新楼盘价格体系样本

一套复杂的住宅项目定价体系(11张表格)

去化房源 30%
销售套量 15%
销售套量 32%
销售套量 23%
销售套量
参考总销售额预算总销售额
偏移量平均套面积预计销售面积
￥205,582,525 ￥205,397,501
￥-185,024 97.1
27970.41155
销售节点价格调控策略首批选房略低价收拢VIP客户，率先去化性价比高及低价房源二次选房平稳拉价，持续销售，去化底层及中高层房源持续销售价格涨幅趋缓，逐渐消化高层、高价、缺憾房源 288 尾盘清理视市场情形，价格略涨，持续销售
10484709 10484709
90045146 123719563
8 10月
6% 1678 17 170 7497 12581651 11323485 135043049
销售面积 8391 86 4196 43 8951 92 6433 66
销售额(万) ￥5,797 ￥3,115 ￥6,710 ￥4,918
0 7644 32070874 1454
9 11月
10 12月
6% 1678 17 153 7497 12581651 12371956 124225296
4% 1119 12 141 7497 8387767 10904097 158319102
11 1月持续销售 3% 839 9 132 7644 6414175 8017718 166336821
月份销售节点销售比例销售面积销售套量房源存量实际均价预计售额预计回款总回款量
1
2
3月
4月
首批选房
30%
8391
86
202
6909
57974272

灌南县商品房“一房一价”价目表

灌南县商品房"一房一价"价目表注：1、此表一式3份，其中：发改委1份、房产处1份、企业自留1份。

2、结算价格以建筑面积为准。

3、储藏室自行车库）单价:5500元/平方米、面积、朝向自选。

储藏室（车库/车位）单价5500元/平方米、面积、朝向自选。

4、上述价格不含住房维修基金。

5、我公司承诺公示价格销售，不在房价之外收取其他费用。

单位（盖章）年月日灌南县商品房"一房一价"价目表注：1、此表一式3份，其中：发改委1份、房产处1份、企业自留1份。

2、结算价格以建筑面积为准。

3、储藏室（自行车库）单价:5500元/平方米、面积、朝向自选.储藏室（车库/车位）单价5500元/平方米、面积、朝向自选。

4、上述价格不含住房维修基金。

5、我公司承诺公示价格销售，不在房价之外收取其他费用。

单位（盖章）年月日灌南县商品房"一房一价"价目表注：1、此表一式3份，其中：发改委1份、房产处1份、企业自留1份。

2、结算价格以建筑面积为准。

3、储藏室（自行车库）单价:5500元/平方米、面积、朝向自选.储藏室（车库/车位）单价5500元/平方米、面积、朝向自选。

4、上述价格不含住房维修基金。

5、我公司承诺公示价格销售，不在房价之外收取其他费用。

单位（盖章）年月日灌南县商品房"一房一价"价目表注：1、此表一式3份，其中：发改委1份、房产处1份、企业自留1份。

2、结算价格以建筑面积为准。

3、储藏室自行车库）单价:5500元/平方米、面积、朝向自选。

储藏室（车库/车位）单价5500元/平方米、面积、朝向自选。

4、上述价格不含住房维修基金。

5、我公司承诺公示价格销售，不在房价之外收取其他费用。

单位（盖章）年月日。

房地产住宅项目定价方案附图

0.8
1
1.2
1.1
1.1
楼体素质
15%
1
0.9
0.7
0.9
1
1
0.7
1.2
1.2
1.2
景观设计
10%
1
0.8
0.9
1.1
0.9
1.2
0.8
1.2
1
1.2
物业服务
10%
1
0.8
1
0.9
1
1
0.8
1.2
1.2
1.1
近期实收均价
4900
4900
4800
5100
5000
4700
5100
5000
4900
价格
快速销售
降低价格
（客户心理价位）
速度
项目价格表制定说明
首批产品分布
项目首批房源推出的为：洋房：1、2#楼小高层：7、8、9#楼高层：15#楼其中1、2#楼临近金耀路及小区车行道路，受噪音影响较大。同时位于小区最南侧，景观面相对较小。本次推出房源均为坐北朝南户型，通风、采光均不受影响。小区内采用核心景观带与组团景观相结合的方式，高层15#楼位于小区内楼王位置，景观视野最好；
以东户为例
1层：4600
24层： 5420
1层：4700
24层： 5380
0
60
120
80
50
0
同层因户型、朝向不同差价约为0~120元/平
西单元
东单元
19层：5200
16层：5150
以东户为例
1层：4600
24层： 5310
1层：4700
24层： 5360

楼盘价格方案

楼盘价格方案尊敬的购房者，为了更好地满足您对楼盘价格方案的需求，我们精心设计了以下价格方案供您参考。

在制定这些方案时，我们充分考虑了楼盘的地理位置、建筑质量、周边设施以及市场行情等因素，以确保价格的合理性和可持续性。

请您仔细阅读，如果有任何疑问或需求，请随时联系我们的销售代表。

一、基本信息楼盘名称：XXXXX楼盘地址：XXXXX二、房型和面积1. A 型户型- 户型结构：XXXXX- 建筑面积：XXXXX 平方米- 室内使用面积：XXXXX 平方米- 参考售价：XXXXX 元/平方米2. B 型户型- 户型结构：XXXXX- 建筑面积：XXXXX 平方米- 室内使用面积：XXXXX 平方米- 参考售价：XXXXX 元/平方米3. C 型户型- 户型结构：XXXXX- 建筑面积：XXXXX 平方米- 室内使用面积：XXXXX 平方米- 参考售价：XXXXX 元/平方米注：以上面积仅供参考，最终以实际测量结果为准。

售价可能会受市场行情波动影响，具体以购房合同为准。

三、购房政策1. 首付比例- 商品房首付比例为总购房款的 XX%- 共有产权房（或其他）首付比例为总购房款的 XX%2. 贷款政策- 支持购房贷款，具体贷款政策请咨询销售代表3. 优惠政策- 提前购房优惠：凡在某日期前下定并支付一定金额的购房者，可享受 XX 折优惠- 团购优惠：超过 X 人成团购房，每位购房者可享受 XX 折优惠四、付款方式1. 商品房付款方式- 首付款：在签订购房合同时支付 XX% 的首付款- 贷款款：通过银行贷款支付剩余购房款项2. 共有产权房（或其他）付款方式- 首付款：在签订购房合同时支付 XX% 的共有产权房（或其他）首付款- 分期付款：剩余购房款项可分 X 期支付，具体分期方案请咨询销售代表五、其他费用1. 交易税费- 购房者需承担的税费包括：个人所得税、印花税、契税等，请根据楼盘所在地的相关政策和购房合同中的约定支付相应的费用2. 物业费- 按照当地政府规定的标准和管理要求收取，具体费用请咨询销售代表六、购房流程1. 在线咨询或到售楼中心咨询2. 查看样板房和了解楼盘信息3. 确定房源和签订购房合同4. 支付首付款或共有产权房（或其他）首付款5. 办理贷款手续6. 支付尾款7. 办理交房手续8. 进入楼盘交付阶段9. 缴纳物业费、入住及交房验收请注意，以上价格方案仅供参考，最终价格以购房合同为准。

楼盘定价方案

3.信息公示：在售楼处显著位置公示楼盘价格信息，接受社会监督；
4.政府监管：积极配合政府相关部门对楼盘价格的监管工作。
八、总结
本楼盘定价方案旨在遵循市场规律，合法合规地制定楼盘价格，实现开发商与消费者的共赢。在实际操作过程中，开发商应密切关注市场动态，适时调整价格策略，确保楼盘销售的顺利进行。同时，加强价格监管，维护消费者权益，为项目的成功销售奠定坚实基础。
2.优惠策略：针对首次购房、团购等客户，给予一定优惠政策；
3.营销活动：通4.价格承诺：在销售过程中，承诺在一定期限内楼盘价格稳定，增强消费者信心。
七、价格监管
1.定期检查：开发商应定期对楼盘价格执行情况进行检查，确保价格合法合规；
2.投诉处理：设立投诉渠道，及时处理消费者关于价格的投诉；
第2篇
楼盘定价方案
一、项目概述
本楼盘位于XX城市XX区域，地处XX商圈，项目规划用地XX平方米，总建筑面积XX平方米，包含住宅、商业及配套设施。项目所处区域交通便利，配套设施完善，具有较高投资价值和居住价值。为保障项目顺利推进，实现开发商投资回报，现制定以下楼盘定价方案。
二、定价目标
1.确保楼盘销售价格合理，符合市场规律及消费者承受能力；
五、定价步骤
1.收集资料：收集项目开发成本、周边楼盘价格、市场供需情况等相关信息；
2.分析市场：分析房地产市场发展趋势、消费者需求、竞争态势等因素；
3.制定初步定价方案：结合定价原则和方法，制定初步的楼盘定价方案；
4.征求意见：向相关部门、专业人士及潜在客户征求定价方案意见，完善定价方案；
5.审批定价方案：将完善后的定价方案提交开发商审批；
楼盘定价方案
第1篇
楼盘定价方案
一、项目背景

世联深圳某楼盘定价策略说明汇报

噪音分值参考 : 道路噪音+噪音辐射度+其他噪音影响
临主路（福强/三街）＞受主路辐射＞受主路少量辐射＞不临主路＞远离主路
2.0
2.5-3.0
3.5
4.0
4.5
* 主路为车辆主要途径道路
分项打分
4、通风
深圳四季风向以东南风为主，通风方向与朝向吻合，故
以朝向做为通风指标的基数，影响通风的其他因素还有是否通透和被遮挡。
东南＞南＞东＞西南＞东北＞北＞西北＞西
分项打分
5、采光
采光以采光面积为基数，采光面积的计算简化为主要采光面个数的统计。基于其他因素的考虑，同样引入遮光度：
采光分值参考 :采光面+ 遮光度
分项打分
6、户型
本项目的户型具有整体均好性，因此，实用性、合理性与特殊性是户型打分的主要考虑因素。
A ~ B栋
B205——西南向，为外圈较安静单位，视野开阔 * B205无海景，A栋天井比B栋略窄，影响厨房采光，可看山景
A05＜A06＜A02＜B106＜B105＜B205＜B206
N
1房
起价单位A03：朝向最差，无景观，受遮挡最佳单位B107：朝向最佳，视野开阔无遮挡，户性结构最佳
2房（内）
起价单位A01：朝向略势，主景观面正对一期，为内圈园林景观最弱单位最佳单位A07：朝向优势，主景观面正对园林，为内圈园林景观最佳单位，通风采光好
76.02 111.7
131.16
•2房2厅
D02——西南向，视野稍受遮挡，看园林 D06——东南向，视野开阔度劣于D02
D06＜D02
134.07
•3房2厅（内圈）
D01/E02——东南向/西南向，可看园林，但视野较受阻 D05/06——东南向，园林景观面充足 E03——西南向，园林景观面充足，视野开阔

房在产定价完整体系表

4566 4514 已售已售已售已售已售已售已售已售已售已售已售 5000 5036 已售已售
539,701 528,499
4561 4597 4633 4668 已售已售已售 4860 4908 4956 5003 5040 5075 5111 5147 5183
598,951 604,000 606,043 610,621
117.10 117.10 117.10 117.10 118.72 118.72 118.72 117.10 117.72
117.45 117.45 118.93 118.93 118.93 117.45
117.65 5016 664,319 4922 注：以上总价计算按四舍五入取整值
一期 3栋楼价表格
4473 已售已售已售已售已售已售已售已售已售已售已售已售 4900 4936 4965 5019
529,201
118.20 117.08 118.13 116.64 116.64 116.64 116.64 116.64 116.64 116.64 116.64 116.64 118.26
已售已售已售已售已售已售已售 4583 4630 4678 4727 4768 4804 4839 4870 538,273 543,794 549,431 555,186 567,058 571,340 575,502 571,982 579,073
已售已售已售已售已售已售已售已售已售已售 4779 4808 4845 4880 4923 4941 559,621 570,806 575,198 579,354 576,483 581,655
4393 4430 4465 4501 4537 4585 4644 4692 已售 4789 已售 4872 4908 4944 4980

新楼盘定价策略

一、成本+竞争？消费者+竞争？无论是以攫取高额利润还是以快速回笼资金为主要目标，我们在为楼盘确定价格时通常需考虑三个因素：一是成本——地价、建安成本、税收及其他费用的总和。

二是竞争——市场供求总量、直接与间接竞争对手们的价格情况。

三是消费者——目标消费者能够接受何种价格。

三种因素在楼盘最终定价中所起的作用显然不一样，一般说来市场供求总量与竞争对手的价格只是参考，而成本与消费者则是决定价格策略的根本因素。

深入分析后即可发现：成本+竞争和消费者+竞争是房地产定价的两种基本策略。

成本+竞争定价策略的决策流程大致是：计算出项目总成本→侦察竞争对手的价格情况→加上预期利润（视目标不同而比例不同）→得出本楼盘价格。

消费者+竞争定价策略的决策流程是：竞争对手提供的物业与价格如何→调查在该地段开发与竞争对手差异化物业，调整各项价格变数后消费者将愿意以何种价格接受何种物业→开发何种物业类型、如何开发能实现战略目标→本楼盘最终具体价格。

很显然，目前多数发展商选择的是成本+竞争定价策略，因为它最简便易行，因为这样能“最清楚地知道自己能赚多少利润”，更因为多数发展商是在房子盖好了快要卖时才考虑价格的。

但从上面的比较中我们可以看出，这种是典型的“产品主导型”策略，是不太符合市场发展趋势的，因为它蕴含着两方面的风险：首先是定价过高产品滞销的风险。

在买方市场中，消费者是市场主体，但这一定价模式却将消费者排斥于价格体系之外，而现实是只有当消费者认为付出该价格能得到相对甚至超额的价值时，才能使交易成为现实，一旦出现不能有效满足消费者需要与欲求的设计、建筑，依成本+利润方法定出的价格只能是一种“虚拟价格”，得不到消费者的回应，于是产品滞销，于是制定价格时预期的利润也就成了“虚拟利润”。

其次是定价过低较难赢取超高额利润的风险。

当前地产市场是个起步不久发展极为迅速的市场，也是个消费层级差距越来越大的市场，因此经常可以依靠新规划理念、新建筑设计、新户型设计、创新的小区环境营造、新建筑材料、新科技运用等为楼盘树立起与市场流行产品截然不同的形象，并带给消费者特殊的附加价值，而企业也就能轻松赢取超高额的利润，但以产品为中心，以成本为出发点的这一定价模式显然难以做到这一点。

价格体系管理制度(优秀6篇)

价格体系管理制度（优秀6篇）公司价格管理制度篇一前言依据《金荣企业集团营销管理制度》相关规定，为进一步规范金荣企业集团房地产项目所售物业科学定价，在物业销售中价格制定及执行有序进行，本着“四个掌控”原则，即掌控市场、掌控客户、掌控政策、掌控销售，谋求项目开发在品牌树立、团队建设、经济效益、社会效益等方面取得最佳效果，特制定本办法。

第一章市场调研第一条市场调研的组织1、由营销策划中心负责项目营销部组织销售人员每月进行该区域、版块楼盘市场调研，每月提交一份市场调研报告。

2、时间要求:调研报告始于项目营销部成立当月，止于项目清盘。

第二条市场调查的内容1、市场宏观方面:了解国家及当地房地产变化情况，区域市场开发量、销售量、市场价格变化、销售率和销售周期等。

2、竞争对手方面，楼盘规模、开发商背景、项目定位、卖点、装修标准、建筑风格、销售价格、销售周期、销售率、营销思路和手段、广告及推广情况、工程进度等。

3、消费者方面:客户分布、购买动机、客户关注的重点。

第三条市场调研报告送阅1、项目营销部按报告内容要求，每月提交该项目市场调研报告，交营销策划中心进行汇总。

2、由营销策划中心根据市场调研报告内容进行抽查调研内容的真实性后，汇编后上报集团公司。

3、每月房地产市场调研报告交项目总经理、营销副总、分管副总裁、集团总裁，市调调研资料一律不得外传。

第二章价格制定方法第四条价格定义:本办法中价格是指所售楼盘同业态开盘销售均价。

第五条定价原则:客观性、真实性、时效性。

第六条定价方法:1、市场定价法根据当前市场行情、区域楼盘销售价格、类同项目销售价格，针对本项目的特点，综合考虑市场与客户预期，制定出销售价格。

2、成本导向法根据项目的开发成本，依据行业平均成本利润率，制定出销售价格。

3、投资回报法根据项目年资金平均占用额，按照公司规定的房地产项目资金回报率，制定出销售价格。

4、集合竞标法通过销售代理公司集合竞价，制定出项目销售价格。

房地产楼盘价格表制定培训中原

考虑因素：将赠送的面积换算成统一价格口径凸窗：真凸窗、假凸窗、凸窗占所在功能区的面积比率、必要性；阳台：室外、室内、景观、必要性、私密性；露台：景观、朝向、噪声、必要性、私密性；入户花园：景观、朝向、噪声、必要性、私密性、封闭的可能性；隐形衣橱：占所在功能区的面积比率、必要性；夹层：高度、采光通风、景观视野、布局合理性。
2021/9/18
*
2种常用的方法
方法一、水平系数±层差法
单价折后=总价÷建筑面积 =（总价建筑面积+总价赠送面积） ÷建筑面积 =（单价建筑面积×建筑面积+单价赠送面积×赠送面积）÷建筑面积或=单价已考虑赠送面积×（建筑面积+折算后的赠送面积）÷建筑面积 ={[试算价×（1+水平系数）±层差－干扰] ×（建筑面积+赠送面积×折算率÷实用率）} ÷建筑面积
2021/9/18
*
特殊系数
考虑因素：影响垂直方向局部价值突变的因素干扰：机房噪声、建筑物遮挡、车库入口、平台影响、景观视野突变层；风水：带3、4、6、7、8、9的楼层；奇偶层差异：非赠送面积的奇偶层差异；其他：如复式的尊贵感、共享空中花园等。
2021/9/18
*
增值系数（折算率）
假设：同一户型的厅、房、厨卫为同一朝向
2021/9/18
*
水平系数各因素差幅取值参考
打分项目
取值范围
考虑因素
一、
平面设计
0-21%
1.1
客厅尺寸布局
0-4%
开间、进深、位置的合理性；电视墙、沙发墙的利用性；
1.2
餐厅尺寸布局
0-3%
开间、进深、位置的合理性；
1.3
卧室尺寸布局

楼盘定价方法

楼盘定价方法
一、成本导向定价法
1、成本价成定价法：
就是在单位产品成本的基础上，加上一定比例的预期利润作为产品的售价。

产品价格=单位产品的成本*（1+价成率）
2、目标收益定价法
是在成本的基础上，按照目标收益率的高低计算售价的方法。

3、售价加成定价法
以产品的最后销售价为基数，按销售价的一定百分率计算加成率，最后得出产品的售价。

单位产品售价=单位产品总成本/（1-价成率）
二、需求导向定价
1、理解值定价法
是消费者对于商品的一种价值观念，这种价值观念实际上是消费者对商品的质量、用途、款式及服务质量的评估。

2、区分需求定价法
是指某一产品可根据不同需求强度、不同购买力、不同购买低点和不同购买时间等因素，采取不同的售价
三、竞争导向定价
1、随行就市定价法
就是企业是自己的商品价格跟上同行业的平均水平。

2、追随领导者企业定价法
有实力的公司，为了应付或避免竞争，或为了稳定市场以利其长期经营，往往以同行业对市场影响最大的房地产企业的价格为标准，来制定本企业的商品房价格。

四、可比楼盘定价法
根据可比性楼盘较强的楼盘的价格来定价。

表一、定级因素、指标与分值
表二、可比楼盘综合因素量化统计表
楼盘因素定级公式
P=W1*F1+W2*F2+W3*F3+ +Wn*Fn
楼盘价格=楼盘权重后得分/可比楼盘权重后得分*可比楼盘价格
由此算出楼盘价格
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房地产营销策划之住宅楼盘实战定价方案

房地产营销策划之住宅楼盘实战定价方案第一篇：房地产营销策划之住宅楼盘实战定价方案房地产营销策划之石家庄某住宅楼盘实战定价方案石家庄某楼盘实战定价方案1、定价思路本住宅物业价格确定的方法主要是可比楼盘量化定价法。

项目所在区域是石家庄市房地产开发热点区域，在售楼盘集中，本项目定位和综合素质与周边竞争楼盘相似，因此，本项目与区域内在售竞争楼盘具有较高的可比性，因此在确定年价格时，依据以下步骤制定价格方案：第一步：分析项目特点，确定价格制定原则；第二步：根据比较案例选择标准，选择可比案例；第三步：确定价格影响因素；第四步：通过影响因素分析可比案例；第五步：通过区域因素、楼宇本体因素、营销等因素对比调整确定楼盘比较价格；第六步：分析比准价格，确定项目可实现的市场均价；第七步：调查分析市场案例，确定项目层差、位置差；第八步：确定价格表；第九步：结合项目营销阶段，确定各个阶段可实现的价格；第十步：确定付款方式。

2、项目价格制定原则（1）、项目特点分析项目全部为多层住宅，南北朝向，分为南北两个组团，其中北组团主要为原有居民回迁区，而南组团为商品住宅区，因此两大组团定位不同，并在以下几个方面形成差异：A、户型设计上的差异：北组团户型设计中受回迁房平面户型限制，平面设计较差，主要为2房1厅和1房1厅，建筑面积为40—133平方；而南组团户型设计较为灵活，平面设计好，以3房2厅为主，建筑面积在71—196平方；B、组团环境上差异：外部环境中北组团北面临近东货场，噪音、污染较南组团重；内部环境中南组团内部环境设计较优，并富有变化；C、楼宇质量上差异：南组团的建筑设计单位和施工单位均为知名甲级单位，北组团不具备这一优势。

（2）、价格制定方法A、以南北两大组团形成两个价格体系，并且拉开价格差距；B、在制定价格差差时，由于南北组团内各栋楼宇景观差异小，噪音差异大，因此噪音是影响价格差的主要因素；C、北组团户型面积偏小，价格制定主要从总价考虑。

万科即墨市四季花城首批房源价格方案

本次测试共采集有效问卷162份
定价依据——价格测试结果
楼层倾向：
1、受到主要户型为客厅带露台影响，大部分客户对奇数层较为认可（5、7、9 层）； 2、在楼层差不多的情况下，约一半客户（48%）可接受客厅带露台的户型比卧室带露台的户型贵1-2万元； 3、在选择首层的客户中，受到赠送的花园影响，接近一半的客户（46%）认为首层比二层高2-3万是合理的，另有27%的客户可以接受贵3-4万元。定价时考虑以上因素，在定价时，客厅带露台户型与首层户型建议考虑客户需求后进行适当修正。
银座动感世代2期
信特景瑞名都2期御园B区海信马山新城合计
1.9
3.5 18 0.6 31.5
0
预计0.5 预计10 0.6 13.1
——
36-40 44-48 35-38 ——
0
2 预计4 0 7.4
——
45-50 52-58 —— ——
1.9
1 预计4 0 11
63-75
55-60 60-65 —— ——
四季花城首批房源价格方案
四季项目组
提纲一、房源情况
二、定价依据
三、定价结果
一、房源情况
房源情况——楼栋位置
房源情况——指标
各楼栋指标
楼栋
9# 10# 11# 12# 13# 16# 合计
产品形态
小高层精装小高层精装小高层精装小高层精装小高层精装小高层精装
套数（套）
44 66 44 44 44 44 286 产品户型配比
再改产品（建筑面积约110.6平米）：精装总价77420元；
定价依据——楼栋之间关系
景观排序：户型排序：
16#>12#>11#>10#>13#>9# 16#=11#> 9#=10#=12#=13#

青岛某楼盘定价实战方案

青岛某楼盘定价实战方案1、周边楼盘价格调查（1）、价格调查汇总（2）、说明修正均价主要根据统计面积所占比例、销售时间、实际成交的优惠和所采用按揭付款方式等因素。

参照楼盘以周边可比楼盘为主，兼顾其他区域楼盘。

单位楼盘名称统计面积（㎡）最高标价元/㎡最低标价元/㎡平均标价元/㎡折实均价修正均价元/㎡备注一次性付款方式银行按揭付款方式银都景园 52000 6030 5080 5600 0 +10% 5644 不仅不打折，如不是一次性付款还要+10%金帝山庄 66000 4800 3800 4500 98折 0 4482颐景园 72000 4500 3200 3840 0 0 3820名仕花园 30248 4800 4000 4500 97折 98折 4410锦园 110000 5700 3800 4880 97折 0 4850千禧龙苑 50000 6300 3900 4800 97折 98折 4694蔚蓝海洋 120000 8000 4700 5600 95折 97折 5409新贵都 470000 4600 4000 4280 98折 0 4262绿岛花园 37216 7000 4300 5560 0 0 5550矿泉花园 73776 7800 6000 6910 96折 0 6854（3）对比楼盘评分与加权对比楼盘评分与加权得到的平均价格是：4850元/平方2、本项目价格定位建议本项目平均价格应是：4850元/平方，正负出入不宜超过200元。

为配合分批销售和低开高走的价格策略，第一批平均价格为4700—4900元/平方。

本项目设定均价：4800元/平方（精装修房每平方米加价1000元）；最低价与最高价差设计幅度：3980—6180元/平方（精装修房每平方米加价1000元）。

本项目设计的是销售实价，销售价格表价将根据付款方式上浮后再折回。

3、定价策略（1）价格是消费者购房最敏感的因素根据青岛市楼盘调查及本项目销售情况的了解，可以发现价格的高低直接左右着项目的销售业绩，制定合理的销售价格必须是慎重研究的。