万科项目策划书
万科策划书
万科策划书第一章工作模式的建立树立良好的、科学的工作模式，目的是使工作目标的实现过程建立在可操纵和控制的范围之内，通过有目的的计划和人员分工，动态的预测和监视工作流程中可能出现的问题并提前设定解决办法。
动态的工作模式流程包括：获取—整理—分析—决策—实施—监测这个过程伴随着项目的建设和销售是长期的、稳定的，所有项目成员职责明确、分工明晰并保持着良好的沟通状态。
1．人员配置：“四季花城”工作组成员包括武汉万科营销策划部工作人员和尚美佳广告“四季花城”项目组全体成员。
决策组——对营销方案进行评估、决策；监控营销全程效果武汉万科营销策划部经理、深圳尚美佳广告公司项目组组长信息组——把握项目建设进度，收集、整理随机出现的销售信息；委托调查及监测推广效果武汉万科营销策划部创作组——制订销售策略和销售手段，完成具体实施方案和制作深圳尚美佳广告公司媒介组——负责媒介的运作和掌控、监视媒介发布情况，对外公共关系处理及突发危机事件处理2．工作模式：动态的工作模式建立在密切的沟通交流上，因此对交流方式的设定是模式建立的关键。
交流方式是分工明晰、对接人员明确、资料透明公开。
2.1．工作例会附表1附表2附表32.4.1．工作小组成员的内部文件采用群组电子邮件方式，发布各自的工作计划、报告；2.4.2．每月一次的甲乙方工作计划总结会。
3．工作模式绩效考评一种工作模式的建立必然会引起人员对接、分工等短期适应性问题，为此，适时加以调整和改进是模式建立中的重要环节。
为此，工作小组的决策领导层应负责工作模式的调整协调工作，并按时对人员进行考评。
考评方式包括：3.1．人员每周的工作汇报；3.2．工作组的月报；3.3．日常工作反应。
对于无法解决的人员合作或因为个人能力问题而无法完成工作者，采用调换工作岗位、辞退等方式处理。
小结工欲善其事、必先利其器，良好的工作模式是保证营销推广的前提。
模式建立的关键还需要工作人员保持检视和自我修正的能力，能够随时发现问题和解决问题，从而有所收获。
万科-项目故事线梳理及场景应用策划标准
项目故事线梳理及场景应用策划标准——郝文龙案名：万科翡翠国宾SLOGAN：西安国宾道·当代人物身份资产案名：万科·融信|西雅图SLOGAN：西雅图计划|我想要的世界案名：德信·九溪云庄SLOGAN：云山何处不西湖案名：万科·白石湖東SLOGAN：我不是大师，湖山是大师案名：金隅中铁诺德| 都会森林SLOGAN：钱江新城，森林之宅案名：绿城·沁园SLOGAN：让灵感沁人心脾案名：杭州壹号院SLOGAN：HANGZHOU我的将来城市案名：黄龙万科中心SLOGAN：走进知识城市，从世界到杭州案名：如意春江SLOGAN：一脉如意，山水为师案名：金茂府SLOGAN：一江两岸，杭州从此金茂府一、什么是故事线？故事线的定义故事线=故事（虚）+线（实）虚实结合，将项目核心价值通过一个精彩的故事贯穿于项目所有营销的场景从而建立起客户差异化偏好的购买逻辑故事：源自于项目的独特的精神内核线：则是将“故事”链接到营销场景的应用逻辑故事线解决了什么问题它明确了项目主要价值的来龙去脉它设定了讲产品之前，要先讲哪个“动人的故事”它设定了项目在竞争中的身份角色，以及切入竞争的最佳入口它同时指导着产品规划设计、建筑设计、示范区营造等工作主题故事线的重要性对客户来讲：故事线是代入感与区隔感极强的购买逻辑对操盘团队来讲：故事线是一个操盘的方法论对执行团队来讲：故事线是营销各项工作开展的工具和边界故事线的来源它可能来自独有的产品系案例：翡翠系、万科城它可能来自区域的独特配套案例：万科翡翠国宾、中海·阅骊山它可能来自土地的历史文脉案例：万科·大明宫、万科·仓前九里它可能来自资源价值的稀缺性案例：万科·白石湖东、万科翡翠滨江它可能来自客群的深切洞察案例：绿城·桃源小镇、曲江·诸子阶它可能来自产品的自身特色案例：万科·大都会79号故事线的呈现方式案名广告语营销场景建筑设计案名：万科·融信|西雅图、万科翡翠国宾广告语：融创·玖樟台示范区营造：万科西雅图建筑设计：万科大都会79号（罗伯特·斯特恩的平行世界）案名-金隅中铁诺德·都会森林、万科翡翠国宾广告语-融创·玖樟台示范区营造-万科西雅图建筑：高级灰立面建筑：全落地玻璃、铝板商业景观：孵化巨蛋景观：精神堡垒软装科创主题（手绘太空背景墙）软装科创主题（背景墙）软装科创主题（书房下拉床背板）建筑设计-万科大都会二、怎样梳理一个项目的故事线故事线营造的3大方法论【黄荣庆】营战“10个1”提效·重塑·赋能价值营销视角下的项目操作流程再造时间探索铸剑之路1+4操盘方法论实践与总结营战“10个1”1个运营角色定位1份土地属性清单1份客户画像1份初拟产品方案1份客户生活场景模拟图1组竞品对比分析1份产品建议书1套展示策略1套传播组合策略1套销售管理策略发现价值创造价值推广实现价值1组渠道组合策略展示价值1个价值传播体系创造价值逻辑体系1Part1：初步产品定位——工具及应用案例分析Part2：创造项目价值3Part3：一套客户体验流线24Part4：组合推广、精细管控实现价值【黄荣庆】营战“10个1”铸剑之路1+4操盘方法论实践与总结提效·重塑·赋能价值营销视角下的项目操作流程再造时间探索三、翡翠国宾故事线营造与落地以操盘团队的视角，基于“提效重塑赋能价值营销视角下的项目操作流程再造时间探索”方法论的案例实践万科翡翠国宾项目简介：万科翡翠国宾位于西安大高新核心，坐拥唐延路与锦业路双CBD商务轴，对望陕西宾馆，5大公园环绕。
万科项目策划书范文
万科项目策划书万科项目策划书范文企业项目的开展需要先制定好一份可行的策划书，提升工作开展的计划性，下面是小编为你整理的万科项目策划书范文，希望能帮助到您。
一、项目概况1、位置及环境项目地理位置，地貌，周围环境状况，道路交通，市政配套（给排水、供电、燃气、通讯等）状况等。
2、建设用地规划要求项目占地面积，建筑占地率，绿化率，容积率，消防、道路及出入口位置等。
3、建筑概况总建筑面积，建筑类型，各类建筑栋数、面积、层数、高度等，地下建筑概况（面积、层高、层数）等。
4、建筑分期概况项目分期及各期所处位置、建设顺序，各期建筑面积、建筑类型、栋数、地下建筑概况等。
二、项目部架构及人力资源计划1、项目管理组织架构在人力资源部的协助下制定项目管理组织架构；项目部人员构成、培训及发展计划。
（1）质量保证体系项目部质量管理组织形式、人员配置；组建包括监理、总包的质量、技术人员在内的质量技术小组，解决项目日常质量和技术问题。
（2）岗位职责各岗位的工作内容、职责描述。
（3）项目部费用项目部办公场所及办公设备计划；项目部费用计划。
三、项目建设计划、场地综合利用规划1、项目建设计划依据《项目开发计划》和《项目建设综合计划》编制《项目工程管理策划书》中的项目建设计划部分；该部分应纳入政府管理部门、市政配套部门等与项目建设有关的控制部门、监管部门、配合部门的报送、审批、准许时间节点；亦应纳入公司内部的产品、营销、设计、成本、采购等相关部门的计划；该部分应由总体计划、分期计划和标段计划组成。
2、项目建设总平面规划根据总体、分期、标段建设计划，结合项目市政配套条件，考虑营销配合要求、室外道路、管网、景观绿化等建设的先后顺序，综合布置施工道路、临时水电网及施工用临时设施、大型设备、材料加工及堆放场地等，做到在项目建设过程中不拆迁、不返建，不影响各期的建设和交付。
总平面规划亦应考虑场地内外的相互影响和制约。
（1）开放示范区考虑项目建设先后顺序，合理规划位置，交通方便；不影响市政管道接入、小区道路和管网布置；项目建设全周期均可利用，或者作为永久设施的一部分。
万科广场项目工程监理策划书.doc
青岛万科广场项目工程监理策划书2012年8月(第一版)目录第一章公司寄语 5第二章公司简介 6（一）．公司的特点： 61公司组织机构健全，专业及人员配套齐全，运行机制高效。
6 2公司质量保证体系健全。
73公司技术装备配套齐全，管理软件、检测手段先进。
74公司监理业绩卓著，类似工程监理经验丰富。
7（二）.公司商务介绍7（1）公司基本情况表7（2）公司组织机构框架 10（3）单位资质11（4）营业执照12（5）公司近期同类工程监理业绩简介13第三章工程部署纲要14一.工程概况14（一）、编制依据14（二）、工程概况14二.本工程监理工作计划和方案14（一）、工作纲要14（二）、人员组织15（三）、工作计划15（四）、控制方法15（五）、监理报告16三.监理指导思想和监理工作目标 17（一）、监理工作的指导思想17（二）、监理目标17四.本工程监理工作范围及任务17（一）、监理工作范围17（二）、监理工作任务17五.监理组织机构及人员配置 18（一）、驻地监理的组织机构18（二）、拟派往项目监理机构的监理人员21( 四) 、推荐的关键人员业绩表及资格证书复印件22 六．本项目监理工作制度和考核34（一）、监理人员职责34（二）、监理工作守则37（三）、公司对项目监理部的考核37第四章投资控制的监理方法和措施 39一、投资控制的目标39二、投资控制的方法40三、投资控制的措施40四、现场签证的措施40五、工程预算和结算41第五章进度控制的监理方法和措施 41一、进度控制的目标41二、进度控制的方法42三、进度控制的措施45第六章质量控制的监理方法和措施 45一、常用建筑材料质量监理措施45二、工程主要专业的质量控制措施471、主体工程质量控制472、水、卫、消防工程的质量控制措施493、避雷针（网）及接地装置安装工程494、配电工程的质量控制措施505、消火栓给水系统516、空调通风工程的质量控制措施51第七章旁站监理方案52二、旁站监理人员的主要职责52三、旁站监理的措施53第八章合同管理的监理方法和措施 53一、合同管理目标53二、合同管理的任务53三、合同管理的方法53四、工程变更处理的措施54五、工程延期处理的措施54六、费用索赔处理的措施54七、争端与仲裁处理的措施55八、承包人违约处理的措施55九、分包与转让处理的措施55十、保险处理的措施56第九章组织协调的监理方法和措施 56一、组织协调的任务56二、组织协调的方法56三、组织协调的措施56第十章安全生产文明施工监理的监理方法和措施57一、安全文明施工监理目标57二、安全文明施工监理的任务57三、安全文明施工监理方法58四、安全生产文明施工监理措施58第十一章信息管理的监理方法和措施59一、信息管理的任务59二、信息管理的措施59第十二章监理资料、报表（报告） 59一、施工技术资料59二、工程监理文件60四、工程监理总结61第十三章缺陷责任期的监理方法61一、缺陷责任期的监理目标61二、缺陷责任期监理方法62三、保修期监理人员安排62第十四章合理化建议62一、加快工程进度的建议62二节省工程投资的建议 63三、确保工程质量的建议64四、业主对监理的授权64第一章公司寄语请万科项目部，给我们证明自己价值的机会。
万科房地产项目营销策划方案
万科房地产项目营销策划方案第一章引言随着社会经济的发展和人民生活水平的提高，房地产市场逐渐成为我国经济发展的重要支柱。
作为我国房地产行业领军企业之一，万科集团致力于提供高品质的房地产产品，并通过精细的营销策划来实现其市场竞争优势。
本方案旨在对万科房地产项目的营销策划进行全面分析，并提出相应的解决方案，以进一步提升万科在房地产市场的竞争力。
第二章环境分析2.1 宏观环境分析根据我国经济发展的现状和趋势，房地产市场将保持稳定增长的态势。
然而，随着房地产市场的饱和，购房人群对房地产产品的需求也呈现多样化和个性化的特点，这对房地产企业的营销策划提出了更高的要求。
2.2 行业环境分析房地产行业竞争激烈，众多房地产企业争夺有限的市场份额。
作为知名房地产企业，万科在市场上具有一定的品牌优势和口碑，但还需要进一步提升公司知名度和规模，并适应购房需求多样化的趋势。
2.3 内外部环境分析通过对万科房地产项目的内外部环境进行分析，我们发现其优势是：品牌知名度高、产品品质优良、产业链完善；而其劣势是：宣传力度不足、服务体验有待提升。
第三章目标市场分析3.1 目标市场定位在全面分析了万科房地产项目的特点之后，我们决定将其目标市场定位为：高端消费人群、首次购房人群和投资购房人群。
这三个目标市场具有购买力较强、消费观念较为成熟的特点，是万科房地产项目的主要消费群体。
3.2 目标市场需求分析高端消费人群注重产品品质和服务体验，他们对购房产品的性价比要求较高；首次购房人群注重购房政策的支持和身份认同，他们对购房产品的价格和位置要求较敏感；投资购房人群注重投资回报率和资产安全性，他们对购房产品的物业管理和租金收益要求较高。
第四章市场调研分析4.1 市场需求调研通过市场调研我们了解到，目标市场对万科房地产项目的品牌知名度较高，但对宣传和市场推广的渠道和手段有一定的期待。
同时，对产品的购买力、购房政策、投资回报等方面存在一定的疑虑和需求。
万科房产项目营销策划方案
万科房产项目营销策划方案一、项目背景万科是中国房地产行业的领导者之一，拥有多个房地产项目，包括住宅、商业和办公楼等。
为了进一步巩固市场地位，达到销售目标，需要制定一套有效的营销策划方案。
二、市场分析1. 市场规模：根据最新的市场报告，房地产市场仍然保持着稳定增长的趋势，尤其是在一二线城市。
根据数据显示，该地区的总销售额预计将保持在高水平。
2. 客户需求：购房者对房产的需求主要分为自住需求和投资需求。
自住需求主要是对住房质量和生活环境的要求，而投资需求主要是关注房产的升值潜力。
3. 竞争对手分析：房地产市场竞争激烈，有许多其他房地产开发公司也在该地区推出自己的项目。
我们的主要竞争对手包括恒大地产、碧桂园和中国房地产等公司。
三、项目目标1. 销售目标：根据市场需求和竞争分析，制定今年的销售目标为总销售额达到XX亿元，并以此为基准。
2. 品牌推广目标：提升万科房产项目的品牌知名度和形象，增加客户的认可度和购买意愿。
3. 客户关系目标：建立长期稳定的客户关系，通过客户的口碑宣传和转介绍，增加项目的销售额。
四、营销策略为了达到以上的目标，我们制定了以下的营销策略：1. 产品定位：万科房产项目将定位为高品质、高附加值的住宅社区，并强调绿化环境、便利设施和生活配套。
2. 建立品牌形象：通过线上线下的广告宣传和品牌推广活动，建立万科房产项目的品牌形象，强调品质和卓越。
3. 多元化销售渠道：为了更好地满足客户的需求，我们将通过多种渠道销售房产，包括线上销售平台、线下销售中心和合作代理商。
4. 目标客户定位：根据市场调研，我们将重点针对优质客户群体进行宣传和推广，包括高净值人群、稳定收入群体和首次购房者。
5. 优惠政策和购房服务：为了提高购房者的购买意愿，我们将制定合适的优惠政策和购房服务，如定金返还、贷款办理和购房顾问等。
6. 社交媒体推广：在市场饱和的情况下，利用社交媒体平台进行精准定向推广，增加项目的曝光度和关注度。
万科策划书
万科策划书一、项目背景与目标万科作为中国领先的房地产开发商和服务提供商，一直致力于为人们提供高品质、健康、宜居的居住环境。
为了进一步提升品牌形象和市场竞争力，万科计划推出一项全新的策划方案。
二、市场分析1. 市场概况房地产市场是一个竞争激烈且需求多样化的行业。
随着经济的发展和人们收入水平的提高，人们对居住环境的要求也越来越高。
同时，随着城市化进程的推进，人们对居住环境的需求更加多样化和个性化。
2. 竞争对手分析在房地产行业中，万科面临着来自多个竞争对手的挑战。
这些竞争对手包括其他房地产开发商、物业管理公司以及互联网企业等。
这些竞争对手都在不断创新，提供更加优质的产品和服务。
三、策划方案1. 项目定位通过本次策划方案，万科将进一步巩固其在房地产市场的领先地位，并提升品牌形象。
项目的定位是打造高品质、健康、宜居的居住环境，满足人们对居住的多样化需求。
2. 项目内容2.1 设计与建筑：通过与知名建筑设计师的合作，打造独具特色的建筑设计，提供高品质的住宅产品。
2.2 社区配套设施：在项目中配备完善的社区配套设施，如公园、商业中心、健身房等，满足居民日常生活和娱乐需求。
2.3 环境保护与绿化：致力于打造绿色生态的居住环境，通过植树造林、节能减排等措施，保护环境并提升居住质量。
2.4 物业管理：提供专业的物业管理服务，确保社区的安全和整洁。
3. 项目推广为了使更多的人了解和认可本项目，万科将采取以下推广措施：3.1 媒体宣传：通过各大媒体进行广告宣传，增加项目的知名度。
3.2 参展活动：参加各类房地产展览会和展览活动，与潜在客户进行面对面的沟通和交流。
3.3 社交媒体：利用社交媒体平台，发布项目的最新动态和优势，吸引更多的关注和参与。
四、项目效益通过本次策划方案的实施，万科将实现以下效益：4.1 品牌形象提升：通过提供高品质的产品和服务，提升万科在房地产行业的品牌形象。
4.2 增加市场份额：通过满足人们对居住环境的多样化需求，吸引更多的客户，并增加市场份额。
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本文部分内容来自网络整理，本司不为其真实性负责，如有异议或侵权请及时联系，本司将立即删除！== 本文为word格式，下载后可方便编辑和修改！ ==万科集团商业计划书篇一：万科项目策划书大连金州新区万科城项目一期工程管理策划书编制：大连万科城项目部审核：集团工程管理部日期：201X年3月1日目录1.项目概况 .................................................................. ..................................................................... .......... 3 1.1位置及环境 .................................................................. ..................................................................... ... 3 1.2建设用地规划要求................................................................... ............................................................ 3 1.3建筑概况 .................................................................. ..................................................................... ....... 3 1.4建筑分期概况................................................................... ....................................................................4 1.5项目管理目标................................................................... ....................................................................6 1.6项目特点及对应措施................................................................... ........................................................ 6 2.项目部架构 .................................................................. ..................................................................... ......7 2.1项目管理人员架构...................................................................要人员管理职责................................................................... ............................................................ 7 2.3项目管理流程................................................................... ....................................................................8 2.4项目岗位职责................................................................... (15)3. 总平面管理策划................................................................... (17)3.1总平图 .................................................................. ..................................................................... ......... 17 4. 项目进度管理 .................................................................. ...................................................................18 4.1项目计划保障措施................................................................... .......................................................... 18 5．质量管理 .................................................................. ..................................................................... ..... 19 5.1质量管理体系及职能分工................................................................... .............................................. 19 5.2工程质量控制要点................................................................... .......................................................... 20 5.3 工程质量重点控制环节................................................................... ................................................. 22 5.4质量管理指导思想 .................................................................. ......................................................... 24 5.5工程质量管理措施 .................................................................. ......................................................... 25 6.工程成本管理 .................................................................. ....................................................................29 6.1 项目成本控制目标 ..................................................................成本控制措施 .................................................................. ........................................................ 29 7.安全文明管理 .................................................................. ....................................................................30 7.1安全文明管理组织架构 .................................................................. ................................................. 30 7.2安全文明及成品保护合同清单................................................................... ..................................... 30 7.3安全文明惩罚措施 .................................................................. ......................................................... 35 7.4临时电施工方案 .................................................................. ............................................................. 35 8.风险管理 .................................................................. ..................................................................... ....... 36 8.1风险管理计划 .................................................................. .. (36)8.2风险控制流程 .................................................................. .. (37)8.3进度控制风险与对策 .................................................................. ..................................................... 38 8.4质量控制风险与对策 .................................................................. ..................................................... 38 8.5成本控制风险与对策 .................................................................. ..................................................... 39 8.6其它 .................................................................. ..................................................................... (39)1.项目概况1.1位置及环境本工程位于大连市金州新区先进街道，五一路南侧，渤海街西侧。
万科项目策划书
万科项目策划书(总41页) --本页仅作为文档封面，使用时请直接删除即可----内页可以根据需求调整合适字体及大小--万科项目策划书篇一：大连金州新区万科城项目一期工程管理策划书编制：大连万科城项目部审核：集团工程管理部日期：20XX年3月1日目录1.项目概况 ................................................ ................................................... .............................................. 3 位置及环境 ................................................ ................................................... ....................................... 3 建设用地规划要求................................................. ................................................... ........................... 3 建筑概况 ................................................ .............................................................................................. 3 建筑分期概况................................................. ................................................... ................................... 4 项目管理目标................................................. ................................................... ................................... 6 项目特点及对应措施................................................. ................................................... ....................... 6 2.项目部架构 ................................................ ................................................... .......................................... 7 项目管理人员架构................................................. ................................................... ........................... 7 主要人员管理职责................................................. ................................................... ........................... 7 项目管理流程................................................. ................................................... ................................... 8 项目岗位职责................................................. ................................................... ................................. 15 3. 总平面管理策划................................................. ................................................... .............................. 17 总平图 ................................................ ................................................... ............................................. 17 4. 项目进度管理 ................................................ ................................................... .................................. 18 项目计划保障措施................................................. ................................................... ......................... 18 5．质量管理 ................................................................................................... ......................................... 19 质量管理体系及职能分工................................................. ................................................... ............. 19 工程质量控制要点................................................. ................................................... ......................... 20 工程质量重点控制环节................................................. ................................................... ................ 22 质量管理指导思想 ................................................ ................................................... ........................ 24 工程质量管理措施 ................................................ ................................................... ........................ 25 6.工程成本管理 ................................................ ................................................... ................................... 29 项目成本控制目标 ................................................ ................................................... ....................... 29 项目成本控制措施 ................................................ ................................................... ....................... 29 7.安全文明管理 ................................................ ................................................... ................................... 30 安全文明管理组织架构 ................................................ ................................................... ................ 30 安全文明及成品保护合同清单................................................. ................................................... .... 30 安全文明惩罚措施 ................................................ ................................................... ........................ 35 临时电施工方案 ................................................ ................................................... ............................ 35 8.风险管理 ................................................ ................................................... ........................................... 36 风险管理计划 ................................................ ................................................... ................................ 36 风险控制流程 ................................................ ................................................... ................................ 37 进度控制风险与对策 ................................................ ................................................... .................... 38 质量控制风险与对策 ................................................ ................................................... .................... 38 成本控制风险与对策 ................................................ ................................................... .................... 39 其它 ................................................ ................................................... (39)1.项目概况位置及环境本工程位于大连市金州新区先进街道，五一路南侧，渤海街西侧。
万科 营销策划书(共5篇)
万科营销策划书（共5篇）万科营销策划书（共5篇）第1篇：最完整的万科房地产营销策划书最完整的万科房地产营销策划书1目录引言第一部分市场解构基本描述项目SWOT分析目标市场定位与分析第二部分客户分析目标市场定位与分析目标消费群购买心理及行为分析第三部分产品策略2策划思路产品规划卖点梳理第四部分价格策略价格策略价格结构价格预期第五部分营销通路营销展示中心接待中心3VIP营销第六部分营销推广推广策略及遵循原则案名与LOGO推广总精神营销推广工作阶段划分与工作要点一期市场和策略整体营销战略入市策略推广策略4推广部署阶段销售周期划分及策略附录5引言对于*项目的市场研究，是一件富有激情与创造力的事。
其与生俱来的魅力及复杂性，决定了本次*项目营销策略总体思路方案也如其本身一样充满着难度，更具有与生俱来的冲击力：如何将如此庞大而复杂的推广体系理顺、理清，并且富有执行性？如何从种种困难与矛盾中找出正解，解决变数及不确定的风险？如何构架一个从战略到战术到战役一气呵成，打动市场的市场攻击体系？如何建立一个战略发展体系及战略性发展平台，实现项目高中低多种推广平台的立体推广体系？一个项目的推广成功，需经多方面努力及细致铺排，而这些工作必须经多方面的专业人士担当，本项目的市场定位，形象包装，广告及宣传策略等工作，均需严谨地执行。
本策略，仅做概要性阐述，并将随市场变化情况适时调整。
6房产是开发商品牌的载体，产品的定位与开发理念，需与开发商的经营理念相一致，才能使品牌深入人心。
将"用心、品位、感动目的开发理念。
"用心"是企业行为的准则，也功能配套等方面对人需求的关怀；是立足业界、长远发展的根本；*"作为*项"感动*"是开发理念的核心，指对人性的关注，体现在建筑设计、"品位"指产品质量方针和品质保障。
7策划目的1树立产品品牌，体现*项目的三个价值：中心区*政务文化核心区和未来商业中心区；升值空间*项目及项目区域具有很大的升值潜力；新生活与个人价值、身份体现个人、家庭在精神层面的成功感受。
万科工程管理策划方案
一、项目特点概述1.1 工程项目特点1。
1。
1 本工程项目所处位置周边环境复杂，市政配套滞后，市政道路、管网未形成，特别是给水和排水无市政接驳点，对工程施工及后续工作影响大，需持续关注.1。
1。
2 根据本小区楼宇规划设计，小区永久路沿建筑物外围用地红线走向成环形布设，由于受部分楼宇地下室施工影响，小区永久路必须分阶段施工,施工通道结合第一次开盘时间和地下室施完成时间采用临时路和永久路结合搭接使用。
1.1.3 施工可用场地小，开盘区大，样板房多,工期紧,对各项工作的有序进行和能按时完成各节点目标是严峻的考验。
1.1.4 产品定位高,对工程各项质量指标要求高，对合作方（监理，总承包单位等合作方）的管理水平和能力要求高.1。
1。
5 工程基础及开盘区正处于雨季阶段，雨季对工期的影响大，如何在确保施工质量的情况下完成展示、开盘销售进度节点目标尤为关键。
1。
1。
6 工程采用预制梯板，对塔吊选型、平面位置、吊装以及相应支撑体系要求较高，另外预制构件与现浇梁、墙的接触面处理和预制构件的成品保护是本工程施工管理的重点。
1.1.7 工程竣工后进行加楼板改造工作，改造工作工期紧，垂直运输难度大，对已竣工工程成品保护要求高.1.1。
8 本工程的施工蓝图是根据地下室和主体施工进度分为两次下发，极有可能出现边施工边出图局面,如何规避图纸风险，减少返工，需要甲方、监理、设计和施工单位充分发挥协作的管理特点，争取实现进度目标,质量目标和成本目标.1。
1。
9 本项目实行大总包管理模式，对分包的质量、安全、进度和合同建立相应的管理体系及制度，有利于提高项目整体管理水平及目标的得以实现。
1.2 项目管理目标1。
2.1 质量目标:达到国家现行施工验收规范合格标准和进入万科深圳区域评估及实测实量评估前五名。
1。
2。
2 安全文明施工目标：杜绝死亡、重伤事故和职业病的发生；杜绝火灾、爆炸和重大机械事故的发生；轻伤事故发生率控制在千分之三以内，确保获得“深圳市安全文明施工双优工地”。
万科策划方案
万科策划方案万科策划方案一、项目背景1.1 项目概述本项目旨在为万科公司开展一项全新的发展策略，以进一步巩固和扩大其在房地产行业的领先地位。
该策划方案将围绕市场调研、产品创新、营销推广等方面展开详细的工作。
1.2 项目目标- 提高万科公司在目标市场的知名度和形象。
- 推出具有竞争力的房地产产品，满足不同消费者需求。
- 打造全面的营销推广策略，实现销售目标。
- 建立良好的合作关系，扩大业务规模。
二、市场调研2.1 目标市场分析- 对目标市场进行细分, 包括消费群体特点、购房意愿、购房能力等进行分析。
- 对同类竞争对手进行调查研究，了解其产品特点、市场份额等。
- 分析宏观经济形势对房地产市场的影响。
2.2 产品定位- 定位万科公司在目标市场的产品形象和特点。
- 确定产品的核心竞争力和差异化优势。
三、产品创新3.1 产品设计与开发- 按照市场调研结果，针对不同消费群体的需求，进行产品设计和规划。
- 提出产品开发计划，包括房屋户型、功能配置、环境设计等。
3.2 绿色环保- 强调绿色生态和可持续发展理念，打造环境友好型的房地产项目。
- 推广使用环保建材和节能设备，减少资源消耗和环境污染。
四、营销推广4.1 市场定位和品牌传播- 确定目标市场，并制定相应的市场推广策略和品牌传播计划。
- 在各种媒体平台上进行广告宣传和品牌宣传，增强品牌影响力。
4.2 渠道建设和销售策略- 建立有效的销售渠道网络，包括线上和线下渠道。
- 设计销售策略和促销方案，提高销售效率和市场占有率。
4.3 客户服务和口碑营销- 注重客户服务质量，提供优质的售后服务，增加客户满意度。
- 利用社交媒体和口碑传播，营造良好的口碑效应。
五、合作关系5.1 合作伙伴选择- 选择与万科公司发展战略相匹配的合作伙伴，共同实现双赢。
- 筛选重要供应商，并建立长期稳定的合作关系。
5.2 合作协议签订- 对合作关系进行合同式管理，明确各方权益和责任。
- 定期评估合作伙伴的绩效，及时调整合作策略。
万科项目策划书
万科项目策划书万科项目策划书一、项目背景万科企业是一家以房地产开发为主，涵盖物业、物流等多个领域的综合性企业。
随着中国城市化进程的加速，房地产市场持续繁荣，万科企业在市场中占据了重要地位。
本次项目为某城市中心的住宅项目，旨在为消费者提供高品质、舒适的居住环境。
二、项目目标1.实现销售收入：预计实现销售收入XXX万元。
2.提高品牌影响力：通过本项目提高企业在当地市场的影响力和知名度。
3.提升企业形象：展示企业的专业技术实力和服务水平，提升企业的形象和信誉。
三、项目分析1.市场分析（1）宏观经济环境：随着中国经济的持续增长，房地产市场得到了快速发展。
购房者对高品质、舒适的居住环境需求增加。
（2）房地产市场：本项目所在城市房地产市场发展迅速，但高品质、舒适的住宅项目供应不足。
（3）竞争对手：当地竞争对手主要有XX、XX等企业，但各企业的项目特点及品牌形象各不相同。
2.消费者分析（1）目标客户：本项目目标客户主要是年轻家庭、改善型购房者及投资客。
（2）消费者需求：目标客户更注重居住环境、配套设施、户型设计等方面，对价格较为敏感。
（3）购买行为：多数目标客户通过网上获取项目信息，并选择到现场参观样板房了解项目情况。
四、项目策略1.产品策略（1）产品定位：本项目定位为高品质、舒适型住宅项目，注重居住环境、配套设施和户型设计等方面。
（2）产品特点：本项目将打造绿色生态居住环境，包括中央景观、花园入户等特色景观；同时提供多种户型选择，满足不同客户需求；还配备智能家居系统，提高居住体验。
（3）房屋售价：根据市场调查，本项目售价高于同类型住宅项目，体现高品质、舒适的价值。
2.营销策略（1）营销渠道：本项目将通过多种渠道进行推广，包括线上广告、线下活动、媒体报道等。
（2）推广方式：本项目将通过广告宣传、促销活动、微信营销等方式进行推广。
广告宣传包括户外广告、电视广告、网络广告等；促销活动包括折扣促销、抽奖促销等；微信营销包括微信公众号推送信息、微信朋友圈广告等。
宁波万科华侨城欢乐海岸 项目
1、项目概况宁波华侨城欢乐海岸项目地处宁波鄞州周公庙鄞县大道北侧、奉化江南侧，南面与宁波市规划的15公里滨海长廊和红树林保护区连接，总占地面积约为一百万平方米。
项目由住宅区、中央文化体闲区及滨江半岛区三大组团组成。
项目以湖面为中心展开，根据休闲娱乐区、集中商业区、创意SOHO居住区及创意文化中心四个功能需求，将开发北部以"渔人码头"命名的水景主题广场；湖东部的创意商业街；东南端都市文化娱乐区是"狂欢广场"以及集中商业与创意展示中心的"文化广场"。
设计在"生态大于天"的指导下，创造性地将欢乐海岸设计成为集城市节庆、文化艺术、旅游度假、休闲消费等最富活力的都市娱乐休闲用地。
该项目建成后，将成为国内第一个免费主题公园，同时也将成为长三角文化旅游综合示范区。
2、工程承发包模式的选择施工总承包（EPC）因该项目投资额大，为让工程尽快开工，缩短工期，尽早确定工程项目的造价，减少工程变更、合同纠纷和索赔选施工总承包是最佳方式。
工程总承包更符合现代工程项目的特殊性，适合业主对工程项目和承包商的要求。
但是由于承包商风险加大，报价中不可预见的风险费用增加；总承包工程招标常常竞争不充分，比较难获得竞争性的投标方案和价格；业主对最终设计和工程实施的控制能力降低；对业主来说，承包商的资信，能力的风险加大。
业主必须加强对承包商的宏观控制，选择资信号、总体实力和技术能力强、素质高、适应全方位工作的承包商。
3、业主与承包商的合同关系分析3.1业主方（华侨城）3.1.1因采用施工总承包“设计-采购-施工”（EPC）模式，所以业主与承包商需签订《宁波欢乐海岸施工总承包合同》。
3.1.2业主与宁波鄞州区政府签署《宁波华侨城文化旅游综合项目合作协议》，拟合作开发建设文化旅游综合项目。
3.1.3业主与监理单位签订《监理合同》。
3.1.4对由业主负责提供的材料和设备与材料和设备供应单位签订《供应（采购）合同》3.1.5与项目管理公司签订《项目管理合同》。
长沙万科紫台策划方案分析。
长沙·万科紫台策划方案分析课程名称：场地设计班级：学号：姓名：指导老师：一．项目概况项目名称：长沙·万科紫台业主单位：湖南万科和顺置业有限公司项目地址：长沙南二环与湘江路交汇处（长沙机床厂旧址）占地面积：115763.5平方米建筑面积：326544.29平方米景观施工：棕榈园林设计公司1.项目背景“紫台”隶属万科产品系中顶级豪宅系列。
“紫台”在《汉武帝内传》寓意道家神仙所居，在《文选.江淹》寓意古代帝王居所。
每一座万科紫台，都特别甄选中国最具代表性历史文化名城：2007年北京紫台开启“皇城根下生活的国学”，2009年西安紫台展现“和而不同大宅之美”，2011年虎门紫台演绎“萃取国际的家国正宅”风范，2012年太原紫台缔造“中西合璧建筑新国学”。
2013年，长沙万科紫台载誉而来，以万科TOP系列眼光和经验，集城市江山历史三重厚待于一体，为有着三千年文化历史的长沙，奉上TOP人居巅峰盛宴。
长沙万科紫台不仅是集万科30年豪宅经验大成之作，更奢拥绝无仅有城市江山历史，天赋优越，座享一线湘江景观，三面环山，为城市中心难得的静谧台地。
2.区位分析长沙市位于中国中南部的长江以南地区，湖南省东部偏北，地处洞庭湖平原的南端向湘中丘陵盆地过渡地带。
长沙属亚热带季风气候，四季分明，春末夏初多雨，夏末秋季多旱；春湿多变，夏秋多睛，严冬期短多雨，暑热期长。
岳麓区位于长沙市城区西部，与主城区隔江相望，是长沙市面积最大，人口密度最低的区域是长沙市内五区之一，因国家级风景名胜区岳麓山而得名，是著名的“智能密集区”，具有丰富的高素质人力资源和科研开发能力。
地形呈波状起伏，地势南北低、中部高，由东向西略斜，西部地势平坦，中部为丘陵地带，地貌类型多样。
3.基地概况项目位于天心区猴子石大桥东南侧（原长沙机床厂），东临湘南路，北接南二环，处于湘江东岸3000年文脉重地。
一线临江，三面环山，地块北侧为南郊公园、南侧为长沙机床厂旧址、西部为湘江、东侧为新天小区。
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大连金州新区万科城项目一期工程管理策划书编制：大连万科城项目部审核：集团工程管理部日期：2013年3月1日目录1.项目概况 (3)1.1位置及环境 (3)1.2建设用地规划要求 (3)1.3建筑概况 (3)1.4建筑分期概况 (4)1.5项目管理目标 (6)1.6项目特点及对应措施 (6)2.项目部架构 (7)2.1项目管理人员架构 (7)2.2主要人员管理职责 (7)2.3项目管理流程 (8)2.4项目岗位职责 (15)3. 总平面管理策划 (17)3.1总平图 (17)4. 项目进度管理 (18)4.1项目计划保障措施 (18)5．质量管理 (19)5.1质量管理体系及职能分工 (19)5.2工程质量控制要点 (20)5.3 工程质量重点控制环节 (22)5.4质量管理指导思想 (24)5.5工程质量管理措施 (25)6.工程成本管理 (29)6.1 项目成本控制目标 (29)6.2 项目成本控制措施 (29)7.安全文明管理 (30)7.1安全文明管理组织架构 (30)7.2安全文明及成品保护合同清单 (30)7.3安全文明惩罚措施 (35)7.4临时电施工方案 (35)8.风险管理 (36)8.1风险管理计划 (36)8.2风险控制流程 (37)8.3进度控制风险与对策 (38)8.4质量控制风险与对策 (38)8.5成本控制风险与对策 (39)8.6其它 (39)1.项目概况1.1位置及环境本工程位于大连市金州新区先进街道，五一路南侧，渤海街西侧。
宗地距沈大高速4.5公里，距金州新区城市中心商业区2.5公里，距东山路轻轨站400公里，距开发区8.5公里。
万科城全项目用地面积约26万平，建筑面积约72万平。
本项目分五期建设，其中一期总建筑面积为15.5万平方米，主要建筑形式为28~34层高层住宅。
拟于2013年3月1日开工，2013年8月取证销售，2015年10月15日交付使用。
场地地貌单元属于平原地段，地形略有起伏，根据工程地质勘察报告，场地的场地类别Ⅱ类，场地抗震设防烈度为7度，设计地震分组为第一组，设计地震基本加速度值为0.10g。
存在尚未完成自重固结的人工填土，岩溶发育，不良地质作用发育，为抗震不利地段。
1.1.1周边道路情况东侧的渤海街为南北主干路，北侧的五一路可直通开发区和沈大高速。
项目地处位置交通便利。
1.1.2周边市政配套情况自来水、中水：工程使用临时用水，总包自己解决水源。
现有1条DN60自来水，13年前完成500线送水。
周边无中水甩口。
排水：项目根据分期开发建设和场地需求，需要雨水、污水排出口各2个。
现有DN900污水管道和DN400雨水管道两趟。
燃气：现有中压DN300燃气管道，能满足项目用气需求。
电力：项目施工用电已接入场地中。
热力、通信：热力一次网已经甩口至红线内，联通公司在项目周边的光纤配备能够满足项目需求。
1.2建设用地规划要求一期规划可用地为约2.3万平米，总建筑面积153000平米，容积率为2.29。
1.3建筑概况住宅栋数：10栋户数：137户建筑形式：28层高层，33层高层，34层高层结构形式：框架、剪力墙结构建筑风格：中式风格消防、车道：该项目消防按照高层防火规范要求及设计要求。
该楼栋分楼号规划面积指标：1.4建筑分期概况全项目共分五期，一期开工时间13年3月1日，四期预计开工时间15年4月1日。
顺序推进，概况如图：全项目分期指标：1.5项目管理目标1.5.1进度计划管理目标公司运营节点计划100%完成1.5.2质量管理目标严格按照国家规范性文件和施工质量验收规范组织施工，结合大连市现行有关工程建设验评实施办法进行验收，确保达到国家施工质量验收合格标准。
项目集中入住日工程质量缺陷率需满足以下指标要求：精装修房：项目集中交付；入住后4个月内，工程质量缺陷率需满足以下指标要求：项目入住后1年内（不包括头四个月），其工程质量缺陷率需满足以下指标要求：维修的关闭率以及一次成功率达到90%以上。
客户满意度：客户质量满意度80分；1.5.3成本管理目标保证项目毛利率大于20%，目标成本不超过5%。
1.5.4设计管理目标避免重大设计变更，变更成本严格控制在2%以下。
满足集团设计控制指标中对地下车位停车面积、地下室层高、地下室含钢量、标准层含钢量、标准层混凝土含量、窗地比指标的要求。
图纸节点100%完成。
1.5.5新技术管理目标本项目未采用新材料、新技术。
1.5.6安全文明管理目标全面贯彻国家“安全第一、预防为主、综合治理”的安全方针，做好安全教育，确保安全生产。
杜绝重大人身伤亡事故、机械事故、火灾事故和人员中毒事件的发生；无严重污染事故，无重大交通行车事故；轻伤事故频率控制在2‰以内。
达到万科安全标杆标准。
1.5.7环境保护管理目标施工场地严格按施工现场总平面布置图布置，场外门前三包，排污、扬尘、噪音综合治理，达大连市标准化工地及符合市文明工地要求，按照公司CI管理标准进行管理。
1.6项目特点及对应措施1、万科城1.1,1.2期位于项目东北侧，可用施工场地较小，分期红线内无法布置工人生活区；主要通道为由南向北公用施工道路，现场布置、施工有效组织等是工作重点。
2、该项目工期紧张，而且是全装修项目，计划管理及品质管理对按期完成开发任务至关重要。
3、该项目基础存在溶洞地貌，基础处理形式复杂，施工的质量及合理安排直接关乎各节点能否实现。
2.项目部架构2.1项目管理人员架构魅力之城项目经理除营销和客服作为平行部门外，全项目执行矩阵式管理，项目作为矩阵管理核心，负责跟踪并落实各项工作完成。
2.2主要人员管理职责万科管理人员15人，其中土建工程师1人，其他人员以项目群为单位，整个项目共享，不专设岗位。
2.3项目管理流程2.3.1采购合同及材料分解本合同架构咨询服务类5家，单体甲分包15家，配套分包24家，甲供材21家，设计合同13家，共计78单采购合同。
该项目合同分判计划全部全部采用一次报价，并根据合同主要执行部门进行分解，除监理和集中采购项目外，全部采用清单招标方式确定合作方公司采购策划垄断类合同策划2.4项目岗位职责本项目严格执行集团标准，并根据项目特点加入采购管理、档案事务管理、办公室管理相关职能，以保证工作落实到人，同时加入监理工程师管理职能，将监理工作加入之项目群。
3. 总平面管理策划3.1总平图主体施工阶段总平图。
4. 项目进度管理4.1项目计划保障措施A.合同明确为了确保进度计划控制节点的严肃性，不可变更性，将主要控制节点在与总包方的施工合同中予以明确。
施工合同签订后，项目开工前，根据施工合同要求总包编制《施工组织设计》和《项目总施工进度计划》，报监理公司。
监理公司审核总包《项目总施工进度计划》的合理性和可行性，与以及《施工组织设计》中有关施工进度计划的技术保证措施和项目管理保证措施的有效性。
审核通过后，则转送项目经理部审核。
项目经理部着重审核总承包商《项目总施工进度计划》与公司《项目发展计划》和项目经理部《项目总控制计划》的各关键工期节点的符合性。
对其中的不符合项，督促总包单位进行整改；审批通过后的《项目总施工进度计划》将作为总包合同的一部分。
总承包商按批准的《项目总施工进度计划》组织施工，监理公司按此计划进行监督。
B．组织措施形成甲方、监理、总包单位矩阵式管理架构，每个栋号均成立相应得组织管理架构。
项目组建质量推进小组，形成质量的动态管理模式，不断对施工方案进行优化，在施工过程中进行验证，带动项目整体管理工作。
加强对项目施工生产的监控与指导，分别组织不同层次管理例会，建立有效沟通的渠道，发挥组织管理的作用。
C．技术措施由于项目专业较多，制定二、三级工期横道图计划和节点控制，并进行动态管理，在此基础上合理、及时插入相关工序，进行流水施工。
利用横道图计划实施动态管理，通过关键线路节点控制目标的实现来保证各控制点工期目标的实现，从而进一步通过各控制点工期目标的实现来确保总工期控制进度计划的实现。
根据总工期进度计划的要求，强化节点控制，明确影响工期的材料、设备的进场日期。
D．管理措施施工配合及前期施工准备工作，拟定施工准备计划，专人逐项落实。
加强对现场监理、总包单位的人员培训，不断强化管理意识及配合意识。
加强现场管理，注重过程控制，确保每一工序一次成优，既为下一工序的插入创造条件，又节省其自身的验收时间。
E．材料保证措施根据工程进展，各专业工程师提前做好材料需求计划，每月完成采购计划的更新。
随时抽验现场材料的进场情况，对现场材料的突发事件，进行有效控制。
5．质量管理5.1质量管理体系及职能分工5.2工程质量控制要点5.3 工程质量重点控制环节焦点问题联检景观工程影响力提升完成励兵报告并执行，持续添加细部节点，让励兵成为常态重点景观内容制定详细实施及节点做法景观工序及节点样板成为进度计划的关键工序事前总包、监理联检检查标准入合同进场后总包、监理联检标准重点培训坚持工序样板引路及通病措施落实自来水暖气自来水、采暖外线现场施工管理：100%通水检验，入住前一周供自来水100%关键节点旁站，形成书面记录100%压力检验，吹扫民生问题自来水、采暖内线线现场施工管理：100%通水检验100%关键节点旁站，形成书面记录100%压力检验透寒渗漏100%门窗、外墙淋水检验；三次屋面、卫生间、阳露台闭水试验防水100%关键节点旁站，形成书面记录屋面、阳露台、空调位、门窗防水节点优化，审核；业主重点关注质量问题加强保温现场、设计管理：保温关键节点（屋面、阳露台、女儿墙、空调机位、栏板冷桥）旁站，形成书面记录外窗、地下室保温节点优化，审核5.4质量管理指导思想5.4.1依靠监理的力量控制质量1）监理单位是现场质量、进度、安全文明管理和施工单位间协调的主要责任单位，并协助工程部进行成本控制，项目部依据监理合同（包括招标文件、投标书）、经批准的监理规划、现行的法规和规范，对监理单位进行有效管理和监控是一项特别重要的工作，是保证项目管理正常进行的重要保证。
2）现场工程师要经常与监理人员进行有效沟通，使其了解公司的管理思路、工作方式，尽快与项目部合拍。
3）现场工程师要树立监理单位的威信，充分发挥监理单位的作用，为监理单位开展工作创造良好的外部环境。
5.4.2优选队伍，杜绝多层转包1）选择承包方时，要考察承包方的成本构成、管理组织架构是否适应我们的成本控制目标是有必要的。
2）杜绝层层转包是我们选择承包商的重要指标。
3）优选选择高效、重信誉、管理组织扁平化、管理成本低的工程公司。
4）提高自身管理能力。
在一个项目按专业分工、适当拆分分包，增加甲供比例，广泛进行社会资源的整合。
5）每次投标的投标方应有足够合格的数量，保证每次投标的竞争性是很有必要的，中标率应控制在30％以内。