市场营销策划单元设计全套教案
市场营销基础(第二版)全套教案
教案首页1-1/2教案首页1-3结合P10的llPs图示介绍课堂练习：大市场营销是指（）。
A在大市场中营销B比4Ps多了两个“P”C花大力气营销趣味讨论：你在网上买进或卖出过商品吗？谈谈自己的体会老师提问学生回答今天学习的内容引用学生发言归纳总结提供回家作业，要求学生结合第一章共三节的知识分析研究。
第页教案首页2-1要求学生了解本国、本城市的恩格尔系数课堂练习1.直接影响和制约企业营销活动的条件和因素被称为（）。
A市场营销环境B微观营销环境C宏观营销环境2.一般来说，恩格尔系数高，说明该地区（）。
A富裕B贫穷C中等老师提问学生回答今天学习的内容引用学生发言归纳总结第页教案首页2-3一、复习第二章第一/二节市场营销请学生囬答回家作业，案例分析：安利转型经营题目是：●安利公司的微观、宏观环境因素分别有哪些内容？●安利公司的营销环境发生了哪些变化？●试分析安利公司在我国市场获得经营成功的原因。
没有标准答案，主要是启发学生的思维，使学生养成动脑、解决问题的能力，切忌死读书。
对学生有创意的看法及时表扬。
要求大家真正理解，举一反三。
参考峇案如下：关键是抓住安利公司的两种环境，特别是社会环境、政治法律环境的变化进行思考。
①微观营销环境的影响因素：企业、供应商、营销中间商、最终顾客、竞争者、公众。
宏观营销环境的内容：人口环境、政治法律环境、经济环境、自然环境、科技环境、社会文化环境。
②政府“不允许传销”的决策使社会环境、政治法律环境发生了重大变化，严重影响了安利公司的生存与发展。
③安利公司的成功是建立在充分认识自己所处的各种环境的基础上的，它正确分析市场营销环境，主动适应环境变化，建立起新的“店铺加雇用推销员”的销售模式，确定企业正确的经营方向，既保持了自己的特色，又适应了中国的国情。
二、引入告诉学生们，今天，他们将从第二章第一/二节环境变化，引出第三节营销观念的变化。
认识了市场环境与营销观念关系，从而树立正确的经营观念，开展相应的营销活动。
2024版(完整版)市场营销教案[1]
![2024版(完整版)市场营销教案[1]](https://img.taocdn.com/s3/m/42a7b0dddc88d0d233d4b14e852458fb770b38c7.png)
根据产品特点、市场需求、消费者 心理等因素，合理把握价格调整的 幅度，避免价格波动过大对市场和 消费者造成不良影响。
16
案例分析：优秀企业定价实践分享
苹果公司
通过不断创新和提供高附加值的 产品，实现了高定价和高利润率
的成功。
亚马逊公司
通过大数据分析、精准定位消费 者需求和灵活的定价策略，实现 了市场份额和销售额的持续增长。
(完整版)市场营销教案
2024/1/24
1
目录
2024/1/24
• 市场营销基本概念与理论 • 产品策略与品牌管理 • 价格策略与定价方法论述 • 渠道策略与拓展途径探讨 • 促销策略及执行技巧讲解 • 数据分析在市场营销中应用前景展望
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01
市场营销基本概念与理论
Chapter
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03
价格策略与定价方法论述
Chapter
2024/1/24
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价格构成要素剖析
市场需求的变化直接影响产品的 定价，需求增加时价格上升，需 求减少时价格下降。
消费者对价格的敏感度和心理预 期也是影响定价的重要因况 消费者心理
包括直接成本、间接成本和固定 成本等，是价格构成的基础要素。
消费者行为分析
研究消费者在购买、使用和处理产品或服务过程中所发生的心理活动特征和行 为规律，包括消费者的认知、情感、意志等心理过程以及购买决策过程。
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6
市场竞争策略类型及选择
01
成本领先战略
通过有效途径降低成本，使企业的全部成本低于竞争对手的成本，甚至
是在同行业中最低的成本，从而获取竞争优势的一种战略。
市场营销策划电子教案
市场营销策划电子教案第一章：市场营销策划概述1.1 教学目标1. 了解市场营销策划的定义和重要性2. 理解市场营销策划的基本流程和步骤3. 掌握市场营销策划的基本要素和策略1.2 教学内容1. 市场营销策划的定义和重要性2. 市场营销策划的基本流程和步骤3. 市场营销策划的基本要素和策略1.3 教学方法1. 讲授法：讲解市场营销策划的定义和重要性，引导学生理解市场营销策划的概念。
2. 案例分析法：分析典型市场营销策划案例，让学生了解市场营销策划的实际应用。
1.4 教学评估1. 课堂讨论：引导学生积极参与课堂讨论，加深对市场营销策划的理解。
第二章：市场调研与分析2.1 教学目标1. 了解市场调研的意义和作用2. 掌握市场调研的方法和技巧3. 理解市场分析的基本内容和步骤2.2 教学内容1. 市场调研的意义和作用2. 市场调研的方法和技巧3. 市场分析的基本内容和步骤2.3 教学方法1. 讲授法：讲解市场调研的意义和作用，引导学生理解市场调研的重要性。
2. 实践操作法：让学生参与市场调研活动，提高实际操作能力。
2.4 教学评估1. 课堂讨论：引导学生积极参与课堂讨论，加深对市场调研的理解。
第三章：市场定位与策略3.1 教学目标1. 了解市场定位的概念和作用2. 掌握市场定位的方法和技巧3. 理解市场策略的基本内容和步骤3.2 教学内容1. 市场定位的概念和作用2. 市场定位的方法和技巧3. 市场策略的基本内容和步骤3.3 教学方法1. 讲授法：讲解市场定位的概念和作用，引导学生理解市场定位的重要性。
2. 案例分析法：分析典型市场定位案例，让学生了解市场定位的实际应用。
3.4 教学评估1. 课堂讨论：引导学生积极参与课堂讨论，加深对市场定位的理解。
第四章：产品策划与推广4.1 教学目标1. 了解产品策划的概念和作用2. 掌握产品策划的方法和技巧3. 理解产品推广的基本内容和步骤4.2 教学内容1. 产品策划的概念和作用2. 产品策划的方法和技巧3. 产品推广的基本内容和步骤4.3 教学方法1. 讲授法：讲解产品策划的概念和作用，引导学生理解产品策划的重要性。
《市场营销》课程单元教学设计.doc
《市场营销》课程单元教学设计一、教案头木次课标题：认知市场营销能够灵活的运用营销观念分析、评价金业现状；能够对营销的重要性有正确的认识；掌握正确认识市场营销的观念；掌握市场营销的儿个核心概念；掌握市场营销观念的演变进程，了解市场营销理论的新发展。
（一）能力训练任务能理解区分需耍、欲望、需求;能掌握理解市场营销的讥种营销观念;了解市场营销理论的新发展能够灵活的运用营销观念分析、评价企业现状;深刻认识市场营销的重要性。
（二）案例列举1•销售、营销一老爷爷卖桔子和老奶奶卖桔子（附照片）能力训练任务及案例-个老爷爷推着一篓枯子在路边卖，人群熙熙攘攘，却无人问津他的桔子。
近口，一张“老奶奶卖桔子”照片红遍微陳，被无数微陳网友转载。
照片屮，老奶奶坐在-•辆装满桔子的三轮千边上，只露了个侧脸。
堆成山的桔子上竖起了一块纸牌面写着四个字：甜过初恋。
而正是这四个字，引起了网友极人的兴趣，被网友称为这是史上最成功的营销。
网友微评: @陈哲momo：学了四年，不得不承认，奶奶您才是文案高手!@新周刊：她卖的是你的冋忆，你买的是她的柑桔。
@姚晨:酸的,甜甜的,这就是初恋的味道。
@蔡康永：这四字促销文案虽好，只要我辈努力，应该还是想得出。
但我们绝对做不到的，是这位女士被岁月打磨出来的侧影，再对比这四个字，所放射的力量啊!（1）什么是营销，什么是销售?2•需要、欲望.需求一柯达胶卷2012年1月19号有家百年老店宣布破产了，而且是家享誉世界一百二十余年，年营业收入最高时超过200亿美元的著名企业。
她就是柯达公司在影像成像、医疗、和无损检测产品等诸多领域全球排名领先，尤其亦影像成像领域积累了110多年的经验的百年老店。
（1）胶卷对人们来说是欲望还是需耍？是需耍，为什么？是欲望，那么人们真正的需耍又是什么呢?（2）柯达为什么会破产？3.营销近视病现在有些电视机生产商很可能认为人们在生活中是需要电视机的，事实上，人们在牛活中真正需要的是信息和娱乐。
市场营销,,第五章市场细分与定位,,课程单元教学设计
市场营销,,第五章市场细分与定位,,课程单元教学设计《市场营销》课程单元教学设计——第五章市场细分与定位一、教案头本次课标题：市场细分与定位授课班级营销课时上课地点教学目标能力（技能）目标知识目标①能对企业进行市场细分、目标市场选择和市场定位；②会针对企业实力和市场进行市场定位。
①掌握市场细分的方法；②掌握目标市场选择的标准和依据；③掌握市场定位的方法。
能力训练任务及案例、器材准备能力训练任务：①市场细分的方法②对目标市场选择模式的案例分析③市场定位方法④对市场定位策略的案例分析案例：① 宝洁公司的洗化产品线②小区超市的经营决策③中国通讯行业的市场定位器材准备：①多媒体投影仪、电脑②教材、教师手册、学生手册、教案、授课计划、工作证③黑板、粉笔参考资料①吕一林，岳俊芳.市场营销学(第二版). 北京：科学出版社,2010 ②吴健安，市场营销学（第四版）.北京：清华大学出版社,2010. ③科特勒，《市场营销原理》，中国人民大学出版社，2010年第13版④王煊，《市场营销学》，武汉，华中科技大学出版社，2009 二、教学设计步骤教学内容教学方法教学手段学生活动时间分配告知（教学内容、目的）教学内容：市场细分与定位教学目的：通过本次教学使学生熟悉市场细分与定位主要内容的基础上，能对相关案例进行分析，并能够根据给定的材料指出错误定位的例子。
讲授（口述）板书集中注意 5分钟引入（项目任务）给定问题，讨论：①为什么宝洁公司要同时生产、销售5个不同品牌、不同价位、不同功效、不同适用对象的洗化产品。
②中国通讯行业的市场定位如何。
讲授、提问结合板书集体讨论代表发言 15分钟操练操练：针对提问，点评学生意见，在讨论的过程中，教师合理的引导，让学生体会到市场细分和定位对企业营销的重要性和关键性；自己在知识体系中建构好市场细分的标准或者说规则，形成若干个知识结构点，为架构新的知识点体系服务。
任务驱动，引导，提问个别回答集体回答 30分钟训练讨论：市场细分给宝洁公司带来了哪些变化？哪些好处？常见的错误定位实例有哪些？学生讨论分析，代表发言，点评学生意见，教师进行归纳总结。
市场营销学 全套教案
市场营销学全套教案教学目标- 了解市场营销的基本概念和原理- 掌握市场调查与分析的方法和技巧- 理解市场定位和目标市场选择的重要性- 学会制定市场营销策略和实施市场营销计划教学大纲1. 市场营销导论- 市场营销的概念和意义- 市场营销的发展历程2. 市场调查与分析- 市场调查的目的和方法- 市场分析的内容和步骤- 数据收集和数据分析技巧3. 市场定位和目标市场选择- 市场定位的概念和原则- 目标市场选择的依据和方法4. 市场营销策略制定- 市场细分和目标市场策略- 产品、价格、渠道、促销等市场营销策略5. 市场营销计划的实施和控制- 市场营销计划的内容和制定过程- 市场营销计划的执行和控制方法教学方法与手段- 讲授：通过讲解理论知识和实例分析，介绍市场营销的基本概念和原理- 案例分析：通过分析实际案例，让学生学会应用市场营销理论解决实际问题- 小组讨论：组织学生进行小组讨论，加深对市场营销理论的理解和应用能力- 实践操作：组织学生参与市场调查和策划实践，提升实际操作能力- 桌面演练：模拟市场营销策略制定和执行过程，培养学生的决策能力和团队合作精神教学评估方法- 课堂测试：对学生对市场营销理论的掌握程度进行测评- 课后作业：布置案例分析和实践操作的作业，考察学生的应用能力- 期末考试：综合考察学生对市场营销学的整体理解和运用能力参考教材- 《市场营销学》（作者：菲利普·科特勒）- 《现代市场营销学》（作者：吴宗琴）以上为市场营销学的全套教案，教学目标明确，教学内容完整，教学方法多样，可根据具体情况进行调整和细化。
希望对您的教学工作有所帮助！。
(完整版)市场营销教案
第一章绪论［教学目的］：1、了解市场、市场营销的含义2、了解学习市场营销的目的［教学重点］：1、市场、市场营销的概念2、什么是现代营销观念3、如何运用营销观念指导营销工作（案例）［教学难点］：如何运用营销知识［教学时间］：4课时［教学方法］：1、讲授2、讨论［教学内容］：一、市场（市场的几种涵义）产生于原始社会中期第1次社会大分工时期1、市场是商品交换的场所2、市场是有支付能力的需求3、市场是商品交换关系的总和4、市场是人口、购买力和购买意向的有机组合市场=人口×购买力×购买意向市场容量大小是三个因素制约：（1）人口：人口越多、市场容量越大，（2）购买力：有货币支付能力的需求才能构成市场需求（人均国民收入、个人收入）（3）购买意向：是购买行为得以实现的关键因素，它也是影响市场容量的最关键因素。
二、市场营销的概念市场营销：是指通过一定的交易程序，满足消费者现实需求和潜在需求，并实现企业营销目标的综合性经营销售活动。
对这一概念的理解可以从以下几方面进行：1、营销的目的：达成交易，并取得良好的经济效益2、营销的中心：满足消费者现实需求和潜在需求3、营销的内容：（1）市场调查（2）选择和确立目标市场（3）产品开发和产品定价（4）分销渠道（5）促销（6）储存、运输（7）售后服务二、市场营销的核心核心概念4P与4C1、市场营销组合是指企业根据目标市场消费者的需要，综合运用企业可以控制的市场营销因素并进行优化组合以实现企业营销目标。
2、市场营销组合的特点可控性动态性复杂性统一性3、市场营销组合理论的新发展（与4P’S的区别）（1）处理企业市场营销管理与外部市场营销环境的方式不同。
（2）企业市场营销目标有所不同。
（3）市场营销手段不同1 2 3旧：企业内部的可变因素与外满足目标市场消4P’S部环境不可控因素相适应费者需求新：适应外部一半并适时改变创造目标市场消6P’S外部环境费者需求4、市场营销组合的运用综合运用，发挥组合的最大效用；密切配合，互相协调；突出重点，重视一般；反馈信息，及时调整三、市场营销学1、概念：是以研究消费者为中心的，企业全方位的方位的市场营销活动和发展变化规律的一门学科。
完整版市场营销教案
完整版市场营销教案第一部分：市场营销基础知识市场营销是企业实现盈利和增长的关键活动，它涉及到市场分析、客户需求研究、产品定位、价格策略、渠道管理等多个方面。
本节主要介绍市场营销的基础知识。
1. 市场分析市场分析是市场营销的第一步，通过分析市场的规模、增长趋势、竞争状况等因素，帮助企业了解市场的潜力和机会。
市场分析可以通过行业报告、市场调研等方式进行。
2. 客户需求研究了解客户的需求是市场营销成功的关键。
通过市场调研、分析竞争对手的产品特点等手段，企业可以获取客户需求的信息，以此为基础来开发和定位产品。
3. 产品定位产品定位是指企业将产品在市场中的地位和形象。
通过分析目标市场的需求和竞争状况，企业可以确定产品的独特卖点，并将其传达给目标客户。
4. 价格策略价格是市场交易的核心因素之一，企业需要根据产品的成本、市场需求和竞争对手的价格水平来确定产品的价格策略。
不同的价格策略包括市场导向定价、成本导向定价等。
5. 渠道管理渠道管理是指企业将产品从生产者传递给最终用户的过程。
通过合理安排和管理供应链，企业可以提高产品的送达能力和客户满意度。
第二部分：市场营销策略市场营销策略是企业在市场中取得竞争优势的计划和方法。
本节将介绍几种常见的市场营销策略。
1. 市场细分市场细分是将整个市场细分为若干个小的细分市场，企业可以根据细分市场的特点和需求来开发和营销产品。
常见的市场细分方法包括地理细分、行为细分、心理细分等。
2. 目标市场选择目标市场选择是企业根据自身的资源和能力选择最有潜力的市场。
企业需要考虑市场规模、增长潜力、竞争状况等因素来确定目标市场。
3. 品牌建设品牌是企业在市场中的形象和口碑，品牌建设可以提高产品的差异化竞争能力。
企业可以通过品牌宣传、广告等方式来建设品牌。
4. 促销活动促销活动是企业吸引客户、提高销售的一种活动，常见的促销活动包括打折、赠品、抽奖等。
企业需要根据产品的特点和目标市场的需求来选择合适的促销方式。
市场营销策划教学教案
第一章市场营销策划概论一'本章教学时间安排二、本章教学目标理论目标:学习和把握“市场营销策划概论”的相关概念、特点和分类等陈述性知识;能用其指导本章“同步思考”“教学互动”和“基本训练”中“理论题”各题型的认知活动，正确解答相关问题，阶段性体盼专业理论“初级学习”的横向正迁移，以及相关胜任力中“专业认知”要素的生成。
实务目标:学习和把握市场营销策划的原则、市场营销策划的程序、市场营销策划文案的结构，以及“业务链接”和二维码资源等程序性知识，并将“营销策划”意识融入学习过程中：能以其建构“市场营销策划概论”中的规则意识，正确解析本章“基本训练”中“实务题”的相关问题，阶段性体验专业实务“初级学习”的横向正迁移，以及相关胜任力中“专业规则”要素的生成。
案例目标:运用本章理论与实务知识研究相关案例,培养和提高在“市场营销策划概论”特定情境中的多元表征和决策设计专业能力：结合本章教学内容，依照相关规范或标准，对“课程思政1-1”专栏和章后“课程思政-I”等案例中的企业及其从业人员进行思政研判，促进“立德树人”根本任务的落实：阶段性体验不规则知识“高级学习”中专业知识、通用知识与思政元素的协同性亚组迂移，以及相关胜任力中“认知用性"要素的生成。
自主学习：参加“自主学习T”训练.在实施£自主学习计划3的基础上，通过学习和应用"附录一''附表1"自主学习”（初级）“‘知识准备'参照范Hr所列知识，查阅、搜集、整理与综合“市场营销策划程序”前沿知识，讨论、撰写和交流《'市场营销策划程序'最新文献综述》，撰写G“自主学习T''训练报告》等活动，培养“臼主学习”的通用能力（初级）,阶段性体的“自主学习”中“专能”与“通能”的“重组性”迁移,以及相关胜任力中“求知韧性”的生成。
企业必须围绕已确定的目标进行统筹安排，结合自身特点制定可行的市场营销战略.市场营销战略的内容包括目标市场战略、营销组合策略、营俏预算等.6）确定市场营销方案将市场首俏战略分解,将产品.价格、促俏、渠道细分处理，将目标进度及人员分配规划好，这些都是确定市场营销方案的关健.7）预测效益企业应编制一个类似利润表的辅助预典，在预凭的收入部分列出预计的销住数量以及平均净价,在预箕的支出部分列出划分成细目的生产成本、储运成本及市场营销费用，收入与支出的差额就是预计的盈利。
市场营销教案模板
市场营销教案模板第一章：市场营销基础1.1 市场营销概念与意义1.2 市场营销环境分析1.3 市场营销组合策略第二章：市场调研与分析2.1 市场调研方法2.2 市场分析与目标市场选择2.3 竞争者分析第三章：产品策略3.1 产品概述与产品生命周期3.2 产品定位与差异化3.3 产品组合策略第四章：价格策略4.1 定价目标与影响因素4.2 定价方法与策略4.3 价格调整与应对竞争第五章：渠道策略5.1 渠道概述与渠道类型5.2 渠道选择与管理5.3 渠道冲突与协调第六章：促销策略6.1 促销与促销组合6.2 广告策略与传播渠道6.3 促销活动策划与管理第七章：市场营销计划与实施7.1 市场营销计划编制7.2 市场营销预算与分配7.3 市场营销控制与评估第八章：网络营销与数字营销8.1 网络营销概述与策略8.2 社交媒体营销与影响力营销8.3 数据驱动营销与个性化营销第九章：服务营销与关系营销9.1 服务营销理念与策略9.2 顾客关系管理9.3 忠诚度营销与口碑营销第十章：市场营销伦理与社会责任10.1 市场营销伦理问题与挑战10.2 社会责任营销与可持续发展10.3 企业公民与市场营销道德规范重点和难点解析重点一：市场营销基础概念与策略补充和说明：市场营销的基础概念是理解市场营销整个体系的基石，包括市场、需求、供给等基本定义。
而市场营销策略则涵盖了产品、价格、地点、推广等核心方面，需要重点讲解各策略的制定原则和实施方法。
重点二：市场调研与分析的方法和技巧补充和说明：市场调研与分析是市场营销的重要组成部分，需要教授学生如何使用问卷调查、深度访谈等方法获取信息，以及如何通过SWOT分析等工具对市场环境进行深入分析。
重点三：产品策略的制定与实施补充和说明：产品是市场营销中的关键要素，产品的定位、差异化以及生命周期管理等都是需要详细讲解的内容。
特别是产品创新和产品组合的策略，对于企业的竞争力有着直接的影响。
市场营销策略全教案设计
市场营销策略全教案设计一、课程目标本课程旨在培养学生对市场营销的理解和应用能力，使他们能够设计和执行有效的市场营销策略。
二、教学内容2.1 市场营销基础知识- 市场营销概述- 市场分析与调研- 目标市场和目标客户的确定2.2 市场定位与目标策略- 市场定位的重要性- 如何确定市场定位- 目标策略的制定与执行2.3 产品和定价策略- 产品开发与创新- 产品定位和差异化策略- 定价策略及其影响因素2.4 促销和渠道策略- 促销策略的种类和应用- 渠道的选择与管理- 销售推广和品牌建设2.5 市场营销绩效评估- 销售和市场份额的测量- 顾客满意度的评估- 市场营销战略调整和优化三、教学方法3.1 理论讲授通过课堂讲解和案例分析，介绍市场营销的基本概念、理论和技巧，帮助学生建立起对市场营销的综合认识。
3.2 小组讨论组织学生进行小组讨论，分析实际市场营销案例，并提出解决方案。
通过思辨和合作，培养学生的问题解决和团队合作能力。
3.3 实践操作鼓励学生在实践中应用市场营销策略，并通过实践操作的反馈和总结，进一步改进思维和技能。
四、教学评估4.1 课堂表现考察学生对市场营销概念和理论的理解程度，以及对实际案例的分析和解决问题的能力。
4.2 个人作业布置个人作业，要求学生运用所学知识解决实际市场营销问题，评估其综合应用能力。
4.3 项目设计组织学生进行市场营销项目设计，从市场调研到策略制定和实施，最后评估项目效果，考察学生在实际情境中应用市场营销知识和技能的能力。
五、教材与参考资料- 主教材：《市场营销原理》- 参考资料：《营销学导论》、《市场营销案例分析》等六、教学进度安排Week 1: 市场营销概述- 市场营销的定义和特点- 市场营销的重要性和目标Week 2: 市场分析与调研- 市场分析的基本方法和工具- 调研数据的收集与分析Week 3: 市场定位与目标策略- 市场定位的方法和策略- 目标策略的制定和执行Week 4: 产品和定价策略- 产品开发与创新- 产品差异化和定价策略Week 5: 促销和渠道策略- 促销策略的种类和应用- 渠道选择和管理策略Week 6: 市场营销绩效评估- 销售和市场份额的计算- 顾客满意度测量和反馈七、课程总结与展望本门课程通过理论讲授、案例分析和实践操作相结合的教学方法，旨在培养学生的市场营销思维和实践能力，为他们今后从事市场营销工作打下基础。
单元教学设计《市场营销策略沙盘》项目1-8
单元教学设计《市场营销策略沙盘》项目1-81. 项目背景市场营销策略沙盘是一种实践性的教学工具，通过模拟市场环境和情景，帮助学生理解和应用市场营销策略。
本单元教学设计旨在针对市场营销专业的学生设计一系列的项目，从第1到第8个项目，每个项目都涵盖了不同的市场营销策略内容。
2. 项目目标- 帮助学生掌握基本的市场营销理论知识- 培养学生运用市场调研分析和策略制定的能力- 提升学生的团队合作和沟通能力- 培养学生解决实际市场问题的能力3. 项目内容3.1 项目1: 市场调研与分析- 学生将研究如何进行市场调研和分析，掌握调研工具和方法，收集市场数据和信息，并对其进行分析和解读。
- 学生将根据市场调研结果，提出对应的市场策略建议。
3.2 项目2: 产品定位与差异化策略- 学生将研究如何进行产品定位和差异化策略的制定，了解产品差异化的重要性和实施方法。
- 学生将在团队中选择一个产品，进行定位和差异化策略的规划和设计。
3.3 项目3: 渠道选择与分销策略- 学生将研究如何选择合适的渠道和制定分销策略，了解渠道选择的影响因素和分销策略的实施步骤。
- 学生将就一个具体的市场场景，进行渠道选择和分销策略的制定。
3.4 项目4: 价格策略与定价决策- 学生将研究不同的价格策略和定价决策方法，了解定价的原理和影响因素。
- 学生将针对一个产品，制定相应的价格策略和定价决策。
3.5 项目5: 市场传播与推广策略- 学生将研究市场传播和推广策略的制定，了解不同的市场传播工具和方法。
- 学生将选择一个市场场景，设计相应的市场传播和推广策略。
3.6 项目6: CRM与客户关系管理- 学生将研究如何建立和管理客户关系，了解CRM系统的应用和客户关系管理的重要性。
- 学生将在一个虚拟的CRM系统中练客户关系管理和数据分析。
3.7 项目7: 市场营销计划与执行- 学生将研究如何编写市场营销计划书，了解市场营销计划的编制过程和要点。
- 学生将在团队中编写一个完整的市场营销计划书，并模拟其执行过程。
市场营销策划电子教案
第一章 市场营销与市场营销策划
• 营销策划书是表现和传送营销策划内容的 载体 1）营销策划活动的主要成果 2）企业进行营销活动的行动计划
第一章 市场营销与市场营销策划
1.3.6营销策划实施
• 营销策划方案的实施可以分为两个阶段 1）模拟布局阶段 2）分工实施阶段
第一章 市场营销与市场营销策划
1.3.7评估与修正
问题识别和分析过程中的行为因素
第一，问题识别偏倚。 （1）信息偏倚 （2）知觉偏倚。 第二，问题求解定势。 第三，对于病态结构问题的处理
第一章 市场营销与市场营销策划
策划目标确立过程中的行为因素
• 第一，主观期望值不是支配人们选择行为 的唯一因素
• 第二，对在不确定条件下主观期望效用理 论缺陷的修正。
第一章 市场营销与市场营销策划
4．系统性 5．复杂性
营销策划是一项系统工程，是一项要求投 入大量智慧的高难度脑力劳动，是一项非 常复杂的智力操作工程。
第一章 市场营销与市场营销策划
第二节中外策划史与西方策划理论 流派
• 1.2.1中外策划史 • 1.2.2西方策划理论流派
第一章 市场营销与市场营销策划
第一章 市场营销与市场营销策划
1.1.3 营销策划特征
1．目的性 2．前瞻性(创新性) 3. 动态性
a.在策划之初；就要考虑未来形势的变化，作一 定的预测，并使方案具有灵活性、可调遣性的特 征，以备将来适应环境变化之需。 b.策划方案在执行过谨之中，根据市场的变 动和 市场的反怕及时修正方案的不足之处；让方案能 更好地适应变化了的市场．更贴近市场。
我们处在一个竞争的时代，我们面临的竞争正在变得越来越激 烈。今后世界的竞争，最主要的是知识力量的竞争，而知识竞争的 表现之一就体现在策划上。在信息与知识并重的今天，策划已成为 各行各业运作过程中十分重要的一环。据报道，在北京，有65%的 企业急需企业策划人才，但有90%的企业招聘不到优秀的企业策划 人才，北京的现状可说是全国的一个缩影。缺乏具有系统知识和实 际经验的高水平市场营销策划人员，导致策划岗位空缺，已成为企 业发展、社会进步的瓶颈之一。在此意义上，我们说时代需要并呼 唤市场营销策划。
市场营销授课计划+教案
市场营销授课计划+教案一、第一章：市场营销概述1. 教学目标了解市场营销的定义、功能和原则，掌握市场经济的运行机制，理解市场营销的核心概念。
2. 教学内容市场营销的定义与功能，市场经济的运行机制，市场营销的原则，市场营销的核心概念。
3. 教学方法讲授法：讲解市场营销的基本概念和原理。
案例分析法：分析具体的市场营销案例，让学生更好地理解市场营销的实际应用。
4. 教学评估课堂问答：检查学生对市场营销基本概念的理解。
二、第二章：市场调研1. 教学目标了解市场调研的定义、目的和过程，掌握市场调研的基本方法，理解市场调研的重要性。
2. 教学内容市场调研的定义与目的，市场调研的过程，市场调研的基本方法，市场调研的重要性。
3. 教学方法讲授法：讲解市场调研的基本概念和原理。
实践操作法：让学生参与市场调研的实践操作，提高学生的实际操作能力。
4. 教学评估课堂问答：检查学生对市场调研基本概念的理解。
市场调研报告：评估学生的市场调研实践能力。
三、第三章：市场细分、目标市场和市场定位1. 教学目标了解市场细分的概念、作用和方法，掌握目标市场的选择和市场定位的策略，理解市场细分的意义。
2. 教学内容市场细分的概念与作用，市场细分的方法，目标市场的选择，市场定位的策略，市场细分的意义。
3. 教学方法讲授法：讲解市场细分的概念和原理。
小组讨论法：让学生分组讨论具体的市场细分案例，提高学生的思考和分析能力。
4. 教学评估课堂问答：检查学生对市场细分、目标市场和市场定位的理解。
市场细分报告：评估学生的市场细分实践能力。
四、第四章：市场营销组合策略1. 教学目标了解市场营销组合的概念、特点和内容，掌握产品策略、价格策略、渠道策略和促销策略的制定，理解市场营销组合的重要性。
2. 教学内容市场营销组合的概念与特点，产品策略的制定，价格策略的制定，渠道策略的制定，促销策略的制定，市场营销组合的重要性。
3. 教学方法讲授法：讲解市场营销组合的基本概念和原理。
市场营销策划单元设计全套教案
《市场营销策划》单元1设计方案《市场营销策划》单元2设计方案《市场营销策划》单元3设计方案策划项目1任务书一、项目名称：枫叶网吧营业推广策划。
二、委托单位：枫叶网吧。
三、受托单位：纵横天下策划公司（由市场营销×班同学组成，老师担任经理）。
四、任务下达人：纵横天下策划公司经理。
五、任务接受人：纵横天下策划公司策划1部～策划6部部长。
六、任务描述：我公司（纵横天下策划公司）接受枫叶网吧的委托，为其进行历时1周的营业推广策划，策划时间为5周（自2017年03月13日起至04月14日止），首先由各策划部独立进行策划，策划方案出台后进行竞标择优，提交给委托单位。
七、策划成果（最终学习产品）：枫叶网吧营业推广策划方案。
八、策划目标：提高顾客光顾率200%，每日提高销售额100%。
九、策划步骤十、策划要求1、以策划部为单位独立开展策划活动，每周提交一次策划成果（学习产品）。
2、各策划部的所有文案材料必须转化为电子文档，由专人长期保存以备使用。
3、所有文案参照老师提供的文案模板和考核标准进行撰写。
4、展示策划方案时，必须由专人参照PPT演示文稿进行讲解。
5、每次上课前，把文案材料事先拷贝到电脑上，以备老师检查。
十一、支撑理论：营业推广策划。
十二、信息来源：枫叶网吧、名人网咖、学府网咖、四季草网吧等。
十三、参考资料：××××营业推广策划方案。
2017年第3周策划项目1考核标准《市场营销策划》单元4设计方案《市场营销策划》单元5设计方案《市场营销策划》单元6设计方案《市场营销策划》单元7设计方案《市场营销策划》单元8设计方案一、项目名称：康地情饭店教师节活动策划。
二、委托单位：康地情饭店。
三、受托单位：纵横天下策划公司（由市场营销×班同学组成，老师担任经理）。
四、任务下达人：纵横天下策划公司经理。
五、任务接受人：纵横天下策划公司策划1部～策划6部部长。
六、任务描述：我公司（纵横天下策划公司）接康地情饭店的委托，为其进行历时1周的教师节活动策划，策划时间为5周（自2017年04月17日起至05月19日止），首先由各策划部独立进行策划，策划方案出台后进行竞标择优，提交给委托单位。
《市场营销》教案
《市场营销》教案一、教学目标1. 了解市场营销的基本概念、特点和作用。
2. 掌握市场营销环境分析、市场细分、目标市场和市场定位等基本策略。
3. 熟悉市场营销组合策略，包括产品策略、价格策略、促销策略和渠道策略。
4. 培养学生的市场营销思维和实际操作能力。
二、教学内容1. 市场营销基本概念：市场营销的定义、目标、原则等。
2. 市场营销环境分析：宏观环境、微观环境、市场机会和威胁。
3. 市场细分、目标市场和市场定位：市场细分标准、目标市场选择、市场定位策略。
4. 市场营销组合策略：产品策略、价格策略、促销策略和渠道策略。
5. 市场营销案例分析：分析实际市场营销案例，总结成功经验和不足之处。
三、教学方法1. 讲授法：讲解市场营销的基本概念、理论和策略。
2. 案例分析法：分析实际市场营销案例，引导学生思考和讨论。
3. 小组讨论法：分组讨论市场营销问题，培养学生的团队合作能力。
4. 情景模拟法：模拟市场营销场景，让学生实际操作和体验。
四、教学准备1. 教材：市场营销相关教材。
2. 案例资料：市场营销案例及相关数据。
3. 教学工具：投影仪、电脑、白板等。
4. 课外阅读材料：市场营销相关文章和报告。
五、教学进程1. 第一课时：市场营销基本概念和环境分析。
2. 第二课时：市场细分、目标市场和市场定位。
3. 第三课时：产品策略。
4. 第四课时：价格策略。
5. 第五课时：促销策略和渠道策略。
6. 第六课时：市场营销案例分析。
7. 第七课时：小组讨论和情景模拟。
8. 第八课时：总结和复习。
9. 第九课时：考试和评估。
10. 第十课时：课外实践活动。
六、教学评估1. 课堂参与度：观察学生在课堂讨论、提问和小组活动中的积极参与程度。
2. 作业和测验：评估学生的作业和测验成绩，检查对市场营销知识的理解和应用能力。
3. 案例分析报告：评估学生对市场营销案例的分析能力和思考深度。
4. 情景模拟表现：评价学生在情景模拟中的表现，包括团队合作、沟通能力和解决问题的能力。
市场营销策划教案
市场营销策划教案一、教学目标1. 理解市场营销策划的基本概念和重要性。
2. 掌握市场营销策划的基本步骤和关键要素。
3. 培养学生的创新思维和策划能力，能够制定出切实可行的市场营销策划方案。
二、教学内容1. 市场营销策划概述：市场营销策划的定义、作用和重要性。
2. 市场营销策划流程：市场调研、目标市场分析、营销策略制定、营销组合设计和实施计划。
3. 市场营销策划要素：产品策划、价格策划、渠道策划和推广策划。
4. 市场营销策划案例分析：分析经典的市场营销策划案例，了解其成功的原因和失败的教训。
5. 市场营销策划实践：学生分组进行市场营销策划实践，制定并展示自己的策划方案。
三、教学方法1. 讲授法：讲解市场营销策划的基本概念、流程和要素。
2. 案例分析法：分析经典的市场营销策划案例，引导学生思考和讨论。
3. 实践法：学生分组进行市场营销策划实践，培养学生的实际操作能力。
4. 小组讨论法：分组讨论和展示市场营销策划实践成果，促进学生之间的交流和合作。
四、教学准备1. 教材：市场营销策划相关教材或参考书籍。
2. 案例资料：收集经典的市场营销策划案例，用于分析和讨论。
3. 投影仪和投影幕：用于展示案例资料和学生的策划方案。
4. 白板和记号笔：用于记录和展示学生的讨论结果和策划方案。
五、教学评价1. 课堂参与度：观察学生在课堂上的发言和参与情况，评估学生的学习积极性。
2. 案例分析报告：评估学生对经典案例的分析能力和思考深度。
3. 策划方案展示：评估学生的策划能力和创新思维，以及方案的可行性和实用性。
4. 小组合作能力：评估学生在小组讨论和合作中的表现，包括沟通能力和团队协作能力。
六、教学安排1. 课时：共计32课时，每课时45分钟。
2. 授课计划：第1-4课时：市场营销策划概述及重要性第5-8课时：市场营销策划流程讲解第9-12课时：市场营销策划要素详细解析第13-16课时：经典市场营销策划案例分析第17-20课时：市场营销策划实践与指导第21-24课时：学生分组策划与实施第25-28课时：策划方案展示与评价七、教学活动1. 课前准备：学生预习相关章节内容，搜集市场营销策划的案例。
2024版市场营销的教案完整版
市场营销定义及重要性010*******生理需求安全需求社交需求尊重需求自我实现需求030201购买决策过程问题识别、信息搜索、评估选择、购买决策和购后行为。
影响消费者行为的因素文化、社会、个人和心理因素。
市场细分的标准地理、人口、心理和行为因素。
市场细分根据消费者需求和购买行为的差异性，将整体市场划分为若干个具有相似特征的子市场的过程。
目标市场选择企业在细分市场中选择一个或几个具有吸引力的子市场作为目标市场，并制定相应的营销策略以满足目标市场的需求。
市场细分与目标市场选择竞争分析与竞争优势构建竞争分析竞争优势构建产品组合与生命周期管理产品组合策略生命周期管理针对不同生命周期阶段的产品，制定相应的营销策略，如引入期的市场测试、成长期的快速扩张、成熟期的市场细分和衰退期的产品更新或退出。
品牌定位与传播策略品牌定位传播策略新产品开发流程管理新产品创意产生新产品评估与筛选新产品开发计划新产品上市与推广案例分析：成功品牌打造实例苹果公司的品牌打造通过创新的产品设计、高端的品牌形象和独特的用户体验，成功塑造了全球最具价值的品牌之一。
谷歌的品牌建设凭借其强大的搜索引擎技术、多元化的业务布局和开放的企业文化，谷歌成功打造了全球知名的科技品牌。
星巴克的品牌塑造通过提供优质的咖啡产品、舒适的消费环境和独特的品牌文化，星巴克成功塑造了全球最具影响力的咖啡品牌之一。
定价方法与技巧探讨01020304成本导向定价竞争导向定价价值导向定价定价技巧价格竞争与非价格竞争策略价格竞争策略01非价格竞争策略02价格与非价格竞争的平衡03促销活动类型及实施步骤促销活动类型包括打折、满减、赠品、抽奖等。
促销活动实施步骤确定促销目标、选择促销方式、制定促销计划、执行促销活动、评估促销效果。
促销活动的注意事项需要遵守相关法律法规，确保活动的公平、公正、合法。
案例分析：有效促销方案展示案例二案例一某实体店铺的“周年庆”活动，通过抽奖、打折等促销方式，增加了店铺的人流量和销售额，提升了品牌知名度。
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《市场营销策划》单元1设计方案
《市场营销策划》单元2设计方案
《市场营销策划》单元3设计方案
策划项目1任务书
一、项目名称：枫叶网吧营业推广策划。
二、委托单位：枫叶网吧。
三、受托单位：纵横天下策划公司（由市场营销×班同学组成，老师担任经理）。
四、任务下达人：纵横天下策划公司经理。
五、任务接受人：纵横天下策划公司策划1部～策划6部部长。
六、任务描述：我公司（纵横天下策划公司）接受枫叶网吧的委托，为其进行历时1周的营业推广策划，策划时间为5周（自2017年03月13日起至04月14日止），首先由各策划部独立进行策划，策划方案出台后进行竞标择优，提交给委托单位。
七、策划成果（最终学习产品）：枫叶网吧营业推广策划方案。
八、策划目标：提高顾客光顾率200%，每日提高销售额100%。
九、策划步骤
十、策划要求
1、以策划部为单位独立开展策划活动，每周提交一次策划成果（学习产品）。
2、各策划部的所有文案材料必须转化为电子文档，由专人长期保存以备使用。
3、所有文案参照老师提供的文案模板和考核标准进行撰写。
4、展示策划方案时，必须由专人参照PPT演示文稿进行讲解。
5、每次上课前，把文案材料事先拷贝到电脑上，以备老师检查。
十一、支撑理论：营业推广策划。
十二、信息来源：枫叶网吧、名人网咖、学府网咖、四季草网吧等。
十三、参考资料：××××营业推广策划方案。
2017年第3周
策划项目1考核标准
《市场营销策划》单元4设计方案
《市场营销策划》单元
5设计方案
《市场营销策划》单元
6设计方案
《市场营销策划》单元7设计方案
《市场营销策划》单元8设计方案
一、项目名称：康地情饭店教师节活动策划。
二、委托单位：康地情饭店。
三、受托单位：纵横天下策划公司（由市场营销×班同学组成，老师担任经理）。
四、任务下达人：纵横天下策划公司经理。
五、任务接受人：纵横天下策划公司策划1部～策划6部部长。
六、任务描述：我公司（纵横天下策划公司）接康地情饭店的委托，为其进行历时1周的教师节活动策划，策划时间为5周（自2017年04月17日起至05月19日止），首先由各策划部独立进行策划，策划方案出台后进行竞标择优，提交给委托单位。
七、策划成果（最终学习产品）：康地情饭店教师节活动策划方案。
八、策划目标：提高顾客光顾率200%，每日提高销售额100%。
九、策划步骤
十、策划要求
1、以策划部为单位独立开展策划活动，每周提交一次策划成果（学习产品）。
2、各策划部的所有文案材料必须转化为电子文档，由专人长期保存以备使用。
3、所有文案参照老师提供的文案模板和考核标准进行撰写。
4、展示策划方案时，必须由专人参照PPT演示文稿进行讲解。
5、每次上课前，把文案材料事先拷贝到电脑上，以备老师检查。
十一、支撑理论：节日活动策划。
十二、信息来源：康地情饭店及学院周边的其它饭店。
十三、参考资料：××××节日活动策划方案。
2017年第8周
《市场营销策划》单元
9设计方案
《市场营销策划》单元
10设计方案
《市场营销策划》单元
11设计方案
《市场营销策划》单元
12设计方案
《市场营销策划》单元
13设计方案。