企业总体分析经营报告

ERP综合实训中心

企业资源计划实验报告

企业名称：霍氏集团

企业角色分配：

企业总体分析经营报告

----H组

CEO-----霍续强

前言

ERP，顾名思义，就是Enterprise Resource Planning（企业资源计划）的简称。ERP是针对企业的物流，人力，财务和信息等集成一体化的管理软件。而当我们在这个学期第一次接触这个新事物时，有一种莫名的冲动，感觉自己就是那个手握雄厚资金的企业家，在商场中挥斥方遒，指点江山。我们组是H组，而我就被“光荣”的选为了人民公仆---CEO，我们公司的名字也被戏称为“霍氏集团”。我们的经营就这样开始了。

就我个人理解来说，CEO的职责主要有：带领团队共同决定企业的所有重要决策，任务安排等重要工作，当大家的意见相左时，由CEO拍板做出最后的决定。CEO要对企业负责，对股东负责，所以在作出任何重大决定之前，都必须深思熟虑，三思而行。

下面介绍一下我们公司的基本情况：我担任CEO，马宏芳担任财务总监，刘万万担任生产总监，谢丽强担任市场总监，华丽担任采购总监，熊峰担任信息总监兼副CEO。本公司名称为“霍氏集团”，本公司的经营理念是“摸着石头过河”。

最初的起始年是在老师的指导下完成的，在这里就不多做介绍了。接下来就开始六年的荆棘之旅。

本企业六年经营绩效

H组6年经营成果表

总体介绍：由表中数据可以看出，我们在六年的经营过程中，总体在增长。但是在前几年亏损较为严重，从第三年开始扭亏为盈，最后实现胜利大逃亡。下面分年度分析经营情况。

6年综合费用表

6年资产负债表

6年利润表

这是我们公司6年的一个总体的综合费用表，利润表和资产负债表，从表中可以得出：

①第一年，我们公司在不熟悉具体操作流程的情况下，不敢贸然投入扩张，只得按部就班，经营不温不火，盈利很少。

第一年订单

有图可以看出，我们在第一年只拿到一个订单。

而在市场开拓方面，我们在做策划时认为区域市场在前几年竞争必然会很激烈，所以我们直接投资国内市场，争取拿到国内市场的标王，后来事实证明这么做是对的。在产品研发方面，我们在经过分析后认为：就本地和国内市场而言，P4的盈利空间在6年之内不会很大，所以我们果断放弃P4，转而着重开发P2，P3。

②第二年，是我们公司历史上不堪回首的一年，这一年由于年初的投放广告上的失误，6M的广告费只拿到一个订单。产能严重过剩，亏损很大，入不敷出，在产品研发上又必须有巨大投入，所以只能靠不断地借款来撑下去，公司进入了长期阵痛期，往事不堪回首。

第二年订单

③第三年，是我们值得记忆的一年，这一年，我们的国内市场开发完全。而在年初的投标时，我们就定下了“保国内，争本地”的大战略。在广告费上抱着破釜沉舟的气势不惜血本，投入12M的广告费。终于皇天不负苦心人，我们顺利拿到了国内市场的标王，迈出了公司扩张的一大步。我们成为了一个市场的龙头老大，将会为我们节省大笔的广告费。果不其然，本年度，我们成功扭亏为盈，实现了净利润。

第三年订单

第三年销售业绩

由图可以看出，我们公司在第三年的销售业绩突飞猛进。

④第四年，由于我们已经有了第三年的基础，所以我们的任务变得简单，就是在此基础上继续发展。稳定压倒一切是我们的座右铭。而且我们在第四年和C 组合作，由我们提供产品，他们打广告，最终我们得到了利润，他们拿下了区域市场的标王，视线里双赢。

第四年订单情况

第四年利润情况

⑤第五年，几乎与上一年度相同。由于我们是国内市场的标王，所以我们按部就班的壮大自己。成为国内市场的龙头。

第五年订单情况

第五年业绩图

⑥第六年，我们抱着最后一拼的心态，多线作战，尽量卖产品，保证年末无库存。

第六年订单情况

第六年业绩图

企业六年经营的战略优势及问题思考

战略优势：

1.将国内市场定位为本公司的主要市场，占据了先手优势，节省了广告费。

六年的国内市场占有率

2.秉持“花小钱，办大事”的原则，严格控制广告投入。广告的投入产出比较高。

六年的广告投入产出比

3.将产品主要定位为发展P2和P3，获得最大的利润，更好的集中资源。

H公司各年的销售额及销售数量变化

问题思考：

1.第一年的广告投入至关重要，要对市场进行严格的分析。取得先手是成

功的关键。

2.对规则一定要了解，学会合理运用规则。我们就是不熟悉规则而在第二

年吃了不小的亏。

3.计算好自己生产线的投放和产品的生产，并使其和取得订单紧密结合。

我们就出现过生产过多的情况。

4.计划好资金的使用情况。我们就出现过因为资金不足进行贴现的情况。

第七年经营情况的SWOT分析及经营策略

一.SWOT分析

SWOT是一种战略分析方法，通过对被分析对象（企业、个人）的优势、劣势、机会和威胁等加以综合评估与分析得出结论，通过内部资源、外部环境有机结合来清晰地确定被分析对象的资源优势和缺陷，了解所面临的机会和挑战，从而在战略与战术两个层面加以调整方法、资源以保障被分析对象的实行以达到所要实现的目标。

优势S 劣势W

内部1.组员之间通力合作，能够积

极讨论，互相学习。

2.同学们做事比较认真，踏实

肯干。

3.制定的战略较为成功，并且

得到了很好的执行。

1.组员对经营规则不太熟悉，

造成了较大的损失。

2.曾因为濒临破产而意见相

左。

3.某些组员不能够全身心的

投入工作。

机会O 威胁T