建材市场实习报告

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实习报告-建材公司实习报告

实习报告-建材公司实习报告一、实习单位概况。

我所在的实习单位是一家专业从事建筑材料生产和销售的公司，总部位于市中心，拥有多家分公司和生产基地。

公司主要经营建筑用钢材、水泥、混凝土、砖瓦等各类建筑材料，产品销售网络遍布全国各地，是国内知名的建筑材料供应商之一。

二、实习内容。

在实习期间，我主要负责协助销售部门的工作。

具体包括协助销售人员进行客户拜访、了解客户需求、跟进订单进度等工作。

同时，我还参与了公司举办的产品推广活动，协助策划和组织活动，并与客户进行沟通和交流。

三、实习收获。

通过这段时间的实习，我对建筑材料行业有了更深入的了解，了解了建材市场的运作模式和销售策略。

在实习过程中，我学会了如何与客户进行有效沟通，了解他们的需求，并根据客户需求提供相应的解决方案。

同时，我还学习到了团队合作的重要性，与同事们共同努力，为公司的发展贡献自己的力量。

四、实习体会。

通过这段时间的实习，我深刻体会到了实践的重要性。

在实习中，我不仅学到了专业知识，还学会了如何与人相处、如何处理工作中的问题，并且在实践中不断提升自己。

实习让我更加深入地了解了自己所学专业的实际运作，也让我更加明确了自己未来的发展方向。

五、实习总结。

通过这段时间的实习，我收获颇丰。

在实习中，我不仅学到了专业知识，还学会了与人相处、处理工作中的问题，并且在实践中不断提升自己。

实习让我更加深入地了解了自己所学专业的实际运作，也让我更加明确了自己未来的发展方向。

希望在未来的工作中，能够把所学所得应用到实际工作中，不断提升自己，为公司的发展贡献自己的力量。

建材实习报告范文4篇

建材实习报告范文4篇本文是关于建材实习报告范文4篇，仅供参考，希望对您有所帮助，感谢阅读。

在家居建材广场实习报告金东山家居建材广场--金东山旗下的又一大专业市场，于xx年5月19日盛大开业，成为了建材总代理大本营。

她位于宜昌开发区港窑路与珠海路交汇处，主要经营国内外知名陶瓷、卫浴、橱柜、地板、门、整体衣柜、灯饰、玻璃饰品、油漆涂料、材板等，并配备了装饰公司打造最贴心的服务，真正为广大消费者提供了鄂西北经营面积最大、品种最全、服务最好的"一站式购物"基地。

其"服务立市、规范管理、共赢发展"的经营理念、"先期赔付差价返还自由退换"的率先承诺，都让金东山建材广场散发出无限魅力。

今年暑假，我有幸进入金东山家居建材广场，成为金东山的一员，在行政办公室实习一个半月的时间，是提高我工作经验，丰富社会阅历的千载难逢的机遇。

领导的悉心关怀，同事的热心帮助都让我感动于心，短暂的实习期间里，他们指导我参与市场日常管理工作，认真地完成了各项临时安排的工作以及行政部门的内勤工作，让我学到了许多书本中没有接触到的知识，在此，我谨从自己的视角谈一点粗浅认识。

企业文化成为市场开拓的金钥匙"财富不能创造文化，文化却能创造财富",这是国外企业流行的一句名言。

初入金东山，我被眼前的景象震憾：商铺鳞次栉比，商品琳琅满目；人流、车流接踵而至，人声鼎沸，一幅买卖两旺的动人场面。

她的繁荣是否也因企业文化的掘起而使得生意更红火呢？八月底，金东山家居建材广场隆重举办的灯饰文化节给了我明确的答案。

灯饰文化节开幕前夕，广场上已摆出了大幅，制作精美的展板，展示灯饰的发展史，介绍灯饰行业中最优秀的品牌，最有潜力的企业。

同时，电视、网络、报纸等众多媒体的各种广告、宣传滚动出击，让商家了解最优秀、最有潜力的品牌与企业，让消费者了解最有个性、最有创意的产品。

活动期间，金东山家居建材广场要求灯饰城各经销商拿出两到三款灯饰打折促销，发放活动宣传单，并举行节能灯义卖，积极提倡低碳生活，并将义卖筹集的善款捐给舟曲灾区。

建材销售实习范文日记

竭诚为您提供优质文档/双击可除建材销售实习范文日记篇一：建材市场实习报告建材市场实习报告实习目的：建筑材料是建筑业的基础，是建筑师得以发挥创造才能的物质条件。

在历史的长河中，建筑技术的进步向建筑材料工业提出了新的要求；而建筑材料的发展有反过来影响和推动建筑体系及建筑形式的变化。

建筑和建筑材料的关系是密切不可分的。

虽然学习了建筑材料这门课程，但是只是通过老师课堂上的介绍与一些相关图片的展示，对于现在高速发展的建材市场，种类繁多的建材，我们对建材知识的了解是在太匮乏就如汪洋大海里的一滴水。

作为一个建筑学的大二学生，无论是在学校课程设计中还是在以后的实际设计中对建材必须有足够的了解，这样才能设计出安全、美观又经济实用的建筑。

于是老师带领我们去参观建材市场，去实地了解各种建材的相关信息，为以后的设计做好充足的准备。

实习地点：柳州市西环建材市场实习时间：20XX年6月5日第一次上建材市场实地考察真的让我大开眼界。

里面的每一样产品在我看来都是那样的新奇，由于时间有限，所以我们就沿着街一家一家店进去参观，看了墙面漆、磁砖、玻璃、家具、卫浴、橱柜等等。

我们第一个进的是一家多乐士墙面漆店，一进去就被它丰富绚丽的各种颜色所吸引。

墙面漆即面漆，也就是人们常说的乳胶漆，是家庭装修中用于墙面的主要的饰材之一。

在基础装修费用中占相当的比例。

进到里面我们了解到按建筑涂料用途不同，墙面漆主要分为外墙涂料、内墙涂料，它主要是乳胶漆等品种，是涂装中最终的涂层，具有装饰和保护功能。

如颜色光泽质感等，还需有面对恶劣环境的抵抗性。

在使用时还需要注意墙面漆的环保特性，以前总是认为低气味或无气味的内墙漆就是一定是环保的，进去参观之后才了解内墙漆通过使用低味乳胶液材料能实现无气味，而无气味的产品，并非都有不含有害物质，在环保方面应该重视的是游离甲醛和重金属，因为这些物质不易挥发，释放期比较长，所以以后在选择时不仅仅只是看颜色，还需要注意安全、使用寿命等等。

建筑材料实习报告7篇

建筑材料实习报告7篇建筑材料实习报告1实习很陌生的字眼，因为我十几年的学生生涯没有经历过实习，这是第一次实习，他将全面检验我各方面的能力：学习、心理、身体、思想等等，建筑材料顶岗实习报告。

就像一块试金石，检验我能否将所学理论知识用到实践中去。

关系到我将来能否顺利的立足于这个充满挑战的社会中。

由于时间短暂，在那几个礼拜里就接触到这些东西，但是我很知足。

不实践很多问题都考虑不到，实践后才知道什么情况都可能遇到，这就要求我们必须有丰富的实践经验，像刚刚走出校门的实习生实践经验还很不丰富，但理论中的东西要是也什么都不会，那在实习过程中就吃不开了。

到了施工现场经过一段时间的实习，才体会到并不是课本中学的东西用不上，而是要看你会不会用，懂不懂得变通和举一反三的道理。

实习的内容：一开始到这工地的雏形还没有，只看见一个基坑。

我们被分到放线组，放线是建筑的基础，对于我们初学者是必要的。

在此期间，我对水准仪﹑经纬仪有了更好的了解，更熟悉的操作了测量仪器，更让我在工地上实践了仪器的观测，使我适应了在不同条件下操作仪器。

上夜班是一种让我们在更恶劣的条件下适应实地操作的技能，要适应最恶劣的环境才能更好的锻炼自己，让我们学到更多更坚实，。

现在北方的夜晚是寒冷的，在困乏和寒冷的交加中，还要完成测量任务，这是一个对于我们刚实习的大学生是一种挑战，也是一个体现我们适应能力的考验。

伴随测量工作的同时，我们也要做一些其他事情，充实我们的实习生活。

挖土、挖石子、搬砖……是锻炼我们的意志。

虽然我们对于这些锻炼效果不佳，但在此同时也磨练了我们，然我们体会到社会的味道，让我们知道工作的辛苦的，我们要慢慢适应工地生活。

一个月的时间过去了，一个月的生活总算是充实的，该做的也做过了，该经历的也在慢慢经历，相信今后还有更精彩的生活，我期待着。

实习的经验及收获：本此实习最大的收获就是学会了适应环境。

通过这次实习我适应了这种工地生活。

虽说以后不一定去工地工作，但有了这段时间的锻炼，不论以后做什么工作心中都有了一种吃苦耐劳的毅力，也学会了适应环境。

关于建材销售助理的实习报告范文3篇

关于建材销售助理的实习报告范文3篇建材销售助理实习报告篇一：(1).负责公司销售合同及其他营销文件资料的管理、归类、整理、建档和保管工作。

(2).负责各类销售指标的月度、季度、年度统计报表和报告的制作、编写, 并随时答复领导对销售动态情况的质询。

(3).负责收集、整理、归纳市场行情、价格, 以及新产品、替代品、客源等信息资料, 提出分析报告, 为部门业务人员、领导决策提供参考。

(4).协助销售人员做好上门客户的接待和电话来访工作;在销售人员缺席时, 及时转告客户信息, 妥善处理。

(5).负责客户、顾客的投诉记录, 协助有关部门妥善处理。

我实习的公司是一家以建材化工为主的企业, 产品主要用于建筑和化工等行业, 主要产品有：酚醛泡沫、保温板、甲醛、甲缩醛等。

作为一名大三学生, 在这之前我一点办公室工作的实际经验也没有。

虽说只是实习, 但生活的方式却已完全不同于学校里, 转变成了正式的上班族：早上 8 ：30上班一直到下午 5： 30下班, 这一天的生活便度过于这小小的办公室之中。

我的主要实习的内容是负责公司销售合同及其他营销文件资料的管理、归类、整理、建档和保管工作、接受日常邮件并上报林经理、协助销售人员做好上门客户的接待和电话来访工作;在销售人员缺席时, 及时转告客户信息, 妥善处理重要客户接待等工作, 中间还要完成营销部部长临时交办的其他任务。

虽然累点、压力大点, 但很充实, 很有成就感和满足感。

但是除了计算机操作外, 课本上学的理论知识用到的很少很少。

刚开始去的时候, 还真有点不习惯。

很多东西都不懂, 幸好有其他工作人员的耐心帮助, 让我在实际操作中掌握了很多东西, 遇到不懂的地方, 自己先想方设法解决, 实在不行可以虚心请教他人。

最重要的就是使我在待人接物、如何处理好人际关系这方面有了很大的进步。

这次实践还使我深深体会到在销售工作中我们必须吃苦耐劳, 胆大心细, 不怕被拒绝, 不断学习不断积累, 对待公司要有高度的责任心和集体荣誉感, 对待客户要讲诚信, 服务到位, 有始有终。

建材销售实习范文日记

在历史的长河中，建筑技术的进步向建筑材料工业提出了新的要求；而建筑材料的发展有反过来影响和推动建筑体系及建筑形式的变化。

建筑和建筑材料的关系是密切不可分的。

于是老师带领我们去参观建材市场，去实地了解各种建材的相关信息，为以后的设计做好充足的准备。

实习地点：柳州市西环建材市场实习时间：20XX年6月5日第一次上建材市场实地考察真的让我大开眼界。

我们第一个进的是一家多乐士墙面漆店，一进去就被它丰富绚丽的各种颜色所吸引。

墙面漆即面漆，也就是人们常说的乳胶漆，是家庭装修中用于墙面的主要的饰材之一。

在基础装修费用中占相当的比例。

如颜色光泽质感等，还需有面对恶劣环境的抵抗性。

建材销售实习报告典型案例分析

建材销售实习报告典型案例分析一、背景介绍在我国建材市场日益繁荣的背景下，许多大学生选择在实习期间进入建材销售行业，以了解市场需求、锻炼销售技巧和积累工作经验。

本文将以一名大学生的建材销售实习报告为例，对其中的典型案例进行分析。

二、实习经历实习生小王，一名大三学生，在校期间学习高分子材料专业。

在最后一个暑假，小王选择了一家主要销售塑料建材的公司进行实习。

该公司规模较大，拥有占地一千多平方米的建材仓库，以及两个两百多平方米的仓库，主要从事管材等高分子材料的销售。

三、典型案例分析1. 刚开始实习的小王对于建材的规格和销售技巧都不清楚，因此在实习初期，他主要在同事身边帮忙接电话、带客户参观销售部门，但涉及到材料细节方面的问题，如规格和价格，小王往往一问三不知。

这时，小王会向同事请教，而同事们也很乐意教他这个“乳臭未干”的小书生。

通过请教同事，小王逐渐对建材行业有了更深入的了解。

2. 在实习过程中，小王逐渐意识到销售技巧的重要性。

他观察到同事们是如何与客户沟通交流的，如何在谈判中取得优势，以及如何处理客户投诉等问题。

小王积极向同事学习这些技巧，并尝试将其运用到实际工作中。

在一次与客户的谈判中，小王运用了同事教给他的技巧，成功地说服客户购买了更多的产品。

这使得小王对销售工作产生了更大的兴趣。

3. 除了学习销售技巧，小王还注重积累行业经验。

他利用空余时间查阅资料，了解建材行业的市场动态和竞争对手的情况。

通过深入了解市场，小王发现该公司在某些产品的价格上具有竞争优势，但部分产品的质量仍有待提高。

于是，他向经理提出了自己的建议，经理对其建议表示赞赏，并采纳了他的部分建议。

这使得小王更加坚定了自己在建材行业发展的信心。

四、总结与启示通过分析小王的实习经历，我们可以得出以下启示：1. 实习期间，大学生应多向同事请教，了解行业知识和销售技巧，以便更好地适应工作岗位。

2. 学会与客户沟通交流，掌握谈判技巧，提高自己的销售能力。

建材实习报告（精选5篇）

建材实习报告一段时间的实习生活又将谢下帷幕，回顾过去这段时间的实习经历，收获颇丰，需要回过头来对这段实习经历认真地分析总结了。

在写实习报告之前，可以先参考范文，以下是小编帮大家整理的建材实习报告，希望对大家有所帮助。

建材实习报告篇1实习目的：为了更好的掌握这两年来所学的专业知识和能够将这些知识融会贯通于实际工作中应用这些知识，我们班的同学进行了为期两周的实习。

在这两周的实习实践中，不但让我对艺术设计这门专业有了更深刻的了解，也有了不少新的认识。

在实习实践的这段日子里，我不仅了解了自己专业在事件中的运用，还让我对书本上的知识有了更深、更新的理解与认识，而且还让我学习到了许多不可能在学校里学习人与事的社会经验。

实习路线及内容：6月21日居然之家，参观并熟悉建材以及家具材料及类型，了解新型材料的运用。

6月24日省博物馆，参观并了解博物馆展厅流线布置以及装饰材料的运用。

6月27日参观的泉城广场，主要了解一下整个广场的布局以及交通流线的安排。

实习内容：6月21日，我们去了北园那里的居然之家，居然之家是一家以“家”为主题，集家具、建材、家饰、设计综合功能为一体品牌连锁大卖场。

从卖场中看到了各个特色的家具，通过参观知道了家具的种类很多，按家具风格上可以分为：现代家具、欧式古典家具、美式家具、中式古典家具，新古典家具。

按所用材料将家具分为：实木家具、板式家具、软体家具、藤编家具、竹编家具、金属家具、钢木家具，及其他材料组合如玻璃、大理石、陶瓷、无机矿物、纤维织物、树脂等。

按功能家具分为：办公家具；客厅家具、卧室家具、书房家具、儿童家具、厨卫家具（设备）和辅助家具等几类。

按家具产品的档次分类可分为：高档、中高档、中档、中低档、低档。

逛了几家家具类的，感觉对实木家具特别喜欢。

漂亮的木质纹络，原生态的色质是让一切热爱家居的人为之喜欢。

但是实木家具究竟有什么分类呢呢？在此单独研究了一下：一种是纯实木家具，另一种是仿实木家具。

建材公司社会实习报告范文

建材公司社会实习报告范文一、实习单位概况在我的社会实习中，我选择了一家建材公司进行实习，该公司位于市中心，成立于2005年，是一家专业从事建筑材料销售的公司。

公司主要经营各类装饰瓷砖、地板、卫浴等建材产品。

公司拥有稳定的客户群体，与多家工程公司和设计师建立了长期的合作关系，并在市场上具有较高的知名度和美誉度。

二、实习目的和任务在此次实习中，我主要的目的是了解建材行业的运作模式及市场需求，提升自己的专业知识以及锻炼个人的实际操作能力。

在实习期间，我主要的任务是协助销售团队完成各类销售工作，例如跟进客户需求、提供产品咨询、编撰销售合同等。

三、实习过程及心得体会在开始实习的第一天，我首先进行了公司的熟悉和岗位的了解，通过与销售团队成员的交流，我逐渐了解到建材行业的特点和销售技巧。

公司主要通过服务和产品质量来提升客户的购买信心，因此，在销售过程中，我们要灵活运用各种销售技巧，比如说表达能力、交流能力以及沟通能力。

此外，产品专业知识的掌握也是非常重要的，了解产品的特点和优势，能够为客户提供专业的建议和指导，从而达到销售的目的。

在实习期间，我还参与了公司的一些市场调研和推广活动。

我们会定期进行市场调研，了解市场的需求和竞争对手的动态，为公司的发展做出相应的调整和决策。

同时，我们还会通过各种渠道发布产品信息，与潜在客户进行沟通和交流，提高产品的知名度和销量。

通过这些活动，我深刻感受到了市场营销的重要性，同时也提高了自己的沟通和协调能力。

在实习过程中，我还积极参与公司的团队活动，例如与销售团队一起参观供应商的工厂，了解产品生产和研发的过程，进一步加深对产品的理解和认识。

另外，我还参与了公司组织的培训课程，学习了销售技巧和沟通技巧等知识，提升了个人的专业素养和职业能力。

通过这些活动，我能够更好地融入团队，也更好地理解公司的发展战略和文化。

四、实习收获及自我评价在这次实习中，我充分发挥了自己的优势，并提供了积极的意见和建议。

建材实习报告4篇

建材实习报告4篇建材实习报告篇1前言建筑材料试验是一门与生产亲密联系的科学技术，作为工程技术人员，必修具备肯定的建筑材料试验学问和技能，才能正确评价材料质量，合理而经济地选择和使用材料。

它同时是建筑材料课程的一个重要组成部分，它是与课堂理论教学相配套的一个重要实践性教学环节。

通过材料试验，不仅可以使同学稳固所学的理论学问，同时还可以使同学初步把握各种主要建筑材料的检验技术与方法，了解仪器设备的性能与使用法术，并可加强同学对材料性能的感性熟悉，为将来在工作岗位上从事专业工作打下基础。

同学通过试验操作可以得到试验基本技能的训练，有利于培育从事试验工作的力量。

本试验内容包括材料的基本性质、水泥、混凝土用集料、混凝土等主要试验。

试验前进行预习，明的确验目的，是上好试验课的前提和保证，试验中的记录和数据分析是整个试验过程中的重要一环，必需留意观看消失的各种现象，仔细做好记录，以便正确处理试验数据〔对平行试验应留意取得一个有意义的平均值〕和正确分析试验结果〔包括分析试验结果的牢靠程度，说明在即定试验方法下，所得成果的适用范围，将试验结果与材料质量标准相比较并作出结论〕。

第一部分水泥试验一、水泥的密度试验1．试验目的：材料的密度是指在肯定密实状态下单位体积的质量。

利用密度可计算材料的孔隙率和密实度。

孔隙率的大小会影响到材料的吸水率、强度、抗冻性及耐久性等。

2．主要仪器设备〔1〕李氏瓶〔2〕天平〔3〕量筒、枯燥器、温度计等。

3．试验步骤〔1〕在李氏瓶中注入煤油至凸颈下部，登记刻度数V0〔cm3〕。

将李氏瓶放在盛水的容器中，在试验过程中保持水温为20℃。

〔2〕用天平称取60g试样记为m，用漏斗和小勺当心地将试样渐渐送到李氏瓶内〔不能大量倾倒，防止在李氏瓶喉部发生堵塞〕，直至水泥全部倒入瓶内。

〔3〕用瓶内的液体将粘附在瓶颈和瓶壁的试样洗入瓶内液体中，转动李氏瓶使液体中的气泡排出，登记液面刻度V1〔cm3〕。

〔4〕将注入试样后的李氏瓶中的液面读数V1，减去未注入前的读数V0，得到试样的密实体积V〔cm3〕。

销售建筑材料实习报告

一、实习背景随着我国经济的快速发展，建筑业作为国民经济的重要支柱产业，对建筑材料的需求日益增长。

为了更好地了解建筑材料市场，提高自己的销售能力，我在校期间参加了建材销售实习。

二、实习单位及岗位实习单位：XX建材有限公司实习岗位：销售员三、实习内容1. 市场调研实习期间，我跟随销售团队对建材市场进行了调研。

我们走访了多家建材市场，了解了各类建筑材料的品牌、价格、性能等信息，为制定销售策略提供了依据。

2. 产品知识学习为了更好地向客户介绍产品，我认真学习各类建筑材料的性能、特点、适用范围等知识。

同时，我还了解了公司产品的优势，为销售工作打下了坚实基础。

3. 客户开发与维护在销售过程中，我积极开发新客户，维护老客户。

通过与客户的沟通，了解他们的需求，为客户提供合适的建筑材料解决方案。

4. 销售技巧提升在实习过程中，我不断学习销售技巧，如如何与客户建立信任关系、如何说服客户购买、如何处理客户异议等。

这些技巧对我今后的工作具有重要意义。

四、实习体会1. 市场竞争激烈，需要不断学习建材行业竞争激烈，要想在市场中脱颖而出，必须不断学习新知识、新技能。

通过实习，我认识到学习的重要性，为今后的职业生涯奠定了基础。

2. 销售需要耐心和毅力销售工作充满挑战，需要具备良好的心理素质。

在实习过程中，我学会了如何面对客户拒绝，如何保持积极心态，这对我的成长具有重要意义。

3. 团队协作至关重要在实习过程中，我深刻体会到团队协作的重要性。

只有团队成员齐心协力，才能完成销售任务，实现公司目标。

五、实习总结通过这次建材销售实习，我对建筑材料市场有了更深入的了解，掌握了销售技巧，提高了自己的综合素质。

在今后的学习和工作中，我将继续努力，为我国建材行业的发展贡献自己的力量。

建材有限公司实习报告

建材有限公司实习报告在大学的学习生活中，实习是一个重要的环节，它不仅能让我们将理论知识与实际操作相结合，还能让我们提前适应社会，了解行业动态。

我有幸在建材有限公司名称进行了为期实习时长的实习，这段经历让我收获颇丰。

一、实习单位概况建材有限公司名称成立于成立年份，是一家专注于建材产品类型研发、生产和销售的企业。

公司拥有先进的生产设备和技术，产品涵盖了具体建材产品种类等多个系列，广泛应用于建筑、装修等领域。

公司一直秉承“质量第一，客户至上”的经营理念，以优质的产品和服务赢得了市场的认可和客户的信赖。

二、实习目的通过这次实习，我希望能够达到以下几个目的：1、深入了解建材行业的生产流程、市场需求和发展趋势，为今后的职业规划打下坚实的基础。

2、将在学校学到的理论知识应用到实际工作中，提高自己的实践能力和解决问题的能力。

3、熟悉公司的组织架构、管理模式和企业文化，培养团队合作精神和沟通能力。

4、积累工作经验，提升自己的综合素质，为毕业后顺利就业做好准备。

三、实习内容在实习期间，我主要参与了以下几个方面的工作：1、生产车间实习刚进入公司，我被安排到生产车间进行实习。

在车间主任的带领下，我参观了整个生产流程，从原材料的采购、检验到产品的加工、成型、包装，每一个环节都让我印象深刻。

我不仅了解了各种生产设备的操作方法和维护技巧，还学习了如何控制生产过程中的质量和成本。

在车间实习的过程中，我深刻体会到了安全生产的重要性，严格遵守各项规章制度，确保自己和他人的生命安全。

2、市场调研为了了解市场需求和竞争对手的情况，我参与了公司组织的市场调研活动。

我们通过问卷调查、实地走访和网络搜索等方式，收集了大量的市场信息，并对这些信息进行了整理和分析。

通过市场调研，我对建材行业的市场格局和发展趋势有了更清晰的认识，也为公司的产品研发和营销策略提供了有价值的参考依据。

3、销售与客户服务在销售部门实习期间，我跟随销售经理学习了如何与客户沟通、如何推销产品以及如何处理客户投诉等。

实习报告建材参考文献

一、前言随着我国经济的快速发展，建材行业作为基础设施建设的重要支撑，其发展前景广阔。

为了更好地了解建材行业的发展现状、发展趋势以及市场需求，我于近期在一家知名建材企业进行了为期一个月的实习。

在此期间，我通过查阅大量文献资料，对建材行业有了更深入的了解。

以下是我整理的建材行业参考文献，以供参考。

二、建材行业概述1. 建材行业分类建材行业主要包括以下几类产品：水泥、玻璃、陶瓷、石材、金属材料、木材、塑料等。

2. 建材行业发展现状近年来，我国建材行业呈现出以下特点：（1）产量持续增长：我国建材产量位居世界首位，水泥、平板玻璃、陶瓷、石材等产量均居世界前列。

（2）产业结构调整：随着国家政策引导，建材行业产业结构逐步优化，新型建材、绿色建材等得到快速发展。

（3）市场集中度提高：大型企业市场份额不断扩大，行业竞争格局逐渐稳定。

3. 建材行业发展趋势（1）技术创新：随着科技水平的不断提高，建材行业将加大技术创新力度，提高产品性能和附加值。

（2）绿色发展：环保政策日益严格，建材行业将加大绿色建材的研发和推广力度。

（3）国际化发展：随着“一带一路”等国家战略的推进，建材行业将加快国际化步伐。

三、建材行业相关文献1. 《中国建材工业发展报告》该书由中国建筑材料联合会编撰，全面介绍了我国建材行业的发展现状、发展趋势和政策措施。

2. 《建材工业“十三五”发展规划》该规划明确了建材行业“十三五”时期的发展目标、重点任务和保障措施。

3. 《绿色建材评价标准》该标准对绿色建材的定义、分类、评价指标和认证流程进行了规定。

4. 《建筑材料科学与工程》该书是一本综合性建材专业期刊，涵盖了建材行业的基础理论、应用技术、市场动态等方面。

5. 《建筑材料》该书是一本面向建材行业从业人员的实用手册，介绍了各类建材的性能、应用、施工等方面的知识。

6. 《建材市场分析报告》该报告对建材市场的发展趋势、竞争格局、消费需求等方面进行了深入分析。

7. 《建材企业经营管理》该书从企业管理、市场营销、人力资源等方面，为建材企业提供了一套完整的经营管理体系。

建材实习报告4篇

建材实习报告4篇建材实习报告篇1摘要：暑期社会实践活动是学校教育向课堂外的一种延伸也是推进素质教育进程的重要手段，可以有助于大学生接触社会，了解社会。

同时实践也是大学生学习知识锻炼才干的有效途径更是大学生回报社会的一种良好形式.关键词：经验设计素质人际关系交流一、实践目的1，是为了锻炼自己的适应能力，因为现在的工作也是十分难找，有一些实践的经验，多多少少也对以后找工作有用；2，也在与学习和提高自己的专业技术水平，在学校虽然也学了很多专业知识，但是始终只是纸上谈兵，没有运用到实践上，现在自己找的工作就可以很好的在实践中学习和应用所学的知识；3，培养人际交往与社交能力，为以后作准备。

二、实习单位综合概述____建设有限公司是专门从事矿山、道路基本建设的大型机械化施工企业，具有矿山工程施工总承包贰级、公路路基工程专业承包贰级、A级爆破施工资质以及A级大爆破设计资格资质。

可承担各类矿山工程（露天矿、井巷、洗选、尾矿工程等）、地面建筑安装工程（工业、民用与公用建筑安装等）、矿区配套工程（矿区内铁路、桥涵、隧道、输变电、通讯、环保、绿化、水源、煤气等）、一级标准及以下公路的土石方、中小桥涵、防护及排水、软基处理工程、山岭隧道工程，以及各类中型建材工业建设项目的安装工程施工等。

三、实习内容及进度在公司，每天我都去的很早，然后我也就整理整理文件，接接电话什么的，可以说工作是很轻松的，有很多的多余时间，利用这一些的时间，我就到设计人员的电脑前，看着他们怎么制作一些图，有很多方法都是学校里从来没有看到过的，可以说他们用的是一套比较简单的方法，因为对他们而言时间是很宝贵的，不像我们在学校，可以有时间进行多次的修改再定稿。

我也从中了解到，这就是学校与社会的区别，学校总会给你很多的时间，很多次的机会去修正，而且没有人会责怪你，有很多人会在旁边鼓励你，告诉你一次的失败并不算什么，可以有充分的时间做准备，有再一次的机会；而在这里，没有人会给你第二次你机会，一次不行就有别人会代替你，而且没有人会同情你，连修改的机会都没有，所以说这是一个能者为强的社会，而我们也就必须适应这样的一个社会，因为我们就存活在这样的环境中。

建材市场询价实习报告

建材市场询价实习报告建材市场询价实习报告1一、实习目的和内容今年暑假，学校为了让我们造价专业的学生全面掌握主要建筑材料、机械设备和劳动力市场调查能力，拓宽学生的工程造价管理领域知识面，确定建设工程造价奠定坚实的实践基础。

学校为我们安排了建筑市场询价实训。

实训时间是8月1日到8月7号，实训地点是重庆市区，实训单位涉及金融街。

融景城一期A3地块项目工程和重庆龙溪建材市场。

在施工现场对商品混凝土、水泥、钢筋、石材等主要材料以及一些项目上租用的施工机具进行询问调查刚开始对这边地形都不是很熟悉，前五天主要在项目上的同事帮助下认识金融街。

融景城一期A3地块项目工程的施工工地，并从物资部的材料员和一些生产商的聊天里，得知一些建筑材料的价格，以及一些建材的区别和最近的大体走势。

二、实习收获首先最让我记忆深刻的是和物资部的钟经理走访位于重庆市区万丰路万丰一村11幢附11号的鑫宇石材厂，我们去咨询考察的是石和花岗石两种石材。

在参观过程中，石材厂的人员还给我做了两种石材的详细讲解天然石是地壳中原有的岩石经过地壳内高温高压作用形成的变质岩。

属于中硬石材，主要由方解石、石灰石、蛇纹石和白云石组成。

其主要成分以碳酸钙为主，约占50%以上。

其他还有碳酸镁、氧化钙、氧化锰及二氧化硅等。

由于石一般都含有杂质，而且碳酸钙在大气中受二氧化碳、碳化物、水气的作用，也容易风化和溶蚀，而使表面很快失去。

所以少数的，如汉白玉、艾叶青等质纯、杂质少的比较稳定耐久的品种可用于室外，其他品种不宜用于室外，一般只用于室内装饰面。

天然石可制成高级装饰工程的饰面板，用于宾馆、展览馆、影剧院、商场、图书馆、机场、车站等公共建筑工程内的室内墙面、往面、栏杆、地面、窗台板、服务台、电梯间门脸的饰面等，是理想的室内高级装饰材料。

此外还可以用于制作石壁画、工艺品、生活用品等。

天然花岗石是火成岩，也叫酸性结晶深成岩，是火成岩中分布最广的一种岩石，属于硬石材，由长石、石英和云母组成，其成分以二氧化硅为主，约占65%-75%。

大学生建材销售实习报告（3篇）

大学生建材销售实习报告实习报告：大学生建材销售实习报告一、实习背景描述我所在的大学为了提高学生的实际操作能力和实践能力，组织了一次为期一个月的建材销售实习活动。

我报名参加了此次实习，从事建材销售工作。

二、实习目标1.了解建材销售行业的基本情况，包括行业发展趋势、主要产品和市场竞争状况等。

2.掌握建材销售的基本技巧和销售流程，具备一定的销售能力。

3.培养团队协作能力和沟通能力。

三、实习内容1.进行市场调研，了解建材市场的潜在需求和竞争情况。

2.与客户进行电话和面谈，了解他们的具体需求并向他们推荐合适的产品。

3.制定销售计划和销售策略，以提高销售业绩。

4.与团队成员合作，协调运输和安装等问题，保证客户正常收货和使用。

5.定期向经验丰富的销售经理汇报工作进展和销售情况。

四、实习收获通过这次实习，我对建材销售行业有了更深入的了解。

在实习期间，我学到了以下几点：1.了解了建材销售行业的基本情况，包括市场竞争环境、主要产品和销售渠道等。

这有助于我将来在这一行业发展时，能够更好地把握市场需求和发展趋势。

2.掌握了一些销售技巧和沟通技巧。

在与客户沟通时，我学会了倾听客户的需求，推荐合适的产品，并能够有效地解答客户的问题，提高了销售效果。

3.培养了团队合作能力。

在实习期间，我与团队成员紧密合作，共同解决了很多问题，提高了工作效率。

这也培养了我与他人合作的能力。

4.提高了自己的抗压能力。

在销售过程中，会遇到很多困难和挑战，需要有很强的心理素质和抗压能力。

通过这次实习，我学会了如何应对和解决这些问题，提高了自己的抗压能力。

五、反思和改进尽管这次实习收获很多，但我也发现了一些不足之处。

首先，我在销售推广方面还需进一步提高。

虽然有一些销售技巧，但在实践中还不够熟练。

其次，我需要更加重视团队合作和沟通能力的培养，只有与团队成员更好地合作，才能更好地完成工作。

最后，我需要进一步提高自己的行业专业知识，在销售过程中能够更好地回答客户提问。

建筑材料销售的实习报告

建筑材料销售的实习报告建筑材料销售实习报告一、实习背景在建筑行业中，材料是建筑的基础，作为一名建筑材料销售人员，我深知自己肩负的责任重大。

为了更好地了解建筑材料市场，提升自己的业务能力，我选择了在一家知名的建筑材料销售公司进行实习。

二、实习经历1. 初识建筑材料刚进入公司时，我被安排到了产品展示区，跟随公司的资深销售员学习。

他们耐心地为我讲解各种建筑材料的特性、用途以及市场情况。

通过他们的讲解，我逐渐对水泥、砂石、塑料管等基础建筑材料有了初步的了解。

2. 深入了解客户需求在熟悉了产品之后，我开始跟随销售员深入一线，了解客户的需求。

他们不仅会询问产品的价格、性能等信息，还会关心客户的施工场景、预算等因素。

我学会了如何倾听客户的需求，分析客户的心理，从而为客户提供合适的解决方案。

3. 处理客户异议在销售过程中，难免会遇到客户对产品提出质疑或者异议的情况。

我学会了如何应对这些情况，首先我会保持冷静，耐心倾听客户的意见；然后，我会用具体的数据和事实来回应客户的疑虑；最后，我会适时地提出自己的建议，帮助客户找到最佳解决方案。

4. 参与销售谈判随着对业务的逐渐熟悉，我开始参与到销售谈判中。

在与客户的沟通中，我学会了如何运用销售技巧来说服客户。

我注重与客户的互动，尽量满足他们的合理需求。

同时我也学会了如何在紧张的氛围中保持冷静，达成双方满意的协议。

三、实习收获1. 提升了业务能力通过这次实习，我不仅了解了建筑材料市场的基本情况，还掌握了一定的销售技巧。

我对建筑材料的种类、性能、应用场景等有了更深入的认识，也学会了如何与客户有效沟通，解决客户的问题。

2. 培养了沟通能力和应变能力在实习过程中，我与客户、同事之间的沟通变得更加顺畅。

我学会了如何倾听他人的意见，如何表达自己的观点，以及如何在面对突发情况时迅速作出反应。

3. 加深了对行业的理解通过实习我更加明白建筑材料在建筑项目中的重要性，我了解到选择合适的建筑材料对于保证建筑质量、降低施工成本具有重要意义。

建材公司实习报告(最新)

关于建材公司实习报告一、实习目的：锻炼自我人际交往能力及了解熟悉所在实习单位工作流程，学习必要的技能，了解企业的用人标准及找出自己的不足，利用在学校的时间充实自己，为以后的工作打下良好的基础。

我所在的公司是xx市xx建材有限公司，主要经营钢材、木材、水泥、建筑材料、五金交电、机电、化工等。

是一所新办企业，成立于20xx年，经营状况良好，我自认为在房价日益高涨的今天，他还是比较有发展潜力的，他的最大股东是莱州市西由建筑安装有限公司的总经理，现此公司已有了一定的规模与一定的资产，虽然公司人员不多，但其收益还是相当可观的。

我认为是有发展潜能的。

二、实习内容：我被安排在一办公室里，帮着打打下手，因为毕竟没什么我一来就能上手的，这都是需要过程的，平日工作也不是很忙，只有到月底办公室才会比较忙，因为要给工人算工资，记账、结账、报账、对账，在这一时间段和月初是比较忙的，剩余时间，也就是中旬是比较闲的。

在工作期间，我对我所在部门的大体工作流程有了初步的了解，从进货到出货，大体过程了解的差不多了，就拿钢筋说吧，先是进货，需与厂家签订购销合同、授权委托书，然后我们给卖家汇款，卖家给我们发货，货到后，经过过磅等一些附加流程验收入库，等卖家的发票过来后，会计做账，然后等月底再一起统计。

对于往外卖，因为我们要根据市场的情况而赚取差价，所以要算好期间的成本，再加上加工费以及别的水电费，人工费等一些费用。

然后再往外销售。

销售的大体过程和我们进货基本是一样的，无非是我们做了卖家，跟买家签订了合同后，他们汇给我们钱，然后我们出汇票给他们并发货。

流程并不是很复杂，但作为工作人员必须要细心，每一笔账都错不得，因为会计跟现金还有保管三人手里每人一份数据，而到时对账的时候，其中任何一方错了，就对不起帐来，查错误的过程会很麻烦，也有可能会耽误事。

如果你在每月的15号之前交不上表去，那税务局就会扣你的钱，那不用说，你的经理就会扣你的钱，所以，每一笔账都要好好核对，半点马虎不得。

建材销售实习报告6篇

建材销售实习报告6篇建材销售实习报告1为积极投身社会实践活动，充分发挥自身优势，深入了解社情、民情，在实践中受教育，培养实干能力、能够做贡献，过一个祥和、文明、充实而有意义的暑假，我于20某某年7月20日到20某某年的8月20日在郑州东建材销售部进行了为期一个月的暑期社会实践。

参与商行的产品销售和市场推广的相关工作的时间里面，学习了很多新的书本上没有机会了解到的知识。

销售这个工作是个很累的工作，但当你走进这个环境并且和他有了很好的认识的时候，你会慢慢的发觉其实销售这个职位真的很多可以锻炼自己的地方，就是看看你有没有这个耐心和这份积极性去做。

19号是我上班实践的第一天。

跟我一起做销售的还有几位正式员工和一个实习生，其中一位是我姐，他们都是在这里做了好几年的销售员。

这里销售的都是一些什么高分子材料，其实我一点都不了解。

对于材料的规格我更是一无所知，对外销售的一些技巧经验也都不清楚。

所以之前的几天我都是再跟班学习。

帮忙接接客户的电话，带客户去看看销售部门的材料等。

但对于材料的细节方面，比如规格与价格我就一问三不知了。

最后只能由同事给客户介绍。

由于我刚接触销售，所以遇到什么问题我都会找他们询问，几位同事也都很乐意帮助我。

慢慢地，我跟同事变熟悉，偶尔也请他们吃点小东西一起聊天。

他们也会在聊天中给我讲一些他们从事销售建材方面的经验与趣事。

这些话对于我这个没有接触过社会与销售行业的学生来说都是宝贵的经验。

我慢慢对这个行业有了一些了解，接触客户的机会也多了，利用同事给我介绍的经验与技巧，再加上我每天晚上的小用功。

在客户面前也能解释清楚了。

但大部分客户几乎未使用过高分子材料，对其也不是很了解。

他们听起来都是一知半解.所以我也会用生活中的例子给他们讲解材料的性能与价格比。

不少顾客对我的介绍很满意，这真的让我松了口气。

通过几天的实践，我发现对于一个建材的销售员来说，在说话和接待顾客方面是销售量高的关键，必须要做到几点。