2014最新SYB培训第一步：创业素质评估(大学生)

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胆略！


在创业路上， 往往是只有20%的人在做的事， 才有机会； 而80%人都在做的事，就已经没 有市场机会了。
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情商！
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情商的五个方面
1、认识自身情绪的能力。 2、妥善管理情绪的能力。通过自我调节，摆脱焦虑。 3、自我激励的能力。保持高度热情是成功的动力。 4、认知他人情绪的能力。即善解人意，与不同性格、 不同类型的人平安相处. 5、人际关系的管理能力。细微地关注、恰当地对待 他人的情绪，与个人的人际和谐程度、领导能力有关。
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哈佛教条
在著名的哈佛大学，第一堂经济学课只教两个概念。 花钱要区分“投资”行为或“消费”行为。
辨析：买房与买车 手机话费 消费上节俭，投资上舍得 问题：做生意要不要借钱？
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借来的钱就是你的钱！
小仲马在他的《金钱问题》剧本中说: “商业？这
是十分简单的事。它就是借用别人的资金！”
辨析：
（1）送纯净水 （2）幼儿园 （3）花卉养殖 （4）便民超市 （5）皮鞋厂 （6）快餐店 （7）种植食用仙人掌 （8）洗衣店
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企业成功的共性要素
真诚服务客户 真诚关爱员工 紧盯市场变化
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小企业创办原则
兼 职 （夫妇都可兼职，或一个人兼职） 设备租赁 （或购买二手设备） 使用钟点工 （需要人手时，再雇全时员工） 逐步拓展 （不要摊子铺的太大而陷入困境） 无店铺经营或者组合式租房（降低成本）
周伟以后怎么办？

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小老板创业失败有一个共同原因：
缺乏计划能力
既不能有效预测企业的未来和规划 企业的发展；也不能有效分析出企业的 潜在风险，有效制定出解决潜在问题的 方法。 所以：创业需要学习培训！
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创办企业的几个阶段：
创业期——（也叫危险期）创办初期1~2年， 成长期——积累经验、积累资产、积累资金、 成熟期——资金雄厚、经营稳定、知名度高。
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想想看：
您见过的成功创业者有什么特征？
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李嘉诚商业不败的 四大法则
1、要想在商业上取得成功， 首先要会做人。世界上每个人 都精明，要令大家信服并喜欢 和你交往。 2、没有什么人骗过我，因为 我从来不占别人的便宜； 3、要做好生意，最重要的不 是积累金钱，是积累人心； 4、一个人最要紧的是，节省 你自己，对别人却要慷慨。
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企业主个人的能力和素质



自控能力 学习能力 沟通能力 创新能力 领导能力 应变能力
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成功业主三要素：
道 德 素 质
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知 识 技 能
物 质 条 件
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企业创办者应具备的特征

承诺：对企业的承诺。 动机: 真心想创办企业。 诚实：做事重信誉。 健康：身体健康。 风险：具有冒险精神。
只有低成本开始，才能把风险降到最低！
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SYB创业培训
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教材126页练习1 阅读教材第5页: 三个斑竹的创业故事(一)

自谋出路闯天下
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课题三:创办企业面临的挑战
（创业者不得不提前深思的问题） 1、创办企业的好处（你创办企业的原因）？
2、创办企业将遇到的烦恼和困难?
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加工制造类企业要求

有效地组织生产 厂房布局合理 原料供应有效 生产效率高 产品质量好 浪费现象少
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服务企业

服务企业是提供服务或劳务的企业
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服务类企业要求



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服务及时 服务质量好 地点合适 顾客满意 对顾客诚实 服务收费合理 售后服务可靠
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农、林、牧、渔业企业
利用土地或水域进行生产，进行种植、养殖 或饲养的企业
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农、林、牧、渔类企业要求





有效利用土地和资源 不过度使用地力和水资源 出售新鲜产品 降低种植、养殖成本 恢复草场、森林植被 向市场运输产品 保护土地和水资源
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1 以营利为目的 2 从事商品生产经营或服务 3 社会经济组织
企业的目的: 企业是为了人们实现交换的需求与目的而 存在的，你的经营和管理就是为了促进这 个交换顺利实现。
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企业经营循环过程
商品流
供应商
（市场）
企业
顾客
（市场）
现金流 商品流—指从市场购买商品（设备、原料等），并向市场销
3、企业失败的原因是什么？
莫让他人掌生死
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创 业
事业成就感 选择的灵活性
的
好
经济收益大
工作的安全感
处
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社会地位高
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马云的创业传奇
——从落魄青年到全球电子商务巨头
18岁，第一次参加高考，数学1分，落榜。 19岁，第二次参加高考，数学19分，再度落榜 20岁，第三次参加高考，幸运地递补进杭州师 范学院英语本科。 24岁，大学毕业进入大学教书。 31岁，放弃教师鉄饭碗，开始人生第一次创业 33岁，第一次创业失败，忍痛割爱之下赴北京 开始第二次创业。 35岁，第二次创业失败，返回杭州开始第三次 创业——创建电子商务网站阿里巴巴。 37岁，第三次创业开始步入成功——阿里巴巴 网站首次实现盈利。 42岁，以30亿美元身价位居“2005胡润IT财富 榜”第四位，阿里巴巴网站成为全球最大的电子 商务网站。

第八：有责任心
遇到问题，分析问题，解决问题。正视自己的优点或是不足

第九：每天进步一点点
每天进步一点点，行动力是成功的保证。

第十：记住别人的名字
善于记住别人的名字，用心去做。记住了别人的名字，别人 也会更加愿意亲近你，和你做朋友，有好的朋友圈子。
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决策；能够果断决策。
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优秀创业者的条件
创新能力 分析决策能力 激励能力
预见能力
过硬的 能力和 素质
社交能力
应变能力 用人能力
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组织协调能力
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社交能力
客户 亲朋 媒体
投资者
创业者
销售商
政府 竞争者
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员工
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最关键的三大特质

第五：多赞美别人
看到别人优点的人，才会进步得更快，总是挑拣别人缺点的人 会固步自封反而退步。
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第六：保持好心情
每天早上起来，送给自己一个微笑，并且鼓励自己，告诉自 己是最棒的。

第七：聆听的好习惯
仔细听别人说什么，多听多看，而不是自己滔滔悬河。聆听 是人与人之间最好的一种沟通。
管理不善，运行过程中问题发现不了纠 正不力； 受骗和用人不当被盗，缺乏员工的管理 经验； 缺乏专门的企业管理知识技能 市场营销手段滞后，销售不畅； 现金控制不当和赊销； 费用控制不当，支出过高； 库存超量，管理保管不善 营业地段差，人气不旺；
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成功的创业者都各有原因 失败的创业者则原因都差不多
第一步
你适合创办企业吗?
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课题一、什么是企业？
学习目标
使大家了解：

企业以及企业的循环过程； 创办企业面临的挑战：

创办企业的原因 创办企业所要面对的挑战
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什么是企业？

企业

以盈利为目的从事商品生产和 交换活动的经济组织。 要点说明：
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创
业 弊 端
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风险大 压力大 不确定性多 空闲少
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你要记住：创业既有好处也有烦恼和困 难
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资金不足的困扰； 不分昼夜的为工作而操劳； 租金、工资、债务等；
常常违背自己意愿而不得不去做自己不 愿意、不喜欢的事
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常见的创办企业失败原因
企业赢利的模式------低进高出
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创业的目的之一：
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创业首先要有亏钱的心理准备！
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课题二、企业的类型
教学目的
1、了解可创办的企业的基本类型，以及 这些企业成功的因素。 2、了解选择好的企业构思的重要性。
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贸易企业
售商品（产品、服务等）的商品活动流。
现金流—指资金支付（原材料费用、工资、租金等）和资
金流入（销售收入回款等）的资金活动流。
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企业经营的奥秘

1．经营循环的安全

2．经营循环的增值 3．经营循环的速度
4．经营循环的变现
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经营核算
资金流入< 资金流出 亏损 资金流入> 资金流出 盈利 资金流入=资金流出 不亏不盈
创业是痛并快乐着！
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练习2：周伟的广告设计公司(见127页) 分组讨论派代表说明：

周伟的公司为什么会倒闭？ 周伟应该怎么办？

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周伟的公司为什么会倒闭？

直接原因：现金流量出现负值，无力支付到期的应 付账款，导致破产倒闭。 根本原因：开业前没有对启动资金额作出正确的预 算，讲排场、非理性投资过多，挤占了有限的资金， 导致经营失败。 启示：再好的生意在不懂经营的人手里也会失败。
1、零售商：从批发商或制造商处购买商 品，卖给顾客。（面对最终消费者） 2、批发商：从制造企业购买商品，卖给 零售商。
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贸易类企业的要求

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地段和外观好 销售方法好 商品范围宽 商品价格合理 库存可靠 尊重顾客
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加工制造企业

从事生产实物产品的企业
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成功创业的三个基本条件 创业动机?
创业者
经验能力?
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创业资源?
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三个斑竹的创业故事（二）：拿多少钱来创办企业？


没本莫求利，你的创业资金从哪里来？ 教材P14页
资金筹划：（从哪两个方面去估算？） 筹资：统计存款、固定收入、应收款。 投资：统计各项支出。 注意的问题： 新办企业至少运转三个月才能支付生活费。 投资额中要留出保底款。



讨一元、十元钱叫“乞讨” 讨百元、千元钱叫“集资” 讨一万、十万元叫“借贷” 讨百万、千万元叫“融资” 讨十亿、百亿元叫“资本运作”
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企业资金发展的三个阶段：
第一阶段是“人找钱”。资金原始积累 时期，到处找钱。 第二阶段是“钱找人”。当积累了一定 资本，随着品牌和知名度的提高，钱和 机会就会找上门来。 第三阶段是“钱找钱”。这是做生意的 最佳状态。信用有了，实力有了，经验 和能力有了。靠知识、智慧赚钱，知识 能够带来财富，智慧能够创造财富。
衰落期━━市场萎缩、利润下降、人才流失。
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行业发展阶段
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Biblioteka Baidu
分析行業階段
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小组选出一个成长期的行业？ 并加以说明
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课题四、从创业者角度评价自己 学习目的
1、了解成功的和不成功的企业创办 者的特征； 2、了解创业培训对开发这些特征的 重要性。
眼光、胆略、耐力
眼光: 意思是对事情的判断力和对未来
的推测能力.
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眼光！



30年前说下海能赚钱的人，被认为是骗子。 20年前说炒股能赚钱的人，被认为是骗子。 15年前说保险能帮到大家的，被认为是骗子 10年前马云说互联网能改变人们的生活，也 被认为是骗子 。
“每一次新的机遇的到来，都会造就一批富翁！” 每一批富翁都是： 当别人不明白的时候， 他明白他在做什么； 当别人不理解的时候， 他理解他在做什么； 当别人明白了， 他富有了； 当别人理解了， 他成功了。


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如果你是周伟，应该怎样避免重蹈覆辙？

1、先打工，调查研究，观察学习或参加创业培训。 2、仔细预测启动资金，做好预算，不乱花借来的钱. 3、制订周密的创业计划。 4、从小做起，积累经验和资金。 1、向亲友借贷，以图东山再起 2、与人合伙，融资重新开始经营。 3、宣布破产
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如何培养情商

第一：不抱怨、不批评
抱怨和指责都是不良情绪，它们会传染。高情商的人只做有意 义的事情.

第二：热情和激情
调动自己的积极情绪，让好的情绪伴随每天。

第三：包容和宽容
心有多大，眼界有多大，你的舞台就有多大。

第四：沟通与交流
沟通与交流是一种技巧，需要学习，在实践中不断地总结摸索。