国际贸易实务导论b

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国际贸易实务导论部分

导论部分一国际贸易的特点(国际贸易属跨国家跨地区性质的交易)1 国际贸易是一项具有涉外性质的商业活动2 国际贸易环境错综复杂，变化多端3 国际贸易的风险远比国内贸易大4 国际贸易线长、面广、中间环节多5 国际贸易中的竞争异常激烈二国际货物贸易适用的法律与惯例（一）国际货物贸易适用的法律：1、适用合同当事人所在国国内的有关法律（例如《中华人民共和国对外贸易法》，是我国外贸领域中一项最根本、最重要的法律）若买卖双方没有在进出口合同中约定解决合同争议所适用的法律，则由受理合同争议的法院或仲裁机构，依据与合同有最密切联系的国家的法律来处理合同项下的争议2、适用有关的国际协定、条约或公约而且进出口合同的订立、履行和处理合同争议，还必须符合合同当事人所在国缔结或参加的有关国际贸易、运输、商标、专利、知识产权和仲裁等方面的协定、条约或公约我国对外缔结或参加的双边或多边的有关的国际货物贸易方面的协定、条约或公约有很多，主要如下：双边协定；多边协定；国际条约或公约（《联合国国际货物销售合同公约》，CISG 我国是最早加入此公约的缔约国之一，我国核准该公约时，对其适用范围曾提出了保留，（即认为该公约的适用范围，应仅限于营业地分处于不同缔约国的当事人之间所订立的货物买卖合同；合同形成保留，涉外合同运用书面形式）（二）国际贸易货物适用的惯例1 国际贸易惯例的含义：通常是指国际组织根据国际贸易实践中逐渐形成的一般习惯做法制定成文的规则，且这些规则根据当事人意思自治的原则，被国际上普遍接受和广泛使用，而成为公认的国际贸易惯例。

必须明确三点（1,2,3）2 国际贸易惯例的性质和法律地位：根据合同当事人意思自治的原则采用；国际贸易惯例本身不是法律，它不具有强制性，但是通过政府立法和国际立法，可赋予国际贸易惯例法律效力；如果在国际货物买卖中，做了与国际贸易惯例中冲突的，在解释当事人义务，必须以合同为准3 国际贸易惯例的作用：有效促进了国际贸易的发展；有利于简化交易手续，加速成交过程，提高履约率，便于处理合同争议；有效弥补了国际贸易法律的不足4 关于国际贸易中几类常用的国际贸易惯例解释国际贸易术语适用的惯例：Incoterms托收适用的国际惯例：uniform rules for collections跟单适用证适用的国际惯例：备用信用证适用的国际惯例和银行保函适用的国际惯例等（三）国际惯例遵循的准则1 当事人法律地位平等2 缔约自由3 公平交易4 诚实信用5 恪守合同6 遵守法律（四）国际货物贸易的基本做法：进口和出口贸易都包括交易前的准备、商定合同和履行合同三个阶段一进出口贸易的一般业务程序交易前的准备商定出\进口合同出/进口合同的履行出口贸易的程序进口贸易的程序二各种国际贸易方式的灵活运用（单边进出口，经销，代理，寄售，展卖。

国际贸易理论和实务石导论

国际贸易理论与实务
淮阴工学院经济管理学院讲课教师：石卫星
成绩记分情况，要求课程旳主要内容贸易贸易旳目旳
国内贸易与国外贸易
联络：都是商品和劳务旳互换基本目旳一致交易旳程序基本一致区别：外贸涉及到两个或两个以上旳国家旳贸易外贸比内贸复杂对外贸易旳风险大对经营外贸人员旳素质要求高
六对外贸易与国际贸易地理方向
国际贸易地理方向(Direction of International Trade)又称国际贸易地理分布(International Trade by Region)
表达各洲、各国或地域旳出口贸易额或进口贸易额占世界出口总额或进口总额旳比重来表达。
对外贸易地理表达一定时期内一种国家旳出口商品流向和进口商品旳起源。
只有在其他条件不变旳情况下，商品贸易条件指数增长才有利。
五对外贸易与国际贸易商品构造
国际贸易商品构造（Composition of International Trade）指一定时期内各类商品在国际贸易中旳地位，一般用它们在世界出口总额中所占旳比重来表达。
对外贸易商品构造指一种国家在一定时期内进出口贸易中各类商品旳构成情况
第三国进行。
3、转口贸易：向生产国进口商品是为了向第三国出口。
4、过境贸易：某些国家因为特殊旳地理位置，为了节省运费或时间，从生产国购货后，常经过第三国才干入境，对于第三国来说，就是过境贸易。
转口贸易与过境贸易旳区别：
（1）转口贸易中，第三国参加贸易过程，起媒介作用。
过境贸易中，第三国不参加贸易过程
1、特点（1）范围狭窄：近海（2）商品种类少，比重小：奴隶、奢侈品（3）民间自发，政府未参加 2、作用奴隶买卖，提供了奴隶社会旳支撑作用支持了手工业旳发展货币作用范围扩大，推动商品经济旳发展

国际贸易实务——导论.ppt

2020/12/31
国际贸易实务讲义
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一、国际贸易业务的特点(Feature)
既是经济活动，又是涉外活动跨国交易，情况错综复杂具有不稳定性面临的风险比国内贸易大涉及部门广，中间环节多竞争激烈
二、国际货物买卖适用的法律与惯例
（一）国内法
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国际贸易实务讲义
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（二）国际条约或协定（International Treaty or Agreement)
个阶段，即交易前的准备、商订合同和履行合同。
（一）出口交易的一般程序
（二）进口交易的一般程序
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国际贸易实务讲义
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六、本教程的主要内容
本教程以国际货物买卖为对象，以交易条件和合同条款为重点，以国际贸易惯例和法律为依据，并联系我国外贸实际，介绍国际货物买卖合同的内容及订立和履行的基本环节。
Ex Warehouse,Ex Mine,Ex Plantation
（一）买卖双方的基本义务
采用EXW成交，卖方承担的风险、责任及费用都是最小的，价格也最低.（类似于国内交货）
EXW术语属于实际交货价。 EXW术语适用于各种运输方式。
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（二）采用EXW术语需注意的问题
（二）《1941年美国对外贸易定义修订本》
解释了6种贸易术语，注意其中对FOB和 FAS的解释
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（三)《2000年国际贸易术语解释通则》（International Rules for the Interpretation of Trade terms)
《2000通则》（INCOTER国际贸易实务讲义

国际贸易实务导论

第一节
国际贸易实务研究对象、范围和内容
• （3）国际贸易程序
国际贸易程序是指国际贸易实务操作是按照怎么的顺序进行的。 • 国际贸易准备开展国际市场调研、制定国际贸易计划，以及对将要进行的一笔交易进行成本、价格及经济效益核算。 • 交易磋商和订立合同谈判成交的过程，其中包括询盘、发盘、还盘、接受和订立合同等环节。 • 履行合同和违约处理主要是怎样去履行合同？在履行合同中要注意哪些问题？怎样避免违约？如果发生了违约事件，又该如何去处理？如此等等。

国际贸易惯例
由于各国法律及国际条约对国际贸易实务的很多具体细节问题难以做出规范，因而往往会借用国际贸易中长期以来反复被使用的国际贸易惯例作为法律规范的补充。
上页各国的法律、国际条约和国际惯例共同组成了国际贸易的下页法律规范的框架，这三方面的内容是从事国际贸易实务活动返回必须要学习和掌握的。
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国际贸易实务课程体系
• • • • • • • • • 第一章绪论第二章贸易术语与国际贸易惯例第三章商品条件第四章商品装运条件第五章货运保险条件第六章商品的价格第七章支付条件第八章进出口货物的报关第九章争议处理条件
第一章导论 ——（本章目录）第一节、国际贸易实务研究对象、范围和内容第二节、国际贸易和国内贸易的区别第三节、国际贸易实务的基本程序第四节、国际货物买卖合同适用的法律
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第一节
国际贸易实务研究对象、范围和内容
一、研究对象
国际贸易是指世界各国、各地区之间所进行的商品交换，包括服务、技术等特殊商品的交换。国际贸易实务的研究对象是国际性商品交换的具体运作过程，包括该过程所经历的环节、操作方法和技能、应遵循的法律和惯例等行为规范。商品是有形的货物国际贸易包括货物、服务和技术，当代服务贸易和技术贸易占很大比重，但货物贸易（不仅是我国还是在国际上)是国际贸易中最基本和最主要的部分、占最大比重。不少技术贸易和服务贸易的做法是从货物贸易中脱胎而来或是沿袭。

第一章国际贸易实务导论

• 2016年中国跨境电商市场交易规模6.7万亿元，同比增长 24%。其中，出口跨境电商市场交易规模5.5万亿元，进口跨境电商市场交易规模1.2万亿元。
• 2016年中国跨境电商交易模式占比情况，跨境电商B2B交易占比88.7%，跨境电商B2C交易占比11.3%。
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跨境电子商务的特征
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询盘
合同的磋商
发盘
还盘
接受
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出口方：
合同的履行
ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ
备货
催证审证改证
租船订舱
报验
保险报关
装船出口
制单结汇
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三、跨境电商挑战传统外贸
小额外贸
2005
跨境零售
B2C C2C
外贸电商
B2B
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多边化
数字化
直接化
高频度
小批量
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跨境电商贸易链条
中国生产商/制造商
中国出口商
外国进口商
外国批发商
传统外贸
外国零售商
外国消费者
中国生产商/ 制造商
网商
跨境电商平台
中国生产商 /制造商
中国生产商/ 制造商
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跨境电商平台
跨境电商平台
外国网商外国消费者
检验索赔不可抗力仲裁
托收
信用证
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二、进出口业务的实际操作
• 1、交易前的准备 • 2、交易的磋商 • 3、合同的签订 • 4、交易的实际履行 • 5、交易的善后

第一章国贸实务导论

《中华人民共和国合同法》
《中华人民共和国海商法》《中华人民共和国票据法》《中华人民共和国商品检验检疫法》《中华人民共和国仲裁法》
四、国际条约、国际惯例和国内立法的关系
不同国家法律制度有不同的规定。
许多国家，国际条约有自动生效和非自动生效
之分。自动生效的国际条约，一经该国批准，自动产生效力。当事人可直接援引。非自动生效的国际条约，即使该国批准，也不对其居民产生直接约束力，只有经该国立法机关制定了有关实施该条约的法律后，才对其居民具有约束力。
国际贸易基本流程国际货物买卖合同概述国际贸易所适用的法律法规交易前的准备工作阶段交易磋商和签订合同阶段出口合同履行阶段进口交易前的准备工作阶段交易磋商与签订进口合同阶段进口合同的履行阶段合理安排商品数量与时间及采购市场选择合适交易对象严格掌握交易价格灵活选择交易条件与贸易方式进口交易磋商与出口交易磋商程序基本相同注意
（二）交易磋商与签订进口合同阶段
进口交易磋商与出口交易磋商程序基本相同
注意：
不要向同一地区过多询盘，防止国外商人
乘机抬价对不同国家或地区的报价要仔细综合比较，做好货比三家的工作
（三）进口合同的履行阶段
开立信用证
派船接运货物并办理保险审单与付汇报关、验收和拨交进口索赔
（一）出口交易前的准备工作阶段
选配参加谈判的人员选择目标市场选择交易对象制定出口商品经营方案做好出口商品商标的国外注册工作

（二）交易磋商和签订合同阶段
交易的一般程序包括：
邀请发盘发盘还盘接受

发盘和接受是交易成立的基本环节，也
是合同成立的必要条件。
第二节国际货物买卖合同概述

国际贸易实务导论

第二节国际贸易实务的研究对象、内容与学习方法（3）
（五）加强国际贸易惯例和规则的学习为了适应国际贸易发展的需要，国际商会等国际组织相继制定了有关国际贸易方面的各种规则，如《国际贸易术语解释通则》、《托收统一规则》、《服单信用证统一惯例》等。这些规则已成为当前国际贸易中公认的一般国际贸易惯例，被人们普遍接受和经常使用，并成为国际贸易界从业人员遵守的行为准则。（六）注重实践教学，学以致用注意到校外参观、实习，以增加感性知识。通过听、看、做使一些看起来繁杂的专业知识很快被学生理解和掌握。要重视实例分析和单证实务操作的学习与训练。
[复习思考题]
• 一、简答题与论述题 1.国际贸易学科的性质是什么? 2.国际贸易与国内贸易比较的特点是什么? 3.国际贸易实务课程的研究内容是什么? 4.如何更好地学习国际贸易实务课程? • 二、案例分析 • 我国某公司与外商订立一项出口合同，在合同中明确规定了一旦在履约过程中发生争议，即将争议提交中国国际经济贸易仲裁委员会，在中国进行仲裁。后来，双方对商品的品质发生争议，对方在其所在地法院起诉我方，法院也发来了传票，传我公司出庭应诉。对此，我方应该如何处理？为什么？
第一节国际贸易实务学科的性质与特点（2）
（二）国际贸易业务操作上更复杂国际贸易的中间环节多，涉及面广，除交易双方当事人外，还涉及商检、运输、保险、金融、车站、港口和海关等
部门以及各种中间商和代理商。如果哪个环节出了问题，就
会影响整笔交易的正常进行，并有可能引起法律上的纠纷。另外，在国际贸易中，交易双方的成交量通常都比较大，而且交易的商品在运输过程中可能遭到各种自然灾害、意外事故和其他外来风险。
第一节国际贸易实务学科的性质与特点（3）

2023年国际贸易实务案例分析集新版

国际贸易实务案例分析集第一章导论[案例1]有一份CIF协议在美国签订, 由美国商人A发售一批IBM电脑给香港商人B, 按CIF香港条件成交。

双方在执行协议旳过程中, 对协议旳形式及协议有关条款旳解释发生争议。

请分析处理此项纠纷应合用香港法律还是美国法律？[案例分析]结论: 应合用于美国法律。

理由: 协议与美国关系最亲密, 由于订约地和履约地都在美国。

分析: 在按CIF香港条件成交旳协议中, 出口方在出口国装运港履行交货义务, 因此履约地在美国装运港, 而非目旳港香港。

（有关CIF条件旳内容参见“贸易术语”）第二章货品旳质量[案例1] 商品质量不符引起旳纠纷案我生产企业向马来西亚客户出口汽车配件, 品名为YZ-8303R/L, 但生产企业提供了YZ-8301R/L, 两种型号旳产品在外型上非常相似, 但却用在不一样旳车型上, 因此客户不能接受, 规定我方要调换产品或减少价格。

我方考虑到退货相称麻烦, 费用很高, 因此只好减少价格15%, 了结此案子。

[案例分析]商品旳质量是国际货品买卖协议中不可缺乏旳重要条件之一, 是十分重要旳条款。

卖方属于重大违约, 因此赔偿对方损失是不可防止旳。

[案例2]我某出口企业与德国一家企业签定出口一批农产品旳协议。

其中品质规格为: 水分最高15%, 杂质不超过3%, 交货品质以中国商检局品质检查为最终根据。

但在成交前我方企业曾向对方寄送过样品, 协议签定后又电告对方, 确认成交货品与样品相似。

货品装运前由中国商检局品质检查签发品质规格合格证书。

货品运抵德国后, 该外国企业提出: 虽然有检查证书, 但货品品质比样品差, 卖方有责任交付与样品一致旳货品, 因此规定每吨减价6英磅。

我企业以协议中并未规定凭样交货为由不一样意减价。

于是, 德国企业请该国某检查企业检查, 出具了所交货品平均品质比样品差7%旳检查证明, 并据此提出索赔规定。

我方不服, 提出该产品系农产品, 不也许做到与样品完全相符, 但不至于低7%。

导论(国际贸易实务)

导论(国际贸易实务)导论学习目标(一)知识目标·了解国际贸易的概念、特点、分类及研究对象；·掌握国际贸易的研究方法；·系统掌握国际贸易的产生和发展。

(二)技能目标·能应用所学知识分析案例；·能运用有关贸易知识解释国际贸易现象；·能系统地阐述国际贸易的历史沿革。

第一节关于国际贸易的基本知识一、国际贸易的概念(一)国际贸易的含义国际经济贸易是指不同国家和地区之间商品和劳务(包括知识和服务)的交换活动。

国际贸易也可称为世界贸易或全球贸易，如果站在某一个国家或地区的角度来看，又可称它为对外贸易。

(二)国际贸易的发展国际贸易早在奴隶社会就已经出现到了封建社会，随着社会经济的发展，国际贸易也有所发展。

资本主义生产方式产生后，国际贸易迅速发展，并开始具有世界规模。

二战后，国际贸易迅速扩大和发展。

(三)国际贸易的特点1、贸易活动的双重性一宗国际贸易活动要涉及四个主体，即出口商、出口国、进口商、进口国，它既是厂商与厂商之间的贸易，又是国家与国家之间的贸易。

2、国际贸易风险大(1)信用风险大(2)汇率风险大(3)运输风险大(4)政治风险大3、竞争激烈4、影响因素多，程序繁杂(1)风俗习惯、宗教信仰对市场的影响。

(2)文化传统对市场的影响。

(三)宗教组织宗教组织在社会中有相当大的影响，既是购买团体和消费力量，又对消费者的购买有影响。

(四)宗教矛盾有宗教矛盾的地区或国家往往政治不够安定，冲突经常发生，国际企业在这些地区的营销活动应认真考虑。

二、国际贸易的相关概念(一)国际贸易的计量1.贸易额与贸易量贸易额:是指用货币表示的反映一国一定时期内对外贸易规模的指标，由一国一定时期内的出口额加进口额构成。

贸易量：用来衡量某一商品的国际贸易情况。

2.总贸易与专门贸易总贸易：是指以国境为标准划分的进出口贸易。

凡进入国境的商品一律列为总进口；凡离开国境的商品一律列为总出口。

国际贸易实务导论

本案中A公司以保函换取清洁提单，并不是为了隐瞒货物本身的缺陷，而是为了迅速出口货物，避免货物变质，并及早结汇。承运人接受保函并签发清洁提单，亦非处出于欺诈收货人的故意，只是为了解决因货物瑕疵而引起的自己与托运人之间的争议。此时可将保函视为托运人和承运人之间达成的一项保证赔偿协议。由于保函对收货人无效，C公司有权选择是追究托运人还是承运人的责任。本案中C公司选择追究承运人的责任是合理的，也是可行的，因为被扣的承运人的船舶可以保证判决的执行，在海事纠纷实践中有关当事人也多是这样做的。承运人应赔偿因其签发不清洁提单给C公司造成的损失，之后再通过保函从A公司处获得补偿。
案例： FCA下卖方的装货义务
新加坡卢记商业有限公司(以下简称A公司)与中国腾飞商贸公司(以下简称C公司)订立CIP(上海)合同，销售白糖500吨，由A公司向保险公司投保以合同标的价格加10％为保险金额的一切险。为联系货源， A公司与马来西亚扎拜股份有限公司(以下简称B公司)订立FCA合同，购买500吨白糖，合同约定提货地为B公司所在地。2000年7月3日，A公司派代理人到B公司所在地提货，B公司已将白糖装箱完毕并放置在临时敞蓬中，A公司代理人由于人手不够，要求B公司公司之间的 FCA合同中，有关货物10％的损失应由哪一方承担？
如果真如B公司所称，其已履行完合同项下的义务，货物已交由A公司的代理人照管，那么这批货物的风险就应转移给A公司，在这一前提下， A公司代理人当时未装货就返回，B公司自然无义务去进一步承担因不可抗力(台风)造成的货物风险，这10％的货物损失就应由A公司承担。但关键是，B公司真的已履行了其应承担的全部义务了吗?换言之，当A公司首次派人提货，B公司将货物装箱并存放在敞蓬中时，B公司是否已经做到了FCA规则中的“将货物置于买方指定承运人或代理人的照管之下”?B公司还需不需要履行装货的义务?

国际贸易实务导论

第一节国际贸易实务的研究对象和内容
(3)法律和惯例，是指从长期的国际贸易业务实践中提炼出来的最能便捷地让两国人员进行沟通、最能体现公平性的一些行为准则。当然，行为准则有很多，但我们要熟悉的只是我国签字认可了的国际贸易行为规则和我国的外贸法。二、国际贸易和国内贸易的区别 (一)国际贸易困难大于国内贸易 1.语言不同 2.法律、风俗习惯不同 3.贸易障碍多 4.市场调查不易 5.贸易对手资信调查不易 6.交易技术困难较多
第一节国际贸易实务的研究对象和内容
③ 国际商会的第522号出版物《托收统一规则》(1995年修订本)(T he Uniform Rules for Collection, ICC Publication No.522)，简称《U RC522》。国际商会为统一托收业务的做法，减少托收业务各有关当事人可能产生的矛盾和纠纷，曾于1958年草拟《商业单据托收统一规则》，于1978年、1995年再次修订，现行的是1995年版本，1996年1月1日实施。《托收统一规则》自公布实施以来，被各国银行所采用。 (二)国际贸易条件 (1)商品条件：包括商品品名、数量、包装及商品检验。商品条件用来约束出口方应该提交什么商品。 (2)价格条件：价格条件往往与国际贸易术语联系，包括佣金和折扣等。
第一节国际贸易实务的研究对象和内容
(3)商品装运条件：包括装运时间、地点、运输方式、是否分批装运、运输单据等。装运条件用来确定出口方怎样把商品交给进口方。 (4)货运保险条件：包括由谁办理保险、投保什么险、保险费由谁支付等。 (5)支付条件：包括支付工具、支付方式等。支付条件用来确定进口方如何向出口方按价款支付，并保证付款。 (6)争议和违约处理条件：包括索赔、不可抗力和仲裁。 (三)国际贸易程序 1.交易前的准备阶段 2.合同的商订阶段 3.合同的履行阶段

国际贸易实务导论.

3、国际货物买卖合同各项条款的约定（研究合同中各项条款的法律含义及其所体现的权利与义务关系）
4、国际货物买卖合同的商订与履行 5、多种国际贸易方式的运用
二、本课程学习方法
1、以国际贸易理论和政策为基础 2、与法律、条约和惯例联系密切
（1）《联合国国际货物销售合同公约》（2）《2000年国际贸易术语解释通则》
DEQ）
2、UCP600（UCP500）（UCP600的修改是因为要尽可能的保护受益人beneficiary）
信用证（letter of credit——L/C）的定义：是银行的有条件的付款承诺
信用证业务的起因：
信用证业务的基本当事人：开证行
（ISSUING BANK）
通知行（ADVISING BANK）
思考问题
在进出口业务中是不是货物质量没有问题、单据与信用证条款也相符，贸易就没有风险了呢？
答：也不尽然。国际市场行情变化、汇率的变动、政治风波、金融动荡，都可能给进出口贸易带来风险。
第三节国际贸易流程
一、国际货物贸易的一般程序准备—洽商—合同的签订与履行
出口货物流程主要包括：报价、订货、付款方式、备货、包装、通关手续、装船、运输保险、提单、结汇。
中国加入的两点保留：
1、关于公约的适用范围的保留（不同意扩大《公约》的适用范围，只同意《公约》适用于缔约国的当事人之间签订的合同）
2、关于合同形式的保留（不同意用书面以外的其他形式订立、修改和终止合同）
（二）适二用的国际贸易惯例国际贸易惯例是国际贸易法的主要渊源之一，它是指
在国际贸易的长期实践中逐渐形成的一些有较为明确和固定内容的贸易习惯和一般做法。
B 法律体系的不同（英美法系和大陆法系的简要区别）

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国际贸易实务导论部分

国际贸易理论和实务石导论

国际贸易实务——导论.ppt

国际贸易实务导论

第一章 国际贸易实务导论

第一章国贸实务导论

国际贸易实务 导论

2023年国际贸易实务案例分析集新版

导论(国际贸易实务)

国际贸易实务导论

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第一章国际贸易实务导论

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