促销方案之鞋子促销活动方案
鞋类促销活动策划书3篇
鞋类促销活动策划书3篇篇一《鞋类促销活动策划书》一、活动背景随着市场竞争的日益激烈，鞋类行业需要不断推出创新的促销活动来吸引消费者，提升品牌知名度和销售额。
本次鞋类促销活动旨在通过精心策划和组织，打造一场具有吸引力和影响力的促销盛宴，满足消费者的购物需求，促进鞋类产品的销售增长。
二、活动主题“时尚鞋履，畅享低价”三、活动目标1. 提高品牌知名度和美誉度，增加消费者对品牌的认知和好感度。
2. 增加鞋类产品的销售量，提升市场份额。
3. 吸引新客户，促进老客户的复购。
4. 提升店铺的客流量和销售额，实现经济效益的增长。
四、活动时间[具体活动时间]五、活动地点[店铺详细地址]六、活动内容1. 折扣优惠全场鞋类产品[X]折起，部分爆款鞋款享受更低折扣。
推出满减活动，如满[具体金额]减[具体金额]。
购买指定鞋款可获得额外的赠品或优惠券。
2. 限时抢购每天设定特定时间段进行限时抢购，提供极具吸引力的特价鞋款。
抢购商品数量有限，先到先得，增加消费者的紧迫感和购买欲望。
3. 会员专享会员可享受额外的折扣和积分奖励，积分可用于兑换礼品或下次购物抵扣。
举办会员专属活动，如会员日、会员特价商品等。
4. 互动体验设置试鞋区，提供专业的导购服务，帮助消费者选择适合自己的鞋款。
举办鞋履搭配讲座或工作坊，教授消费者如何搭配鞋子和服装，提升购物体验。
开展互动游戏，如抽奖、问答等，增加消费者的参与度和趣味性。
5. 宣传推广利用社交媒体、线下海报、传单等多种渠道进行广泛宣传，吸引更多潜在客户。
与相关博主、网红合作进行推广，扩大活动的影响力和曝光度。
在活动期间推出特别的宣传视频和广告，展示鞋类产品的特点和优势。
七、活动执行1. 提前准备确定活动商品和优惠政策，确保库存充足。
设计制作宣传物料，如海报、传单、广告等。
培训员工，使其熟悉活动内容和销售技巧。
2. 活动期间严格按照活动方案执行各项活动内容，确保活动的顺利进行。
关注顾客的反馈和需求，及时调整活动策略和服务措施。
鞋类促销方案策划书3篇
鞋类促销方案策划书3篇篇一《鞋类促销方案策划书》一、前言随着市场竞争的日益激烈，鞋类行业也面临着诸多挑战。
为了提升品牌知名度，增加销售额，吸引更多消费者，特制定本鞋类促销方案策划书。
二、市场分析（一）目标市场我们的目标市场主要定位于年轻时尚群体，他们对鞋类产品的款式、质量和性价比有较高的要求。
（二）竞争对手分析了解竞争对手的产品特点、价格策略、促销活动等情况，以便制定更具竞争力的促销方案。
（三）市场需求趋势关注市场上鞋类产品的流行趋势、消费者需求的变化，及时调整促销策略。
三、促销目标（一）提高品牌知名度，扩大品牌影响力。
（二）增加鞋类产品的销售量，提升市场份额。
（三）提高消费者对品牌的忠诚度和满意度。
四、促销内容（一）折扣优惠在促销期间，推出全场鞋类产品[X]折的优惠活动，吸引消费者购买。
（二）满减活动设置满[具体金额]减[具体金额]的满减优惠，鼓励消费者多购买。
（三）赠品策略购买指定鞋款可获得精美赠品，如袜子、鞋油等，增加产品的附加值。
（四）会员专享推出会员专属优惠活动，如积分加倍、优先购买权等，提高会员的忠诚度。
（五）限时抢购每天设定特定时间段进行限时抢购，营造紧张刺激的购物氛围。
五、促销渠道（一）线上渠道1. 利用社交媒体平台进行宣传推广，发布促销信息和产品图片。
2. 开展线上促销活动，如直播带货、秒杀等。
3. 与电商平台合作，进行平台推广和促销活动。
（二）线下渠道1. 在门店张贴促销海报、摆放宣传展板，吸引顾客进店。
2. 举办店内促销活动，如模特展示、试穿体验等。
3. 与周边商家合作，进行联合促销。
六、宣传推广（一）制作宣传物料设计制作促销海报、宣传单页、宣传视频等宣传物料，突出促销活动的亮点和吸引力。
（二）媒体宣传与当地媒体合作，进行广告投放和新闻报道，提高品牌知名度。
（三）活动推广通过举办新品发布会、时尚秀等活动，吸引媒体和消费者的关注。
七、人员培训对门店销售人员进行培训，使其熟悉促销活动内容、产品知识和销售技巧，提高服务质量和销售业绩。
鞋子活动促销策划方案
一、活动背景随着消费市场的不断升级，消费者对于鞋子的需求不再仅仅停留在实用性层面，更多注重品牌、设计、舒适度等多方面因素。
为了提升品牌形象，增加销售业绩，吸引更多消费者，我们特制定本次鞋子活动促销方案。
二、活动目标1. 提高品牌知名度，树立品牌形象。
2. 增加销售业绩，提升市场份额。
3. 吸引新客户，提高客户粘性。
4. 促进产品更新换代，清理库存。
三、活动主题“行走天下，从脚下开始——XX品牌鞋子狂欢季”四、活动时间2023年X月X日至2023年X月X日五、活动对象全国XX品牌专卖店及线上电商平台六、活动内容1. 限时抢购- 活动期间，每日上午10点、下午2点、晚上8点，分别推出限时抢购活动，每场活动限时3小时。
- 抢购商品涵盖品牌热销款式，价格优惠力度大，吸引消费者抢购。
2. 满减优惠- 消费满XXX元，立减XXX元；- 消费满XXX元，赠送价值XXX元的精美礼品；- 消费满XXX元，可参与抽奖，奖品包括品牌优惠券、购物卡等。
3. 新品上市- 活动期间，推出新款鞋子，价格优惠，吸引消费者购买。
- 新款鞋子可享受满减、满赠等优惠。
4. 会员专享- 会员专享折扣，享受额外优惠；- 会员专享积分兑换活动，积分可兑换商品或优惠券。
5. 线上线下联动- 线上电商平台同步推出活动，方便消费者购买；- 线下专卖店设立专区，展示新款鞋子，提供试穿、咨询服务。
6. 互动活动- 活动期间，举办线上有奖问答活动，参与者有机会赢取奖品；- 消费者可分享购物心得，参与晒单活动，赢取优惠券、礼品等。
七、宣传推广1. 线上宣传- 利用品牌官方网站、社交媒体平台（如微博、微信、抖音等）发布活动信息； - 与知名网红、KOL合作，进行活动推广；- 在电商平台投放广告，提高活动曝光度。
2. 线下宣传- 在专卖店及商圈张贴海报、悬挂横幅；- 在公交车、地铁等公共交通工具上投放广告；- 与当地媒体合作，进行活动报道。
八、活动执行1. 人员安排- 成立活动筹备小组，负责活动策划、执行、监督等工作；- 指定专人负责线上线下宣传推广；- 活动期间，安排专人负责现场管理、顾客服务等工作。
促销方案之鞋子促销活动方案
鞋子促销活动方案【篇一：单店促销方案】单店促销方案促销时间：国庆节促销品牌：xxx女鞋：班级：学号：第一章促销方案的设计背景1. 选择目标市场，准确市场定位设计促销目标为“xxx”女鞋，经营女鞋包括凉鞋，平板鞋，运动鞋，厚底鞋，高跟鞋，靴子等。
单店位于南京仙林地区，主要的顾客群体为当地大学生群体，即将毕业或已工作的职场女性，部分家庭主妇等。
“xxx”品牌女鞋倡导为顾客着想，更好地服务顾客，努力提升自己的服务水平。
现在，“xxx”致力于制作舒适，健康的女鞋，让顾客体验极度的的舒适感，对鞋子产生认同感。
与此同时，xxx也不乏时尚，能够在满足女性对时尚追求的同时，感受一种健康快乐的生活方式。
2. 品牌价格分析由于目前仙林地区经济日益发展，各大销售卖场在不断增加，xxx的品牌也会不断壮大。
考虑到xxx的目标群体，其价格与同类时尚女鞋的价格相对一致。
该店也可以做一些其他品牌的女包，饰品，袜子等商品的代销，扩大单店的销售额。
3. 竞争对手随着经济的发展，本地区的鞋业处于较好的发展阶段，有很大的进步空间。
但在本地区，有众多的女鞋专卖店，经营许多时尚、新颖的女鞋。
这些鞋店的价格与xxx的鞋价存在着较小的差距，因此会形成较强的竞争的压力。
第二章促销方案设计1. 促销主题及目标主题：国庆七天乐，xxx带给你快乐。
目标：利用黄金假期，进行大规模促销活动，提高产品销量，消化库存和换季产品，刺激渠道的活跃性，并有效掌握消费者的顾客资料。
2. 促销方式的选择〔1〕节假日前到大学校园或商场附近人流量大的地方发宣传单，宣传xxx女鞋的促销策略。
〔2〕公交站台制作pop展板进行宣传活动。
例如：xx路、xx路公交沿线〔经过各大学校园，附近的小区，经济开发区，火车站，长途车站等地〕〔3〕可以印发杂志，进行扩大宣传。
〔4〕促销策略：国庆期间，在室外搭建促销台，进行户外促销。
定价格为29、39??等。
且现场赠送红包，内有部分现金抵用券。
鞋类促销方案策划书3篇
鞋类促销方案策划书3篇篇一鞋类促销方案策划书一、促销目标提高品牌知名度和销售量，吸引新客户，增加老客户的忠诚度。
二、促销时间[具体时间]三、促销地点[具体地点]四、促销对象所有消费者五、促销方式1. 折扣优惠购买指定款式的鞋子，可享受[X]折优惠。
购买两双鞋子，可享受[X]折优惠。
2. 满减活动消费满[X]元，可立减[X]元。
消费满[X]元，可立减[X]元。
3. 赠品促销购买指定款式的鞋子，可获得价值[X]元的赠品。
消费满[X]元，可获得价值[X]元的赠品。
4. 抽奖活动消费满[X]元，可参与抽奖一次。
设立不同等级的奖项，如一等奖、二等奖、三等奖等。
六、宣传推广1. 在社交媒体平台上发布促销信息，吸引目标客户的关注。
2. 发送电子邮件给老客户，告知促销活动的详情。
3. 在店铺门口张贴促销海报，吸引过往行人的注意。
4. 在店铺内设置促销展示区，展示促销款式的鞋子。
七、活动预算1. 折扣优惠：[X]元2. 满减活动：[X]元3. 赠品促销：[X]元4. 抽奖活动：[X]元5. 宣传推广：[X]元6. 其他费用：[X]元总预算：[X]元八、注意事项1. 确保促销活动的规则清晰明确，便于消费者理解和参与。
2. 准备充足的库存，以满足消费者的需求。
3. 培训员工，确保他们能够熟练地为消费者提供服务。
4. 监控促销活动的效果，及时调整策略。
篇二鞋类促销方案策划书一、活动主题“鞋”手同行，畅享时尚二、活动目的提高品牌知名度和销售量，吸引新客户，回馈老客户，增加顾客粘性和购买欲望。
三、活动时间[具体活动时间]四、活动地点[详细活动地点]五、活动内容1. 折扣优惠全场商品[X]折起，部分款式低至[X]折。
购买指定款式可享受额外折扣。
消费满[X]元可获得[X]元代金券。
2. 买赠活动购买指定鞋款，赠送精美袜子或鞋拔等小礼品。
消费满[X]元，可获得价值[X]元的鞋类护理套装。
3. 幸运抽奖消费满[X]元即可参与抽奖，有机会赢取价值[X]元的购物卡或优惠券。
店面鞋子促销方案策划书3篇
店面鞋子促销方案策划书3篇篇一《店面鞋子促销方案策划书》一、促销主题“疯狂折扣，限时抢购！”二、促销目的提高店面鞋子的销售量，增加品牌知名度，吸引新客户，回馈老客户。
三、促销时间[具体促销时间]四、促销地点[店面具体地址]五、促销对象所有顾客六、促销内容1. 折扣优惠全场鞋子[X]折起，部分商品低至[X]折。
购买指定款式鞋子，可享受额外[X]折优惠。
2. 满减活动消费满[X]元，立减[X]元。
消费满[X]元，可获得[X]元优惠券一张，下次消费可直接使用。
3. 赠品促销购买指定款式鞋子，可获得精美礼品一份。
消费满[X]元，可获得品牌定制礼品一份。
4. 限时抢购每天推出一款限时抢购商品，以超低价出售，吸引顾客抢购。
限时抢购商品数量有限，先到先得。
5. 会员专享会员可享受额外[X]折优惠。
会员消费满[X]元，可获得[X]积分，积分可用于兑换礼品或优惠券。
七、宣传推广1. 在店面门口、橱窗张贴促销海报，吸引过往行人的注意。
2. 在社交媒体平台、公众号发布促销信息，吸引粉丝关注。
3. 向老客户发送短信、邮件，告知促销活动信息，邀请他们前来购买。
4. 在当地报纸、杂志、电视台等媒体上投放广告，提高品牌知名度。
八、人员安排1. 安排足够的销售人员，确保顾客能够得到及时的服务。
2. 设立专门的收银台，确保收款工作的顺利进行。
3. 安排专人负责赠品的发放和管理。
九、预算安排1. 促销费用：[X]元2. 宣传费用：[X]元3. 赠品费用：[X]元4. 其他费用：[X]元十、效果评估1. 统计促销期间的销售量和销售额，与促销前进行对比，评估促销效果。
2. 收集顾客的反馈意见，了解顾客对促销活动的满意度和建议，以便今后改进。
3. 分析促销活动对品牌知名度和美誉度的影响，评估促销活动的长期效果。
篇二《店面鞋子促销方案策划书》一、活动主题“疯狂折扣，限时抢购”二、活动目的提高店面鞋子的销售量，增加品牌知名度，吸引更多的顾客。
鞋类促销方案策划书3篇
鞋类促销方案策划书3篇篇一《鞋类促销方案策划书》一、促销背景随着人们生活水平的提高，对于鞋类的需求也日益增加。
为了进一步提升我们鞋类产品的市场份额，吸引更多的消费者，特制定本次促销方案。
二、促销目的1. 增加鞋类产品的销售量。
2. 提高品牌知名度和美誉度。
3. 吸引新客户，巩固老客户。
三、促销时间[具体促销时间段]四、促销地点[详细促销地点，如门店等]五、促销对象广大消费者六、促销内容1. 折扣优惠：在促销期间，所有鞋类产品一律享受[X]折优惠。
2. 满减活动：购买满[具体金额]元，立减[具体金额]元。
3. 买一送一：购买一双指定款式的鞋子，送一双价值较低的鞋子或相关配件。
4. 消费抽奖：消费满[具体金额]元即可参与抽奖，奖品包括鞋子、优惠券、精美礼品等。
5. 会员专享：会员在促销期间可享受额外的折扣优惠或积分加倍。
七、宣传推广1. 在门店内外张贴促销海报，展示促销信息。
2. 利用社交媒体、公众号等平台发布促销活动信息。
3. 向老客户发送短信或电子邮件通知促销活动。
4. 在周边地区发放传单，吸引潜在客户。
八、人员安排1. 安排足够的销售人员，确保为顾客提供优质的服务。
2. 设立专门的收银人员，提高结账效率。
3. 安排人员负责活动现场的布置和管理。
九、预算安排1. 促销折扣成本：[具体金额]元。
2. 宣传推广费用：[具体金额]元。
3. 奖品及赠品费用：[具体金额]元。
4. 人员费用：[具体金额]元。
5. 其他费用：[具体金额]元。
十、效果评估1. 统计促销期间的销售量、销售额等数据，与预期目标进行对比。
2. 收集顾客的反馈意见，了解顾客对促销活动的满意度。
篇二《鞋类促销方案策划书》一、活动主题“步享优惠，鞋行天下”二、活动目的提高鞋类产品的销售量，增加品牌知名度和市场份额，吸引新客户，回馈老客户。
三、活动时间[具体活动时间]四、活动地点[详细活动地点]五、活动对象所有对鞋类产品有需求的消费者六、活动内容1. 折扣优惠：全场鞋类产品[X]折起，部分款式享受更低折扣。
鞋类促销方案有哪些
鞋类促销方案有哪些1. 打折优惠打折优惠是最常见的促销方式之一。
通过降低鞋类产品价格吸引消费者，可以采取以下几种方式：- 季节性促销：根据季节变化调整鞋类产品的价格，例如夏季凉鞋促销、冬季靴子促销等。
- 限时特价：在特定时间段内提供特殊优惠，例如每周末优惠、特定节日促销等。
- 数量优惠：购买多件鞋类产品可以享受更大的折扣，例如买一送一、买二送一等。
- 会员折扣：为会员提供更多的优惠和折扣，吸引消费者成为会员。
2. 赠品促销赠品促销是一种通过赠送附加产品吸引消费者的促销方式。
通过赠品促销可以增强消费者对鞋类产品的购买欲望，激发消费者的购买行为。
- 满赠活动：消费者在购买满足一定金额的鞋类产品后，可以获得一定价值的赠品。
- 买赠活动：购买特定的鞋类产品可以获得附赠的配件或其他鞋类产品。
- 赠品换购：购买指定的鞋类产品可以以较低价格换购其他赠品。
3. 组合套餐组合套餐是指将鞋类产品与其他相关产品进行组合销售，提供一定的折扣价格或者特定的优惠条件，吸引消费者。
- 鞋类搭配套装：将不同款式的鞋类产品进行搭配，以套装的方式进行销售，降低消费者的购买成本。
- 鞋类配件组合：将鞋类产品与配件，如鞋底、鞋带等组合销售，提供一定的优惠价格。
4. 促销活动促销活动是吸引消费者、提升品牌知名度的重要手段。
通过组织一系列有趣、创意的促销活动，可以增加消费者对鞋类产品的关注度和兴趣。
- 比赛或抽奖活动：通过参与比赛或者抽奖，消费者有机会获得免费的鞋类产品或者其他赠品。
- 社交媒体推广：通过在社交媒体平台上开展促销活动，如分享有奖、邀请好友等方式，增加品牌的曝光度。
- 线下推广活动：在商场、超市等地方举办鞋类产品展示、试穿体验以及购物节等活动，吸引并引导消费者购买。
5. 限时购买限时购买是指在特定的时间段内进行购买的鞋类产品可以获得特殊优惠。
通过这种方式，可以增加紧迫感，促使消费者及时购买。
- 闪购：在特定的时间段内，以较低的价格或者一定的折扣进行促销。
鞋类促销方案策划书3篇
鞋类促销方案策划书3篇篇一《鞋类促销方案策划书》一、促销背景随着市场竞争的加剧，鞋类销售面临着越来越大的压力。
为了提高销售额和市场份额，我们需要制定一套有效的促销方案。
二、促销目标1. 提高销售额和市场份额。
2. 增加品牌知名度和美誉度。
3. 清理库存，回笼资金。
三、促销时间[具体促销时间]四、促销地点[具体促销地点]五、促销对象1. 新客户：吸引新客户购买我们的产品。
2. 老客户：回馈老客户，提高客户忠诚度。
六、促销方式1. 折扣促销：对部分产品进行折扣销售，吸引客户购买。
2. 赠品促销：购买指定产品赠送小礼品，增加客户购买的积极性。
3. 满减促销：购买满一定金额的产品，可享受一定金额的减免优惠。
4. 组合促销：将相关产品组合销售，提高销售额。
七、促销宣传1. 线上宣传：通过社交媒体、电子邮件、短信等方式进行宣传。
2. 线下宣传：在店铺门口、商场等人流量较大的地方张贴海报、发放传单等。
八、促销预算1. 折扣费用：[X]元。
2. 赠品费用：[X]元。
3. 满减费用：[X]元。
4. 组合促销费用：[X]元。
5. 宣传费用：[X]元。
九、促销效果评估1. 销售额：对比促销前后的销售额，评估促销效果。
2. 市场份额：对比促销前后的市场份额，评估促销效果。
3. 客户满意度：通过问卷调查等方式，评估客户对促销活动的满意度。
十、注意事项1. 促销活动要符合法律法规的要求。
2. 促销活动要保证产品质量和服务质量。
3. 促销活动要注意安全，避免发生意外事故。
篇二《鞋类促销方案策划书》一、促销主题“惠”聚时尚，畅享优惠二、促销目的提高鞋类产品的销售量，增加市场份额，提升品牌知名度和美誉度。
三、促销时间[具体促销时间]四、促销地点[具体促销地点]五、促销对象[具体促销对象]六、促销产品[具体促销产品]七、促销方式1. 折扣优惠：在促销期间，对所有鞋类产品提供[X]折优惠。
2. 满减优惠：购买鞋类产品满[X]元，可立减[X]元。
鞋促销活动方案模板6篇
鞋促销活动方案模板6篇（经典版）编制人：__________________审核人：__________________审批人：__________________编制单位：__________________编制时间：____年____月____日序言下载提示：该文档是本店铺精心编制而成的，希望大家下载后，能够帮助大家解决实际问题。
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鞋类促销活动方案3篇
鞋类促销活动方案3篇鞋类促销活动方案(篇1)一、活动目的对市场现状及活动目的进行阐述。
市场现状如何?开展这次活动的目的是什么?是处理库存?是提升销量?是打击竞争对手?是新品上市?还是提升品牌认知度及美誉度?只有目的明确，才能使活动有的放矢。
二、活动对象活动针对的是目标市场的每一个人还是某一特定群体?活动控制在范围多大内?哪些人是促销的主要目标?哪些人是促销的次要目标?这些选择的正确与否会直接影响到促销的最终效果。
三、活动主题降价?价格折扣?赠品?抽奖?礼券?服务促销?演示促销?消费信用?还是其它促销工具?选择什么样的促销工具和什么样的促销主题，要考虑到活动的目标、竞争条件和环境及促销的费用预算和分配。
这一部分是促销活动方案的核心部分，应该力求创新，使活动具有震憾力和排他性。
四、活动方式这一部分主要阐述活动开展的具体方式。
有两个问题要重点考虑：1、确定伙伴：是厂家单独行动，还是和经销商联手?或是与其它厂家联合促销?和政府或媒体合作，有助于借势和造势;和经销商或其它厂家联合可整合资源，降低费用及风险。
2、确定刺激程度：要使促销取得成功，必须要使活动具有刺激力，能刺激目标对象参与。
刺激程度越高，促进销售的反应越大。
但这种刺激也存在边际效应。
因此必须根据促销实践进行分析和总结，并结合客观市场环境确定适当的刺激程度和相应的费用投入。
五、活动时间和地点促销活动的时间和地点选择得当会事半功倍，选择不当则会费力不讨好。
在时间上尽量让消费者有空闲参与，在地点上也要让消费者方便，而且要事前与城管、工商等部门沟通好。
不仅发动促销战役的时机和地点很重要，持续多长时间效果会最好也要深入分析。
持续时间过短会导致在这一时间内无法实现重复购买，很多应获得的利益不能实现;持续时间过长，又会引起费用过高而且市场形不成热度，并降低顾客心目中的身价。
六、广告配合方式一个成功的促销活动，需要全方位的广告配合。
选择什么样的广告创意及表现手法?选择什么样的媒介炒作?这些都意味着不同的受众抵达率和费用投入。
鞋子促销活动方案(3篇)
鞋子促销活动方案（3篇）鞋子促销活动方案（通用3篇）鞋子促销活动方案篇1一、活动主题喜迎新春，元旦感恩大回馈。
二、活动背景中国已经连续12年成为全世界最大的女鞋消费市场。
未来十年中国中小城市女鞋市场将以超常速度发展，巨大市场容量，超乎商家的想象。
到20__年，女鞋消费总量将超过80亿双，市场总交易额估计高达3000亿元。
这组惊人的数据足以证明女鞋背后蕴藏着巨大的商机。
故将元旦作为突破点，通过促销迅速扩大销量，占领市场，提升知名度。
三、活动目的1)针对目标人群，强化品牌的宣传力度，形成搞品牌知名度。
2)让广大居民了解雪迪羊的独特魅力，发展更多的客户群体，拥有更多的潜在客户。
3)开展品牌个性化宣传，寻求女鞋差异化生存。
s4)严格把关产品质量，不断提高产品里，强化目标消费群体对雪迪羊女鞋的品牌印象。
5)用良好的品牌形象，卓越的产品品质，平稳的市场价格，倾力打造“人人买得起的品牌”。
6)提高雪迪羊在女鞋行业的市场占有率，增加其销售量。
7)减少库存，利于资金的再生周转。
四、时间地点时间：20__年1月1日——20__年1月3日鞋子促销活动方案篇2前言香港卡菲妮迪女鞋于20__年在广州创立，是广州名剑贸易有限公司器械的一个女鞋知名品牌，为25—45岁之间的成熟女性打造时尚、轻巧、靓丽、性感的女鞋。
卡菲妮迪品牌产品时尚、质量优良，充分体现了“关爱女性，创造和谐、品质生活”的品牌理念，公司以信誉至上，客户至上为企业宗旨，品质第一，服务第一位经营理念，创新思维，科学管理为企业重点。
卡菲妮迪的每一双鞋子都是名师设计，前卫的设计、卓越的品质、优秀时尚一族和高收入女性的青睐。
香港卡菲妮迪女鞋主要瞄准国内中档市场独有的消费特点用良好的品牌形象，卓越的产品品质，平稳的市场价格，倾力打造“人人买得起的品牌”。
卡菲妮迪品牌主管产品品类丰富，每季300—1000个新款推出，以满足不同个性消费者的需求。
价格体系健全，受众群体非常广泛。
卖场鞋子促销方案策划书3篇
卖场鞋子促销方案策划书3篇篇一卖场鞋子促销方案策划书一、活动主题“限时抢购，畅享实惠！”二、活动目的提高鞋子的销售量和知名度，吸引更多顾客购买。
三、活动时间[具体活动时间]四、活动地点[详细活动地点]五、活动内容1. 限时折扣在活动期间，推出部分鞋子以限时折扣的形式销售，吸引顾客购买。
2. 满额立减凡购买鞋子金额达到一定额度，即可享受立减优惠。
3. 买一送一购买一双鞋子，可免费获得一双指定款式的鞋子。
4. 幸运抽奖购物满一定金额的顾客，可参与现场抽奖活动，有机会赢取丰厚奖品。
5. 增值服务为顾客提供免费的鞋子保养、维修等增值服务。
六、宣传推广1. 在卖场内外张贴促销海报、悬挂横幅，吸引顾客注意。
2. 利用社交媒体平台、短信、电子邮件等渠道进行宣传推广。
3. 发放传单，邀请顾客参加活动。
七、活动预算1. 促销费用：[X]元2. 宣传费用：[X]元3. 奖品费用：[X]元4. 其他费用：[X]元总预算：[X]元八、注意事项1. 活动期间，要确保商品的质量和库存充足。
2. 按照活动规则进行促销，不得出现虚假宣传和欺诈行为。
3. 安排足够的工作人员，确保活动的顺利进行。
4. 活动结束后，及时清理卖场，恢复原状。
九、效果评估1. 活动期间，每天统计销售数据，分析销售情况。
篇二《卖场鞋子促销方案策划书》一、活动主题“限时抢购，畅享实惠！”二、活动目的提高鞋子销量，增加顾客流量，提升品牌知名度。
三、活动时间[具体活动时间]四、活动地点[详细活动地点]五、活动内容1. 限时折扣在活动期间，推出部分鞋子以折扣价出售，吸引顾客购买。
可以设置不同的折扣梯度，如满减、买一送一等。
2. 特价商品挑选几款经典或库存较多的鞋子，以超低价出售。
吸引顾客关注，带动其他商品的销售。
3. 购物满额送礼顾客购买鞋子金额达到一定额度，可获得精美礼品一份。
增加顾客购买意愿，提高客单价。
4. 幸运抽奖消费满一定金额的顾客可参与抽奖活动，有机会赢取丰厚奖品。
鞋类促销活动方案优秀5篇
鞋类促销活动方案优秀5篇精心整理鞋类促销活动方案，希望这份鞋类促销活动方案优秀5篇能够帮助大家，给予大家在写作上的思路。
更多鞋类促销活动方案资料，在搜索框搜索鞋类促销活动方案篇1一、活动主题：1.礼动新春贺佳节--来店有喜，买即送拜年礼2.金_送福迎财神-满100省60元、50元、40元、30元、20元3.金_送福好运连连--红火靓礼满100六重送4.金_报喜刮卡连年--购物满200元，立丹为您备足精选年货过新年5.立丹新春礼上礼---合家满堂红红红火火过新年6.金_进门全家旺--立丹迎春特卖会换季商品低2折起黄金饰品零点利7.浓情蜜意爱要久久--温馨恋爱礼2.14千支玫瑰送给您二、活动时间：20__年__月__日三、活动内容：1、礼动新春贺佳节-来店有喜，买即送拜年礼1.活动时间：__年__月__日--__年__月__日2.活动地点：1-4楼3.活动内容：活动期间，凡在本商场1楼-4楼购百货商品顾客即送拜年礼一份，每日限量派送，先购先送，送完为止。
(赠奖地点：大门外赠奖处)赠品：(新春红包袋或新春对联)数量：300份_3天=900份预算：2.2_900=1980元2、金_送福迎财神-满100省60元、50元、40元、30元、20元1.活动时间：20__年__月__日--__年__月__日2.活动地点：1-4楼3.活动内容：活动期间，顾客凡购买参加此项活动的商品，单柜消费满100元以上(含100元)，均在售价基础上按每100元递减60元、50元、40元、30元、20元相应价格支付，不足部分不减，单柜可累计。
注：部分专柜除外印刷气氛牌：3，000张费用预算：1680元(单色单面)3、金_送福好运连连-红火靓礼满100六重送1.活动时间：_年__月__日--__年__月__日2.活动地点：1-4楼3.活动内容：活动期间，凡在本商场1楼-4楼购物单张票满100元以上(金额不可累计)可凭售货单顾客联(黑联、黄联)到大门外赠奖处参与“红火靓礼六重送”的活动，领取相应级数的礼品，顾客朋友在兑换礼品时可按消费金额随心自由搭配。
鞋子活动促销方案策划书
一、活动背景随着消费市场的日益活跃，消费者对鞋子的需求不断增长。
为了提升品牌形象，增加销售量，提高市场份额，特制定本次鞋子活动促销方案。
本次促销活动旨在通过多种促销手段，吸引消费者关注，激发购买欲望，实现销售业绩的显著提升。
二、活动目标1. 提高品牌知名度和美誉度。
2. 增加销售量，提高市场份额。
3. 吸引新客户，提升客户忠诚度。
4. 清理库存，优化产品结构。
三、活动主题“漫步时尚，尽在脚下——全民鞋履狂欢节”四、活动时间2023年9月15日至2023年9月30日五、活动对象所有消费者（特别关注年轻消费群体）六、活动内容1. 线上活动（1）社交媒体推广- 利用微博、微信、抖音等平台进行预热宣传，发布活动预告、优惠信息、品牌故事等，提高活动关注度。
- 与知名网红、KOL合作，进行产品试穿、穿搭分享，扩大品牌影响力。
（2）线上商城促销- 线上商城推出限时折扣、满减优惠、赠品等活动。
- 设置购物抽奖环节，增加消费者参与度。
- 开展“邀请好友购物”活动，鼓励用户分享，扩大传播范围。
2. 线下活动（1）门店促销- 门店门口设置大型宣传海报，吸引顾客进店。
- 门店内设置专柜，展示新品和促销商品。
- 开展“试穿体验”活动，让消费者亲身体验产品。
（2）团购活动- 针对企事业单位、学校等团体，开展团购优惠活动。
- 提供定制服务，满足客户个性化需求。
（3）积分兑换- 消费者可通过消费积累积分，兑换优惠券、礼品等。
- 积分可在线上线下通用，提高活动吸引力。
七、活动具体措施1. 优惠措施- 线上线下同步推出满减优惠、折扣活动。
- 新品上市，限时特价。
- 会员专享优惠，积分兑换礼品。
2. 礼品赠送- 购买指定商品，赠送精美礼品。
- 消费满额，赠送购物券。
3. 互动环节- 线上线下开展互动游戏，如“猜鞋游戏”、“穿搭大赛”等。
- 设置幸运抽奖环节，赠送品牌周边产品。
4. 客户关怀- 为客户提供免费咨询服务，解答购买疑问。
- 购买商品享受免费试穿、退换货服务。
女鞋促销方案策划书3篇
女鞋促销方案策划书3篇篇一女鞋促销方案策划书一、促销主题“魅力之履，时尚同行”二、促销目的1. 增加女鞋的销售量，提高市场占有率。
3. 加强与消费者的互动，了解消费者需求，提高消费者满意度。
三、促销时间[具体促销时间]四、促销地点[具体促销地点]五、促销对象1. 年龄在 20-45 岁之间的女性消费者。
2. 注重时尚、品质和舒适的消费者。
3. 有购买女鞋需求的消费者。
六、促销产品1. 春季新品：推出春季新款女鞋，包括高跟鞋、平底鞋、运动鞋等，满足不同消费者的需求。
2. 经典款式：挑选部分经典款式的女鞋进行促销，以吸引那些喜欢经典风格的消费者。
3. 特价商品：设置一些特价商品，以低价吸引消费者，增加销售量。
七、促销方式1. 折扣优惠：在促销期间，对所有女鞋产品提供一定的折扣优惠，吸引消费者购买。
2. 满减活动：消费者购买女鞋产品满一定金额，即可享受满减优惠。
3. 赠品促销：购买女鞋产品即可获得精美赠品，如鞋垫、鞋油、袜子等，增加消费者的购买欲望。
4. 组合销售：将不同款式的女鞋组合在一起进行销售，以优惠的价格吸引消费者购买。
5. 限时抢购：在特定时间段内，对部分女鞋产品进行限时抢购，以低价吸引消费者购买。
八、促销宣传1. 线上宣传社交媒体宣传：利用、微博、抖音等社交媒体平台发布促销信息和图片，吸引消费者关注。
电商平台宣传：在电商平台上设置促销页面，展示促销产品和优惠信息，吸引消费者购买。
搜索引擎广告：通过搜索引擎广告，将促销信息推送给潜在消费者，提高促销活动的曝光率。
2. 线下宣传门店宣传：在门店内外张贴促销海报、悬挂横幅等，营造促销氛围，吸引消费者进店购买。
宣传单页：发放促销宣传单页，向消费者介绍促销活动和产品信息。
户外广告：在商场、超市等人流量较大的地方投放户外广告，提高促销活动的知名度。
九、促销预算1. 促销费用：包括折扣优惠、满减活动、赠品促销、组合销售、限时抢购等促销方式的费用。
2. 宣传费用：包括线上宣传和线下宣传的费用，如社交媒体宣传、电商平台宣传、搜索引擎广告、门店宣传、宣传单页、户外广告等。
鞋子的促销活动策划方案
一、活动背景随着消费者对时尚、舒适、个性化鞋子的需求日益增长，市场竞争也日趋激烈。
为了提升品牌形象，增加销售量，提高市场占有率，特制定本鞋子促销活动策划方案。
二、活动目标1. 提高品牌知名度和美誉度。
2. 增加产品销量，提升市场份额。
3. 激活潜在消费者，提高客户忠诚度。
4. 通过活动收集消费者反馈，优化产品和服务。
三、活动主题“穿上新鞋，迈向新生活”四、活动时间2023年10月1日至2023年10月31日五、活动对象全国范围内18-45岁的鞋子消费者六、活动地点线上线下同步进行，线下主要在各大商场、专卖店，线上在官方网站、天猫、京东等电商平台。
七、活动内容（一）线下活动1. 新品发布会：在活动期间举办新品发布会，展示新款鞋子，邀请时尚博主、网红进行现场试穿和推广。
2. 限时抢购：每天上午10点至12点，进行限时抢购活动，部分款式鞋子享受5折优惠。
3. 满减促销：消费者购买满500元减100元，满1000元减200元，以此类推。
4. 买一赠一：购买指定款式鞋子，即可获赠同款鞋垫或精美袜子。
5. 会员专享：会员凭会员卡享受9折优惠，并可参加会员专享抽奖活动。
6. 现场互动：设置互动游戏区，消费者参与游戏即可获得精美礼品。
（二）线上活动1. 秒杀活动：每天上午10点至11点，在线上平台进行秒杀活动，部分款式鞋子以超低价格出售。
2. 优惠券发放：消费者注册账号即可领取优惠券，满减、折扣等多种形式。
3. 直播带货：邀请网红、明星进行直播带货，展示新款鞋子，并提供限时优惠。
4. 限时拼团：消费者邀请好友一起拼团购买，享受更低的价格。
5. 互动抽奖：线上平台设置互动游戏，参与即可获得抽奖机会，奖品包括鞋子、优惠券等。
八、宣传推广1. 媒体宣传：通过电视、报纸、杂志等传统媒体进行广告投放。
2. 网络营销：利用社交媒体、短视频平台进行推广，如微博、抖音、小红书等。
3. 户外广告：在人流密集的商圈、地铁站、公交站等地投放户外广告。
鞋子促销活动方案
鞋子促销活动方案一、活动目的鞋子促销活动的目的是为了吸引顾客，促进销售，提高品牌知名度，增加品牌忠诚度，增加销售额。
二、活动时间鞋子促销活动的时间应选择在消费旺季，如春节、五一劳动节、国庆节、圣诞节等节假日或者季节性变化较大的时候。
这样可以吸引更多的顾客，提高销售额。
三、活动内容1. 打折促销：可以选择部分款式的鞋子进行打折促销，吸引更多的顾客。
可以根据产品的成本和市场需求来确定打折的幅度，一般在5折到8折之间比较合适。
2. 满减活动：设定购买金额的门槛，达到一定金额可以享受相应的优惠。
比如满200元减50元，满500元减100元等。
3. 赠品活动：购买指定款式的鞋子可以赠送相应的赠品，如袜子、鞋垫、鞋套等，增加购买的吸引力。
4. 限时特惠：设定特定时间段内的折扣或者优惠活动，如每天的特定时间段内享受额外折扣，或者每周的特定几天进行促销活动。
5. 会员专享：对已经成为会员的顾客进行专属优惠，比如会员折扣、生日礼品、积分兑换等。
四、宣传推广1. 线上推广：通过官方网站、社交媒体、电子邮件等渠道进行宣传，发布促销活动的信息，吸引线上顾客。
2. 线下宣传：在门店内张贴海报、悬挂横幅，通过店内广播等方式宣传促销活动，吸引线下顾客。
3. 合作推广：与其他品牌、平台进行合作推广，比如与服装品牌合作举办联合促销活动，或者在电商平台进行促销活动。
五、售后服务在促销活动期间，要加强售后服务，保证产品质量，提高顾客满意度，增加回头客的几率。
六、活动评估促销活动结束后，要对活动效果进行评估，包括销售额的增长、顾客流量的变化、顾客满意度等指标，总结经验，为下一次促销活动做准备。
七、风险控制在制定促销活动方案时，要考虑到可能出现的风险，并做好相应的风险控制措施，比如库存积压、产品质量问题、售后服务不到位等问题。
八、总结鞋子促销活动是品牌营销的重要手段，通过合理的方案设计和宣传推广，可以吸引更多的顾客，提高品牌知名度和销售额。
鞋类促销活动策划方案
一、活动背景随着消费市场的日益繁荣，鞋类产品在人们日常生活中的地位日益凸显。
为了提升品牌形象，增加产品销量，提高市场份额，特制定本鞋类促销活动策划方案。
二、活动目标1. 提高品牌知名度，扩大品牌影响力。
2. 增加产品销量，提高市场份额。
3. 吸引新客户，提高客户忠诚度。
4. 增强与消费者的互动，提升客户满意度。
三、活动主题“穿出风采，走得更远——品牌鞋类狂欢季”四、活动时间2023年10月1日至2023年10月31日五、活动地点线上线下同步进行，线下门店及线上电商平台六、活动对象18-45岁的男女消费者七、活动内容（一）线上活动1. 预热阶段（活动前一周）- 利用官方微博、微信公众号、抖音等平台发布活动预告，吸引粉丝关注。
- 在各大电商平台设立活动专区，提前展示活动商品。
2. 活动阶段- 限时抢购：每天设定特定时间段，提供限时折扣商品，吸引消费者抢购。
- 满减优惠：消费者购买满一定金额即可享受现金减免。
- 优惠券发放：通过关注官方公众号、参与线上互动等方式，发放优惠券，刺激消费。
- 幸运抽奖：消费者在购物后可参与抽奖，赢取现金红包、优惠券等礼品。
- 直播带货：邀请知名网红或品牌代言人进行直播带货，增加产品曝光度。
3. 活动总结- 对活动数据进行统计分析，总结活动效果。
- 通过官方渠道发布活动总结报告，与消费者分享活动成果。
（二）线下活动1. 门店布置- 门店内外进行主题装饰，营造节日氛围。
- 设立活动专区，展示促销商品。
2. 现场互动- 开展现场抽奖活动，消费者购物后可参与抽奖。
- 设置试穿区，让消费者现场体验产品。
- 举办时尚秀，展示品牌新品及搭配技巧。
3. 促销活动- 限时折扣：特定时间段内，部分商品享受折扣优惠。
- 买一送一：购买指定商品即可获得同等价值商品。
- 满减优惠：消费者购买满一定金额即可享受现金减免。
八、宣传推广1. 线上宣传- 利用搜索引擎、社交媒体、电商平台等渠道进行广告投放。
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促销方案之鞋子促销活动方案促销方案之鞋子促销活动方案鞋子促销活动方案【篇一：单店促销方案】单店促销方案促销时间：国庆节促销品牌：xxx女鞋姓名：班级：学号：第一章促销方案的设计背景1. 选择目标市场，准确市场定位设计促销目标为“xxx”女鞋，经营女鞋包括凉鞋，平板鞋，运动鞋，厚底鞋，高跟鞋，靴子等。
单店位于南京仙林地区，主要的顾客群体为当地大学生群体，即将毕业或已工作的职场女性，部分家庭主妇等。
“xxx”品牌女鞋倡导为顾客着想，更好地服务顾客，努力提升自己的服务水平。
现在，“xxx”致力于制作舒适，健康的女鞋，让顾客体验极度的的舒适感，对鞋子产生认同感。
与此同时，xxx也不乏时尚，能够在满足女性对时尚追求的同时，感受一种健康快乐的生活方式。
2. 品牌价格分析由于目前仙林地区经济日益发展，各大销售卖场在不断增加，xxx的品牌也会不断壮大。
考虑到xxx的目标群体，其价格与同类时尚女鞋的价格相对一致。
该店也可以做一些其他品牌的女包，饰品，袜子等商品的代销，扩大单店的销售额。
3. 竞争对手随着经济的发展，本地区的鞋业处于较好的发展阶段，有很大的进步空间。
但在本地区，有众多的女鞋专卖店，经营许多时尚、新颖的女鞋。
这些鞋店的价格与xxx的鞋价存在着较小的差距，因此会形成较强的竞争的压力。
第二章促销方案设计1. 促销主题及目标主题：国庆七天乐，xxx带给你快乐。
目标：利用黄金假期，进行大规模促销活动，提高产品销量，消化库存和换季产品，刺激渠道的活跃性，并有效掌握消费者的顾客资料。
2. 促销方式的选择（1）节假日前到大学校园或商场附近人流量大的地方发宣传单，宣传xxx女鞋的促销策略。
（2）公交站台制作pop展板进行宣传活动。
例如：xx路、xx路公交沿线（经过各大学校园，附近的小区，经济开发区，火车站，长途车站等地）（3）可以印发杂志，进行扩大宣传。
（4）促销策略：国庆期间，在室外搭建促销台，进行户外促销。
定价格为29、39??等。
且现场赠送红包，内有部分现金抵用券。
（5）推出团购价：一次性购买两双，打八五折；一次性购买三叔，打六五折。
（6）买就送：活动期间，进店购买任意一双xxx女鞋，即送高级鞋油、鞋刷、鞋垫、袜子等。
（7）活动期间，凡进店填写“xxx快乐资源卡”的顾客，赠送小礼品。
包括画册、纪念笔、首饰、卡贴等。
3. 促销预算宣传单数页：500张pop展板：50张杂志册：200册礼品，赠品等。
第三章促销实施1. 厂商协作联系厂家，做好促销的准备，备好促销的女鞋款式和尺码。
2.合理的进行人员安排，要对促销人员进行详尽的促销方案及细节培训。
3.做好整理、安全的准备工作。
清洁卫生；整理库房；培训导购人员；陈列促销用品；落实现场监控，促销现场安全的把握；保证礼品管理的有序进行等。
4.促销结果评估评估此次活动中促销商品选择的正确与否；否选择了消费者真正需要的商品；否给消费者增添实际利益;能否处理积压商品；销售额与毛利额是否与预期目标相一致。
作好评估总结，为下次促销活动积累经验。
【篇二：鞋业营销策划书】鞋业”郑州市场行销与广告策划案名称：“鞋业”郑州市场行销与广告策划案策划单位：河南省广告有限公司策划人：撰稿人：完成日期：年月日一、前言随着改革开放的逐步深入与市场经济迅速发展，人民群众日常消费品的消费需求也日益加大，商品市场出现无限商机。
作为河南省省会的郑州，几年来，在河南省委省政府的努力推动下，商贸城的建设已初具规模，郑州人民也在外部强势冲击力的影响下，逐步接受了许多新的消费观念，而大规模的鞋业连锁经营在河南尚属首次。
对于这样一个新生事物，消费观念逐步开放的郑州市民必将给其以更多的关注，它对喧嚣的商城也必将注入一股清新的空气。
从鞋业5年来的发展状况看，在规模上的发展是较为迅速的，它代表着未来中国零售业的发展方向，前景异常广阔。
但就目前而言，尤其是针对一个区域市场来讲，如何充分发挥团体以及规模优势，最大限度地开拓市场，才是至关重要的问题。
另外，从宏观方面来看，加速发展连锁经营已是势在必行。
首先，中国可能加快加入wto的步伐，入世后的中国零售业市场，必将会受到外资零售业巨头的冲击；其次，国家外经贸部目前已透露：将外商投资零售商业企业试点区域扩大到全国省会城市、直辖市、计划单列市和经济特区，进一步加快对外开放步伐；再次，目前，国内的重点零售企业还在亏损与负债中硬撑门面，但全国的不少城市已被国外零售商相继抢滩登陆了。
在这种形势下，加快发展步伐，树立品牌形象，抢在外资巨头大规模“入侵”以及其他国内重点零售业“苏醒”之前尽快占领市场已是大势所趋。
因此，在郑州这样一个商厦林立、超级市场繁多、批发市场混乱的内陆城市，如何才能使鞋业从诸多商场中脱颖而出独占鳌头呢？（一）本建议的主旨1.让更多的人树立连锁经营店购物的消费观念；2.连锁经营要突出购物方便，服务周到的特色；3.规模经营，降低成本，价格低廉；4.统一配货中心，质量可靠，渠道顺畅，款式新颖；5.免费维修，解除后顾之忧。
6.扩大鞋业的影响力，树立鞋业的品牌形象。
（二）本策划书建议实施期自1999年11月1日至1999年12月1日（三）本策划书广告预算以70万元为范围。
二、市场信息（一）市场性1.鞋作为生活消费品，对于每个人而言都必不可少，且每人日常拥有量在4! 8 双之间。
2.由于收入差别决定了消费层次的差别，高、中、低档鞋的市场被人为的购物环境所分割。
3.大商场内存在加价的随意性和质量的以次充好，使人们逐渐对综合性商场的鞋的质量产生怀疑。
4.批发市场的鱼目混珠现象使许多消费者望而却步。
5.售后服务工作在此行业尚未引起商家重视，对于消费者是可望却不可及的事情。
因此可判断鞋业连锁经营的市场发展已经到了可开发的阶段，并且可预计市场的起飞期将迅速来临。
（二）商业机会1.近几年，郑州各大商厦除极个别外，普遍处于亏损状态，市场攻势受挫。
2.在目睹了商场由盛到衰的迅速蜕变之后，郑州人的消费观念正日趋理性。
3.由于近年来郑州商业零售市场比较混乱，所以预计在发动强大宣传攻势的两个月之后才能树立起较为清晰的品牌形象。
4.鞋业有着良好的竞争优势和先进的连锁经营模式，在各个商场广告投入量均处于弱势期内发起强势攻击，着重宣传的与众不同之处，即运用usp理论指导宣传与攻势，足可起到立竿见影之效。
（三）市场成长1.鞋业5年来的良好业绩，可说明连锁经营导入市场的安全性。
2.鞋业导入市场后受到普遍性地接受，说明了传统经营模式的缺陷以及连锁经营的发展前景之广阔。
3.鞋业属生活必需品，连锁经营普及后的市场量及市场规模庞大。
4.生活水平的提高，收入中上阶层迅速增多，且更注重生活质量的提高以及购物过程的便捷性和购物环境的舒适性。
（四）消费者接受性1.鞋类销售市场较为杂乱，处于群龙无首的状态。
2.连锁经营属新生事物，容易激起人们的好奇心理。
3.鞋业的usp和浓郁的企业文化可给受众以深刻印象。
三、市场研究（一）设定对象1.“0! 10岁”：此年龄层属无购买能力或不能决定购买场所的人，予以排除。
2.“11! 17岁”：此年龄层忙于上学及或升学考试，但自主性或自立性已较强烈，成为影响家长购物决策的重要力量。
3.“18! 28岁”未婚男女：正处在恋爱季节对穿着较为重视，在此方面的开销较大，乃为重要对象。
4.“29! 50岁”已婚女性：不仅自身对穿着重视，而且会决定“0! 10岁”儿童乃至“11! 17岁”少年以及5中已婚男性的购买，乃为重中之重之对象。
5.“29! 50岁”已婚男性：此层人群家庭压力较大，工作繁重，不会花费许多时间去购买，至多是陪同，乃次要对象。
6.“50岁”以上：除了特殊身份（如高级主管）外，在此方面不会过于重视，然而由于鞋是必需品，仍不失为一潜在消费群体，但至多列为次要对象。
（二）市场预估1.导入期市场：以“18! 28岁”未婚男女和“29! 50岁”已婚女性为潜在目标消费群，其中以20%的中上阶层为主要目标消费群。
2.成长期市场：加上“11! 17岁”少年以及“50岁”以上老人为目标群。
3.饱和期市场：再加上“29! 50岁”已婚男性，为目标群。
（三）竞争环境1.竞争对象（1）市内各大商厦及周边鞋城均为竞争对象，但大部分商场处于亏损或负债状态，市场攻势不强，应把（品牌名称）列为主要竞争对象。
（2）鞋业以全新面孔出现，经营方式灵活，应占据或逐步扩大郑州市鞋业高、中、低档消费市场。
2.广告力量（1）（品牌名称）等商场以前多投入pop方行，现多投报纸广告。
（2）鞋业宜从电视、户外、报纸三方面发起高密集度的全面攻势。
3.竞争分析（1）（品牌名称）系先导品牌，自有其稳固地位。
（2）鞋业尚处前期导入，品牌宣传阶段。
（3）（品牌名称）在郑州的购物场所中已取得暂时的领导地位。
四、消费者研究（潜在目标消费群体）（一）动机1.尝试新的消费方式。
2.享受周到服务与公平价格。
3.感受连锁经营下购买环境与文化理念。
（二）性格1.容易接受新生事物。
2.追求时髦，紧随消费潮流。
3.购物挑剔，但对价格不是非常关心。
4.注重生活质量，希望与众不同。
（三）习惯1.不定期地大量购物。
2.喜欢逛商场。
3.一般不与小商贩讨价还价。
五、营销上的不利点与有利点（一）不利点1.主要竞争对手占领市场时间长，市场强，财力足，市场影响力大。
所以我们必须在营销策略广告表现上均采取超高格调，并使用高密集的预算战略来克制竞争对手。
2.消费者习惯于到百货商场及综合性商场购物。
（解决办法）引导消费者树立新的消费观念，让其明白片面追求方便会付出价格高与质量次的双重代价，以瓦解竞争市场现有实力。
3.初期目标较大，不易达成。
（解决办法）运用攻击性的宣传主题，以usp忠实顾客，争取客户。
4.产品单价低，开发费用过弱（解决办法）针对主要目标消费群，采取多方攻势，以求量与质的密集效果，甚至在第一期登陆成功后，追加预算乘胜追击。
二）有利点1.连锁经营，成本较低。
2.规模经营，易产生知名度。
3.品牌代理，无质量问题。
4.其他商场经营有缺陷。
5.售后服务良好，以取得受众信任。
六、营销途径（一）导入期的途径指导原则：在全面发起高密集度的广告宣传攻势的同时，辅之以独特的营销及促销策略。
以下是8种营销策略，可全面同步进行，亦可有选择地配合广告推进来进行。
1.以“穿好鞋来啦！”为倾诉主题，以《报》广告为辅助，在商场门口或大厅展开促销活动，以吸引客户。
此处需与极具吸引力的报纸广告、夸张性的平面广告以及专业的服装界人士密切配合。
2.赠单只文化鞋：设计制作出极具个性和表现力以及较高文化品位的装饰鞋（亦可实穿）赠给客户，以传播鞋业的文化理念经营理念与经营模式，并可在一定程度上扩大销售。
3.赠袜：根据产品互补性原则，设计制作出精美的袜，赠送给顾客。