第一章国际贸易实务——导论
导论-国际贸易实务概述
1）《2010年国际贸易术语解释通则》 2）《1932年华沙—牛津规则》 3）《1990年美国对外贸易定义修订本》 4）《跟单信用证统一惯例》（UCP600） 5）《托收统一规则》(URC522)
三、国际贸易惯例
4、适用国际贸易惯例的原则
❖ 合同条款的法律效力高于国际贸易惯例； ❖ 不得与国内法、国际条约相冲突； ❖ 引用国际惯例要具体、明确； ❖ 当事人未主张适合国际惯例时，法官有权适用有关
1、国际贸易法律规范（次重点）
国际贸易实务活动需要在一定法律规范下开展。 各国的法律、国际条约和国际惯例共同组成了国际贸易 法律规范的框架。
2、国际贸易条件（重点）
国际贸易 条件+
商品条件Biblioteka 商品装运 条件货运保险 条件
价格条件
支付条件
争议 处理条件
3、国际贸易程序（次重点）
国际贸易准备
交易磋商和 订立合同
一、国际贸易的基本概念
❖ （四）贸易差额(balance of trade) ❖ 出口额>进口额, 贸易顺差或出超; ❖ 出口额<进口额, 贸易逆差或入超; ❖ 出口额=进口额, 贸易平衡
一、国际贸易的基本概念
（五）对外贸易与国际贸易商品结构 1、对外贸易商品结构（composition of
foreign trade): 是指一定时期内一国进出 口贸易中各类商品的构成状况。
❖ 国际贸易实务课程的研究对象及内容 ❖ 国际贸易与国内贸易的区别 ❖ 国际贸易法律规范 ❖ （附）国际贸易的基本概念及分类
国际贸易实务课程的研究对象和内容
一、研究对象
国际性商品交换的具体运作过程。 ❖ 国际贸易标的包括货物、服务和技术，本课程 主要介绍国际货物贸易。 ❖ 国际性：按《联合国国际货物买卖合同公约》 的规定，采用营业地作为划分标准，即只需当事人 的营业地设在不同国家，其签订的合同就具有国际 性，受公约约束。
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一、国际贸易业务的特点(Feature)
既是经济活动，又是涉外活动 跨国交易，情况错综复杂 具有不稳定性 面临的风险比国内贸易大 涉及部门广，中间环节多 竞争激烈
二、国际货物买卖适用的法律与惯例
（一）国内法
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（二）国际条约或协定（International Treaty or Agreement)
个阶段，即交易前的准备、商订合同和 履行合同。
（一）出口交易的一般程序
（二）进口交易的一般程序
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六、本教程的主要内容
本教程以国际货物买卖为对象，以交易条件 和合同条款为重点，以国际贸易惯例和法律 为依据，并联系我国外贸实际，介绍国际货 物买卖合同的内容及订立和履行的基本环节。
Ex Warehouse,Ex Mine,Ex Plantation
（一）买卖双方的基本义务
采用EXW成交，卖方承担的风险、责任及费用 都是最小的，价格也最低.（类似于国内交货）
EXW术语属于实际交货价。 EXW术语适用于各种运输方式。
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（二）采用EXW术语需注意的问题
（二）《1941年美国对外贸易定义修订本》
解释了6种贸易术语，注意其中对FOB和 FAS的解释
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（三)《2000年国际贸易术语解释通则》 （International Rules for the Interpretation of Trade terms)
《2000通则》（INCOTER国际贸易实务讲义
国际贸易理论与实务第1章导论精品文档
改革开放以来，中国的外贸依存度是不断提高的
1978年9.8%，1989年24.9%，1997年36.2%，1999年36.4%， 2000年43.9%，2002年50.1%，2003年60%，2004年70%。
我国服务贸易依存度与货物贸易依存度的差距日益缩小。 考虑到我国加工贸易比重大、GDP结构差异、汇率和通货膨胀率等
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收入贸易条件
TOTY =(PX /PM)·QX
式中： TOTY——收入贸易条件； PX——出口价格指数； PM——进口价格指数； QX——出口数量指数
它将一国以出口为基础的进口商品的能力数量化， 而不仅仅体现出口与进口之间的价格关系。
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国际贸易理论与实务>>导 论>>第1节 国际贸易概述
角
(或地区)之间的商品交换活动，又称国外贸易 (External Trade)、
和
进出口贸易(Import and Export Trade)输出入贸易。
范 围
对外贸易＝出口贸易+进口贸易
不
同 国际贸易(International Trade)是指世界各国(或地区)之间在国际分工的基础上相互联系的主
国际贸易理论与实务>>导 论>>第1节 国际贸易概述
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贸易条件的启示
A国以1980年为基期，得出2000年的出口价格指数下降5%， 进口价格上升10%，出口数量上升20%，出口商品劳动生产 率上升30%，进口商品劳动生产率上升5%。 那么： TOTN=(95/110)×100＝86.36； TOTY=(95/110)×120＝103.63； TOTSF=(95/110)×130＝112.27； TOTDF=(95/110)×(130/105)＝106.92。
第一章 国际贸易实务导论
• 2016年中国跨境电商市场交易规模6.7万亿元，同比增长 24%。其中，出口跨境电商市场交易规模5.5万亿元，进口 跨境电商市场交易规模1.2万亿元。
• 2016年中国跨境电商交易模式占比情况，跨境电商B2B交 易占比88.7%，跨境电商B2C交易占比11.3%。
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跨境电子商务的特征
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询盘
合同的磋商
发盘
还盘
接受
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出口方：
合同的 履行
ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ
备货
催证 审证 改证
租船 订舱
报验
保险 报关
装船 出口
制单 结汇
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三、跨境电商挑战传统外贸
小额外贸
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跨境零售
B2C C2C
外贸电商
B2B
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多边化
数字化
直接化
高频度
小批量
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跨境电商贸易链条
中国生产 商/制造商
中国出口 商
外国进口 商
外国批发 商
传统外贸
外国零售 商
外国消费 者
中国生产商/ 制造商
网商
跨境电商平 台
中国生产商 /制造商
中国生产商/ 制造商
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跨境电商平 台
跨境电商平 台
外国网商 外国消费者
检验 索赔 不可抗力 仲裁
托收
信用证
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二、进出口业务的实际操作
• 1、交易前的准备 • 2、交易的磋商 • 3、合同的签订 • 4、交易的实际履行 • 5、交易的善后
第一章国贸实务导论
《中华人民共和国海商法》 《中华人民共和国票据法》 《中华人民共和国商品检验检疫法》 《中华人民共和国仲裁法》
四、国际条约、国际惯例和国内立法 的关系
不同国家法律制度有不同的规定。
许多国家，国际条约有自动生效和非自动生效
之分。 自动生效的国际条约，一经该国批准，自动 产生效力。当事人可直接援引。 非自动生效的国际条约，即使该国批准，也 不对其居民产生直接约束力，只有经该国立 法机关制定了有关实施该条约的法律后，才 对其居民具有约束力。
国际贸易基本流程国际货物买卖合同概述国际贸易所适用的法律法规交易前的准备工作阶段交易磋商和签订合同阶段出口合同履行阶段进口交易前的准备工作阶段交易磋商与签订进口合同阶段进口合同的履行阶段合理安排商品数量与时间及采购市场选择合适交易对象严格掌握交易价格灵活选择交易条件与贸易方式进口交易磋商与出口交易磋商程序基本相同注意
（二）交易磋商与签订进口合同阶段
进口交易磋商与出口交易磋商程序基本相同
注意：
不要向同一地区过多询盘，防止国外商人
乘机抬价 对不同国家或地区的报价要仔细综合比较， 做好货比三家的工作
（三）进口合同的履行阶段
开立信用证
派船接运货物并办理保险 审单与付汇 报关、验收和拨交 进口索赔
（一）出口交易前的准备工作阶段
选配参加谈判的人员 选择目标市场 选择交易对象 制定出口商品经营方案 做好出口商品商标的国外注册工作
（二）交易磋商和签订合同阶段
交易的一般程序包括：
邀请发盘 发盘 还盘 接受
发盘和接受是交易成立的基本环节，也
是合同成立的必要条件。
第二节 国际货物买卖合同概述
国际贸易实务 导论
第二节 国际贸易实务的研究对象、 内容与学习方法（3）
（五）加强国际贸易惯例和规则的学习 为了适应国际贸易发展的需要，国际商会等国际组织相 继制定了有关国际贸易方面的各种规则，如《国际贸易术语 解释通则》、《托收统一规则》、《服单信用证统一惯例》 等。这些规则已成为当前国际贸易中公认的一般国际贸易惯 例，被人们普遍接受和经常使用，并成为国际贸易界从业人 员遵守的行为准则。 （六） 注重实践教学，学以致用 注意到校外参观、实习，以增加感性知识。通过听、看 、做使一些看起来繁杂的专业知识很快被学生理解和掌握。 要重视实例分析和单证实务操作的学习与训练。
[复习思考题]
• 一、简答题与论述题 1.国际贸易学科的性质是什么? 2.国际贸易与国内贸易比较的特点是什么? 3.国际贸易实务课程的研究内容是什么? 4.如何更好地学习国际贸易实务课程? • 二、案例分析 • 我国某公司与外商订立一项出口合同，在合同中明确规 定了一旦在履约过程中发生争议，即将争议提交中国国际经 济贸易仲裁委员会，在中国进行仲裁。后来，双方对商品的 品质发生争议，对方在其所在地法院起诉我方，法院也发来 了传票，传我公司出庭应诉。 对此，我方应该如何处理？为什么？
第一节 国际贸易实务学科的性质与特点（2）
（二）国际贸易业务操作上更复杂 国际贸易的中间环节多，涉及面广，除交易双方当事人 外，还涉及商检、运输、保险、金融、车站、港口和海关等
部门以及各种中间商和代理商。如果哪个环节出了问题，就
会影响整笔交易的正常进行，并有可能引起法律上的纠纷。 另外，在国际贸易中，交易双方的成交量通常都比较大，而 且交易的商品在运输过程中可能遭到各种自然灾害、意外事 故和其他外来风险。
第一节 国际贸易实务学科的性质与特点（3）
国际贸易实务判断题及答案
国际贸易实务判断题及答案第一章导论判断正误1．国际贸易术语只是用来确定商品的价格构成和交货条件,它不涉及所有权转移和货款的收付等问题;2．<2000年通则是国际商会制定的用以规范贸易术语的法规,对于合同的当事人具有普遍的约束力;3．当合同中的规定与国际贸易惯例发生冲突时,要以惯例为准;4．<华沙一牛津规则是国际法协会制定的用来规范各种贸易术语的法规;5．<2000年通则在<1990年通则的基础上,根据国际贸易飞速发展的需要,对常用的贸易术语进行了重大的调整;参考答案1．√ 2． X 3． X 4． X 5．X;第二章货物的质量判断正误1．某外商来电要我提供芝麻一批,按含油量45％,含水分12％,杂质3％的规格订立合同,对此,在一般情况下,我方可以接受;2．按照买方来样复制一样品供买方确认,这一样品称为复样;3．为了适应国际市场的竞争需要,我方出口商品,应尽量采用按买方样品成交;4．在出口贸易中,为了明确责任,最好采用既凭样品买卖,又凭规格买卖的方法成交; 5．在合同中规定的品质机动幅度和品质公差范围内,货物的品质差异一般不另行增减价格; 参考答案1．X 2．X 3．X 4．X 5．√第三章货物的数量判断正误1．毛重是指净重加上皮重;２．联合国国际货物销售合同公约成员国之间进行交易,若卖方交货数量少于约定的数量,只要卖方在规定的交货期届满前补交了原来少交的货物,则在任何情况下,买方都无权提出损害赔偿的请求;参考答案：◇1．√２． X第四章货物的包装判断正误◇1．溢短装部分的货物,除非合同另有规定,一般按合同价格计算;２．货物外包装上的标志就是运输标志,也就是通常所说的唛头;３．我国生产的出口商品,在采用定牌出口时,一般不需注明“中国制造”的字样; 10．运输标志一般由卖方确定并制作,不必在合同中规定;参考答案1．√２．X ３．X ４．√第五章贸易术语与价格核算判断正误1．根据<2000年通则的解释,采用FCA术语成交,如果交货地点在卖方所在地,卖方要负责将货物装上买方安排的承运人的运输工具,才算完成交货义务;2．买卖合同的交货条件中使用了FOBLinerTerms并不是要求买方安排班轮运输; ；3．按照CIFLandedNewYork条件成交,卖方要负担将货物运到纽约的责任、费用及风险,并承担在目的港的卸货费用;4．实际业务中常将CIF称作“到岸价”,这就是说按CIF术语成交时,卖方承担将货物运达目的港之前的一切费用和风险;5．按FCA、CPT和CIP三种贸易术语成交,就卖方承担的风险而言,FCA最小,CIP最大; 6．在FOB、CFR和CIF之后加注的港口名称有的是装运港,有的是目的港,但其交货地点都是在装运港7．按照国际贸易惯例,采用E组术语成交时,货物在运输过程中的所有风险、责任和费用均由买方承担;8．F组中包括的三种贸易术语均属于在装运港交货的术语,因此,仅适用于水上运输方式; 9．采用C组术语成交时,卖方有义务订立运输契约,并且自负风险和费用将货物运到约定的目的地;10．按C组和D组贸易术语成交时,卖方都有义务将货物运到目的地,因此,均属于到达合同; 11．在装运合同下,卖方在约定的时间和地点,将货物交给承运人或装上运输工具,即完成交货,他无义务保证货物按时抵达目的地;12．贸易术语是确定合同性质的重要因素,但不是唯一的因素;参考答案：1．√ 2．√ 3．X 4．X 5．X 6．√ 7．√ 8． X 9． X 10． X 11．√ 12．√第六章国际货物运输判断正误1．班轮运输由货方负责配载装卸,装卸费不包括在运费中,货方需另行支付;2．我国对外贸易由国际铁路联运的出口货物,送交银行办理结汇的单据是国际联运副本提单;3．干净、整洁的提单即为清洁提单;4．不记名提单可以通过背书转让;5．航空运单代表货物所有权,可以通过背书转让;6．指示提单代表货物所有权,可以通过背书转让;7．不同商品收取运费的高低本来不同,但因货主将不同商品混装在同一包装,则班轮公司对混装在同一包装内的全部运费,通常按其中收费较高者计收运费;8．同一票货物如包装不同,其计费标准和等级也不相同,若托运人未按不同包装分别列明毛重和体积,则全票货物,均按收费较高者计收运费;9．采用定期租船时,在租货期限内,租船人可随意在任何航区内和任何航线上使用和调度船舶;10．由于装运期和交货期是两个不同的概念,故在装运港交货条件下,最好使用装运期为宜; 11．当信用证对是否允许转运问题上没有作出规定时,按<跟单信用证统一惯例规定,则卖方可以中途转运;12．由于在不同时间、不同港口将货物装在同一航次同一条船上,故应算作分批装运;13．按CFR条件成交时,如卖方装船后未向买方发出装船通知, 则运输途中的风险损失应由卖方承担;14．采用联运提单时,由于承运人收取了全程运费,故有关货物中途转运和交接工作,均不需要托运人办理;参考答案1．X 2．√ 3．X 4．X 5．X 6．√ 7．√ 8．√ 9．X 10．√ 11．√ 12．X 13．√ 14．√第七章货物的运输保险判断正误1．构成共同海损的条件之一是,在海难中船舶和货物都必须遭到一定的损失;2．按CIF条件,出口玻璃制品时,因玻璃制品途中容易破损,故应在投保一切险的基础上加保破碎险;3．平安险与水渍险的重要区别在于：前者保险公司不承保自然灾害造成的部分损失,而后者则承保此项损失;4．航空运输货物保险期限适用“仓至仓”W／W条款,若被保险货物未运抵保险单所载明的仓库或储存处所,则货到最终卸货地卸离飞机后满30天为止;5．战争险的保险期限仅限水上危险或运输工具上的危险,如货物未卸离运输工具,则保险责任最长延至货到目的港当日午夜起算满15天为限;6．凡被保险人或其代理人为防止被保险标的扩大损失而采取抢救行为所支出的一切费用,不论其数量多少,保险人均应一律给予补偿;参考答案1．X 2．X 3．√ 4．√ 5．√ 6．X第八章货款的结算判断正误1．汇票、本票和支票都可分为即期的和远期的两种;2．在国际贸易中,银行汇票一般附有货运单据;3．限制性抬头的汇票可以自由转让;4．发生拒付时,出票人应根据汇票与付款人进行交涉;5．在汇付业务中,结算工具的传递方向与资金的流动方向相反,属逆汇;6．在票汇情况下,汇款人要求汇出行开立的是银行即期汇票,因此这种付款方式属于银行信用;7．付款交单D／P与承兑交单D／A都有一定的风险,一般说来,D／A方式风险较小,更易为卖方所接受;8．信用证是银行应进口商的申请,向出口商开立的保证付款的书面文件,因此,进口商承担第一付款人的责任;9．如果信用证上没有注明是否可撤销,信用证应视为可撤销;10．如果信用证只规定有效期,而无装运日期,该信用证应视为无效;11．如果信用证的装运日期与有效期同在一天,该信用证视为有效;12．对于信用证内容的修改,可以全部接受,也可以部分接受;13．出口商收到进口商寄来的开证申请书后,出口商即可据此备货,装船出运;14．在保兑信用证方式下,开证行和保兑行就付款责任而言,都应负第一性付款的责任;15．对信用证条款的修改,只要进口商与出口商双方同意即可,无需通知开证行;16．在银行保证书业务中,受益人可以通过单据向银行议付,从而取得资金融通;参考答案1．X 2．X 3．X 4．X 5．X 6．X 7．X 8．X 9-√ 10．X 11．√ 12．X 13．X 14．X 15．X 16．X第九章货物的检验判断正误1．我国法定检验的商品仅指商检机构实施检验的进出口商品种类表所规定的商品; 2．对出口的水产品、野生动植物肉等,依据中华人民共和国食品卫生法实施卫生检验;3．在国际贸易中,交易双方选择装运港离岸时的商检对买卖双方都比较合理,故为广泛采用;4．凡是出口商品都必须经过国家商检机构的检验才能出口;5．国际贸易中的进出口商品,经商检机构法定检验和公证鉴定后,一般都由商检机构出具检验证书;６．为了确保我国进出口商品质量符合要求,因此,对所有进出口商品都应一律实行法定检验;参考答案1．X 2．X 3．X 4．X 5．X ６．X第十章货物的索赔判断正误１．即使合同履行结束,只要一方有充足的法律依据和足够的事实依据,对方就不可以拒绝受理赔偿;２．英国法律规定,违反要件的情况下,受害方有权要求损害赔偿,但不能解除合同;３．联国国际货物销售合同公约规定,如果一方当事人根本违反合同,另一方当事人可以宣告合同无效,并要求损害赔偿;４．在双方交易中,买方收货后发现货物与合同规定不符时,在任何时候都可以向卖方索赔;５．当违约金起算日期规定了优惠期时,则在优惠期限内免于罚款,过此期限再起算罚款; ６．根据我国合同法规定,当买卖双方约定了定金时,若收受定金的一方当事人违约,即应向守约方双倍返还定金;７．预付货款与支付定金不同,它不是履约担保,故对方违约时,不适用双倍返还的原则; ８．当买卖合同订有违约金条款时,若违约金超过对方所遭受的实际损失,则违约金即同时具有补偿性和惩罚性;参考答案1．X 2．X 3．X 4．X ５．√６．√７．√８．√第十一章不可抗力判断正误1．援引不可抗力条款的后果是延期执行合同或解除合同;２．在我国进出口合同中,关于不可抗力事件的范围,通常都采用概括式与列举式相结合的规定办法;参考答案1．√２．√第十二章仲裁判断正误1．仲裁协议必须由合同当事人在争议发生后达成,否则不能提请仲裁;2．我国的常设仲裁机构只有中国国际经济贸易仲裁委员会;3．仲裁协议不一定要采用书面形式;4．我国的对外贸易合同的仲裁条款规定,允许双方在仲裁裁决后向上一级仲裁庭和法院上诉;5．当事人所指定的仲裁员代表当事人的自身利益;6．如果一方当事人缺席,则不能开庭审理和作出裁决;7．仲裁裁决书未规定期限的为无效裁决书;8．无仲裁裁决书的裁决无效;９．由于仲裁裁决是终局性裁决,因此,凡仲裁机构作出的一切裁决,不论在任何情况下,法院都须一律执行;１０．仲裁费用应该一律由败诉方全部承担;参考答案1．X 2．X 3．X 4．X 5．X 6．X 7．X 8．√９．X １０．X欢迎光临,更多自考资料尽在北斗自考发送短消息查看公共资料查找该会员全部帖子UID:84922精华: 166北斗币:5444 分天币:0 元状态: 离线计算机培训仍旧是高薪就业最好渠道之一kuri陈凯斌相册组别:版主性别:男来自: 积分:13460 帖子:7186 注册: 2007-07-03 2007-10-22 20:32 | 只看楼主树型| 收藏| 小中大 2回复：国际贸易实务判断题及答案第十三章出口合同的签订判断正误1．交易磋商是签订买卖合同的必需阶段和法定程序;2．询盘与发盘一样是达成交易、合同成立的基本环节和必经的法律步骤,具有法律约束力; 3．发盘有买方发盘和卖方发盘,习惯上将后者称为递盘Bid;4．在订约建议中如果没有提到交货的时间、地点和付款的时间、地点,是不能构成一项有效的发盘,因而也会妨碍合同的成立5．根据<联合国国际货物销售合同公约规定,在发盘生效后但受盘人尚未表示接受之前,发盘人及时将撤销通告送达受盘人一般可将其发盘撤销;6．逾期接受是否有效完全取决于发盘人的态度;7．根据<联合国国际货物销售合同公约的规定,一项有效的接受必须是同意发盘所提出的交易条件;8．在国际贸易中,订立合同只能以书面形式或口头形式表示,否则无效‘9．接受和发盘一样也是可以撤销的;10．受盘人如果在实质上变更了发盘条件,其法律后果是否定了原发盘,原发盘即告失效,原发盘人不再受其约束;参考答案1．√ 2;X 3．X 4．X 5．√ 6．√ 7．√ 8．X 9．X 10．√第十四章出口合同的履行判断正误1．各国法律规定损害赔偿的方法有两种,回复原状和金钱赔偿;各国法律对各种损害赔偿的方法都予以考虑,并且也都规定以金钱赔偿的方式为主;2．<联合国国际货物销售合同公约认为,构成非根本性违约时,受害方可以请求损害赔偿,但不能解除合同;3．大陆法中将实际履行作为一种例外的辅助性的救济方法;4．关于实际履行这种救济方法,联合国国际货物销售公约并不给予法院依据该公约作出实际履行判决的权利;5．约定的损害赔偿是指当事人自行约定损害赔偿的金额或计算原则,法定的损害赔偿是指在当事人没有约定的情况下,由法律予以确定损害赔偿金额;6．<联合国国际货物销售合同公约认为,一方当事人违反合同应付的损害赔偿金额应与另一方当事人因他违反合同而遭受损失额相等,但不包括利润的损失;7．大陆法认为,在拒绝给付和给付延迟的情况下,债权人有权立即解除合同; 8．大陆法对卖方延迟交货采取比较严厉的态度,而英美法对卖方延迟交货采取比较宽容的态度;9．美国法律规定,卖方所交货物与合同不符,买方可以行使解除合同和要求损害赔偿的权利;如果买方已经接受了货物,买方不能拒收货物,只能请求损害赔偿;10．<联合国国际货物销售合同公约认为,解除合同意味着守约一方丧失了可以采取其他的救济方法的权利;参考答案1．X 2．√ 3．X 4．√ 5．√ 6． X 7． X 8． X 9．√10． X第十五章进口合同的签订与履行判断正误1．修改信用证时不必经过开证行,而直接由申请人修改后交给受益人即可;２．如果提单正本有几份时,每份正本提单的效力是相同的,但是只要其中一份凭以提货,其他各份立即失效;３．汇票一般为一式两份,每份都具有同等的效力,其中一份付讫,另一份则自动失效; ４．进口国要求提供海关发票主要是作为其海关减免关税的依据;５．开证申请书内容应与合同内容一致;６．国际货运公司的业务范围比国际储运公司的业务范围通常要窄;７．国际保理业务的标的可以是个人之间销售产生的应收账款;８．在制作和审核结汇单据时一般应本着“正确、完整、及时、简明、整洁”的原则; 参考答案1．X ２．√３．√４．X ５．√６．X ７．X ８．√第十六章国际贸易方式判断正误1．包销是一种委托代售性质的贸易方式;2．代理实质上是一种买卖关系;3．目前,我国的交易会和贸易洽谈会仅限于中国出口商品交易会和中国国际博览会; 4．招标是指投标人按招标公告中的交易条件,报出最低价格和必要条件争取中标达成交易的行为;5．投标是一家买主多家卖主竟卖的一种贸易方式;6．拍卖是买主对事先看过的现货以最低出价成交的一种特殊贸易方式;7．拍卖行与拍卖人之间不是委托关系,而是买卖关系;8．远期交易是在交易所达成交易后,在规定的交割期限届满时进行交割,与期货交易性质相同;9．期货交易者在交易所内签约买卖期货,在约定的期限到来时将拥有的存货卖给与对方; 10．期货投机交易与套期保值在性质和作用上是完全不同的;11．商品期货交易涉及商品的转移,因此有必要采用标准期货合同;12．一般情况下,厂家为了维持生产,减少原材料因价格变动所造成的损失,需要进行买期保值较为有利;13．当基差差额为正数时,做买期保值较为有利;14．当基差差额为负数时,做买期保值有利;15．易货贸易是进出口相结合,交易双方可订立一个合同,也可订立多个合同; 16．易货贸易属一次性交易行为,双方签订合同后,交货时间必须同时进行; 17．互购贸易的交易可用现汇,也可记账;18．补偿贸易是一种用货物或劳务抵偿进口货物的一种利用外资的方式; 19．补偿贸易的双方不是买卖关系,而是互相交换的关系;20．进料加工主要是通过国外企业的直接投资,为国际市场生产产品,从而达到出口创汇的目的;21．企业料件进口时,也需领取进口许可证,由海关对料件实施监管;22．加工装配贸易的双方是委托关系,进出相连;23．加工装配的料件提供者与产品包销者不一定是同一客户,提供料件与包销产品也不一定是同一笔交易;24．加工装配贸易中,承接对方来料来件,不仅拥有使用权,而且拥有所有权;25．来料、来件加工装配与进料的性质是不同的,前者是委托关系,后者是买卖关系; 参考答案1． X 2． X 3． X 4． X 5．√ 6． X 7． X,8． X 9． X 10．√ 11． X 12． X 13． 14．√ 15． X 16． X 17． X 18．√ 19． X 20． X 21． X 22． X 23．X 24．X 25．√。
第一章国际贸易实务总论
第一章 国际贸易实务总论第一节 国际贸易实务概述知识点1.1：国际贸易实务内容和任务（一）国际贸易实务含义国际贸易实务是一门主要研究国际间，商品交换具体操作过程的学科。
也是一门法律惯例与业务技术相结合，具有涉外商务活动特点，实践性很强的综合性应用学科。
（二）国际贸易实务内容国际贸易实务课程以国际货物买卖为研究对象，以交易条件和合同条款为核心内容，以国际贸易法律和惯例为主要依据，结合我国对外经贸实际，介绍国际货物买卖合同的基本内容以及订立和履行合同的基本环节与习惯做法。
随着国际政治、经济形势的发展变化，国际商品买卖的方式也随之发生着变化。
因此，研究有关的贸易方式及其发展趋势也是本课程的内容之一。
（三）国际贸易实务任务由于国际贸易实务涉及处于买方和卖方角色的生产者、批发商、零售商、进口商、出口商、消费者以及各种代理商。
具有交易业务内容及程序复杂、难度大、风险高、重视合同、参与单位多、函电往来普遍等特点。
学习本课程的任务在于：使同学们初步掌握从事进出口贸易的基本原理、基本知识和操作技能，以便将来在进出口业务活动中能够按照法律规范和国际贸易惯例，结合企业的实际经营意图独立地从事进出口贸易活动，并能解决在这一活动中所出现的问题。
（四）国际贸易实务重点学习国际贸易实务就是要掌握关于国际货物买卖的知识和技巧，熟悉国际贸易从交易准备、磋商、签订合同到履行合同的整个交易过程。
所涉及的原理、知识和规则，其重点内容就是反映和培养学生三个方面的知识与技术能力：一是对国际货物买卖合同条款内容的把握与运用；二是掌握从事整个贸易过程的操作方法与技术；三是具备防范含于前两项之中的贸易风险与处理贸易纠纷的能力。
难点为贸易惯例和价格术语解读以及对贸易内容的动手操作过程与能力。
第一章 国际贸易实务总论第二节 国际贸易惯例与国际贸易合同知识点1.2：国际贸易惯例含义和特点（一）国际贸易惯例含义惯例，就是习惯的做法,是指经过长期的实践，在一定时间、一定地区、一定范围之内，被人们反复运用和普遍承认，已经成为一种规范的习惯做法和特定方式，我们称之为“惯例”。
导论(国际贸易实务)
导论(国际贸易实务)导论学习目标(一)知识目标·了解国际贸易的概念、特点、分类及研究对象；·掌握国际贸易的研究方法；·系统掌握国际贸易的产生和发展。
(二)技能目标·能应用所学知识分析案例；·能运用有关贸易知识解释国际贸易现象；·能系统地阐述国际贸易的历史沿革。
第一节关于国际贸易的基本知识一、国际贸易的概念(一)国际贸易的含义国际经济贸易是指不同国家和地区之间商品和劳务(包括知识和服务)的交换活动。
国际贸易也可称为世界贸易或全球贸易，如果站在某一个国家或地区的角度来看，又可称它为对外贸易。
(二)国际贸易的发展国际贸易早在奴隶社会就已经出现到了封建社会，随着社会经济的发展，国际贸易也有所发展。
资本主义生产方式产生后，国际贸易迅速发展，并开始具有世界规模。
二战后，国际贸易迅速扩大和发展。
(三)国际贸易的特点1、贸易活动的双重性一宗国际贸易活动要涉及四个主体，即出口商、出口国、进口商、进口国，它既是厂商与厂商之间的贸易，又是国家与国家之间的贸易。
2、国际贸易风险大(1)信用风险大(2)汇率风险大(3)运输风险大(4)政治风险大3、竞争激烈4、影响因素多，程序繁杂(1)风俗习惯、宗教信仰对市场的影响。
(2)文化传统对市场的影响。
(三)宗教组织宗教组织在社会中有相当大的影响，既是购买团体和消费力量，又对消费者的购买有影响。
(四)宗教矛盾有宗教矛盾的地区或国家往往政治不够安定，冲突经常发生，国际企业在这些地区的营销活动应认真考虑。
二、国际贸易的相关概念(一)国际贸易的计量1.贸易额与贸易量贸易额:是指用货币表示的反映一国一定时期内对外贸易规模的指标，由一国一定时期内的出口额加进口额构成。
贸易量：用来衡量某一商品的国际贸易情况。
2.总贸易与专门贸易总贸易：是指以国境为标准划分的进出口贸易。
凡进入国境的商品一律列为总进口；凡离开国境的商品一律列为总出口。
国际贸易实务导论
第一节 国际贸易实务的研究对象和内容
(3)法律和惯例，是指从长期的国际贸易业务实践中提炼出来的最 能便捷地让两国人员进行沟通、最能体现公平性的一些行为准则。 当然，行为准则有很多，但我们要熟悉的只是我国签字认可了的 国际贸易行为规则和我国的外贸法。 二、国际贸易和国内贸易的区别 (一)国际贸易困难大于国内贸易 1.语言不同 2.法律、风俗习惯不同 3.贸易障碍多 4.市场调查不易 5.贸易对手资信调查不易 6.交易技术困难较多
第一节 国际贸易实务的研究对象和内容
③ 国际商会的第522号出版物《托收统一规则》(1995年修订本)(T he Uniform Rules for Collection, ICC Publication No.522)，简称《U RC522》。国际商会为统一托收业务的做法，减少托收业务各有 关当事人可能产生的矛盾和纠纷，曾于1958年草拟《商业单据托 收统一规则》，于1978年、1995年再次修订，现行的是1995年版 本，1996年1月1日实施。《托收统一规则》自公布实施以来，被 各国银行所采用。 (二)国际贸易条件 (1)商品条件：包括商品品名、数量、包装及商品检验。商品条件 用来约束出口方应该提交什么商品。 (2)价格条件：价格条件往往与国际贸易术语联系，包括佣金和折 扣等。
第一节 国际贸易实务的研究对象和内容
(3)商品装运条件：包括装运时间、地点、运输方式、是否分批装 运、运输单据等。装运条件用来确定出口方怎样把商品交给进口 方。 (4)货运保险条件：包括由谁办理保险、投保什么险、保险费由谁 支付等。 (5)支付条件：包括支付工具、支付方式等。支付条件用来确定进 口方如何向出口方按价款支付，并保证付款。 (6)争议和违约处理条件：包括索赔、不可抗力和仲裁。 (三)国际贸易程序 1.交易前的准备阶段 2.合同的商订阶段 3.合同的履行阶段
国际贸易实务导论.
4、国际货物买卖合同的商订与履行 5、多种国际贸易方式的运用
二、本课程学习方法
1、以国际贸易理论和政策为基础 2、与法律、条约和惯例联系密切
（1）《联合国国际货物销售合同公约》 （2）《2000年国际贸易术语解释通则》
DEQ）
2、UCP600（UCP500） （UCP600的修改是因为要尽可能的保护受益人beneficiary）
信用证（letter of credit——L/C）的定义： 是银行的有条件的付款承诺
信用证业务的起因：
信用证业务的基本当事人： 开证行
（ISSUING BANK）
通知行 （ADVISING BANK）
思考问题
在进出口业务中是不是货物质量 没有问题、单据与信用证条款也相 符，贸易就没有风险了呢？
答：也不尽然。国际市场行情变化、 汇率的变动、政治风波、金融动荡，都 可能给进出口贸易带来风险。
第三节 国际贸易流程
一、国际货物贸易的一般程序 准备—洽商—合同的签订与履行
出口货物流程主要包括：报价、订货、 付款方式、备货、包装、通关手续、装船、 运输保险、提单、结汇。
中国加入的两点保留：
1、关于公约的适用范围的保留（不同 意扩大《公约》的适用范围，只同意《公 约》适用于缔约国的当事人之间签订的合 同）
2、关于合同形式的保留（不同意用书 面以外的其他形式订立、修改和终止合同）
（二）适二用的国际贸易惯例 国际贸易惯例是国际贸易法的主要渊源之一，它是指
在国际贸易的长期实践中逐渐形成的一些有较为明确和固 定内容的贸易习惯和一般做法。
B 法律体系的不同（英 美法系和大陆法系的简 要区别）
第一章导论本课程的内容要.pptx
本课程的内容、要求和特点 国际贸易与国内贸易的区别 国际贸易法律与惯例 国际贸易的基本业务程序第一节 本课程Fra bibliotek内容、要求和特点
国际贸易实务又称进出口业务，是专门研究国际商品贸易 具体运作规律和实际业务的课程，为我国国际经贸专业的核心 专业课之一。
本课程将主要以国际货物买卖为研究对象，以国 际货物贸易的交易条件为重点，以国际货物贸易有关 法律和惯例为依据，紧密联系我国外贸实际，重点讲 授国际货物贸易合同的内容、合同的订立以及合同的 履行等，同时在此基础上适当增加服务贸易、电子商 务等内容。
吴百福：《进出口业务教程》，上海人民出版社， 2003年
黎孝先：《国际贸易实务》，对外贸易出版社，2002 年
其他由对外贸易教育出版社、对外贸易出版社、国内
通过本课程的学习，将使学生掌握从事国际贸易 实务的基本原理、基本方法和基本技能，了解开展进 出口贸易的一般程序和国际通行的有关法规和惯例； 使学生学会在进出口贸易活动中，既能结合我国国情， 切实贯彻国家的方针政策和企业的经营意图，又能按 照有关的法规与国际贸易惯例办事。
在本课程的基本内容，主要包括以下方面： 第一，国际贸易的法规和惯例 第二，国际贸易的交易条件 第三，国际贸易的程序 第四，国际贸易的方式
注意以下问题： 1、国际贸易实务是以国际贸易理论和政策为指导，
并在我国具体对外贸易方针政策的指导下进行的。 2、由于本课程的实践性很强，在教学过程中应突出
案例教学、实例分析和实际操作练习。 3、国际贸易实务知识涉及面很广，在学习本课程的
同时，还需要学好相关其他课程。
推荐教材：
黄繁华：《现代国际贸易实务》，清华大学出版社， 2005年
国际贸易实务课件(全套课件)
三、常用的关于贸易术语的国际贸易惯例 （1）《1932年华沙—牛津规则》（Warsaw-Oxford Rules 1932) （2）《1990年美国对外贸易定义(dìngyì)修订本》 《Revised American Foreign Trade Definitions 1990》 该惯例共包括6种贸易术语，它们是：
(jiégòu)
E (Departure) EXW Ex Works (named place)
工厂交货
Group F FCA
Main Carriage FAS
Unpaid
FOB
Free Carrier (named place)
Free Alongside Ship (named port of shipment)
精品资料
(三) 国际条约
国际条约(International Treaty)是指两 个或两个以上的主权国家为确定彼此的政治 、经济、贸易、文化、军事等方面的关系权 利和义务而缔结的诸如公约、协定的议定书 等各种协议的总称(zǒnɡ chēnɡ)。
国际条约依法缔结生效后，即对当事各方 具有拘束力，必须由当事各方善意地履行。 对此，国际法上有一项“条约必须遵守”的 基本原则，即缔结条约以后，各方必须按照 条约规定，行使自己的权利，履行自己的义 务，不得违反。因此，国际条约是国际贸易 所应遵守的重要法律之一。
① EXW（Ex Works） 产地交货 ② FOB (Free on Board) 在运输工具上交货 A.FOB(named inland carrier at named inland point of departure )-在指定内陆发货地点的指 定内陆运输工具上交货 B.FOB(named inland carrier at named inland point of departure,Freight prepaid to named point of exportation)-在内陆指定发货地点的指定内陆运输工具上交货，运费预付到指定的 出口点 C.FOB(named inland carrier at named inland point of depature,Freight allowed to named point)-在指定内陆发货地点的指定内陆运输工具上交货，减除至指定地点的运费 D.FOB(named inland carrier at named point of exportation)-在指定出口地点的指定内陆运输 工具上交货 E.FOB Vessel(named port of shipment)-船上交货（指定装运港） F.FOB(named inland point country of importation)-进口国指定内陆地点交货 ③ FAS (Free Along Side) 在运输工具旁交货 ④ CFR (Cost and Freight)成本加运费 ⑤ CIF (Cost Insurance and Freight) 成本加保险费、运费 ⑥ DEQ (Delivered Ex Quay)目的港码头交货
导论 国际贸易实务
Which of the following business belongs to the invisible trade?
A. exporting cars.
B2C B2B
Low transaction cost Integration of business procedures Flexibility Large catalogs Improved customer interactions
Security problem Can’t see the real goods Time lag After-sale services Mail charges
Exporter's preference
Due to the lack of trust between the two parties，the exporter or the importer has his or her own preferences as to how they would like the transaction to be configured (arranged)．
20
Form into teams of four or five and discuss the ecommerce revolution. How many students now shop for goods and services online? What have been the experiences? What do you see as the future for such purchases? Prepare a two-minute summary for the class.
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国际贸易实务讲义
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参考书目
1、《进出口贸易实务教程》 吴百福 编著
1999年版
上海人民出版社
2、《新编国际货物贸易实务与操作。
万晓兰 主编 2001年版 经济科学出版社
3、〈现代企业进出口实务〉
1999年版 中国纺织出版社
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国际贸易实务讲义
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第一篇 贸易术语
第一章 国际贸易术语
（一）FOB术语的含义
（二）买卖双方的主要义务
注意交货地点、风险转移界限、办理运输和保 险的义务及相关费用的负担、进出口报关的责任 及费用的负担、移交与货物有关的单据和适用的 运输方式等要点，学习其他贸易术语时也要注意 这几点。
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国际贸易实务讲义
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（三）使用FOB术语需注意的问题 1、“船舷为界”的确切含义
（1）FAS 和DEQ下办理海关手续和交纳关税的义务 （2）FCA术语下卖方装货和卸货的义务
3、《2000通则》的适用范围 4、《2000通则》的内容和结构 5、使用《2000通则》需注意的问题
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国际贸易实务讲义
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第二节 六种主要的贸易术语
一、FOB（Free on board ….named port of shipment) （ ….指定装运港）装运港船上交货
摘要：本章主要讲述贸易术语的作用，与贸 易术语有关的国际贸易惯例，重点讲述《2000通则》 中的13种贸易术语，其中FOB、CIF、CFR、FCA、 CPT和CIP等六种术语是学习的重点。
第一节 贸易术语与国际贸易惯例 第二节 六种主要的贸易术语 第三节 其他贸易术语 第四节 贸易术语的选用
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本教程的章节安排
第一章：国际贸易术语 第二章：合同的品名、品质、数量和包装 第三章：国际货物运输 第四章：国际货物运输保险 第五章：进出口商品的价格 第六章：国际货款的收付 第七章：检验、索赔、不可抗力和仲裁 第八章：交易磋商和合同订立 第九章：进出口合同的履行 第十章：国际贸易方式
（二）《1941年美国对外贸易定义修订本》
解释了6种贸易术语，注意其中对FOB和 FAS的解释
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（三）《2000通则》（INCOTERM2000）
本通则由国际商会(International Chamber of Commerce，ICC)组织制订
1、《2000通则》产生的过程 2、《2000通则》不断修订的原因
第一章国际贸易实务——导论
（二）国际条约或协定（International Treaty or Agreement)
与进出口货物关系最大的国际条约是《联合国国际货物 销售合同公约》
（三）国际贸易惯例(International trade practice)
1、定义与性质 2、作用
三、国际货物买卖遵循的原则
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（1）为适应国际贸易中日益广泛采用EDI的需要。
相关链接：EDI（Electronic Data Interchange)，电子数据交 换，是指按照某种协议，把约定的具有一定结构的标准经济 贸易信息，经过电子数据网络，在商业贸易伙伴的计算机与 计算机之间进行电子信息交换和自动处理的一种系统。
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第一节 贸易术语与国际贸易惯例
一、贸易术语的含义及作用
贸易术语（Trade Terms)又称为价格术语。 它具有两重性：交货条件和成交价格的构成 因素。其作用体现在节约交易成本上。
二、有关贸易术语的国际贸易惯例
（一）《1932年华沙----牛津规则》
国际法协会专为解释CIF贸易术语而制定。
（一）出口交易的一般程序
（二）进口交易的一般程序
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六、本教程的主要内容
本教程以国际货物买卖为对象，以交易条件 和合同条款为重点，以国际贸易惯例和法律 为依据，并联系我国外贸实际，介绍国际货 物买卖合同的内容及订立和履行的基本环节。
（一）贸易术语(Trade terms) （二）合同条款(Contract clauses) （三）合同的商订和履行(Negotiation and Performance) （四）贸易方式(Modes of trade)
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四、国际货物买卖合同的基本内容
（一）合同的标的 （二）货物的价格 （三）卖买双方的义务 （四）争议的预防与处理
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五、进出口贸易的一般业务程序(Procedure) 无论进口还是出口，一般都包括三
个阶段，即交易前的准备、商订合同和 履行合同。
•《2000通则》在FOB、CFR和CIF序言中指出：如当事人各 方无意以越过船舷作为完成交货（do not intend to deliver the goods across the ship,s rail）,则应分别采用FCA、CPT和CIP.
2、风险有时会提前转移；但无论是风险的正常 转移还 是风险的提前转移都有前提条件，即货物 需特定化(Specialization)。即货物已经适当地划归 本合同，即已清楚地分开或以其他方式特定为该合 同项下的货物.
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案例分析：美国出口商与韩国进口商签定了 一份FOB合同，合同规定由卖方出售2000公 吨小麦给买方。小麦在装运港装船时是混装 的，共装运了5000公吨，准备在目的地由船 公司负责分拨2000公吨给买方。但载货船只 在途中遇高温天气发生变质，共损失2500公 吨。卖方声称其出售给买方的2000公吨小麦 在运输途中全部损失，并认为根据FOB合同， 风险在装运港越过船舷时已经转移给买方，
（2）适应不断更新的运输技术，尤其是集装箱运输、滚 装船运输和国际多式联运的发展。
（3）使贸易术语更易被买卖双方掌握，并符合贸易实践。 （4）适应无关税区的发展。（加上“关税适用时”， Where Applicable)
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《2000通则》与《1990通则》相比，有两方面 实质性的改变：
故卖方对损失不负责任。买方则要求卖方履