大礼包推广方案G

新春好礼送万家

大礼包——

直邮产品推介方案

瞄准消费主角

网罗节日资讯

汇聚商家大礼

XXX邮政局

二零零八年X月

一、市场概述

节日期间各类型企业与产品促销活动较多，信息交织刺激市场，是市场销售的一个黄金时间，但由于节日期间促销信息增多，导致消费者在选择过程中相对耗时耗力；同时企业团购、单位福利、私人团购这种团体性礼品消费形式在节日期间占较大的份额，那么定点定位有针对性的促销，就能节省促销费而获得最大反馈，阅读率和覆盖率都大幅提高。

为此，XX邮政结合直邮媒体的优势，诚挚向您推荐“大礼包”直邮产品，为您提供直邮服务，实现精准营销。

二、直邮特点

❑针对性强：可根据产品或服务的特性，有效锁定目标受众、确定投放范围和投放数量。

❑个性化强：可根据产品及目标受众的特点设计具有创意、形式各样的直邮产品。

❑性价比高：与传统媒体广告相比，性价比更高。

❑阅读率高：设计、印刷精美，内容贴近受众需求，保留时间长，广告效果持久。

❑保密性好：广告信息不易被竞争对手发现，目标受众不会受到其它广告的影响。

❑可测性强：可根据目标受众数量、回复信函数量及营销效果测定广告效果。

“大礼包”是中国邮政为节日期间商家促销提供商量身定制的直邮产品。“大礼包”=“数据服务+直邮产品”。

三、目标受众

❑针对团体采购市场：

➢办公室负责人――负责为企业进行福利采购

➢项目负责人——针对项目内合作伙伴问候礼品团体采购

➢工会领导――负责全体员工福利采购

➢财务人员――企业采购的重要参与者

➢客户经理――针对客户进行节日问候礼品团体采购

➢后勤部门领导等――各种福利与问候团体采购的决定者❑针对个人消费市场：

➢白领女性――消费能力强，消费周期短，节日消费意识高。

➢公务精英――节日消费的主要对象

➢中高收入库人群――各种产品的长期针对人群

➢商家会员――消费能力强，消费特征明显

四、数据服务

中国邮政现拥有超过3亿条各类名址数据，其中全国组织机构信息库900多万条，基础地址信息库1.4 亿条，各类个性化库20多种，共计约2亿条各类名址信息；并和国际商业信息公司合作，可共享1亿条国际名址数据。

五、产品介绍

1．产品名称：大礼包

以信函为广告媒体、以中国邮政百年品牌为依托、以特定名址数

据库资源为基础、以邮政投递网为支撑，为消费者与商家构建直接沟通渠道，让商家发布促销、优惠等广告信息，迅速拓展节日消费市场。2．产品形式

❑信函式

➢以设计精美、具有号召力的“大礼包信封”为载体，内置各种促销信息、优惠礼券等，充分展示企业品牌形象与节

日特色产品内容。

❑邮简式

➢设计零售邮简，设定优惠产品信息、特色产品信息、优惠票券、购物须知（购物车与路线）等。

❑手挽袋式

➢以设计精美、具有号召力的“大礼包信封”为载体，内置各种促销信息、优惠礼券等，充分展示企业品牌形象与节

日特色产品内容。

3．产品功能

❑帮助商家快速打通团体采购信息渠道

❑为零售企业全方位辐射节日消费市场

六、案例介绍

项目组成员对天润发的消费者、与邮政的合作方式、寄发商函的价格以及合作的要求等作了详尽的了解，根据镇江的实际情况在最短

的时间内制订了实施方案，并主动向天润发有关人员介绍商函产品及特点，取得了客户的认可。2005年，镇江邮政共邮寄天润发会员卡107779张、商品信息快报1650370份。天润发超市2005年累计实现销售额数亿元，已成为镇江地区人气最旺、单点销售额最高的超市，据称也是其集团总部旗下效益最好的一个连锁网点。

七、我们的服务流程

1．客户分析：根据您的产品和服务进行分析，为您量身订做市场营销方案，帮您分析市场需求、目标客户、营销渠道、费用预算等。

2．名址筛选：根据营销推广方案，查询使用目标客户数据名址。

3．产品设计：根据营销目的和成本，设计性价比高的直邮产品。

4．邮件制作：我局拥有先进的硬件设备，提供直邮产品打印、封装制作。

5．邮件投递：依托中国邮政投递网络遍布全国城乡，联系千家万户，及时、安全、准确地将邮件在第一时间内投递到目标人群手中。

6．效果反馈：邮寄效果测定、退信统计分析、退信处理、修正制定下一批目标对象选择范围，以求针对性更强、更精确。

九、我们的客户

百联集团有限公司上海华联超市股份有限公司华润万家有限公司大连大商集团有限公司家乐福（中国）管理咨询服务有限公司北京华联集团投资控股有限公司

农工商超市（集团）有限公司上海大润发有限公司百胜餐饮集团中国事业部沃尔玛（中国）投资有限公司新一佳超市有限公司好又多商业发展集团公司易初莲花（中国）连锁超市有限公司锦江麦德龙现购自运有限公司北京王府井百货（集团）股份有限公司江苏时代超市有限公司山东家家悦超市有限公司北京京客隆商业集团股份有限公司百佳超级市场（中国区）南京华诚超市有限公司广州市广百股份有限公司上海可的便利店有限公司华普超市有限公司江西洪客隆实业有限公司上海良友金伴便利连锁有限公司陕西海星连锁超级市场有限责任公司浙江供销超市有限公司阜阳华联超市有限公司

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XX邮政局

2008年月日