第一章：国际贸易实务——导论汇编

第一节 第二节 第三节 第四节
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第一节 贸易术语与国际贸易惯例
一、贸易术语的含义及作用
贸易术语（Trade Terms)又称为价格术语。 它具有两重性：交货条件和成交价格的构成 因素。其作用体现在节约交易成本上。
二、有关贸易术语的国际贸易惯例 （一）《1932年华沙----牛津规则》
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（三）使用FOB术语需注意的问题
1、“船舷为界”的确切含义
•《2000通则》在FOB、CFR和CIF序言中指出：如当事人各 方无意以越过船舷作为完成交货（do not intend to deliver the goods across the ship,s rail）,则应分别采用FCA、CPT和CIP. 2、风险有时会提前转移；但无论是风险的正常
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《2000通则》与《1990通则》相比，有两方面 实质性的改变：
（1）FAS 和DEQ下办理海关手续和交纳关税的义务
（2）FCA术语下卖方装货和卸货的义务
3、《2000通则》的适用范围 4、《2000通则》的内容和结构 5、使用《2000通则》需注意的问题
Hale Waihona Puke Baidu《国际贸易实务》教案
新余学院 商务英语教研室
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导论
学习目的：国际贸易实务是一门研究 国与国之间有形商品即货物买卖的有关理 论和实际业务的课程。 通过学习使学生通过本课程的学习， 在我国对外贸易的方针政策指导下，初步 掌握进行国际货物买卖的基本知识和基本 技能；学会在进出口贸易活动中，既能结 合我国国情，切实贯彻国家的方针政策和 企业的经营意图；又符合法律规范和国际 贸易惯例。
（二）国际条约或协定（International Agreement)
Treaty or
与进出口货物关系最大的国际条约是《联合国国际货物 销售合同公约》
（三）国际贸易惯例(International practice)
1、定义与性质 2、作用
trade
三、国际货物买卖遵循的原则
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四、国际货物买卖合同的基本内容
（一）合同的标的 （二）货物的价格 （三）卖买双方的义务 （四）争议的预防与处理
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五、进出口贸易的一般业务程序(Procedure) 无论进口还是出口，一般都包括三 个阶段，即交易前的准备、商订合同和 履行合同。 （一）出口交易的一般程序 （二）进口交易的一般程序
1、《2000通则》产生的过程 2、《2000通则》不断修订的原因
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（1）为适应国际贸易中日益广泛采用EDI的需要。 相关链接：EDI（Electronic Data Interchange)，电子数据交 换，是指按照某种协议，把约定的具有一定结构的标准经济 贸易信息，经过电子数据网络，在商业贸易伙伴的计算机与 计算机之间进行电子信息交换和自动处理的一种系统。 （2）适应不断更新的运输技术，尤其是集装箱运输、滚 装船运输和国际多式联运的发展。 （3）使贸易术语更易被买卖双方掌握，并符合贸易实践。 （4）适应无关税区的发展。（加上“关税适用时”， Where Applicable)
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参考书目
1、《进出口贸易实务教程》 吴百福 编著 1999年版 上海人民出版社 2、《新编国际货物贸易实务与操作。 万晓兰 主编 2001年版 经济科学出版社 3、〈现代企业进出口实务〉 1999年版 中国纺织出版社
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第一篇 贸易术语
国际法协会专为解释CIF贸易术语而制定。
（二）《1941年美国对外贸易定义修订本》
解释了6种贸易术语，注意其中对FOB和 FAS的解释
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（三）《2000通则》（INCOTERM2000）
本通则由国际商会(International Chamber of Commerce，ICC)组织制订
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六、本教程的主要内容
本教程以国际货物买卖为对象，以交易条件 和合同条款为重点，以国际贸易惯例和法律 为依据，并联系我国外贸实际，介绍国际货 物买卖合同的内容及订立和履行的基本环节。 （一）贸易术语(Trade terms) （二）合同条款(Contract clauses) （三）合同的商订和履行(Negotiation and Performance) （四）贸易方式(Modes of trade)
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一、国际贸易业务的特点(Feature)
既是经济活动，又是涉外活动 跨国交易，情况错综复杂 具有不稳定性 面临的风险比国内贸易大 涉及部门广，中间环节多 竞争激烈
二、国际货物买卖适用的法律与惯例
（一）国内法
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第一章 国际贸易术语
摘要：本章主要讲述贸易术语的作用，与贸易 术语有关的国际贸易惯例，重点讲述《2000通则》 中的13种贸易术语，其中FOB、CIF、CFR、FCA、 CPT和CIP等六种术语是学习的重点。
贸易术语与国际贸易惯例 六种主要的贸易术语 其他贸易术语 贸易术语的选用
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本教程的章节安排
第一章：国际贸易术语 第二章：合同的品名、品质、数量和包装 第三章：国际货物运输 第四章：国际货物运输保险 第五章：进出口商品的价格 第六章：国际货款的收付 第七章：检验、索赔、不可抗力和仲裁 第八章：交易磋商和合同订立 第九章：进出口合同的履行 第十章：国际贸易方式
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第二节 六种主要的贸易术语 一、FOB（Free on board ….named port of shipment) （ ….指定装运港）装运港船上交货 （一）FOB术语的含义 （二）买卖双方的主要义务
注意交货地点、风险转移界限、办理运输和保 险的义务及相关费用的负担、进出口报关的责任 及费用的负担、移交与货物有关的单据和适用的 运输方式等要点，学习其他贸易术语时也要注意 这几点。