如何设计产品价格体系
产品价格定位策划书3篇
产品价格定位策划书3篇篇一产品价格定位策划书一、引言产品价格定位是企业在市场竞争中取得成功的关键因素之一。
本策划书旨在为[产品名称]制定合理的价格定位策略，以满足市场需求、实现企业利润最大化，并在竞争激烈的市场中脱颖而出。
二、市场分析（一）目标市场确定[产品名称]的目标市场，包括消费者群体、地域范围、消费习惯等。
（二）竞争对手分析研究竞争对手的产品价格、市场份额、营销策略等，了解市场竞争态势。
（三）消费者需求了解消费者对[产品名称]的需求、期望价格、购买能力等，为价格定位提供依据。
三、产品定位（一）产品特点与优势明确[产品名称]的特点和优势，如品质、功能、设计等，以便在价格定位中突出产品价值。
（二）品牌形象塑造[产品名称]的品牌形象，包括品牌定位、品牌价值观等，为价格定位提供支撑。
四、价格定位策略（一）成本导向定价根据产品成本和预期利润确定价格，确保企业盈利。
（二）市场导向定价根据市场需求和竞争情况确定价格，以适应市场变化。
（三）价值导向定价根据产品为消费者带来的价值确定价格，体现产品的独特性和优势。
五、价格调整策略（一）促销定价在特定时期或针对特定消费者群体进行价格促销，吸引消费者购买。
（二）差异化定价根据不同产品型号、配置、包装等进行差异化定价，满足不同消费者需求。
（三）价格弹性分析定期分析产品价格弹性，根据市场变化及时调整价格策略。
六、价格执行与监控（一）价格执行确保产品价格在各销售渠道的一致性和稳定性，避免价格混乱。
（二）价格监控建立价格监控机制，及时发现价格异常情况并采取措施加以解决。
（三）市场反馈收集市场反馈信息，了解消费者对产品价格的反应，为价格调整提供依据。
七、结论篇二《产品价格定位策划书》一、策划背景随着市场竞争的加剧，产品价格定位成为企业制定营销策略的重要环节。
合理的价格定位能够帮助企业吸引目标客户，提高市场份额，实现盈利目标。
本策划书旨在为[产品名称]制定合理的价格定位策略，以提高产品的竞争力和市场占有率。
如何设计合理的价格体系
如何设计合理的价格体系？端商等)不等。
由于我们将渠道进行了分级，每级成员的销售功能还存在一定的差异性，所砸价、企业与渠道间的价格倒挂、价格体系不稳定的情况大量存在，并随着经营的规范化愈演愈烈。
很显然，很多企业在渠道设计之初并没有对产品的价格体系进行设计，或者设计得根本不合理，或者根本找不到思路，不知如何去设计，还有的，即使发现了渠道价差体系的问题，又不知如何改起，甚至生怕调整价格体系又触动了渠道成员，触犯了众怒。
价格体系不只仅仅是反映了企业及各级渠道成员的利润问题，其实更多地反映的是企业的整体营销能力和渠道管理水平，体现了企业对渠道成员等外部资源的掌控与环境的调节功能。
价差体系设计得好，是企业对产品通往消费者的最重要通道的真正了解并能熟练运用的体现，是企业核心竞争力建立的重要指标。
那么，企业应该掌握哪些要点，从而能够驾轻就熟地对渠道进行价格体系设计呢?一、认同价值链原理，也就是说各个环节不是独立的，是与上下游紧密相关的。
原来大家对渠道的理解主要是渠道的物流功能方面，而对渠道真正最关键的理解应该是企业通过各级渠道成员建立起了一条通达消费者的价值链，渠道成员是价值链中最重要的因素。
渠道构建得好的重要标志是价值链能否通畅地建立起来，在产品的销售过程中不脱节，上下游联络与沟通能否紧密，平级成员能否进行合理的分工合作，渠道成员区域和数量是否合理，企业产品能否通过渠道成员的对产品的运输、分配、服务等而不断增值。
其实，企业只关注到一级经销商，而不管下游的分销及终端商，对企业来讲，这就是价值链没有完全建立起来的表现，对经销商来讲，价值链只到他们这一层级会给他们造成很大的压力。
在这个时候，经销商就要将价值链接起来，将其下线客户或终端服务好，否则，就会出现分销零售商被拔除在价值链之外，从而分销零售商将价格体系打乱，最终产品崩盘的现象。
价值链不健全，这会给价差体系的建立带来很大的制肘。
所以，很多只做经销商一个层级的企业他们制定价格体系时会遇到很多困难。
价格体系模板
价格体系模板
首先，我们需要考虑产品成本。
产品成本是制定价格的基础，包括原材料成本、生产成本、人工成本等。
在制定价格体系模板时，需要确保产品价格能够覆盖成本，并且能够实现盈利。
同时，还需要考虑到产品的附加值，比如品牌效应、售后服务等，这些都需要在定价策略中进行合理考量。
其次，我们需要了解市场需求。
市场需求是决定产品价格的重要因素之一。
我
们需要对目标市场进行调研，了解消费者的购买能力和购买意愿，以及对产品的需求程度。
根据市场需求的不同，可以制定不同的价格体系模板，比如高端定价、中端定价、低端定价等，以满足不同消费者群体的需求。
另外，竞争对手的定价策略也需要纳入考虑范围。
我们需要了解竞争对手的产
品定价情况，包括产品定价水平、促销活动等。
通过对竞争对手定价策略的分析，可以帮助我们更好地制定自己的价格体系模板，找到市场定价的合理空间，避免价格战，实现盈利最大化。
最后，我们需要考虑到消费者的购买心理。
消费者对产品价格的接受程度受多
种因素影响，比如产品品质、品牌知名度、市场营销等。
在制定价格体系模板时，需要充分考虑到消费者的购买心理，制定出能够引起消费者购买欲望的价格策略，从而提高产品的市场竞争力。
综上所述，制定价格体系模板是一个复杂而又重要的工作。
在制定价格体系模
板时，需要充分考虑产品成本、市场需求、竞争对手的定价策略以及消费者的购买心理，制定出能够适应市场需求、符合企业盈利目标的价格体系模板，从而提高产品的市场竞争力，实现盈利最大化。
希望以上内容能够帮助您更好地制定价格体系模板，提升企业的市场竞争力。
如何制定价格体系
推算正确!其它类推。
2
工程价格计算公式
开单价*(1+A)/(1-B)*(1-C)*(1-D) =工程报价
A=运费比例 B=店面折扣 C=目标利润率 D=中间费用率
中间费用率包含设计师\乙方施工管理\甲方相关人员\公关 费用
一、价格体系（price structure）的定义
价格体系又称价格结构。 价格体系是指一个地区 内各种商品、服务和生产要素的价格相互关系的 有机整体，体现了各种价格之间联系、相互制约 的内在关系。
二、价格体系的要素 1.品牌定位 2.产品体系定位（区域性规划） 3.竞争定位 4.消费者定位
系列1
4000000 3000000
2000000
1000000
0
08年实际销量
09年实际销量
系列1
3.制定价格体系的不同时期 （1）导入期。在此阶段产品开始上市，知名度还不
高，销售增长绿缓慢，为打开市场，企业对该产品的 促销宣传等费用较大，该产品很可能还没有为企业带 来利润。
（2）成长期。在此阶段，产品的知名度日益扩大，销 售增长率迅速增加，利润显著增长。
5.规范仿古砖价格牌 新中源仿古砖价格牌
只要方向是對的 就不要怕路遠
n
1
品牌定位
低于：马可波罗、金意陶、L&D、道格拉斯 高于：冠珠、路易摩登、楼兰、罗马利奥等
2 产品体系定位（区域性规划）
❖《2010年闽赣销区仿古产品规划》
3
竞争定位
目标：马可波罗、金意陶、L&D
4
消费者定位
❖ 中高收入目标顾客群
价格体系设计与管理范本
价格体系设计与管理范本价格是商业活动中至关重要的一环，而价格体系的设计与管理对于企业的盈利能力和市场竞争力起着重要作用。
一个合理有效的价格体系能够帮助企业实现利润最大化，并促进产品或服务的销售。
本文将探讨价格体系的设计原则和管理方法，并通过实例介绍其应用。
价格体系的设计需要考虑多种因素，包括成本、市场需求、竞争情况等。
首先，成本是制定价格的基础，企业需要确保产品或服务的售价能够覆盖其生产或提供的成本，以保证盈利能力。
其次，市场需求也是影响价格的重要因素。
企业需要根据市场需求的强弱程度，合理定价以满足消费者的购买意愿，同时也要考虑竞争对手的定价策略。
最后，企业还需要考虑其他因素，如产品差异化、品牌价值等，来确定是否可以在一定程度上提高售价。
在价格体系的管理方面，企业需要及时调整价格以应对市场波动。
市场需求的变化、竞争态势的变动等都可能影响产品或服务的定价水平。
企业需要密切关注市场动态，并根据情况灵活调整价格，以保持竞争力。
此外，企业还可以采用动态定价策略，在不同的时间段、不同的市场环境下设定不同的价格，以最大化销售收入。
例如，一些电子商务平台在促销活动期间会设定更低的价格，以吸引更多消费者。
为了更好地管理价格体系，企业还可以采用差异化定价策略。
差异化定价指的是根据不同的市场细分或不同的用户群体设定不同的价格。
这样可以更好地满足不同消费者的需求，提高销售收入。
例如，许多航空公司会根据舱位等级设定不同的价格，以满足不同旅客的需求。
此外，企业还可以通过套餐销售、捆绑销售等方式来设计价格体系，以提高销售量和客户满意度。
下面以电子产品行业为例，来进一步说明价格体系的设计与管理。
以智能手机为例，不同品牌在市场上推出不同型号的手机，并根据产品特点和市场需求来设定价格。
成本、品牌价值、竞争情况等是影响价格的重要因素。
高端品牌通常会设定较高的价格，并通过产品的性能和品质来体现其价值。
相反，一些低端品牌可能在价格方面更具竞争力，以吸引更多的消费者。
合理的价格体系
1．确定产品价格体系内容。
通常价格体系包括出厂价、批发价、零售价、回扣、返利、运费、促销费、广告费和业务员费用等。
对于小企业来说，只要控制好出厂价、批发价、零售价、回扣返利、运费即可，。
其中返利、回扣不应超过毛利润的5%，运费不能超过毛利润的3%-5%。
2．确定样板市场价格。
样板市场中客户购买力就是产品定价主要依据。
如果是高档品，价格应是当地目标顾客月消费能力80%左右；如果是中档品，价格应是当地目标顾客月消费能力30%―50%；如果是低档品，价格应是当地目标顾客月消费能力5%―15%。
3．为了避免各个分销渠道相互窜贷，企业应设计合理的价格体系。
终端零售商毛利率＞分销商毛利率＞核心经销商毛利率＞企业毛利率。
与之相配套的措施就是“重罚轻奖”，违犯游戏规则者，必须重罚。
核心经俏商毛利率最低为左右。
4．严格控制出厂价。
不要轻易制定折扣策略，可通过返利手段来刺激代理商的积极性。
5．实行对代理商、经销商鼓政策时，应随时注意对手的动向。
如果是中、低档产品，价格在保证利润前提下，比对手低15%左右为好；如果是闹档产品，价格比对手高出15%左右为好。
6．除了出厂环节以外，其他环节可以给合作者一定的浮动空间。
浮动空间不能超过毛利润的6%左右。
同时企业还应对合作者进行回访，如在销售过程中产品价格是否被当地客户接受，不接受原因是什么。
企业发现问题就应及时解决，并帮助经销商调整销售方案。
同时将改变的理由通知到其他地区的经销商，防止他们认为企业对待合作者存在不公平性，擅自破坏市场的稳定性。
经验比拼其实如何控制好价格体系很多企业都有自己的“高招”，看似剑走偏锋，但确实管用。
供应商报价体系和方法
厂家报价体系及流程
厂家报价体系及流程
为了在公司开发的产品中最大限度的利用各厂家的产品，达到互惠互利的效果，同时降低造价，增强市场竞争力，特制定以下报价方案供各厂家选择及参考：
一、价格组成
一般产品价格包含生产成本（材料、人工、管理等）、流通费用（运输、保管、包装等）、利润和税金。
因公司以整体产品对外销售，在制定价格时包含这四部分，而在利润分配时，根据各厂家提供产品的比例进行利润分配。
向公司报价的价格有如下方法：
1.供货价格=生产成本+必要的流通费用
2.供货价格=现销售价格*下浮比例（最终价格要低于市场其他供货商的价
格）
二、报价流程
1.产品选型。
厂家对方案进行了解，与公司设计人员进行沟通，提出可
提供产品的品类、规格，公司根据产品需要进行选型，或根据厂家实
力定制产品。
2.价格体系。
厂家按照公司的选型或指定规格，选择供货的价格方法，
向公司进行报价。
3.协议签订。
公司根据厂家报价，对比、询价，确定供货厂家，与厂家
签订供货协议。
4.供货。
按照协议的要求，厂家配合公司生产、运输、安装相关产品。
并对产品的质量及售后服务进行相关保证。
5.支付费用。
公司根据协议规定的金额、支付方式、支付周期、利润分
配方法等问题向各厂家支付相关费用。
附件一：报价单。
产品价格体系模板
产品价格体系模板在制定产品价格体系时，企业需要考虑多方面因素，包括成本、市场需求、竞争对手等。
一个合理的产品价格体系能够帮助企业更好地实现利润最大化，提高市场竞争力。
本文将介绍产品价格体系的基本构成和设计要点，希望能够为您制定产品价格体系提供一些参考。
首先，产品价格体系的基本构成包括基准价格、差异定价和促销价格。
基准价格是指产品的正常售价，可以根据成本加成、市场需求和竞争对手定价来确定。
差异定价是指针对不同的客户群体或销售渠道制定不同的价格策略，如批发价、零售价等。
促销价格是指针对特定时期或活动制定的优惠价格，旨在刺激消费，提高销售额。
其次，设计产品价格体系需要考虑的要点包括市场定位、成本控制和竞争策略。
市场定位是指企业在市场中所占的位置，不同的市场定位需要制定不同的价格策略，如高端定位可以采取高价策略，低端定位可以采取低价策略。
成本控制是指企业需要合理控制产品成本，以确保产品价格的合理性和竞争力。
竞争策略是指企业需要根据竞争对手的定价策略来制定自己的价格策略，以保持市场竞争力。
最后，产品价格体系的调整和优化是一个持续的过程。
企业需要根据市场变化、成本变化和竞争对手的变化来不断调整和优化产品价格体系，以适应市场需求和提高盈利能力。
同时，企业还需要不断监测和分析市场数据，以及时发现和解决价格体系中的问题，确保价格策略的有效性和可持续性。
总之，制定产品价格体系是企业经营管理中非常重要的一环，需要综合考虑市场需求、成本控制和竞争策略等多方面因素。
一个合理的产品价格体系能够帮助企业提高市场竞争力，实现利润最大化。
希望本文所介绍的产品价格体系的基本构成和设计要点能够为您在制定产品价格体系时提供一些参考和帮助。
价格体系如何制定
,.价钱系统的拟定方法企业制定价钱的六个步骤包含：（1）选择定价目标；（2）确立需求；（3）估计成本；（4）解析竞争者的成本、价钱和供应物；（5）选择一种定价方法；（6）拟定最后价钱。
1．第一步：选择定价目标企业有五个主要的目标：生计、当前收益最大化、市场份额最大化、市场获利（撇脂）最大化和产品一质量领导地位。
（1）生计当企业面对产能剩余、激烈的竞争或花费者需求变化的状况时，生计就是企业的主要目标。
生计是一个短期目标，从长远来看，企业一定学会如何创建价值和对付绝境。
（2）当前收益最大化很多企业试图拟定使当前收益最大化的价钱。
假如企业过分重申当前的表现，就会忽视其余营销组合变量的作用、竞争者的反响和价钱上的法律限制等，从而牺牲了企业的长远利益。
（3）市场份额最大化市场浸透定价法是指经过建筑大型工厂，使成本连续降落，经过拟定低价赢得较高的市场份额，并跟着成本的降低而进一步降价。
,.市场浸透定价法的合用条件：①市场对价钱高度敏感，低价可以促使市场增长；②产量越大，其生产和分销成本越低；③低价可以减少实质和潜伏的竞争。
（4）市场撇脂最大化推出了一种新技术的企业喜爱拟定高价从而实现市场赢利的最大化。
市场撇脂定价是指开始时将价钱定得很高，而后随时间推移逐渐降价。
市场撇脂定价法的发生条件：①有足够的当前需求很大的购买者；②小批量生产的单位成本不可以太高，以致于抵消了本可以经过交易量来肩负的要价优势；③很高的初始价钱不会吸引更多的竞争者进入该市场；④高价能传达优良产品的形象（5）产品一质量领导地位一些企业可能会致力于成为市场中产品一质量的领导者。
（6）其余目标非营利组织和公共机构可能会有其余的定价目标。
不论定价目标是什么，将价钱作为一种战略工具的企业，对比于那些不过让成本或市场决定其价钱的企业，可以获取更多收益。
2．第二步：确立需求不一样的价钱会以致不一样的需求量从而会对企业的营销目标产生不一样影响。
价格和需求的关系可以用需求曲线来表示。
高端产品价格体系设计
高端产品价格体系设计
制定价格体系有正推和倒推两种方法。
正推是指从生产企业出发，计算产品成本、中间商利润和各项的营销运作费用，然后算出一个出厂价、各级批发价和终端零售价。
倒推则正好相反，先从消费者调研开始，调查出消费者对产品的可接受价格，市场上同类竞品的情况，然后考察各个通路环节的费用和应该给经销商的利润空间，最后结合产品的物化成本（产品原料成本、生产成本和包装成本），制定出产品价格体系。
由于市场竞争激烈，以成本为定价标准的少了；但以消费者调研为定价开端的做法也不多见，这大概与当今消费者的理性程度有关，多数企业的做法是从竞品入手，看竞品的价格体系，采取跟随策略。
因此，我们考量高端新品价格体系是否合理的方法有如下几点：
1、这些新品能否满足某一类型消费者的需求，并采取这类消费者完全能够接受的价格；
2、渠道价格体系是否给中间商有足够的利润空间，以激发中间商的积极性。
3、与主要竞争对手相比，新品的价格体系力度或品牌影响力是否足够大，能够对竞争对手形成打击。
4、要考虑到产品档次和行业的因素，每个行业有着不同的利润分配原则，因此在定价时必须按照行业的利润分配规律定价。
例如：饮料的批发商在每瓶饮料上可能只赚几分钱就可以满足。
但在保健品领域，经销商没有20％的利润空间，根本就不会被激发。
因此，做为高端产品来讲，经销商的利润空间应该不低于20％。
5、新品如果有足够创新或核心技术，能够吸引消费者购买，那么在制订价格体系的时候留给中间商和终端的利润可以少一些，反之，就要相应的提升利润空间和运作力度。
价格体系策略
价格策略
价格体系设置策略：
价格体系设计策略一：对于控价操作的产品，在价格体系设计上，一般给予经销商到终端之间20%-25%的加价空间，其他全部以市场投入的形式建设市场，在价格设计上，参考当地主竞品价格体系，以高于主竞品的价格体系导入市场。
分销商环节，保持分销商8%-10%的利润
商超终端，终端加价率在15%-25%
餐饮终端，终端加价在30%-100%之间
控价操作的价格体系设置举例：
高端：国窖1573、盛世唐朝
中高档价格体系：洋河（2006年未涨价前）、诗仙花瓷系列
采用返利的形式保持价格的稳定和渠道的利润
价格体系策略—定价策略:
作为挑战者，在定价上，采用略高于市场主流价位的策略。
而作为市场的第一品牌，采取直接培育新的价位的策略。
价格体系策略--销售政策:
销售政策的核心是利用政策，引导区域市场和经销商开发市场，同时利用厂家的资源撬动经销商资源，达到共同建设市场的目的。
销售政策需要有以下三点需要特别注意
•销售政策不是经销商的利润，只有经销商做了厂家规定的工作，厂家才能予以投入，防止经销商骗政策，吃费用，将销售政策打入价格进行窜货
•销售政策在投入的时候，需要撬动经销商的资源，可以利用厂商共同投入的形式，防止商家无度使用费用。
固定费用做到厂家承担绝大部分，商家承担一部分，随量的促销费用由经销商承担）
•针对不同价位的产品，销售政策的需要有一定的导向性（如高端产品，需要将销售政策投入到核心消费者的赠酒和人群推广上，中档、中高档销售政策，需要投入到传统渠道上和消费者促销上，中低档产品在上市前期的销售政策倾斜在传统渠道建设、消费者促销上，中期需要将政策投入到流通渠道的促销上）
销售政策举例（桑干的销售政策）。
产品价格管理体系(制度)完整版
产品价格管理体系一、总则为了规范集团产品价格的制定科学化，制定流程规范化，维护价格秩序，保证集团产品价格体系在市场中具有竞争优势，为价格管理、监督检查提供考核依据，确保实现集团效益最大化，特制定本价格体系。
二、适用范围（一）《本体系》适用于集团公司经营范围内的产品销售价格管理。
（二）集团公司物资采购及其各种有偿服务价格不适用于《本体系》。
三、释义（一）集团公司：指集团有限公司。
（二）子分公司：指集团有限公司所辖的分子公司，包括所属的全资子公司、控股公司。
（三）市场部：指集团有限ƒ公司营销中心市场部。
（四）价格：指产品出厂净价和终端零售价格。
（五）会签：指文件内容涉及多个部门需要各部门领导共同签署的内部流转程序。
四、职责分工（一）价格指导小组集团公司成立以总裁办、财务部、营销中心、审计部、生产中心、采购中心等有关单位参加的价格指导小组。
总裁办兼任组长，其他部门负责人兼任委员，其他相关人员兼任议员，价格指导小组办公室设在营销中心市场部，职责如下：1. 价格指导小组是产品销售价格政策制定的最高决策机构,全面负责集团主要产品的销售价格管理工作；2. 负责对产品的定价、调价、管理模式变更进行研究讨论，对集团公司和分子公司价格管理制度、办法进行审批；3. 价格指导小组工作采取会签的办法对重大的价格政策制定或调整进行决策。
（二）市场部（价格指导小组办公室）1. 负责起草和建立健全相关制度、规定，协调、指导各分子公司建立健全各自产品销售价格管理办法、实施细则、工作流程；2. 负责组织集团公司价格指导小组会议；3. 检查、监督、考核分子公司销售价格执行情况；4. 对市场同类产品进行调研、对竞争对手品牌和价格进行收集并分析，制定产品销售可行性分析报告，给出合理性定价意见；5. 汇总有关情况，编制《产品月度价格回顾报告》（附件1），为价格指导小组决策提供依据。
（三）分（子）公司定价小组各分子公司视自身情况组织相关人员成立定价小组，定价小组包括但不限于分子公司总经理、分管销售副总经理、销售部门负责人、财务部、生产部。
品牌如何做好价格体系管控
品牌如何做好价格体系管控、如何设计价格体系、如何稳定市场价格、如何调整价格体系、建立一套科学、适应性强、可操作性的价格体系，是企业维护自身利益、调动经销商积极性、吸引顾客、战胜竞争对手、开发和巩固市场的关键。
品牌市场价格混乱表现：一是流通价格倒挂。
按照市场规律，产品价格随着流通环节的增加，销售费用增加，产品销售价格也在增长。
但是由于种种原因，产品沿着分销渠道流通，价格不是按递增的走势递增，而是出现二批价低于一批价，零售价低于批发价的倒挂状况。
严重的造成分销商的利润损失。
二是冲流货，也就是通常所说的串货，主要原因是低价---低于被冲区域的市场价。
企业为了增加市场铺货率，抢占空白市场，往往要选择代理商、经销商或自建分公司的销售模式。
代理商、经销商或分公司是按照区域来选择和建立，并规定在指定区域销售产品。
但由于销售任务、年终返利、渠道政策等利益驱使，分销商、分公司或办事处，没有按照公司规定，而是将产品以低于其地区域的市场价格，销往该的区域，造成该区域市场产品销售价格的不平衡，形成窜货现象。
三是直销带来的市场价格不平等，造成市场混乱。
随着市场竞争的加剧，领导的品牌靠规模、品牌、管理形成对二线品牌、地方品牌的冲击:地方区域品牌靠地区优势对非地方品牌的反击，使的企业特别是中小型企业市场难做。
原有将产品分销给分销商，让其靠自身的网络辐射能力，自然销售的时代口显老化，“坐商”让市场更加难做。
这种形式，主要是由企业设在各地的直销经营部、分公司与当地经销商之间销售区域、终端或产品没有界定清晰，造成企业内部的冲突。
主要原因是公司管理工作混乱造成。
应做好以下几点：1. 建立分销网络结构企业采取什么样的分销网络结构，就须建立什么样的价格体系。
2. 设计销售价格结构良好的价格结构，能有效推动产品在渠道中的流动。
企业也能有效监控市场状况。
一般建立价格体系，应详细规定出厂的价、一批价、二批价、零售价；同时也要建立有效的奖罚制度。
价格体系如何制定
价格体系的制定方法企业制定价格的六个步骤包括：（1 ）选择定价目标；（2）确定需求；（3）估计成本；（4）分析竞争者的成本、价格和供应物；（5）选择一种定价方法；（6）制定最终价格。
1•第一步：选择定价目标企业有五个主要的目标：生存、当前利润最大化、市场份额最大化、市场获利（撇脂）最大化和产品一质量领导地位。
（1）生存当企业面临产能过剩、激烈的竞争或消费者需求变化的状况时，生存就是企业的主要目标。
生存是一个短期目标，从长期来看，企业必须学会如何创造价值和应对绝境。
（2）当前利润最大化许多公司试图制定使当前利润最大化的价格。
如果企业过分强调当前的表现，就会忽视其他营销组合变量的作用、竞争者的反应和价格上的法律限制等，从而牺牲了企业的长远利益。
（3）市场份额最大化市场渗透定价法是指通过建造大型工厂，使成本持续下降，通过制定低价赢得较高的市场份额，并随着成本的降低而进一步降价。
市场渗透定价法的适用条件：①市场对价格高度敏感，低价可以促使市场增长；②产量越大，其生产和分销成本越低；③低价可以减少实际和潜在的竞争。
(4)市场撇脂最大化推出了一种新技术的公司喜欢制定高价从而实现市场获利的最大化。
市场撇脂定价是指开始时将价格定得很高，然后随时间推移逐渐降价。
市场撇脂定价法的发生条件：①有足够的当前需求很大的购买者；②小批量生产的单位成本不能太高，以至于抵消了本可以通过交易量来承担的要价优势；③很高的初始价格不会吸引更多的竞争者进入该市场；④高价能传达优质产品的形象(5)产品一质量领导地位一些公司可能会致力于成为市场中产品一质量的领导者。
(6)其他目标非营利组织和公共机构可能会有其他的定价目标。
不管定价目标是什么，将价格作为一种战略工具的企业，相比于那些只是让成本或市场决定其价格的企业，能够获得更多利润。
2•第二步：确定需求不同的价格会导致不同的需求量从而会对公司的营销目标产生不同影响。
价格和需求的关系可以用需求曲线来表示。
产品和价格策划书3篇
产品和价格策划书3篇篇一《产品和价格策划书》一、产品策划1. 目标市场：确定产品的目标市场，包括目标客户群体、市场规模和潜力等。
2. 产品定位：明确产品在目标市场中的定位，包括产品的特点、优势和差异化竞争点。
3. 产品特点和功能：详细描述产品的特点和功能，强调产品的独特之处和能够满足客户需求的方面。
4. 产品线规划：制定产品线规划，包括产品的种类、规格和款式等，以满足不同客户的需求。
5. 产品生命周期：考虑产品的生命周期阶段，制定相应的产品策略，包括引入期、成长期、成熟期和衰退期的营销策略。
二、价格策划1. 定价目标：明确产品的定价目标，如利润最大化、市场份额最大化、产品形象塑造等。
2. 成本分析：进行成本分析，包括生产成本、营销成本、管理成本等，以确定合理的价格水平。
3. 价格策略：根据定价目标和成本分析，制定价格策略，如定价方法（成本加成定价、市场定价、竞争定价等）、价格调整策略（折扣、促销、涨价等）。
4. 价格定位：确定产品在市场中的价格定位，与竞争对手进行比较，制定具有竞争力的价格策略。
5. 价格弹性：分析产品的价格弹性，了解价格变化对需求的影响，以便制定合理的价格策略。
三、实施计划1. 产品研发和生产：制定产品研发和生产计划，确保产品能够按时、按质、按量供应市场。
2. 市场营销：制定市场营销计划，包括广告、促销、公关、销售渠道等，以推广产品并提高市场占有率。
3. 价格执行：按照制定的价格策略执行价格，确保价格的一致性和稳定性。
4. 监控和评估：建立监控和评估机制，定期对产品和价格进行评估和调整，以适应市场变化和客户需求。
四、风险管理1. 市场风险：分析市场变化对产品和价格的影响，制定相应的应对策略。
2. 竞争风险：关注竞争对手的动态，及时调整产品和价格策略，保持竞争优势。
3. 成本风险：控制成本，降低生产成本和营销成本，以应对价格波动和成本压力。
4. 法律法规风险：遵守法律法规，避免因价格问题引发法律纠纷。
产品定价体系结构表
产品定价体系结构表有效的产品定价结构是企业进行有效的销售、市场声誉宣传和经济效益缩减的核心因素。
它不仅能够帮助企业确定产品的吸引力和价值，还能帮助企业根据市场变动对产品价格进行调整，进而实现市场竞争优势。
因此，了解和掌握定价结构至关重要。
总体而言，产品定价体系结构可以简单地分为以下5个部分：一、市场分析和分解在设计产品定价结构之前，企业需要对市场进行权衡分析，以了解产品的需求和市场状况。
另外，企业还需要对潜在客户群体进行分解，例如按收入、年龄、地理位置等，以便更全面地了解市场状况和需求。
二、产品定价策略根据市场分析，企业可以制定出适合自身经营特点的具体定价策略。
一般来说，可以根据产品的技术水平、市场需求水平、竞争压力、技术创新水平等因素，将定价策略分为精准定价策略、中性定价策略和礼遇定价策略等。
三、价格定位定价策略的选择将决定企业的价格定位，即定义产品价格水平以及定价时所考虑的市场细分。
四、产品定价分类产品的定价结构主要分为几类：首先是按照功能定价，即根据产品的特点和用户对产品的需求，将产品定价分为不同类别，以更好地满足消费者的需求；其次是按照经销商定价，即根据经销商的角色，将产品分为终端客户价、经销商实际结算价和终端建议售价等；最后是按照特殊定价，即为特定客户提供特定的价格，以满足客户最大限度的需求。
五、定价管理和审计在定价结构设计完成后，企业还需要进行定价管理和审计，以确保其定价结构的有效性和准确性。
具体而言，这项工作包括具体运营流程的建立、定价管理体系的建立、市场行动的调整等。
综上所述，定价结构对企业的成败具有至关重要的意义。
正如经典的商业箴言“定价是全球的”所表明的那样，定价结构的表象可以帮助企业缩减成本，提高收入，增强品牌形象，建立更有效的市场竞争优势。
因此，给予定价结构充分考虑、正确设计和准确实施，将有助于企业经营业绩的有效提升。
产品价格体系暨渠道规划
渠道的优化是指对渠道进行改进和提升的过程。企业可以通过改进渠道的布局、运作和服务等方面，来提高渠道的效率和效益。例如，加强物流管理、提升售后服务或优化分销网络等。
总结：
产品、价格体系和渠道规划是企业实现市场竞争和利润增长的重要手段。企业可以通过合理的产品策略、定价策略和渠道规划，来提高产品的竞争力和市场份额，实现可持续的发展。不同企业根据自身的情况和市场需求，可以制定适合自身的产品、价格体系和渠道规划策略，以提高企业的竞争力和市场地位。
2.产品差异化定位：
在市场竞争日益激烈的情况下，产品的差异化定位能够帮助企业在市场中脱颖而出。通过对产品的独特性、价值和功能的定位，可以提高产品的价值和竞争力。例如，通过添加特定功能或提高产品的质量来突出差异化。
3.产品研发和创新：
产品研发和创新是企业不断提高产品竞争力的重要手段。企业可以通过不断地进行市场调研，了解市场需求，从而进行产品的研发和创新。例如，根据市场需求来改进产品的设计、功能或技术，提高产品的性能和性价比。
产品价格体系暨渠道规划
一、产品策略：
产品是企业与市场对接的核心，是企业实现利润最直接的方式之一、产品策略包括产品规划、产品差异化定位、产品研发和创新等方面。
1.产品规划：
首先，要根据市场需求、竞争对手的产品情况以及企业的资源和能力确定产品的规划方向。在确定产品的规划方向之后，需要制定产品规划的细分策略。例如，确定产品的系列化、多样化和个性化等方向。
二、价格策略：
价格是产品在市场上的交换价值，是市场营销的重要组成部分。价格策略包括定价标准、定价方法和定价策略等方面。
1.定价标准：
企业可以根据成本、市场需求和竞争对手的价格来确定定价标准。成本定价是根据产品的成本来确定价格；需求定价是根据市场需求来确定价格；竞争定价是根据竞争对手的价格来确定价格。
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如何设计产品价格体系黄恒【提要】价格和价格体系是两个不同的概念，价格是基础，价格体系是发展，价格的制定是为价格体系的设计而服务的；价格的制定要科学、严谨、谨慎，要群策群力，不可盲目独断；价格体系的设计应遵循如下原则：与渠道类型相匹配原则、资源下移原则和利益均衡原则。
【关键词】价格；价格体系；快消品。
对于很多厂家来说价格体系是个永久的课题，它伴随着产品和渠道无时不刻地萦绕着各位营销总监的心头、考验着他们的智商和情商，虽然很多情况下价格体系会保持很长一段时期不变化，但这并不意味着价格体系不被大家所关注和重视，只是因为价格能牵一发而动全身，轻易不变是在与竞争对手的一种连刀光和剑影都看不见的博弈------一、价格和价格体系的区别何谓价格，马克思主义政治经济学和现代西方经济学对商品价格的定义有着不同的阐述和解释。
前者从劳动价值论的角度来阐述商品价格的定义：价格是价值的货币表现。
后者则从供给与需求均衡的理论来解释商品价格：价格总是在供给与需求的博弈中形成，两者的博弈就是一个“平衡-失衡-平衡”不断循环的过程。
或许经济学理论过于深邃，大家不是很容易理解，在此我们联系日常经济生活和工作并结合市场营销学来讨论价格的话题，这样应该更加贴切、生动、具体一些。
一说到价格，一般人都会想起超市货架上的价签，并联想到自己的腰包，而厂家都会想到公司的成本，并联想到竞争对手的价格策略。
它总是那么具体、那么现实、甚至那么冷峻和严酷，它不苟言笑，总是淡定、冷静、公平地穿梭于买家和卖家之间，为他们搭建起交易的沟通桥梁。
所有的卖家都对价格既爱又恨，爱之能为自己带来收入，恨之不能为自己带来更多的收入。
大家都在抱怨，为什么价格的天枰总不能偏向自己这边，为自己争取更多的毛利、为自己的发展争取更多的支持和更大的空间。
其实，价格到底是什么呢？或者说价格是怎么形成的呢？很多营销人对此并没有真正的理解。
菲利普·科特勒在《市场营销管理》一书中给“价格”一个比较通俗的解释：从微观经济学的角度来说，价格是买家和卖家相互谈判而确定的，是买家需求和卖家利益相平衡的结果。
因此可以说，在现实的社会经济生活中，任何厂家对产品的定价都不能脱离消费者的需求、替代品、竞品、弹性等要素，否则只有以失败而告终。
在快消品行业中更是如此，在制定价格时不仅要考虑消费者的需求等要素，更要根据企业自身的销售渠道情况来制定价格体系，以平衡渠道各方的利益、稳定市场秩序、增强渠道凝聚力、提高产品的市场竞争力。
所谓价格体系是指生产企业根据自身的营销战略和渠道情况，核算产品成本和各类销售费用，针对不同的市场条件和不同的渠道成员制定不同的价格，它一般包括经销价、分销价和终端零售价等。
价格和价格体系有着很大的不同。
价格是“点”，价格体系是“面”；价格讲的是单一性，价格体系讲的是结构性；价格关注的是买家的承受能力和卖家的利益相平衡，价格体系强调的是数量规模和价格的反向匹配。
一般地，生产企业的产品线都有一定长度，产品线中又分有一定宽度的产品系列，产品系列中再分有一定深度的产品单品，企业的产品组合是一个立方体结构，产品和产品之间总会存在着一定的关联性（即粘度）。
因此，对应着立方体的产品组合的价格体系也是个立方体结构，而价格只是这个立方体中的一个组成部分。
在企业整个大的价格体系中还分有每个单品的小价格体系。
二、价格的制定产品价格是企业最关注的、最敏感的、影响力最大的营销要素之一，是4P营销组合中唯一的收入要素，是企业利润的保证，是企业利润中心最有力、最核心的武器。
企业产品价格制定合理、价格策略运用得当，会促进产品的销售、提高产品的市场占有率、保障企业正常利润、增强企业市场竞争力；反之，则会制约着企业的生存和发展。
因此，在制定产品价格时应科学、严谨、谨慎，不可轻率随意、不可盲目独断。
制定产品价格时应该先明确产品的定位，充分考虑产品成本、消费者的需求、竞品、替代品和价格需求弹性等要素，遵循规范的制定步骤，要在调研分析的基础上群策群力，不可领导拍脑门而定。
综上所述，企业在为产品制定价格时可以遵循以下步骤：1、选择定价目标每个公司都会根据自身不同发展阶段、不同规模实力，对产品的定价寄予不同的希望，希望能通过对产品的合理定价，实现有效销售，达成公司长期或阶段性目标。
●以生存为目标有些公司在遇上生产力过剩，或市场竞争剧烈，或为过渡难关时，它们都会把维持生存作为第一目标，为了能继续开工和把存货出手，它们必须选择低价策略，只要能弥补产品的变动成本和部分固定成本就可以了，有的甚至只要求能弥补变动成本即可。
笔者原来在一家大型外资粮油公司工作过，当时公司经历了一段非常艰难的时期。
由于大宗农产品国际期货市场剧烈变化，导致公司在原材料现货市场上的采购踏空，高价进货后市场价格一路走低，而且长期低迷，存储油罐里都装满了油就是买不出去，公司账面亏损严重，面临着被集团公司责令关闭的危险。
正当公司上下都在为此事发愁的时候，刚接管油脂事业线的总裁英明指示：产品定价时可以不考虑固定资产的分摊费用，只要赚回可变成本就可以了，以确保工厂正常开工。
公司马上积极响应上级指示，重新调低产品价格，以最大速度减轻库存压力，加速资金回笼，顺利渡过难关。
●以市场占有率为目标快消品行业中以市场占有率为公司阶段性目标的情况非常多见，这与快消品行业的特征（速度快、销量大、竞争型价格敏感等）有密切的关系。
很多快消品企业都希望通过市场渗透的价格策略，调低产品价格，增加销量，提高市场占有率，以实现规模效应和确保长期利益。
这种情形在市场新进入者和市场挑战者中更为常见。
如有下几点条件的情况下，选择市场占有率为定价目标会更有利：（1）市场对价格敏感，降低价格会进一步提高销量；（2）存在规模经济，随着产销量的提高，单位产品的生产和销售成本会下降；（3）低价格能迅速打开市场局面、能构筑规模门槛、能抑制潜在竞争。
●以利润为目标在比较成熟的行业中，当一些企业发展到一定规模，其渠道建设基本完成，其市场占有率处于领先地位的时候，它们就会考虑要实现企业的终极目标——利润。
这时候，企业就会依托其成熟的渠道，开发新产品，采用高价策略，通过产品销售来实现企业所期望的利润。
当然，给产品制定价格时以利润为定价目标的不只是市场领先者，市场挑战者、市场追随者和市场补缺者也一样地在追求利润，只不过它们追求的程度不同而已。
笔者曾提供咨询服务于西南地区某省会城市的一家叫大海乳业的公司（化名，下同），这是一家在本地7家乳品企业中占绝对优势地位的领头羊，其市场份额几乎占据全市的半壁江山，尤其是低温产品更是绝对优势。
大海乳业依托其历史、渠道、品牌、文化等优势，在市场上所向披靡，振臂一挥就能呼风唤雨，很多消费者都是喝着大海牛奶长大的。
一直以来，大海乳业都在背负着很多的期望和包袱，公司发展到这个规模后利润就理所当然地成为其追求的最主要的目标了。
公司在产能既定的情况下，不断开发新品，限量成熟产品，退出衰退产品，在花色酸奶上花了很大力气来研发和推广，采用高价值或高价策略，配合其他成熟产品联合销售，既确保了市场份额又实现了公司期望的利润目标。
●以竞争优势为目标以保持竞争优势为目标的企业一般都是行业里的领先者，无论是企业规模，还是技术、资金、产品品质、渠道、品牌、运营等方面都会处于优势地位。
为了保持竞争优势，它们会把自己的个别明星产品作为防御武器，采用高价值策略，以较高的性价比来维护自己的市场份额和品牌忠诚度。
总而言之，企业在给产品制定价格之前，必须要根据企业自身的情况来明确公司的长期或阶段性目标，以便更有方向性和指导性。
这些目标可以是上述的4种，也可以是其他的目标；可以只明确单一的目标，也可以同时明确几个目标，但要分主次和侧重。
2、成立价格管理委员会价格是产品市场竞争力最核心和最直接的要素之一，尤其是那些价格敏感型的产品，所以，制定价格应是个非常谨慎的过程，企业应以严谨的态度来对待此事。
成立价格管理委员会，明确职责，深入调研，民主讨论，科学制定。
这个委员会可以是松散型的组织结构类型，由市场部、销售部、财务部，甚至采购部、生产部的主要人员组成，平时大家在各自的领域工作，当价格管理委员会有项目时才兼职参与。
市场部主要负责分析，销售部主要负责调研的执行，财务部主要负责核算和把关，采购部和生产部提供参考。
其实我们的很多企业在制定价格时也做了一些市场调研和讨论，但相对简单和肤浅，工作只停留在对相关类似产品的市场价格的了解上，几个领导碰头讨论讨论就可以决定了，缺乏规范的流程和系统的分析研究。
3、调研分析如果说选择定价目标就是明确了方向、成立价格管理委员会就是建立了组织和明确了职责，那么调研分析就是进入了实际操作阶段。
调研分析应在定价目标的方向下，分析产品的成本、消费者的需求、产品本身的价格需求弹性、竞品、替代品等要素。
●产品成本产品成本包括可变成本（VC）和固定成本（FC）两部分，由财务部核算即可。
一般地，财务部会根据预算里的预计产量核算出单位产品成本，即平均总成本（ATC），价格管理委员会以此平均总成本作为参考依据制定产品价格。
若要做深入分析，还需核算边际成本（MC），分析边际成本和平均总成本（ATC）之间的关系，计算规模经济产量，这样对价格的制定工作更具有指导意义。
图2-1中的Q 1就是规模经济产量。
但是，在现实的社会经济生活中很少有企业能做到计算规模经济这个层面，一般只是核算出平均总成本就不错了。
MCATC成A VC本Q 1 产量图 2-1 边际成本和平均成本曲线●消费者的需求所谓需求是指有购买能力的需要（需求=购买欲望+购买能力）。
消费者的需求内容不仅包括产品性能、产品品质、产品形式、产品包装和产品数量等，还包括对产品价格的承受意愿，不同的价格就会有不同的需求量。
有些企业在产品上市之前，并没有做好调研分析工作，尤其是那些产品线比较长的快消品企业。
因为产品种类很多，新品上市频繁，很多快消品企业为了速度和效率而对调研分析工作草草了事，并没有深入分析消费者的真实需求，到最后新品从市场上退出了还不知道到底是产品本身的问题，还是价格的问题，还是市场运作的问题。
笔者由于工作关系，在上海接触了一家国际大型食品企业，该公司推出一款豌豆制品的休闲食品，在上海全市KA系统上人员促销，大力推广。
产品口味不错，包装也时尚，品牌名气也很大，但不到半年时间就宣布下架了。
后来分析原因竟然是价格定得过高，消费者认为就这么一点东西不值9元/包。
●价格需求弹性价格需求弹性（E）反映的是价格的变化引起需求量的变化的幅度（E=需求量变化的百分比/价格变化的百分比）。
影响价格需求弹性的因素有很多，如：产品的重要性、产品消费预算占比、替代品等等。
需求弹性E的绝对值大于1的就称为富有弹性，小于1的就是缺乏弹性，等于1的是单一弹性。