新人如何正确起步 7.30

新人如何正确起步

今天要分享的就是新人如何正确起步，所有未来想成为领导人的人，想快速上金董的，首先我们就是要学会一个启动，因为今天启动比推荐更重要，你会发现有的人只推荐了五个人，就做到了银董，而有的人推荐了二十多个人可是连总监都没上，原来他团队里最后只剩下一两个人，还半死不活，为什么，因为她不知道如何去启动她们、带动她们，如何去复制。成功九步很多人都听过，梦想、承诺、学习，学习完了要做什么呢？赚钱。列名单、沟通、邀约、跟进这是帮你赚钱的，赚钱之后要做什么呢？就是要检视，检视你推荐的人有没有赚到钱，她有没有复制成功，这是关键。那我们新人如何快速起步呢？

一、起步的装备：

●自用产品：产品要自用才能产生自信，在我们生意当中凡是生意做的好的，共同的特点都是产品都是自用的，我团队的很多资深美女都是三四天一天一个星期就喷完一瓶的，为什么很多人都脸喷脖子喷屁股也喷。全方位的体验，体验的越深刻，团队做的越大。安利公司第一强调就是自用产品，你只要和安利人没说几句话她就拿出产品喷口，吃饭前就抓一把药吃，凡是自用产品的一定做的起来，自己都没用过的别指望别人用。我发现我们很多合作伙伴有50%的人都不会喷产品，所以我们新人进来第一件事就是要学会喷产品，第二天每人带一支产品到工作室，两个相互喷，你给我喷我给你喷，直到喷得不流了，才过关。有的人不会喷唰唰给别人喷几下，吓得别人毛孔都收缩了，怎么能出效果。所以说你连喷产品都不会喷，你如何让别人来做这个生意，那喷产品怎么喷？4下，好那你们就对练，什么时候时间喷得对方觉得舒服了，就过关。有些人就耍小聪明，说老师我们这个产品这么贵，让我们随便喷，太浪费了，老师我们就用水喷吧？你拿水喷是水的效果，你舍不得给别人喷，请你记住你多喷才能喷出市场啊！喷产品才能喷出美丽、喷出财富。为什么大货车司机现在能一个月赚两三百万收入呢，半年喷掉了两百支产品出去，不是自己喷，给别人喷半张脸喷掉了两百支产品，所以现在两个点位金董，三个点位银董。所以产品是喷出来的，财富也是喷出来的。

●第二个就是配备基本工具：我们的工具有产品、小册子、照相机、A4纸、笔、相册和录音笔。还有什么漂亮的小夹子和大镜子。1、产品：很多人请老师谈单连产品都不带…2、相机，每次给顾客喷完了，一定要拍个照片，这叫证据，如果有一天用了以后说没效果，把这张照片拿出来看就知道有没有效果，还有的人你给好喷歪了，可她说我本来脸就歪的，你有什么办法，你就用照片事实说话，所以喷之前先拍照，你要让她看到喷之前之后的对比效果图才有说服力。3、为什么要带录音笔，好记性不如烂笔头，就是要随时随地记录老师讲的话，这样才能100%的复制。没有最好的简单就是最好的，没有最好的统一就是就好的，没有最好的可复制的就是最好的。所以不要自创武功，你自创武功你单独沟通可以，但在复制团队的时候一定要100%的复制，这样你的团队才能倍增，因为今天我们是一个倍增的生意。4、小册子:哪怕你在熟悉也要让别人看着小册子来听你讲，这样才能起到承上启下的作用，这样才会加强对方的关注度，听得津津有味。

5、电脑：因为我们有很多课件都是在电脑上看得，通过电脑我们才能报单，查看收入，你才能进入公司系统，查看公司有关的资料，有的人说没有那你赶快想办法一个星期上经理，公司就奖励照相机；一个月上高级，公司就奖励电脑，不就全有了吗？有的人买资料一本一本的买，我买资料每次都是五百本五百本的买，因为我讲的多嘛。所以你购买资料的数量将决定你开拓市场的速度和赚钱的速度。

●复制业务流程，每会必到：参加会议，看推荐的书。中国人最要命的是什么？就是不太爱看书的一个民族，中国人一个人一年平均看3.5本书，如果算上农村人中国人一年只看上0.35本书，可是一个美国人一年可以看9本书，法国人一年可以看20本书，日本人一年看40本书，你知道世界上看书最多的民族是哪个民族？是犹太人一个人一年平均看62本书，所以说他们成为世界上最富有的民族。我经常说今天你吃10元的钣和吃1000元的钣，未来出来的都是一样的，出来的都是大便，可是如果你今天只看了10元的书和看了1000元的书未来出来能一样吗？如果你想像优秀的领导人一样出来可以很顺畅的和别人去交流，你必须学会去看书，必须去参加我们的会议，请记住如果你参加的会议有十次都是一样的，可是你每次用心的去听，你感悟的一定是不一样的。很多人说我还没有赚钱，我不去开会，我不去学习了。我想问问你是能力走在收入前面，还是收入走在能力的前面，你不来学习，不来参加会议你何以赚到钱？学习的目的是什么？就是为了赚钱。你越不来学习，你越赚不到钱，它是一个恶性循环。

●服装、仪容：因为我们的形象价值百万，我们见客户一定要显示出我们的权威性，也许你没有辉煌的经历，但是你的权威最容易树立的是什么？就是仪容、仪表。首先学会的是在仪容仪表上让你看的非常的专业，因为我们做的是美丽的事业，你平时穿衣服拉里拉塔，但是做了罗麦你突然每天穿得很得体、很职业、很名牌、有口味，和以前完全是不同的两个人，到时你身边的所有的人都会问你，你最近在做什么？你的改

变会吸引别人，你的整个仪容、气场会压倒别人。你的整体形象改变自动会吸引别人愿意来和你一起做罗麦，而根本不需要你说什么。

二、列名单：很多人讲梦想，我想问在座的各位，一年想赚100万的举手，一年想赚200万的举手，一年想赚500百万的举手，想赚一千万的的举手。很简单想赚一千万，先赚到500万，想赚500万，先赚到200万，想赚200万，先赚到100万，想赚100万，先赚到50万，想赚50万，先赚到10万，你想赚到10万的时候，先帮我赚到5万装在口袋里，怎么赚5万，第一个月给我赚2万，我就能让你一年赚到100万、200万、500万，当你一个月赚到2万元钱的时候，你的心里才有了底气，因为装在口袋里的才是真得，你天天给我画饼一年赚500万，可是我干了半年，我的口袋还是空空的，我肯定不干了。那怎么赚一个月赚到2万呢？今天你们回去就做一项重要的工作筛选你生命中的名单，列30个人出来，这30个人经济是没有问题的，有强烈企图心的，有一定时间，有一点学习能力的，有一点人脉，对你有一定的信任度的，在48小时之内，列30个名单出来，在座的各位有不有问题。列完了以后怎么办，和你的领导马上约时间第三天面谈，请领导帮你分析名单，找到核心的两三个有能量的人让你的领导帮你去谈。好那我想问一下上经理之前最重要的是什么？不是你讲的三板斧如何，而是什么？要会推崇。你推崇越到位，你成交率越高，让你的领导人把她的推崇故事，给你写出来发给你，你回家背，你要借谁的力就要讲谁的故事。一个月30个名单里面成交2人有没有问题？是不是很简单，然后你再协助他们一人找两个，你就第一月就上了经理，是不是很容易。当你第一个月赚了2万你是不是就有信心一年赚200万、500万、1000万了。我们有一张表格姓名、年龄、性别、职业、婚否、联系电话、区域、时间、需求、学力、

影响力、经济、关系等十几项内容，那么怎么来完成它呢？她的姓名呀？年龄呢？性别，婚否？工作状况？住址？她的经济状况和你相比呢？和你一样的就是1分，不如你就是0分，比你好的就是2分。做这个生意时间和你相比呢？对这个生意的需求是不是大一点？学习力和你比呢？你们之间相互的影响力：你影响她多还是她影响你多？和你的关系是很好2分还是还可以1分，还是不好0分？有些人会说郭老师我实在列不出来，我教你一个方法你就列出来了，假设你明天要结婚了，你只要列一个名单，发一个请帖出去就有四百元钱，你就能列出来很多人出来。有的人男女一样多恭喜你说明有万人迷呸。为什么要问婚否，如果未婚说明只要她同意就OK了，如果已婚就问你家是你老公说的算还是你说的算。不过我做了这么长时间我发现我们漫妮团队的女人都是女人说的算，只有极个别是老公说的算，这样的人你一定告诉他：“靠谁都靠不住，只有靠自己，别让老公偷走了你的梦想。”，为什么要有工作这一栏，就知道他现在的工作状况，他的经济状况和观念就在这里有所体现，住址来衡量她的第一市场在哪里？不要像无头苍蝇，到处乱跑，你的主力市场在哪里？你的名单哪里最多你的主力市场就在哪里？但是我们经常有很多人不列名单，问他列了没有一看就是一本通讯录。还有的说我的名单全在手机里，哪有什么用呢？经常会出现屁股决定脑袋，做事不靠脑袋，学会根据地的打法，先把你的主市场打牢先抓深度，再去开发另一个市场，每个区域列一张纸，你立刻知道该从哪里发力。整个表打完分数比本人差的或分数差不多的，就可以自己先练练兵，比自己分数高的就要学会借力让老师帮着谈，可我们有些人经常不打分，往往请老师来把哪些分数低的人让老师谈，也耽误了你的时间也耽误了老师的时间。应该让老师帮你谈重量级的人，只要有一个重量级的人起来了，你就厉害了。所以今晚记住所有想当领导人，想上金董的人都认认真真列个名单，然后交给你的老师，让你的老师看看从哪里开始做市场。好你们让团队做目标分解、列名单之前，如果自己不做，你何有经验去复制团队呢？所有提醒团队领导人做目标分解、列名单之前，自己先把名单拿出来，你自己做了再让团队拿出来，这是复制的魅力，你都不做凭什么让别人做呢？2、就是我们要不停的增加名单，不停的更新你的名单库，如果你的格局是一年赚100万、200万，30个名单就够了，如果你想一年赚500万、1000万呢？30个名单远远是不够的，所以你要不停的增加你的名单库。人脉就是钱脉，今天有这样一个平台帮你的人脉转换成钱脉，好不好！所以我们一定不断增加我们的名单库，给你们一个经验分享，逢年过节，很多人懒得发信息对不对？我发了别人也不会看，但是你错了，你发了别人是不会注意，但你不发别人就会记住你了，所以不管手机里有800个还是900个，到了逢年过节去发信息，别人发给你的信息一定要回复。

三、邀约：.邀约的目的：就是获得见面，展示产品的机会；因为产品会说话，让亲自体验，感受到产品所带来的变化，她才有兴趣听。

1、邀约的原则：高姿态：我们是在给对方一个机会，是在给他一个空间和舞台来实现自己的梦想，所以我们要不要高姿态。三不谈：电话里不谈产品、不谈制度、不谈公司，肯定有些人会说老师这样太刻板了吧，有时打电话有些人上来就直接问，是不是做直销的，说是哪家公司？哪家产品？我给有一个朋友打电话：“李总你好，我们见个面吧？”他就说了“现在大家都做这一行的，说吧是哪家公司？只要在电话里说我就明白专业”，我这样说了一句话“我是为了尊重你，所以我电话里不随随便便和你谈，如果随便谈了，我就是不尊重您！”您想不想获得我的尊重，所以我谈完了这句话，他就说“今天我不冲别的，就冲你的专业度我一