考虑与 设想的过程。
3.1 展览会策划的基本原理
3.1.2 展会策划的理念
➢ 展览会的主办方、参展商、观众构成展览会稳定的利 益三角关系，展览会的策划必须围绕着参展商和观众 的需求进行。
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五、逆向思维法 逆向思维法是指为实现某一创新或解决某一因常规思路难以解决的问题， 而采取反向思维寻求解决问题的方法。也就是说，此方法是从事物的反面去思 考解决问题的思维方法。 将逆向思维法运用到会展策划实践中，利于策划者得到出奇制胜的解决方 案。
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【实例分析】央视第一季《中国诗词大会》在京召开研讨会
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二、会展策划的概念 会展策划是会展企业根据收集和掌握的信息资源，对会展项目的立项、方 案实施、品牌树立和推广、会展相关活动的开展、会展营销及会展管理进行总 体部署和具有前瞻性规划的活动。 成功的会展活动源于成功的会展策划，成功的会展策划源于对社会资源的 有效整合。
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【课堂讨论】
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【情境导入】揭秘G20国宴餐具:上海创意点亮“西湖盛宴”
思考题： 1．G20国宴餐具的策划创意理念如何彰显中国文化特色？其作用的发挥体 现在哪些方面？ 2．通过G20国宴餐具的策划设计，如何理解G20峰会策划的全过程？其中 会展现哪些策划内容、方法与程序？
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【思维导读】
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【实例分析】身边的“一带一路”：世界点赞“中国智造”
思考题：请结合所学理论知识，联系本案例内容，分析国家倡议“一 带一路”实施的目标与影响？ 分析思路：从会展策划的概念分析“一带一路”目标实现的效果。成 功的会展活动源于成功的会展策划，成功的会展策划源于对社会资源 的有效整合。从会展策划的作用与意义剖析世界为何点赞“中国智 造”，中国影响如何体现？
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一、会展策划的基本内容 2．会展策略方案的制订 会展策略方案的制订是会展策划工作的决策环节，也是判断会展项目是否 可行、能否顺利达到预期目标的决定因素。 会展的决策过程需要一套较为全面、完善的决策策略予以支撑。
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一、会展策划的基本内容 3．会展的运作与实施 总体来说，在会展的运作与实施阶段，应遵循几个步骤： 一是，按实际需要将会展工作分类； 二是，在工作分类下具体而详尽地列明实施事项； 三是，厘清各工作之间的关系，协调好各利益相关者之间关系； 四是，执行管理职能，定期检查工作进度和质量，及时发现与解决问题， 以保证全部正常运作与实施。
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四、创新性原则 创新应该贯穿于会展策划的始终。会展策划的创新性主要表现在会展理念 的创新、目标选择与决策的创新、组织与管理的创新、会展设计的创新等方面。 此外，会展是一个具有自身特色的特殊行业，它是一个开放性很强的活动。 从会展立项的调研，到与不同的组织合作、协调，到整合资源，到展会选 址，到融资工作，到营销实施，再到进度控制，都具有很强的开放性。
请结合会展策划的借势原则，分析天津举办达沃斯论坛的优势在哪？其与 大连达沃斯论坛相比，其借势原则是否更突显？
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二、目的性原则 策划之目的性特征要求在策划过程中要首先针对某一特定的问题进行市场 调查，进而在会展的计划、决策、运作模式、策略实施等方面进行有针对性与 目的性开展。
三、操作性原则 会展策划不但要为会展活动提供总体策略的指导，而且还要为其提供具体 化、细致化的行动计划，一方面使会展活动能够在总体策略的指导下顺利进行， 另一方面使会展活动能够切合实际地运作与完成预期目标。
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三、德尔菲法 德尔菲法，又称规定程序调查法，是以德尔菲为代号的调查及策划方法， 1946 年由美国兰德公司创始实行。此方法如头脑风暴法，属于群体策划法。
此方法的具体操作过程是制定调查表，采用函询的方法或电话、网络的方 式进行咨询调查，对所要预测的问题征求专家意见，将结果再匿名反馈给各专 家，再次征求意见。经过几轮反复，最终在专家们的意见逐渐趋于一致的基础 上得出最终结论、意见或建议。
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【课堂讨论】
讨论会展策划的基本内容所包括的四个方面如何体现对管理五大职能（计 划、组织、指挥、协调、控制）的运用，是否能扩展知识面、交叉学科，依据 会展策划内容，并结合管理学相关知识厘清会展策划的基本程序。
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二、会展策划的基本程序 会展策划的有效实施离不开会展所有项目或环节的支持，也离不开负责每 个项目或环节的工作人员之间相互协调与配合。一套科学、有效的会展策划程 序主要包含以下内容，如图 1.3 所示：
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二、头脑风暴法 头脑风暴法（Brain Storming），又称智力激励法。它是由美国创造学家 A·F·奥斯本于 1939 年首次提出，后来正式发表的一种激发性思维的方法，被逐 步引进策划领域，成为重要的群体策划方法之一。
头脑风暴法是通过一种专家会议组织形式，让所有参加会议的人员在一种 和谐融洽、自由轻松的气氛下畅所欲言、交流思想、交换想法，激发出创意及 灵感，使各种设想在相互碰撞中激起脑海的创造性“风暴”，目的是进行决策 预测和策划方案的设计。
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一、会展策划的基本内容 4．会展效果的评估与总结 会展效果的评估与总结是会展策划工作的必要环节，也是全面检验会展策 划实施效果、总结经验与教训的有效手段。 当整个会展策划、实施工作结束后，进行效果评估，分析利弊，寻找难点 问题，归纳总结经验，写出工作总结报告，为后续会展策划水平的稳步提升提 供可借鉴的重要依据。
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三、会展策划的作用与意义 会展策划战略指导、实施规划、规范运作、进程制约、效果控制等作用的 发挥，能够为会展决策提供科学的依据，寻求与制定更合理、更经济、更有效 的策划方案，能大大减少会展活动的盲目性，有效地避免潜在风险，努力克服 各种困难和挑战，益于提高会展活动的经济效益，进而利于提升自身竞争实力， 努力创造全新亮点，塑造会展品牌形象。
根据对策划、会展策划概念等知识点的把握，讨论会展策划的前提基础是 什么？确定会展决策的依据是什么？
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三、会展策划的作用与意义 科学、合理和富有创意的会展策划方案对会展活动有如下重要作用，如图 1.1 所示。 （一）战略指导作用 （二）实施规划作用 （三）规范运作作用 （四）进程制约作用 （五）效果控制作用
目录
CONTENTS
0 1 任务一 策划与会展策划的概念
0 2 任务二 会展策划的基本原则
0 3 任务三 会展策划的基本方法 0 4 任务四 会展策划的基本内容与程序
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01 任务一 策划与会展策划的概念
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一、策划的概念 策划是策划者充分整合利用现有信息与设施等资源，在此基础上通过识别、 判断与预测事物发展方向与变化趋势，并据此全面构思与设计符合实际的、有 效的方案，使之达到预期目标的活动。 它具有以下几个特征： 第一，必须是创新的。 第二，必须是有资源的。 第三，必须是有整合可能性的。 第四，必须达到一定预期的目标。 策划是一个综合性系统工程、复杂过程，其中目标是策划的根本，资源整 合是策划的基础和前提，创新是策划的本质核心。
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【课堂讨论】
头脑风暴法和德尔菲法都属于群体策划法，讨论两种方法的异同与利弊， 对会展策划实践起到怎样的方法指导作用？是否可用列表的方式将两种方法的 发源历史、基本概念、操作过程、基本特征、主要优势、局限性及适用范围一 目了然地表示出来？
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四、智能放大法 智能放大法是指对事物有全面而科学的认识，然后在这种认识的基础上对 事物的发展作夸张的设想，运用这种设想对具体项目进行策划。 “没有想不到，只有做不到”是此方法的典型特征之一，容易引起公众的 议论，成为公众舆论的焦点。 智能放大法存在一定风险的，过分夸张容易导致会展策划效果向反面发展， 从而彻底颠覆会展策划的初衷。
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【课堂讨论】
请结合会展策划的创新性原则，列举身边的会展案例，探讨在会展策划中 如何动态地、不断地创新，以使自己立于不败之地，占据竞争主动地位？
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五、有效性原则 任何会展活动都应该产生一定的效果，而且不仅仅是有效，还必须达到预 期效果或超出预期效果。这就体现了会展策划的有效性，不仅完成预期策划的 活动，还要达到策划结果的预期程度。
六、规范性原则 会展企业必须遵守法律，在不违反法律条规的前提下展开会展策划；必须 遵守伦理道德，在不违背人们的价值观念、风俗习惯下进行会展策划；必须遵 循行业规范，在不违背行业标准与要求下做到会展策划的管理规范、程序合理、 操作有方、竞争有序。
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03 任务三 会展策划的基本方法
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思考题：请结合本案例所阐述的实质内容，加之本任务所学习的会展知识 ，分析本案例研讨会是否体现了对会展策划方法之头脑风暴方法的运用？本案 例最终如何决策《中国诗词大会》节目开播的现实价值与意义？
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04 任务四 会展策划的基本内容与程序
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一、会展策划的基本内容 1．会展市场调查 会展市场调查是会展策划工作的前提基础，也是会展项目选定的重要依据。 一般来说，市场调查内容包括市场环境调查、市场需求、市场供给、市场 营销因素、市场竞争情况等方面。 为此，会展市场调查的主要内容应包括会展环境的调查、会展企业情况的 调查、会展项目情况的调查、会展市场竞争情况的调查以及参观商、支持协助 单位等情况的调查。
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一、系统分析法 3．综合分析，评价方案 即通过经验判断方法、数量化方法和模拟方法等方法，对提出的各种备选 方案进行对比分析和综合评估，以区分各种方案的优缺点。
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一、系统分析法 4．系统选择，优选方案 既在综合分析、计算和系统比较的基础上，从诸多备选方案中，选择出最 优化的方案。 以2022年北京冬季奥运会为例，在申奥过程中，需向向国际奥委会提交申 办策划方案等文件，而且提供的必须是最优化的策划报告才利于申奥成功，此 后，国际奥委会专家组对候选城市进行全面考察，发布评估报告，并最终确定 举办城市。
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02 任务二 会展策划的基本原则
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