药品推广会策划方案

药品推广会策划方案

【篇一：药品的推广策划方案】

提交医药营销学论文

学生姓名周怡君学

所在院

专

任课老

考核方

结业时号 200909020117系商学院业市场营销师张长顺法提交论文间2011年11月12日

甘露牌七十味珍珠丸华北地区营销策划书

一、营销环境分析

(一) 政治，法律背景。

1. 政府加大对药品市场的管理力度，使药品市场雪上加霜。尤其是对药品广告的管理，使药品广告“如戴枷锁起舞”，药品行业面对同样的困局，优势一个成就自我的机遇，只要找的合适的突破口，就有成功的希望。

2. 华北地区，包括了北京、天津两个直辖市，属经济开发较早，发展较好的地区，人民生活水平较高。政府对药品控制很严格。

(二) 市场文化背景。

1. 华北地区由于气候及地理因素等，长年来在饮食上形成“油多盐重”以及运动缺乏等生活习惯，这样的饮食起居更容易引发心脑血管疾病，预防工作尤为重要，易于打开市场。

2. 随着经济的发展，人们生活质量的提高，越来越多的中老年患有心脑血管疾病。而消费者对预防心脑血管疾病的意识也越来越高，这位甘露七十味珍珠丸在内地，尤其是华北地区打下一个良好的市场背景。

3. 藏药文化。藏药有悠久的历史和独特的文化。但消费者对此却不熟知，甚至有许多消费者对其有误解。矫正人们对藏药的认识，突破人们对藏药不温不火的态度，将是一个巨大的诱惑。随着藏族文化的盛行，藏药的神秘功效也越来越吸引消费者的眼球。

(三) 市场概况。

1. 有资料显示,近年来中国医药市场发展非常迅速,预计到2012年

额将达到800亿美元,而且极有可能在2020年成为世界上最大的药物市场。

2. 目前，治疗心脑血管疾病的药品比较多，品类也比较杂，但是品牌的知名度和美誉度都不高，没有形成寡头垄断市场。

(四) 分析总结

1. 经济发展，带来新的市场，不仅要先入，而且要为主。

2. 现如今的情况是竞争对手多而杂，产品的同质化严重，竞争将越来越严重。我们面对着应如何脱颖而出，树立起自己的品牌。

3. 机遇比比皆是，重要的是我们要找到自己的位置，即usp。只有找到一个突破口，才能从默默无闻到倍受关注。

4. 应针对北方人的文化及生活习惯开展营销活动，树立高品质品牌形象，以形成顾客忠诚。打开在华北地区的市场。

二、消费者分析

(一) 背景分析

1. 世界卫生组织调查显示，中老年人患心脑血管疾病的可能性超过70%-80%，全世界每年约有2500万人死于心脑血管病，占总病死率的50%以上。根据有关统计资料显示，我国每年死于心脑血管病的患者达500万人，死亡人数由上世纪60年代的第七位跃升至第一位。我国心脑血管的发病率正处上升趋势。

2. 在中国，心脑血管药属于第二大类药，约占全国药品销售总额的15％。2009年进入全国样本医院使用的药物按大类统计心血管系统药物，增长幅度为21.53%。

3. 从患者年龄结构看，这类疾病的患病率随着年龄的增大而逐渐升高，中老年患者占大部分。

(二) 消费者购买行为分析

1. 高度参与性。现代人对心脑血管疾病都有一个较高的意识，随着养生知识与相关节目的爆红，对内自身保养以及对健康的追求意

识也越来越高。在心脑血管及神经类不易治愈的疾病上，对药品的需求较高，所以能主动了解相关信息.

2. 不信任性。药品对于消费者来说事关身体的健康，所以在购买药品时会选择自己曾消费过的，并且有效的品牌。对于陌生品牌消

费者在观望之后还是心存芥蒂。

3. 理性消费。随着消费者信息的聚集程度越来越高，消费者的购买行为也趋于理性化。专业知识掌握越来越强，需要从病理上说服

消费者。

4. 中年消费者具有情绪化消费及喜欢购买高端产品的特性，一些有

一定社会地位的消费者爱面子，喜欢购买奢侈品。

(三) 目标消费者分析

1. 华北地区收入水平属较高范围，有经济实力负担较高的医药费用，消费者更注重的是产品的疗效。很多青年人开始担心父母的健康

问题，愿意购买价格较高但有品质的产品。

2. 北方人较之其他地区的公众，更信任中药。在这个基础上，民族

药容易打动消费者，获取信任。

3. 因为心血管疾病的患者主要集中于中老年，所以我们的目标消费

者是中老年人群。药品由子女代为购买，或配偶代为购买。

4. 由于心血管疾病具有突发性、致命性的特点。患者都不同程度遭

受心血管疾病带来的不适和担忧，渴望获得健康。

(四) 分析总结

1. 如此大的患病群体，我们为之担忧的同时，也面对了一个巨大的

市场空间，来实现企业的效益。

2. 我们应针对华北地区的特殊性，进行差异化的营销。针对受众购

买

心理的不同“对症下药”。从目标群体的心理特点出发，根据华北

地区的独特人文习惯来策划广告及公关方案。

3. 对于我们的消费者，我们的核心是赢得信任，只有赢得信任才能

有忠实的顾客。

4. 在对于消费者的传达中我们要从消费者的角度出发，以缓解不适为、治疗疾病为目的。为消费者送去一份健康的关怀。

三、产品分析

(一) 产品的特征

1. 甘露牌七十味珍珠丸的突出特点是以藏药文化为背景。采用高原

药材和独特的坐台工艺制造而成，这是其它药品所不具有的特点。

也是独特的卖点usp。

2. 其主要药效：安神、镇静，通经活络，调和气血，醒脑开窍。用

于“黑白脉病”、“龙血”不调；中风、偏瘫、半身不遂、癫痫、

脑溢血、脑震荡、心脏病、高血压及神经性障碍。

(二) 悠久的历史

本品成方与公元八世纪，原系藏医经典方剂二十五味珍珠母丸，始

载于《四部医典》中，而西藏自治区制药厂更是拥有400多年历史。